風火-鴻榮源地產(chǎn)項目整合推廣構(gòu)想戰(zhàn)略背景深圳！都心！深圳的發(fā)展目標：

現(xiàn)代化國際性城市區(qū)域經(jīng)濟中心城市花園式園林城市深圳的建設及規(guī)劃都將在這些前提下展開。2002－2003年，深圳CBD將進入高速發(fā)展期。必定帶動地處一級輻射區(qū)域的環(huán)香蜜湖板塊全面升溫。鴻榮源地產(chǎn)的品牌戰(zhàn)略在弘雅花園、御景臺的成功開發(fā)中，鴻榮源地產(chǎn)已經(jīng)在社會上擁有了一定的知名度。鴻榮源地產(chǎn)的香蜜湖項目總建筑面積近20萬平方米，是整個環(huán)香蜜湖板塊原生狀態(tài)最好的一塊土地，地價也是深圳的顛峰，此項目的大規(guī)模開發(fā)，在深圳勢必引起業(yè)內(nèi)業(yè)外的廣泛關注和形成極大的社會影響力，這正是鴻榮源地產(chǎn)品牌資源整合的大好時機。但是，前方并非一馬平川2002年深圳地產(chǎn)將是競爭異常激烈和殘酷的一年消費群并沒有顯著增加，樓盤供應量卻成倍放大大規(guī)模項目陸續(xù)浮出水面，實力派開發(fā)商粉墨登場競爭主要集中在高檔樓盤領域。高檔住宅競爭演變由于競爭樓盤同質(zhì)化明顯，特別是包裝同質(zhì)化明顯。所以高檔住宅的核心爭奪，已并非地段之爭、品質(zhì)之爭、環(huán)境之爭。而是形象之爭、生活方式之爭，文化之爭、精神之爭。2002年高檔住宅主要戰(zhàn)線集中在連接深圳中西部的兩條橫向黃金走廊——深南大道和濱海大道兩側(cè)。2002年紅樹灣海景項目填海區(qū)海景項目南山半島海景項目華僑城項目香蜜湖湖景項目中心區(qū)項目其中重大戰(zhàn)事主要參戰(zhàn)兵團:戰(zhàn)事特征參戰(zhàn)兵團多，影響面極大投入兵種多，戰(zhàn)事慘烈勢均力敵，對抗激烈同質(zhì)化程度高，同比競爭明顯目標客戶群極度接近消費群淺淺析目標消費者分分析可以預期：中中心區(qū)一帶，，尤其是中心心區(qū)一級輻射射范圍內(nèi)，房房地產(chǎn)市場將將以高檔樓盤盤為主。鴻榮源香蜜湖湖項目定位頂頂級住宅，其其地段以及價價位鎖定的客客戶年齡基本本集中在35-50歲之之間。我們的消費者者是這樣一群群人▲他們是這個城城市和這個社社會里的成功功者，他們正在在過著也正在在追求著高品品質(zhì)的生活▲他們已經(jīng)不很很年輕，已經(jīng)經(jīng)有了一定的經(jīng)濟和和社會地位，，他們是成熟熟的▲有一些詞常常常被用在他們們身上，并由由此產(chǎn)生人們對他們的的景仰：望望族、名流、、新貴、豪族族……等等▲他們對社會和和經(jīng)濟的發(fā)展展有敏銳的嗅覺覺，對財富有有著更成熟的的觀念▲他們需要自己己生活的各個個層面都像自己己的身份一樣樣得到社會的的認同▲對于他們來說說，在環(huán)香蜜蜜湖片區(qū)擁有物業(yè)，已已經(jīng)不僅僅是是一套住宅，，是他們的一張名片，，是他們的家家族圖騰，是是他們在城市市的綠色心臟的一一個占位，是是他們財富存存在的另一種種形式我們的消費者者是這樣一群群人他們主要由三三大族群組成成▲豪族：大賈+大官▲新經(jīng)濟層峰人人士：金融業(yè)、證券券業(yè)、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)、IT業(yè)業(yè)……▲私營企業(yè)主：這部分消費群群的共同特征征是有相當?shù)牡慕?jīng)濟實力，，豐富的社會會閱歷，有一一定的投資觀觀念。對生活活品質(zhì)有較高高追求，講究究品味。他們們習慣用理性性思維判斷事事物。在投資資購房時有自自己的主張且且十分慎重，，我們充分研研究他們購房房時考慮的因因素，以此去去營造我們產(chǎn)產(chǎn)品的賣點，，才能夠讓整整合推廣更具具實效性。這部分顧客另另外一個重要要的特征是：：他們本身并并不存在住房房迫切需要解解決的困難，，多為二次置置業(yè)者，或多多或少存在一一定的投資傾傾向。所以他他們選擇的余余地會比較大大，下定購買買決定時會相相對理智和謹謹慎一些。相相對這群消費費者，我們要要深度挖掘本本項目的居住住優(yōu)勢和置業(yè)業(yè)價值。未來地產(chǎn)市場場的最大特點點

——傳播過度最大爭奪點：：社會關注度度最大關鍵點：：在目標客戶戶群腦海中的的地位戰(zhàn)事主要圍繞繞以下幾個方方面展開形象戰(zhàn)★★★★★★媒體戰(zhàn)★★★★★★營銷戰(zhàn)★★★★★★品質(zhì)戰(zhàn)★★★★★信心戰(zhàn)★★★★★形象戰(zhàn)1.產(chǎn)品、銷售甚甚至環(huán)境的硬硬件上的比拼拼是硬比，而而且容易被超超越、被復制制。2.可以經(jīng)久不衰衰的，難以遺遺忘的是形象象的塑造，本本項目形象必必須大氣、洋洋氣、尊貴感感且有濃郁水水岸文化氣息息。廣告宣傳傳應該注意對對塑造形象的的堅持與延續(xù)續(xù)。1.媒體組合的使使用（媒體策略中中詳述）2.善于利用個性性媒體《世界經(jīng)理人人文摘》、《《FLINK金融聯(lián)生活活手冊》、夾夾投折頁或單單張等。媒體戰(zhàn)對于產(chǎn)品的深深度挖掘產(chǎn)品的創(chuàng)新產(chǎn)品硬件產(chǎn)品品質(zhì)等高檔樓盤產(chǎn)品品質(zhì)對項項目形象的支支撐是必要的的品質(zhì)戰(zhàn)1.項目工程進展展及銷售進度度，是增加市市場信任度的的最直接的方方法。2.發(fā)展商實力的的展示，可通通過關于發(fā)展展商各種新聞聞報道（需要要報社的炒作作與配合，媒媒體對項目的的支持是信心心的保證）、、媒體投放力力度、現(xiàn)場包包裝以及項目目品質(zhì)來表現(xiàn)現(xiàn)。信心戰(zhàn)整合推廣策略略堅持多元組合充分借勢瞬間強度，閃閃電戰(zhàn)集中密集投放放，飽和攻擊擊建議：兵分二二路。目的：為了突突出傳播效果果，采用瞬間間強度戰(zhàn)術(shù)，，集中優(yōu)勢兵兵力沖擊市場場。策略：以5月月初的春交會會為形象主攻攻點，公開發(fā)發(fā)售前后為銷銷售主攻點。。廣告投放策略略傳播策策略定向傳播以主要針對的的“超級消費費群”獲取信信息的渠道作作為主要載體體，除傳統(tǒng)的的大眾媒介提提升項目的知知名度外，以以下針對性傳傳播也要充分分利用：層峰刊物（財財經(jīng)、世界界經(jīng)理人、新新財富、證券券時報）高球球會會刊刊機場客流五星級酒店、、高檔中西餐餐廳客流超級名店金卡人際傳播最大限度提升升項目在社會會上的廣泛知知名度成為深圳范圍圍內(nèi)高檔住宅宅提名率最高高的樓盤成為目標消費費群購房的共共同焦點話題題在目標消費群群之間的互動動傳播項目推廣市場場占位給項目所在片片區(qū)（環(huán)香蜜蜜湖片區(qū)）一一個準確的定定位：緊鄰CBD的的湖濱高尚生生活區(qū)深圳最具國際際氣質(zhì)的富人人區(qū)給項目一個產(chǎn)產(chǎn)品屬性定位位：濱湖生態(tài)情景景花園洋房二期建議議案名名：水瀾郡THECASTLEOFLAKE湖是墜落人間間的藍寶石，，閃爍如星的的寶石懷里，，是藍天，是是密林，是綠綠茵，是不斷斷孕育繁衍的的生命之泉，，人從水里來來，始終想望望著水，百萬萬年來，古老老的生命傳說說牽引著人們們，沿河前行行，濱湖而居居，水瀾郡，，因水尊貴，，因水永恒。。水藍堡傲瀾堡維也納森林天琴灣喜悅之湖美墅整合項目目優(yōu)勢勢地處深圳中心心西區(qū)近20萬平米米的建筑規(guī)模模城市翡翠環(huán)繞繞景觀優(yōu)勢緊鄰景田成熟熟生活配套國際化都市生生活繽紛色彩彩教育配套優(yōu)勢勢產(chǎn)品綜合品質(zhì)質(zhì)優(yōu)勢賣點整合四大集合賣點點地段＋規(guī)模環(huán)境＋景觀＋＋園林生活配套＋教教育配套＋交交通配套產(chǎn)品綜合品質(zhì)質(zhì)我們的理解在深圳這座繁繁華都市里，，我們選擇了了一種與都市市發(fā)展、時代代變遷同步的的生活方式，，我們也在制制造著真正屬屬于這個國際際化都市的住住宅產(chǎn)品。這這也決定著著我們的產(chǎn)品品將是對市場場的一種引導導，對生活、、居住價值的的一種全面升升級。都心，是這個個城市的心臟臟，每一天，，它生產(chǎn)源源源不斷的活力和激激情，是推動動這個大都市市運轉(zhuǎn)的力量量；香蜜湖，是都都心綠色的核核心部分，水瀾郡在都心，在香香蜜湖，一個個集結(jié)享受與與生活的驛站站，一個集結(jié)成功功者、事業(yè)家家的樂園，一個給都市帶帶來靜逸與溫溫情的地方。。一個挑剔生活活家和理性投投資者的完美美居停。我們的理解賣點文脈組織織都心綠核。CLD。香蜜蜜路。植物園園。被都心珍珍藏的10萬萬平米極品原原生地東南西北。香香蜜湖。農(nóng)科科中心。千畝畝森林。環(huán)香香蜜湖最后的的低密度極品品居住地。大樹根深。XX株30~50年大樹樹成木林。數(shù)數(shù)十萬平方米米集中林濤樹樹海。都市森森林，鋒芝歸歸隱。前后左右。100米環(huán)湖湖綠化帶，50米城市綠綠化帶，近萬萬平方米中庭庭綠蔭圍合心心靈牧場。親地豪宅。四四層湖景TOWNHOUSE。六層層帶電梯森林林生態(tài)花園洋洋房。15－－18層森林林湖景名宅。。長窗推展，，天開地闊。。奢侈密度。20萬超低密密度建筑。容容積率1.38。綠化率率67%享享受本初自自然的奢華。。自然共生。3000米林林間環(huán)形步道道。數(shù)十個主主題園林景觀觀。多主題泛泛會所。建筑筑與自然相融融。大師巨匠。建建筑規(guī)劃。貝貝爾高林園境境規(guī)劃。換代豪宅。打打造深圳極致致全新產(chǎn)品。。演繹深圳最最后城市森林林。奉獻財富富英雄的第一一居所。廣告語設想：：因湖尊貴，因因水永恒香蜜湖水水岸生活王座座中心區(qū)世家圖圖騰香蜜蜜湖生活王座座依水而筑擇擇木而居居成就百年水岸岸名宅人。宅。湖。。林。感通通天天地文案風格格香蜜湖水水岸生活王座座水瀾郡我前朝朝的后寢我在都心中的的休養(yǎng)生息之之地噓！安靜，這這是我的休息息區(qū)這是悠然地可可用腳步丈量量與香蜜湖的的一段距離我愿意將所有時間里里的生活場景景完全交付給你你我為都心而來來我為香蜜湖而而來我為水瀾郡而而來我為我的水岸岸生活王座而而來。香蜜湖水水瀾郡清晨，不同于于別人匆忙的的上班懂得在都市中中心享受水岸岸生活的水瀾瀾郡主人總是漫步在香香蜜湖畔綠意意蔥郁的植物物公園里然后在可以步步行到達的企企業(yè)總部里喝上一杯濃濃濃ｃｏｐｐｕｕｃｉｎｏ在納斯達克指指數(shù)中勝券在在握。黃昏，水瀾郡郡的主人同樣樣能夠神奇地地迅速還原悠閑閑的生活。當別人陷在堵堵塞的車陣中中時，已經(jīng)