集郵個(gè)性化業(yè)務(wù)培訓(xùn)東莞市郵政局函件集郵分局集郵個(gè)性化業(yè)務(wù)培訓(xùn)東莞市郵政局函件集郵分局目錄

一、產(chǎn)品介紹二、產(chǎn)品開發(fā)流程三、開發(fā)思路

四、個(gè)性化票業(yè)務(wù)介紹目錄“把集郵業(yè)務(wù)作為與政府溝通的重要橋梁”——陳明志集郵業(yè)務(wù)定位“把集郵業(yè)務(wù)作為與政府溝通的重要橋梁”集郵業(yè)務(wù)定位一、產(chǎn)品介紹一、產(chǎn)品介紹什么是定向郵品開發(fā)業(yè)務(wù)？

概念：指根據(jù)客戶需求，為其策劃、設(shè)計(jì)、制作帶有集郵內(nèi)涵的產(chǎn)品。

產(chǎn)品形式：紀(jì)念封、郵折、郵卡、專題郵冊(cè)等。其中郵冊(cè)可圖文并茂地展現(xiàn)企業(yè)形象，介紹其產(chǎn)品、企業(yè)文化，可作為中高檔公關(guān)禮品或宣傳品。

什么是定向郵品開發(fā)業(yè)務(wù)？概念：指根據(jù)客戶需求，為其策劃、封《東莞風(fēng)華》折冊(cè)封《東莞風(fēng)華》折冊(cè)冊(cè)冊(cè)專題郵冊(cè)專題郵冊(cè)量身定做畫冊(cè)+郵品（封、片、票）+其他莞邑華章量身定做畫冊(cè)+郵品（封、片、票）+其他莞邑華章所配的郵品1）中國(guó)郵政發(fā)行的普通郵票、紀(jì)念郵票、特種郵票，以及小全張、小型張、小本票、小版票等。也可以鑲嵌銀行紀(jì)念幣、電信紀(jì)念磁卡等；還可以鑲嵌其他具有紀(jì)念意義和收藏價(jià)值的藏品、珍貴禮品等。2）個(gè)性化版郵票，也可以將郵票以八連票、四方連、雙連票和單枚票等形式放置。3）個(gè)性化郵資紀(jì)念封、個(gè)性化郵資明信片、個(gè)性化電信紀(jì)念磁卡等反映委托方個(gè)性化特征的系列郵品。所配的郵品1）中國(guó)郵政發(fā)行的普通郵票、紀(jì)念郵票、特種郵票，起印量：500冊(cè)起印。按客戶需求協(xié)商確定，一般來說，1000本以上的印制價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠。售價(jià)：需根據(jù)成本（郵票進(jìn)貨成本、空品制作成本、設(shè)計(jì)、菲林成本）+加工費(fèi)起印量：500冊(cè)起印。按客戶需求協(xié)商確定，一般來說，1000形象宣傳年冊(cè)形象宣傳年冊(cè)——形象宣傳年冊(cè)業(yè)務(wù)

概念：由中國(guó)集郵總公司專門設(shè)計(jì)、印制，在年冊(cè)的基礎(chǔ)上，增加機(jī)關(guān)團(tuán)體、企事業(yè)單位的宣傳內(nèi)容，將宣傳內(nèi)容與郵票年冊(cè)有機(jī)結(jié)合的專門年冊(cè)形式。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：A、形象宣傳年冊(cè)外插套B、精裝硬封面、護(hù)封C、環(huán)襯、企業(yè)宣傳頁(yè)D、中國(guó)郵票全年郵票——形象宣傳年冊(cè)業(yè)務(wù)概念：由中國(guó)集郵總公司專門設(shè)計(jì)、印制定向培訓(xùn)-2詳解課件形象年冊(cè)和專題郵冊(cè)的區(qū)別？形象年冊(cè)和專題郵冊(cè)的區(qū)別？折折定向培訓(xùn)-2詳解課件可配的郵品1）中國(guó)郵政發(fā)行的普通郵票、紀(jì)念郵票、特種郵票，以及小全張、小型張、小本票、小版票等。也可以鑲嵌銀行紀(jì)念幣、電信紀(jì)念磁卡等；還可以鑲嵌其他具有紀(jì)念意義和收藏價(jià)值的藏品、珍貴禮品等。2）個(gè)性化版郵票，也可以將郵票以八連票、四方連、雙連票和單枚票等形式放置。3）個(gè)性化郵資紀(jì)念封、個(gè)性化郵資明信片、個(gè)性化電信紀(jì)念磁卡等反映委托方個(gè)性化特征的系列郵品。可配的郵品1）中國(guó)郵政發(fā)行的普通郵票、紀(jì)念郵票、特種郵票，

一般來講，如果客戶制作經(jīng)費(fèi)不是非常充裕，又十分認(rèn)可我們的產(chǎn)品的情況下，客戶經(jīng)理可以給客戶推薦個(gè)性化郵折和卡書的形式來進(jìn)行制作。相對(duì)于專題郵冊(cè)和形象年冊(cè)，價(jià)格低一些，卡書和郵折的內(nèi)頁(yè)數(shù)和郵品內(nèi)容相對(duì)較少。郵折一般采取一版?zhèn)€性化票和一個(gè)紀(jì)念封結(jié)合的形式，如果需要內(nèi)容再豐富一些，可以加入少量相關(guān)題材的郵票和內(nèi)頁(yè)數(shù)量，制作成卡書。一般來講，如果客戶制作經(jīng)費(fèi)不是非定向培訓(xùn)-2詳解課件封封紀(jì)念封是郵政部門為紀(jì)念某種事件、某些人物而專門設(shè)計(jì)、印制的。信封上繪有與該項(xiàng)紀(jì)念有關(guān)的圖案或文字，并加蓋日戳或紀(jì)念郵戳，背面還印有關(guān)于紀(jì)念內(nèi)容的說明性文字。紀(jì)念封定義信封+紀(jì)念郵票+紀(jì)念郵戳=紀(jì)念封紀(jì)念封是郵政部門為紀(jì)念某種事件、某些紀(jì)念封定義信封+紀(jì)念++信封紀(jì)念郵票紀(jì)念郵戳=紀(jì)念封++信封紀(jì)念郵票紀(jì)念郵戳=紀(jì)念封紀(jì)念封起印量及售價(jià)紀(jì)念封起印量及售價(jià)廣東獅子會(huì)旗峰服務(wù)隊(duì)成立紀(jì)念封展開效果圖廣東獅子會(huì)旗峰服務(wù)隊(duì)成立紀(jì)念封展開效果圖廣東獅子會(huì)旗峰服務(wù)隊(duì)成立儀式上成洪波副市長(zhǎng)接受由我局設(shè)計(jì)制作的紀(jì)念郵品廣東獅子會(huì)旗峰服務(wù)隊(duì)成立儀式上可園紀(jì)念封可園紀(jì)念封中國(guó)男籃紀(jì)念封中國(guó)男籃紀(jì)念封吳道聞副市長(zhǎng)在中國(guó)男籃特許郵品首發(fā)儀式上講話吳道聞副市長(zhǎng)在中國(guó)男籃特許郵品首發(fā)儀式上講話奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f紀(jì)念封奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f紀(jì)念封

奧運(yùn)冠軍陳小敏獲贈(zèng)由我局設(shè)計(jì)的紀(jì)念封及郵品奧運(yùn)冠軍陳小敏獲贈(zèng)由我局設(shè)計(jì)的紀(jì)念封及郵品奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)100天紀(jì)念封奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)100天紀(jì)念封金牌運(yùn)動(dòng)員紀(jì)念封金牌運(yùn)動(dòng)員紀(jì)念封定向開發(fā)產(chǎn)品的特點(diǎn)使定向業(yè)務(wù)具有很強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿?duì)集郵專業(yè)的發(fā)展也有明顯的促進(jìn)作用：1宣傳容量大，信息可隨保存時(shí)間有效的延長(zhǎng)2使用面廣，組合靈活多樣3毛利率穩(wěn)定，零庫(kù)存零風(fēng)險(xiǎn)4兩項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)（定向與郵票個(gè)性化業(yè)務(wù)）完美結(jié)合，相互促進(jìn)。定向開發(fā)產(chǎn)品的特點(diǎn)1宣傳容量大，信息可隨保存時(shí)定向郵品4Vs分析定向郵品4Vs分析這么多好產(chǎn)品怎樣有針對(duì)性的向客戶推介呢？這么多好產(chǎn)品二、產(chǎn)品開發(fā)流程二、產(chǎn)品開發(fā)流程定向郵品開發(fā)流程與客戶達(dá)成制作郵品的協(xié)議↓專業(yè)局市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員會(huì)同鎮(zhèn)區(qū)局客戶經(jīng)理與客戶洽談，收集相關(guān)文字、圖片資料并授權(quán)使用↓策劃、配票（3個(gè)工作日）設(shè)計(jì)初稿：A、郵折2-3天B、精裝卡書5-7天↓定向郵品開發(fā)流程與客戶達(dá)成制作郵品的協(xié)議專業(yè)局市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員會(huì)將設(shè)計(jì)稿交由客戶審定，并進(jìn)行修改↓定向郵品開發(fā)流程設(shè)計(jì)完成后交省公司印刷制作加工，一般不少于15個(gè)工作日↓完成入庫(kù)將成品交給客戶↓將設(shè)計(jì)稿交由客戶審定，并進(jìn)行修改↓定向郵品開發(fā)流程設(shè)計(jì)完成后三、開發(fā)思路三、開發(fā)思路（一）發(fā)展思路：抓契機(jī)、活機(jī)制、搭平臺(tái)、拓行業(yè)、抓鎮(zhèn)域

要以重大社會(huì)熱點(diǎn)和本地相關(guān)題材郵票發(fā)行為契機(jī)，切入目標(biāo)市場(chǎng)，推動(dòng)定向開發(fā)業(yè)務(wù)發(fā)展。（一）發(fā)展思路：（二）發(fā)展策略1、以重大項(xiàng)目為抓手，提升定向開發(fā)業(yè)務(wù)在項(xiàng)目中重要性。

今年要以亞運(yùn)、文化佳節(jié)、六一等重點(diǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目作為為發(fā)展定向開發(fā)業(yè)務(wù)的重要抓手，要在項(xiàng)目開展的過程中，有針對(duì)性地進(jìn)行定向郵品開發(fā)。（二）發(fā)展策略（三）發(fā)展措施圍繞發(fā)展思路，從以下五方面進(jìn)行開發(fā)：1、圍繞廣東相關(guān)題材新郵發(fā)行進(jìn)行定向開發(fā)。

要借助熱點(diǎn)郵票發(fā)行的影響，加強(qiáng)宣傳攻勢(shì)，積極引導(dǎo)相關(guān)地方政府、企事業(yè)單位開發(fā)定向郵品。2010年重點(diǎn)圍繞生肖、亞運(yùn)會(huì)系列郵票、三八節(jié)、行書、中醫(yī)藥堂、世博會(huì)、孔府孔廟孔林、梅蘭菊竹、中國(guó)載人航天十年等重點(diǎn)題材郵票發(fā)行做好定向開發(fā)工作。其它對(duì)與我省沒有直接聯(lián)系，但題材蘊(yùn)含一定價(jià)值的新郵也應(yīng)給予關(guān)注。2010年主要圍繞以下新郵開展定向開發(fā)。（三）發(fā)展措施定向培訓(xùn)-2詳解課件2、抓住亞運(yùn)會(huì)契機(jī)做大定向開發(fā)。專業(yè)局將積極搭建平臺(tái)，做好業(yè)務(wù)支撐，各鎮(zhèn)區(qū)局及大客戶中心要充分發(fā)揮的執(zhí)行主體和獲益者的主動(dòng)性，發(fā)揮郵票資源獨(dú)占性優(yōu)勢(shì)和亞運(yùn)特許銷售平臺(tái)的渠道優(yōu)勢(shì)。一是做好對(duì)亞運(yùn)贊助企業(yè)的服務(wù)和開發(fā)；二是做好亞運(yùn)特許銷售商的產(chǎn)品銷售；三是做好各級(jí)政府及亞運(yùn)活動(dòng)主辦機(jī)構(gòu)禮品、紀(jì)念品開發(fā)；四是做好社會(huì)投資商的郵品合作開發(fā)。要通過宣傳、設(shè)計(jì)、盈利模式創(chuàng)新等進(jìn)一步強(qiáng)化定向郵品的亞運(yùn)特許商務(wù)禮品定位，適應(yīng)目標(biāo)客戶的需求。2、抓住亞運(yùn)會(huì)契機(jī)做大定向開發(fā)。3、圍繞節(jié)慶需求進(jìn)行定向開發(fā)。

深入分析各鎮(zhèn)區(qū)企事業(yè)單位在五一、六一、中秋、國(guó)慶、新春等節(jié)假日消費(fèi)需求特點(diǎn)，做好節(jié)慶產(chǎn)品開發(fā)，要利用六一兒童題材郵票發(fā)行的契機(jī)，拓展六一青少年市場(chǎng)；以“生肖”、“亞運(yùn)”產(chǎn)品為主打，拓展新春、中秋、國(guó)慶禮品市場(chǎng)。切實(shí)提高定向開發(fā)的成功率和集郵禮品在節(jié)假日禮品市場(chǎng)的占有率。3、圍繞節(jié)慶需求進(jìn)行定向開發(fā)。4、圍繞鎮(zhèn)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)行定向開發(fā)。

抓住市委市政府發(fā)展鎮(zhèn)區(qū)經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略機(jī)遇及省公司關(guān)于加快鎮(zhèn)區(qū)郵政特別是鎮(zhèn)區(qū)郵務(wù)類業(yè)務(wù)發(fā)展的契機(jī)，抓住鎮(zhèn)區(qū)政府及鎮(zhèn)區(qū)龍頭企業(yè)的需求，實(shí)現(xiàn)鎮(zhèn)區(qū)集郵定向開發(fā)業(yè)務(wù)新突破。4、圍繞鎮(zhèn)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)行定向開發(fā)。5、突破服務(wù)外圍分銷商（含外市郵政局和社會(huì)經(jīng)銷商）類定向郵品開發(fā)。要借助亞運(yùn)會(huì)、喜羊羊與灰太狼和中國(guó)載人航天十年等獨(dú)特主題，強(qiáng)化與社會(huì)投資商、分銷商及外省郵政的定向開發(fā)合作，形成規(guī)模開發(fā)效應(yīng)。定向培訓(xùn)-2詳解課件

目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)成功案例1、政府機(jī)關(guān)展示成就打造城市名片發(fā)揮集郵“與政府溝通橋梁”的作用，密切關(guān)注政府工作動(dòng)態(tài)，挖掘政府相關(guān)需求。莞邑華章目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)成功案例1、2、行業(yè)客戶量身定制突顯尊貴身份石碣醫(yī)院2、行業(yè)客戶石碣醫(yī)院3、大中院校周年慶典銘記輝煌時(shí)刻

大朗中學(xué)大朗中學(xué)4、品牌企業(yè)價(jià)值疊加，鑄就百年品牌

科泰電子科泰電子5、傳統(tǒng)節(jié)日文化宣傳，活動(dòng)紀(jì)念定向培訓(xùn)-2詳解課件2010年集郵定向業(yè)務(wù)開發(fā)信息收集

2010年集郵定向業(yè)務(wù)開發(fā)信息收集四、個(gè)性化票業(yè)務(wù)介紹四、個(gè)性化票業(yè)務(wù)介紹郵票個(gè)性化服務(wù)業(yè)務(wù)，是指使用個(gè)性化專用郵票或其他由中國(guó)郵政集團(tuán)公司批準(zhǔn)使用的郵票，在個(gè)性化郵票所附的空白附票或整版郵票的邊飾空白區(qū)域?yàn)榭蛻籼峁┓?wù)的業(yè)務(wù)。郵票個(gè)性化服務(wù)業(yè)務(wù)，是指使用個(gè)性化專用郵票或其他由中郵票個(gè)性化服務(wù)業(yè)務(wù)主要針對(duì)終端客戶，突出終端客戶的個(gè)性化需求。郵票個(gè)性化服務(wù)業(yè)務(wù)主要針對(duì)終端客戶，突出終端客戶主票(可選擇)附票（可個(gè)性化設(shè)計(jì)）個(gè)性化郵票主票(可選擇)附票（可個(gè)性化設(shè)計(jì)）個(gè)性化郵票目前擁有個(gè)性化郵票主圖中國(guó)郵政為了滿足市場(chǎng)發(fā)展需求，專門發(fā)行了多枚個(gè)性化服務(wù)專用郵票，提供社會(huì)使用。目前擁有的主圖有：同心結(jié)、一帆風(fēng)順、花開富貴、吉祥如意、天安門、長(zhǎng)城、五福臨門、喜上眉梢、和諧、歲歲平安、太陽(yáng)神鳥等十一款。還發(fā)行了軍徽等個(gè)性化服務(wù)專用郵票，專供軍警使用。目前擁有個(gè)性化郵票主圖中國(guó)郵政為了滿足市場(chǎng)發(fā)同心結(jié)一帆風(fēng)順花開富貴吉祥如意天安門長(zhǎng)城五福臨門喜上眉梢歲歲平安太陽(yáng)神鳥和諧票圖展示：4枚、8枚版、16枚版使用4枚、8枚、12枚版使用同心結(jié)一帆風(fēng)順花開富貴吉祥如意天安門長(zhǎng)城五福臨門喜上眉梢歲歲同心結(jié)一帆風(fēng)順同心結(jié)一帆風(fēng)順定向培訓(xùn)-2詳解課件定向培訓(xùn)-2詳解課件花開富貴吉祥如意花開富貴吉祥如意定向培訓(xùn)-2詳解課件定向培訓(xùn)-2詳解課件天安門長(zhǎng)城天安門長(zhǎng)城定向培訓(xùn)-2詳解課件定向培訓(xùn)-2詳解課件五福臨門喜上眉梢五福臨門喜上眉梢定向培訓(xùn)-2詳解課件定向培訓(xùn)-2詳解課件歲歲平安太陽(yáng)神鳥注：以上三種主附票規(guī)格相同，且三種主圖只能做12枚版式。和諧歲歲平安太陽(yáng)神鳥注：以上三種主附票規(guī)格相同，且三種主圖只能做定向培訓(xùn)-2詳解課件定向培訓(xùn)-2詳解課件八一軍徽個(gè)性化郵票使用范圍:現(xiàn)役軍人、武警軍官和復(fù)轉(zhuǎn)軍人八一軍徽個(gè)性化郵票使用范圍:現(xiàn)役軍人、武警軍官和復(fù)轉(zhuǎn)軍人個(gè)性化郵票的版式、起印量、售價(jià)注：目前面值1.20元的主圖有《和諧》、《太陽(yáng)神鳥》、《軍徽》三種。（此三個(gè)主圖的常規(guī)版式只做12枚版）個(gè)性化郵票的版式、起印量、售價(jià)注：目前面值1.20元的主圖有16枚豎版、橫版規(guī)格16枚豎版、橫版規(guī)格12枚版規(guī)格12枚版規(guī)格16枚版中空版式16枚版中空版式8枚版過橋版式8枚版過橋版式如需制作個(gè)性化郵折需根據(jù)數(shù)量另外報(bào)價(jià)，通用折另加收2元/版。個(gè)性化郵票應(yīng)進(jìn)行包裝出售，原則上不單獨(dú)制作出售裸票。每種版式原則上只能使用一種郵資主圖，每枚主圖必須對(duì)應(yīng)一枚附圖。制作周期：定稿之日起20個(gè)工作日。如需制作個(gè)性化郵折需根據(jù)數(shù)量另外報(bào)價(jià)，通用折另加收2個(gè)性化票開發(fā)流程客戶提出制作個(gè)性化郵票申請(qǐng)↓受理客戶申請(qǐng)，收集相關(guān)文字、圖片，客戶出具相關(guān)授權(quán)委托書↓設(shè)計(jì)多款樣稿，供客戶進(jìn)行選擇。約3個(gè)工作日↓向省公司提出制作個(gè)性化郵票申請(qǐng)↓上報(bào)省公司、國(guó)家個(gè)性化郵票服務(wù)中心進(jìn)行審批在8個(gè)工作日內(nèi)給予答復(fù)↓通知客戶最后確認(rèn)菲林打印稿并通知省公司開始印制,一般不少于10個(gè)工作日↓制作完成入庫(kù)后交付成品給客戶個(gè)性化票開發(fā)流程客戶提出制作個(gè)性化郵票申請(qǐng)個(gè)性化郵票營(yíng)銷重點(diǎn)（一）文化藝術(shù)節(jié)等重大活動(dòng)類：各鎮(zhèn)政府以打造文化品牌、特色品牌而舉辦的各種文化藝術(shù)節(jié)，以推介其制作個(gè)性化郵票作為宣傳紀(jì)念禮品；個(gè)性化郵票營(yíng)銷重點(diǎn)（一）文化藝術(shù)節(jié)等重大活動(dòng)類：定向培訓(xùn)-2詳解課件定向培訓(xùn)-2詳解課件（二）各類學(xué)校的周年慶典活動(dòng)，以推介其制作個(gè)性化郵票作為宣傳紀(jì)念禮品，是個(gè)性化郵票營(yíng)銷的一個(gè)重大領(lǐng)域；（二）各類學(xué)校的周年慶典活動(dòng)，以推介其制作個(gè)性化郵票作為宣傳定向培訓(xùn)-2詳解課件定向培訓(xùn)-2詳解課件（三）大型企業(yè)周年慶典活動(dòng)類；

我市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，名牌企業(yè)、產(chǎn)品眾多，一定要利用品牌集中的優(yōu)勢(shì)，選擇知名度高、對(duì)外宣傳要求強(qiáng)的企業(yè)，以推介其制作個(gè)性化郵票作為宣傳紀(jì)念禮品。(信息收集)（三）大型企業(yè)周年慶典活動(dòng)類；定向培訓(xùn)-2詳解課件（四）展覽、評(píng)選活動(dòng)類；

我市厚街鎮(zhèn)被稱為中國(guó)會(huì)展名鎮(zhèn)，市會(huì)展中心也經(jīng)常舉行各類展覽，如：動(dòng)漫節(jié)、厚街名家具展、等……（四）展覽、評(píng)選活動(dòng)類；定向培訓(xùn)-2詳解課件感謝您的關(guān)注！感謝您的關(guān)注！集郵個(gè)性化業(yè)務(wù)培訓(xùn)東莞市郵政局函件集郵分局集郵個(gè)性化業(yè)務(wù)培訓(xùn)東莞市郵政局函件集郵分局目錄

一、產(chǎn)品介紹二、產(chǎn)品開發(fā)流程三、開發(fā)思路

四、個(gè)性化票業(yè)務(wù)介紹目錄“把集郵業(yè)務(wù)作為與政府溝通的重要橋梁”——陳明志集郵業(yè)務(wù)定位“把集郵業(yè)務(wù)作為與政府溝通的重要橋梁”集郵業(yè)務(wù)定位一、產(chǎn)品介紹一、產(chǎn)品介紹什么是定向郵品開發(fā)業(yè)務(wù)？

概念：指根據(jù)客戶需求，為其策劃、設(shè)計(jì)、制作帶有集郵內(nèi)涵的產(chǎn)品。

產(chǎn)品形式：紀(jì)念封、郵折、郵卡、專題郵冊(cè)等。其中郵冊(cè)可圖文并茂地展現(xiàn)企業(yè)形象，介紹其產(chǎn)品、企業(yè)文化，可作為中高檔公關(guān)禮品或宣傳品。

什么是定向郵品開發(fā)業(yè)務(wù)？概念：指根據(jù)客戶需求，為其策劃、封《東莞風(fēng)華》折冊(cè)封《東莞風(fēng)華》折冊(cè)冊(cè)冊(cè)專題郵冊(cè)專題郵冊(cè)量身定做畫冊(cè)+郵品（封、片、票）+其他莞邑華章量身定做畫冊(cè)+郵品（封、片、票）+其他莞邑華章所配的郵品1）中國(guó)郵政發(fā)行的普通郵票、紀(jì)念郵票、特種郵票，以及小全張、小型張、小本票、小版票等。也可以鑲嵌銀行紀(jì)念幣、電信紀(jì)念磁卡等；還可以鑲嵌其他具有紀(jì)念意義和收藏價(jià)值的藏品、珍貴禮品等。2）個(gè)性化版郵票，也可以將郵票以八連票、四方連、雙連票和單枚票等形式放置。3）個(gè)性化郵資紀(jì)念封、個(gè)性化郵資明信片、個(gè)性化電信紀(jì)念磁卡等反映委托方個(gè)性化特征的系列郵品。所配的郵品1）中國(guó)郵政發(fā)行的普通郵票、紀(jì)念郵票、特種郵票，起印量：500冊(cè)起印。按客戶需求協(xié)商確定，一般來說，1000本以上的印制價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠。售價(jià)：需根據(jù)成本（郵票進(jìn)貨成本、空品制作成本、設(shè)計(jì)、菲林成本）+加工費(fèi)起印量：500冊(cè)起印。按客戶需求協(xié)商確定，一般來說，1000形象宣傳年冊(cè)形象宣傳年冊(cè)——形象宣傳年冊(cè)業(yè)務(wù)

概念：由中國(guó)集郵總公司專門設(shè)計(jì)、印制，在年冊(cè)的基礎(chǔ)上，增加機(jī)關(guān)團(tuán)體、企事業(yè)單位的宣傳內(nèi)容，將宣傳內(nèi)容與郵票年冊(cè)有機(jī)結(jié)合的專門年冊(cè)形式。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：A、形象宣傳年冊(cè)外插套B、精裝硬封面、護(hù)封C、環(huán)襯、企業(yè)宣傳頁(yè)D、中國(guó)郵票全年郵票——形象宣傳年冊(cè)業(yè)務(wù)概念：由中國(guó)集郵總公司專門設(shè)計(jì)、印制定向培訓(xùn)-2詳解課件形象年冊(cè)和專題郵冊(cè)的區(qū)別？形象年冊(cè)和專題郵冊(cè)的區(qū)別？折折定向培訓(xùn)-2詳解課件可配的郵品1）中國(guó)郵政發(fā)行的普通郵票、紀(jì)念郵票、特種郵票，以及小全張、小型張、小本票、小版票等。也可以鑲嵌銀行紀(jì)念幣、電信紀(jì)念磁卡等；還可以鑲嵌其他具有紀(jì)念意義和收藏價(jià)值的藏品、珍貴禮品等。2）個(gè)性化版郵票，也可以將郵票以八連票、四方連、雙連票和單枚票等形式放置。3）個(gè)性化郵資紀(jì)念封、個(gè)性化郵資明信片、個(gè)性化電信紀(jì)念磁卡等反映委托方個(gè)性化特征的系列郵品?？膳涞泥]品1）中國(guó)郵政發(fā)行的普通郵票、紀(jì)念郵票、特種郵票，

一般來講，如果客戶制作經(jīng)費(fèi)不是非常充裕，又十分認(rèn)可我們的產(chǎn)品的情況下，客戶經(jīng)理可以給客戶推薦個(gè)性化郵折和卡書的形式來進(jìn)行制作。相對(duì)于專題郵冊(cè)和形象年冊(cè)，價(jià)格低一些，卡書和郵折的內(nèi)頁(yè)數(shù)和郵品內(nèi)容相對(duì)較少。郵折一般采取一版?zhèn)€性化票和一個(gè)紀(jì)念封結(jié)合的形式，如果需要內(nèi)容再豐富一些，可以加入少量相關(guān)題材的郵票和內(nèi)頁(yè)數(shù)量，制作成卡書。一般來講，如果客戶制作經(jīng)費(fèi)不是非定向培訓(xùn)-2詳解課件封封紀(jì)念封是郵政部門為紀(jì)念某種事件、某些人物而專門設(shè)計(jì)、印制的。信封上繪有與該項(xiàng)紀(jì)念有關(guān)的圖案或文字，并加蓋日戳或紀(jì)念郵戳，背面還印有關(guān)于紀(jì)念內(nèi)容的說明性文字。紀(jì)念封定義信封+紀(jì)念郵票+紀(jì)念郵戳=紀(jì)念封紀(jì)念封是郵政部門為紀(jì)念某種事件、某些紀(jì)念封定義信封+紀(jì)念++信封紀(jì)念郵票紀(jì)念郵戳=紀(jì)念封++信封紀(jì)念郵票紀(jì)念郵戳=紀(jì)念封紀(jì)念封起印量及售價(jià)紀(jì)念封起印量及售價(jià)廣東獅子會(huì)旗峰服務(wù)隊(duì)成立紀(jì)念封展開效果圖廣東獅子會(huì)旗峰服務(wù)隊(duì)成立紀(jì)念封展開效果圖廣東獅子會(huì)旗峰服務(wù)隊(duì)成立儀式上成洪波副市長(zhǎng)接受由我局設(shè)計(jì)制作的紀(jì)念郵品廣東獅子會(huì)旗峰服務(wù)隊(duì)成立儀式上可園紀(jì)念封可園紀(jì)念封中國(guó)男籃紀(jì)念封中國(guó)男籃紀(jì)念封吳道聞副市長(zhǎng)在中國(guó)男籃特許郵品首發(fā)儀式上講話吳道聞副市長(zhǎng)在中國(guó)男籃特許郵品首發(fā)儀式上講話奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f紀(jì)念封奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f紀(jì)念封

奧運(yùn)冠軍陳小敏獲贈(zèng)由我局設(shè)計(jì)的紀(jì)念封及郵品奧運(yùn)冠軍陳小敏獲贈(zèng)由我局設(shè)計(jì)的紀(jì)念封及郵品奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)100天紀(jì)念封奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)100天紀(jì)念封金牌運(yùn)動(dòng)員紀(jì)念封金牌運(yùn)動(dòng)員紀(jì)念封定向開發(fā)產(chǎn)品的特點(diǎn)使定向業(yè)務(wù)具有很強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿?duì)集郵專業(yè)的發(fā)展也有明顯的促進(jìn)作用：1宣傳容量大，信息可隨保存時(shí)間有效的延長(zhǎng)2使用面廣，組合靈活多樣3毛利率穩(wěn)定，零庫(kù)存零風(fēng)險(xiǎn)4兩項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)（定向與郵票個(gè)性化業(yè)務(wù)）完美結(jié)合，相互促進(jìn)。定向開發(fā)產(chǎn)品的特點(diǎn)1宣傳容量大，信息可隨保存時(shí)定向郵品4Vs分析定向郵品4Vs分析這么多好產(chǎn)品怎樣有針對(duì)性的向客戶推介呢？這么多好產(chǎn)品二、產(chǎn)品開發(fā)流程二、產(chǎn)品開發(fā)流程定向郵品開發(fā)流程與客戶達(dá)成制作郵品的協(xié)議↓專業(yè)局市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員會(huì)同鎮(zhèn)區(qū)局客戶經(jīng)理與客戶洽談，收集相關(guān)文字、圖片資料并授權(quán)使用↓策劃、配票（3個(gè)工作日）設(shè)計(jì)初稿：A、郵折2-3天B、精裝卡書5-7天↓定向郵品開發(fā)流程與客戶達(dá)成制作郵品的協(xié)議專業(yè)局市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員會(huì)將設(shè)計(jì)稿交由客戶審定，并進(jìn)行修改↓定向郵品開發(fā)流程設(shè)計(jì)完成后交省公司印刷制作加工，一般不少于15個(gè)工作日↓完成入庫(kù)將成品交給客戶↓將設(shè)計(jì)稿交由客戶審定，并進(jìn)行修改↓定向郵品開發(fā)流程設(shè)計(jì)完成后三、開發(fā)思路三、開發(fā)思路（一）發(fā)展思路：抓契機(jī)、活機(jī)制、搭平臺(tái)、拓行業(yè)、抓鎮(zhèn)域

要以重大社會(huì)熱點(diǎn)和本地相關(guān)題材郵票發(fā)行為契機(jī)，切入目標(biāo)市場(chǎng)，推動(dòng)定向開發(fā)業(yè)務(wù)發(fā)展。（一）發(fā)展思路：（二）發(fā)展策略1、以重大項(xiàng)目為抓手，提升定向開發(fā)業(yè)務(wù)在項(xiàng)目中重要性。

今年要以亞運(yùn)、文化佳節(jié)、六一等重點(diǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目作為為發(fā)展定向開發(fā)業(yè)務(wù)的重要抓手，要在項(xiàng)目開展的過程中，有針對(duì)性地進(jìn)行定向郵品開發(fā)。（二）發(fā)展策略（三）發(fā)展措施圍繞發(fā)展思路，從以下五方面進(jìn)行開發(fā)：1、圍繞廣東相關(guān)題材新郵發(fā)行進(jìn)行定向開發(fā)。

要借助熱點(diǎn)郵票發(fā)行的影響，加強(qiáng)宣傳攻勢(shì)，積極引導(dǎo)相關(guān)地方政府、企事業(yè)單位開發(fā)定向郵品。2010年重點(diǎn)圍繞生肖、亞運(yùn)會(huì)系列郵票、三八節(jié)、行書、中醫(yī)藥堂、世博會(huì)、孔府孔廟孔林、梅蘭菊竹、中國(guó)載人航天十年等重點(diǎn)題材郵票發(fā)行做好定向開發(fā)工作。其它對(duì)與我省沒有直接聯(lián)系，但題材蘊(yùn)含一定價(jià)值的新郵也應(yīng)給予關(guān)注。2010年主要圍繞以下新郵開展定向開發(fā)。（三）發(fā)展措施定向培訓(xùn)-2詳解課件2、抓住亞運(yùn)會(huì)契機(jī)做大定向開發(fā)。專業(yè)局將積極搭建平臺(tái)，做好業(yè)務(wù)支撐，各鎮(zhèn)區(qū)局及大客戶中心要充分發(fā)揮的執(zhí)行主體和獲益者的主動(dòng)性，發(fā)揮郵票資源獨(dú)占性優(yōu)勢(shì)和亞運(yùn)特許銷售平臺(tái)的渠道優(yōu)勢(shì)。一是做好對(duì)亞運(yùn)贊助企業(yè)的服務(wù)和開發(fā)；二是做好亞運(yùn)特許銷售商的產(chǎn)品銷售；三是做好各級(jí)政府及亞運(yùn)活動(dòng)主辦機(jī)構(gòu)禮品、紀(jì)念品開發(fā)；四是做好社會(huì)投資商的郵品合作開發(fā)。要通過宣傳、設(shè)計(jì)、盈利模式創(chuàng)新等進(jìn)一步強(qiáng)化定向郵品的亞運(yùn)特許商務(wù)禮品定位，適應(yīng)目標(biāo)客戶的需求。2、抓住亞運(yùn)會(huì)契機(jī)做大定向開發(fā)。3、圍繞節(jié)慶需求進(jìn)行定向開發(fā)。

深入分析各鎮(zhèn)區(qū)企事業(yè)單位在五一、六一、中秋、國(guó)慶、新春等節(jié)假日消費(fèi)需求特點(diǎn)，做好節(jié)慶產(chǎn)品開發(fā)，要利用六一兒童題材郵票發(fā)行的契機(jī)，拓展六一青少年市場(chǎng)；以“生肖”、“亞運(yùn)”產(chǎn)品為主打，拓展新春、中秋、國(guó)慶禮品市場(chǎng)。切實(shí)提高定向開發(fā)的成功率和集郵禮品在節(jié)假日禮品市場(chǎng)的占有率。3、圍繞節(jié)慶需求進(jìn)行定向開發(fā)。4、圍繞鎮(zhèn)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)行定向開發(fā)。

抓住市委市政府發(fā)展鎮(zhèn)區(qū)經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略機(jī)遇及省公司關(guān)于加快鎮(zhèn)區(qū)郵政特別是鎮(zhèn)區(qū)郵務(wù)類業(yè)務(wù)發(fā)展的契機(jī)，抓住鎮(zhèn)區(qū)政府及鎮(zhèn)區(qū)龍頭企業(yè)的需求，實(shí)現(xiàn)鎮(zhèn)區(qū)集郵定向開發(fā)業(yè)務(wù)新突破。4、圍繞鎮(zhèn)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)行定向開發(fā)。5、突破服務(wù)外圍分銷商（含外市郵政局和社會(huì)經(jīng)銷商）類定向郵品開發(fā)。要借助亞運(yùn)會(huì)、喜羊羊與灰太狼和中國(guó)載人航天十年等獨(dú)特主題，強(qiáng)化與社會(huì)投資商、分銷商及外省郵政的定向開發(fā)合作，形成規(guī)模開發(fā)效應(yīng)。定向培訓(xùn)-2詳解課件

目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)成功案例1、政府機(jī)關(guān)展示成就打造城市名片發(fā)揮集郵“與政府溝通橋梁”的作用，密切關(guān)注政府工作動(dòng)態(tài)，挖掘政府相關(guān)需求。莞邑華章目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)成功案例1、2、行業(yè)客戶量身定制突顯尊貴身份石碣醫(yī)院2、行業(yè)客戶石碣醫(yī)院3、大中院校周年慶典銘記輝煌時(shí)刻

大朗中學(xué)大朗中學(xué)4、品牌企業(yè)價(jià)值疊加，鑄就百年品牌

科泰電子科泰電子5、傳統(tǒng)節(jié)日文化宣傳，活動(dòng)紀(jì)念定向培訓(xùn)-2詳解課件2010年集郵定向業(yè)務(wù)開發(fā)信息收集

2010年集郵定向業(yè)務(wù)開發(fā)信息收集四、個(gè)性化票業(yè)務(wù)介紹四、個(gè)性化票業(yè)務(wù)介紹郵票個(gè)性化服務(wù)業(yè)務(wù)，是指使用個(gè)性化專用郵票或其他由中國(guó)郵政集團(tuán)公司批準(zhǔn)使用的郵票，在個(gè)性化郵票所附的空白附票或整版郵票的邊飾空白區(qū)域?yàn)榭蛻籼峁┓?wù)的業(yè)務(wù)。郵票個(gè)性化服務(wù)業(yè)務(wù)，是指使用個(gè)性化專用郵票或其他由中郵票個(gè)性化服務(wù)業(yè)務(wù)主要針對(duì)終端客戶，突出終端客戶的個(gè)性化需求。郵票個(gè)性化服務(wù)業(yè)務(wù)主要針對(duì)終端客戶，突出終端客戶主票(可選擇)附票（可個(gè)性化設(shè)計(jì)）個(gè)性化郵票主票(可選擇)附票（可個(gè)性化設(shè)計(jì)）個(gè)性化郵票目前擁有個(gè)性化郵票主圖中國(guó)郵政為了滿足市場(chǎng)發(fā)展需求，專門發(fā)行了多枚個(gè)性化服務(wù)專用郵票，提供社會(huì)使用。目前擁有的主圖有：同心結(jié)、一帆風(fēng)順、花開富貴、吉祥如意、天安門、長(zhǎng)城、五福臨門、喜上眉梢、和諧、歲歲平安、太陽(yáng)神鳥等十一款。還發(fā)行了軍徽等個(gè)性化服務(wù)專用郵票，專供軍警使用。目前擁有個(gè)性化郵票主圖中國(guó)郵政為了滿足市場(chǎng)發(fā)同心結(jié)一帆風(fēng)順花開富貴吉祥如意天安門長(zhǎng)城五福臨門喜上眉梢歲歲平安太陽(yáng)神鳥和諧票圖展示：4枚、8枚版、16枚版使用4枚、8枚、12枚版使用同心結(jié)一帆風(fēng)順花開富貴吉祥如意天安門長(zhǎng)城五福臨門喜上眉梢歲歲同心結(jié)一帆風(fēng)順同心結(jié)一帆風(fēng)順定向培訓(xùn)-2詳解課件定向培訓(xùn)-2詳解課件花開富貴吉祥如意花開富貴吉祥如意定向培訓(xùn)-2詳解課件定向培訓(xùn)-2詳解課件天安門長(zhǎng)城天安門長(zhǎng)城定向培訓(xùn)-2詳解課件定向培訓(xùn)-2詳解課件五福臨門喜上