房地產(chǎn)加油站微信公眾號(hào)fdcjyz房地產(chǎn)加油站微信公眾號(hào)fdcjyz繼續(xù)輝煌不是顛覆,而是王者歸來朱雀門二期房地產(chǎn)加油站微信公眾號(hào)fdcjyzCONTENTS目錄PART1:重新審視項(xiàng)目前期支持元素PART2:朱雀門二期價(jià)值體系再梳理PART3:項(xiàng)目形象內(nèi)核推導(dǎo)及再創(chuàng)作PART4:整合營銷推廣360圈層傳播PART5:售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝及接待體系PART1:重新審視項(xiàng)目前期支持元素朱雀門二期,再傳播之心路時(shí)隔十年,讓我們重新審視各項(xiàng)支持元素指標(biāo)重新審視皇城概念重新審視二環(huán)地段重新審視先農(nóng)壇與皇脈重新審視陶然亭與公園地產(chǎn)重新審視嚴(yán)峻政策下的客群重新審視門第情懷與人脈價(jià)值重新審視產(chǎn)品力關(guān)鍵詞重新審視戶型區(qū)間重新審視朱雀門二期之十年一劍…………房地產(chǎn)加油站微信公眾號(hào)fdcjyz重新審視皇城概念皇城即四九城發(fā)展歷史——引領(lǐng)北京地產(chǎn)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)版塊因?yàn)榈锰飒?dú)厚的優(yōu)勢(shì):與北京意義上的最為核心的資源的距離,渲染出濃郁的京城氛圍,這種城市核心資源的先天優(yōu)勢(shì),使得該地區(qū)在北京豪宅地產(chǎn)發(fā)展中起到了旗幟性的作用,于是每一次核心居住理念的創(chuàng)新都在這里發(fā)起,每一次北京核心居住質(zhì)量的整體提升均以這里為源頭。房地產(chǎn)加油站微信公眾號(hào)fdcjyz房地產(chǎn)加油站微信公眾號(hào)fdcjyz重新審視皇城概念重新審視皇城概念北京城池分四重即外城、內(nèi)城、皇城、宮城。城各有門有“內(nèi)九外七皇城四”之說內(nèi)城正陽門(前門、崇文門(哈德門、宣武門(順治門、阜成門(平則門西直門、德勝門、安定門、東直門、朝陽門(齊化門皇城大明門、長安左門、長安右門、東安門、西安門、厚載門(地安門毋庸置疑,真正的北京城,即指內(nèi)城、外城,未來項(xiàng)目寥寥無幾。朱雀門,代言北京城。房地產(chǎn)加油站微信公眾號(hào)fdcjyz重新審視皇城概念真正的皇城已不復(fù)存在,“皇城”作為一個(gè)精神意義上的名詞,它存在的意義,在于凝聚一片土地的文明,它之所以存在的原因,在于不斷被凝聚在這里而又與時(shí)俱進(jìn)的階層。無論王朝更迭,時(shí)代變遷,這里,始終被這個(gè)階層所占據(jù)。房地產(chǎn)加油站微信公眾號(hào)fdcjyz房地產(chǎn)加油站微信公眾號(hào)fdcjyz重新審視二環(huán)地段回顧引領(lǐng)北京豪華居住方式的歷史,可以分為以下階段:產(chǎn)品豪宅時(shí)代中央公園時(shí)代精裝時(shí)代無明確概念房地產(chǎn)加油站微信公眾號(hào)fdcjyz重新審視二環(huán)地段開啟北京豪宅品牌定位時(shí)代成功屏蔽了“東富西貴南貧北賤”頑固的傳統(tǒng)觀重新審視二環(huán)地段十年后的今天只有二環(huán)·沒有南城二環(huán)以里,沒有南城的概念,二環(huán)就是二環(huán)人們對(duì)二環(huán)地段價(jià)值的認(rèn)可和追捧早已刻骨銘心·毋庸置疑因此我們也再無需刻意的去屏蔽過去的“南城”朱雀門,就在二環(huán)以里,四九城房地產(chǎn)加油站微信公眾號(hào)fdcjyz房地產(chǎn)加油站微信公眾號(hào)fdcjyz重新審視先農(nóng)壇與皇脈房地產(chǎn)加油站微信公眾號(hào)fdcjyz房地產(chǎn)加油站微信公眾號(hào)fdcjyz重新審視先農(nóng)壇與皇脈先農(nóng)壇·皇脈之地·地段的氣質(zhì)背書有人會(huì)因?yàn)橄绒r(nóng)壇于此,所以久居于此嗎?顯然這不是必然邏輯;有人會(huì)因?yàn)橄绒r(nóng)壇于此,所以收藏此地嗎?顯然是有的,但只是稀缺屬性的佐證,畢竟并非皇脈核心;它能為項(xiàng)目帶來歷史文化的底蘊(yùn),能證明稀缺的屬性與未來升值的能力,但不能直接刺激銷售,所以,在未來推廣中,因先農(nóng)壇帶來的皇脈不會(huì)成為推廣訴求的核心。房地產(chǎn)加油站微信公眾號(hào)fdcjyz重新審視陶然亭與公園地產(chǎn)一直以來·北京缺水離塵不離城,中南海、玉淵潭、昆明湖、朝陽公園、團(tuán)結(jié)湖……陶然亭,作為京城僅有的幾處皇脈水域,空氣清新,綠意盈眼,稀缺——不言而喻。房地產(chǎn)加油站微信公眾號(hào)fdcjyz重新審視陶然亭與公園地產(chǎn)棕櫚泉·公園大道·公園5號(hào)·陽光上東等項(xiàng)目早已證實(shí)了公園地產(chǎn)的價(jià)值朱雀門位于先農(nóng)壇與陶然亭之央兩園環(huán)抱,皇脈之上的自然資源形成另一大價(jià)值點(diǎn)房地產(chǎn)加油站微信公眾號(hào)fdcjyz重新審視嚴(yán)峻政策下的客群一瓶樓盤類型:普通住宅項(xiàng)目位置:宣武區(qū)陶然亭路2號(hào)最低單價(jià):50000元/㎡一瓶(陶然亭A座價(jià)格:一瓶70年產(chǎn)權(quán)住宅起價(jià)50000元/平方米開盤時(shí)間:陶然亭A座2010年11月15日入住時(shí)間:陶然亭A座現(xiàn)房戶型面積:二居108㎡-120㎡三居150㎡售樓地址:陶然亭公園北門物業(yè)公司:物業(yè)顧問公司:戴德梁行開發(fā)商:壹瓶房地產(chǎn)開發(fā)(北京有限公司房地產(chǎn)加油站微信公眾號(hào)fdcjyz房地產(chǎn)加油站微信公眾號(hào)fdcjyz重新審視嚴(yán)峻政策下的客群金茂府:富人的鋼需1000余位客群排號(hào),200余套開盤搶購一空新京、北青、北晚、京華大眾紙媒,網(wǎng)絡(luò),短信,老帶新樓盤類型:普通住宅項(xiàng)目位置:朝陽區(qū)廣渠路15號(hào)(廣渠路大郊亭西北平均單價(jià):45000元/㎡

金茂府價(jià)格:送廚衛(wèi)家具家電,買房享2萬抵10萬的優(yōu)惠周圍交通:毗鄰CBD核心區(qū)開盤時(shí)間:3、9、10號(hào)樓2011年4月17日入住時(shí)間:2012年12月31日戶型面積:三居217㎡四居220㎡-300㎡

售樓地址:朝陽廣渠路15號(hào)(廣渠路大郊亭西北

物業(yè)費(fèi):6.5元/平方米·月物業(yè)公司:金茂物業(yè)開發(fā)商:中化方興置業(yè)(北京有限公司房地產(chǎn)加油站微信公眾號(hào)fdcjyz重新審視嚴(yán)峻政策下的客群周邊項(xiàng)目:中信城、凱迪上府、富力摩根中心、中海紫御公館、一瓶、嘉特美公館;售價(jià)方面只有一瓶能與朱雀門均等。重新審視嚴(yán)峻政策下的客群中庸之輩·必成炮灰金茂府證明了三點(diǎn)千萬級(jí)豪宅依然能夠快速銷售現(xiàn)階段的客群,只選擇區(qū)域性價(jià)比最高的項(xiàng)目面對(duì)政策,他們自有對(duì)策房地產(chǎn)加油站微信公眾號(hào)fdcjyz重新審視產(chǎn)品力關(guān)鍵詞皇城·低密·通透·電梯·精裝·中式·靜謐二環(huán)以里,四九城,如此產(chǎn)品形態(tài)形成區(qū)域唯一。房地產(chǎn)加油站微信公眾號(hào)fdcjyz重新審視戶型區(qū)間主力戶型180平米,為市場(chǎng)銷售主流戶型;戶型面積集中且適中,形成總價(jià)優(yōu)勢(shì);戶型方正,大面寬,小進(jìn)深,實(shí)用性強(qiáng)。房地產(chǎn)加油站微信公眾號(hào)fdcjyz重新審視門第情懷與人脈價(jià)值買一套好房子;買一套好地段的好房子;買一套好地段、好環(huán)境的好房子;買一套好地段、好環(huán)境、好體面的好房子;買一套好地段、好環(huán)境、好體面、好鄰居的好房子;好鄰居很重要;無疑,朱雀門二期滿足所有的條件。房地產(chǎn)加油站微信公眾號(hào)fdcjyz朱雀門之當(dāng)代臉譜每一座世界城市,都有它的面貌它體現(xiàn)在城市的建筑和天際線但這依然是表象深入一座城市的文化并理解它還需要與這座城市的人交流這時(shí)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這座城市的文化與意義都寫在他們的臉上特別是占有著這座城市的階層我們將這個(gè)階層的代言人稱之為“臉譜”朱雀門一期數(shù)百位業(yè)主“臉譜”的凝聚力依然昭示門第情懷,成熟之后,等待王者歸來未來營銷中,僅96席,私密的老帶新活動(dòng)配合針對(duì)性的銷售政策將成為重要渠道房地產(chǎn)加油站微信公眾號(hào)fdcjyz重新審視門第情懷與人脈價(jià)值追隨四九城之門第情懷的,有這樣一群人………房地產(chǎn)加油站微信公眾號(hào)fdcjyz房地產(chǎn)加油站微信公眾號(hào)fdcjyz士紳Gentrification國家養(yǎng)士;主要是指紅頂商人、已然在野或即將退休的并享有一定政治和經(jīng)濟(jì)特權(quán)的知識(shí)群體,它包括科舉功名之士和退居的高級(jí)官員;正是來自全國各地?cái)?shù)以萬計(jì)的舉子、官員、商人,將各地不同的文化帶進(jìn)北京;同時(shí),又將京派文化傳播到各地,他們不斷占領(lǐng)著北京的核心領(lǐng)地;當(dāng)代新貴族;房地產(chǎn)加油站微信公眾號(hào)fdcjyz紅頂商人胡雪巖陶朱公他出身貧寒,但聰敏睿智、胸藏韜略,年青時(shí),就學(xué)富五車,上曉天文、下識(shí)地理,滿腹經(jīng)綸,文韜武略,無所不精。然縱有圣人之資,在當(dāng)時(shí)貴胄專權(quán)、政治紊亂的楚國,范蠡卻不為世人所識(shí)。后而從商,家產(chǎn)豐厚,被譽(yù)為財(cái)神。房地產(chǎn)加油站微信公眾號(hào)fdcjyz房地產(chǎn)加油站微信公眾號(hào)fdcjyz重新審視門第情懷與人脈價(jià)值一道城墻,不同時(shí)代的共同奢享。無論王朝更迭,時(shí)代變遷,皇城里,紫禁城之外,始終被這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的階層所占據(jù)。房地產(chǎn)加油站微信公眾號(hào)fdcjyz小結(jié):朱雀門二期,價(jià)值體系完善而成熟十年磨一劍,歸結(jié)核心傳播訴求點(diǎn)——收官四九城房地產(chǎn)加油站微信公眾號(hào)fdcjyzPART2:朱雀門二期價(jià)值體系再梳理客群精神層面共鳴升華收官四九城歸納占據(jù)核心資源融入產(chǎn)品物理層面永葆領(lǐng)先最為包容的心胸繼承五千年精髓學(xué)院派思維力與實(shí)業(yè)家的執(zhí)行力更廣闊的視野選擇最精良資源帶領(lǐng)整個(gè)領(lǐng)域時(shí)代性的進(jìn)步勇于開拓新領(lǐng)域提升思想境界成大器者行大道一切皆思想容器為社會(huì)提供標(biāo)準(zhǔn)社交化的學(xué)習(xí)位置風(fēng)水園林規(guī)劃景觀手工文化公園歷史周邊交通建材戶型物業(yè)鮮明的個(gè)人魅力改進(jìn)處世手法公關(guān)活動(dòng)土地環(huán)境建筑皇城里·紫禁外兩園環(huán)抱和貴,福水臨門中式智慧之國學(xué)與自然融為一體銅、圖騰的寓意朱雀門品牌·十年一劍800年皇脈隱秘內(nèi)城出行之道對(duì)位的功能、尺度、實(shí)用定制化的服務(wù)各取所需的平臺(tái)低密·靜謐·通透藏品、唯一、與眾不同占據(jù)絕版二環(huán)(皇城地脈占據(jù)環(huán)境的稀缺(兩園相抱占據(jù)人文符號(hào)門第情懷占據(jù)高端居住文化禮儀(產(chǎn)品形態(tài)士大夫門第之家天下情懷房地產(chǎn)加油站微信公眾號(hào)fdcjyz信心價(jià)格:4.5萬每平米的來龍去脈房地產(chǎn)加油站微信公眾號(hào)fdcjyz低密·通透·電梯·靜謐產(chǎn)品形態(tài)皇城里·二環(huán)絕版地段風(fēng)水·自然環(huán)境兩園環(huán)抱成熟社區(qū)·人脈價(jià)值品牌十年一劍朱雀門二期各項(xiàng)價(jià)值體系要素完善且均已提升產(chǎn)品相對(duì)一期沒有明顯改變價(jià)格相對(duì)一期有大幅度升級(jí)在二期產(chǎn)品營銷中我們需要整合包裝并提出專屬二期的升級(jí)形象在一期品牌形象體系之上展開二期專屬案名等的創(chuàng)作房地產(chǎn)加油站微信公眾號(hào)fdcjyz房地產(chǎn)加油站微信公眾號(hào)fdcjyz如何花掉650萬?房地產(chǎn)加油站微信公眾號(hào)fdcjyz如何花好650萬?有的放矢廣告方向——樹立項(xiàng)目形象,提升項(xiàng)目品牌形象軟文方向——解構(gòu)“北京”價(jià)值、地段價(jià)值、投資價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值、圈層價(jià)值、品牌價(jià)值網(wǎng)絡(luò)——項(xiàng)目網(wǎng)站輔助樹立項(xiàng)目形象,解決海量戶型瀏覽,配合軟文標(biāo)題投放文字鏈,各門戶網(wǎng)站配合公關(guān)活動(dòng)制造新聞互動(dòng)公關(guān)——爆破型新聞公關(guān)活動(dòng)、媒介大佬活動(dòng)、圈層資源系列活動(dòng)、老帶新活動(dòng)、促銷活動(dòng),每種類型的公關(guān)活動(dòng)各行其職,分別承載項(xiàng)目品牌、媒介關(guān)系、圈層口碑、客戶關(guān)系、促進(jìn)銷售等功能直投——數(shù)據(jù)庫資源,傳播項(xiàng)目信息,發(fā)放活動(dòng)請(qǐng)柬,成為做客戶體系的正式溝通工具短信——按輪規(guī)劃,發(fā)布實(shí)施項(xiàng)目動(dòng)態(tài)房地產(chǎn)加油站微信公眾號(hào)fdcjyz收集樓盤數(shù)據(jù)庫參考:緣溪堂、萬城華府、紫御府、御園、御金臺(tái)、昆侖公寓、星河灣、擎峰、柏悅府、北京公館、星源匯、NAGA、西絨線26號(hào)、西單上國闕、盤古大觀、合生京潤王府、龍湖頤和原著、釣魚臺(tái)七號(hào)院等房地產(chǎn)加油站微信公眾號(hào)fdcjyz房地產(chǎn)加油站微信公眾號(hào)fdcjyz9.1510.1售樓處改造完成含園林項(xiàng)目開盤售樓處具備接待條件第一階段項(xiàng)目形象定位推廣計(jì)劃溝通第二階段項(xiàng)目形象設(shè)計(jì)執(zhí)行推廣計(jì)劃確定第三階段開始蓄客項(xiàng)目形象推廣第四階段強(qiáng)勢(shì)密集型蓄客持續(xù)強(qiáng)勢(shì)蓄客型推廣第五階段金九銀十強(qiáng)勢(shì)銷售項(xiàng)目營銷節(jié)點(diǎn)及階段劃分房地產(chǎn)加油站微信公眾號(hào)fdcjyz第四階段強(qiáng)勢(shì)密集型蓄客持續(xù)強(qiáng)勢(shì)蓄客型推廣新京北青北晚京華參考消息9.1510.1售樓處改造完成含園林項(xiàng)目開盤售樓處具備接待條件第一階段項(xiàng)目形象定位推廣計(jì)劃溝通第二階段項(xiàng)目形象設(shè)計(jì)執(zhí)行推廣計(jì)劃確定第三階段開始蓄客項(xiàng)目形象推廣《禮志》《羅博》《胡潤》《財(cái)富圈》《財(cái)經(jīng)》《紅地產(chǎn)》《樓市》《新地產(chǎn)》第五階段金九銀十強(qiáng)勢(shì)銷售項(xiàng)目平面媒體推廣策略及時(shí)間節(jié)點(diǎn)(集中投放房地產(chǎn)加油站微信公眾號(hào)fdcjyz9.1510.1售樓處改造完成含園林項(xiàng)目開盤售樓處具備接待條件第一階段項(xiàng)目形象定位推廣計(jì)劃溝通第二階段項(xiàng)目形象設(shè)計(jì)執(zhí)行推廣計(jì)劃確定第三階段開始蓄客項(xiàng)目形象推廣第四階段強(qiáng)勢(shì)密集型蓄客持續(xù)強(qiáng)勢(shì)蓄客型推廣第五階段金九銀十強(qiáng)勢(shì)銷售項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)媒體推廣策略及時(shí)間節(jié)點(diǎn)項(xiàng)目網(wǎng)站+網(wǎng)絡(luò)硬廣+門戶文字鏈+網(wǎng)絡(luò)軟文新浪、搜房、焦點(diǎn)房地產(chǎn)加油站