小紅書網(wǎng)絡(luò)營銷策略一個APP,其百度指數(shù)在兩周內(nèi)飆升 30倍，AppStore排名在三天內(nèi)攀升到總榜第 4、生活類第2,超越了電商領(lǐng)域的巨頭京東、唯品會等，難道又是 BAT的公司攜流量以令諸侯式的快速成長？其實這只是上海的一家初創(chuàng)公司，成立不過兩年的小紅書。6月6日小紅書周年慶活動的首日，24小時內(nèi)的銷售額超過5月份整月的銷量，同時妹子們的朋友圈更是傳遍了肌肉男上門送貨的照片，于是人們見面的話題變成了"你知道小紅書嗎，最近好像很火”。小紅書簡介：小紅書是一個網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，也是一個跨境電商，還是一個共享平臺，更是一個口碑庫。小紅書的用戶既是消費(fèi)者，還是分享者，更是同行的好伙伴。小紅書創(chuàng)辦于2013年，通過深耕UGC（用戶創(chuàng)造內(nèi)容）購物分享社區(qū)，短短4年成長為全球最大的消費(fèi)類口碑庫和社區(qū)電商平臺，成為 200多個國家和地區(qū)、5000多萬年輕消費(fèi)者必備的“購物神器”。小紅書是一款海外購物時尚商城，提供各種海外正品服飾，星期五全場優(yōu)惠，買得越多省得。它是一個社區(qū)電商平臺，包才UGCffi戶原創(chuàng)內(nèi)容模式的海外購物分享社區(qū)， 以及跨境電商"福利社”。其中福利社采用B2c自營模式。小紅書被評為格調(diào)最高的“豆瓣”，永遠(yuǎn)不框你的血拼版“百度”，口碑最高的海外版“京東”。相關(guān)簡介參考網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀秀友百科詞條小紅書的產(chǎn)品定位是：一個提供出境購物信息、分享購物需求和心得的平臺，搜集各地達(dá)人心得，為出境購物愛好者提供詳細(xì)的購買攻略。其中包括不同國家的退稅打折信息、品牌特色商品推薦、購物場所、地圖索引和當(dāng)?shù)貙嵱眯畔?。其中的攻略與購物筆記兩部分既互補(bǔ)，又互有差異。購物平臺小紅書成立不過兩周年帶來的沖擊力卻如此的強(qiáng)，今天我們就來分析一下這一系列前因后果。、小紅書的環(huán)境威力這是一個找準(zhǔn)了風(fēng)口，"豬”也能起飛的時代。隨著消費(fèi)升級和生活方式的改變，海外購物逐漸成為擴(kuò)大中的新中產(chǎn)人群青睞的生活方式，由此產(chǎn)生了新的消費(fèi)形態(tài)和電商形態(tài)。據(jù)中國外管局?jǐn)?shù)據(jù)顯示2014年海外購物增長至1650億美元；2015年6月11日埃森哲發(fā)布報告預(yù)測未來幾年全球B2c電商市場保持15%勺年均增速，2020年全球跨境電商交易額將達(dá)到9940億美元，國有望成為全球最大的跨境B2c消費(fèi)市場。但由于信息不對稱，用戶在購買海外產(chǎn)品時并不能完全獲悉購物資訊， 不知道買什么。小紅書以此為切入，以購物分享社區(qū)起步，為用戶推薦海外值得購買的產(chǎn)品。抓住時機(jī)，獲取到第一批種子用戶2013年10月小紅書購物攻略應(yīng)運(yùn)而生，她是一個覆蓋了美國、日本、韓國等多個熱門旅游地的基礎(chǔ)購物指南那，這些都是由公司創(chuàng)始人找當(dāng)?shù)刭徫镞_(dá)人編寫而成， 里面既有性價比高、特色鮮明的品牌和商家介紹，也有罪人們的商圈專題，隨著2013年圣誕節(jié)的到來，海外購物的需求愈加強(qiáng)烈，小紅書在合適的時機(jī)快速的獲取到了一批有海外購物需求的的人們成為了自己的第一批種子用戶。小紅書外包裝的紅盒子是小紅書對于買家在視覺享受上的一個細(xì)節(jié)關(guān)注一個購物平臺和用戶之間的交流不僅僅是停留在線上購物的階段，還深入到了收貨的階段。比起淘寶，更加暖心。淘寶的購物是比較純粹的交易， 它側(cè)重在買家賣家之間的買賣關(guān)系，它沒有自己的一個“個性”在，擔(dān)當(dāng)?shù)木褪枪ぞ咦饔?。小紅書的APP在使用過程中就有層出不窮的小彩蛋了，比如拉到底的時候會提示“沒了，別拉了"，網(wǎng)絡(luò)不好的時候會彈出來“常在網(wǎng)上混，總有卡住的時候”。以及“福利社”和“小紅薯”這些萌萌的設(shè)定，都和他們所想要給用戶傳達(dá)出的輕松隨意的感覺是契合的。 這種用心也延伸到了線下收貨，所以小紅書的紅盒子才那么有趣。小紅書能在當(dāng)代天貓與京東等相對強(qiáng)勢的網(wǎng)購環(huán)境中獨具優(yōu)勢，與包裝的紅盒子有緊密的聯(lián)系淘寶算是國內(nèi)網(wǎng)購的鼻祖， 綜合性強(qiáng)但是東西參差不齊， 網(wǎng)易考拉重點在于海淘， 唯品會跟聚美優(yōu)品這些我沒用過不做評價， 豆瓣東西純屬于不知道買什么的時候隨便逛逛， 最后指向還是淘寶。 小紅書的是一個社區(qū)性質(zhì)的購物平臺， 除了購物之外， 它更注重用戶之間的交流，就像一個大型的種草群，天天種出一片大草原。所以就跟阿宅喜歡穿宅 T一樣，除了愛之外， 也是在尋求同好。用小紅書的時候， 在路上看到拿著小紅書盒子的妹子，心里就會冒出來“唉 ~她也用小紅書啊”的想法。對于不用小紅書的妹子， 看到有人拿著小紅書的盒子也會注意到， 也算是幫小紅書做了宣傳， 因為它們的盒子真的很可愛。二、小鮮肉快遞營銷繼6月份針對上海白領(lǐng)做的鮮肉營銷后，既然受眾是 85后和90后，針對 85后的事件營銷已頗有成效， 趁著9月份的開學(xué)季， 小紅書再接再厲， 在全國5個城市的 12所高校里，舉辦了“校草快遞” 的營銷活動，在女大學(xué)生圈子里也做了一輪引爆。 小紅書這次的事件營銷上配合了微博的熱門話題，通過購買了一些在學(xué)生群體里的 KOL以及利用全國12所高校的校草影響力， 也女大學(xué)生圈里狠狠地刷了 2天屏，最后“校草快遞”事件以萬的曝光量，萬的討論量完美收功，成功在 90后圈子里提高了整體的知名度。其中“心情三分天注定，七分靠shopping”、“l(fā)ifeisshort，justbuyit”、“不在乎天長地久，只求立刻買走” 等句子還成為了妹紙們買東西時調(diào)侃自己的金句。在引爆話題上，小紅書的產(chǎn)品和它的事件營銷都做得很好。三．社交媒體信息總是需要有人傳遞才能完成引爆， 這個過程中需要聯(lián)系員、 內(nèi)行以及推銷員。 聯(lián)系員就是認(rèn)識很多人的那些人， 可以快速的把消息散布出去； 內(nèi)行就是對知識很懂的達(dá)人， 不厭其煩的把相關(guān)的知識與朋友分享； 推銷員就是那種能夠把內(nèi)行發(fā)現(xiàn)的東西與人們以非常簡易的語言溝通，小紅書的引爆也得益于這三類人。社交媒體是小紅書引爆的聯(lián)系員， 諸如微信、 微博的社交軟件是小紅書最好的聯(lián)系員。 小紅書的目標(biāo)消費(fèi)者都是一些 85后、90后的個性化女性消費(fèi)者，因此小紅書沒有必要花費(fèi)大量的成本進(jìn)行大眾傳播，利用社交媒體進(jìn)行精準(zhǔn)化的營銷才是最具性價比的方式。諸如6月6日周年慶利用小鮮肉的吸引力， 肌肉男上門送貨的照片刷屏朋友圈。 這種營銷方式讓消費(fèi)者參與到傳播進(jìn)程中， 洞察女生的本能關(guān)注點， 通過社交平臺的擴(kuò)散、 將事件在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中發(fā)酵， 產(chǎn)生更加廣泛的關(guān)注和話題， 引發(fā)用戶資源充當(dāng)傳播者， 最廣泛的向外部散布消息。【網(wǎng)絡(luò)