億潔自發(fā)熱地板有限公司參展計劃書YijieSelf-heatingFloorCo.Ltd參展目標我們期待通過此次博覽會，達成以下目標：（1）推廣公司的新產(chǎn)品系列，提高主打產(chǎn)品自發(fā)熱瓷磚的知曉度；（2）通過營銷與媒體傳播的力量,謀求與業(yè)內(nèi)各界人士更廣泛的合作，擴大公司的影響范圍，提高公司影響力和知名度；（3）通過與新、老國際采購商會面交流，提供專業(yè)服務，加強與老客戶之間的聯(lián)系，挖掘潛在的新客戶，借機打開國外市場。此外，我們還希望借此機會獲取市場信息和本行業(yè)發(fā)展趨勢、增強企業(yè)形象，并鍛煉出一只綜合實力強大的業(yè)務團隊。目錄/Contents產(chǎn)業(yè)分析公司介紹SWOT分析營銷策略產(chǎn)業(yè)分析INDUSTRYANALYSIS瓷磚歷史公元前4000年埃及人已開始用瓷磚來裝飾各種類型的房屋。人們將粘土磚在陽光下曬干或者通過烘焙的方法將其烘干，然后用從銅中提取出的藍釉進行上色。殷商時期中國是陶瓷藝術的中心，早在商殷時期（公元前1523-1028年），中國就生產(chǎn)出一種精美的白炻器，它使用了中國早期的釉料進行粉飾。中世紀西班牙和葡萄牙的馬賽克、意大利文藝復興時期的地磚、安特衛(wèi)普的釉面磚、荷蘭瓷磚插圖的發(fā)展以及德國的瓷磚都具有里程碑式的意義。近代時期瓷磚作為現(xiàn)代建筑陶瓷的一種，歐洲才是其發(fā)源地。1914年吳佑卿在溫州創(chuàng)辦青山瓷窯，開創(chuàng)了中國近代的建陶生產(chǎn)。其中溫州民族資本家吳百亨聘請技師于1943年成功地生產(chǎn)出我國第一塊釉面磚，從而揭開了我國建筑陶瓷工業(yè)的序幕。二十世紀末1983年,佛山耐酸陶瓷廠從意大利引進中國第一條全自動陶瓷墻地磚生產(chǎn)線,掀起了中國建陶業(yè)第一輪發(fā)展高潮，從此中國建筑陶瓷行業(yè)駛進了飛速發(fā)展的軌道。1993年中國的建筑陶瓷產(chǎn)量躍居世界第一位，從此成為世界上最大的建筑陶瓷生產(chǎn)大國。瓷磚種類釉面地磚表面是用釉料燒制而成，其主體可分為陶土與瓷土兩種，它是吸水率在3%~10%的釉面瓷磚。釉面磚瓷磚種類瓷質地磚，是吸水率在0.5%以下的瓷磚，一般是由粘土、石英、長石材質燒制而成。瓷質地磚瓷磚種類拼花地磚，顧名思義就是將燒制成的瓷磚進行切割后拼裝而成，其各種圖案的拼接將具有較的裝飾作用。一般由粘土、石英、長石等材質燒制而成。拼花地磚瓷磚種類拋光磚就是通體磚坯體的表面經(jīng)過打磨而成的一種光亮磚，屬于通體磚的一種。相對通體磚而言，拋光磚的表面要光潔的多。拋光磚瓷磚種類馬賽克的體積是各種瓷磚中最小的，一般俗稱塊磚。馬賽克給人一種懷舊的感覺，是20世紀90年代裝飾墻地面的材料。馬賽克瓷磚種類所謂的通體磚磚是指，在布布料工序中，，分布在壓機機備壓臺上的的所有粉料為為同一種粉料料，燒成以后后的瓷磚就從從底到面都為為一樣的花紋紋，一樣的顏顏色。通體磚瓷磚種類玻化磚的出現(xiàn)現(xiàn)，將很好的的解決了拋光光磚易臟的問問題，它將是是采用高溫燒燒制而成，質質地比拋光磚磚更硬更耐磨磨，其價格不不菲的同時，，其功能特點點也較多。?；u行業(yè)現(xiàn)狀中國是世界陶瓷制造造中心和陶瓷瓷生產(chǎn)大國，，年產(chǎn)量和出出口量居世界界首位，陶瓷瓷制品也是我我國出口創(chuàng)匯匯的主要產(chǎn)品品之一。日用陶瓷占全全球70%，陳設藝術瓷瓷占全球65%，衛(wèi)生陶瓷占占全球產(chǎn)量的的50%，建筑陶瓷占占全球產(chǎn)量的的64%。全國規(guī)模以上上陶瓷制品制制造行業(yè)企業(yè)業(yè)數(shù)量2000余家，陶瓷制制品制造行業(yè)業(yè)整體從業(yè)人人數(shù)60萬人。全國已已形成廣東佛佛山建筑陶瓷瓷生產(chǎn)基地,廣東潮州日用用、衛(wèi)生、藝藝術陶瓷生產(chǎn)產(chǎn)基地,河北唐山、山山東淄博、湖湖南醴陵、廣廣西北流、福福建德化等日日用陶瓷生產(chǎn)產(chǎn)基地及江西西景德鎮(zhèn)藝術術陶瓷生產(chǎn)基基地,行業(yè)發(fā)展呈區(qū)區(qū)域化、分工工化、同類型型產(chǎn)品生產(chǎn)聚聚集化的特點點。2013年，全國規(guī)模模以上建筑陶陶瓷企業(yè)1435家，產(chǎn)值3831億元，同比增增長17.43%日用陶瓷、建筑陶陶瓷、衛(wèi)生陶陶瓷以及藝術術陶瓷產(chǎn)品的的出口，也呈呈現(xiàn)全面飄紅紅的景象。出口市場2015年1～12月我國陶瓷磚磚出口額排在在前五位的貿(mào)貿(mào)易國依次是是越南、美國國、馬來西亞亞、沙特阿拉拉伯、新加坡坡。其中出口口越南10.44億美元(同比增長63.3%)，占陶瓷磚出出口總額（下下同）的12.54%；出口美國4.97億美元(同比增長46.37%)，占5.97%；出口馬來西西亞4.42億美元(同比下降6.86%)，占5.31%。發(fā)展前景（1）以計算機為為代表的高新新技術應用將將不斷推動陶陶瓷工業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)機械化、自自動化和智能能化。（2）隧道窯向寬寬體、扁平、、裝配式和低低能耗方向發(fā)發(fā)展。（3）產(chǎn)品結構由由中低檔為主主向高中低檔檔全面發(fā)展，，產(chǎn)品多功能能化。（4）在各道生產(chǎn)產(chǎn)工序中,原料加工精度度控制、微波波注漿、無鉛鉛鎘溶出生產(chǎn)產(chǎn)技術、釉中中彩技術等均均是發(fā)展的重重點和方向。。（5）在新產(chǎn)品研研發(fā)上,高技術多功功能陶瓷,如耐熱陶瓷瓷、抗菌陶陶瓷、環(huán)保保陶瓷、航航空航天陶陶瓷等市場場高速增長長,同時納米材材料、精細細化工材料料等應用材材料的發(fā)展展也將推動動高技術陶陶瓷的發(fā)展展。公司介紹ABOUTUS安陽市北關區(qū)億億潔自發(fā)熱熱瓷磚制作作中心是一一家專業(yè)生生產(chǎn)自發(fā)熱熱瓷磚、電電地暖的生生產(chǎn)廠家。。全國首家家引進韓國國導熱技術術，制成納納米級碳黑黑提純細化化工藝的遠遠紅外發(fā)熱熱芯片。它它的神奇之之處：如紙紙薄，厚度度只有0.1毫米，一次次成型制作作于瓷磚中中，具有超超強的導電電性和發(fā)熱熱性，使瓷瓷磚快速導導熱，30分鐘可升溫溫到20度以上。減減小功耗，，平均耗電電量為0.016度/小時/㎡。智能控控溫，手機機電腦可自自由控制溫溫度和開關關時間。滿滿足各式家家庭的供暖暖需求。發(fā)發(fā)熱同時發(fā)發(fā)出被稱為為生命光波波的波長為為9-10um的遠紅外線線，具有提提高人體免免疫，改善善關節(jié)疼痛痛，促進血血液循環(huán)，，激活生物物分子活性性，護膚美美容的功效效。由于遠遠紅外線芯芯片一次成成型工藝，，跟瓷磚完完美貼合，，可以做到到真正的““免維護””。不會有有老化、受受潮的擔憂憂，而且發(fā)發(fā)熱壽命可可達50年。安陽公司（（總部）：：安陽市北北關區(qū)平原原橋北韓陵陵路中段北京分公司司：北京大大紅門集美美建材城7號廳三樓077號電話：400992018515518881615郵箱：380873439@公司簡介部分產(chǎn)品展展示自發(fā)熱瓷磚磚壁畫拋釉磚SWOT分析SWOTANALYSIS競爭優(yōu)勢升溫快捷地板中間復復合了發(fā)熱熱芯層，傳傳熱路徑短短，產(chǎn)生的的熱量能夠夠快速釋放放到室內(nèi)空空間，而不不會被其他他材料所吸吸收或散失失。通電15分鐘，地板板上表面溫溫度即可達達到40℃左右。超值省心由于采用了了先進的地地板、采暖暖、保健三三合一，結結構設計合合理，價格格優(yōu)惠。超級節(jié)能省電使用成成本十分低低廉，平均均耗電量為為0.016度/小時/㎡，而且溫溫控技術可可以實現(xiàn)分分時段、分分區(qū)域隨時時開關，十十分節(jié)能省省電。智能溫控取取暖更省心傻瓜式智能能控制器，，手機電腦腦可自由控控制溫度和和開關時間間。競爭劣勢z1、自發(fā)熱地地板因為無無保溫板保保溫，使用用費用比普普通電地暖暖高。2、自發(fā)熱地地板上方不不能壓合過過重的家具具，否則地地板會聚集集熱量后發(fā)發(fā)黑。3、不論是傳傳統(tǒng)地暖地地板還是自自發(fā)熱地板板采用的都都是隱蔽性性工程，維維修起來不不方便。面臨機會環(huán)保安全節(jié)能在中國，目前前采暖行業(yè)業(yè)所涉及的的能源形式式仍然主要要是煤炭、、天然氣等等化石能源源，其中煤煤炭主要用用于傳統(tǒng)采采暖區(qū)內(nèi)大大型集中供供暖設施，，而在半采采暖和非采采暖區(qū)，大大量獨立自自采暖用戶戶主要采用用天然氣作作為熱源。受益于政府低碳碳環(huán)保政策策引導及城城市個性化化取暖需求求增加，中中國采暖行行業(yè)正在逐逐漸靠近全全球采暖趨趨勢，無論論政府還是是個人，都都迫切期待待一種更高高能效、更更安全節(jié)能能、更健康康環(huán)保的取取暖方式出出現(xiàn)。YOURTEXTHERE自發(fā)熱地板屬于新興產(chǎn)品，目前還沒有統(tǒng)一的國標、行標等對其進行規(guī)范，并且相關檢測部門積累的數(shù)據(jù)還很少。同時，生產(chǎn)自發(fā)熱地板的技術要求比較高，部分不成熟的企業(yè)技術號不達標，生產(chǎn)出的地板質量存在著安全隱患，消費者在選擇時存在顧慮。面臨威脅營銷策略MARKETINGSTRATEGY產(chǎn)品定位首先分析自自熱地板近近三年主要要出口的國國家/地區(qū)，研究究上述國家家/地區(qū)國際采采購商對自自熱地板的的喜好，把把銷量較好好的產(chǎn)品作作為主打產(chǎn)產(chǎn)品，并吸吸收公司在在前一年研研發(fā)的新品品，作為市市場的一次次試探。結結合國際市市場趨勢及及自熱地板板行業(yè)長年年來經(jīng)營情情況，我公公司決定在在本次展銷銷會中以自自發(fā)熱瓷磚磚為主推展展品，以及及其它種類類作為輔推推展品。YOURTEXTHERE經(jīng)團隊討討論研究究，參展展前的宣宣傳工作作不容忽忽視，有有效的向向客戶傳傳遞參展展的相關關信息是是成功獲獲取訂單單的第一一步，必必須認真真設計、、實施。。首先，借借助網(wǎng)絡絡信息平平臺，第第一時間間發(fā)布公公司參展展相關信信息；其次，電電話回訪訪新老客客戶，拓拓寬參展展知曉度度；最后，進進行客戶戶整理。。參展宣傳傳展前人員員培訓展會前的的人員培培訓主要要針對公公司的銷銷售人員員進行。。行之有有銷的方方法之一一是請教教公司關關系較好好地國外外客戶，，特別是是能到公公司參觀觀有一定定時間逗逗留的客客戶。西西方國家家的展會會較我國國成熟，，且外貿(mào)貿(mào)人員往往往從事事該專業(yè)業(yè)的時間間較長，，擁有豐豐富地參參展實戰(zhàn)戰(zhàn)經(jīng)驗，，值得我我們借鑒鑒和學習習。同時時也能讓讓公司的的銷售人人員直接接接受一一次來自自國外的的免費培培訓，另另外也能能促進公公司與客戶的感情交交流。展廳設計計①①②②③④⑤圖例①接待區(qū)區(qū)②展示區(qū)③咨詢區(qū)④交流洽談談區(qū)⑤休息區(qū)階段項目單價數(shù)量金額總計展前報名費與場地租金5000元/5000元5000元宣傳冊50元20本1000元1000元展品運費500元4箱2000元2000元樣品冊200元1本200元200元展中布置成本1000元/1000元1000元雜費100元/人5人500元500元其它費用合計￥300元總費用支出合計:￥10000元財務規(guī)劃劃THANKSFORWATCHING9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Tuesday,December13,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。21:55:1921:55:1921:5512/13/20229:55:19PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2221:55:1921:55Dec-2213-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:55:1921:55:1921:55Tuesday,December13,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2221:55:1921:55:19December13,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。13十十二二月月20229:55:19下下午午21:55:1912月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:55下下午12月-2221:55December13,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/1321:55:1921:55:1913December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。9:55:19下午午9:55下午午21:55:1912月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Tuesday,December13,202210、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。21:55:1921:55:1921:5512/13/20229:55:19PM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2221:55:1921:55Dec-2213-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。21:55:1921:55:1921:55Tuesday,December13,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2221:55:1921:55:19December13,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。13十十二月20229:55:19下午午21:55:1912月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。十二二月月229:55下下午午12月月-2221:55December13,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/1321:55:1921:55:1913December202217、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。9:55:19下下午9:55下下午午21:55:1912月月-229、楊柳柳散和和風，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Tuesday,December13,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。2