企業(yè)戰(zhàn)略管理管理學(xué)院翟衛(wèi)東企業(yè)戰(zhàn)略管理管理學(xué)院1第三部分企業(yè)戰(zhàn)略篇——戰(zhàn)略選擇與評價第三部分企業(yè)戰(zhàn)略篇2公司戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇原則方法工具公司戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇原則方法工具3第六章戰(zhàn)略評價方法及戰(zhàn)略選擇過程第六章戰(zhàn)略評價方法及戰(zhàn)略選擇過程4學(xué)習(xí)內(nèi)容§6.1增長率——市場占有率矩陣法§6.2行業(yè)吸引力——競爭能力分析法§6.3其他分析工具簡介§6.4戰(zhàn)略選擇過程學(xué)習(xí)內(nèi)容§6.1增長率——市場占有率矩陣法5學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握BOSTON矩陣、行業(yè)吸引力-競爭能力分析法；了解生命周期法，產(chǎn)品-市場演化矩陣，PIMS，湯姆森和斯特克法等分析工具，以及根據(jù)戰(zhàn)略選擇過程中的不同影響因素進(jìn)行戰(zhàn)略的適應(yīng)性選擇。學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握BOSTON矩陣、行業(yè)吸引力-競爭能力分析法；6§6.1增長率—市場占有率矩陣法BCG(增長率—占有率)矩陣法基本思想：當(dāng)企業(yè)的各部門或分公司在不同的產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行競爭時，各業(yè)務(wù)經(jīng)營單位都應(yīng)建立適合自己的單獨(dú)戰(zhàn)略。§6.1增長率—市場占有率矩陣法BCG(增長率—占有率)矩7§6.1.1BCG矩陣結(jié)構(gòu)圖6-1：業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換方向資金投向橫軸：經(jīng)營單位的相對競爭地位（相對于主要競爭對手的相對市場占有率。相對競爭地位決定了該經(jīng)營單位獲取現(xiàn)金的速度。）縱軸：市場增長率§6.1.1BCG矩陣結(jié)構(gòu)圖6-1：8高低市場增長率明星金牛轉(zhuǎn)變幼童瘦狗放棄清算高低相對競爭地位圖6-1增長/份額矩陣22%10%1.0100.1STARQUESTIONDOGCASHCOW0高低市場增長率明星金牛轉(zhuǎn)變幼童瘦狗放棄清算高低相對競爭地位圖9絕對市場占有率=該產(chǎn)品本企業(yè)銷售量/該產(chǎn)品市場銷售總量×100%相對市場占有率=該產(chǎn)品本企業(yè)市場占有率/該產(chǎn)品市場占有份額最大者（或特定的競爭對手）的市場占有率×100%

相對市場占有率=該產(chǎn)品本企業(yè)銷售量/該產(chǎn)品市場占有份額最大者（或特定的競爭對手）的銷售量×100%

以上公式中產(chǎn)品可以換為經(jīng)營單位市場增長率=（當(dāng)年市場需求-去年市場需求）/去年市場需求×100%

絕對市場占有率=該產(chǎn)品本企業(yè)銷售量/該產(chǎn)品市場銷售總量×1010§6.1.2

經(jīng)營單位戰(zhàn)略選擇根據(jù)市場增長率高低和相對市場占有率高低的不同組合，將經(jīng)營單位分成四種類型：金牛單位、明星單位、幼童單位和瘦狗單位?！?.1.2經(jīng)營單位戰(zhàn)略選擇根據(jù)市場增長率高低和相對市場占11一、金牛單位（產(chǎn)品）較低的市場增長率和較高的相對市場占有率。戰(zhàn)略選擇：維持或收獲。應(yīng)采取維護(hù)現(xiàn)有市場占有率，保持經(jīng)營單位地位的維護(hù)戰(zhàn)略；或采取抽資轉(zhuǎn)向（收獲）戰(zhàn)略（榨取），獲得更多的現(xiàn)金收入。一、金牛單位（產(chǎn)品）較低的市場增長率和較高的相對市場占有率。12二、明星單位（產(chǎn)品）市場增長率和相對市場占有率都較高戰(zhàn)略選擇：維持或發(fā)展。對明星單位進(jìn)行必要的投資，從而維護(hù)或改進(jìn)其有利的競爭地位。二、明星單位（產(chǎn)品）市場增長率和相對市場占有率都較高13三、幼童單位（產(chǎn)品）相對市場占有率較低而市場增長率較高戰(zhàn)略選擇：發(fā)展或放棄。進(jìn)行必要的投資，以擴(kuò)大市場占有率使其轉(zhuǎn)變成明星單位。當(dāng)市場增長率降低以后，明星單位就轉(zhuǎn)變?yōu)榻鹋挝?。如果認(rèn)為某些幼童單位不可能轉(zhuǎn)變成明星單位，那就應(yīng)當(dāng)采取放棄戰(zhàn)略。三、幼童單位（產(chǎn)品）相對市場占有率較低而市場增長率較高14四、瘦狗單位（產(chǎn)品）相對市場占有率和市場增長率都較低戰(zhàn)略選擇：清算或放棄。較低的相對市場占有率一般意味著少量的利潤。瘦狗類業(yè)務(wù)常常成為資金的陷阱。四、瘦狗單位（產(chǎn)品）相對市場占有率和市場增長率都較低15§6.1.3分析步驟1.將公司分成不同的戰(zhàn)略經(jīng)營單位（SBU）2.確定經(jīng)營單位的相對規(guī)模3.確定每一經(jīng)營單位的市場增長率4.確定每一經(jīng)營單位的相對市場占有率5.繪制公司整體經(jīng)營組合圖（圖6-2，6-3）6.依據(jù)每一經(jīng)營單位在公司整個經(jīng)營組合中的位置選擇適宜的戰(zhàn)略§6.1.3分析步驟1.將公司分成不同的戰(zhàn)略經(jīng)營單位（SB16圖6-3BCG經(jīng)營組合圖圖6-3BCG經(jīng)營組合圖17圖6-3

BCG矩陣圖6-3BCG矩陣18§6.1.4BCG矩陣的應(yīng)用法則第一法則：成功的月牙環(huán)。第二法則：黑球失敗法則。第三法則：東北方向大吉。第四法則：踴躍移動速度法則。如圖6-4所示§6.1.4BCG矩陣的應(yīng)用法則第一法則：成功的月牙環(huán)。19圖6-4應(yīng)用法則明星STAR幼童QUESTION瘦狗DOG金牛CASHCOW圖6-4應(yīng)用法則明星STAR幼童QUESTION瘦狗DOG20§6.1.5BCG新矩陣圖6-5BCG新矩陣§6.1.5BCG新矩陣圖6-5BCG新矩陣21一、A類經(jīng)營單位（大量化）具有較大的競爭優(yōu)勢，但取得競爭優(yōu)勢的途徑較少。行業(yè)中存在著規(guī)模經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)效益；行業(yè)內(nèi)的競爭者為數(shù)不多；競爭者們的生產(chǎn)活動大致相同或相似。戰(zhàn)略：以大量生產(chǎn)為基礎(chǔ)的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。一、A類經(jīng)營單位（大量化）具有較大的競爭優(yōu)勢，但取得競爭優(yōu)勢22二、B類經(jīng)營單位（專門化）具有較大的競爭優(yōu)勢和較多取得這些優(yōu)勢的途徑。所處行業(yè)具有多種不同類型的經(jīng)營活動，在每一專業(yè)化的活動中有許多競爭者，但存在一個主導(dǎo)地位的競爭者。戰(zhàn)略：在每一活動中進(jìn)行專門化生產(chǎn)，類似波特的差異化戰(zhàn)略。二、B類經(jīng)營單位（專門化）具有較大的競爭優(yōu)勢和較多取得這些優(yōu)23三、C類經(jīng)營單位（分散化）具有較少的競爭優(yōu)勢，但具有較多獲得競爭優(yōu)勢的途徑。C類經(jīng)營單位所處的行業(yè)一般不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)；進(jìn)入和退出行業(yè)的障礙較低；在產(chǎn)品或市場中存在較多的可區(qū)分開的活動。戰(zhàn)略：最適宜集中化戰(zhàn)略。三、C類經(jīng)營單位（分散化）具有較少的競爭優(yōu)勢，但具有較多獲得24四、D類經(jīng)營單位（死胡同）既沒有較多的競爭優(yōu)勢，又缺乏獲得競爭優(yōu)勢的途徑。這些行業(yè)具有如下特征：規(guī)模不能影響成本；行業(yè)中有許多競爭者進(jìn)行競爭；進(jìn)入行業(yè)的障礙很低但退出該行業(yè)的障礙卻很高；所有企業(yè)盈利性都很低。戰(zhàn)略：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變（中庸戰(zhàn)略）。四、D類經(jīng)營單位（死胡同）既沒有較多的競爭優(yōu)勢，又缺乏獲得競25

BCG矩陣應(yīng)用例題市場上生產(chǎn)某產(chǎn)品的企業(yè)共有6家，去年該產(chǎn)品的總銷售額是160萬，今年的銷售資料如下（單位：萬元）（1）計(jì)算A企業(yè)相對市場占有率；（2）畫出銷售增長率-相對市場占有率矩陣，指出A企業(yè)在圖中的位置。企業(yè)銷售額ABCDEF453540253025BCG矩陣應(yīng)用例題企業(yè)銷售額ABCDEF4535402526§6.2行業(yè)吸引力—競爭能力分析法麥肯錫矩陣/GE矩陣(MckinseyMatrix/GEMatrix)，又稱九盒矩陣法、多因子組合矩陣、行業(yè)吸引力矩陣（圖6-6）為了克服BCG矩陣缺點(diǎn)所開發(fā)出來的。由于基本假設(shè)和很多局限性都和BCG矩陣相同，最大的改善就在于用了更多的指標(biāo)來衡量兩個維度?！?.2行業(yè)吸引力—競爭能力分析法麥肯錫矩陣/GE矩陣(M27圖6-6行業(yè)吸引力-競爭能力矩陣圖6-6行業(yè)吸引力-競爭能力矩陣28§6.2.1GE矩陣結(jié)構(gòu)一、行業(yè)吸引力的評價因素

經(jīng)營單位所處行業(yè)的吸引力評價的因素一般包括：①行業(yè)規(guī)模；②市場增長速度；③產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性；④市場的分散程度；⑤行業(yè)內(nèi)的競爭結(jié)構(gòu)；⑥行業(yè)利潤；⑦行業(yè)技術(shù)環(huán)境；⑧社會因素；⑨環(huán)境因素；⑩法律因素；?人文因素。行業(yè)吸引力按強(qiáng)度分成高、中、低三等?！?.2.1GE矩陣結(jié)構(gòu)一、行業(yè)吸引力的評價因素29二、競爭能力評價因素經(jīng)營單位所具備的競爭能力的評價因素包括：①生產(chǎn)規(guī)模；②增長情況；③市場占有率；④盈利性；⑤技術(shù)地位；⑥產(chǎn)品線寬度；⑦產(chǎn)品質(zhì)量及可靠性；⑧單位形象；⑨造成污染的情況；⑩人員情況。競爭能力的大小也分成高、中、低三等。二、競爭能力評價因素30§6.2.2經(jīng)營單位的分類及戰(zhàn)略選擇行業(yè)吸引力的三個等級與經(jīng)營單位競爭能力的三個等級構(gòu)成具有九個象限的矩陣，公司中的每一經(jīng)營單位都可放置于矩陣中的某一位置。根據(jù)這個矩陣公司內(nèi)的所有經(jīng)營單位可歸結(jié)為三類，而對不同類型的經(jīng)營單位應(yīng)采取不同的戰(zhàn)略?！?.2.2經(jīng)營單位的分類及戰(zhàn)略選擇行業(yè)吸引力的三個等級與31一、發(fā)展類A、B和C象限這一類經(jīng)營單位，其競爭能力和行業(yè)吸引力均較好戰(zhàn)略：擴(kuò)大投資/增長發(fā)展一、發(fā)展類A、B和C象限32二、選擇性投資類D、E和F象限這類經(jīng)營單位，要么其競爭能力較強(qiáng)但行業(yè)的發(fā)展前景不好，要么其發(fā)展前景較好但自身的競爭能力較弱，或兩者均沒有明顯的優(yōu)勢戰(zhàn)略：具體分析，選擇性投資/余者收獲（抽資轉(zhuǎn)向）/放棄二、選擇性投資類D、E和F象限33三、抽資轉(zhuǎn)向或放棄類G、H和I象限這類單位的行業(yè)吸引力和經(jīng)營單位競爭能力都較低，不適宜采取發(fā)展型戰(zhàn)略。戰(zhàn)略：對一些目前還能產(chǎn)生利潤的經(jīng)營單位，適宜采取逐步回收資金的收獲（抽資轉(zhuǎn)向）戰(zhàn)略；對不盈利又占用資金的單位則采取放棄戰(zhàn)略。三、抽資轉(zhuǎn)向或放棄類G、H和I象限34圖6-7GE投資組合模型圖6-7GE投資組合模型35圖6-8GE矩陣中具體戰(zhàn)略選擇圖6-8GE矩陣中具體戰(zhàn)略選擇36§6.2.3GE矩陣的局限對各種不同因素進(jìn)行評估的現(xiàn)實(shí)程度。指標(biāo)的最后聚合比較困難。核心競爭力（CoreCompetences）未被提及。沒有考慮到戰(zhàn)略事業(yè)單元之間的相互作用關(guān)系?！?.2.3GE矩陣的局限對各種不同因素進(jìn)行評估的現(xiàn)實(shí)程度37§6.2.4政策指導(dǎo)矩陣與行業(yè)吸引力—競爭能力分析法相類似，由荷蘭皇家殼牌公司所創(chuàng)立。行業(yè)前景分為：吸引力強(qiáng)、吸引力中等、無吸引力三等經(jīng)營單位競爭能力分為：強(qiáng)、中、弱三等§6.2.4政策指導(dǎo)矩陣與行業(yè)吸引力—競爭能力分析法相類似38圖6-9政策指導(dǎo)矩陣圖6-9政策指導(dǎo)矩陣39§6.3其他分析工具簡介生命周期法（圖6-10）產(chǎn)品—市場演化矩陣法（圖6-11）PIMS分析（圖6-12）湯姆森和斯特克蘭方法（圖6-13）§6.3其他分析工具簡介生命周期法（圖6-10）40圖6-10生命周期矩陣圖6-10生命周期矩陣41圖6-11產(chǎn)品—市場演化矩陣圖6-11產(chǎn)品—市場演化矩陣42圖6-12市場占有率與投資收益率的關(guān)系圖6-12市場占有率與投資收益率的關(guān)系43圖6-13鑒別戰(zhàn)略簇圖6-13鑒別戰(zhàn)略簇44§6.4戰(zhàn)略選擇過程決策過程是動態(tài)的影響戰(zhàn)略選擇的因素：1.企業(yè)對外界環(huán)境的依賴程度；2.管理者對待風(fēng)險的態(tài)度；3.企業(yè)過去的戰(zhàn)略；4.企業(yè)中的權(quán)力關(guān)系；5.中層管理人員和職能人員的影響?！?.4戰(zhàn)略選擇過程決策過程是動態(tài)的45企業(yè)戰(zhàn)略管理管理學(xué)院翟衛(wèi)東企業(yè)戰(zhàn)略管理管理學(xué)院46第三部分企業(yè)戰(zhàn)略篇——戰(zhàn)略選擇與評價第三部分企業(yè)戰(zhàn)略篇47公司戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇原則方法工具公司戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇原則方法工具48第六章戰(zhàn)略評價方法及戰(zhàn)略選擇過程第六章戰(zhàn)略評價方法及戰(zhàn)略選擇過程49學(xué)習(xí)內(nèi)容§6.1增長率——市場占有率矩陣法§6.2行業(yè)吸引力——競爭能力分析法§6.3其他分析工具簡介§6.4戰(zhàn)略選擇過程學(xué)習(xí)內(nèi)容§6.1增長率——市場占有率矩陣法50學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握BOSTON矩陣、行業(yè)吸引力-競爭能力分析法；了解生命周期法，產(chǎn)品-市場演化矩陣，PIMS，湯姆森和斯特克法等分析工具，以及根據(jù)戰(zhàn)略選擇過程中的不同影響因素進(jìn)行戰(zhàn)略的適應(yīng)性選擇。學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握BOSTON矩陣、行業(yè)吸引力-競爭能力分析法；51§6.1增長率—市場占有率矩陣法BCG(增長率—占有率)矩陣法基本思想：當(dāng)企業(yè)的各部門或分公司在不同的產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行競爭時，各業(yè)務(wù)經(jīng)營單位都應(yīng)建立適合自己的單獨(dú)戰(zhàn)略?！?.1增長率—市場占有率矩陣法BCG(增長率—占有率)矩52§6.1.1BCG矩陣結(jié)構(gòu)圖6-1：業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換方向資金投向橫軸：經(jīng)營單位的相對競爭地位（相對于主要競爭對手的相對市場占有率。相對競爭地位決定了該經(jīng)營單位獲取現(xiàn)金的速度。）縱軸：市場增長率§6.1.1BCG矩陣結(jié)構(gòu)圖6-1：53高低市場增長率明星金牛轉(zhuǎn)變幼童瘦狗放棄清算高低相對競爭地位圖6-1增長/份額矩陣22%10%1.0100.1STARQUESTIONDOGCASHCOW0高低市場增長率明星金牛轉(zhuǎn)變幼童瘦狗放棄清算高低相對競爭地位圖54絕對市場占有率=該產(chǎn)品本企業(yè)銷售量/該產(chǎn)品市場銷售總量×100%相對市場占有率=該產(chǎn)品本企業(yè)市場占有率/該產(chǎn)品市場占有份額最大者（或特定的競爭對手）的市場占有率×100%

相對市場占有率=該產(chǎn)品本企業(yè)銷售量/該產(chǎn)品市場占有份額最大者（或特定的競爭對手）的銷售量×100%

以上公式中產(chǎn)品可以換為經(jīng)營單位市場增長率=（當(dāng)年市場需求-去年市場需求）/去年市場需求×100%

絕對市場占有率=該產(chǎn)品本企業(yè)銷售量/該產(chǎn)品市場銷售總量×1055§6.1.2

經(jīng)營單位戰(zhàn)略選擇根據(jù)市場增長率高低和相對市場占有率高低的不同組合，將經(jīng)營單位分成四種類型：金牛單位、明星單位、幼童單位和瘦狗單位?！?.1.2經(jīng)營單位戰(zhàn)略選擇根據(jù)市場增長率高低和相對市場占56一、金牛單位（產(chǎn)品）較低的市場增長率和較高的相對市場占有率。戰(zhàn)略選擇：維持或收獲。應(yīng)采取維護(hù)現(xiàn)有市場占有率，保持經(jīng)營單位地位的維護(hù)戰(zhàn)略；或采取抽資轉(zhuǎn)向（收獲）戰(zhàn)略（榨?。@得更多的現(xiàn)金收入。一、金牛單位（產(chǎn)品）較低的市場增長率和較高的相對市場占有率。57二、明星單位（產(chǎn)品）市場增長率和相對市場占有率都較高戰(zhàn)略選擇：維持或發(fā)展。對明星單位進(jìn)行必要的投資，從而維護(hù)或改進(jìn)其有利的競爭地位。二、明星單位（產(chǎn)品）市場增長率和相對市場占有率都較高58三、幼童單位（產(chǎn)品）相對市場占有率較低而市場增長率較高戰(zhàn)略選擇：發(fā)展或放棄。進(jìn)行必要的投資，以擴(kuò)大市場占有率使其轉(zhuǎn)變成明星單位。當(dāng)市場增長率降低以后，明星單位就轉(zhuǎn)變?yōu)榻鹋挝?。如果認(rèn)為某些幼童單位不可能轉(zhuǎn)變成明星單位，那就應(yīng)當(dāng)采取放棄戰(zhàn)略。三、幼童單位（產(chǎn)品）相對市場占有率較低而市場增長率較高59四、瘦狗單位（產(chǎn)品）相對市場占有率和市場增長率都較低戰(zhàn)略選擇：清算或放棄。較低的相對市場占有率一般意味著少量的利潤。瘦狗類業(yè)務(wù)常常成為資金的陷阱。四、瘦狗單位（產(chǎn)品）相對市場占有率和市場增長率都較低60§6.1.3分析步驟1.將公司分成不同的戰(zhàn)略經(jīng)營單位（SBU）2.確定經(jīng)營單位的相對規(guī)模3.確定每一經(jīng)營單位的市場增長率4.確定每一經(jīng)營單位的相對市場占有率5.繪制公司整體經(jīng)營組合圖（圖6-2，6-3）6.依據(jù)每一經(jīng)營單位在公司整個經(jīng)營組合中的位置選擇適宜的戰(zhàn)略§6.1.3分析步驟1.將公司分成不同的戰(zhàn)略經(jīng)營單位（SB61圖6-3BCG經(jīng)營組合圖圖6-3BCG經(jīng)營組合圖62圖6-3

BCG矩陣圖6-3BCG矩陣63§6.1.4BCG矩陣的應(yīng)用法則第一法則：成功的月牙環(huán)。第二法則：黑球失敗法則。第三法則：東北方向大吉。第四法則：踴躍移動速度法則。如圖6-4所示§6.1.4BCG矩陣的應(yīng)用法則第一法則：成功的月牙環(huán)。64圖6-4應(yīng)用法則明星STAR幼童QUESTION瘦狗DOG金牛CASHCOW圖6-4應(yīng)用法則明星STAR幼童QUESTION瘦狗DOG65§6.1.5BCG新矩陣圖6-5BCG新矩陣§6.1.5BCG新矩陣圖6-5BCG新矩陣66一、A類經(jīng)營單位（大量化）具有較大的競爭優(yōu)勢，但取得競爭優(yōu)勢的途徑較少。行業(yè)中存在著規(guī)模經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)效益；行業(yè)內(nèi)的競爭者為數(shù)不多；競爭者們的生產(chǎn)活動大致相同或相似。戰(zhàn)略：以大量生產(chǎn)為基礎(chǔ)的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。一、A類經(jīng)營單位（大量化）具有較大的競爭優(yōu)勢，但取得競爭優(yōu)勢67二、B類經(jīng)營單位（專門化）具有較大的競爭優(yōu)勢和較多取得這些優(yōu)勢的途徑。所處行業(yè)具有多種不同類型的經(jīng)營活動，在每一專業(yè)化的活動中有許多競爭者，但存在一個主導(dǎo)地位的競爭者。戰(zhàn)略：在每一活動中進(jìn)行專門化生產(chǎn)，類似波特的差異化戰(zhàn)略。二、B類經(jīng)營單位（專門化）具有較大的競爭優(yōu)勢和較多取得這些優(yōu)68三、C類經(jīng)營單位（分散化）具有較少的競爭優(yōu)勢，但具有較多獲得競爭優(yōu)勢的途徑。C類經(jīng)營單位所處的行業(yè)一般不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)；進(jìn)入和退出行業(yè)的障礙較低；在產(chǎn)品或市場中存在較多的可區(qū)分開的活動。戰(zhàn)略：最適宜集中化戰(zhàn)略。三、C類經(jīng)營單位（分散化）具有較少的競爭優(yōu)勢，但具有較多獲得69四、D類經(jīng)營單位（死胡同）既沒有較多的競爭優(yōu)勢，又缺乏獲得競爭優(yōu)勢的途徑。這些行業(yè)具有如下特征：規(guī)模不能影響成本；行業(yè)中有許多競爭者進(jìn)行競爭；進(jìn)入行業(yè)的障礙很低但退出該行業(yè)的障礙卻很高；所有企業(yè)盈利性都很低。戰(zhàn)略：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變（中庸戰(zhàn)略）。四、D類經(jīng)營單位（死胡同）既沒有較多的競爭優(yōu)勢，又缺乏獲得競70

BCG矩陣應(yīng)用例題市場上生產(chǎn)某產(chǎn)品的企業(yè)共有6家，去年該產(chǎn)品的總銷售額是160萬，今年的銷售資料如下（單位：萬元）（1）計(jì)算A企業(yè)相對市場占有率；（2）畫出銷售增長率-相對市場占有率矩陣，指出A企業(yè)在圖中的位置。企業(yè)銷售額ABCDEF453540253025BCG矩陣應(yīng)用例題企業(yè)銷售額ABCDEF4535402571§6.2行業(yè)吸引力—競爭能力分析法麥肯錫矩陣/GE矩陣(MckinseyMatrix/GEMatrix)，又稱九盒矩陣法、多因子組合矩陣、行業(yè)吸引力矩陣（圖6-6）為了克服BCG矩陣缺點(diǎn)所開發(fā)出來的。由于基本假設(shè)和很多局限性都和BCG矩陣相同，最大的改善就在于用了更多的指標(biāo)來衡量兩個維度。§6.2行業(yè)吸引力—競爭能力分析法麥肯錫矩陣/GE矩陣(M72圖6-6行業(yè)吸引力-競爭能力矩陣圖6-6行業(yè)吸引力-競爭能力矩陣73§6.2.1GE矩陣結(jié)構(gòu)一、行業(yè)吸引力的評價因素

經(jīng)營單位所處行業(yè)的吸引力評價的因素一般包括：①行業(yè)規(guī)模；②市場增長速度；③產(chǎn)品價格的穩(wěn)定性；④市場的分散程度；⑤行業(yè)內(nèi)的競爭結(jié)構(gòu)；⑥行業(yè)利潤；⑦行業(yè)技術(shù)環(huán)境；⑧社會因素；⑨環(huán)境因素；⑩法律因素；?人文因素。行業(yè)吸引力按強(qiáng)度分成高、中、低三等?！?.2.1GE矩陣結(jié)構(gòu)一、行業(yè)吸引力的評價因素74二、競爭能力評價因素經(jīng)營單位所具備的競爭能力的評價因素包括：①生產(chǎn)規(guī)模；②增長情況；③市場占有率；④盈利性；⑤技術(shù)地位；⑥產(chǎn)品線寬度；⑦產(chǎn)品質(zhì)量及可靠性；⑧單位形象；⑨造成污染的情況；⑩人員情況。競爭能力的大小也分成高、中、低三等。二、競爭能力評價因素75§6.2.2經(jīng)營單位的分類及戰(zhàn)略選擇行業(yè)吸引力的三個等級與經(jīng)營單位競爭能力的三個等級構(gòu)成具有九個象限的矩陣，公司中的每一經(jīng)營單位都可放置于矩陣中的某一位置。根據(jù)這個矩陣公司內(nèi)的所有經(jīng)營單位可歸結(jié)為三類，而對不同類型的經(jīng)營單位應(yīng)采取不同的戰(zhàn)略?！?.2.2經(jīng)營單位的分類及戰(zhàn)略選擇行業(yè)吸引力的三個等級與76一、發(fā)展類A、B和C象限這一類經(jīng)營單位，其競爭能力和行業(yè)吸引力均較好戰(zhàn)略：擴(kuò)大投資/增長發(fā)展一、發(fā)展類A、B和C象限77二、選擇性投資類D、E和F象限這類經(jīng)營單位，要么其競爭能力較強(qiáng)但行業(yè)的發(fā)展前景不