非口語(yǔ)性的催眠誘導(dǎo)術(shù)——模式的干擾現(xiàn)在，我們來(lái)講一些非口語(yǔ)性的催眠誘導(dǎo)術(shù)。由于你們大家現(xiàn)在都是有意識(shí)的，而且神志十分清醒，所以，再用口語(yǔ)性的催眠術(shù)，是不大管用的，我們不得不結(jié)束對(duì)口語(yǔ)性催眠術(shù)的討論。好了，下面，請(qǐng)大家回答我?guī)讉€(gè)問(wèn)題。你們昨天晚上睡得好嗎？是不是做了一個(gè)好夢(mèng)？（然后，作者話鋒一轉(zhuǎn)）你們是不是對(duì)我要講的快速催眠術(shù)已經(jīng)有準(zhǔn)備了呢？順便再問(wèn)一句，我想呢，我們將會(huì)發(fā)現(xiàn)，快速催眠術(shù)是非常有意思的。難道不是這樣嗎？我想教你們一種米爾頓．艾瑞克森經(jīng)常用的快速催眠方法。我初次見(jiàn)到米爾頓的時(shí)候，他是坐在輪椅上。實(shí)際上，他有一雙手是不能動(dòng)的。他總是用他的左手來(lái)抬起自己的右手，以便跟別人握手什么的。但是，我需要指出的是，米爾頓還是一個(gè)大騙子。我有一個(gè)研究生，叫斯狄夫，他對(duì)米爾頓簡(jiǎn)直到了一種崇拜的地步。所以，我就帶了斯狄夫一起去會(huì)米爾頓。和許多年輕人一樣，斯狄夫也很想蒙騙一下米爾頓。你們也許會(huì)問(wèn)，斯狄夫?yàn)槭裁磿?huì)選擇這樣一個(gè)已經(jīng)有了五十多年催眠經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)較量催眠術(shù)呢？但是，你們別忘了，斯狄夫本人是一個(gè)做事比較魯莽的年輕人。當(dāng)斯狄夫走進(jìn)來(lái)的時(shí)候，米爾頓就轉(zhuǎn)過(guò)身來(lái)，看著他。斯狄夫一看到米爾頓在看著自己，就開(kāi)始模仿他的一舉一動(dòng)。米爾頓也沒(méi)有什么憤怒的表示。他用左手抬起自己的右手，想跟斯狄夫握手。他一邊抬自己的右手，一邊說(shuō)：“對(duì)不起，我還不知道你叫什么名字。你能夠告訴我你的姓名嗎？”然后，他就伸出了自己那只不能動(dòng)的手。斯狄夫也伸出了自己的手去跟他握手。但是，就在他們的手相握的那一剎那，米爾頓把手又往前伸了伸，說(shuō)：“講一個(gè)關(guān)于一個(gè)不懂禮貌的小男孩的故事。我對(duì)你講這個(gè)故事的時(shí)候，你就是一個(gè)小孩子?！边@是一種多么高超的利用人的年齡倒退來(lái)催眠的誘導(dǎo)術(shù)?。。ㄋ^[年齡倒退]，是一咱心理學(xué)術(shù)語(yǔ)，指當(dāng)一個(gè)所追求的愿望得不到滿足或者受到挫折時(shí)，就會(huì)以一種與其年齡不相稱的發(fā)育早期的某些原始的幼稚行為來(lái)適應(yīng)當(dāng)前，由有意識(shí)的狀態(tài)倒退到無(wú)意識(shí)的狀態(tài)的一種變動(dòng)心理現(xiàn)象。）這么多年來(lái)，我已經(jīng)見(jiàn)過(guò)許多人在竭盡全力地想倒退到過(guò)去。米爾頓就是盯著斯狄夫說(shuō)：“現(xiàn)在就是一個(gè)小孩子。我知道，你的父母已經(jīng)打過(guò)你好多次了?，F(xiàn)在，你能夠感覺(jué)到疼了嗎？”我想：“哈哈！這個(gè)老家伙還真有幾下子！我得記住這一手！”我的女兒已經(jīng)到了不能再動(dòng)手打她的年齡了。她還從來(lái)沒(méi)有想過(guò)要把一個(gè)催眠大師當(dāng)作父親呢！有一次，我走進(jìn)廚房，發(fā)現(xiàn)鍋碗瓢盆摞得老高。我就回過(guò)身來(lái)，沖著女兒瞪了眼睛，并且把一邊的眉毛都立了起來(lái)。女兒馬上就說(shuō)：“我馬上就會(huì)去把它們洗干凈的！真的，我馬上就去做！”別人的巴掌還沒(méi)有挨著你，你就感到已經(jīng)挨打了。在這個(gè)世界上，恐怕再也沒(méi)有別的什么事情比這個(gè)更糟糕了。你只需要給他們一個(gè)暗示，然后，他們就能夠再次體驗(yàn)到那種感受。我發(fā)現(xiàn)，讓人再次體驗(yàn)其童年的創(chuàng)傷是很有用處的。我在訓(xùn)練一些青少年學(xué)生的時(shí)候，就用了這種方式。順便說(shuō)一句，我過(guò)去曾經(jīng)在一個(gè)少年管教所工作過(guò)。我給他們上的第一課是態(tài)度課。我走進(jìn)教室的時(shí)候，他們一個(gè)個(gè)都有過(guò)分地向前倚在椅子背上，懶懶散散的，一副目中無(wú)人的樣子。看到這些，我什么都沒(méi)有說(shuō)，而是轉(zhuǎn)身出去找了一些熱咖啡來(lái)。為了矯正他們的姿勢(shì)，我端著咖啡朝他們走過(guò)去，把熱咖啡滴到了他們的大腿上。他們立即就坐直了身子。就在他們坐直身子的時(shí)候，你就用手戳著他們的額頭，對(duì)他們說(shuō)：“睡覺(jué)！”這是一種兩力的聯(lián)合作用。然后，你就可以把他們向一種你的控制能力比較小的狀態(tài)誘導(dǎo)。這種方法，我已經(jīng)在商店扒手（此處專指那些冒充病人、隨時(shí)伺機(jī)偷竊商店貨物的扒手。）身上試過(guò)了。你可以在對(duì)他們催眠后，向他們灌輸一種暗示。如果他們拿了那些他們不計(jì)劃付錢的東西，他們自己的手就會(huì)去打他們自己的臉。當(dāng)然，告訴一個(gè)人要他住手是一回事；而告訴他們，要他們真的發(fā)現(xiàn)臉上挨了打，這是另一回事。人們經(jīng)常談?wù)撟约禾幱趦煞N想法之間的那種狀態(tài)。這在所謂的表象系統(tǒng)中是能夠顯示出來(lái)的。（所謂[表象系統(tǒng)]，是指一種在心智上傳達(dá)信息到五種感覺(jué)系統(tǒng)的方式，這五種感覺(jué)系統(tǒng)是指視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、嗅覺(jué)和味覺(jué)。）人們會(huì)說(shuō)：“唉！其實(shí)，我并不想偷東西。不過(guò)，有些時(shí)候，我看到一些我必須擁有的東西，我不想把它們拿過(guò)來(lái)?！碑?dāng)他們這樣說(shuō)的時(shí)候，如果你聽(tīng)明白了，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們是怎么來(lái)區(qū)分這兩種想法的。在實(shí)現(xiàn)自己的最佳利益這個(gè)問(wèn)題的，他們的潛意識(shí)和意識(shí)是一致的。我有一個(gè)同事，他是和青少年犯打交道的。有一次，他帶一群年輕人去監(jiān)獄。想監(jiān)獄是一回事：而真的要到監(jiān)獄里去則是又一回事。事實(shí)上，他經(jīng)常辱罵這些少年犯。誰(shuí)讓他們做了違法的事情呢！但是，如果他們是大家伙的話，他會(huì)給他們一條煙的，而不會(huì)去罵他們。我要教給你們兩種非口語(yǔ)性的催眠術(shù)。我先教你們米爾頓曾經(jīng)用過(guò)的那種方法。昨天，我也使用了這種方法。你愿意上來(lái)嗎？你看上去好像已經(jīng)準(zhǔn)備好了。昨天，我忘記把這個(gè)方法的最后結(jié)果告訴大家了。米爾頓在演講的時(shí)候，聽(tīng)眾里有一個(gè)小伙子站出來(lái)說(shuō)：“你少在這里胡說(shuō)八道吧！世界上根本就沒(méi)有催眠術(shù)這么回事！是的，世界上根本就沒(méi)有催眠術(shù)！催眠術(shù)是根本不存在的?！庇谑?，米爾頓就對(duì)這個(gè)小伙子說(shuō)：“喔！是嗎？那么，先生，如果你堅(jiān)持認(rèn)為你所說(shuō)的話是正確的話，你愿意上來(lái)嗎？你愿意為大家證明一下，看這個(gè)世界上到底有沒(méi)有催眠術(shù)這回事嗎？”在那個(gè)小伙子走上講臺(tái)的時(shí)候，米爾頓說(shuō)：“喔！先生，你剛才說(shuō)你叫什么名字？好了，現(xiàn)在，請(qǐng)你看著你自己的手，深呼吸，然后，放松，放松，注意你眼睛視焦的變化，好的，現(xiàn)在，請(qǐng)你把眼睛閉上。沒(méi)錯(cuò)。現(xiàn)在，請(qǐng)你把手慢慢地放下來(lái)，對(duì)，不要太快，好的，你在心里就這樣想：“我已經(jīng)準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)那些對(duì)我很重要的東西了。”好啦，不要?jiǎng)恿?。好的。現(xiàn)在，我要你開(kāi)始回憶，回憶你過(guò)去生活里那些讓你感覺(jué)特別愉快的事情。對(duì)，你應(yīng)該回到你的記憶深處去。我希望，你每呼吸一次，你就能夠回憶得更深入一些，而且，你能夠從你的潛意識(shí)里學(xué)到許多你在有意識(shí)的情況下所學(xué)不到的東西，你要盡可能去享受這個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程所帶給你的快樂(lè)。對(duì)，就是現(xiàn)在。沒(méi)錯(cuò)。好啦，現(xiàn)在，慢慢地把你的手放下來(lái)，對(duì)，要特別慢，一次要只往下挪動(dòng)一個(gè)神經(jīng)細(xì)胞?，F(xiàn)在，請(qǐng)你用你的潛意識(shí)把你那種愉快的感覺(jué)調(diào)動(dòng)出來(lái)，然后，把這種感覺(jué)逐漸擴(kuò)散到你的全身。對(duì)?，F(xiàn)在，你應(yīng)該已經(jīng)知道，你曾經(jīng)很深地進(jìn)入過(guò)催眠狀態(tài)了吧！快速催眠是怎么把人催眠的？我這次主要給大家講快速催眠術(shù)。有些東西可以很快使快速催眠發(fā)揮作用。就像你只要對(duì)全自動(dòng)導(dǎo)航儀做一個(gè)簡(jiǎn)單的活動(dòng)，一個(gè)動(dòng)作，飛機(jī)或者輪船的航向就會(huì)緊跟著自動(dòng)發(fā)生改變一樣，有些事情，只要你做了一個(gè)動(dòng)作，那么，下面的一系列事情就會(huì)緊跟著發(fā)生起來(lái)。我們舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)吧：如果你在大街上沖著一個(gè)人走過(guò)去，你是根本不用去考慮應(yīng)該怎樣去和對(duì)方握手的。因?yàn)?，這一切都是已經(jīng)程序化了東西。當(dāng)你向某個(gè)人走過(guò)去，他以為你要找他，他的手就會(huì)向你伸出來(lái)。這已經(jīng)成為條件反射了。當(dāng)然，在向?qū)Ψ阶哌^(guò)去的過(guò)程中，如果你忽然轉(zhuǎn)了一個(gè)方向，或者，在對(duì)方向你伸手來(lái)的時(shí)候，你卻不向?qū)Ψ缴斐鍪謥?lái)，那么，這個(gè)握手的過(guò)程就不可能進(jìn)行下去。但是，一般情況下，在這個(gè)過(guò)程中，是不會(huì)有什么意外的事情發(fā)生的。這一切都是連續(xù)著的。想想看，如果一個(gè)人笑著沖著你走過(guò)來(lái)，而附近又再?zèng)]有別人，人肯定以為他是認(rèn)識(shí)你的。如果是這樣，那么，出于禮貌，你會(huì)主動(dòng)地向他伸出手來(lái)，跟他握手。所以，只要你沖著某個(gè)人走過(guò)去，那個(gè)人是會(huì)向你伸出手來(lái)同你握手的。這是可以肯定的。為了把握手這個(gè)過(guò)程打斷，當(dāng)對(duì)方向你伸出手來(lái)的時(shí)候，你用自己右手的拇指和食指構(gòu)成杯子的形狀。為了不讓對(duì)方的右手握到你的右手，你把自己做成杯子形狀的右手放到對(duì)方伸出的右手底下。然后，輕輕地把對(duì)方的手拿起來(lái)，并把它挪到對(duì)方的眼前，對(duì)他說(shuō)：“你瞧！”握手催眠的示范由于沒(méi)有手和手之間的聯(lián)系，因此也就沒(méi)有什么程序化的東西。但是，當(dāng)你把對(duì)方的手放到對(duì)方的眼前，用你的另一支手指著對(duì)方的右手說(shuō)：“瞧！”這個(gè)時(shí)候，你就在你的雙手、對(duì)方的右手、你把他的右手放到他的面前、以及對(duì)他做出“看”這個(gè)動(dòng)作之間建立了一系列程序化的聯(lián)系。先生：請(qǐng)作一個(gè)深呼吸，然后，放松。對(duì)！現(xiàn)在，看著你的手，注意你的眼睛視焦的變化。好！現(xiàn)在，閉上你的眼睛，全身心地進(jìn)入催眠狀態(tài)之中去。其實(shí)，所有這些動(dòng)作相互之間就是缺乏一種聯(lián)系，而沒(méi)有這種聯(lián)系，它們就沒(méi)有辦法被程序化。你所做的，就是要在它們之間建立這種聯(lián)系。對(duì)，閉上你的眼睛。我會(huì)讓你知道人什么時(shí)候難免準(zhǔn)備好的。我不希望你剛剛準(zhǔn)備一半就說(shuō)你已經(jīng)準(zhǔn)備好了。過(guò)一會(huì)兒，我希望你做深呼吸，然后，把你的手盡可能往下放。為什么？因?yàn)槟愕氖诌€沒(méi)有放下來(lái)。現(xiàn)在，我要你在潛意識(shí)里挑一件你生活中的事情，一個(gè)你感到最輕松愉快、自由自在的時(shí)刻。挑一個(gè)你感到你最強(qiáng)大、最無(wú)所不能的時(shí)刻，你感到．．．．．．你可以做一切事情，你可以把一切都做得很好，至于你到底要做什么事情，這是無(wú)關(guān)緊要的。在這個(gè)時(shí)刻，你知道你是最有力量、勇氣和領(lǐng)導(dǎo)能力的。對(duì)，你應(yīng)該好好地把握住這個(gè)時(shí)刻，把一切都變成為現(xiàn)實(shí)?，F(xiàn)在，我要你認(rèn)真體會(huì)這種感覺(jué)，并讓這種感覺(jué)發(fā)展起來(lái)，并且逐漸擴(kuò)散到你的全身，使這種感覺(jué)越來(lái)越強(qiáng)烈起來(lái)。好，現(xiàn)在，我要你開(kāi)始假想，假想你眼前的那幅畫面越來(lái)越大，越來(lái)越亮，離你越來(lái)越近。你要認(rèn)真體會(huì)這種感覺(jué)。對(duì)，你要走到這個(gè)幻境之中去。在這個(gè)幻境中，假想你能夠看到自己在對(duì)別人催眠，一切都是那么生動(dòng)與和諧，你的感覺(jué)簡(jiǎn)直好極了。一會(huì)兒，我要伸出手去摸你的手，然后你就慢慢地從幻境中走出來(lái)，但是，那種如夢(mèng)似幻的感覺(jué)一直會(huì)縈繞在你的心頭。而且，在任何時(shí)候，無(wú)論你和你的病人要做什么事情，那種感覺(jué)就會(huì)出現(xiàn)，并且會(huì)遍布人的全身。沒(méi)錯(cuò)！你會(huì)達(dá)到這種境界的。而且，你會(huì)盯著這個(gè)世界說(shuō)：“我是無(wú)所不能的！”握手催眠的練習(xí)現(xiàn)在，請(qǐng)大家積極性保持清醒，我們來(lái)談另外一個(gè)問(wèn)題。這種技巧，叫做握手的過(guò)程予以中斷的技巧，可以分為兩部分。第一個(gè)部分是，你要把手伸出來(lái)。但是，在你把手伸出來(lái)以后，你要把手再稍微撤回來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)，不過(guò)，你千萬(wàn)別把手全撤回來(lái)，只需要撤回來(lái)一寸就可以了。第二部分是，你把左手放在右手腕子的后邊，當(dāng)你把右手撤回來(lái)時(shí)，左手就可以伸出來(lái)了；這時(shí)候，你用左手指著對(duì)方的手說(shuō)：“瞧！請(qǐng)注意人眼睛焦點(diǎn)的變化．．．．．．”對(duì)，你們做得很好。謝謝！現(xiàn)在，我講完了。我希望你們能夠把這兩個(gè)部分合而為一，連續(xù)地做出來(lái)。請(qǐng)你們分成三個(gè)人一組，好了，開(kāi)始練習(xí)。這種催眠方法，你站著的時(shí)候，可以用：你坐著的時(shí)候，也可以用。不過(guò)，我建議你們大家，頭幾次用的時(shí)候，最好是坐下來(lái)。假想你站著對(duì)別人進(jìn)行催眠，你說(shuō)：“注意你的手。對(duì)，你很快就會(huì)感到，你的身體越來(lái)越變得僵硬，而且越來(lái)越不靈活。對(duì)，什么也不要去想，注意你眼睛焦點(diǎn)的變化?！边@樣，對(duì)方很快就會(huì)倒在地板上，進(jìn)入催眠狀態(tài)。沒(méi)錯(cuò)，米爾頓先生是經(jīng)常做這種事情的。他曾經(jīng)就對(duì)一個(gè)年輕人這樣做過(guò)，而且，他堅(jiān)持要對(duì)方一定要坐下來(lái)?？墒?，他卻沒(méi)有為對(duì)方準(zhǔn)備一把椅子。下面我們要談的另一種催眠小技巧。在你們中間，有些人可能已經(jīng)閱讀過(guò)有關(guān)的文章了。我們把這種技巧稱為咻模式。其基本做法是，你拿走一張圖片，然后迅速地用另一張圖片把它置換掉。好，現(xiàn)在，請(qǐng)你們停下來(lái)，回想一下，在過(guò)去的某個(gè)時(shí)間，某個(gè)地點(diǎn)，有一個(gè)使你們感受到無(wú)比快樂(lè)的場(chǎng)合。閉上眼睛，你們仿佛又聽(tīng)見(jiàn)了什么，看見(jiàn)了什么。周圍的一切使你們感到無(wú)比的幸福?，F(xiàn)在，請(qǐng)你們?cè)谶@幅圖像的中心畫一個(gè)圈，把它打開(kāi)，走進(jìn)去。現(xiàn)在，你們是不是感覺(jué)到了加倍的快樂(lè)呢？對(duì)，你們感到快樂(lè)極了！好，現(xiàn)在，立刻再畫一個(gè)圈，再走進(jìn)去．．．．．．就這樣不斷地做下去，一遍接著一遍。你們感受快樂(lè)和享受生活的能力被大幅度地提高了。現(xiàn)在，你們就可以把這個(gè)讓你們感到無(wú)比快樂(lè)的場(chǎng)景設(shè)定成心錨。你們喜歡什么，就可以把他們?cè)O(shè)定成心錨。然后，只要這些心錨被啟動(dòng)，你們就可以再次體會(huì)到你們?cè)?jīng)得到過(guò)的快樂(lè)。能力所帶來(lái)的愉悅有些人看起來(lái)特別嚴(yán)肅，我想這也是可以改變的。畢竟，我們所生存的這個(gè)世界，是有些樂(lè)趣不足而嚴(yán)肅有余的。你們要懂得從工作中尋找樂(lè)趣。但是，如果你們希望從工作中找到樂(lè)趣，心中首先要有這樣一種渴望，而且，你們要注意運(yùn)用這些技巧。只有這樣，你們才能做得更好。在我看來(lái)，嚴(yán)肅往往會(huì)與無(wú)能相隨。我想，學(xué)歷這東西一定是那些雖有威望卻無(wú)本事的人發(fā)明的。他們讓一些名頭掛在你們的名字后面，隨時(shí)隨地都緊跟著你們。如果有人很看重學(xué)歷，那倒還不如勸他多注意別的東西?；蛟S那些別的東西會(huì)更具價(jià)值。我曾經(jīng)遇到過(guò)這么一個(gè)只認(rèn)學(xué)歷的家伙，他對(duì)我說(shuō)：“我無(wú)論怎么看你，都覺(jué)得你根本不像一個(gè)上過(guò)大學(xué)的人?！笔聦?shí)上，我直到三十歲才走出大學(xué)的校門，而我的名字后面又通常不掛著我的學(xué)歷。聽(tīng)完了我的解釋。他又說(shuō)：“好啦。就算你說(shuō)的都是對(duì)的。我倒想問(wèn)你，你有什么權(quán)力，又有什么資格來(lái)教我們？”“憑自己的本事?！蔽腋嬖V他。他聽(tīng)了頗不以為然：“噢！本事，誰(shuí)都可以有本事?？墒?，你有學(xué)位嗎？”聽(tīng)了這番話，我給他一一列舉了我的物理、化學(xué)等等各種學(xué)位。聽(tīng)了這些，他總算是心服口服，肯跟我學(xué)神經(jīng)程式學(xué)了。我們之所以以人為師，是因?yàn)樗麜?huì)許多我們不會(huì)的東西，而不因?yàn)樗膶W(xué)歷。如果讓我挑選射擊指導(dǎo)老師，那我肯定會(huì)挑選神槍手，而不是那些有名無(wú)實(shí)的人。因此，能力是一個(gè)非常重要的因素。在心理學(xué)領(lǐng)域中，許多人是只有理論沒(méi)有技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的。在眾多的理論方法和有用的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)這間，我寧可選擇后者。如果有一個(gè)患恐懼癥的人走過(guò)來(lái)對(duì)我說(shuō)：“我很害怕乘坐電梯。”你們應(yīng)該這樣去思考：“他是怎么把這個(gè)東西設(shè)定成為心錨的呢？”然后，你們可以開(kāi)始就他們的夢(mèng)問(wèn)他們一些事情：“你們從你們的夢(mèng)中得到了什么嗎？”如果他們已經(jīng)從他們的夢(mèng)中得到了什么，那么這將就能把這一切都解釋清楚。你們知道，我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)我知道人們?yōu)槭裁从心敲炊嗟膯?wèn)題。這有兩種原因。一個(gè)原因是他們來(lái)到了人世；另一個(gè)原因是他們長(zhǎng)大了。如果不是這個(gè)緣故，他們根本不可能有任何問(wèn)題，更不會(huì)有什么煩惱?，F(xiàn)在，既然我們已經(jīng)知道問(wèn)題產(chǎn)生的原因了，那么，你們打算怎樣教育那些有問(wèn)題的人去超越自我呢？許多人說(shuō)他們只是在書上見(jiàn)過(guò)如何治療恐懼癥，卻從沒(méi)見(jiàn)過(guò)這到底是怎么回事。其實(shí)這很簡(jiǎn)單，把書上說(shuō)的，搬到實(shí)踐中就可以了。有的時(shí)候，書上的理論看起來(lái)高深莫測(cè)，但是一旦討諸實(shí)踐，許多問(wèn)題就會(huì)迎刃而解的。昨天，當(dāng)我講到我是如何設(shè)定心錨的時(shí)候，一位先生來(lái)這時(shí)對(duì)我講了一些事情。他說(shuō)，他注意到我總是站在那條中線上來(lái)設(shè)定心錨。當(dāng)我提中線的時(shí)候，那個(gè)先生想：“哦，原來(lái)中線就是這東西?！碑?dāng)他讀這本書的時(shí)候，他會(huì)認(rèn)為，中線就意味著人的腰部。應(yīng)該說(shuō)，這是一個(gè)很合理錯(cuò)誤。但是，如果你們想找一條全等的中線。在幾何學(xué)上，全等意味著這兩條線完全相等。如果你們要?jiǎng)e人完全按照他們的方式去行為，他們就不得不再長(zhǎng)另外腦袋了。因?yàn)?，?duì)他們來(lái)說(shuō)，要理解我的說(shuō)的這些話，一定是很難很難的。只要人們進(jìn)入催眠狀態(tài)，就要疊床架屋地加入資訊。就一般人來(lái)講，如果你教得不夠深入詳細(xì)，他們就不能學(xué)得很好。你教得越詳細(xì)，他們就會(huì)學(xué)得越好。我們昨天所做的練習(xí)，實(shí)際上可以分為三個(gè)、五個(gè)甚至七個(gè)小部分。在你們練習(xí)的時(shí)候，我走了一圈，認(rèn)真檢查了一下，發(fā)現(xiàn)你們這些小伙子做得非常好。過(guò)去，我給別人上課的時(shí)候，通常習(xí)慣于一次只教一個(gè)小部分。然后，當(dāng)我要他們練習(xí)這個(gè)細(xì)節(jié)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)，每個(gè)人都把這個(gè)原本非常簡(jiǎn)單的動(dòng)作，搞得非常復(fù)雜化了。但是，當(dāng)我試著一次教他們?nèi)齻€(gè)或四個(gè)小部分的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)，他們做得很好。所以，為了讓你們更好地掌握這些技巧，我每次都會(huì)多教你們一些內(nèi)容的。請(qǐng)大家放心，我不會(huì)只考慮自己的利益而不顧大家的利益的！一旦你使你的病人進(jìn)入了催眠狀態(tài)，你就一定要使他們進(jìn)入更深層次的催眠狀態(tài)，直到讓他們進(jìn)入所謂的“四維感受”（Four-Tuples）空間為止。一個(gè)四維感受（AFour-Tuple）就是一種表象的體驗(yàn)（所謂[表象的體驗(yàn)]，指大腦對(duì)從感官反饋過(guò)來(lái)的一系列信息的辨別、確認(rèn)、編碼和儲(chǔ)存過(guò)程）。一般來(lái)講，一個(gè)四維感受包括五個(gè)表象系統(tǒng)（所謂[表象系統(tǒng)]，是指一種在心智上傳達(dá)信息到五種感受系統(tǒng)的方式，這五種感覺(jué)系統(tǒng)是指視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、嗅覺(jué)和味覺(jué)）。你需要：告訴他們要不間斷地對(duì)自己以前所經(jīng)歷的歲月進(jìn)行回憶，（在內(nèi)心里）去看他們當(dāng)時(shí)所看到的東西，去聽(tīng)他們當(dāng)時(shí)所聽(tīng)到的聲音，去感受他們所感受到的那種感受，要他們深深地吸口氣，看他們聞到了什么。你要把他們的感元系統(tǒng)全部都調(diào)動(dòng)起來(lái)。（所謂[感元]，是指通過(guò)感官上的直接觀察或體驗(yàn)所得到的信息，而非指由這些信息所得到的結(jié)論。譬如：“在離我大約十五米遠(yuǎn)的地方，有個(gè)姑娘，她的嘴唇張著，露出來(lái)一些很白和牙齒，她的嘴角往上揚(yáng)著．．．．．．”這句話就是我們所說(shuō)的“感元”。而我們從這句話里可以得出這樣的結(jié)論：離“我”不遠(yuǎn)處有個(gè)女孩子，她很高興。但是，在這里，這個(gè)結(jié)論是不能被稱為“感元系統(tǒng)”，就是指由這些通過(guò)感官得到的信息所建立起來(lái)的信息系統(tǒng)。）你能夠調(diào)動(dòng)起來(lái)的感元系統(tǒng)越多，你對(duì)他們所能夠做出的改變就越多。好啦，現(xiàn)在，讓我們繼續(xù)進(jìn)行回憶，去發(fā)現(xiàn)三件事情。這三件事情，對(duì)你的病人是非常有好處的，他們可以更好地進(jìn)入催眠狀態(tài)，從而可以達(dá)到更好的治療效果。對(duì)一個(gè)催眠大師來(lái)說(shuō)，人不僅要掌握催眠的技巧，而且你必須把自己調(diào)整到良好的狀態(tài)上。因?yàn)槿怂幍臓顟B(tài)會(huì)直接影響到你對(duì)病人進(jìn)行催眠的能力，而且還會(huì)影響到你對(duì)病人在催眠狀態(tài)下所表現(xiàn)出來(lái)的各種行為和言事的詮釋能力。神經(jīng)語(yǔ)言程式學(xué)是由一個(gè)瘋子建立和發(fā)展起來(lái)的。要掌握這門學(xué)問(wèn)，僅僅掌握一些技巧性的東西是不夠的。你們必須在掌握這些技巧之前，也樹(shù)立這樣一個(gè)信念，否則，你們就必須從別人那里學(xué)習(xí)這些技巧，而我是沒(méi)有必要也不會(huì)教你們這些技巧的?，F(xiàn)在，我們就來(lái)談一談怎樣治療猶豫這個(gè)毛病。請(qǐng)?jiān)谀銈兊慕?jīng)歷中，找出三個(gè)你們?cè)诓煌臅r(shí)間和地點(diǎn)曾經(jīng)毫不猶豫地去采取行動(dòng)的例子。猶豫這東西是很影響你的技巧的發(fā)揮的，而且，它還會(huì)影響到你平時(shí)的生活。猶豫是人類的三大毛病之一。在我們這個(gè)世界上，嚴(yán)肅的東西太多了，令人猶豫不決的事情也太多了，而能夠讓人盡情娛樂(lè)的事情卻又太少了。如果我們把那些令人嚴(yán)肅和猶豫的東西都驅(qū)除掉，而多增加一些令人快樂(lè)的東西，人們將可以有更多的事情去做，并且以享受到生活中更多的樂(lè)趣。如果人們有這種“為人在世，應(yīng)該有所追求”的信念，那么，就找出能夠表現(xiàn)出他們這種信念的三個(gè)不同的例子。如果這個(gè)人就是你，那么，現(xiàn)在，你應(yīng)該在你的經(jīng)歷里找出這樣的例子。在這個(gè)例子里，你絲毫都沒(méi)有猶豫，而是果敢地去完成了你想做的事情。好啦，現(xiàn)在，請(qǐng)?jiān)谀愕挠洃浝铮页鲆粋€(gè)你曾經(jīng)不辭勞苦地堅(jiān)持完成的事情。然后，去體會(huì)這種毫不猶豫的感覺(jué)，并且讓這種感覺(jué)遍布你的全身。這樣，你的猶豫證就會(huì)逐漸被治好的。在催眠的過(guò)程中，可以采用多種聲調(diào)現(xiàn)在，我要告訴你們一個(gè)小秘密。當(dāng)我剛開(kāi)始學(xué)習(xí)催眠術(shù)的時(shí)候，幾乎每本書告訴我說(shuō)：“在你對(duì)別人進(jìn)行催眠的時(shí)候，說(shuō)話時(shí)一定要用平調(diào)?！币婚_(kāi)始，我還不明白為什么這樣，但是，最后，我終于發(fā)現(xiàn)了個(gè)中的奧妙。當(dāng)我對(duì)別人進(jìn)行催眠時(shí)，我發(fā)現(xiàn)，如果我說(shuō)到“恐懼”這個(gè)詞的時(shí)候，我希望我的聲音聽(tīng)起來(lái)是令人恐懼的；如果我說(shuō)到“殘暴得駭人聽(tīng)聞”的時(shí)候，我希望我的聲音聽(tīng)起來(lái)是令人驚駭?shù)?。而且，我所說(shuō)的話內(nèi)容和我的聲音越一致，催眠的效果就越好。然而，當(dāng)我親眼看到絕大多數(shù)催眠大師對(duì)病人進(jìn)行催眠的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)，他們催眠的效果證明，平調(diào)對(duì)他們是很有用的。他們把說(shuō)話的內(nèi)容與聲調(diào)之間的不一致擴(kuò)大到了最大程度。他們可能會(huì)對(duì)病人說(shuō)：“睡吧，睡吧，你會(huì)睡得越來(lái)越香甜的。”他們說(shuō)這話的樣子，就好像轉(zhuǎn)身朝向某個(gè)人，眼睛朝上地問(wèn)他：“你對(duì)此感受如何？”或者對(duì)他說(shuō)：“請(qǐng)你好好看著我！”但是，他們的眼睛卻是朝左下方看的。?。∵@讓你感到有點(diǎn)毛骨悚然，不是嗎？所謂言行不一致，就是所說(shuō)的東西和所做的行為截然相反。如果你用一種令人激動(dòng)的聲音說(shuō)：“放松一點(diǎn)兒，親愛(ài)的。”或者哭哭啼啼地說(shuō)：“親愛(ài)的，請(qǐng)你坐下來(lái)，好好體會(huì)一下那種舒服極了的感覺(jué)?！倍c此同時(shí)，你卻沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)一丁點(diǎn)兒邀請(qǐng)對(duì)方坐下來(lái)的行動(dòng)。這種言行不一致的做法，是不可能對(duì)催眠產(chǎn)生一種積極的促進(jìn)效果的。放心好啦，人是能夠使你想說(shuō)的每一句話和每一個(gè)詞，都聽(tīng)起來(lái)和你想表達(dá)的意思相一致的。當(dāng)你說(shuō)“放松一點(diǎn)兒”的時(shí)候，你所要做的事情并不僅僅是這樣說(shuō)了就完事了，你還要做的更多。你是能夠使你的音調(diào)和你要說(shuō)的話相一致。也就是說(shuō)，當(dāng)你說(shuō)“我很抱歉”的時(shí)候，你的聲音也應(yīng)該帶著這種意思，使人感覺(jué)你是真的感到很抱歉。當(dāng)你對(duì)病人說(shuō)“放松，放松，認(rèn)真體會(huì)這種舒服極了的感覺(jué)”的時(shí)候，你的聲音也應(yīng)該使對(duì)方聽(tīng)起來(lái)有一咱能夠放松和舒服的感覺(jué)。當(dāng)你談到“要克服一切困難”時(shí)，你不應(yīng)該僅僅把它們當(dāng)作一句話用來(lái)催眠的話，你應(yīng)該把它當(dāng)作一種工具一種能夠向?qū)Ψ絺鬟_(dá)某種比較肯定的信息的工具，使對(duì)方聽(tīng)到這句話后，就能夠產(chǎn)生一種“我能夠克服一切困難”的感覺(jué)。在對(duì)病人進(jìn)行催眠時(shí)，你要設(shè)法使每一個(gè)詞都能夠發(fā)揮其最大的催眠效果。當(dāng)你談到“勇敢”的時(shí)候，你的聲音應(yīng)該聽(tīng)起來(lái)是信心十足、無(wú)所畏懼的，因?yàn)檫@樣，病人就可以從你的聲音里得到鼓勵(lì)。當(dāng)你談到“大喜過(guò)望或狂喜”時(shí)，你的聲音里也應(yīng)該帶著一種快樂(lè)的情緒，使病人感覺(jué)你所談的事情的確是很令人高興的?？梢赃@么說(shuō)，在催眠的過(guò)程中，最關(guān)鍵的不是你一分鐘里說(shuō)了多少話或你的語(yǔ)速有多快，而是你所說(shuō)的話對(duì)對(duì)到底起了多大的催眠作用。實(shí)際上，這種引發(fā)病人各種層次的催眠反應(yīng)的方法是非常簡(jiǎn)單的。通過(guò)催眠，你可以發(fā)現(xiàn)他們一個(gè)又一個(gè)的記憶庫(kù)和資訊庫(kù)。當(dāng)他們處于催眠狀態(tài)的時(shí)候，你可以使他們一個(gè)又一個(gè)把這些東西都回憶起來(lái)。然后，你把他們記憶深處的這些東西，根據(jù)需要都集中起來(lái)，讓病人進(jìn)一步去體會(huì)當(dāng)時(shí)的感受，從而加強(qiáng)對(duì)他們的刺激和誘導(dǎo)，使他們內(nèi)在潛力逐漸地釋放出來(lái)。嵌入式指令我將會(huì)給大家示范一種催眠誘導(dǎo)術(shù)，實(shí)際上是兩種不同的誘導(dǎo)術(shù)。然后，我再讓你們來(lái)試一試一些非口語(yǔ)性的催眠誘導(dǎo)術(shù)。許多口語(yǔ)性誘導(dǎo)術(shù)往往會(huì)招致更多的抑制。因?yàn)?，?duì)于口語(yǔ)性誘導(dǎo)術(shù)，人們會(huì)有意識(shí)地去識(shí)別它們。許多人一開(kāi)始就對(duì)進(jìn)入催眠狀態(tài)心懷恐懼，尤其是那些比較天真樸實(shí)的人。對(duì)于這種人，我會(huì)先讓他們進(jìn)來(lái)，聽(tīng)他們說(shuō)：“你們可以對(duì)我做任何事情，但是千萬(wàn)別對(duì)我進(jìn)行催眠?！比缓?，我就對(duì)他們說(shuō)：“你放心好啦！我們不會(huì)用催眠術(shù)的。好了，現(xiàn)在，我希望你閉上你的眼睛，你就不會(huì)進(jìn)入太深的催眠狀態(tài)，因?yàn)槲也幌胱屇氵M(jìn)入催眠狀態(tài)．．．．．．”我希望你們聽(tīng)清楚這種語(yǔ)言模式，這種模式叫嵌入式指令。在對(duì)方對(duì)我的催眠心懷抗拒態(tài)度的時(shí)候，我就采用這種方式。請(qǐng)你們把你想說(shuō)的一切都先放在一邊，或者變一變你們的腔調(diào)或聲音的大小，以便于把信息標(biāo)出來(lái)。米爾頓絕對(duì)掌握了這個(gè)方法。他會(huì)在愛(ài)字說(shuō)話的時(shí)候，把聲音由大變小，再由小變大，并且，在這種聲音大小的變化和字詞的間隔中，他能夠把關(guān)鍵的信息標(biāo)出來(lái)，他就會(huì)不斷地變換聲音語(yǔ)調(diào)說(shuō)：“現(xiàn)在．．．．．．當(dāng)你進(jìn)入催眠狀態(tài)的時(shí)候，你不能夠?qū)W會(huì)你不知道的東西。而且，當(dāng)你進(jìn)入催眠狀態(tài)的時(shí)候，你會(huì)認(rèn)識(shí)到你獲益非淺。因?yàn)椋蚁Ｍ隳軌颥F(xiàn)在就做到這一點(diǎn)．．．．．．”米爾頓不經(jīng)常使用聲音控制術(shù)。我不知道為什么。按照阿恩斯特．羅西的說(shuō)法，米爾頓除了色盲以外，說(shuō)話還沒(méi)有音調(diào)和節(jié)奏。但是，他通過(guò)拖長(zhǎng)聲音的辦法，極其巧妙地彌補(bǔ)了這個(gè)缺陷。如果人有意識(shí)地不斷地變化語(yǔ)句字詞之間的間歇停頓時(shí)間，或者改變聲音的大小或音調(diào)，人們意識(shí)中的潛意識(shí)部分就可以知道這是一條指令。如果你把你說(shuō)話的音調(diào)逐漸變低，你就可以打開(kāi)這條指令調(diào)出來(lái)。你可以盯著某個(gè)人說(shuō)：“過(guò)一會(huì)兒，我希望你從搔癢開(kāi)始做起，因?yàn)闆](méi)有人知道你在搔癢．．．．．．因?yàn)?，你很快就可以發(fā)現(xiàn)，這很方便，而且可以真正精神飽滿地去學(xué)習(xí)．．．．．．”沒(méi)錯(cuò)，請(qǐng)你們控制住這種感覺(jué)：從搔癢開(kāi)始做起，沒(méi)有會(huì)知道你在搔癢。這簡(jiǎn)直太棒了，因?yàn)槿藗兙谷皇峭ㄟ^(guò)他們的手來(lái)交談的。不是嗎？要么就是這種樣子，要么他們就會(huì)說(shuō)：“哦，我才不這樣做呢！”然后就走開(kāi)。他們走開(kāi)以后，如果他們從遠(yuǎn)處看著你在搔癢，他們就會(huì)把自己的手放在鼻子下面，納悶地想：“現(xiàn)在，他正在談?wù)撌裁茨?？”之所以這樣，原因就是，這條命令是從“搔癢”開(kāi)始的，因?yàn)閯e人不可能知道這一點(diǎn)。而且，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是很讓人惱火的一件事．．．．．．要把指令深深地留在大家的腦子里，這并不是在捉弄大家。正是這些指令。才把他們跟你們周圍的這些家具區(qū)別了開(kāi)來(lái)。（即你是活的人，不是死物。）人類的反應(yīng)——我們的自豪！過(guò)去，我經(jīng)常去一個(gè)叫愛(ài)瑟蘭的地方。我很喜歡去折騰愛(ài)瑟蘭的人們。在人類潛力開(kāi)發(fā)的運(yùn)動(dòng)中，他們是真正難以攻克的堡壘。你們應(yīng)該好好體會(huì)自己的感受。不要有什么顧慮，大膽地去搔癢。是的，你們應(yīng)該把搔癢是一種不文明的舉止的心理克服掉。當(dāng)你不喜歡人對(duì)某個(gè)問(wèn)題或?qū)δ硞€(gè)人的反應(yīng)的時(shí)候，你可以改變這種局面。而如果你決定改變這種局面，那么你最好是提前改變它。如果某個(gè)人總是惹你生氣，那么你最好是在你沒(méi)有生氣的時(shí)候就改變局面，使他不能夠再惹你生氣。在做任何事情之前，你應(yīng)該提前搞一個(gè)周密的計(jì)劃，這樣，你做事情的時(shí)候就可以一直保持警惕，并且能夠從中得到樂(lè)趣。如果你不能夠把事情做得更好，那么，你就應(yīng)該對(duì)原來(lái)的計(jì)劃做出改變。人類能夠?qū)θ魏问虑橐愿鞣N方式做出應(yīng)有的反應(yīng)。請(qǐng)你們回憶一下我昨天所講過(guò)的那些例子。有些人就是能夠從飛機(jī)里跳出來(lái)的活動(dòng)中得到樂(lè)趣。有些人則習(xí)慣于在英吉利海峽中游泳。你們應(yīng)該好好地想一想這是為什么。當(dāng)你們看著英吉利海峽那冰冷的海水的時(shí)候，我不知道你們會(huì)說(shuō)些什么。你們的身體在對(duì)他們說(shuō)：“跳下去！”我想問(wèn)大家：“這是為什么呢？是因?yàn)樾?，搖滾樂(lè)，還是冰冷的海水？”其實(shí)，人類之所以做某些看上去極其瘋狂的事情，其目的就是為了能夠從中得到娛樂(lè)。不要以為這就夠瞧的了。告訴你，還有更讓人百思不得其解的呢：有些人還以爬山為樂(lè)呢！這些人專門挑很高的山來(lái)爬。這些山太高了，以至于他們不得不戴上氧氣面罩，否則，他們就會(huì)感到呼吸困難。每次爬山，都有人因此喪生。但是，仍然有人照爬不誤，樂(lè)此不疲。怎么樣，很讓你吃驚吧？！其實(shí)，這也不算最讓人吃驚的。我曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)許多像輪船船頭的輪廓一樣的懸崖，人站在懸崖底下，會(huì)有一種懸崖向你壓下來(lái)的感覺(jué)。如果要人從這里爬上去，絕大多數(shù)人會(huì)躊躇不前的。但是，如果你看一下報(bào)紙，就不難見(jiàn)到這樣的消息：“有人在某某山遇難身亡！這又是一次意外事故！”其實(shí)，據(jù)我看，這根本不是什么意外事故，只不過(guò)是個(gè)傻小子一時(shí)沖動(dòng)，要從攀登這個(gè)懸崖中尋求刺激，做了傻事而已！對(duì)正常人來(lái)講，當(dāng)我們看到這樣的懸崖的時(shí)候，我們的大腦肯定會(huì)也應(yīng)該對(duì)我們說(shuō)：“繞開(kāi)它！千萬(wàn)別做傻事！”在我舉辦的神經(jīng)語(yǔ)言程式學(xué)培訓(xùn)班上，有一個(gè)小伙子，他對(duì)人們?cè)诨鸺t的煤炭上行走表示極大的不理解和指責(zé)。這些人為什么要在燒紅的煤炭上行走呢？難道他們的父母?jìng)儧](méi)有告訴他們，這樣做是非常危險(xiǎn)的嗎？就我而言，我會(huì)把一塊牛排，兩個(gè)土豆以及一穗玉米投放在火上去燒烤，而我則會(huì)坐在一邊，看將會(huì)發(fā)生的一切。我很喜歡效仿羅勃．帝爾茲，他所做的一切都是那么有趣。他曾經(jīng)把兩塊豬肉綁在兩條腿上，就這樣子走來(lái)走去。然后，他會(huì)停下來(lái)，看這兩塊豬肉是變涼了呢，還是變熱了。你們說(shuō)，他這樣做是不是很好玩？我們應(yīng)該使人們聰明起來(lái)，使他們聰明得足以見(jiàn)了燒紅的煤炭就知道繞開(kāi)走，而不是再?gòu)纳厦嬷苯幼哌^(guò)去。你們是能夠克服任何恐懼心理的。但是，這絕不意味著，你們應(yīng)該克服那種害怕做蠢事的恐懼心理。如果你們見(jiàn)了燒紅的煤炭就直接從上面走過(guò)去，這并不能夠證明你們可以克服恐懼心理，更不能說(shuō)明你們多么勇敢。但是，這玩意兒現(xiàn)在已經(jīng)成了很吸引人的游戲。而且，在火上走的距離也越來(lái)越長(zhǎng)，走的次數(shù)也越來(lái)越多。有些人對(duì)我說(shuō)：“我已經(jīng)在火上走過(guò)十七次了！”對(duì)于這種人，我總是對(duì)他們說(shuō)：“你怎么回事？是不是有病?。‰y道你走了這么多次還不滿足嗎？”一般來(lái)說(shuō)，只要有我在場(chǎng)，沒(méi)有人會(huì)在燒紅的煤炭上走的。只要我看到有人要在上面走，我就會(huì)沖著他們大聲地喊：“快停下來(lái)?。?！”每逢此時(shí)，西蒙總是嘆口氣說(shuō)：“唉！”我喜歡這樣做。除了那些有用的事情以外，你可以讓別人去做任何事情。當(dāng)然，要那樣做是很困難的。畢竟，我們應(yīng)該培養(yǎng)和發(fā)展那些比較有用的反應(yīng)能力。當(dāng)病人處于催眠狀態(tài)時(shí)，你可以使用年齡倒退法來(lái)進(jìn)一步對(duì)他們進(jìn)行催眠。所謂年齡倒退法，就是，你設(shè)法使病人進(jìn)入催眠狀態(tài)，并使他們回憶起他們過(guò)去所經(jīng)歷過(guò)的事情，使他們想起他們希望回憶起來(lái)的時(shí)間和地點(diǎn)。當(dāng)他們進(jìn)行回憶的時(shí)候，要設(shè)法使他們忘記現(xiàn)在的一切東西，使他們感覺(jué)過(guò)去發(fā)生過(guò)的事情就是現(xiàn)實(shí)世界中正在發(fā)生的事情。只有這樣，他們才可能徹底進(jìn)入催眠狀態(tài)，并且徹底地（Honestly）回憶起過(guò)去所發(fā)生的一切。在這里[Honestly]是一個(gè)在語(yǔ)義學(xué)上具有多種含義的詞語(yǔ)。它的本義是“徹底地”意思。它也有某種道德方面的含義，有“誠(chéng)實(shí)、坦率”的引申含義。但是，在催眠狀態(tài)中，對(duì)諸如[Honestly]之類的詞，人的潛意識(shí)只能理解它們?nèi)空Z(yǔ)義學(xué)方面的含義（也即詞語(yǔ)的字面含義或原義），而對(duì)人們對(duì)這些詞的引申含義，人的潛意識(shí)在催眠狀態(tài)下是理解不了的。當(dāng)人們進(jìn)入催眠狀態(tài)以后，你必須對(duì)他們按照你所用的詞的原意對(duì)他們說(shuō)話。因?yàn)?，人類用?lái)處理所謂“會(huì)話式要求”暗示的那部分大腦組織，在催眠狀態(tài)下，是根本上不工作的。（所謂“會(huì)話式要求”，是一個(gè)催眠術(shù)用語(yǔ)，是指以問(wèn)句的形式來(lái)暗含一種指令，有點(diǎn)類似于語(yǔ)法中的設(shè)問(wèn)句。）好啦，讓我們記住這一點(diǎn)，然后，對(duì)處于催眠狀態(tài)中的人說(shuō)：“現(xiàn)在，人把過(guò)去的事情都完全徹底地回憶起來(lái)了嗎？好，現(xiàn)在，親愛(ài)的，請(qǐng)你認(rèn)真地去看你當(dāng)時(shí)所看到的東西，去聽(tīng)你當(dāng)時(shí)所聽(tīng)到的聲音，去感覺(jué)你當(dāng)時(shí)所感覺(jué)到的那種感覺(jué)，然后，在心中冥想，你已經(jīng)把這種感覺(jué)傳遍了你的全身。對(duì)，沒(méi)錯(cuò)！你又完全回到了從前：又真的看到了你從前所看到的一切。好！現(xiàn)在，你要更加認(rèn)真地去看、去聽(tīng)、去感覺(jué)這一切?！焙蟠呙叩男腻^（所謂設(shè)置心錨，是一咱催眠術(shù)語(yǔ)，是指在接受催眠的人的大腦中建立一種感應(yīng)點(diǎn)，當(dāng)這個(gè)人再次面對(duì)同樣的來(lái)自外界或內(nèi)在的刺激或表象的時(shí)候，就會(huì)在其大腦中再次形成或觸發(fā)某種反應(yīng)。心錨可以是由外界的或內(nèi)在的刺激自發(fā)產(chǎn)生的，也可以是由他人通過(guò)對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行某種刺激來(lái)預(yù)先設(shè)置的。）當(dāng)你把某個(gè)人催眠以后，應(yīng)該促使他把他過(guò)去經(jīng)歷過(guò)的那些事情一件一件地都有回憶起來(lái)。你要給他這樣的暗示：“當(dāng)我這樣撫摸著你的時(shí)候，你就可以再一次充分體會(huì)到當(dāng)時(shí)的那些感覺(jué)。”我建議你們用三根不同的手指來(lái)設(shè)置三個(gè)不同的心錨。然后，你就可以同時(shí)啟用這三個(gè)心錨。這樣，你們就可以像我們昨天所做的那樣，使病人徹底地進(jìn)入催眠狀態(tài)。然后，將他們帶回現(xiàn)在，并說(shuō)：“讓我們暫時(shí)停止練習(xí)，回到現(xiàn)實(shí)中，來(lái)思考幾個(gè)問(wèn)題：想一想，我們應(yīng)該怎樣使用這些催眠技巧，怎樣利用跟對(duì)方握手的機(jī)會(huì)把對(duì)方催眠，怎樣用神經(jīng)語(yǔ)言程序（NLP），怎樣使對(duì)方進(jìn)入催眠狀態(tài)，在什么場(chǎng)合下使用這些方法：對(duì)你的病人、鄰居、朋友以及你所愛(ài)的人，你又該采取怎樣的方法。當(dāng)你對(duì)別人進(jìn)行催眠的時(shí)候，我希望你們每次都先想一想這些問(wèn)題，然后，對(duì)癥下藥，同時(shí)把這三個(gè)心錨全部啟動(dòng)起來(lái)，這樣，你就可以．．．．．．”然而，有許多“催眠大師”卻一直在從事著我們稱之為“糊涂催眠術(shù)”的催眠工作。當(dāng)他們考慮過(guò)應(yīng)該使用哪種催眠技巧以后，他們往往并不使用這種技巧。他們的聲音里明顯帶著猶豫。當(dāng)你對(duì)某個(gè)人進(jìn)行疼痛控制的時(shí)候，你是不想消極從事或者猶豫不決的。如果你把一個(gè)針刺進(jìn)了這個(gè)人的手里，你是不想這次催眠失敗的。我曾經(jīng)在部隊(duì)里做過(guò)同樣的工作。當(dāng)時(shí)，在跟著我訓(xùn)練的士兵中，有一個(gè)小伙子，他在催眠時(shí)的言行有一點(diǎn)不太一致。當(dāng)時(shí)，他說(shuō)：“別怕，沒(méi)有問(wèn)題，你不會(huì)感到疼痛的?！眹?yán)格一點(diǎn)說(shuō)，這是不能作為他給接受催眠的人的下達(dá)的指令的。這就像說(shuō)：“不要去想綠色或藍(lán)色?！痹O(shè)置具有麻醉功能的心錨不久以前，我去看牙醫(yī)，他用手撐開(kāi)我的嘴，給我進(jìn)行了皮下局部麻醉。然后，他說(shuō)：“好了，現(xiàn)在沒(méi)有什么大總是了。你可能稍微感到一點(diǎn)點(diǎn)疼，不過(guò)，這點(diǎn)兒疼痛是算不了什么的?！庇谑?，我們就開(kāi)始往下進(jìn)行，我張著嘴：“啊——”當(dāng)時(shí)，我真的有點(diǎn)想不明白：這個(gè)牙醫(yī)明明給我做了有效時(shí)間為四十五分鐘的局部麻醉，可是他為什么又要暗示我說(shuō)會(huì)有一點(diǎn)疼痛的感覺(jué)呢？！我根本沒(méi)有必要聽(tīng)他說(shuō)這些的。當(dāng)你手拿著一支用來(lái)進(jìn)行皮下注射的針在對(duì)方的臉前晃來(lái)晃去時(shí)，對(duì)方很快就會(huì)進(jìn)入催眠狀態(tài)的。我們這里有牙醫(yī)嗎？或者是醫(yī)生也可以，有嗎？哦，原來(lái)你就是。那么，請(qǐng)你回答我，你曾經(jīng)注意到過(guò)這種情況嗎？老實(shí)說(shuō)，這是我所知道的速度最快的催眠誘導(dǎo)術(shù)。實(shí)際上，我曾經(jīng)對(duì)我的幾個(gè)病人用過(guò)這種方法。我也是生意人。如果他們不跟我簽合同的話，我就拿出一支很大的注射器來(lái)，就這樣抓住并且撐開(kāi)他們的嘴，對(duì)他們說(shuō)：“你現(xiàn)在是愿意簽字呢，還是想．．．．．．”哈哈，我知道，你一定有點(diǎn)兒嚇壞了。好啦，下面，讓我們來(lái)做這個(gè)練習(xí)。讓我們就像牙醫(yī)似的抓住某個(gè)人的嘴。對(duì)，就是這樣。你們可以通過(guò)這個(gè)試驗(yàn)來(lái)體會(huì)一下這種感覺(jué)。你們知道牙醫(yī)是怎么抓住你的臉蛋子的嗎？他直接把你的臉蛋往外拉，然后就上下擺動(dòng)。這樣，他就可以把工具探進(jìn)你的嘴里，然后就這樣地?fù)伍_(kāi)。好啦，現(xiàn)在，大家就保持這種姿勢(shì)，看看會(huì)發(fā)生什么情況。你們還想跟我一起討論心錨這個(gè)問(wèn)題嗎？哈哈，是不是感到嘴已經(jīng)麻木了？牙醫(yī)一直就是這樣做的。他們已經(jīng)得到了病人的心錨。他們往往一開(kāi)始會(huì)這樣對(duì)你說(shuō)：“不要害怕，剛開(kāi)始的時(shí)候呢，會(huì)感到比較麻木。不過(guò)，很快就會(huì)好的?！痹趺礃?？你們中間是不是已經(jīng)有人感覺(jué)連舌頭都開(kāi)始有點(diǎn)麻木了？你們知道我是什么意思嗎？現(xiàn)在，你們是不是感到這種麻木的感覺(jué)越來(lái)越強(qiáng)烈了？如果你就像牙醫(yī)對(duì)你所做的那樣，來(lái)模仿著做，那種感覺(jué)會(huì)重新產(chǎn)生的。如果牙醫(yī)按照這種方法來(lái)做，就可以產(chǎn)生一種跟用麻藥一樣的效果。在《應(yīng)用精神動(dòng)力學(xué)》雜志中，我寫了一篇文章，談的就是怎樣不用麻藥，仍然能夠完全達(dá)到使用麻藥的效果?，F(xiàn)在，你們就可以做到這一點(diǎn)了。經(jīng)典勵(lì)志語(yǔ)句發(fā)生一件事，如果你

喜歡它，那么享受它。

不喜歡，那么避開(kāi)它。

避不開(kāi)，那么改變它。

改不了，那么接受它。

改變觀念，你就能接受它。復(fù)雜的事情要簡(jiǎn)單做。

簡(jiǎn)單的事情要認(rèn)真做。

認(rèn)真的事情要重復(fù)做。

重復(fù)的事情要?jiǎng)?chuàng)造性地做。人生幸福三訣第一是：不要拿自己的錯(cuò)誤來(lái)懲罰自己

第二是：不要拿自己的錯(cuò)誤來(lái)懲罰別人

第三是：不要拿別人的錯(cuò)誤來(lái)懲罰自己

生命是一次奇遇，用心感受，會(huì)有屬于自己的驚喜！不論你在什麼時(shí)候開(kāi)始，重要的是開(kāi)始之後就不要停止。

不論你在什麼時(shí)候結(jié)束，重要的是結(jié)束之後就不要悔恨。你不能左右天氣，但你能轉(zhuǎn)變你的心情。NLP的前提假設(shè)NLP有一個(gè)重要的思想是，“有效果比有道理更重要”，所以，NLP提出“前提假設(shè)”，這些假設(shè)是NLP中一些重要的觀念，對(duì)于NLP的修習(xí)者，你不需要理會(huì)這些觀念是不是正確的重要的是，它們是有效的。當(dāng)你相信它們時(shí)，它們就會(huì)在你的身心上發(fā)生作用。下面是NLP16條重要的前提假設(shè)：1.每個(gè)人都已具備使自己成功快樂(lè)的資源。

2.地圖不是實(shí)際的疆域，只有經(jīng)由感官經(jīng)驗(yàn)所塑造出來(lái)的世界,而沒(méi)有絕對(duì)真實(shí)的世界。

3.重復(fù)舊的做法，只能得到舊的結(jié)果。

4.有效果比有道理更重要。

5.凡事至少有三個(gè)解決方法。

6.沒(méi)有兩個(gè)人是完全一樣的。

7.一個(gè)人不能改變另外一個(gè)人。

8.每一個(gè)人都選擇給自己最佳利益的行為。

9.在任何一個(gè)系統(tǒng)中，最靈活的部分就是最能影響大局的部分。

10.沒(méi)有失敗，只有回饋訊息；沒(méi)有錯(cuò)誤,只有結(jié)果。

11.動(dòng)機(jī)和情緒總不會(huì)錯(cuò)，只是行為沒(méi)有效果而已。

12.潛意識(shí)的心是仁慈的。

13.大腦與身體是同一個(gè)系統(tǒng)的兩個(gè)部分。

14.溝通的意義取決于對(duì)方的回應(yīng)。

15.抗拒是對(duì)講者不夠靈活的說(shuō)明。

16.有選擇就是有能力。以上16條是NLP神經(jīng)語(yǔ)言程序的基本前提假設(shè)，而NLP的前提假設(shè)并不局限于這16條，因?yàn)镹LP的精神就是鼓勵(lì)不斷地創(chuàng)新與發(fā)展。所有創(chuàng)新與發(fā)展的NLP前提假設(shè)都是建立在這些基本前提假設(shè)之上的。對(duì)于任何想迅速在NLP中獲得益處的朋友，牛頭的建議是，仔細(xì)閱讀，深思上面的條前提假設(shè)，它們是NLP的思想的精髓，當(dāng)你能把它們?nèi)苋肽愕乃枷胫腥r(shí)，你即使一個(gè)NLP技巧也不會(huì)，你也能經(jīng)歷一次思想上的大洗禮。牛頭NLP學(xué)習(xí)小技巧：拿一張紙，把上面的16條假設(shè)抄下來(lái)。放在身上?？臻e的時(shí)候拿出來(lái)看一看，讀一讀，思考它們的含義。有不懂的地方，到論壇上發(fā)問(wèn)。然后，試著用這些前提假設(shè)的觀點(diǎn)來(lái)分析事情，判斷事情。這些，你就邁進(jìn)NLP學(xué)習(xí)的第一步：掌握NLP的核心觀念。當(dāng)然，NLP的前提假設(shè)不只是上面16條，下面是牛頭在網(wǎng)絡(luò)上看到他人收集的一些前提假設(shè)，列于此給大家參考。第1條行不通就改變！

第2條平衡（Ecology）才能持久。

第3條假如你想要有所了解,去行動(dòng)。

第4條我們每一個(gè)人所認(rèn)知的世界與別人一定是不同的,也不等于實(shí)際的世界。

第5條溝通是多管其下的。

第6條別人能，我也能。

第7條任何人都能活得完美無(wú)缺。

第8條有選擇比沒(méi)選擇好。

第9條人總是會(huì)選擇眼前最好的方法。

第10條過(guò)去的僅僅代表過(guò)去，并不等于未來(lái)。

第11條把動(dòng)機(jī)與行為分開(kāi)。

第12條任何行為在某種情況下都是有用的。

第13條你所得到的反應(yīng)就是你溝通的意義。

第14條沒(méi)有未來(lái)只有現(xiàn)在。

第15條做任何一件事情的方法都是無(wú)限的。

第16條人是最偉大的資源。

第17條成功沒(méi)有“盡力而為”只有“全力以赴”。

第18條看到的都是過(guò)去。

第19條沒(méi)有效果的道理就是沒(méi)有道理。

第20條任何情緒都是一種推動(dòng)力。

第21條愈小的工作愈易處理。

第22條任何事物都沒(méi)有意義，除非你給它下個(gè)定義。包括這句話本身。

第23條靈活和彈性就是影響力。

第24條我們所生存的宇宙是友善而且資源豐富的。

第25條方法總在行動(dòng)中產(chǎn)生。

第26條有責(zé)任才有成長(zhǎng)。

第27條任何事情的發(fā)生必有其必然的原因和目的而且有助于我。

第28條我們一生所有的經(jīng)驗(yàn)都被編碼儲(chǔ)存在我們的神經(jīng)系統(tǒng)里。

第29條我們透過(guò)影像、聲音、感覺(jué)(含觸覺(jué))、氣味、口味來(lái)處理我們所有的信息。

第30條生態(tài)是追求平衡的，宇宙的一切也是平衡的，所以有一時(shí)的定，也有一時(shí)的動(dòng)。

第31條改變其實(shí)是可以馬上做到的！江山易改,本性也是可移的。

第32條人的每一個(gè)行為背后，都有其更高的善意存在。

第33條世上的每一件事都至少有一種以上的不同見(jiàn)解。

第34條身心是在同一大系統(tǒng)下的兩個(gè)小系統(tǒng)，改變其一，就能帶動(dòng)另一。

第35條聆聽(tīng)者才是主動(dòng)者。

第36條成功者都是主動(dòng)者。NLP前提假設(shè)特點(diǎn)獨(dú)特：

沒(méi)有兩個(gè)人是一樣的。一個(gè)人不能改變另一個(gè)人?，F(xiàn)實(shí)：

有效果(比只是強(qiáng)調(diào)道理)更重要。

溝通的意義決定于對(duì)方的回應(yīng)。主觀：

我們只是活在由自己的感官所塑造出來(lái)的主觀世界(地圖不是真實(shí)的疆域)人性：

人的每一個(gè)行為最深處，都有其更高的善意存在。動(dòng)機(jī)和情緒總不會(huì)錯(cuò)，只是行為沒(méi)有效果.。潛意識(shí)的心是仁慈的。每個(gè)人都選擇給自己帶來(lái)最佳利益的行為。

把動(dòng)機(jī)與行為分開(kāi)。靈活：

重復(fù)舊的做法，只會(huì)得到舊的結(jié)果

在任何一個(gè)組合里，最靈活的人最能影響大局

沒(méi)有挫敗，只有回應(yīng)訊息

凡事必有至少三個(gè)解決方法。世上的每一件事都至少有一種以上的不同見(jiàn)解。資源（豐富）：

每個(gè)人都已經(jīng)具備使自己成功快樂(lè)的資源。

人是最重要的資源。系統(tǒng)（或說(shuō)“平衡”）：

身心是在同一大系統(tǒng)下的兩個(gè)小系統(tǒng)，改變其一，就能帶動(dòng)另一。

生態(tài)是追求平衡的，宇宙的一切也是平衡的，所以有一時(shí)的定，也有一時(shí)的動(dòng)。

你好，他好，世界好。行動(dòng)：

成功沒(méi)有“盡力而為”只有“全力以赴”。

不一定要了解所有的信息，才采取行動(dòng)。（積極的）心態(tài)：

過(guò)去不等于未來(lái)。

凡事發(fā)生必有其因且有助于我。NLP十四項(xiàng)心理定律

太陽(yáng)的東升西落，地球運(yùn)行的軌道，潮起潮落，月亮的陰陽(yáng)圓缺，春夏秋冬的更替，一切都是那么的有規(guī)律。其實(shí)在人類的心靈里也存在著許多規(guī)律，然而卻很少有人了解它們。

以下是十四項(xiàng)心理定律，你可以應(yīng)用它們?cè)谌魏蔚念I(lǐng)域里。無(wú)論是銷售溝通、還是設(shè)立目標(biāo)、時(shí)間管理、領(lǐng)導(dǎo)組織都可以應(yīng)用這些原理和定律。

1、堅(jiān)信定律

當(dāng)你對(duì)某件事情抱著百分之一萬(wàn)的相信，它最后就會(huì)變成事實(shí)。

2、期望定律

期望定律告訴我們，當(dāng)我們懷著對(duì)某件事情非常強(qiáng)烈期望的時(shí)候，我們所期望的事物就會(huì)出現(xiàn)。

3、情緒定律

情緒定律告訴我們，人百分之百是情緒化的。即使有人說(shuō)某人很理性，其實(shí)當(dāng)這個(gè)人很有"理性"地思考問(wèn)題的時(shí)候，也是受到他當(dāng)時(shí)情緒狀態(tài)的影響，"理性地思考"本身也是一種情緒狀態(tài)。所以人百分之百是情緒化的動(dòng)物，而且任何時(shí)候的決定都是情緒化的決定。4、因果定律任何事情的發(fā)生，都有其必然的原因。有因才有果。換句話說(shuō)，當(dāng)你看到任何現(xiàn)象的時(shí)候，你不用覺(jué)得不可理解或者奇怪，因?yàn)槿魏问虑榈陌l(fā)生都必有其原因。你今天的現(xiàn)狀結(jié)果是你過(guò)去種下的因?qū)е碌慕Y(jié)果。5、吸引定律當(dāng)你的思想專注在某一領(lǐng)域的時(shí)候，跟這個(gè)領(lǐng)域相關(guān)的人、事、物就會(huì)被你吸引而來(lái)。

6、重復(fù)定律

任何的行為和思維，只要你不斷的重復(fù)就會(huì)得到不斷的加強(qiáng)。在你的潛意識(shí)當(dāng)中，只要你能夠不斷地重復(fù)一些人、事、物，它們都會(huì)在潛意識(shí)里變成事實(shí)。

7、累積定律

很多年輕人都曾夢(mèng)想做一番大事業(yè)，其實(shí)天下并沒(méi)有什么大事可做，有的只是小事。一件一件小事累積起來(lái)就形成了大事。任何大成就或者大災(zāi)難都是累積的結(jié)果。

8、輻射定律

當(dāng)你做一件事情的時(shí)候，影響的并不只是這件事情的本身，它還會(huì)輻射到相關(guān)的其他領(lǐng)域。任何事情都有輻射作用。

9、相關(guān)定律

相關(guān)定律告訴我們：這個(gè)世界上的每一件事情之間都有一定的聯(lián)系，沒(méi)有一件事情是完全獨(dú)立的。要解決某個(gè)難題最好從其他相關(guān)的某個(gè)地方人手，而不只是專注在一個(gè)困難點(diǎn)上。

在加拿大艾伯塔省有一名高中女生最近發(fā)出豪言壯語(yǔ)：到25歲，她一定會(huì)成為百萬(wàn)富翁！她近日接到美國(guó)收視率極高的奧普拉電視臺(tái)的邀請(qǐng)，將到該臺(tái)的脫口秀節(jié)目上與觀眾分享她的致富理念和經(jīng)驗(yàn)。

現(xiàn)年17歲的斯考吉從小就看比爾·蓋茲的書，并研究《財(cái)富》雜志每年所列全球最富有的100個(gè)人，發(fā)現(xiàn)其中有95%以上的人從小就有發(fā)財(cái)?shù)挠?7%的全球巨富在16歲之前就想到了開(kāi)自己的公司，3%的全球巨富在未成年之前已做過(guò)至少一樁生意。她得出結(jié)論：要想致富，就必須從小有賺錢的意識(shí)。

小斯考吉在股票投資上有一個(gè)小經(jīng)驗(yàn)，例如斯考吉專盯一家鋼鐵企業(yè)的股票。當(dāng)這家企業(yè)股票下跌到每股四美元以下時(shí)，某證券營(yíng)業(yè)點(diǎn)門口的摩托車就會(huì)很多，過(guò)一段時(shí)間股價(jià)就會(huì)漲回去。等這家股票漲至每股八美元左右時(shí)，該營(yíng)業(yè)點(diǎn)門口的摩托車又會(huì)多起來(lái)，接下去，該股票必跌。她經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，工人們不愿意看到該廠股票下跌，每次股價(jià)較低時(shí)，都來(lái)自發(fā)地買進(jìn)一些股票，從而帶動(dòng)整個(gè)股價(jià)上升；等到升至一定高位，工人們又拋售股票，致使該股股價(jià)回落。摩托車是工人們往返證券營(yíng)業(yè)點(diǎn)的工具。于是，斯考吉只要根據(jù)營(yíng)業(yè)點(diǎn)門口的摩托車數(shù)量就能決定買進(jìn)或拋售了。

親愛(ài)的各位朋友，你明白了嗎？小斯考吉給我們做了一個(gè)有趣的相關(guān)定律的例證。

10、專精定律

專精定律告訴我們，只有專精在一個(gè)領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域才能有所發(fā)展。所以無(wú)論你做任何的行業(yè)都要把做該行業(yè)的最頂尖為目標(biāo)，只有當(dāng)你能夠?qū)＞臅r(shí)候，你所做的領(lǐng)域才會(huì)出類拔萃地成長(zhǎng)。

11、替換定律

替換定律就是說(shuō)，當(dāng)我們有一項(xiàng)不想要的記憶或者是負(fù)面的習(xí)慣，我們是無(wú)法完全去除掉，只能用一種新的記憶或新的習(xí)慣去替換他。

12、慣性定律

任何事情只要你能夠持續(xù)不斷去加強(qiáng)它，它終究會(huì)變成一種習(xí)慣。

13、顯現(xiàn)定律

顯現(xiàn)定律就是說(shuō)，當(dāng)我們持續(xù)尋找、追問(wèn)答案的時(shí)候，它們最終都必將顯現(xiàn)。

14、需求定律

任何人做任何事情都是帶有一種需求。尊重并滿足對(duì)方的需求，別人才會(huì)尊重我們的需求。

功運(yùn)用NLP原理之表達(dá)的魔法內(nèi)容表達(dá)的魔法（一）時(shí)間框架的運(yùn)用

還記得上次跟別人爭(zhēng)執(zhí)或不愉快時(shí)，你和對(duì)方在對(duì)話的內(nèi)容嗎？在溝通的過(guò)程中，不妨去留意你和對(duì)方表達(dá)的語(yǔ)句里，有多少的內(nèi)容，是落在過(guò)去的時(shí)態(tài)？有多少句是在談現(xiàn)在？還有幾句是在談未來(lái)的句子？在時(shí)間的面向，語(yǔ)言的屬性皆有所不同，淺介如下：【時(shí)間軸】……………過(guò)去…………..現(xiàn)在……………未來(lái)………

【屬性】……………（描述）……..（行動(dòng)）….….（可能）……因而，當(dāng)你和對(duì)方處于爭(zhēng)論狀態(tài)，若所談的范圍，皆在「過(guò)去」的時(shí)態(tài)，則很有可能僅是彼此的過(guò)往事件描述（也許，只是無(wú)止盡的爭(zhēng)論其差異）

所以，聰明如你，此時(shí)，應(yīng)將話題的時(shí)態(tài)，自（過(guò)去）導(dǎo)引至（現(xiàn)在）或是（未來(lái)），方可跳脫各自在描述差異的領(lǐng)域，而將彼此的交談，牽至行動(dòng)與可能的發(fā)展空間。（二）如何把話說(shuō)得客觀（1）理論篇一般而言，在爭(zhēng)執(zhí)的狀況中，常?？梢?jiàn)兩造的主觀意見(jiàn)，相互競(jìng)較。也由于兩造的主觀意見(jiàn)，相互摩擦，而形成了爭(zhēng)端來(lái)源之一。此時(shí)，若是雙方能將話語(yǔ)說(shuō)得客觀，則能消弭部分的溝通障礙。然而，也許看倌您會(huì)不平的道：「廢話！我當(dāng)然知道要客觀！但要如何作？話又該如何說(shuō)？」別急呀！讓我為您娓娓道來(lái)呀…..慧律法師曾言：「包含一切的主觀，便是客觀?！挂虼?，將全部的主觀，作一次陳述，包含并大于對(duì)方的主觀，則異中有同，同中有異呀！故我們暫將此概念，作第一次整理：*將無(wú)限大的主觀，在一時(shí)間內(nèi)，作全部的陳述，即是客觀的表述法?？吹竭@里，不知是否您頭腦還清醒嗎？

您可知其中原因嗎？其實(shí)，如果全部都說(shuō)了，即等于沒(méi)有說(shuō)；表面上似乎沒(méi)說(shuō)，而實(shí)際上又說(shuō)了，因此就沒(méi)有主觀敘述的感覺(jué)了。呵…..若你對(duì)以上的說(shuō)法，等閑視之，你可就喪失了一高段的溝通術(shù)啦！

此招式又稱作Speakalot,saynothing.PS.此等近乎催眠他人的溝通技法，并非我所研究出的。而是壽險(xiǎn)界的顧問(wèn)GaryWang的心法之一。在此，謹(jǐn)就吾人所領(lǐng)會(huì)的，試述一二。接下來(lái)，我們就來(lái)個(gè)角色推演吧！表達(dá)的魔法（二）如何把話說(shuō)得客觀（1）實(shí)戰(zhàn)篇第一場(chǎng)：場(chǎng)景：路邊推銷員A（賣圖書的）與一路人甲推銷員A：先生！參考一下我們公司的新書。

甲：不….不用了！我不需要。

推銷員A：沒(méi)關(guān)系！看看啦。你不一定要買。何況你說(shuō)不定會(huì)喜歡呀。

你若是要的話，我還可以算你便宜喔?！?.（主觀）

甲：不用不用….你很煩呀【看到了什幺嗎？沒(méi)得談啦…^_^…】再看下一種：場(chǎng)景：路邊推銷員B（賣圖書的）與一路人甲推銷員B：先生！參考一下我們公司的新書。

甲：不….不用了！我不需要。

推銷員B：是呀！我們不會(huì)去花時(shí)間跟金錢，在一個(gè)不需要的事物上；同

時(shí)，我們是會(huì)愿意去了解一個(gè)，對(duì)他有所幫助的事物，即使他

沒(méi)有足夠的時(shí)間和金錢，對(duì)嗎？………(Speakalot,say

nothing.)

甲：…..ㄜ.是呀

推銷員B：但我不知道你需不需要，所以，能否耽誤您5分鐘，我們來(lái)研究

一下呢？你會(huì)介意我們來(lái)認(rèn)真的，討論您的需求嗎？…(Speak

alot,saynothing.)甲：當(dāng)然不會(huì)呀！

推銷員B：.好的..我們...【看到了什幺嗎？生意上門啦…^_^…】

表達(dá)的魔法（二）如何把話說(shuō)得客觀（2）代位主觀

如何把話說(shuō)得客觀？另一思考角度，即「代位主觀」?！复恢饔^」，依其名，系指占用對(duì)方的主觀，一旦對(duì)方的主觀陳述

，被你占用，則在相同主觀的碰撞下，必然擴(kuò)展延伸至最大的「客觀」。舉例：若你有個(gè)愛(ài)賭博的朋友，你若不斷苦口婆心的勸他，告知他賭博的缺點(diǎn)、壞處啦…（你的主觀）……;…..他必然告訴你賭博的好處..諸如：以小搏大、快速致富、他手氣好….（他的主觀）若你改用「代位主觀」：

你欣然的跟這愛(ài)賭博的朋友說(shuō)：賭博不錯(cuò)呀！以小搏大、快速致富、他手氣又好，應(yīng)該是賺多賠少吧….（占用他的主觀）….則你大概可以想到：那朋友的反應(yīng)將會(huì)是賭博的缺點(diǎn)……..而你的溝通目的，不就才算階段完成…^_^…

表達(dá)的魔法（三）如何把話說(shuō)得客觀（1）理論篇一般而言，在爭(zhēng)執(zhí)的狀況中，常?？梢?jiàn)兩造的主觀意見(jiàn)，相互競(jìng)較。也由於兩造的主觀意見(jiàn)，相互摩擦，而形成了爭(zhēng)端來(lái)源之一。此時(shí)，若是雙方能將話語(yǔ)說(shuō)得客觀，則能消弭部分的溝通障礙。然而，也許看倌您會(huì)不平的道：「廢話！我當(dāng)然知道要客觀！但要如何作？話又該如何說(shuō)？」別急呀！讓我為您娓娓道來(lái)呀…..慧律法師曾言：「包含一切的主觀，便是客觀?！挂虼?，將全部的主觀，作一次陳述，包含並大於對(duì)方的主觀，則異中有同，同中有異呀！故我們暫將此概念，作第一次整理：*將無(wú)限大的主觀，在一時(shí)間內(nèi)，作全部的陳述，即是客觀的表述法。看到這裡，不知是否您頭腦還清醒嗎？

您可知其中原因嗎？其實(shí)，如果全部都說(shuō)了，即等於沒(méi)有說(shuō)；表面上似乎沒(méi)說(shuō)，而實(shí)際上又說(shuō)了，因此就沒(méi)有主觀敘述的感覺(jué)了。呵…..若你對(duì)以上的說(shuō)法，等閒視之，你可就喪失了一高段的溝通術(shù)啦！

此招式又稱作Speakalot,saynothing.PS.此等近乎催眠他人的溝通技法，並非我所研究出的。而是壽險(xiǎn)界的顧問(wèn)GaryWang的心法之一。在此，謹(jǐn)就吾人所領(lǐng)會(huì)的，試述一二。接下來(lái)，我們就來(lái)個(gè)角色推演吧！

表達(dá)的魔法（三）--身體語(yǔ)言的探究（1）初學(xué)篇

語(yǔ)言的表達(dá)技巧，可從口說(shuō)的話語(yǔ)以及身體語(yǔ)言來(lái)探討。一般而言，身體語(yǔ)言的訊息，大多由潛意識(shí)來(lái)接收；

口說(shuō)的話語(yǔ)，則多經(jīng)由意識(shí)來(lái)獲取。有趣的是，身體語(yǔ)言的表達(dá)，常常能不被對(duì)方的意識(shí)所阻擋，

進(jìn)而直達(dá)對(duì)方的潛意識(shí)里。于此，順著這主題，便延伸了另一個(gè)主題----身體語(yǔ)言如何善用？

探討此一概念，若從許多的面向來(lái)發(fā)揮，易流于空泛。故吾人先就其「表達(dá)」的應(yīng)用部分，試探討之：

……………

※以下的情形，試想，你會(huì)用「嘴巴」怎么說(shuō)？說(shuō)什么？

（1）若對(duì)方在胡說(shuō)八道、搪塞你時(shí)：

（2）對(duì)方的觀點(diǎn)，你不同意時(shí)：

….好啦~~~各位動(dòng)動(dòng)腦，響應(yīng)一下啰！

（未完，待續(xù)）

表達(dá)的魔法（三）--身體語(yǔ)言的探究（2）初學(xué)篇

承前篇，口語(yǔ)的響應(yīng)，并非本此討論的重心

所以呀，本主題是討論「身體語(yǔ)言」

因而，往下看啰！※以下的情形，試想，你會(huì)用「身體」怎么說(shuō)？說(shuō)什么？

（1）若對(duì)方在胡說(shuō)八道、搪塞你時(shí)：

（2）對(duì)方的觀點(diǎn)，你不同意時(shí)：

.參考解答：

（1）Ans：把手伸向?qū)Ψ剑p輕的搖晃。（阻擋之意，但又不直接冒犯。）

（2）Ans：微笑在臉上，輕輕搖著頭。（意涵同上。）＊偷偷告訴你，當(dāng)你客氣但很穩(wěn)當(dāng)?shù)氖褂蒙鲜黾记桑?/p>

你已將對(duì)方的頭腦困惑，使他的頭腦呈現(xiàn)微恍惚狀態(tài)。

對(duì)方很可能會(huì)一臉迷惑的，對(duì)你說(shuō)：「怎么了？」

他已準(zhǔn)備在接收你的訊息啦！

不妨，自己在心里想象一下那情景啰。表達(dá)的魔法（三）如何把話說(shuō)得客觀（1）理論篇一般而言，在爭(zhēng)執(zhí)的狀況中，常?？梢?jiàn)兩造的主觀意見(jiàn)，相互競(jìng)較。也由於兩造的主觀意見(jiàn)，相互摩擦，而形成了爭(zhēng)端來(lái)源之一。此時(shí)，若是雙方能將話語(yǔ)說(shuō)得客觀，則能消弭部分的溝通障礙。然而，也許看倌您會(huì)不平的道：「廢話！我當(dāng)然知道要客觀！但要如何作？話又該如何說(shuō)？」別急呀！讓我為您娓娓道來(lái)呀…..慧律法師曾言：「包含一切的主觀，便是客觀?！挂虼耍瑢⑷康闹饔^，作一次陳述，包含並大於對(duì)方的主觀，則異中有同，同中有異呀！故我們暫將此概念，作第一次整理：*將無(wú)限大的主觀，在一時(shí)間內(nèi)，作全部的陳述，即是客觀的表述法。看到這裡，不知是否您頭腦還清醒嗎？

您可知其中原因嗎？其實(shí)，如果全部都說(shuō)了，即等於沒(méi)有說(shuō)；表面上似乎沒(méi)說(shuō)，而實(shí)際上又說(shuō)了，因此就沒(méi)有主觀敘述的感覺(jué)了。呵…..若你對(duì)以上的說(shuō)法，等閒視之，你可就喪失了一高段的溝通術(shù)啦！

此招式又稱作Speakalot,saynothing.PS.此等近乎催眠他人的溝通技法，並非我所研究出的。而是壽險(xiǎn)界的顧問(wèn)GaryWang的心法之一。在此，謹(jǐn)就吾人所領(lǐng)會(huì)的，試述一二。

表達(dá)的魔法（四）-----實(shí)用句型（1）---如果/假設(shè)（asif…）句?

在N.L.P.的語(yǔ)言句型框架中，筆者常用的句型有許多，將慢慢分享給大家啰！

期待能對(duì)大家有所獲益呀！句型（1）----如果/假如（asif…）句型篇范例：

某諮商師：X先生，如果說(shuō)，要形容你的痛苦，用顏色來(lái)表示，那會(huì)是什么顏色？X先生：啊…..ㄜ…看不到呀…不知道呀…..說(shuō)不出來(lái)……唉…..某諮商師：嗯~~~的確是不容易……..那….如果…我是說(shuō)"如果"啦……."如果"你看得到的話…..那會(huì)是什么顏色呢？X先生：啊…..ㄜ…如果喔….嗯…那應(yīng)該是灰黑色…….【解析】

※許多人在回答問(wèn)題時(shí)，有時(shí)，會(huì)為了避免回答不恰當(dāng)?shù)拇鸢福蛟谧晕乙庾R(shí)上的壓抑或阻撓，而告訴你一句：「不知道」。

因而，如果/假如（asif…）句型，便提供了對(duì)方無(wú)壓力與不用承受意識(shí)壓抑的回答氛圍。同時(shí)，也巧妙回避了意識(shí)的阻隔，而使得意念得以自然流泄。【應(yīng)用---人際篇】

阿雄：阿花呀！中午要吃什么呀？

阿花：嗯….不知道呀…..

阿雄：吃牛肉面，好嗎？

阿花：喔……不要啦…..不知道啦

阿雄：我知道你不知道啦….那如果你知道的話…你會(huì)要吃什么呀？

阿花：嗯…如果呀…筒仔米糕啦….

阿雄：厚….>_<….成長(zhǎng)中必須知道的20個(gè)故事11、樂(lè)觀者與悲觀者樂(lè)觀者在每次危難中都看到了機(jī)會(huì)，而悲觀的人在每個(gè)機(jī)會(huì)中都看到了危難。

父親欲對(duì)一對(duì)孿生兄弟作“性格改造”，因?yàn)槠渲幸粋€(gè)過(guò)分樂(lè)觀，而另一個(gè)則過(guò)分悲觀。一天，他買了許多色澤鮮艷的新玩具給悲觀孩子，又把樂(lè)觀孩子送進(jìn)了一間堆滿馬糞的車房里。

第二天清晨，父親看到悲觀孩子正泣不成聲，便問(wèn)：“為什么不玩那些玩具呢？”

“玩了就會(huì)壞的?！焙⒆尤栽诳奁?。

父親嘆了口氣，走進(jìn)車房，卻發(fā)現(xiàn)那樂(lè)觀孩子正興高采烈地在馬糞里掏著什么。

“告訴你，爸爸。”那孩子得意洋洋地向父親宣稱，“我想馬糞堆里一定還藏著一匹小馬呢！”溫馨提示：樂(lè)觀者與悲觀者之間，其差別是很有趣的：樂(lè)觀者看到的是油炸圈餅，悲觀者看到的是一個(gè)窟窿。12、勇于冒險(xiǎn)對(duì)于那些害怕危險(xiǎn)的人，危險(xiǎn)無(wú)處不在。

有一天，龍蝦與寄居蟹在深海中相遇，寄居蟹看見(jiàn)龍蝦正把自己的硬殼脫掉，只露出嬌嫩的身軀。寄居蟹非常緊張地說(shuō)：“龍蝦，你怎可以把唯一保護(hù)自己身軀的硬殼也放棄呢？難道你不怕有大魚(yú)一口把你吃掉嗎？以你現(xiàn)在的情況來(lái)看，連急流也會(huì)把你沖到巖石去，到時(shí)你不死才怪呢？”

龍蝦氣定神閑地回答：“謝謝你的關(guān)心，但是你不了解，我們龍蝦每次成長(zhǎng)，都必須先脫掉舊殼，才能生長(zhǎng)出更堅(jiān)固的外殼，現(xiàn)在面對(duì)的危險(xiǎn)，只是為了將來(lái)發(fā)展得更好而作出準(zhǔn)備?！?/p>

寄居蟹細(xì)心思量一下，自己整天只找可以避居的地方，而沒(méi)有想過(guò)如何令自己成長(zhǎng)得更強(qiáng)壯，整天只活在別人的護(hù)蔭之下，難怪永遠(yuǎn)都限制自己的發(fā)展。

溫馨提示：每個(gè)人都有一定的安全區(qū)，你想跨越自己目前的成就，請(qǐng)不要?jiǎng)澋刈韵蓿掠诮邮芴魬?zhàn)充實(shí)自我，你一定會(huì)發(fā)展得比想像中更好。13、再試一次什么東西比石頭還硬，或比水還軟？然而軟水卻穿透了硬石，堅(jiān)持不懈而已。

有個(gè)年輕人去微軟公司應(yīng)聘，而該公司并沒(méi)有刊登過(guò)招聘廣告。見(jiàn)總經(jīng)理疑惑不解，年輕人用不太嫻熟的英語(yǔ)解釋說(shuō)自己是碰巧路過(guò)這里，就貿(mào)然進(jìn)來(lái)了?？偨?jīng)理感覺(jué)很新鮮，破例讓他一試。面試的結(jié)果出人意料，年輕人表現(xiàn)糟糕。他對(duì)總經(jīng)理的解釋是事先沒(méi)有準(zhǔn)備，總經(jīng)理以為他不過(guò)是找個(gè)托詞下臺(tái)階，就隨口應(yīng)道：“等你準(zhǔn)備好了再來(lái)試吧”。

一周后，年輕人再次走進(jìn)微軟公司的大門，這次他依然沒(méi)有成功。但比起第一次，他的表現(xiàn)要好得多。而總經(jīng)理給他的回答仍然同上次一樣：“等你準(zhǔn)備好了再來(lái)試?！本瓦@樣，這個(gè)青年先后5次踏進(jìn)微軟公司的大門，最終被公司錄用，成為公司的重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。

溫馨提示：也許，我們的人生旅途上沼澤遍布，荊棘叢生；也許我們追求的風(fēng)景總是山重水復(fù)，不見(jiàn)柳暗花明；也許，我們前行的步履總是沉重、蹣跚；也許，我們需要在黑暗中摸索很長(zhǎng)時(shí)間，才能找尋到光明；也許，我們虔誠(chéng)的信念會(huì)被世俗的塵霧纏繞，而不能自由翱翔；也許，我們高貴的靈魂暫時(shí)在現(xiàn)實(shí)中找不到寄放的凈土……那么，我們?yōu)槭裁床豢梢砸杂赂艺叩臍馄?，?jiān)定而自信地對(duì)自己說(shuō)一聲“再試一次！”

再試一次，你就有可能達(dá)到成功的彼岸！14、天道酬勤沒(méi)有人能只依靠天分成功。上帝給予了天分，勤奮將天分變?yōu)樘觳拧?/p>

曾國(guó)藩是中國(guó)歷史上最有影響的人物之一，然他小時(shí)候的天賦卻不高。有一天在家讀書，對(duì)一篇文章重復(fù)不知道多少遍了，還在朗讀，因?yàn)?，他還沒(méi)有背下來(lái)。這時(shí)候他家來(lái)了一個(gè)賊，潛伏在他的屋檐下，希望等讀書人睡覺(jué)之后撈點(diǎn)好處?？墒堑劝〉?，就是不見(jiàn)他睡覺(jué)，還是翻來(lái)復(fù)去地讀那篇文章。賊人大怒，跳出來(lái)說(shuō)，“這種水平讀什么書？”然后將那文章背誦一遍，揚(yáng)長(zhǎng)而去！

賊人是很聰明，至少比曾先生要聰明，但是他只能成為賊，而曾先生卻成為毛澤東主席都?xì)J佩的人：“近代最有大本夫源的人?！?/p>

“勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)，一分辛苦一分才?！蹦琴\的記憶力真好，聽(tīng)過(guò)幾遍的文章都能背下來(lái)，而且很勇敢，見(jiàn)別人不睡覺(jué)居然可以跳出來(lái)“大怒”，教訓(xùn)曾先生之后，還要背書，揚(yáng)長(zhǎng)而去。但是遺憾的是，他名不經(jīng)傳，曾先生后來(lái)啟用了一大批人才，按說(shuō)這位賊人與曾先生有一面之交，大可去施展一二，可惜，他的天賦沒(méi)有加上勤奮，變得不知所終。

溫馨提示：偉大的成功和辛勤的勞動(dòng)是成正比的，有一分勞動(dòng)就有一分收獲，日積月累，從少到多，奇跡就可以創(chuàng)造出來(lái)。15、好學(xué)不倦只有一個(gè)洞穴的老鼠很快被捉。

在一個(gè)漆黑的晚上，老鼠首領(lǐng)帶領(lǐng)著小老鼠出外覓食，在一家人的廚房?jī)?nèi)，垃圾桶之中有很多剩余的飯菜，對(duì)于老鼠來(lái)說(shuō)，就好像人類發(fā)現(xiàn)了寶藏。

正當(dāng)一大群老鼠在垃圾桶及附近范圍大挖一頓之際，突然傳來(lái)了一陣令它們肝膽俱裂的聲音，那就是一頭大花貓的叫聲。它們震驚之余，更各自四處逃命，但大花貓絕不留情，不斷窮追不舍，終于有兩只小老鼠走避不及，被大花貓捉到，正要向它們吞噬之際，突然傳來(lái)一連串兇惡的狗吠聲，令大花貓手足無(wú)措，狼狽逃命。

大花貓走后，老鼠首領(lǐng)施施然從垃圾桶后面走出來(lái)說(shuō)：“我早就對(duì)你們說(shuō)，多學(xué)一種語(yǔ)言有利無(wú)害，這次我就因而救了你們一命?！?/p>

溫馨提示：“多一門技藝，多一條路。”不斷學(xué)習(xí)實(shí)在是成功人士的終身承諾。--------------------------------------------------------------------------------

16、居安思危洪水未到先筑堤，豺狼未來(lái)先磨刀。

一只野狼臥在草上勤奮地磨牙，狐貍看到了，就對(duì)它說(shuō)：“天氣這么好，大家在休息娛樂(lè)，你也加入我們隊(duì)伍中吧！”野狼沒(méi)有說(shuō)話，繼續(xù)磨牙，把它的牙齒磨得又尖又利。狐貍奇怪地問(wèn)道：“森林這么靜，獵人和獵狗已經(jīng)回家了，老虎也不在近處徘徊，又沒(méi)有任何危險(xiǎn)，你何必那么用勁磨牙呢？”野狼停下來(lái)回答說(shuō)：“我磨牙并不是為了娛樂(lè)，你想想，如果有

一天我被獵人或老虎追逐，到那時(shí)，我想磨牙也來(lái)不及了。而平時(shí)我就把牙磨好，到那時(shí)就可以保護(hù)自己了。”

溫馨提示：做事應(yīng)該未雨綢繆，居安思危，這樣在危險(xiǎn)突然降臨時(shí)，才不至于手忙腳亂?！皶接脮r(shí)方恨少”，