選修商務(wù)談判課程BusinessNegotiation馬強xmg0123456789@126.com商務(wù)談判2010March

BusinessNegotiation商務(wù)談判學(xué)科定位與性質(zhì)20世紀(jì)60至70年代歐美國家研究和運用的起步階段20世紀(jì)80年代歐美國家被運用到商學(xué)院必修課程1986年該課程引入我國2003年---正式開設(shè)發(fā)展歷史久遠(yuǎn)解決問題的必然手段無法回避的必備基本技能BusinessNegotiation技能大“比對”技能的要求？努力的目標(biāo)？最佳的結(jié)果？推測對談判技能的要求BusinessNegotiation談判之經(jīng)典案例一個橙子如何分配？分配是否合理？

（Pmax？）是否有其他最優(yōu)解？如果小新欠小丸子一個棒棒糖？兩人如何進(jìn)行協(xié)調(diào)？BusinessNegotiationSo:Whydotheynegotiate?Whomdotheynegotiatewith?Whatdotheynegotiateabout?Wheredotheynegotiate?Whendotheynegotiate?Howdotheynegotiate?BusinessNegotiation為何開設(shè)?如何成為談判高手赫伯?柯漢現(xiàn)實世界是一張巨大的談判桌，每個人都可能成為談判者。過去認(rèn)為:報酬的制勝者是那些擁有天分、愿意奉獻(xiàn)并且受過高等教育的人所獲得，最后的制勝者是那些擁有勤奮工作美德的人；而如今，獲勝的人，除了要具有競爭能力，更要具備談判能力.

全世界最快的賺錢速度就是談判，談判省下的錢都是實實在在的純利潤。

羅杰?道森BusinessNegotiation課程內(nèi)容安排理論篇程序篇技能篇概念、特征、原則內(nèi)容、理論等準(zhǔn)備開局磋商終局簽約思維、語言、舉止、策略及禮儀等模擬談判BusinessNegotiation教學(xué)安排123案例教學(xué)講解案例＋課外討論案例＋現(xiàn)場評說仿真模擬訓(xùn)練仿真講解＋課外仿真練習(xí)＋疑難解析團(tuán)隊教研

“五個以”－以組作業(yè)、以組評說、以組研討、以組考核和以組提問。BusinessNegotiation如何開展模擬商務(wù)談判模擬談判項目的征集要求項目名稱可行性分析投資預(yù)算運營收益其他#以小組為單位#可行的校園經(jīng)濟(jì)（其他）#實地調(diào)查和可行性分析#提交征集項目要求BusinessNegotiation課程考核核BusinessNegotiation參考文獻(xiàn)獻(xiàn)樊建廷主主編《《商務(wù)談?wù)勁小窎|東北財經(jīng)經(jīng)大學(xué)出出版社李品緩主主編《《現(xiàn)代商商務(wù)談判判》東北北財經(jīng)大大學(xué)出版版社王貴德主主編《《商務(wù)談?wù)勁袑W(xué)》》江江蘇科學(xué)學(xué)技術(shù)出出版社克里斯托托夫?杜杜邦《談?wù)勁械男行袨?、理理論與應(yīng)應(yīng)用》中中國文聯(lián)聯(lián)出版公公司韋恩?巴巴羅《《談判技技巧》科科學(xué)技技術(shù)文獻(xiàn)獻(xiàn)出版社社田志華主主編《《實用談?wù)勁袑W(xué)》》中國國青年出出版社黃衛(wèi)華《《商務(wù)務(wù)談判》》名家論論壇中中國教育育電視山山東臺白遠(yuǎn)《《國際際商務(wù)談?wù)勁小分兄袊鴩逃龀霭嫔绨走h(yuǎn)《《國際際商務(wù)談?wù)勁小砝碚摪咐龑嵺`》》中中國人民民大學(xué)出出版社BusinessNegotiation9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。16:41:5216:41:5216:4112/20/20224:41:52PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2216:41:5216:41Dec-2220-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。16:41:5216:41:5216:41Tuesday,December20,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2216:41:5216:41:52December20,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。20十二二月20224:41:52下下午16:41:5212月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月224:41下下午12月-2216:41December20,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/2016:41:5216:41:5220December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。4:41:52下午4:41下下午16:41:5212月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。16:41:5216:41:5216:4112/20/20224:41:52PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2216:41:5216:41Dec-2220-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。16:41:5216:41:5216:41Tuesday,December20,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2216:41:5216:41:52December20,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。20十二二月20224:41:52下下午16:41:5212月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。十二二月月224:41下下午午12月月-2216:41December20,202216、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/2016:41:5216:41:5220December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。4:41:52下午4:41下下午16:41:5212月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Tuesday,December20,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。16:41:5216:41:5216:4112/20/20224:41:52PM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2216:41:5216:41Dec-2220-Dec-2212、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯兒。。16:41:5216:41:5216:41Tuesday,December20,202213、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強強。12月-2212月-2216:41:5216:41:52December20,202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。20十二二月20224:41:53下下午16:41:5312月-2215、最最具具挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)性性的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫莫過過于于提提升升自自我我。。。。十二二月月224:41下下午午12月月-2216:41December20,202216、業(yè)余余生活活要有有意義義，不不要越越軌。。2022/12/2016:41:5316:41:5320December202217、一個個人即即使已已登上上頂峰峰，也也仍要要自強強不息息。4:41:53下下午4:41下下午午16:41:5312月