法雅莊園溝通案沈陽凱特廣告策劃法雅莊園溝通案沈陽凱特廣告策劃策略思考原點策略思考原點策略思考原點1○西班牙以典型的歐洲“信仰、騎士精神、紳士風(fēng)度”為主導(dǎo)○美式南加洲和西班牙的生活都崇尚享樂的態(tài)度。美式趨向與華美，西班牙趨向與安逸和諧。策略思考原點1○西班牙以典型的歐洲“信仰、騎士精神、紳士風(fēng)度○以法雅為藝術(shù)素，裝點社區(qū)文化。（法雅是西班牙著名的音樂家，使其符號話，成為項目的標(biāo)志，例如可以在園林中加入音樂小品，或以音樂為主題的西班牙廣場等等）○南加洲與西班牙文化的融合形成銀匠風(fēng)格（很多１５世紀(jì)下半期歐式的建筑風(fēng)格與西班牙本土的哥特式傳統(tǒng)風(fēng)格以及后來引進美式的豪華裝飾結(jié)合在一起。形成了獨到的西班牙建筑風(fēng)格——銀匠風(fēng)格，給以往風(fēng)格樸素，簡潔的西班牙原有建筑風(fēng)格增添了星星點點的精彩。）○以法雅為藝術(shù)素，裝點社區(qū)文化?！鹉霞又夼c西班牙文化的融蘊含于南加洲建筑中的元素

南加洲風(fēng)格其實是西班牙風(fēng)格的再延續(xù)，也就是升華的西班牙風(fēng)格。美式生活注重享受，注重浪漫與裝飾。都市生活的忙碌與較大的壓力驅(qū)使下，使這種享樂的生活方式成為新寵。蘊含于南加洲建筑中的元素南加洲風(fēng)格其實是西班牙風(fēng)格的再延續(xù)蘊含于西班牙建筑中的元素

西班牙強烈的陽光和地中海海風(fēng)的侵襲造就了西班牙傳統(tǒng)建筑中內(nèi)院和白墻的詞匯，但不要以為紅瓦白墻就是西班牙建筑的全部。風(fēng)格孕育在每一細節(jié)之中，包括西班牙圖騰文化在這中間的體現(xiàn)。

蘊含于西班牙建筑中的元素西班牙強烈的陽光和地中海海風(fēng)的侵◎建筑立面沉穩(wěn)中不乏激情：

——淺色調(diào)：西班牙歐式建筑中融入了陽光和活力，暈染質(zhì)樸溫暖的色彩，呈現(xiàn)奮發(fā)向上的精神面貌。若建筑立面采用淡黃和紅瓦屋頂相結(jié)合為主的暖色調(diào)，既醒目又不過分張揚。

——造型優(yōu)美：淺墻、紅瓦的起伏，形成變化的曲線。紅筒瓦、弧型墻及鐵藝窗等營造了柔和、內(nèi)斂、尊貴的生活氛圍，體現(xiàn)圖騰中在建筑運用中的那份純凈質(zhì)感。

——突出整體的層次感和空間表情：通過空間層次的轉(zhuǎn)變，打破傳統(tǒng)立面的單一和呆板。其節(jié)奏、比例、尺度符合數(shù)學(xué)美。◎建筑立面沉穩(wěn)中不乏激情：

——淺色調(diào)：西班牙歐◎庭院設(shè)計凸顯西班牙的閑情：

——西班牙建筑中另一亮點是它的庭院建筑，西班牙文叫Patio（帕提歐）。意為建筑物之內(nèi)，柱廊四圍的露天庭院。最出色的帕提歐，在格拉納達的紅堡。紅堡的獅庭，是摩爾式帕提歐的經(jīng)典之作。中央噴泉由十二頭獅子高高馱起，口吐清泉的獅子象征哺育生命的太陽，這是圖騰文化在建筑中的又一衍射。

——有陽光、鮮花的陪襯，室內(nèi)和室外的呼應(yīng)：通過庭院與道路及植物、小品的結(jié)合營造出四季有景的生活氛圍。

◎庭院設(shè)計凸顯西班牙的閑情：

——西班牙建筑中另格拉納達—“西班牙皇室輝煌的化身”，古老與現(xiàn)代藝術(shù)的完美城市！享受生活的最好佳所！策略思考原點2格拉納達—“西班牙皇室輝煌的化身”，古老與現(xiàn)代藝術(shù)的完美城

西班牙這個以熱情著稱的度，也是一個文化多元化的國家?？偸橇钗覀凅@喜，驚險萬分的斗牛、激情的弗拉門哥，古怪面具的狂歡節(jié)，白雪皚皚的比利牛斯山，金色的中部高原，舉世無雙的阿爾罕布拉宮，憂郁的騎士堂-吉訶德，風(fēng)流的浪子唐璜，還有畢加索的超現(xiàn)代主義……

西班牙這個以熱情著稱的度，也是一個文化多元化的國家?？偖吋铀饔彤嬜髌樊吋铀饔彤嬜髌肺覀兊乃悸肺覀兊乃悸芳又蕖の靼嘌馈俺恰表椖棵ㄗh加洲·西班牙“城”項目命名建議項目物業(yè)定位項目物業(yè)定位一個升華的西班牙“城”—南加洲項目物業(yè)屬性定位一個升華的西班牙“城”—南加洲項目物業(yè)屬性定位融合現(xiàn)代美式元素的新式理念融合現(xiàn)代美式元素的新式理念西班牙的皇室輝煌格拉納達項目園林屬性定位西班牙的皇室輝煌格拉納達項目園林屬性定位古老的皇室建筑威嚴依然古老的皇室建筑威嚴依然悠久的歷史說不完的故事悠久的歷史說不完的故事即使是現(xiàn)在，它的輝煌依舊即使是現(xiàn)在，它的輝煌依舊勝古跡所顯示出的藝術(shù)輝煌以及噴泉、池塘和公園的碧波所展現(xiàn)出的水光迷離之美，令人賞心悅目。象征著勇敢與真誠的圖騰寫意城間！格拉納達最典型的景色項目園林屬性定位勝古跡所顯示出的藝術(shù)輝煌以及噴泉、池塘和公園的碧波所展現(xiàn)出的奮斗的精彩是生活的主旋律奮斗的精彩是生活的主旋律閑適的生活—現(xiàn)代生活的向往閑適的生活—現(xiàn)代生活的向往西班牙與美式文化的結(jié)合西班牙與美式文化的結(jié)合現(xiàn)代文化與古老文化的組合現(xiàn)代文化與古老文化的組合建筑設(shè)計規(guī)劃建筑設(shè)計規(guī)劃法式建筑——浪漫典雅德式建筑——簡潔大氣日式建筑——傳統(tǒng)和風(fēng)

西班牙元素與南美洲的風(fēng)韻組合唯美和諧，更突出享受生活中式建筑——古色古香法式建筑——浪漫典雅德式建筑——簡潔大氣日式建筑——傳西班牙典型的城堡設(shè)計元素，配合現(xiàn)代美式的裝點，更顯大方與尊貴西班牙典型的城堡設(shè)計元素，配合綠色.花朵.陽光室內(nèi)外都不可少綠色.花朵.陽光室內(nèi)外都不可少將美式建筑式“意念移植”過來，植入現(xiàn)代生活理念，并帶有種種異域情調(diào)空間。建筑設(shè)計理念將美式建筑式“意念移植”過來，植入現(xiàn)代生活理念，并帶有種種異再深入第三：在建筑和園林景觀設(shè)計上充分表現(xiàn)第一：對項目產(chǎn)品的理解與把握第二：對歐洲文化生活有更深入的思考再深入第三：在建筑和園林景觀設(shè)計上充分表現(xiàn)第一：對項目產(chǎn)品的享受美景，享受生活享受美景，享受生活綠色與幽水蜿蜒其中綠色與幽水蜿蜒其中用花朵描繪的美式圖騰用花朵描繪的美式圖騰美式的華美與西班牙的簡約構(gòu)建現(xiàn)代的生活享受美式的華美與西班牙的簡約構(gòu)建現(xiàn)代的生活享受美式生活構(gòu)想美式生活構(gòu)想南加洲西班牙“享樂”的生活方式奢侈生活享受一種體現(xiàn)。南加洲西班牙“享樂”的生活方式奢侈生活享受一種體現(xiàn)。在西班牙“城”，專為層峰人士打造，崇尚享樂是生活的靈魂。各種娛樂、健身、醫(yī)療設(shè)施一應(yīng)俱全。人生可以享樂無遺！在西班牙“城”，專為層峰人士打造，崇尚享樂是生活的靈魂。各種我的皇族生活，我的法雅我的皇族生活，我的法雅真正的“享受”生活社區(qū)風(fēng)情背后的優(yōu)雅真正的“享受”生活社區(qū)風(fēng)情背后的優(yōu)雅場景一：夏日的傍晚，一家人一起享受美境，卻不知道自己已經(jīng)是最好的風(fēng)景線，人、情、味在這里，一切都相處得那么自然，那么和諧。鄰里之間的交流除了語言，還有守望的美境。場景一：夏日的傍晚，一家人一起享受美境，卻不知道自己已經(jīng)是最場景二：這里的林間，就是孩子們的樂園。每張臉上都寫滿了歡樂，這種分享悠閑、分享快樂的氛圍感染著別人，也感動了自己。遼寧撫順法雅莊園項目推廣策略溝通案完備的配套讓瑣碎的家事，也成為享受完備的配套讓瑣碎的家事，也成為享受給孩子一個好的成長環(huán)境，讓他們贏在起跑線給孩子一個好的成長環(huán)境，讓他們贏在起跑線我的生活.我做主我的生活.我做主我們的客戶我們的客戶客戶范圍農(nóng)業(yè)勞動者、城鄉(xiāng)無業(yè)、失業(yè)、半失業(yè)者各行業(yè)高收入退休人員產(chǎn)業(yè)工人、教師商業(yè)服務(wù)業(yè)中等階層個體工商戶行業(yè)較好富裕階層小私營企業(yè)主職業(yè)經(jīng)理國家\社會管理者專業(yè)技術(shù)人員客戶范圍農(nóng)業(yè)勞動者、城鄉(xiāng)無業(yè)、失業(yè)、半失業(yè)者各行業(yè)高收入退客戶分析年齡結(jié)構(gòu)——目標(biāo)客戶主要集中在：35----60歲之間；家庭人口結(jié)構(gòu)——2口老人之家，3口之家。收入水平——目標(biāo)客戶家庭流動性財產(chǎn)在20萬元以上者；購房目的——目標(biāo)客戶主要以自用為主；客戶分析年齡結(jié)構(gòu)——目標(biāo)客戶主要集中在：35----60歲之客戶需求空間——小型豪宅：85-95平方米。中型豪宅：130—140平方米。高級豪宅：160-170平方米。頂層贈閣樓、露臺，底層贈花園，地下贈儲藏間。配套——擁有便利的就醫(yī)＆購物及出行條件?？蛻粜枨罂臻g——小型豪宅：85-95平方米。中型豪宅：130我們的推廣我們的推廣品牌推廣口號與創(chuàng)意概念西班牙城鎮(zhèn)，南加州風(fēng)情品牌推廣口號與創(chuàng)意概念西班牙城鎮(zhèn)，南加州風(fēng)情比西班牙的時鐘快一點比西班牙的時鐘快一點注入南加州的城市靈魂注入南加州的城市靈魂營銷整體思路營銷整體思路原則1變廣告為新聞

廣告打造玻璃品牌,新聞打造鉆石品牌原則1變廣告為新聞“王婆賣瓜”的時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在是“故事大王”的時代，作西班牙的格拉納卡來說，有講不完的故事，說不完的話題。我們不單要客戶知道然，也要讓他們知道所以然。應(yīng)在前期加強對地段（沈陽與撫順交匯處。沈撫同城）利用新聞事件，用不像廣告的廣告，用文章、新聞等途徑對項目做深度報道，解析本項目的真正價值，從而塑造品牌。在以后的推廣中更應(yīng)多利用新聞事件多加宣傳。“王婆賣瓜”的時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在是“故事大王”的時代，作西班

在媒體上多利用頭版報眼＋內(nèi)版新聞的模仿新聞稿的操作方式。在媒體上多利用頭版報眼＋內(nèi)版新聞的模仿新聞稿的原則2變廣告為窄告原則2變廣告為窄告策劃重點側(cè)重于更有針對性的告知方式。形成廣告、窄告的互動推進。招商先行，因此，策劃重點側(cè)重于更有針對性的告知方式。形成新聞與窄告的互動推進！招商先行，對目標(biāo)人群進行重點宣傳，發(fā)動DM掃蕩攻勢，和手機短信等onetoone的宣傳方式策劃重點側(cè)重于更有針對性的告知方式。形成廣告、窄告的互動推進事件一：與南加洲豪宅結(jié)成友好社區(qū)事件一：與南加洲豪宅結(jié)成友好社區(qū)□沈撫同城，撫順的“浦西”新區(qū)□牽手沈陽，共迎奧運?！鯎犴槨拔饔斡洝薄?-法雅莊園，我的西班牙“城”[事件新聞解讀]□沈撫同城，撫順的“浦西”新區(qū)[事件新聞解讀]事件二：行為藝術(shù)－騎士巡城，騎士聚集制造轟動。事件二：行為藝術(shù)－騎士巡城，騎士聚集制造轟動。[事件新聞解讀]□法雅“騎士巡街”：一場尋找“住宅精神”的實驗。□住宅也有精神？解讀法雅的騎士精神?！躜T士精神，法雅著力房地產(chǎn)無形資產(chǎn)。□騎士精神VS俠士精神，從法雅看沈撫豪宅的兩大流派。[事件新聞解讀]□法雅“騎士巡街”：一場尋找“住宅精神”的實事件三：集體簽約——地產(chǎn)界、教育界專家、產(chǎn)業(yè)區(qū)集體簽約儀式。事件三：集體簽約——地產(chǎn)界、教育界專家、產(chǎn)業(yè)區(qū)集體簽約儀式?！踅颐胤ㄑ耪f服地產(chǎn)界專家的18法則。[事件新聞解讀]□揭秘法雅說服地產(chǎn)界專家的18法則。[事件新聞解讀]事件四：行為藝術(shù)——西班牙也瘋狂采用歐洲比較經(jīng)典的造型在繁華地區(qū)吸引眼球，擴大知名度事件四：行為藝術(shù)——西班牙也瘋狂事件五：兒童貴族教育，引發(fā)社會討論。

在這里不是貴族的祖先就是貴族的后代，紳士風(fēng)度、高爾夫、騎術(shù)、兒童貴族教育言傳身教。注重輿論引導(dǎo)，形成社會話題。事件五：兒童貴族教育，引發(fā)社會討論。[事件新聞解讀]□“孟母三遷”進法雅為何？□裝在法雅里的藝術(shù)陽光□走進法雅的育龍之地。□這里的孩子，不是貴族的祖先就是貴族的后代。[事件新聞解讀]□“孟母三遷”進法雅為何？事件六：敢請記者幫業(yè)主收樓在重要節(jié)點邀請各媒體記者幫業(yè)主提前驗房，親身見證施工與交樓全過程。以檢驗實力與誠信度。以此大力炒作。事件六：敢請記者幫業(yè)主收樓[事件新聞解讀]□記者幫忙驗房：有多少“問題”被“拔出”？

（誠信、實力問題）□有膽！敢請記者收樓?！跏諛乾F(xiàn)場的“公共關(guān)系學(xué)”。[事件新聞解讀]□記者幫忙驗房：有多少“問題”被“拔出”？事件八：傾聽法雅音樂，感受法雅風(fēng)情。

以西班牙音樂家法雅的成名著作，舉辦音樂會例如：舞劇音樂《愛情魔法師》、《三角帽》（1919），交響組曲《西班牙庭園之夜》（1915）和鋼琴曲《安達盧西亞幻想曲》（1919）鋼琴曲《音樂會快板》等。掀起西班牙風(fēng)，帶動整個市場，同時強化品牌知名度。事件八：傾聽法雅音樂，感受法雅風(fēng)情。原則3變銷售為服務(wù)

真正的銷售在銷售之后——土光敏夫（佳能創(chuàng)始人）原則3變銷售為服務(wù)高質(zhì)高效的服務(wù)體系不定期進程狀況溝通-客戶服務(wù)團隊+銷售員每月短信通告-客戶服務(wù)團隊+銷售員建立檔案-客戶服務(wù)團隊+銷售員日常廣告活動提案-客戶服務(wù)團隊+案組客戶重大節(jié)日祝福-客戶服務(wù)團隊+案組高質(zhì)高效的服務(wù)體系不定期進程狀況溝通日常廣告活動提案組建客戶服務(wù)中心加強一對一的情感攻勢及口碑傳播,

主動接觸老客戶，讓其推薦新客戶舉措：組建客戶服務(wù)中心舉措：醫(yī)療保健中心進駐項目住戶足不出戶就可看病就診已非夢想，聯(lián)合醫(yī)大等名院啟動醫(yī)療保健中心。并提供健康管家，免費提供健康、心理、營養(yǎng)、醫(yī)學(xué)檢測，建立健康檔案。醫(yī)療保健中心進駐項目住戶足不出戶就可看病就診已非夢想，聯(lián)合醫(yī)原則五變坐銷為行銷原則五變坐銷為行銷在區(qū)域目標(biāo)人群經(jīng)常出沒的場所進行終端攔截，使客戶對本項目的了解從平面到立體。例如酒店直銷，春夏第二售樓處，擴大宣傳。在區(qū)域目標(biāo)人群經(jīng)常出沒的場所進行終端攔截，使客戶對本項目的了舉措：在區(qū)域目標(biāo)人群經(jīng)常出沒的場所進行終端攔截，使客戶對本項目的了解從平面到立體。例如酒店直銷，春夏第二售樓處，擴大宣傳。酒店直銷，移動售樓處，大客戶登門拜訪擴大宣傳。舉措：在區(qū)域目標(biāo)人群經(jīng)常出沒的場所進行終端攔截，使客戶對本項“東來西往”，東北地區(qū)巡展沈陽的邊區(qū)，也是一定的目標(biāo)客戶，利用煽動性的廣告，引發(fā)客戶的興趣和關(guān)注。充分發(fā)揮吸納力?！皷|來西往”，東北地區(qū)巡展項目前期宣傳點整合：項目前期宣傳點整合：（1）“沈撫同城”的城市發(fā)展規(guī)劃，撫順將成為沈陽市的“浦西”。將是再一發(fā)展中心。（2）撫順首家坡地景觀，“凸”顯山水的生活文化享受?。?）在對促進成交的宣傳上，應(yīng)滿足客戶對交通、未來區(qū)域品質(zhì)提升及升值的關(guān)注心理。（4）人車分流的高尚社區(qū)生活，安全享受生活。（5）低密度圍合建筑，享受院落文化的充裕。（1）“沈撫同城”的城市發(fā)展規(guī)劃，撫順將成為沈陽市的3、推廣途徑（媒體推廣）3、推廣途徑（媒體推廣）藝豪地產(chǎn)入沈面臨著項目開發(fā)與品牌營造的雙重壓力，并且要將法雅莊園建立起新豪宅的形象。因此，本案的推廣途徑必須進行優(yōu)化組合，新聞、廣告投放作到性價合理，有效及時。多頻次的刊發(fā)，不斷曝光項目。藝豪地產(chǎn)入沈面臨著項目開發(fā)與品牌營造的雙重壓力，并且要將1）電視：借助新聞的形式制造熱點“沈撫同城”并結(jié)合遼寧電視臺《大海熱線》欄目，抄熱地段。2）報紙：選擇《撫順日報》《撫順晚報》《華商晨報》報紙多利用頭版報眼進行新聞宣傳；（頭版報眼是政府發(fā)布新聞及新聞?wù)陌l(fā)布版塊，關(guān)注率最高。如用此作為新聞炒作，必能事半功倍）1）電視：2）報紙：3）路牌、路旗：市區(qū)及項目沿線。即在沈撫交通線主要干道做形象廣告牌。路旗自項目地至市區(qū)域布置。4）雜志：以沈陽地區(qū)地產(chǎn)專業(yè)雜志為主，如沈城樓市、遼寧高爾夫。積累項目品牌與企業(yè)品牌，提高業(yè)內(nèi)的美譽度，讓業(yè)內(nèi)認同，使其成為自己的宣傳員。3）路牌、路旗：4）雜志：6）電臺：以沈陽交通臺、遼寧交通臺7：30——9：00新聞時段為主發(fā)布廣告，可以考慮整點報時廣告。7）DM與短信平臺Onetoone的宣傳方式，加深品牌的知名度，更容易留下深刻印象。6）電臺：7）DM與短信平臺用商業(yè)帶動銷售，先對商業(yè)區(qū)進行招商，并聯(lián)合廣告攻勢，共同營造商業(yè)現(xiàn)代化生活模式。升華現(xiàn)代化豪宅形象。用商業(yè)帶動銷售，先對商業(yè)區(qū)進行招商，并聯(lián)合我們要做的還有……項目的核心策略與傳播定位確定項目的LOGO，部分VI沿展第二售樓處的布展現(xiàn)場售樓處的布展工地現(xiàn)場的圍墻、戶外看板等概念樓書的設(shè)計、制作房交會展位的布展其他物料如手提袋等項目的核心策略與傳播定位關(guān)于整個樓盤的工作計劃，須待營銷部門確定項目方案，開工、開盤等重要時間節(jié)點后提交。關(guān)于整個樓盤的工作計劃，須待營銷部門確定視覺部分視覺部分方案一方案一標(biāo)志標(biāo)志遼寧撫順法雅莊園項目推廣策略溝通案應(yīng)用應(yīng)用遼寧撫順法雅莊園項目推廣策略溝通案遼寧撫順法雅莊園項目推廣策略溝通案遼寧撫順法雅莊園項目推廣策略溝通案遼寧撫順法雅莊園項目推廣策略溝通案遼寧撫順法雅莊園項目推廣策略溝通案遼寧撫順法雅莊園項目推廣策略溝通案方案二方案二標(biāo)志標(biāo)志遼寧撫順法雅莊園項目推廣策略溝通案遼寧撫順法雅莊園項目推廣策略溝通案應(yīng)用應(yīng)用遼寧撫順法雅莊園項目推廣策略溝通案遼寧撫順法雅莊園項目推廣策略溝通案遼寧撫順法雅莊園項目推廣策略溝通案遼寧撫順法雅莊園項目推廣策略溝通案方案三方案三遼寧撫順法雅莊園項目推廣策略溝通案遼寧撫順法雅莊園項目推廣策略溝通案遼寧撫順法雅莊園項目推廣策略溝通案遼寧撫順法雅莊園項目推廣策略溝通案遼寧撫順法雅莊園項目推廣策略溝通案過成精品，我們的宗旨過成精品，我們的宗旨凱特罡夫，謝謝您。凱特罡夫，謝謝您。法雅莊園溝通案沈陽凱特廣告策劃法雅莊園溝通案沈陽凱特廣告策劃策略思考原點策略思考原點策略思考原點1○西班牙以典型的歐洲“信仰、騎士精神、紳士風(fēng)度”為主導(dǎo)○美式南加洲和西班牙的生活都崇尚享樂的態(tài)度。美式趨向與華美，西班牙趨向與安逸和諧。策略思考原點1○西班牙以典型的歐洲“信仰、騎士精神、紳士風(fēng)度○以法雅為藝術(shù)素，裝點社區(qū)文化。（法雅是西班牙著名的音樂家，使其符號話，成為項目的標(biāo)志，例如可以在園林中加入音樂小品，或以音樂為主題的西班牙廣場等等）○南加洲與西班牙文化的融合形成銀匠風(fēng)格（很多１５世紀(jì)下半期歐式的建筑風(fēng)格與西班牙本土的哥特式傳統(tǒng)風(fēng)格以及后來引進美式的豪華裝飾結(jié)合在一起。形成了獨到的西班牙建筑風(fēng)格——銀匠風(fēng)格，給以往風(fēng)格樸素，簡潔的西班牙原有建筑風(fēng)格增添了星星點點的精彩。）○以法雅為藝術(shù)素，裝點社區(qū)文化?！鹉霞又夼c西班牙文化的融蘊含于南加洲建筑中的元素

南加洲風(fēng)格其實是西班牙風(fēng)格的再延續(xù)，也就是升華的西班牙風(fēng)格。美式生活注重享受，注重浪漫與裝飾。都市生活的忙碌與較大的壓力驅(qū)使下，使這種享樂的生活方式成為新寵。蘊含于南加洲建筑中的元素南加洲風(fēng)格其實是西班牙風(fēng)格的再延續(xù)蘊含于西班牙建筑中的元素

西班牙強烈的陽光和地中海海風(fēng)的侵襲造就了西班牙傳統(tǒng)建筑中內(nèi)院和白墻的詞匯，但不要以為紅瓦白墻就是西班牙建筑的全部。風(fēng)格孕育在每一細節(jié)之中，包括西班牙圖騰文化在這中間的體現(xiàn)。

蘊含于西班牙建筑中的元素西班牙強烈的陽光和地中海海風(fēng)的侵◎建筑立面沉穩(wěn)中不乏激情：

——淺色調(diào)：西班牙歐式建筑中融入了陽光和活力，暈染質(zhì)樸溫暖的色彩，呈現(xiàn)奮發(fā)向上的精神面貌。若建筑立面采用淡黃和紅瓦屋頂相結(jié)合為主的暖色調(diào)，既醒目又不過分張揚。

——造型優(yōu)美：淺墻、紅瓦的起伏，形成變化的曲線。紅筒瓦、弧型墻及鐵藝窗等營造了柔和、內(nèi)斂、尊貴的生活氛圍，體現(xiàn)圖騰中在建筑運用中的那份純凈質(zhì)感。

——突出整體的層次感和空間表情：通過空間層次的轉(zhuǎn)變，打破傳統(tǒng)立面的單一和呆板。其節(jié)奏、比例、尺度符合數(shù)學(xué)美。◎建筑立面沉穩(wěn)中不乏激情：

——淺色調(diào)：西班牙歐◎庭院設(shè)計凸顯西班牙的閑情：

——西班牙建筑中另一亮點是它的庭院建筑，西班牙文叫Patio（帕提歐）。意為建筑物之內(nèi)，柱廊四圍的露天庭院。最出色的帕提歐，在格拉納達的紅堡。紅堡的獅庭，是摩爾式帕提歐的經(jīng)典之作。中央噴泉由十二頭獅子高高馱起，口吐清泉的獅子象征哺育生命的太陽，這是圖騰文化在建筑中的又一衍射。

——有陽光、鮮花的陪襯，室內(nèi)和室外的呼應(yīng)：通過庭院與道路及植物、小品的結(jié)合營造出四季有景的生活氛圍。

◎庭院設(shè)計凸顯西班牙的閑情：

——西班牙建筑中另格拉納達—“西班牙皇室輝煌的化身”，古老與現(xiàn)代藝術(shù)的完美城市！享受生活的最好佳所！策略思考原點2格拉納達—“西班牙皇室輝煌的化身”，古老與現(xiàn)代藝術(shù)的完美城

西班牙這個以熱情著稱的度，也是一個文化多元化的國家?？偸橇钗覀凅@喜，驚險萬分的斗牛、激情的弗拉門哥，古怪面具的狂歡節(jié)，白雪皚皚的比利牛斯山，金色的中部高原，舉世無雙的阿爾罕布拉宮，憂郁的騎士堂-吉訶德，風(fēng)流的浪子唐璜，還有畢加索的超現(xiàn)代主義……

西班牙這個以熱情著稱的度，也是一個文化多元化的國家?？偖吋铀饔彤嬜髌樊吋铀饔彤嬜髌肺覀兊乃悸肺覀兊乃悸芳又蕖の靼嘌馈俺恰表椖棵ㄗh加洲·西班牙“城”項目命名建議項目物業(yè)定位項目物業(yè)定位一個升華的西班牙“城”—南加洲項目物業(yè)屬性定位一個升華的西班牙“城”—南加洲項目物業(yè)屬性定位融合現(xiàn)代美式元素的新式理念融合現(xiàn)代美式元素的新式理念西班牙的皇室輝煌格拉納達項目園林屬性定位西班牙的皇室輝煌格拉納達項目園林屬性定位古老的皇室建筑威嚴依然古老的皇室建筑威嚴依然悠久的歷史說不完的故事悠久的歷史說不完的故事即使是現(xiàn)在，它的輝煌依舊即使是現(xiàn)在，它的輝煌依舊勝古跡所顯示出的藝術(shù)輝煌以及噴泉、池塘和公園的碧波所展現(xiàn)出的水光迷離之美，令人賞心悅目。象征著勇敢與真誠的圖騰寫意城間！格拉納達最典型的景色項目園林屬性定位勝古跡所顯示出的藝術(shù)輝煌以及噴泉、池塘和公園的碧波所展現(xiàn)出的奮斗的精彩是生活的主旋律奮斗的精彩是生活的主旋律閑適的生活—現(xiàn)代生活的向往閑適的生活—現(xiàn)代生活的向往西班牙與美式文化的結(jié)合西班牙與美式文化的結(jié)合現(xiàn)代文化與古老文化的組合現(xiàn)代文化與古老文化的組合建筑設(shè)計規(guī)劃建筑設(shè)計規(guī)劃法式建筑——浪漫典雅德式建筑——簡潔大氣日式建筑——傳統(tǒng)和風(fēng)

西班牙元素與南美洲的風(fēng)韻組合唯美和諧，更突出享受生活中式建筑——古色古香法式建筑——浪漫典雅德式建筑——簡潔大氣日式建筑——傳西班牙典型的城堡設(shè)計元素，配合現(xiàn)代美式的裝點，更顯大方與尊貴西班牙典型的城堡設(shè)計元素，配合綠色.花朵.陽光室內(nèi)外都不可少綠色.花朵.陽光室內(nèi)外都不可少將美式建筑式“意念移植”過來，植入現(xiàn)代生活理念，并帶有種種異域情調(diào)空間。建筑設(shè)計理念將美式建筑式“意念移植”過來，植入現(xiàn)代生活理念，并帶有種種異再深入第三：在建筑和園林景觀設(shè)計上充分表現(xiàn)第一：對項目產(chǎn)品的理解與把握第二：對歐洲文化生活有更深入的思考再深入第三：在建筑和園林景觀設(shè)計上充分表現(xiàn)第一：對項目產(chǎn)品的享受美景，享受生活享受美景，享受生活綠色與幽水蜿蜒其中綠色與幽水蜿蜒其中用花朵描繪的美式圖騰用花朵描繪的美式圖騰美式的華美與西班牙的簡約構(gòu)建現(xiàn)代的生活享受美式的華美與西班牙的簡約構(gòu)建現(xiàn)代的生活享受美式生活構(gòu)想美式生活構(gòu)想南加洲西班牙“享樂”的生活方式奢侈生活享受一種體現(xiàn)。南加洲西班牙“享樂”的生活方式奢侈生活享受一種體現(xiàn)。在西班牙“城”，專為層峰人士打造，崇尚享樂是生活的靈魂。各種娛樂、健身、醫(yī)療設(shè)施一應(yīng)俱全。人生可以享樂無遺！在西班牙“城”，專為層峰人士打造，崇尚享樂是生活的靈魂。各種我的皇族生活，我的法雅我的皇族生活，我的法雅真正的“享受”生活社區(qū)風(fēng)情背后的優(yōu)雅真正的“享受”生活社區(qū)風(fēng)情背后的優(yōu)雅場景一：夏日的傍晚，一家人一起享受美境，卻不知道自己已經(jīng)是最好的風(fēng)景線，人、情、味在這里，一切都相處得那么自然，那么和諧。鄰里之間的交流除了語言，還有守望的美境。場景一：夏日的傍晚，一家人一起享受美境，卻不知道自己已經(jīng)是最場景二：這里的林間，就是孩子們的樂園。每張臉上都寫滿了歡樂，這種分享悠閑、分享快樂的氛圍感染著別人，也感動了自己。遼寧撫順法雅莊園項目推廣策略溝通案完備的配套讓瑣碎的家事，也成為享受完備的配套讓瑣碎的家事，也成為享受給孩子一個好的成長環(huán)境，讓他們贏在起跑線給孩子一個好的成長環(huán)境，讓他們贏在起跑線我的生活.我做主我的生活.我做主我們的客戶我們的客戶客戶范圍農(nóng)業(yè)勞動者、城鄉(xiāng)無業(yè)、失業(yè)、半失業(yè)者各行業(yè)高收入退休人員產(chǎn)業(yè)工人、教師商業(yè)服務(wù)業(yè)中等階層個體工商戶行業(yè)較好富裕階層小私營企業(yè)主職業(yè)經(jīng)理國家\社會管理者專業(yè)技術(shù)人員客戶范圍農(nóng)業(yè)勞動者、城鄉(xiāng)無業(yè)、失業(yè)、半失業(yè)者各行業(yè)高收入退客戶分析年齡結(jié)構(gòu)——目標(biāo)客戶主要集中在：35----60歲之間；家庭人口結(jié)構(gòu)——2口老人之家，3口之家。收入水平——目標(biāo)客戶家庭流動性財產(chǎn)在20萬元以上者；購房目的——目標(biāo)客戶主要以自用為主；客戶分析年齡結(jié)構(gòu)——目標(biāo)客戶主要集中在：35----60歲之客戶需求空間——小型豪宅：85-95平方米。中型豪宅：130—140平方米。高級豪宅：160-170平方米。頂層贈閣樓、露臺，底層贈花園，地下贈儲藏間。配套——擁有便利的就醫(yī)＆購物及出行條件。客戶需求空間——小型豪宅：85-95平方米。中型豪宅：130我們的推廣我們的推廣品牌推廣口號與創(chuàng)意概念西班牙城鎮(zhèn)，南加州風(fēng)情品牌推廣口號與創(chuàng)意概念西班牙城鎮(zhèn)，南加州風(fēng)情比西班牙的時鐘快一點比西班牙的時鐘快一點注入南加州的城市靈魂注入南加州的城市靈魂營銷整體思路營銷整體思路原則1變廣告為新聞

廣告打造玻璃品牌,新聞打造鉆石品牌原則1變廣告為新聞“王婆賣瓜”的時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在是“故事大王”的時代，作西班牙的格拉納卡來說，有講不完的故事，說不完的話題。我們不單要客戶知道然，也要讓他們知道所以然。應(yīng)在前期加強對地段（沈陽與撫順交匯處。沈撫同城）利用新聞事件，用不像廣告的廣告，用文章、新聞等途徑對項目做深度報道，解析本項目的真正價值，從而塑造品牌。在以后的推廣中更應(yīng)多利用新聞事件多加宣傳?！巴跗刨u瓜”的時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在是“故事大王”的時代，作西班

在媒體上多利用頭版報眼＋內(nèi)版新聞的模仿新聞稿的操作方式。在媒體上多利用頭版報眼＋內(nèi)版新聞的模仿新聞稿的原則2變廣告為窄告原則2變廣告為窄告策劃重點側(cè)重于更有針對性的告知方式。形成廣告、窄告的互動推進。招商先行，因此，策劃重點側(cè)重于更有針對性的告知方式。形成新聞與窄告的互動推進！招商先行，對目標(biāo)人群進行重點宣傳，發(fā)動DM掃蕩攻勢，和手機短信等onetoone的宣傳方式策劃重點側(cè)重于更有針對性的告知方式。形成廣告、窄告的互動推進事件一：與南加洲豪宅結(jié)成友好社區(qū)事件一：與南加洲豪宅結(jié)成友好社區(qū)□沈撫同城，撫順的“浦西”新區(qū)□牽手沈陽，共迎奧運?！鯎犴槨拔饔斡洝?。--法雅莊園，我的西班牙“城”[事件新聞解讀]□沈撫同城，撫順的“浦西”新區(qū)[事件新聞解讀]事件二：行為藝術(shù)－騎士巡城，騎士聚集制造轟動。事件二：行為藝術(shù)－騎士巡城，騎士聚集制造轟動。[事件新聞解讀]□法雅“騎士巡街”：一場尋找“住宅精神”的實驗?！踝≌灿芯?？解讀法雅的騎士精神?！躜T士精神，法雅著力房地產(chǎn)無形資產(chǎn)?！躜T士精神VS俠士精神，從法雅看沈撫豪宅的兩大流派。[事件新聞解讀]□法雅“騎士巡街”：一場尋找“住宅精神”的實事件三：集體簽約——地產(chǎn)界、教育界專家、產(chǎn)業(yè)區(qū)集體簽約儀式。事件三：集體簽約——地產(chǎn)界、教育界專家、產(chǎn)業(yè)區(qū)集體簽約儀式?！踅颐胤ㄑ耪f服地產(chǎn)界專家的18法則。[事件新聞解讀]□揭秘法雅說服地產(chǎn)界專家的18法則。[事件新聞解讀]事件四：行為藝術(shù)——西班牙也瘋狂采用歐洲比較經(jīng)典的造型在繁華地區(qū)吸引眼球，擴大知名度事件四：行為藝術(shù)——西班牙也瘋狂事件五：兒童貴族教育，引發(fā)社會討論。

在這里不是貴族的祖先就是貴族的后代，紳士風(fēng)度、高爾夫、騎術(shù)、兒童貴族教育言傳身教。注重輿論引導(dǎo)，形成社會話題。事件五：兒童貴族教育，引發(fā)社會討論。[事件新聞解讀]□“孟母三遷”進法雅為何？□裝在法雅里的藝術(shù)陽光□走進法雅的育龍之地。□這里的孩子，不是貴族的祖先就是貴族的后代。[事件新聞解讀]□“孟母三遷”進法雅為何？事件六：敢請記者幫業(yè)主收樓在重要節(jié)點邀請各媒體記者幫業(yè)主提前驗房，親身見證施工與交樓全過程。以檢驗實力與誠信度。以此大力炒作。事件六：敢請記者幫業(yè)主收樓[事件新聞解讀]□記者幫忙驗房：有多少“問題”被“拔出”？

（誠信、實力問題）□有膽！敢請記者收樓。□收樓現(xiàn)場的“公共關(guān)系學(xué)”。[事件新聞解讀]□記者幫忙驗房：有多少“問題”被“拔出”？事件八：傾聽法雅音樂，感受法雅風(fēng)情。

以西班牙音樂家法雅的成名著作，舉辦音樂會例如：舞劇音樂《愛情魔法師》、《三角帽》（1919），交響組曲《西班牙庭園之夜》（1915）和鋼琴曲《安達盧西亞幻想曲》（1919）鋼琴曲《音樂會快板》等。掀起西班牙風(fēng)，帶動整個市場，同時強化品牌知名度。事件八：傾聽法雅音樂，感受法雅風(fēng)情。原則3變銷售為服務(wù)

真正的銷售在銷售之后——土光敏夫（佳能創(chuàng)始人）原則3變銷售為服務(wù)高質(zhì)高效的服務(wù)體系不定期進程狀況溝通-客戶服務(wù)團隊+銷售員每月短信通告-客戶服務(wù)團隊+銷售員建立檔案-客戶服務(wù)團隊+銷售員日常廣告活動提案-客戶服務(wù)團隊+案組客戶重大節(jié)日祝福-客戶服務(wù)團隊+案組高質(zhì)高效的服務(wù)體系不定期進程狀況溝通日常廣告活動提案組建客戶服務(wù)中心加強一對一的情感攻勢及口碑傳播,

主動接觸老客戶，讓其推薦新客戶舉措：組建客戶服務(wù)中心舉措：醫(yī)療保健中心進駐項目住戶足不出戶就可看病就診已非夢想，聯(lián)合醫(yī)大等名院啟動醫(yī)療保健中心。并提供健康管家，免費提供健康、心理、營養(yǎng)、醫(yī)學(xué)檢測，建立健康檔案。醫(yī)療保健中心進駐項目住戶足不出戶就可看病就診已非夢想，聯(lián)合醫(yī)原則五變坐銷為行銷原則五變坐銷為行銷在區(qū)域目標(biāo)人群經(jīng)常出沒的場所進行終端攔截，使客戶對本項目的了解從平面到立體。例如酒店直銷，春夏第二售樓處，擴大宣傳。在區(qū)域目標(biāo)人群經(jīng)常出沒的場所進行終端攔截，使客戶對本項目的了舉措：在區(qū)域目標(biāo)人群經(jīng)常出沒的場所進行終端攔截，使客戶對本項目的了解從平面到立體。例如酒店直銷，春夏第二售樓處，擴大宣傳。酒店直銷，移動售樓處，大客戶登門拜訪擴大宣傳。舉措：在區(qū)域目標(biāo)人群經(jīng)常出沒的場所進行終端攔截，使客戶對本項“東來西往”，東北地區(qū)巡展沈陽的邊區(qū)，也是一定的目標(biāo)客戶，利用煽動性的廣告，引發(fā)客戶的興趣和關(guān)注。充分發(fā)揮吸納力?！皷|來西往”，東北地區(qū)巡展項目前期宣傳點整合：項目前期宣傳點整合：（1）“