全國2006年1月國際商務談判試題全國2006年1月國際商務談判試題課程代碼：00186一、單項選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。商務談判的核心內(nèi)容一般是（ ）質(zhì)量 B．付款C．價格 D．交貨國際商法的主要表現(xiàn)形式是（ ）條約 B．協(xié)議C．習慣 D．判例約束國際貨物買賣最重要的國際商法是（ ）A1964年《國際貨物買賣統(tǒng)一法公約》 《國際貨物買賣合同成立統(tǒng)一法公約C1980年《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》 D1990年國際貿(mào)易術語解釋通則》國際商務談判人員具備的最佳知識結(jié)構(gòu)是（ A“”型知識結(jié)構(gòu) B”型知識結(jié)構(gòu)C”型知識結(jié)構(gòu) D”型知識結(jié)構(gòu)談判小組主談人最重要的職責是（ ）掌握談判進程 B．弄清對方的意圖、條件C．找出與對方的分歧或差距 D．掌握該談判項目總的財務情強有力型談判對手在談判中的表現(xiàn)是（ ）A．談判代表權力極大 B．情緒穩(wěn)定C．嚴格遵守談判期限 D．作為買主，最初出價很商務談判中需要使用通則議程的談判方是（ ）買方 B．賣方C．雙方 D．中介按照國際慣例，賣方報價中的交貨期一般為簽約后（ ）兩個月 B．三個C．四個月 D．半年將最低價格列在價格表上，以求首先引起買主興趣。這種報價屬于（ ）日本式報價 B．西歐式報價C．美國式報價 D．中國式報價談判中能使對方讓步的最有效的武器和策略是（ ）A．示弱以求憐憫 B．創(chuàng)造競爭條C．軟硬兼施 D．最后通牒談判中最關鍵、最困難、最緊張的階段是（ ）開局階段 B．報價階C．磋商階段 D．成交階對談判對手提出的問題，我方應該（ ）A．從正面回答所有問題 B．以問代答一時難以回答的問C．以最快的速度回答問題 D．徹底地回答每一個問題最能體現(xiàn)談判特征的溝通行為是（ ）A．問 C．辯 經(jīng)常發(fā)生談判破裂的階段是談判的（ ）A．準備期 B．初C．中期 D．后期對國際期貨市場缺乏經(jīng)驗時，最好采用的價格形式為（ ）A．固定價格 B．浮動價C．期貨價格 D．實物價屬于國際商務活動中人員風險的是（ ）A．政治風險 B．市場風C．自然風險 D．技術風日本商人在國際商務交往中的習慣是（ ）A．談判團隊中一般包括律師 B．談判中直截了當C．初次聯(lián)系喜歡采用書信方式 D．不用香煙待客，抽煙而不敬美國傳統(tǒng)的家庭團聚的節(jié)日是（ ）A．感恩節(jié) B．狂歡C．圣誕節(jié) D．復活在談判中，意大利人一般不習慣提及國名，而更愿提及的是（ ）A．自己的名字 B．故鄉(xiāng)的地C．家族的名字 D．夫人的名希臘商人的特點是（ ）A．每年6月至8月商務活動頻繁 B．講究穿戴C．遵守時間 D．不喜歡討價還價二、多項選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）在每小題列出的五個備選項中有二個至五個是符合題目要求的的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。談判獲得成功必不可少的程序是（ ）A．詢盤 B．發(fā)盤C．還盤 D．接E．簽約在己方所在單位與對方談判，能獲得的好處和優(yōu)勢是（ ）A．能及時向上級請示和交流B．方便查找資料和數(shù)據(jù)C．能隨時尋找借口退出談判D．能保持正常的生活狀態(tài)E商務談判中，讓步的基本原則有（ A．一次讓步的幅度不要過大，節(jié)奏不宜太快B．不要承諾做同等幅度的讓步C．使我方較小的讓步能給對方以較大的滿足D．在我方認為重要的問題上自己先讓步E．使對方覺得我方讓步不是件容易的事情打破談判中僵局的做法包括（ ）A．采取縱向式的談判B．改期再談C．敘舊情，強調(diào)雙方共同點D．更換談判人員E商務活動中，容易預先估計并可以控制的風險是（ ）A．技術風險B．市場風險C．純風險D．素質(zhì)風險E．政治風險三、名詞解釋題（本大題共4小題，每小題3分，共12分）貨物買賣談判談判主題假性分歧互惠式談判四、簡答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分）????簡述韓國商人的談判風格。五、論述題（本大題共2小題，每小題8分，共16分）試述國際商務談判的基本程序。聯(lián)系實際分析談判中形成僵局的原因。六、案例分析題（1分背景材料：在一次交易談判中，甲方明顯具有極強的談判實力，但為了與對方能夠達到交易，依然準備作出1000/0/0/100;②25/25/25/25;③50/35/10/5;④5/10/35/50。問題：(1)第二種方式稱什么樣的讓步方式?(2)第三種方式有什么樣的優(yōu)點???枯藤老樹昏鴉，小橋流水人家，古道西風瘦馬。夕陽西下，斷