K320上市推廣方案

喻國慶K320上市推廣方案1目錄□

產(chǎn)品概念

□

主要功能技術(shù)指標(biāo)□

競爭品牌□

優(yōu)劣分析□

推廣計劃目錄2

一、產(chǎn)品概念：

K320是一款外型時尚，只有常用功能的手機(jī)，突出點是外型精巧有形，相比K100外型要精致，其外型的線條率意、簡潔。機(jī)身小巧有剛性應(yīng)以男性消費(fèi)者為主。市場定位：

中檔時尚手機(jī)個性化描述：時尚、新穎、美觀、薄巧建議上市零售價：2200元/臺---2400元/臺

3主要消費(fèi)群描述：25---35歲的男性構(gòu)成主要消費(fèi)群體，以公司職員為多。個性特征描述：追求時尚和款式、有個性，審美崇尚簡潔明快。沒有較高的收入但又喜歡時尚的一族。月收入1500元左右，應(yīng)男性為主女性為輔（考慮有彩機(jī)）。K320上市推廣方案4主要顏色：銀色、灰色、白色、紅色建議按男性顏色到女性顏色安排生產(chǎn)全年生產(chǎn)計劃：單位K6月7月8月9月10月11月12月合計1.2202030404040202全年生產(chǎn)計劃：單位K6月7月8月9月10月11月12月合計15二、K320功能

□雙屏顯示□自動雙頻*□良好的人機(jī)界面□中英文短信息*□語音信箱*□小區(qū)廣播*□30種鈴聲□T9輸入□14.4Kbps數(shù)據(jù)/傳真□藍(lán)屏顯示□100個號碼

*需網(wǎng)絡(luò)支持二、K320功能6技術(shù)指標(biāo)：□型號：K320□重量：約70克（帶標(biāo)準(zhǔn)電池）□尺寸：80*41*19mm（帶標(biāo)準(zhǔn)電池）□標(biāo)準(zhǔn)配置：機(jī)身、標(biāo)準(zhǔn)電池、旅行充電器，一電一充□執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：Q/SKJ01.12-2002□薄電600毫安時

通話時間3-5小時，待機(jī)時間：50---100小時技術(shù)指標(biāo)：7

廣告語：超薄明快金屬風(fēng)范

超薄明快：外型線條簡潔、明快；顏色中銀、灰、白、色調(diào)明快，金屬感強(qiáng)；廣告語：超薄明快金屬風(fēng)范8

主要賣點時尚外觀、金屬鍵盤:高貴時尚具有時代感。主要賣點9口碑宣傳的建議：男性消費(fèi)者：天涯明月刀：瀟灑、率意、剛性女性消費(fèi)者馬蹄蓮花瓣：高貴、純潔口碑宣傳的建議：10品牌K320TCL6898A8S1200S2000C6288

圖片銷售量(月/萬臺）4.242.861.681.26占有率1%o.96%0.68%0.4%0.3%待機(jī)時間(小時）50-10082-17060-12070-24080-10060-120重量（克）709076687270尺寸(mm)80*41*1980*40*23.586*44*19.980*39*2168*39*2168*38.5*23.6顏色銀、灰、紅、藍(lán)、白香檳金、珍珠白、銀灰咖啡金、珍珠白珍珠白水晶藍(lán)珠白、淺黃、橘黃零售價(元）2300-240023253724152725032850

以上為4月份全國市場國產(chǎn)手機(jī)十大機(jī)型排名，共銷售420萬部三、相關(guān)竟?fàn)幤放魄闆r品牌K320TCL6898A8S1200S2000C628811波導(dǎo)S2000、S1200由“戰(zhàn)斗機(jī)”向唯美派過度功能賣點：雙屏、200個電話薄粉藍(lán)大屏幕、小巧。配置：雙電單充耳機(jī)掛繩零售價:S2000，2503元/臺S1200，1527元/臺波導(dǎo)S2000、S120012TCL6898功能：WAP、雙屏雙顯、游戲、實用工具箱賣點：雙屏、屏幕邊的碎鉆。配置：一電一充零售價：2325元/臺TCL689813首信C6288

顏色:珍珠白，橙黃色，珍珠粉配置：雙電雙充，耳機(jī)掛繩，功能與賣點：藍(lán)屏200個電話的電話薄一鍵振動50條備望錄記錄功能；零售價：2850元/臺首信C628814廈新A8：不是嚴(yán)格意義上的競爭對手，但推廣的方法對K320應(yīng)有啟示。訴求：簿、大、精、深、彩、鈴、快、易顏色：咖啡金、珍珠白配置：雙電雙充、掛帶耳機(jī)雙屏、16和弦、游戲、商務(wù)功能售價：3724元/臺廈新A8：15

優(yōu)劣分析：

可用新的產(chǎn)品形象

有戶外、報紙

精美禮盒包裝

新的VI整合

四、優(yōu)劣勢分析四、優(yōu)劣勢分析16劣勢分析：

功能簡單的產(chǎn)品，

無電視廣告

銷售淡季

外屏不顯示號碼劣勢分析：17一、終端展示K320沒有電視廣告推廣的主要方式要靠終端展示，要利用好K320的禮盒包裝，做好終端的展示工作，在展示中可和廈新A8放在一起，A8是高檔機(jī)，嫌A8貴的消費(fèi)群就會賣K320。五、推廣方式：一、終端展示五、推廣方式：18二、品牌互動各地可和民航空客320品牌進(jìn)行互動：坐空客320送科健K320手機(jī)，或買科健K320獎320的機(jī)票。主要目的在炒作，可用飛機(jī)和手機(jī)在一起的畫面做海報。二、品牌互動19三、經(jīng)銷商會議、培訓(xùn)

K320的外型好看，價格適中，可利用經(jīng)銷商會議進(jìn)行炒作，在渠道和終端上搶占先機(jī)。同時做好營業(yè)員培訓(xùn)。四、媒體、軟文投放

媒體在終端、渠道工作到位的情況下，在7月進(jìn)行軟文、網(wǎng)絡(luò)，報紙廣告的投放，軟文以介紹外觀感性訴求為主，7月集中投放12個城市的候車亭廣告。三、經(jīng)銷商會議、培訓(xùn)四、媒體、軟文投放20五、Roadshow

可在雙休日，節(jié)假日開展Roadshow活動，宣傳K320的精美外型。地點：大型通訊商城，電信部門鬧市區(qū)主題：自擬

六、空白海報的張貼

因K320的消費(fèi)群為辦公一族，有個性男性，所以在主要消費(fèi)群出入的地方，如：保鈴球館，迪廳等地做好空白海報的張貼工作。（畫面有梁詠琪和K320的內(nèi)容，留空白給商家寫消費(fèi)價格、促銷內(nèi)容）五、Roadshow21推廣時間：7月、8月、9月時間項目中科健市場部6月30之前鋪貨下發(fā)POP7月終端展示、培訓(xùn)下發(fā)POP、軟文8月推薦媒體9月營業(yè)員獎勵推廣推廣時間：7月、8月、9月時間項目中科健市場部6月30之前鋪22時間媒體形式7月20—9月20日報紙平面為主，軟文為輔可以體育版為主7月25日—8月25日網(wǎng)絡(luò)緊跟世界杯推出7月候車亭、車體全線產(chǎn)品8月---9月雜志時尚、財經(jīng)類雜志為主媒體投放進(jìn)度表時間媒體形式7月20—9月20日報紙平面23

科健K320上市媒體投放時間：7月—9月區(qū)域：成都、合肥、沈陽、南京、西安、杭州、石家莊、廣州深圳、重慶、武漢、鄭州、長沙、濟(jì)南、哈爾濱、長春等地區(qū)科健K320上市媒體投放24媒體比例戶外50%報紙36%雜志4%網(wǎng)站10%制作媒體分配比例媒體比例戶外50%25項目6月7月8月日期模型機(jī)100004000006月25-30日大海報200007000050000下同單頁200000500000400000(首批)掛畫200050003000易拉卷050000空白海報5000200005000吊旗50002000030000手提袋20003000010000產(chǎn)品培訓(xùn)料050000

物料清單項目6月7月8月日期模型機(jī)100004000006月226

K320上市推廣方案

喻國慶K320上市推廣方案27目錄□

產(chǎn)品概念

□

主要功能技術(shù)指標(biāo)□

競爭品牌□

優(yōu)劣分析□

推廣計劃目錄28

一、產(chǎn)品概念：

K320是一款外型時尚，只有常用功能的手機(jī)，突出點是外型精巧有形，相比K100外型要精致，其外型的線條率意、簡潔。機(jī)身小巧有剛性應(yīng)以男性消費(fèi)者為主。市場定位：

中檔時尚手機(jī)個性化描述：時尚、新穎、美觀、薄巧建議上市零售價：2200元/臺---2400元/臺

29主要消費(fèi)群描述：25---35歲的男性構(gòu)成主要消費(fèi)群體，以公司職員為多。個性特征描述：追求時尚和款式、有個性，審美崇尚簡潔明快。沒有較高的收入但又喜歡時尚的一族。月收入1500元左右，應(yīng)男性為主女性為輔（考慮有彩機(jī)）。K320上市推廣方案30主要顏色：銀色、灰色、白色、紅色建議按男性顏色到女性顏色安排生產(chǎn)全年生產(chǎn)計劃：單位K6月7月8月9月10月11月12月合計1.2202030404040202全年生產(chǎn)計劃：單位K6月7月8月9月10月11月12月合計131二、K320功能

□雙屏顯示□自動雙頻*□良好的人機(jī)界面□中英文短信息*□語音信箱*□小區(qū)廣播*□30種鈴聲□T9輸入□14.4Kbps數(shù)據(jù)/傳真□藍(lán)屏顯示□100個號碼

*需網(wǎng)絡(luò)支持二、K320功能32技術(shù)指標(biāo)：□型號：K320□重量：約70克（帶標(biāo)準(zhǔn)電池）□尺寸：80*41*19mm（帶標(biāo)準(zhǔn)電池）□標(biāo)準(zhǔn)配置：機(jī)身、標(biāo)準(zhǔn)電池、旅行充電器，一電一充□執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：Q/SKJ01.12-2002□薄電600毫安時

通話時間3-5小時，待機(jī)時間：50---100小時技術(shù)指標(biāo)：33

廣告語：超薄明快金屬風(fēng)范

超薄明快：外型線條簡潔、明快；顏色中銀、灰、白、色調(diào)明快，金屬感強(qiáng)；廣告語：超薄明快金屬風(fēng)范34

主要賣點時尚外觀、金屬鍵盤:高貴時尚具有時代感。主要賣點35口碑宣傳的建議：男性消費(fèi)者：天涯明月刀：瀟灑、率意、剛性女性消費(fèi)者馬蹄蓮花瓣：高貴、純潔口碑宣傳的建議：36品牌K320TCL6898A8S1200S2000C6288

圖片銷售量(月/萬臺）4.242.861.681.26占有率1%o.96%0.68%0.4%0.3%待機(jī)時間(小時）50-10082-17060-12070-24080-10060-120重量（克）709076687270尺寸(mm)80*41*1980*40*23.586*44*19.980*39*2168*39*2168*38.5*23.6顏色銀、灰、紅、藍(lán)、白香檳金、珍珠白、銀灰咖啡金、珍珠白珍珠白水晶藍(lán)珠白、淺黃、橘黃零售價(元）2300-240023253724152725032850

以上為4月份全國市場國產(chǎn)手機(jī)十大機(jī)型排名，共銷售420萬部三、相關(guān)竟?fàn)幤放魄闆r品牌K320TCL6898A8S1200S2000C628837波導(dǎo)S2000、S1200由“戰(zhàn)斗機(jī)”向唯美派過度功能賣點：雙屏、200個電話薄粉藍(lán)大屏幕、小巧。配置：雙電單充耳機(jī)掛繩零售價:S2000，2503元/臺S1200，1527元/臺波導(dǎo)S2000、S120038TCL6898功能：WAP、雙屏雙顯、游戲、實用工具箱賣點：雙屏、屏幕邊的碎鉆。配置：一電一充零售價：2325元/臺TCL689839首信C6288

顏色:珍珠白，橙黃色，珍珠粉配置：雙電雙充，耳機(jī)掛繩，功能與賣點：藍(lán)屏200個電話的電話薄一鍵振動50條備望錄記錄功能；零售價：2850元/臺首信C628840廈新A8：不是嚴(yán)格意義上的競爭對手，但推廣的方法對K320應(yīng)有啟示。訴求：簿、大、精、深、彩、鈴、快、易顏色：咖啡金、珍珠白配置：雙電雙充、掛帶耳機(jī)雙屏、16和弦、游戲、商務(wù)功能售價：3724元/臺廈新A8：41

優(yōu)劣分析：

可用新的產(chǎn)品形象

有戶外、報紙

精美禮盒包裝

新的VI整合

四、優(yōu)劣勢分析四、優(yōu)劣勢分析42劣勢分析：

功能簡單的產(chǎn)品，

無電視廣告

銷售淡季

外屏不顯示號碼劣勢分析：43一、終端展示K320沒有電視廣告推廣的主要方式要靠終端展示，要利用好K320的禮盒包裝，做好終端的展示工作，在展示中可和廈新A8放在一起，A8是高檔機(jī)，嫌A8貴的消費(fèi)群就會賣K320。五、推廣方式：一、終端展示五、推廣方式：44二、品牌互動各地可和民航空客320品牌進(jìn)行互動：坐空客320送科健K320手機(jī)，或買科健K320獎320的機(jī)票。主要目的在炒作，可用飛機(jī)和手機(jī)在一起的畫面做海報。二、品牌互動45三、經(jīng)銷商會議、培訓(xùn)

K320的外型好看，價格適中，可利用經(jīng)銷商會議進(jìn)行炒作，在渠道和終端上搶占先機(jī)。同時做好營業(yè)員培訓(xùn)。四、媒體、軟文投放

媒體在終端、渠道工作到位的情況下，在7月進(jìn)行軟文、網(wǎng)絡(luò)，報紙廣告的投放，軟文以介紹外觀感性訴求為主，7月集中投放12個城市的候車亭廣告。三、經(jīng)銷商會議、培訓(xùn)四、媒體、軟文投放46五、Roadshow

可在雙休日，節(jié)假日開展Roadshow活動，宣傳K320的精美外型。地點：大型通訊商城，電信部門鬧市區(qū)主題：自擬

六、空白海報的張貼

因K320的消費(fèi)群為辦公一族，有個性男性，所以在主要消費(fèi)群出入的地方，如：保鈴球館，迪廳等地做好空白海報的張貼工作。（畫面有梁詠琪和K320的內(nèi)容，留空白給商家寫消費(fèi)價格、促銷內(nèi)容）五、Roadshow47推廣時間：7月、8月、9月時間項目中科