會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)1會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)1會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)起源

最早起源于美國(guó)，很多超市為了更好的銷(xiāo)售自己的商品，采用家庭聚會(huì)的形式銷(xiāo)售，這是最早的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。2會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)起源最早起源于美國(guó)，很多超市為了更好的銷(xiāo)售自會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)怎樣發(fā)揮作用1、從眾心理（專家、已購(gòu)買(mǎi)的人）2、壓力營(yíng)銷(xiāo)（銷(xiāo)售人員、同類(lèi)型的人）3、情感銷(xiāo)售（感恩、感情）3會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)怎樣發(fā)揮作用1、從眾心理（專家、已購(gòu)買(mǎi)的人）2、壓力運(yùn)作流程1會(huì)前工作2會(huì)中工作3會(huì)后工作1、了解2、思考3、約訪1、配合2、觀察3、促成1、思考2、追蹤3、總結(jié)整改4運(yùn)作流程1會(huì)前工作2會(huì)中工作3會(huì)后工作1、了解1、配合1、思應(yīng)該舉辦什么類(lèi)型的說(shuō)明會(huì)？會(huì)前工作了解—客戶基本情況之一年齡、性別繳費(fèi)狀況險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)工作狀況（生意、公務(wù)員、白領(lǐng)等）5應(yīng)該舉辦什么類(lèi)型的說(shuō)明會(huì)？會(huì)前工作了解—客思考探討：客戶的需求點(diǎn)是什么？

會(huì)前工作之二中年男人中年女人老年人年輕人6思考探討：客戶的需求點(diǎn)是什么？會(huì)前工作之二中年男人思考探討：客戶可能會(huì)提出的問(wèn)題是什么？

會(huì)前工作之二7思考探討：客戶可能會(huì)提出的問(wèn)題是什么？會(huì)前工作之二7約訪建議：

第一遍電話以公司名義打

第二遍我們自己打邀請(qǐng)函一定要親自送最好能夠去接客戶會(huì)前工作之三8約訪建議：會(huì)前工作之三8配合配合主持人（動(dòng)作整齊、步調(diào)一致）會(huì)中工作之一配合講師（不斷點(diǎn)頭、做好筆記）配合領(lǐng)導(dǎo)（掌聲熱烈、提高身份）配合獎(jiǎng)品（學(xué)會(huì)包裝、強(qiáng)調(diào)作用）……9配合配合主持人（動(dòng)作整齊、步調(diào)一致）會(huì)中工作之一配合講師（觀察客戶哪個(gè)方面最感興趣會(huì)中工作之二客戶是否在認(rèn)真聽(tīng)講哪個(gè)獎(jiǎng)品對(duì)客戶有吸引力10觀察客戶哪個(gè)方面最感興趣會(huì)中工作之二客戶是否在認(rèn)真聽(tīng)講哪個(gè)會(huì)中工作之三促成講師講的觀念您是否認(rèn)同？還有什么不清楚的地方嗎？您準(zhǔn)備投資多少？（您看好哪個(gè)禮品了？）11會(huì)中工作之三促成講師講的觀念您是否認(rèn)同？還有什么不清楚的地方工作人員注意事項(xiàng)：

各個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)12工作人員注意事項(xiàng)：各個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)12思考客戶簽約（未簽約）原因？如何解決客戶的問(wèn)題？使用什么輔助工具？會(huì)后工作之一13思考客戶簽約（未簽約）原因？會(huì)后工作之一13追蹤張先生，我跟您認(rèn)識(shí)這么久了，我覺(jué)得您的生意越來(lái)越紅火，是跟您的一個(gè)最大的優(yōu)點(diǎn)有關(guān)的，那就是您“言而有信”，這是很多生意人成功的秘訣。您看，前天您說(shuō)要投資兩萬(wàn)元，我們現(xiàn)在辦一下手續(xù)吧。會(huì)后工作之二14追蹤張先生，我跟您認(rèn)識(shí)這么久了，我覺(jué)得您的生意越來(lái)越紅火，總結(jié)整改客戶層次是否跟會(huì)議匹配客戶提出的問(wèn)題如何解決更有效會(huì)議當(dāng)中我表現(xiàn)較好的地方有哪些有哪些地方是需要進(jìn)一步改進(jìn)的會(huì)后工作之三15總結(jié)整改客戶層次是否跟會(huì)議匹配會(huì)后工作之三15功能小組職責(zé)：議程組：司儀文稿、領(lǐng)導(dǎo)致辭稿、會(huì)議流程及獎(jiǎng)品包裝教案制作設(shè)備組：電腦、投影、音像、燈光等設(shè)備的準(zhǔn)備、調(diào)試、操作禮儀組：迎送嘉賓、簽到、帶位、遞送資料、配合抽獎(jiǎng)后勤組：會(huì)議場(chǎng)地布置，物料購(gòu)買(mǎi)、包裝，邀請(qǐng)函、抽獎(jiǎng)券、禮品券、歡迎牌、座位牌、物料（綬帶、簽到本、簽字筆、抽獎(jiǎng)箱、橫幅、胸花、展架、禮品托盤(pán)、氣球）16功能小組職責(zé)：議程組：司儀文稿、領(lǐng)導(dǎo)致辭稿、會(huì)議流程及獎(jiǎng)品老朋友,歡迎您正式開(kāi)始前：主持人幕后提醒循環(huán)播放公司介紹片暖場(chǎng)音樂(lè)：萬(wàn)事如意上臺(tái)音樂(lè)：星球大戰(zhàn)

17老朋友,歡迎您正式開(kāi)始前：主持人幕后提醒17歡迎您來(lái)到答謝會(huì)現(xiàn)場(chǎng)18歡迎您來(lái)到答謝會(huì)現(xiàn)場(chǎng)18嘉賓介紹音樂(lè)：一路上有你19嘉賓介紹音樂(lè)：一路上有你19感謝您!王愛(ài)欣女士朱冬滑女士董厲良先生王德順女士李雪芳女士林煥玲女士周家祥女士袁勝林先生梅桂芝女士董容女士于建華女士劉世山先生李少英女士呂秀美夫婦王樹(shù)忠先生龐志慈女士張欣女士卜亞臣先生20感謝您!王愛(ài)欣女士朱冬滑女士董厲良先生王德順

感謝您多年來(lái)的支持與信任,我們將為您呈現(xiàn)精彩的明天2121致感謝辭中國(guó)人壽經(jīng)理音樂(lè)：上臺(tái)音樂(lè)22致感謝辭中國(guó)人壽經(jīng)理22昨天的牽手23昨天的牽手2324242525業(yè)務(wù)精英介紹音樂(lè)：相逢是首歌26業(yè)務(wù)精英介紹音樂(lè)：相逢是首歌26姓名:叢民軍中國(guó)人壽高級(jí)組經(jīng)理感謝您的信任與支持！27姓名:叢民軍27客戶經(jīng)理代表感言28客戶經(jīng)理代表感言28感恩的心29感恩的心29輝煌五年音樂(lè)：走進(jìn)新時(shí)代30輝煌五年音樂(lè)：走進(jìn)新時(shí)代30中國(guó)人壽07年可分配盈余單位：億元31中國(guó)人壽07年可分配盈余單位：億元31專題講座中國(guó)人壽特聘理財(cái)顧問(wèn)上臺(tái)音樂(lè)32專題講座中國(guó)人壽特聘理財(cái)顧問(wèn)32禮品回饋客戶真情回報(bào)33禮品回饋客戶真情回報(bào)33簽約或轉(zhuǎn)存1萬(wàn)元

第五套人民幣4同號(hào)鈔珍藏冊(cè)34簽約或轉(zhuǎn)存1萬(wàn)元

第五套人民幣4同號(hào)鈔珍藏冊(cè)34簽約或轉(zhuǎn)存2萬(wàn)元

第四套人民幣4同號(hào)鈔珍藏冊(cè)35簽約或轉(zhuǎn)存2萬(wàn)元

第四套人民幣4同號(hào)鈔珍藏冊(cè)35簽約或轉(zhuǎn)存5萬(wàn)元

第五套人民幣全同號(hào)鈔珍藏冊(cè)36簽約或轉(zhuǎn)存5萬(wàn)元

第五套人民幣全同號(hào)鈔珍藏冊(cè)36綠色通道37綠色通道37幸運(yùn)抽獎(jiǎng)38幸運(yùn)抽獎(jiǎng)38感恩禮領(lǐng)取39感恩禮領(lǐng)取39說(shuō)明會(huì)的角色定位說(shuō)明會(huì)是由工作人員、主持人、講師、伙伴們共同去完成的一項(xiàng)系統(tǒng)工作；一場(chǎng)成功的說(shuō)明會(huì)須要大家全力配合；40說(shuō)明會(huì)的角色定位說(shuō)明會(huì)是由工作人員、主持人、講師、伙伴們共同會(huì)議的成功與否取決于臺(tái)上臺(tái)下的精心準(zhǔn)備與全力配合！全身心的投入換的百分百的產(chǎn)出！41會(huì)議的成功與否取決于臺(tái)上臺(tái)下的精心準(zhǔn)備與全力配合！全身心的投ThankYou!42ThankYou!42會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)43會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)1會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)起源

最早起源于美國(guó)，很多超市為了更好的銷(xiāo)售自己的商品，采用家庭聚會(huì)的形式銷(xiāo)售，這是最早的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。44會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)起源最早起源于美國(guó)，很多超市為了更好的銷(xiāo)售自會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)怎樣發(fā)揮作用1、從眾心理（專家、已購(gòu)買(mǎi)的人）2、壓力營(yíng)銷(xiāo)（銷(xiāo)售人員、同類(lèi)型的人）3、情感銷(xiāo)售（感恩、感情）45會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)怎樣發(fā)揮作用1、從眾心理（專家、已購(gòu)買(mǎi)的人）2、壓力運(yùn)作流程1會(huì)前工作2會(huì)中工作3會(huì)后工作1、了解2、思考3、約訪1、配合2、觀察3、促成1、思考2、追蹤3、總結(jié)整改46運(yùn)作流程1會(huì)前工作2會(huì)中工作3會(huì)后工作1、了解1、配合1、思應(yīng)該舉辦什么類(lèi)型的說(shuō)明會(huì)？會(huì)前工作了解—客戶基本情況之一年齡、性別繳費(fèi)狀況險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)工作狀況（生意、公務(wù)員、白領(lǐng)等）47應(yīng)該舉辦什么類(lèi)型的說(shuō)明會(huì)？會(huì)前工作了解—客思考探討：客戶的需求點(diǎn)是什么？

會(huì)前工作之二中年男人中年女人老年人年輕人48思考探討：客戶的需求點(diǎn)是什么？會(huì)前工作之二中年男人思考探討：客戶可能會(huì)提出的問(wèn)題是什么？

會(huì)前工作之二49思考探討：客戶可能會(huì)提出的問(wèn)題是什么？會(huì)前工作之二7約訪建議：

第一遍電話以公司名義打

第二遍我們自己打邀請(qǐng)函一定要親自送最好能夠去接客戶會(huì)前工作之三50約訪建議：會(huì)前工作之三8配合配合主持人（動(dòng)作整齊、步調(diào)一致）會(huì)中工作之一配合講師（不斷點(diǎn)頭、做好筆記）配合領(lǐng)導(dǎo)（掌聲熱烈、提高身份）配合獎(jiǎng)品（學(xué)會(huì)包裝、強(qiáng)調(diào)作用）……51配合配合主持人（動(dòng)作整齊、步調(diào)一致）會(huì)中工作之一配合講師（觀察客戶哪個(gè)方面最感興趣會(huì)中工作之二客戶是否在認(rèn)真聽(tīng)講哪個(gè)獎(jiǎng)品對(duì)客戶有吸引力52觀察客戶哪個(gè)方面最感興趣會(huì)中工作之二客戶是否在認(rèn)真聽(tīng)講哪個(gè)會(huì)中工作之三促成講師講的觀念您是否認(rèn)同？還有什么不清楚的地方嗎？您準(zhǔn)備投資多少？（您看好哪個(gè)禮品了？）53會(huì)中工作之三促成講師講的觀念您是否認(rèn)同？還有什么不清楚的地方工作人員注意事項(xiàng)：

各個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)54工作人員注意事項(xiàng)：各個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)12思考客戶簽約（未簽約）原因？如何解決客戶的問(wèn)題？使用什么輔助工具？會(huì)后工作之一55思考客戶簽約（未簽約）原因？會(huì)后工作之一13追蹤張先生，我跟您認(rèn)識(shí)這么久了，我覺(jué)得您的生意越來(lái)越紅火，是跟您的一個(gè)最大的優(yōu)點(diǎn)有關(guān)的，那就是您“言而有信”，這是很多生意人成功的秘訣。您看，前天您說(shuō)要投資兩萬(wàn)元，我們現(xiàn)在辦一下手續(xù)吧。會(huì)后工作之二56追蹤張先生，我跟您認(rèn)識(shí)這么久了，我覺(jué)得您的生意越來(lái)越紅火，總結(jié)整改客戶層次是否跟會(huì)議匹配客戶提出的問(wèn)題如何解決更有效會(huì)議當(dāng)中我表現(xiàn)較好的地方有哪些有哪些地方是需要進(jìn)一步改進(jìn)的會(huì)后工作之三57總結(jié)整改客戶層次是否跟會(huì)議匹配會(huì)后工作之三15功能小組職責(zé)：議程組：司儀文稿、領(lǐng)導(dǎo)致辭稿、會(huì)議流程及獎(jiǎng)品包裝教案制作設(shè)備組：電腦、投影、音像、燈光等設(shè)備的準(zhǔn)備、調(diào)試、操作禮儀組：迎送嘉賓、簽到、帶位、遞送資料、配合抽獎(jiǎng)后勤組：會(huì)議場(chǎng)地布置，物料購(gòu)買(mǎi)、包裝，邀請(qǐng)函、抽獎(jiǎng)券、禮品券、歡迎牌、座位牌、物料（綬帶、簽到本、簽字筆、抽獎(jiǎng)箱、橫幅、胸花、展架、禮品托盤(pán)、氣球）58功能小組職責(zé)：議程組：司儀文稿、領(lǐng)導(dǎo)致辭稿、會(huì)議流程及獎(jiǎng)品老朋友,歡迎您正式開(kāi)始前：主持人幕后提醒循環(huán)播放公司介紹片暖場(chǎng)音樂(lè)：萬(wàn)事如意上臺(tái)音樂(lè)：星球大戰(zhàn)

59老朋友,歡迎您正式開(kāi)始前：主持人幕后提醒17歡迎您來(lái)到答謝會(huì)現(xiàn)場(chǎng)60歡迎您來(lái)到答謝會(huì)現(xiàn)場(chǎng)18嘉賓介紹音樂(lè)：一路上有你61嘉賓介紹音樂(lè)：一路上有你19感謝您!王愛(ài)欣女士朱冬滑女士董厲良先生王德順女士李雪芳女士林煥玲女士周家祥女士袁勝林先生梅桂芝女士董容女士于建華女士劉世山先生李少英女士呂秀美夫婦王樹(shù)忠先生龐志慈女士張欣女士卜亞臣先生62感謝您!王愛(ài)欣女士朱冬滑女士董厲良先生王德順

感謝您多年來(lái)的支持與信任,我們將為您呈現(xiàn)精彩的明天6321致感謝辭中國(guó)人壽經(jīng)理音樂(lè)：上臺(tái)音樂(lè)64致感謝辭中國(guó)人壽經(jīng)理22昨天的牽手65昨天的牽手2366246725業(yè)務(wù)精英介紹音樂(lè)：相逢是首歌68業(yè)務(wù)精英介紹音樂(lè)：相逢是首歌26姓名:叢民軍中國(guó)人壽高級(jí)組經(jīng)理感謝您的信任與支持！69姓名:叢民軍27客戶經(jīng)理代表感言70客戶經(jīng)理代表感言28感恩的心71感恩的心29輝煌五年音樂(lè)：走進(jìn)新時(shí)代72輝煌五年音樂(lè)：走進(jìn)新時(shí)代30中國(guó)人壽07年可分配盈余單位：億元73中國(guó)人壽07年可分配盈余單位：億元31專題講座中國(guó)人壽特聘理財(cái)顧問(wèn)上臺(tái)音樂(lè)74專題講座中國(guó)人壽特聘理財(cái)顧問(wèn)32禮品回饋客戶真情回報(bào)75禮品回饋客戶真情回報(bào)33簽約或轉(zhuǎn)存1萬(wàn)元

第五套人民幣4同號(hào)鈔珍藏冊(cè)76簽約或轉(zhuǎn)存1萬(wàn)元

第五套人民幣4同號(hào)鈔珍藏冊(cè)34簽約或轉(zhuǎn)存2萬(wàn)元

第四套人民幣4同號(hào)鈔珍藏冊(cè)77簽約或轉(zhuǎn)存2萬(wàn)元

第四套人民幣4同號(hào)鈔珍藏冊(cè)35簽約或轉(zhuǎn)存5萬(wàn)元

第五套人民幣全