PAGEPAGE28市場營銷練習題一一、單項選擇：1、市場營銷學作為一門獨立的經營管理學科誕生于20世紀初的（）A、歐洲B、日本C、美國D、中國2、構成容量很大的現實市場，必須是（）A、人口眾多而且購買力高B、購買力高而且購買欲望大C、人口眾多而且購買欲望大D、人口眾多購買力高而且購買欲望大3、目前國內彩電市場普遍有效需求不足，那么長虹、康佳、TCL等國內彩電巨頭企業(yè)的市場營銷管理的主要任務是（）A、改變市場營銷B、刺激市場營銷C、開發(fā)市場營銷D、協調市場營銷4、某游客從北京到海口旅行，能滿足該游客出行目的的各種交通工具間的競爭屬于（）A、愿望競爭者B、一般競爭者C、產品形式競爭者D、品牌競爭者5、顧客總價值與顧客總成本之間的差額就是（）A、企業(yè)讓渡價值B、企業(yè)利潤C、顧客讓渡價值D、顧客利益6、在通用電氣公司法中，評價企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務單位的標準是（）A、市場占有率和相對市場占有率B、行業(yè)吸引力和業(yè)務力量C、市場占有率和行業(yè)吸引力D、業(yè)務力量和相對市場占有率7、影響汽車、旅游用品以及奢侈品等商品銷售主要因素的是（）A、可隨意支配的個人收入B、可支配的個人收入C、消費者儲蓄和信貸D、消費者支出模式8、在消費者購買決策中，對是否買、如何買、何處買等有關決策做出完全或部分最后決定的人是（）A、購買者B、發(fā)起者C、使用者D、決策者9、按使用者情況、品牌忠誠度等變量對消費者進行細分，屬于（）A、地理細分B、人口細分C、心理細分D、行為細分10、企業(yè)產品組合中所包含的產品項目的總數叫做產品組合的（）A、寬度B、長度C、深度D、關聯度11、“七喜”飲料一問世就向消費者宣稱：“我不是可樂，我可能比可樂更好”，突出宣傳自己不含咖啡因的特點，其采取的市場定位策略是（）A、陣地防御策略B、迎頭定位策略C、非價格競爭策略D、避強定位策略12、在為產品線定價時，須考慮各產品之間相互影響的程度，如果需求的交叉彈性為正值，則此兩項產品為（）A、互補品B、選購品C、條件品D、替代品13、隨行就市定價法，最適用于（）A、同質產品B、異質產品C、無形產品D、形式產品14、市場營銷學以中間機構層次的數目來確定渠道的（）A、流程B、寬度C、長度D、密度15、利用推銷人員與中間商促銷將產品推入銷售渠道的營銷策略屬于（）A、產品策略B、拉式策略C、推式策略D、渠道策略16、隨著我國高等教育的擴招，民辦高校的生源基礎在縮小，因此民辦高校在招生時的主要任務是（）A、開發(fā)市場營銷B、協調市場營銷C、刺激市場營銷D、重振市場營銷17、發(fā)展增大戰(zhàn)略的目標是提高戰(zhàn)略業(yè)務單位的相對市場占有率，為了達到這個目標，有時甚至放棄短期收入，這種戰(zhàn)略特別適合于（）A、明星類單位B、現金牛類單位C、狗類單位D、問號類單位18、鐵路公司和航空公司在提供客運服務方面，二者的競爭關系屬于（）A、愿望競爭者B、一般競爭者C、產品形式競爭者D、品牌競爭者19、根據消費者的介入程度和品牌間的差異程度，消費者購買家用小轎車的行為屬于（）A、復雜購買行為B、尋求多樣化購買行為C、化解不協調購買行為D、習慣性購買行為20、行業(yè)吸引力大，業(yè)務力量強的戰(zhàn)略業(yè)務單位在多因素組合矩陣中處于（）A、黃色地帶B、紅色地帶C、綠色地帶D、白色地帶21、影響消費者購買行為的因素眾多，其中家庭屬于（）A、文化因素B、社會因素C、個人因素D、心理因素22、采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是（）A、市場占有率高B、成本的經濟性C、市場適應性強D、需求滿足度高23、影響汽車、旅游用品以及奢侈品等商品銷售主要因素的是（）A、可隨意支配的個人收入B、可支配的個人收入C、消費者儲蓄和信貸D、消費者支出模式24、下列各項中，不屬于產品整體范疇的是（）A、品牌B、包裝C、價格D、運送25、某汽車制造商給全國各地的地區(qū)代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售、零配件供應、維修和信息提供“四位一體”的功能，這種折扣屬于（）A、現金折扣B、數量折扣C、貿易折扣D、促銷折扣26、人們在夏天購買空調主要是為了在夏天獲得涼爽空氣，這屬于空調產品整體概念中的（）A、核心產品B、形式產品C、附加產品D、擴大產品27、1945年美國雷諾公司針對當時美國市場沒有圓珠筆，又接近圣誕節(jié)送禮高峰，決定采用高價格、高促銷費用的方式，以求迅速擴大銷售量，這種策略叫做（）A、快速掠取B、緩慢掠取C、快速滲透D、緩慢滲透28、生產消費品中的便利品的企業(yè)通常采?。ǎ┑牟呗訟、密集分銷B、獨家分銷C、選擇分銷D、直銷29、企業(yè)選擇電視作膠卷的廣告，來增強展示的生動性，其主要考慮的媒體影響因素是（）A、顧客的媒體習慣B、產品特性C、信息類型D、成本30、“味道好極了！”這句話體現了雀巢公司咖啡的市場定位依據是（）A、產品特色B、顧客利益C、使用者D、使用場合31、

市場營銷觀念是在（）態(tài)勢下出現并迅速成為當代企業(yè)經營的指導思想。A、賣方市場B、買方市場C、供求平衡D、A、B、C情況都有3２、（）指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。A.需要 B.需求 C.欲望 D.效用33、對于消費者的下降需求，營銷管理的任務是()A.開發(fā)市場營銷B.重振市場營銷C.改變市場營銷D.降低市場營銷3４、對于格蘭仕微波爐而言，生產電磁爐、電烤箱的廠商是格蘭仕公司的（）A、愿望競爭者B、形式競爭者C、普通（一般）競爭者D、品牌競爭者35、美特斯邦威聘請周杰倫作為其廣告形象代言人，由此成功地吸引了眾多青少年，取得了不俗戰(zhàn)績，這是利用了（）對消費者購買行為的影響力A、文化B、社會階層C、相關群體D、生活方式36、消費者從各類企業(yè)廣告、展銷會、產品介紹手冊上獲得的產品信息，屬于（）A、個人來源B、商業(yè)來源C、公眾來源D、經驗來源37、海信電器廠通過先后兼并貴陽、柳州電視機廠，成立了海信電器集團，擴大了企業(yè)生產規(guī)模和效益，這一增長方式稱為（）增長戰(zhàn)略。A、前向一體化B．后向一體化C．橫向一體化D．多元化3８.有些服裝企業(yè)為“樸素型婦女”、“時髦型婦女”、“有男子氣質的婦女”分別設計和生產不同顏色和款式的服裝，是以()來細分市場的。Ａ、追求利益 Ｂ、生活方式Ｃ、個性 Ｄ、社會階層3９、對于同質產品或需求上共性較大的產品，一般應實行（）A．集中性市場營銷B．差異性市場營銷C．無差異性市場營銷D．維持性市場營銷4０、某商場專門經營為殘疾人特制的服裝、家具等各類日用品，此商場采用了（）目標市場覆蓋策略。Ａ產品專業(yè)化B．市場專業(yè)化C．產品－市場集中化D．產品市場選擇化4１、黃果樹集團生產的卷煙分為面向社交消費的“磨砂黃果樹”、面向中端消費的“清醇黃果樹”，面向低收入群體的“金牌黃果樹”，這種品牌策略是（）A、

分類品牌決策B、企業(yè)名稱加個別品牌決策C、品牌延伸決策D、個別品牌決策42、企業(yè)以高價格和高促銷費用推出產品、打開銷路，這一策略稱為（）A．快速掠取B．緩慢掠取C．快速滲透D．緩慢滲透4３、安利（中國）公司主要經銷美容化妝用品、營養(yǎng)保健食品、家居護理用品和個人護理用品等四大系列共52種各類產品，由此可知其產品組合的平均長度為（）。A、52B、13C、4D、2084４、小攤販在賣東西時，對于買主覺得價格太高、希望降價的要求常作這樣的解釋：“這貨進價就高，賺不了幾個錢?！比绻嗽捒尚牛梢酝茢嘈傌溗玫亩▋r方法是（）A.隨行就市法B.心理定價法C.理解價值法D.成本加成定價法4５、分銷渠道的長度是指產品從生產者轉移到消費者（）A．所接觸的中間商的人數B．所經過的運輸路線和區(qū)域C．所經手的零售商的類型D．所經歷的中間流通環(huán)節(jié)的數量46、現代市場營銷觀念強調企業(yè)營銷活動的出發(fā)點是()A.經銷商B.銷售區(qū)域C.顧客D.企業(yè)47、.許多冰箱生產廠家近年來高舉“環(huán)?！薄ⅰ敖】怠逼鞄?，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學是（）A.推銷觀念B.生產觀念C.市場營銷觀念D.社會市場營銷觀念48、在炎炎夏季，“波司登”羽絨服通過打折等促銷措施而出現了淡季熱銷的局面。可見，該廠家深刻領悟到羽絨服的需求屬于（）A.潛伏需求B.充分需求C.不規(guī)則需求D.過量需求49、“捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車生產廠的（）A.愿望競爭者B.一般競爭者C.產品形式競爭者D.品牌競爭者50、小王想購買一臺電腦，但他對電腦多變的行情和軟硬件知識了解不多，經過一段時間的學習和市場比較，他最終購買了“聯想”電腦，這種購買行為被稱為（）A.習慣型B.復雜型C.多變型D.和諧型51、日本的資生堂與北京日化廠合資生產系列化裝品，這種增長方式屬于（）A.前向一體化B.產品開發(fā)C.復合多角化D.水平一體化52、在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候，許多商家都大作廣告。以促銷自己的產品。他們對市場進行細分的方法是()

A、地理細分B、人口細分C、心理細分D、行為細分53、“皮爾卡丹”、“金利來”的男裝，“XO”的洋酒，供收藏的郵票和錢幣，這些都屬于（）A、便利品B、選購品C、特殊品D、非渴求物品54、裝修公司購買電鉆所追求的核心產品是（A）A、墻上打出來的洞B、耐磨的鉆頭C、知名的品牌D、良好的售后服務55、中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于()

Ａ、聲望定價Ｂ、基點定價Ｃ、招徠定價Ｄ、需求導向定價56、某保健品公司通過老年門球協會和老年棋牌協會的組織者向老年人推薦和宣傳其產品，這是利用了（）對消費者購買行為的影響力來進行營銷。A、主要群體B、次要群體C、崇拜群體D、厭惡群體57、瀘州老窖在廣告宣傳上著力塑造“濃香鼻祖”的形象，以及作為“國窖酒”的無尚尊貴，反映了其采用的市場定位是（）。A、避強定位B、迎頭定位C、重新定位D、攀比定位58、貴州茅臺酒公司除生產傳統(tǒng)的茅臺酒外，還生產茅臺王子酒、茅臺迎賓酒等系列產品，其采用的品牌策略是（）統(tǒng)一品牌B．個別品牌C．復合品牌D．多品牌59、貴陽一樹藥業(yè)的藥品連鎖超市，給消費者帶來了很大的便利，它們屬于營銷渠道中的（）。A．批發(fā)商B．運輸公司C．制造商代表D．零售商60、諸如ＣＴ、核磁共振儀等大型醫(yī)療設備在進行促銷時，比較適合采用（）促銷方式Ａ．廣告Ｂ．營業(yè)推廣Ｃ．人員推銷Ｄ．公共關系61、從市場營銷學的角度來理解，市場是指（）A、買賣雙方進行商品交換的場所B、買賣之間商品交換關系的總和C、以商品交換為內容的經濟聯系形式D、某種商品需求的總和62、許多冰箱生產廠家近年來高舉“環(huán)?！薄ⅰ敖】怠逼鞄?，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學是（）A、推銷觀念B、生產觀念C、市場營銷觀念D、社會市場營銷觀念63、對于消費者的下降需求，營銷管理的任務是()A、再生性市場營銷B、開發(fā)性市場營銷C、轉換性市場營銷D、刺激性市場營銷64、政府在市場營銷環(huán)境中屬于()A、宏觀環(huán)境力量 B、微觀環(huán)境力量C、中觀環(huán)境力量D、環(huán)境監(jiān)測力量65、高機會和高威脅的業(yè)務屬于（）A、理想業(yè)務B、冒險業(yè)務C、成熟業(yè)務D、困難業(yè)務66、小王想購買一臺電腦，但他對電腦多變的行情和軟硬件知識了解不多，經過一段時間的學習和市場比較，他最終購買了“戴爾”電腦，這種購買行為被稱為（）A、習慣型B、復雜型C、多變型D、和諧型67、某保健品公司通過老年門球協會和老年棋牌協會的組織者向老年人推薦和宣傳其產品，該公司用來對消費者購買行為產生影響的群體是()A、主要群體B、次要群體C、崇拜群體D、厭惡群體68、在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了一半以上的市場份額，財源滾滾而入。根據波士頓咨詢集團分析法，微波爐是格蘭仕的（）A、問號類業(yè)務B、明星類業(yè)務C、現金牛類業(yè)務D、狗類業(yè)務69、明星類產品通?？紤]采用的投資策略有()A、發(fā)展B、維持C、收割D、放棄70、五糧液集團最先推出五糧液，后又相繼推出了五糧春和五糧醇，五糧液集團采用的增長方式是（）A、市場滲透B、市場開發(fā)C、產品開發(fā)D、橫向一體化71、聯想并購IBM全球PC業(yè)務的增長方式屬于（）A、前向一體化B、產品開發(fā)C、復合多角化D、水平一體化72、企業(yè)提供的維修、送貨、保證服務屬于產品整體概念中的（）A、核心產品B、形式產品C、潛在產品D、延伸產品73、企業(yè)為了增加膠卷的需求量而降低照相機的價格，這是利用了膠卷和照相機之間負的需求（）A、價格彈性B、收入彈性C、交叉彈性D、互補彈性74、消費品中的便利品和工業(yè)品中的通用設備多采用的分銷方式是（）A、獨家分銷B、選擇分銷C、密集分銷D、全面分銷75、拉式策略采用的最主要的促銷工具是（）A、廣告B、公共關系C、營業(yè)推廣D、人員推銷76、市場營銷觀念迅速成為當代企業(yè)經營的指導思想的大背景是（）A、賣方市場B、買方市場C、供求平衡D、以上A、B、C情況都有77、許多冰箱生產廠家近年來高舉“環(huán)?！薄ⅰ敖】怠逼鞄?，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學是（）A、推銷觀念B、生產觀念C、市場營銷觀念D、社會市場營銷觀念78、夏季，“波司登”羽絨服通過打折等促銷措施而出現了淡季熱銷的局面?？梢?，該廠家深刻領悟到羽絨服的需求屬于（）A、潛伏需求B、充分需求C、不規(guī)則需求D、過量需求79、企業(yè)的營銷活動不可能脫離周圍環(huán)境而孤立地進行，企業(yè)營銷活動要能動地去（）A、控制環(huán)境B、征服環(huán)境C、改造環(huán)境D、適應環(huán)境80、“捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車生產廠的（）A、愿望競爭者B、一般競爭者C、產品形式競爭者D、品牌競爭者81、對于食鹽、餐巾紙、電池等品牌差異小，價值低廉的產品，消費者的購買行為通常是（）A、習慣型B、復雜型C、多變型D、和諧型82、消費者從各類企業(yè)廣告、展銷會、產品介紹手冊上獲得的產品信息，屬于（）A、個人來源B、商業(yè)來源C、公眾來源D、經驗來源83、應用GE矩陣來劃分企業(yè)的業(yè)務單位，企業(yè)應投資促進其發(fā)展的業(yè)務處于矩陣的（）A、左上方B、對角線C、右下方D、都可以84、蒙牛集團在2000年成功推出液態(tài)新鮮奶后，在04年又推出了100ML規(guī)格包裝的酸奶，并利用超級女聲活動的策劃兩次取得成功。蒙牛集團采用的策略是（）A、市場滲透B、市場開發(fā)C、產品開發(fā)D、橫向一體化85、企業(yè)通過強化各種營銷措施，努力增加現有產品在現有市場上的占有率，這種增長戰(zhàn)略是（）A、市場開拓B、產品開發(fā)C、多角化經營D、市場滲透86、寧夏美利紙業(yè)投資40億元，在中衛(wèi)、中寧兩個縣建設50萬畝造紙林基地，這種增長方式屬于（）A、前向一體化B、產品開發(fā)C、復合多角化D、后向一體化87、

企業(yè)選擇再使用包裝決策的目的是（）A、方便顧客購買和使用B、通過給消費者額外利益而擴大產品銷售C、節(jié)約成本D、避免某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽88、能使消費者在比較價格中迅速找到各自習慣的檔次，得到“選購”滿足的定價策略是（）A、習慣定價B、聲望定價C、系列定價D、互補定價89、因為其排除了競爭、利潤較高而最受中間商歡迎的分銷方式是（）A、獨家分銷B、選擇分銷C、密集分銷D、全面分銷90、推式策略采用的最主要的促銷工具是（）A、廣告B、公共關系C、營業(yè)推廣D、人員推銷91、市場營銷觀念的中心是（

）。A、推銷已經生產出來的產品

B、發(fā)現需求并設法滿足它們C、制造質優(yōu)價廉的產品

D、制造大量產品并推銷出去92、（）是指一種產品在擁有大量消費者或用戶的的情況下，由少數幾家大企業(yè)控制了絕大部分生產量和銷售量，剩下的一小部分有眾多小企業(yè)去經營。A、完全壟斷市場B、完全競爭市場C、寡頭壟斷市場D、不完全壟斷市場93、提供能夠滿足購買者的某種愿望的各種產品型號的競爭者是（）A、欲望競爭者B、一般競爭者C、產品形式競爭者D、品牌競爭者94、社會營銷觀念強調（）、消費者利益和企業(yè)利益的協調一致。A、個人利益B、銀行利益C、股東利益D、社會利益95、對于同質產品或需求上共性較大的產品，一般宜實行（）A、無差異營銷B、差異性營銷C、集中性營銷D、關系營銷96、下列細分變量中，屬于人口變量的是（）A、消費者的職業(yè)B、消費者的生活方式C、消費者的性格D、消費者所追求的利益97、下列細分標準中，不屬于生活資料市場細分標準的是（）A、地理環(huán)境B、人口狀況C、行業(yè)類別D、購買行為98、在產品市場生命周期的各階段中，銷售增長率最高的是（）A、導入期B、成長期C、成熟期D、衰退期99、下列不屬于產品整體概念中形式產品層的是（）A、產品的功效B、產品的品質C、產品的包裝D、產品的特色100、在產品的市場生命周期中的衰退期，企業(yè)的促銷方式應以（）為主。A、廣告B、公共關系C、人員推銷D、營業(yè)推廣101、對于高檔瓷器等產品應該實行（）。A、尾數定價B、整數定價C、聲望定價D、習慣定價102、密集性滲透策略是指（）A、以低價、低促銷費用推出新產品B、以低價、高促銷費用推出新產品C、以高價、低促銷費用推出新產品D、以高價、高促銷費用推出新產品103、（）是企業(yè)根據中間商在市場營銷中所擔負的不同職能，給予不同的價格折扣。A、現金折扣B、數量折扣C、交易折扣D、季節(jié)折扣104、出口商在國際市場上給予客商或代理商在一定時期內獨家銷售特定商品的權力，這種渠道策略稱為（）A、窄渠道策略B、寬渠道策略C、長渠道策略D、短渠道策略105、生產者市場應采取的促銷方式是（）A、廣告宣傳B、公共關系C、人員推銷D、營業(yè)推廣106、1980年深圳特區(qū)建立之初，曾經提過:“時間就是生命,效率就是金錢”的口號,還被稱為特區(qū)精神。從市場營銷學角度講，此口號體現的是一種（）觀念A、生產B、產品C、推銷D、市場營銷107、當人們說"廣州的水果市場很大"時，這個水果市場是指（）A.交易的場所B.需求的總和C.供給的總和D.流通領域108、太平洋保險公司目前推出“家庭幸福保險”險種，但宣傳不到位，消費者不了解，銷售業(yè)績平平，那么太平洋保險公司面臨的市場營銷管理的主要任務是（）A、改變市場營銷B、刺激市場營銷C、開發(fā)市場營銷D、協調市場營銷109、公共汽車、出租車、中巴之間的競爭屬于（）A、愿望競爭者B、一般競爭者C、產品形式競爭者D、品牌競爭者110、市場上存在的未被滿足的消費需求構成企業(yè)的（）A.市場目標B.市場定位C.市場機會D.企業(yè)機會111、市場營銷的理念之一就是企業(yè)要力求使（）達到最大化A、顧客總成本B、顧客總價值C、顧客讓渡價值D、顧客利益112、在波士頓矩陣法中，評價企業(yè)業(yè)務單位的標準是（）A、銷售增長率和絕對市場占有率B、銷售量和相對市場占有率C、銷售量和絕對市場占有率D、銷售增長率和相對市場占有率113、消費者保護協會屬于企業(yè)微觀營銷環(huán)境中的（）A、市場B、營銷中介C、競爭者D、公眾114、麥當勞快餐連鎖店成功推出了“辣香雞”、“菜香粥”以迎合中國西南地區(qū)的消費者喜吃辣、愛喝粥的飲食特征，這是源于影響消費者行為的（）因素A、社會B、文化C、心理D、個人115、80年代后，雀巢咖啡推出了按單杯容量包裝的小袋速溶咖啡，結果比過去大罐裝的咖啡粉更受到大眾的普遍歡迎，這是由于新產品比傳統(tǒng)產品更具有（）A、比較優(yōu)勢B、可分割性C、可溝通性D、可操作性116、人壽保險屬（）A、 非渴求品 B、特殊品 C選購品 D、方便品117、路易威登、香奈爾等世界頂級奢侈品的生產成本與普通同類產品相差不大，但其價格卻是普通同類商品的幾十倍乃至上百倍，可以斷定其采取的定價策略是（）A、整數定價B、尾數定價C、聲望定價D、習慣定價118、同樣品質、容量的一杯扎啤，在小飯店、大排檔僅售8元，但在高檔酒店則要賣到38元，這說明商家是按照（）方法來進行定價的A、需求導向B、成本導向C、競爭導向D、利潤導向119、產品線淺而窄，但經營靈活，滿足消費者就近購買的零售業(yè)態(tài)是（）A、超級市場B、百貨商店C、便利店D、專賣店120、促銷的實質在于（）A.傳播與溝通信息B.增加企業(yè)的利潤C.銷售更多的商品(或服務)D.吸引更多的消費者121、企業(yè)只推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是()

A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略

C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略122、市場營銷學是從（）的角度來審視和研究企業(yè)的市場和市場營銷活動A．顧客B．企業(yè)C．社會D．經濟學123、市場增長率低，而相對市場占有率高的產品稱為（）產品金牛類B．問題類C．明星類D．狗類

124、市場營銷觀念用一句通俗的話來講，就是（）。A、我們生產什么就賣什么B、市場需要什么，我們就生產什么C、我們賣什么，就讓人們買什么D、我們向人們提供最好的產品125、中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于()

A.聲望定價B.基點定價

C.招徠定價D需求導向定價

126、按消費者購買行為的差異劃分，時裝、家居飾品、電器等產品屬于（）A、便利品B、選購品C、特殊品D、非渴求物品127、市場營銷管理過程的第二個步驟是（）A．確定營銷組合B．分析市場機會C．選擇目標市場D．管理營銷活動128、不同廣告媒體所需成本是有差別的，其中最昂貴的是()

A.報紙B.電視C.廣播D.雜志129、在產品整體概念中產品的質量屬于()A.核心部分B.形式部分C.附加部分D.非產品130理解價值定價屬于（）導向定價方法的一種。

A．成本B．利潤C．競爭D．需求131、企業(yè)選擇附贈品包裝決策的目的是()

A.節(jié)約成本B.方便顧客配套購買和使用

C.通過給消費者額外利益而擴大產品銷售

D.避免某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽

132、貴陽地區(qū)鮮花市場很大，從企業(yè)營銷的角度來理解是指（）A．貴陽鮮花的批發(fā)市場面積很大B．貴陽市場鮮花的銷售點很多C．貴陽地區(qū)對鮮花的需求量很大D．貴陽地區(qū)的鮮花產量很大133、對于格蘭仕微波爐而言，生產電磁爐、電烤箱的廠商是格蘭仕公司的（）A、愿望競爭者B、形式競爭者C、普通（一般）競爭者D、品牌競爭者134、在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候，許多商家都大作廣告。以促銷自己的產品。他們對市場進行細分的方法是()

A.地理細分B.人口細分

C.心理細分D.行為細分

135、企業(yè)決定利用現有品牌名稱來推出與現有產品類別不同的新產品，這種決策稱為()

A.品牌質量決策B.家庭品牌決策

C.品牌擴展決策D.多品牌決策136、企業(yè)營銷活動的出發(fā)點和歸宿是（）A顧客B企業(yè)C產品D營銷人員137、五一黃金周將至，面對即將蜂擁而至的游客，甘肅敦煌旅游景點管理部門考慮的卻是限制游客人數，以便更好的保護文物。從需求管理的角度來看，景點管理部門這樣做是擔心游客對敦煌景區(qū)的需求是（）A有害需求B負需求C過量需求D不規(guī)則需求138、按照消費者的國籍來細粉消費者市場屬于()A地理細分B心理細分C人口細分D行為細分139、對于經營資源有限的中小企業(yè)而言，要打入新市場適宜用（）A集中市場營銷B差異性市場營銷C整合市場營銷D無差異市場營銷140、小王在對常去吃的一家飯館仍然滿意的情況下，有一天卻去了該店旁新開的一家店用餐。他這種購買行為類型屬于()A復雜型B減少失調感的類型C追求多樣化型D習慣型141、某人從城東去城西上班，選擇了騎自行車而放棄了乘坐公共汽車，則自行車生產廠和公共汽車公司之間是()A愿望競爭者B屬類競爭者C產品形式競爭者D品牌競爭者142、人們購買化妝品，并不是為了獲得它的某些化學成分，而是要獲得“美”，從這個角度來說，化妝品所提供的“美化”功能屬于()A潛在產品層B附加產品層C形式產品層D核心產品層143、娃哈哈牛奶通過營銷創(chuàng)新把目標市場從小孩擴展到成年人，這種戰(zhàn)略是()A市場開發(fā)B產品開發(fā)C市場滲透D多元化戰(zhàn)略144、康佳電視中的“康佳”二字是()A招牌B品牌名稱C品牌標志D都不是145、企業(yè)決定同時經營兩種或兩種以上互相競爭的品牌，這種決策稱為()A品牌質量決策B.家庭品牌決策C品牌擴展決策D多品牌決策146、南航胡曼公司針對暑假期間師生乘坐飛機的優(yōu)惠措施是：乘坐南航國內航班的教師可以享受25%的優(yōu)惠，教師配偶和教師同時購票乘機也可享受同樣的優(yōu)惠，學生憑學生證可以享受40%的優(yōu)惠。該公司所采用的價格策略是()A分區(qū)定價B折讓C招徠定價D需求差別定價147、產品生命周期由產品的()生命周期決定。A、市場B、技術C、質量D、使用148、向最終消費者直接銷售產品服務，用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于()A零售B批發(fā)C代理D直銷

149、某啤酒廠家為了擴大業(yè)務，在全國范圍內通過低成本擴張的形式收購其他啤酒廠，這種戰(zhàn)略叫做()A前向一體化B后向一體化C水平一體化D同心多元化150、企業(yè)以非付款的方式通過第三者在報刊、電臺、電視、會議、信函等傳播媒體上發(fā)表有關企業(yè)產品的有利報道的促銷方式屬于()A廣告B公共宣傳C銷售促進D人員推銷151、許多冰箱生產廠家近年來高舉“環(huán)?！?、“健康”等旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學是（）A．推銷觀念B.生產觀念C.市場營銷觀念D.社會市場營銷觀念152、夏季，“波司登”羽絨服通過打折等促銷措施而出現了淡季熱銷的局面?？梢?，該廠家深刻領悟到羽絨服的需求屬于（）A．潛伏需求B.充分需求C.不規(guī)則需求D.過量需求153、在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了一半以上的市場份額，財源滾滾而入。根據波士頓咨詢集團分析法，微波爐是格蘭仕的（）A．問號類戰(zhàn)略業(yè)務單位B.明星類戰(zhàn)略業(yè)務單位C．現金牛類戰(zhàn)備業(yè)務單位D.狗類戰(zhàn)備業(yè)務單位154、山東“三聯”的主營業(yè)務是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、房地產、旅游等業(yè)務，這種多角化增長方式屬于（）A．集團多角化B.同心多角化C.水平多角化D.關聯多角化155、在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候，許多商家都大作廣告，以促銷自己的產品，他們對市場進行細分的方法是（）A．地理細分B.人口細分C.心理細分D.行為細分156、不同的促銷工具對購買者知曉、了解、信任和訂貨等不同購買準備階段的作用的是不同的，其中在信任階段，對者影響最大的是（）A．廣告B.銷售促進C.宣傳D.人員推銷157、“捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車生產廠的（）A．愿望競爭者B.一般競爭者C.產品形式競爭者D.品牌競爭者158、王剛正在購買一套兩室兩廳的單元房，其購買行為應該屬于（）A．習慣性購買行為B.尋求多樣化購買行為C．化解不協調購買行為D.復雜購買行為159、在預測一種新產品的銷售情況和現有產品在新的地區(qū)或通過新的分銷渠道的銷售情況時，最好采用（）A．專家意見法B.市場試驗法C.時間序列分析法D.直線趨勢法160、企業(yè)選擇復用包裝決策的目的是（）A．節(jié)約成本B.方便顧客購買和使用C．通過給消費者額外利益而擴大產品的銷售D．避免某一商品推銷失敗而影響其他商品的聲譽161、我國洗衣機行業(yè)正處于成熟期，生產廠家可以采?。ǎ〢．集中決策B.收縮決策C.快速掠取決策D.產品改良決策162、相對于電視機而言，純平彩色電視機屬于（）A．全新產品B.換代產品C.改進產品D.仿制產品163、在為產品線定價時須考慮各產品項目之間相互影響的程度，如果需求的交叉彈性為正值，則此兩項產品為（）A．互補品B.選購品C.條件品D.替代品164、某汽車制造商給全國各地的地區(qū)銷售代理一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售零配件供應、維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于（）A．現金折扣B.數量折扣C.貿易折扣D.促銷折扣165、有些公司讓消費者通過視頻信息系統(tǒng)操作一個小型終端，用對講式閉路電視訂購屏幕上顯示的商品，這種分銷形式屬于（）A．直接銷售B.購貨服務C.自動售貨D.直復營銷166、下列不屬于微觀環(huán)境因素的是（）A、企業(yè)本身B、營銷渠道C、顧客D、政治法律167、按照馬斯洛的需求層次論,人的需求最高層次是（）A、生理需求B、安全需求C、尊重需求D、自我實現需求168、維修和售后服務屬于產品整體概念中的（）A、核心產品B、形體產品C、形式產品D、延伸產品169、下列屬于直接渠道的是（）A、生產者――消費者(用戶)B、生產者――零售商――消費者(用戶)

C、生產者――批發(fā)商――零售商――消費者(用戶)D、生產者――代理商――零售商――消費者(用戶)170、"五一"勞動節(jié)期間,某商場實行商品抽獎返款活動,這種促銷手段屬于（）A、人員推銷B、廣告宣傳C、公共關系D、營業(yè)推廣171、在產品/市場矩陣圖中,新產品新市場的組合屬于（）A、市場滲透戰(zhàn)略B、產品開發(fā)戰(zhàn)略C、市場開發(fā)戰(zhàn)略D、多角化戰(zhàn)略172、對于技術性強,售后服務有特殊要求的產品,一般適合采用（）

A、間接渠道B、直接渠道C、長渠道D、寬渠道173、星巴克在當前的市場區(qū)域開設新店,方便更多的顧客惠顧,它實施的是（）A、市場開發(fā)B、產品開發(fā)C、市場滲透D、多角化

174、雅詩蘭黛、倩碧、艾維達三個化妝品品牌同屬一家化妝品企業(yè)。雅詩蘭黛吸引年紀較大的群體;而倩碧對于家住郊區(qū),時間緊張的中年母親最合適;艾維達質優(yōu)價高適合于新生代.這說明該化妝品企業(yè)實施的目標市場營銷策略為（）A、無差異營銷B、差異化營銷C、集中性營銷D、一體化營銷175、小天鵝洗衣機廠兼并荷花洗衣機廠,所實施的是（）戰(zhàn)略.

A、擴大化B、后向一體化C、前向一體化D、水平一體化176、根據恩格爾定律,一個國家或地區(qū)的恩格爾系數越低,居民的生活水平（）A、越高B、越低C、不一定D、沒關系

177、用料與設計精美的酒瓶,在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶,這種包裝策略是（）A、配套包裝B、附贈品包裝C、分檔包裝D、再使用包裝178、夏季，“波司登”羽絨服通過打折等促銷措施而出現了淡季熱銷的局面。可見，該廠家深刻領悟到羽絨服的需求屬于（）A、潛伏需求B、充分需求C、不規(guī)則需求D、過量需求179、某汽車制造商給全國各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售、零配件供應、維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于（）A、現金折扣B、數量折扣C、交易折扣D、促銷折扣180、Intel公司在推出新產品時，定價總是比競爭對手的同類產品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產品打入市場，第二、三年便會大量銷售產品而獲利。其定價策略是（）A、撇脂定價B、滲透定價C、彈性定價D、感受價值定價181、企業(yè)在經營活動中應將市場需求、企業(yè)優(yōu)勢及社會利益三者有機結合起來的營銷觀念是（

）。A、市場營銷觀念

B、生態(tài)營銷觀念

C、大市場營銷觀念

D、社會營銷觀念182、某油漆公司不僅生產油漆,并擁有和控制200家以上的油漆商店,這就叫()

A、前向一體化B、后向一體化C、橫向一體化D、多角化

183、能夠迅速刺激需求，鼓勵購買，短期效果明顯的促銷方式叫做（）A．公共關系B．宣傳報道C．商業(yè)廣告D．營業(yè)推廣

184、原定位于中檔產品市場的企業(yè)掌握了市場優(yōu)勢之后,決定向產品大類的上下兩個方

面延伸,這種產品組合策略叫()

A、向上延伸B、雙向延伸C、向下延伸D、縮減產品組合185、企業(yè)的某業(yè)務相對市場份額為4.2，市場增長率為21%，該業(yè)務是（

）A問題業(yè)務

B明星業(yè)務

C現金牛業(yè)務

D瘦狗業(yè)務186、包裝和款式屬于產品整體概念的()

A、核心產品B、形式產品C、延伸產品D、潛在產品187、對于問題類產品中有希望轉為明星類的單位,可供選擇的投資策略應是().

A、發(fā)展B、維持C、收割D、放棄188、海爾現有產品及新上市產品均使用“海爾”商標，屬于（

）A、多品牌策略

B、個別品牌策略

C、家族式品牌策略

D、統(tǒng)一品牌策略189、企業(yè)只推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A、無差異市場營銷戰(zhàn)略B、密集市場營銷戰(zhàn)略C、差異市場營銷戰(zhàn)略D、集中市場營銷戰(zhàn)190、企業(yè)所擁有的全部產品項目的數量,叫做這個產品組合的()

A、長度B、廣度C、深度D、關聯性

191、企業(yè)邀請記者參觀考察企業(yè),記者撰寫了一篇報道企業(yè)的文章刊登在報紙上,企業(yè)的這種活動叫做()

A、人員推銷B、廣告C、公共關系D、營業(yè)推廣192、市場滲透戰(zhàn)略適用的情況是()

A、現有市場——新產品B、新市場——現有產品

C、現有市場——現有產品D、新市場——新產品193、某些消費者在購買冰淇淋時,經常變換其所購品牌和口味.這種購買行為屬于()類型的購買行為。

A、習慣型B、復雜型C、和諧型D、多變型194、某商場規(guī)定，顧客一次性購買其產品滿200元，給予10％的折扣，這種折扣

屬于（）

A、數量折扣B、現金折扣C、季節(jié)折扣D、以舊換新195、消費者購買牙膏有的是為了保持牙齒潔白,有些消費者購買牙膏是為了防止牙周炎,按此來細分消費者市場的方法屬于().

A、受益細分B、心理細分C、人口細分D、地理細分196、許多冰箱生產廠家近年來高舉“環(huán)?！薄ⅰ敖】怠逼鞄?，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學是（

）A.推銷觀念B.生產觀念C.市場營銷觀念D.社會市場營銷觀念197、春節(jié)期間,我國許多家庭都要購買春聯,"福"字吉祥物等,這種購買行為主要是受()因素的影響

A.心理B.社會文化C.個人D.經濟198、促銷四大要素中，可信度極高的是（

）A人員推銷

B廣告

C公共關系宣傳

D營業(yè)推廣199、消費者在購買價格高昂、購買頻率低、不熟悉的產品時，會投入很大的經歷和時間，這類購買行為屬于（

）A、尋求平衡的購買行為

B、尋求多樣化的購買行為C、復雜的購買行為

D、習慣性的購買行為200、山東“三聯”的主營業(yè)務是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、房地產、旅游等業(yè)務，這種多角化增長方式屬于（

）A.集團多角化B.同心多角化C.水平多角化D.關聯多角化201、寶潔公司的洗發(fā)產品使用了海飛絲,潘婷,飄柔,沙萱等品牌,這種品牌決策稱為（）

A、品牌質量決策B、家族品牌決策C、品牌擴展決策D、多品牌決策202、下列屬于產品整體概念中延伸產品的是（）

A.產品的功能和效用B.產品的品牌和商標

C.產品的包裝和色彩D.送貨、安裝、上門服務203、小攤販在賣東西時，對于買主覺得價格太高、希望降價的要求常作這樣的解釋：“這貨進價就高，賺不了幾個錢。”，可以推斷小攤販所用的定價方法是（）A.隨行就市法B.心理定價法C.理解價值法D.成本加成定價法204、在常見的四大廣告媒體中，針對性最強的是（）A.電視B.廣播C.報紙D.雜志205、電信局在一天中對電話費按不同的標準收費,這種定價策略叫()

A、心理定價策略B、地區(qū)定價策略C、差別定價策略D、折扣與折讓策略206、為減少企業(yè)風險,加速資金周轉,許多企業(yè)對按期或提前付款的顧客給予一定的價格折扣,這種折扣稱為()

A.數量折扣B.現金折扣C.交易折扣D.季節(jié)折扣207、消費者購買牙膏有的是為了保持牙齒潔白,有些消費者購買牙膏是為了防止牙周炎,按此來細分消費者市場的方法屬于().

A、受益細分B、心理細分C、人口細分D、地理細分208、下列情況下的（）類產品宜采用最短的分銷渠道。A、單價低、體積小的日常用品B、技術性強、價格昂貴的產品C、處在成熟期的產品D、生產集中、消費分散的產品209、某汽車制造商原來是向其他廠商購買汽車輪胎，現決定自己通過收購股份參與控制現有的輪胎公司，該廠現在實行的戰(zhàn)略是（）

A、多角化；B、前向一體化；C、橫向一體化；D、后向一體化210、在兒童食品的包裝里放入玩具，這種包裝策略叫做（）A、配套包裝；B、分檔包裝；C、再使用包裝；D、附贈品包211、對于一個礦泉水生產廠家，從企業(yè)營銷的角度來看，市場是（）A、銷售礦泉水的商業(yè)網B．該品牌礦泉水的銷售區(qū)域C．潛在和現實的礦泉水購買者總和D．所有個人、家庭和單位212、咖啡生產者與茶葉生產者之間的競爭屬于（）的競爭關系。A、愿望競爭者B、普通競爭者C、產品形式競爭者D、品牌競爭者213、北京祥云公司利用技術方面的優(yōu)勢，既經營計算機、光電產品、化工產品，又經營體育用品、室內裝飾、專利事務所以及“祥云寶”飲料，他們這種策略就是（）A．產品開發(fā)B．市場開發(fā)C．同心多角化D．復合多角化214、寶潔公司同時生產“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”、“沙宣”等不同品牌但檔次、價格近似的洗發(fā)水，滿足不同的消費群體的需要。這是應用了（）A．個別品牌策略B．品牌歸屬策略C．多品牌策略D．品牌擴展策略215、在產品的（）階段，企業(yè)應努力提高產品質量和服務水平，市場策略的重點應突出一個“好”字。A．引入期B．成長期C．成熟期D．衰退期216、分銷渠道的長度是指產品從生產者轉移到消費者（）A．所接觸的中間商的人數B．所經過的運輸路線和區(qū)域C．所經手的零售商的類型D．所經歷的中間流通環(huán)節(jié)的數量217、.對于食鹽、餐巾紙、電池等品牌差異小，價值低廉的產品，消費者的購買行為通常是（）A、習慣型B、復雜型C、多變型D、和諧型218、企業(yè)以高價格和高促銷費用推出產品、打開銷路，這一策略稱為（）A．快速掠取B．緩慢掠取C．快速滲透D．緩慢滲透219、中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于()A．聲望定價

B．習慣定價C．整數定價D．需求導向定價220、滬陽西服的廣告詞：“深藏不露，氣派獨步”體現了廣告采用的是（）主題A．理性B．情感C、道德D．特色221、某保健品公司通過老年門球協會和老年棋牌協會的組織者向老年人推薦和宣傳其產品，這是利用了（）對消費者購買行為的影響力來進行營銷。A、主要群體B、次要群體C、崇拜群體D、厭惡群體222、黃果樹集團生產的卷煙分為面向社交消費的“磨砂黃果樹”、面向中端消費的“清醇黃果樹”，面向低收入群體的“金牌黃果樹”，這種品牌策略是（）A、分類品牌決策B、企業(yè)名稱加個別品牌C、品牌延伸決策D、個別品牌決策223、產品整體概念中，最基本和最實質的層次是（）。A、核心產品B、形式產品C、延伸產品D、附贈產品224、無差異營銷的最大優(yōu)點和競爭優(yōu)勢是（）。A、規(guī)模生產，成本低廉B、特色鮮明，滿足不同顧客C、高度專業(yè)化經營，經濟效益良好D、產品豐富，市場應變能力強225、當我們說“某種產品的效用大”的時候，這里的“效用”是指（）指的是產品的使用價值B、只要質量好，效用就大C、產品滿足消費者的需要與欲望的能力D、消費者對產品滿足其需要與欲望的能力的主觀判斷二、多項選擇：1、某公司在通用電氣公司法下，有幾個業(yè)務單位處于“小中”、“小弱”和“中弱”三個區(qū)域內，對這幾個業(yè)務單位可采取的戰(zhàn)略是（）A、收縮B、拓展C、維持D、放棄E、轉化2、根據購買者及其購買目的進行市場劃分，市場可以劃分為（）A、消費者市場B、生產者市場C、中間商市場D、政府市場E、現貨市場3、企業(yè)發(fā)展新業(yè)務戰(zhàn)略中密集增長戰(zhàn)略包括（）A、市場滲透B、前向一體化C、市場開發(fā)D、水平多元化E、產品開發(fā)4、下列對于產業(yè)市場的有關論述正確的是（）A、產業(yè)市場與消費者市場比較，產業(yè)市場上購買者的數量較多，規(guī)模較大B、產業(yè)市場上的購買者往往集中在少數地區(qū)C、產業(yè)市場的需求是引申需求D、產業(yè)市場的需求是穩(wěn)定需求E、產業(yè)市場的購買是專業(yè)購買5、下列屬于產品整體概念中有形產品層次的有（）A、產品質量水平B、免費送貨C、外觀特色D、提供信貸E、品牌名稱6、對于企業(yè)經營而言，市場的構成要素包括（）A、購買力B、營銷網絡C、人口D、生產資源E、購買欲望7、在大市場營銷觀念中，營銷組合包括的要素有（）A、權力和公共關系B、產品和渠道C、價格D、促銷E、人力資源8、企業(yè)定價有三種導向，即（）A、成本導向B、需求導向C、數量導向D、利潤導向E、競爭導向9、對成熟期的產品，只能采取主動出擊的策略，使成熟期延長，或使產品生命周期再循環(huán)。為此，可以采取以下哪幾種策略（）A、改善產品品質B、市場改良C、產品改良D、適當時候降價E、營銷組合改良10、下面是行為細分的變量有（）A、使用者情況B、消費者的數量規(guī)模C、教育水平D、消費者對品牌的忠誠度E、職業(yè)11、現代營銷理論認為：（）營銷是一種滿足人類需要的活動B.營銷也就是推銷活動C.營銷活動具有微觀和宏觀兩種形式D.營銷也就是市場促銷活動E.微觀營銷是一種整體性有計劃的企業(yè)活動12、傳統(tǒng)的經營觀念包括（）觀念市場營銷B．產品觀念C．推銷觀念D．社會市場營銷E．生產觀念13、小明在下班途中，感覺饑腸轆轆，正好看到麥當勞在做促銷活動，便決定去吃麥當勞。但很快發(fā)現沒帶錢包，只好作罷。作為一個消費者，小明具有（）需要B、欲望C、需求D、購買力E、購買行為14、許多顧客在更換彩電之類的耐用消費品時，選擇什么品牌通常既要考慮親朋好友的意見，也要參考過去自己所購買和使用過的產品情況，這說明其購買行為受到（）的影響A、社會因素B、個人因素C、心理因素D、文化因素E、經驗因素15、用波士頓矩陣對企業(yè)產品進行分類，相對市場占有率較低的產品是（）產品A．金牛類B．問題類C．明星類D．狗類E、紅色地帶類16、屬于企業(yè)市場營銷的微觀環(huán)境的因素有（）A．科技B．競爭者C．公眾D．營銷中介E．經濟17、影響消費者購買的社會文化因素包括（）A．動機B．相關群體C．社會階層D．生活方式E、感覺和知覺18、消費者市場的基本特征有（）。A．購買批量小B．專家型購買C．購買頻率高D．市場分散E．需求彈性小19、用波士頓矩陣對企業(yè)產品進入分類，相對市場占有率較低的產品是（）產品A．金牛類B．問題類C．明星類D．狗類E、黃色地帶類20、根據顧客讓渡價值理論，顧客總價值包括（）A、產品價值B、服務價值C、人員價值D、形象價值E、時間價值21、選擇目標市場需要考慮的因素有（）A、企業(yè)資源B、產品性質C、產品是否同質D、產品生命周期E、競爭對手的目標市場策略22、產品組合的調整策略包括（）A、產品線擴展B、產品線填補C、產品線借用D、產品線現代化E、縮減產品線23、競爭導向定價法包括（）A、通行價格定價法B、主動競爭定價法C、被動競爭定價法D、密封投標定價法E、目標貢獻定價法24、批發(fā)商的功能包括（）A、溝通信息B、實體分配C、融資功能D、風險承擔E、管理和咨詢服務25、下列屬于營業(yè)推廣的是（）A、抽獎B、POPC、贊助D、捐贈E、以舊換新26、下列屬于影響企業(yè)營銷活動的微觀環(huán)境的是（）A、政府B、競爭者C、文化D、消費者E、公眾27、消費者購買決策過程按順序應排列為（）A、收集信息B、評估供選擇的品牌C、決定購買D、確認需要E、購后行為28、細分市場的主要依據有（）A、地理細分B、心理細分C、人口細分D、行為細分E、受益細分29、目標市場選擇策略一般包括（）A、無差異營銷B、差異營銷C、選擇性營銷D、集中性營銷E、單一性營銷30、多品牌策略的優(yōu)點主要是（）A、幾種品牌不同的同類產品能吸引求新的消費者B、利于傳遞統(tǒng)一的企業(yè)形象C、促進企業(yè)內部競爭，提高效率D、能深入多個細分市場，占領更大市場份額E、占用更大的貨架陳列面積，吸引消費者更多的注意31、產生于買方市場條件下的營銷觀念有（）A、生產觀念B、產品觀念C、推銷觀念D、市場營銷觀念E、社會營銷觀念32、下列不擁有商品所有權的中間商是（）A、批發(fā)商B、銷售代理商C、零售商D、經紀人E、供應商33、生產資料購買決策的參與者主要有（）A、決策者B、使用者C、采購者D、影響者E、所有者34、市場定位方式主要有（）A、避強定位B、價格定位C、迎頭定位D、重新定位E、使用者定位35、企業(yè)實施客戶關系管理的目標有（）A、吸引和保持更多客戶B、降低企業(yè)成本C、實現服務自動化D、實現產品國際化E、吸引更多優(yōu)秀人才進入企業(yè)工作36、某化妝品公司生產男士專用和女士專用兩大類護膚品，每類護膚品又根據功效不同分為防曬霜、增白霜、保濕霜。此企業(yè)在目標市場營銷中采用了（）細分標準A、人口B、地理C、心理D、行為E、文化37、與組織市場相比，消費者市場的購買行為特征是（）A、購買者數量眾多B、交易批量大C、理性購買居于主導地位D、交易次數頻繁E、需求價格彈性較大38、適合企業(yè)采用無差異營銷策略的條件是（）A、企業(yè)實力雄厚B、競爭對手實力弱C、產品進入市場成熟期D、市場異質E、產品同質39、某地產商在銷售樓盤時，規(guī)定如購房者愿意一次性現款付清房款或者購買的是300平方米以上的大戶型單元，將給予總價1%的優(yōu)惠。這說明該企業(yè)在定價時采用了A、交易折扣B、促銷讓價C、現金折扣D、季節(jié)折扣E、數量折扣40、具有傳播及時快捷、傳播范圍廣但費用較高的廣告媒體是（）A、雜志B、廣播C、報紙D、戶外廣告E、電視40、與其它的溝通工具相比，公共關系的主要特點是（）A、傳播面廣，傳播速度快B、表現力和吸引力較強C、與消費者直接溝通D、具有較強的可信度，費用較低E、有利于培養(yǎng)與顧客的長期關系41、屬于企業(yè)市場營銷的微觀環(huán)境的因素有（）A．科技B．競爭者C．公眾D．營銷中介E．經濟42、一家企業(yè)專門生產冰箱一種產品，但冰箱的種類有100升、125升、178升、240升四種；每種顏色有乳白、淺綠、淺灰。由此可以肯定該企業(yè)（）A．產品線寬度為4B．產品線寬度為1C．產品線長度為4D．產品線深度為3E、產品線關聯度小43、對于空調這一產品而言，屬于其形式產品層次的有（）A．調節(jié)室內溫度的功能B．柔和光潔的外觀款式C．上門安裝，實行三包D．精致的品牌標志E、運行穩(wěn)定，質量上乘44、許多顧客在更換彩電之類的耐用消費品時，選擇什么品牌通常既要考慮親朋好友的意見，也要參考過去自己所購買和使用過的產品情況，這說明其購買行為受到（）的影響

A、社會因素B、個人因素C、心理因素D、文化因素E、地理因素45、與其它的溝通工具相比，公共關系的主要特點是（）A．傳播面廣，傳播速度快B．表現力和吸引力較強C．與消費者直接溝通D．具有較強的可信度，費用較低E、有利于培養(yǎng)與顧客的長期關系46、下列對市場營銷組合的描述正確的是()A、市場營銷組合因素對企業(yè)來說都是“可控因素”B、市場營銷組合各因素中各自包含若干小的因素C、市場營銷組合是一個動態(tài)組合D、市場營銷組合要受企業(yè)市場定位戰(zhàn)略的制約E、市場營銷組合是一個靜態(tài)組合47、以下關于消費者購買決策過程的說法哪些是正確的()A、需要可由內在刺激、也可由外在刺激引起B(yǎng)、消費者購買過程開始于購買之前，并延伸到購買以后C、消費者在面對高卷入產品時，更多地是依賴個人信息來源，而不是商業(yè)來源D、有許多消費者在購買后不滿意時，并不會向企業(yè)投訴E、消費者所有的購買行為類型都必須經歷購買決策過程完整的五個階段48、顧客總價值包括()A、商品品牌B、服務價值C、人員價值D、產品價值E、形象價值49、市場利基者的作用是()A、拾遺補缺B、有選擇的跟隨市場領導者C、見縫插針D、攻擊市場追隨者E、打破壟斷50、產品組合的四個變數包括()A、寬度B、長度C、深度D、關聯性E、產品線51、下列環(huán)境因素中，屬于微觀營銷環(huán)境的是（）A.企業(yè)自身B.競爭者C.技術D.人口E.渠道企業(yè)52、對于電視機這一產品而言，屬于其形式產品層次的有（）A．提供視聽享受的功能B．光潔漂亮的外觀款式C．上門維修，實行三包D．精致的品牌標志E、提供購買咨詢53、在現代市場營銷學中，組成市場的最基本要素是(

)

A、供應者

B、購買者

C、商品

D、購買力

E、購買意愿

54.新產品采用滲透定價，其特點是（）。A．易誘發(fā)競爭B．投資回收慢C．價格變動空間大D．市場推廣快E、投資回收快55、企業(yè)在產品投入期采用快取脂策略的條件是(

)

A.產品鮮為人知

B.市場規(guī)模和容量都較小

C.消費者對價格不敏感

D.企業(yè)欲樹立產品高質高價的形象

E.競爭者容易進入該市場56、下列中間商類型中,不取得商品所有權的是（）A、批發(fā)商B、零售商C、代理商D、經紀人E、超級市場57、以下哪種價格形式屬于差別定價（）A.公園門票對某些社會成員給予優(yōu)惠B.在節(jié)假日或換季時機舉行的"大甩賣","酬賓大減價"等活動C.對不同花色,不同款式的同種商品所定的不同價格D.對大量購買的顧客所給予的優(yōu)惠E.劇院里不同位置的座位的票價不同58、在建立購買者知曉方面,哪些促銷工具比人員推銷的效果好得多().A、產品價格B、廣告C、家庭展示D、銷售促進E、宣傳59、"哪里有世界冠軍,哪里就有阿迪達斯公司的產品"這一廣告語所利用的對消費者購買行為具有影響的因素是()A.直接參照群體B.間接參照群體C.向往參照群體D.首要參照群體E.次要參照群體60、短渠道的好處是（）A、產品上市速度快B、節(jié)省流通費用C、市場信息反饋快D、產品市場滲透能力強,覆蓋面廣E、有利于杜絕假冒偽劣61、投入期的特點通常表現在以下幾個方面()

A、生產成本較高B、產品質量較好

C、大量競爭者進入D、顧客認知度較低E、營銷費用開支大62、市場滲透戰(zhàn)略的主要方法有（）等A、爭取競爭對手的顧客B、增加新的銷售地區(qū)C、爭取尚未購買的潛在顧客D、在原有銷售地區(qū)內增加新的目標市場E、刺激現有顧客更多購買本企業(yè)現有產品63、產品包裝的作用有以下幾方面（）A、美化產品B、保護產品C、促進銷售D、增加產品價值E、方便生產64、集中性目標市場戰(zhàn)略的優(yōu)點是()A、能滿足不同需要B、營銷對象集中C、深入了解市場需要D、經營風險分散E、營銷成本降低65、企業(yè)采取滲透定價策略不利于（）A、了解市場反映B、迅速打開銷路C、取得豐厚的利潤D、取得價格競爭力E、取得價格調整的主動權66、市場細分變量中,屬于人口變量的有（）A、性別B、生活方式C、職業(yè)D、收入E、購買動機67、日用消費品的主要特點是（）A.價格低廉B.屬于基本生活必需品C.消費者不愿接受替代品

D.消費者要求購買便利E.消費者不愿意花大量時間去比較選擇68、成熟期的特點通常表現在以下幾個方面:()A.銷量增長緩慢B.產品花色品種豐富C.大批競爭對手加入D.市場需求逐漸飽和E、利潤大幅度增加69、企業(yè)在進行渠道決策中，必須充分考慮的因素有（）A、環(huán)境特性B、產品特性C、生產企業(yè)狀況D、市場需求特性70、在()情況下,企業(yè)會主動提高價格.

A、產品成本上升