Yaris雅力士店頭活動運營手冊11二、活動目的10－12月期間，繼續(xù)以Yaris是首部獲得兩廂車C-NCAP５星的新聞為核心，訴求No.1的品牌?通過C-NCAP相關(guān)物料、大眾媒體宣傳訴求安全性能，為顧客提供購車利益。?進行5千元現(xiàn)金返還、安全性、春節(jié)需求、燃油相關(guān)等店頭活動，體現(xiàn)購車優(yōu)惠，促進銷售。希望通過多樣化的促銷活動提高到店率并促進購買一、市場環(huán)境Yaris上市以來,銷售狀況與銷售目標差距較大，且該狀況一直在持續(xù)1）雖然傳遞了精致高級形象，但是沒有傳遞目標群體對車所需要的實用性價值。2）Yaris的產(chǎn)品特征在表面上不容易顯現(xiàn)，因為給人尺寸小，較女性化的印象，所以只能吸引部分顧客。3）車的尺寸很小，可是價格方面的價值感卻不高。27三、活動建議

?根據(jù)月度宣傳策略的基礎(chǔ)上，由GTMC進行指導(dǎo)，銷售店根據(jù)各地實際情況，選擇當(dāng)月合適的具體方案，進行活動宣傳以及物料制作?

11月主題：「安全No.1兩廂車,榮獲CNCAP5星」?

活動主題：「全家」試駕會

——安全體驗?生活方式介紹

活動附標：

活動A：偕同家人試駕贈禮活動或嬰兒寫真大賽活動B：安全嘉年華—試駕贏大禮3四、活動內(nèi)容（活動A）活動名稱：「全家」試駕會——偕同家人試駕贈禮活動或嬰兒寫真大賽：活動時間：11月1-30日（各地可根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況決定活動開始的具體時間）III.活動區(qū)域：全國銷售店

備注：舉行聯(lián)合媒體活動的銷售店，請在活動前夕協(xié)調(diào)好各自的分工、職責(zé)，以確保活動的成功活動形式：針對Yaris目標顧客：利用試駕贈禮及嬰兒寫真大賽活動，讓顧客真正感受到歡樂，感受到擁有廣豐后的幸福家庭生活。針對車主小孩：準備小孩喜歡的簡單禮品。（布娃娃、玩具車等）在店頭設(shè)置嬰兒寫真大賽報名照片張貼，與來店的顧客分享。V.執(zhí)行要點：

?

11月初開始對活動進行廣告宣傳

?活動前一天進行現(xiàn)場布置；

?通過ＤＭ、銷售店廣告等進行活動宣傳及推廣

?準備活動期間的贈品。在店內(nèi)顯眼的地方展示

?整理參加報名的相片，在店頭張貼，與來店的顧客分享。作為銷售時可供交流的話題。4四、活動內(nèi)容「全家」試駕會——偕同家人試駕贈禮活動或嬰兒寫真大賽VI.活動內(nèi)容：【偕同家人試駕贈禮活動】內(nèi)容概述：邀請顧客到現(xiàn)場參加試駕體驗活動實施對象：目標客戶家庭成員參加人數(shù)：每次試駕以一個家庭組（3人）為上限活動形式：一個家庭三人參加Yaris試駕，如果其中一位是小孩，即贈送禮品?！緥雰簩懻娲筚惢顒印績?nèi)容概述：邀請顧客參加嬰兒寫真大賽，把他們自己的小孩照片寄給銷商店，贏取獎品實施對象：目標客戶、車主小孩參加人數(shù)：不限活動形式：客戶把參加報名的嬰兒照片寄給銷售店，店里每天會抽出一名幸運嬰兒，獲得獎品。從Yaris精品中選取部分作為獎品，增加年輕家庭到店。在店內(nèi)張貼參賽嬰兒的照片，與來店的顧客分享。作為銷售時可供交流的話題。5試駕科目設(shè)置Ⅳ、試駕科目體驗特點四、活動內(nèi)容安全動力性能操作靈活性最小轉(zhuǎn)彎半徑產(chǎn)品力及產(chǎn)品價值6抽獎環(huán)節(jié)店內(nèi)設(shè)置不同的試駕禮品，給試駕完的顧客進行抽獎

相關(guān)物料準備：抽獎箱四、活動內(nèi)容進行活動抽獎告知相關(guān)獎品活動安全保障：請經(jīng)銷商安排安全老師在現(xiàn)場指導(dǎo)試駕人員安全駕駛的技能，保證其行車途中的安全?；顒蝇F(xiàn)場請審核試駕人員的駕駛牌照，填寫試駕承諾書設(shè)有急救中心及必備藥品給試駕人員投保人身意外保險7

活動宣傳及物料準備?

10月28日GTMC上傳“11月活動”的運營手冊與經(jīng)銷商廣告物料模版，具體見下表

?

簡單禮品、物料準備

?11月初進行廣告宣傳

?活動前一日進行場地布置

?11月18-30日期間開展活動

活動物料規(guī)劃表四、活動內(nèi)容DLR負責(zé)傳播部分傳播主題「全家」試駕會——安全體驗?生活方式介紹傳播類型ADEVENTSP物料準備傳播手段經(jīng)銷店廣告投放偕同家人試駕禮品嬰兒寫真大賽活動背景板?易拉寶?單頁（GTMC提供模板，DLR制作）試駕禮品（DLR準備）試駕車執(zhí)行時間11/01-11/3011/18-11/3011/03-11/1787活動宣傳規(guī)劃活動前活動前兩周，通過各地的廣告宣傳向廣大受眾告知本次活動的內(nèi)容，吸引客戶到店頭賞車成為A卡客戶（或A卡客戶致電/店報名參加本次活動），以便獲得參與本次試乘試駕活動的資格；通過以下方式收集參加活動的顧客信息電話拜訪報紙、網(wǎng)絡(luò)等廣告吸引來店選定參加活動的顧客，同時進行以下營銷傳播活動為參加活動的顧客介紹活動的具體內(nèi)容發(fā)放YARIS產(chǎn)品宣傳冊活動中向前來參加活動的顧客贈送試駕禮品向活動期間的訂車顧客提供購車優(yōu)惠（由經(jīng)銷商自行確定優(yōu)惠內(nèi)容）獲得一定積分，在一定期限內(nèi)可享受檢測、維修等項目打折優(yōu)惠購車時享受一定的優(yōu)惠定期獲得YARIS市場活動信息四、活動內(nèi)容97活動后將活動內(nèi)容制成海報用于4S店展示所有活動照片和錄像都可以放在DRL主頁上，增加車主榮譽感及歸屬感活動錄像可剪輯編制作為以后宣傳素材定期通告產(chǎn)品市場活動，優(yōu)惠信息等（面向所有來店的客戶）活動結(jié)束后參加活動的顧客保持直郵、電話訪問、上門拜訪的銷售手段活動宣傳規(guī)劃四、活動內(nèi)容10四、活活動內(nèi)內(nèi)容（（活動動B））活動名名稱：「全家家」試試駕會會———安全嘉嘉年華華，試試駕贏贏大禮禮：活動時時間：：11月月1-30日（各地地可根根據(jù)當(dāng)當(dāng)?shù)氐牡膶嶋H際情況況決定定活動動開始始的具具體時時間））III.活活動動區(qū)域域：全國銷銷售店店備注：：舉行行聯(lián)合合媒體體活動動的銷銷售店店，請請在活活動前前夕協(xié)協(xié)調(diào)好好各自自的分分工、、職責(zé)責(zé)，以以確保?；顒觿拥某沙晒顒有涡问剑海横槍aris目標標顧客客：利利用試試駕贏贏大禮禮活動動，吸吸引目標客客戶（（一家家三口口）到到店參參加Yaris試駕駕，讓顧客客真正正感受受到歡歡樂，，感受受到擁擁有廣廣豐后后的幸幸福家家庭生生活。。針對車車主小小孩：：準備備小孩孩喜歡歡的簡簡單禮禮品。建議一一個區(qū)區(qū)域的的經(jīng)銷銷店聯(lián)聯(lián)合舉舉辦執(zhí)行要要點：：?11月月初開開始對對活動動進行行廣告告宣傳傳?通過ＤＤＭ、、銷售售店廣廣告等等進行行活動動宣傳傳及推推廣?準備活活動期期間的的贈品品。在店內(nèi)內(nèi)顯眼眼的地地方展展示。?通過多多個環(huán)環(huán)節(jié)競競賽，，以淘淘汰晉晉級制制進行行，每每店最最終決決選出出的冠冠軍家家庭有有機會會贏取取“3人4天3夜海海南島島雙飛飛游（（具具體獎獎勵待待定））”大大獎；；11四、、活動動內(nèi)內(nèi)容容「全全家家」」試試駕駕會會————安全全嘉嘉年年華華，，試試駕駕贏贏大大禮禮VI.活活動動內(nèi)內(nèi)容容：：【安全全嘉嘉年年華華，，試試駕駕贏贏大大禮禮】內(nèi)容容概概述述：：邀邀請請顧顧客客到到現(xiàn)現(xiàn)場場參參加加試試駕駕活活動動實施施對對象象：：目目標標客客戶戶家家庭庭成成員員參加加人人數(shù)數(shù)：：每每次次活活動動以以一一個個家家庭庭組組合合為為單單位位活動動形形式式：：以以家家庭庭組組合合形形式式進進行行活活動動每天天只只要要參參與與了了試試乘乘試試駕駕的的家家庭庭就就可可以以參參加加有有獎獎游游戲戲，，或或贈贈促促銷銷品品；；每周周進進行行游游戲戲環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)競競賽賽，，最最后后選選出出20名名家家庭庭進進行行總總決決賽賽；；總決決賽賽：：設(shè)設(shè)置置多多個個環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)競競賽賽，，最最終終勝勝出出家家庭庭可可獲獲““3人人4天天3夜夜海海南南島島雙雙飛飛游游（（可可由由銷銷售售店店自自行行決決定定））。。12四、、活活動動內(nèi)內(nèi)容容活動動流流程程每天天進進行行試試駕駕活活動動及及游游戲戲抽抽獎獎；；每周周進進行行游游戲戲環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)競競賽賽，，最最后后選選出出20名名家家庭庭進進行行總總決決賽賽；；建議議活活動動現(xiàn)現(xiàn)場場提提供供自自助助式式點點心心及及飲飲料料；；以以家家庭庭聚聚會會的的形形式式在在店店頭頭舉舉行行，，通通過過家家庭庭游游戲戲，，決決出出參參加加最最后后嘉嘉年年華華的的家家庭庭。。游戲戲環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)①問問答答環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)（（安安全全知知識識、、對對Yaris的的認認識識等等問問題題））計時時項項目目。。限限時時同同步步筆筆答答題題，，每每題題答答題題時時間間不不超超過過10秒秒，，參參賽賽選選手手用用事事先先準準備備好好答答題題板板和和筆筆進進行現(xiàn)現(xiàn)場場作作答答，，每每位位選選手手將將各各自自的的答答案案寫寫于于答答題題板板上上，，并并在在主主持持人人提提示示舉舉牌牌時時,同同時時，，亮亮出出各各自自的的答案案（（亮亮牌牌時時間間3秒秒鐘鐘）），，亮亮牌牌結(jié)結(jié)束束后后由由現(xiàn)現(xiàn)場場計計分分員員統(tǒng)統(tǒng)一一收收集集選選手手的的答答案案，，以以作作備備案案。。答答題題過過程程中，，選選手手須須自自行行思思考考，，如如有有任任何何舞舞弊弊發(fā)發(fā)生生即即取取消消參參賽賽資資格格。。13四、、活活動動內(nèi)內(nèi)容容游戲戲環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)②你你說說我我猜猜：：以家家庭庭為為單單位位派派2名名成成員員參參加加。。由由選選手手現(xiàn)現(xiàn)場場抽抽取取其其中中一一套套比比賽賽。。在在比比賽賽過過程程中中，，選選手手A背背對對屏屏幕，，家家庭庭成成員員B將將屏屏幕幕上上出出現(xiàn)現(xiàn)的的包包括括水水果果類類、、名名勝勝類類、、汽汽車車類類等等詞詞語語，，通通過過語語言言描描述述、、形形體體語語言言、、唱歌歌等等方方式式傳傳達達給給對對方方信信息息，，對對方方猜猜出出答答案案即即算算正正確確，，并并進進行行下下一一題題文文字字的的闡闡述述。。如如選選手手回回答答不出出，，可可放放棄棄該該題題，，進進入入下下一一題題猜猜測測。。每每組組選選手手只只有有兩兩次次放放棄棄機機會會。。在在針針對對詞詞語語的的表表述述過過程程中，，不不可可出出現(xiàn)現(xiàn)屏屏幕幕上上詞詞語語中中的的任任一一字字包包括括同同音音字字，，也也不不能能用用外外語語、、方方言言等等代代替替，，否否則則答答題題無無效效。。在針針對對字字母母類類題題目目的的表表述述過過程程中中，，選選手手只只能能通通過過身身體體各各肢肢體體的的比比劃劃向向隊隊友友傳傳遞遞信信息息，，而而不不能能發(fā)發(fā)音，，否否則則答答題題無無效效。。在在針針對對歌歌曲曲名名的的表表述述過過程程中中，，屏屏幕幕上上出出現(xiàn)現(xiàn)的的歌歌曲曲名名，，選選手手只只能能通通過過唱唱出出該該歌曲的的形式式向隊隊友傳傳遞信信息（（唱出出歌詞詞或哼哼出曲曲調(diào)均均可）），否否則答答題無無效。。每位位選手手的比比賽時時間為1分鐘鐘。在在1分分鐘時時間內(nèi)內(nèi)，回回答正正確的的數(shù)量量越多多，排排名越越靠前前，若若出現(xiàn)現(xiàn)排名名相同同，將將進行行加時賽，，加時時賽為為知識識搶答答。14四、活活動內(nèi)內(nèi)容游戲環(huán)環(huán)節(jié)③21點點互動動：通過21點點互動動比賽賽決選選出1名擂擂主進進入決決賽角角逐最最終大大獎；；向進進場每每位客客戶發(fā)發(fā)放籌籌碼，，籌碼碼數(shù)量為30個個。5人與與荷官官進行行比賽賽，每每輪最最高分分當(dāng)選選擂主主，下下一輪輪客戶戶沖擊擊當(dāng)時時最高高分爭爭奪擂擂主，最最后以以最高高分成成為本本周擂擂主，，獲得得角逐逐最終終大獎獎機會會。由由莊家家發(fā)牌牌，起起始牌牌每人人兩張。莊莊家第第一張張明牌牌，第第二張張暗牌牌。K、Q、J、10都都計為為10點點。A計為為1或11點。。其其它牌牌按牌面點點數(shù)計計算。。起起始牌牌過后后，玩玩家可可選擇擇“要要牌””，莊莊家將將會多多發(fā)一一張牌牌到玩玩家手手中，，直到到玩家確確定停停牌。。玩玩家確確認停停牌后后，任任何情情況下下不得得再次次要牌牌。④趣趣味試試乘試試駕（（場地地擺設(shè)設(shè)建議議見后后）：：如果場場地允允許，，建議議舉行行趣味味試乘乘試駕駕活動動（如如蛇形形穿樁樁，縱縱列停停車等等，節(jié)節(jié)油比比賽等等。銷銷售店店也可可以自自行根根據(jù)場場地設(shè)設(shè)計游游戲））。通通過試試乘試試駕的的時間間以及及完成成率決決出參參加最最終活活動的的家庭庭。15試駕科科目設(shè)設(shè)置Ⅰ、蛇形穿穿樁：：體驗驗YARIS操操作靈靈活性性，及及最小小轉(zhuǎn)彎彎半徑徑的特特點賽道起點折返點賽道起點折返點蛇形穿穿樁體體驗說說明①錐筒筒樁位位間隔隔10米，，共設(shè)設(shè)7個個樁②繞樁樁為1個區(qū)區(qū)域，，請配配備1臺YARIS③嘉賓賓輪流流參與與體驗驗④每人人體驗驗1次次，往往返繞繞樁⑤低速速繞樁樁，時時速∠∠40km四、活活動內(nèi)內(nèi)容163試駕科科目設(shè)設(shè)置Ⅱ、縱列停停車：：體驗驗YARIS操操作靈靈活性性，及及最小小轉(zhuǎn)彎彎半徑徑的特特點縱列停停車說說明①所有有車上上人員員均需需在試試駕車車發(fā)動動前佩佩戴好好安全全帶②首先先車手手表演演縱列列停車車及轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)彎示示范，，并有有現(xiàn)場場解說說③嘉賓賓輪流流體驗驗縱列列停車車及轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)彎，，每人人體驗驗1次次④指導(dǎo)導(dǎo)員坐坐副駕駕駛席席，全全程負負責(zé)安安全，，試駕駕者應(yīng)應(yīng)聽從從指導(dǎo)導(dǎo)員的的安全全指令令四、活活動內(nèi)內(nèi)容17試駕科科目設(shè)設(shè)置擺位分分解圖圖例四、活活動內(nèi)內(nèi)容18活動流流程安全嘉嘉年華華活動動總決決賽：：以C-NCAP無無星獲獲得以以及安安全為為主題題，在在戶外外開展展車輛輛及節(jié)節(jié)目表表演。。通過過多個個環(huán)節(jié)節(jié)游戲戲、競競賽決決出大大獎。。建議活活動現(xiàn)現(xiàn)場提提供自自助式式點心心及飲飲料入條件件允許許建議議在比比較繁繁華的的街道道、商商場進進行14：：00來來賓簽簽到，，媒體體簽到到參賽選選手抽抽簽分分組14：：30開開場14：：35主主持人人上臺臺，宣宣布活活動正正式開開始14：：36主主持人人介紹紹活動動背景景，前前期活活動的的組織織情況況14：：40主主持人人邀請請專營營店代代表致致辭14：：45節(jié)節(jié)目表表演14：：50參參賽家家庭一一一登登臺，，做自自我介介紹15：：00比比賽活活動正正式開開始15：：01-15：：2020進12比比賽15：：20-15：：25節(jié)節(jié)目目表演演15：：25-16：：1512進8比賽賽16：：15-16：：20節(jié)節(jié)目目表演演16：：20-16：：408進進5比比賽16：：40-16：：45節(jié)節(jié)目目表演演16：：45-16：：505進進3比比賽16：：50-17：：003進進1比比賽17：：00-17：：05節(jié)節(jié)目目表演演17：05-17：10抽抽出出出境游游大獎獎4個個家庭庭17：：05-17：：10宣宣布布冠軍軍得主主禮儀小小姐送送上大大獎，，由銷銷售店店代表表頒獎獎17：：10-17：：20由由冠冠軍現(xiàn)現(xiàn)場抽抽取二二等獎獎17：：20活活動結(jié)結(jié)束19四、活活動內(nèi)內(nèi)容（（活活動B）活動宣宣傳及及物料料準備備：活動期期間，，目標標客戶戶（一一家三三口））到店店參加加Yaris試試駕，，有機機會獲獲大禮禮。以嘉年年華的的形式式讓客客戶真真正感感受到到歡樂樂，感感受到到擁有有廣豐豐后的