成都銀河動(dòng)力股份有限公司

中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告2006年4月14日?qǐng)?bào)告整體的邏輯思路戰(zhàn)略總述發(fā)展總體原則未來發(fā)展方向?yàn)閷?shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注“一、二、三、四、五“使命和愿景達(dá)到目標(biāo)應(yīng)：具備的核心能力如何定位產(chǎn)品、市場(chǎng)、客戶和技術(shù)如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)如何衡量目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)核心能力為什么這樣定義，如何提升核心能力2010年達(dá)到的定量和定性目標(biāo)發(fā)展具體原則為什么定位在以缸套活塞為主的內(nèi)燃機(jī)零配件制造行業(yè)在什么樣的環(huán)境中實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：SWOT分析總結(jié)產(chǎn)品分析業(yè)務(wù)戰(zhàn)略具體產(chǎn)品定位客戶分析具體客戶和市場(chǎng)定位技術(shù)分析具體技術(shù)定位業(yè)務(wù)實(shí)施短期和中長(zhǎng)期策略、風(fēng)險(xiǎn)及防范各職能策略：保障業(yè)務(wù)戰(zhàn)略得以實(shí)現(xiàn)的各職能具體舉措策略實(shí)施路徑：目前企業(yè)所需要做的系統(tǒng)的事情，以及各系統(tǒng)實(shí)施的先后順序財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：未來5年中銀河動(dòng)力關(guān)于投入產(chǎn)出的各項(xiàng)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)導(dǎo)讀綜述外部環(huán)境分析

內(nèi)部資源能力分析發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務(wù)單元職能策略戰(zhàn)略實(shí)施動(dòng)力配件供應(yīng)商打造一流動(dòng)力配件供應(yīng)商推動(dòng)人類動(dòng)力技術(shù)進(jìn)步使命愿景定位使命銀河動(dòng)力將是一家在動(dòng)力配件產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域中占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位，以缸套、活塞、產(chǎn)品為支柱的企業(yè)。銀河動(dòng)力將以技術(shù)領(lǐng)先、模式創(chuàng)新為核心，崇尚不斷創(chuàng)新、挑戰(zhàn)極限的企業(yè)家精神，致力發(fā)展高附加值產(chǎn)品；以客戶為導(dǎo)向，全面提供增值服務(wù)，追求企業(yè)整體價(jià)值的提升。銀河動(dòng)力將擁有最優(yōu)秀的員工隊(duì)伍，不斷學(xué)習(xí)，不斷自我更新，在個(gè)人價(jià)值持續(xù)提升的同時(shí)也推動(dòng)著銀河動(dòng)力的迅速成長(zhǎng)。銀河動(dòng)力愿景與使命銀河動(dòng)力未來將遵循的原則：以產(chǎn)業(yè)資本與金融資本的融合，構(gòu)筑銀河動(dòng)力的發(fā)展戰(zhàn)略。產(chǎn)業(yè)資本依托金融資本作強(qiáng)，金融資本依托產(chǎn)業(yè)資本作實(shí)。戰(zhàn)略方向：銀河動(dòng)力未來將集中在以缸套、活塞為主業(yè)的內(nèi)燃機(jī)零配件制造產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域；銀河動(dòng)力將通過技術(shù)改造、新建高端生產(chǎn)線和收購(gòu)方式搭建高、中、低端產(chǎn)品合理布局的產(chǎn)品線；維修市場(chǎng)模式的創(chuàng)新將有助于銀河動(dòng)力發(fā)現(xiàn)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，并賦予銀河動(dòng)力品牌新的含義；未來的戰(zhàn)略擴(kuò)張將實(shí)現(xiàn)以客戶需求集成為核心的產(chǎn)品橫向組合擴(kuò)張策略。在本階段報(bào)告中，我們將著重就銀河動(dòng)力未來發(fā)展的方向性戰(zhàn)略問題提出我們的建議戰(zhàn)略制定總體原則：通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和成本的優(yōu)化降低，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)；由各種形式技術(shù)研發(fā)開展和營(yíng)銷模式創(chuàng)新為牽引，帶動(dòng)核心能力的培養(yǎng)1、必須用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)；2、產(chǎn)品產(chǎn)量要達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模；3、必須要有高的市場(chǎng)占有率；4、節(jié)約一切開支（注意第4條與第1條的互補(bǔ)）。低成本更新設(shè)備高市場(chǎng)占有率高額利潤(rùn)良性循環(huán)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和成本領(lǐng)先的關(guān)系

現(xiàn)狀1、銀河動(dòng)力現(xiàn)在機(jī)遇大于威脅，潛能空間較大；2、銀河動(dòng)力具有一定的資源優(yōu)勢(shì)；3、多年來企業(yè)一直沒有規(guī)模上的突破，達(dá)到規(guī)模平衡點(diǎn)，資產(chǎn)增長(zhǎng)緩慢，成本一直居高不下；4、從現(xiàn)實(shí)情況看，如同嚴(yán)重失血病人，資源可以相對(duì)迅速獲得，能力卻不能短時(shí)間快速提高，所以應(yīng)先補(bǔ)血再造血；5、因此建議銀河動(dòng)力的中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該是：立足主業(yè)，先做大再做強(qiáng)；先上規(guī)模，再上檔次；結(jié)論上規(guī)?！纬梢?guī)模經(jīng)濟(jì)（集中化戰(zhàn)略）——產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，帶來成本降低（總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略）——形成良性循環(huán)，獲利能力增強(qiáng)——橫向行業(yè)整合，迅速提高地位——開始利潤(rùn)導(dǎo)向（實(shí)施差異化戰(zhàn)略）。戰(zhàn)略制定總體原則整個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略分為兩個(gè)階段——規(guī)模導(dǎo)向階段（短期）和利潤(rùn)導(dǎo)向階段（中長(zhǎng)期）；分析邏輯——基于前期的外部行業(yè)分析、內(nèi)部診斷分析，我們已經(jīng)基本判斷出銀河動(dòng)力的客觀現(xiàn)狀：1、企業(yè)現(xiàn)在面臨的是在良好的行業(yè)市場(chǎng)空間中如何解決生存問題；2、企業(yè)各項(xiàng)資源相對(duì)缺乏，能力發(fā)揮嚴(yán)重不足；3、目前銀河動(dòng)力目前資源可以相對(duì)迅速獲得，能力卻不能短時(shí)間快速提高，所以應(yīng)先止血和補(bǔ)血，再造血；結(jié)論提高產(chǎn)能——形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)－－產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，降低邊際成本——獲利能力增強(qiáng)、形成良性循環(huán)－－開始利潤(rùn)導(dǎo)向。短期在規(guī)模優(yōu)先，集中資源擴(kuò)大產(chǎn)能規(guī)模，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，用規(guī)模來拉動(dòng)發(fā)展，以解決目前企業(yè)的生存問題；同時(shí)提升管理水平，降低企業(yè)成本；中長(zhǎng)期在利潤(rùn)領(lǐng)先，規(guī)模、技術(shù)并重，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，增強(qiáng)產(chǎn)品獲利能力，以產(chǎn)品差異化為企業(yè)創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)：做大做強(qiáng)，全面提升銀河動(dòng)力的核心能力；兩個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn)：聚焦在主機(jī)配套業(yè)務(wù)和維修業(yè)務(wù)；三個(gè)差異化競(jìng)爭(zhēng)定位：技術(shù)領(lǐng)先；配套能力強(qiáng)；銷售模式創(chuàng)新。四個(gè)重點(diǎn)改進(jìn)領(lǐng)域：技術(shù)研發(fā)——財(cái)務(wù)管控——人力資源——營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)五項(xiàng)改善指標(biāo):-主營(yíng)業(yè)務(wù)銷售收入

-主營(yíng)業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)率

-存貨

-應(yīng)收帳款

-勞動(dòng)生產(chǎn)率實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵措施銀河動(dòng)力核心能力目前具備：融資能力短期需提升：技術(shù)創(chuàng)新能力長(zhǎng)期需提升：精益管理能力明確的企業(yè)定位產(chǎn)品定位：從缸套、活塞單一產(chǎn)品逐步向摩擦副過渡；在自主研發(fā)的基礎(chǔ)上，由單一產(chǎn)品提供向服務(wù)提供過渡；市場(chǎng)定位：從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步過渡到加入全球供應(yīng)鏈體系；客戶定位：在國(guó)內(nèi)以主機(jī)客戶帶動(dòng)維修客戶的發(fā)展，在國(guó)際上以維修客戶為切入點(diǎn)，逐步進(jìn)入主機(jī)客戶技術(shù)定位：以自主研發(fā)為主進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)同行業(yè)技術(shù)水平，跟隨國(guó)際領(lǐng)先企業(yè)技術(shù)潮流實(shí)現(xiàn)的手段和方法短期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)：通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、與主機(jī)廠和科研院所的合作、管理體系的建立實(shí)現(xiàn)技術(shù)提升；長(zhǎng)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)：管理體系的持續(xù)優(yōu)化、機(jī)制調(diào)整實(shí)現(xiàn)管理能力的提升。衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)

-2010年進(jìn)入行業(yè)前3名；

-融入全球供應(yīng)鏈體系；

-能夠緊緊跟隨國(guó)際領(lǐng)先企業(yè)的技術(shù)銀河動(dòng)力的技術(shù)創(chuàng)新能力與精益管理能力將成為支撐產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵能力；而融資能力將是產(chǎn)業(yè)高速擴(kuò)張的保障因素。為什么定義技術(shù)創(chuàng)新和精益管理能力為核心能力？最終通過差異化競(jìng)爭(zhēng)策略為企業(yè)各相關(guān)利益方創(chuàng)造更多的價(jià)值差異化的體現(xiàn)產(chǎn)品差異化管理差異化通過技術(shù)研發(fā)提供高附加價(jià)值產(chǎn)品；行業(yè)本身的特性——技術(shù)密集型決定了技術(shù)水平的高低將直接導(dǎo)致企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力的高低；未來行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)首先集中在高端的技術(shù)層面開展。技術(shù)創(chuàng)新能力通過制度體系的建立、完善與執(zhí)行以及人員素質(zhì)能力的提高等管理水平的體現(xiàn)保證能把高附加價(jià)值產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力并對(duì)外輸出；當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)水平與自身相當(dāng)時(shí)，更多的競(jìng)爭(zhēng)是在企業(yè)內(nèi)部管理層面展開，即誰(shuí)有更好管理能力和水平，誰(shuí)將獲取更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。精益管理能力通過核心能力的提高得以實(shí)現(xiàn)企業(yè)最終目標(biāo)核心心能能力力之之一一———技術(shù)術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新新能能力力培培育育和和提提升升配配套套舉舉措措建立立與與外外部部科科研研院院所所、、院院校校等等的的合合作作模模式式和和成成果果管管理理體體系系；；引進(jìn)進(jìn)高高端端技技術(shù)術(shù)人人才才，，關(guān)關(guān)注注人人員員的的技技術(shù)術(shù)能能力力和和實(shí)實(shí)踐踐經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，，關(guān)關(guān)注注引引進(jìn)進(jìn)人人員員對(duì)對(duì)企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部的的合合作作意意識(shí)識(shí)；；建立立以以市市場(chǎng)場(chǎng)為為導(dǎo)導(dǎo)向向的的產(chǎn)產(chǎn)品品企企劃劃、、設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)體體系系；；關(guān)關(guān)注注新新產(chǎn)產(chǎn)品品收收入入在在總總收收入入中中的的比比例例；；建立立產(chǎn)產(chǎn)品品開開發(fā)發(fā)項(xiàng)項(xiàng)目目管管理理體體系系，，選選擇擇與與市市場(chǎng)場(chǎng)接接軌軌的的激激勵(lì)勵(lì)機(jī)機(jī)制制；；培育育將將技技術(shù)術(shù)成成果果快快速速轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化為為生生產(chǎn)產(chǎn)力力的的能能力力；；強(qiáng)化化設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)人人員員的的成成本本意意識(shí)識(shí)；；建立立成成果果有有效效共共享享的的激激勵(lì)勵(lì)體體系系，，縮縮短短新新品品開開發(fā)發(fā)的的平平均均周周期期，，提提高高新新品品質(zhì)質(zhì)量量；；加強(qiáng)強(qiáng)與與主主機(jī)機(jī)廠廠的的技技術(shù)術(shù)合合作作，，并并關(guān)關(guān)注注自自身身對(duì)對(duì)技技術(shù)術(shù)的的引引進(jìn)進(jìn)消消化化能能力力的的培培養(yǎng)養(yǎng)；；條件件成成熟熟時(shí)時(shí)與與國(guó)國(guó)外外先先進(jìn)進(jìn)企企業(yè)業(yè)合合作作，，利利用用其其技技術(shù)術(shù)平平臺(tái)臺(tái)，，提提升升自自身身技技術(shù)術(shù)水水平平；；成立立博博士士后后流流動(dòng)動(dòng)站站和和自自主主經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)的的研研發(fā)發(fā)實(shí)實(shí)體體并并申申請(qǐng)請(qǐng)國(guó)國(guó)家家級(jí)級(jí)技技術(shù)術(shù)中中心心，，吸吸引引更更多多高高級(jí)級(jí)技技術(shù)術(shù)人人才才的的加加入入，，將將研研究究成成果果有有效效地地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化成成生生產(chǎn)產(chǎn)力力。。促進(jìn)進(jìn)技技術(shù)術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新新能能力力快快速速提提升升，，為為銀銀河河動(dòng)動(dòng)力力迅迅速速搶搶占占未未來來的的市市場(chǎng)場(chǎng)高高地地提提供供強(qiáng)強(qiáng)有有力力的的支支持持核心心能能力力之之二二———精益益管管理理能能力力培培育育和和提提升升配配套套舉舉措措：：通通過過對(duì)對(duì)企企業(yè)業(yè)文文化化硬硬環(huán)環(huán)境境（（制制度度體體系系文文化化和和組組織織流流程程的的優(yōu)優(yōu)化化調(diào)調(diào)整整））的的重重塑塑和和完完善善提提高高精精益益管管理理能能力力戰(zhàn)略體系：建立戰(zhàn)略制定、分解、執(zhí)行的體系，將職責(zé)分解到對(duì)應(yīng)部門，強(qiáng)化戰(zhàn)略管理部門的過程控制能力；建立多維度的戰(zhàn)略執(zhí)行評(píng)價(jià)與結(jié)果分析體系，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、處理執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題。財(cái)務(wù)體系：

建立并完善生產(chǎn)成本核算體系，對(duì)生產(chǎn)成本進(jìn)行徹底核算，準(zhǔn)確評(píng)價(jià)產(chǎn)品潛力；調(diào)整統(tǒng)計(jì)職能和數(shù)據(jù)校驗(yàn)體系，提高數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確度與及時(shí)性；建立以財(cái)務(wù)為核心的企業(yè)內(nèi)控體系。人力資源體系：建立并完善覆蓋招聘、培訓(xùn)、規(guī)劃、崗位分析、薪酬、考核等內(nèi)容的人力資源管理體系；以研發(fā)和營(yíng)銷為試點(diǎn)建立與市場(chǎng)接軌的激勵(lì)和考核機(jī)制；通過績(jī)效管理和標(biāo)準(zhǔn)崗位體系的建立，培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和危機(jī)意識(shí)。營(yíng)銷體系：

建立銷售人員的考核體系和培訓(xùn)體系，重點(diǎn)完成對(duì)銷售人員專業(yè)化、職業(yè)化能力的培養(yǎng)；建立對(duì)客戶管理體系，加強(qiáng)信息采集和分析；建立訂單管理體系，關(guān)注應(yīng)收帳款、存貨的指標(biāo)執(zhí)行，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的控制。技術(shù)研發(fā)體系：

建立真正以市場(chǎng)為導(dǎo)向的產(chǎn)品企劃、設(shè)計(jì)體系；關(guān)注新產(chǎn)品收入在總收入中的比例；建立產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目管理體系，選擇與市場(chǎng)接軌的激勵(lì)機(jī)制；建立成果有效共享的激勵(lì)體系，縮短新品開發(fā)的平均周期，提高新品質(zhì)量。采購(gòu)體系：

建立供應(yīng)商管理體系，對(duì)供貨資格、信用等級(jí)等方面進(jìn)行綜合管理；對(duì)原材料市場(chǎng)建立動(dòng)態(tài)跟蹤制度，關(guān)注原材料的市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整采購(gòu)行為，控制采購(gòu)成本通過信息化手段，建立虛擬庫(kù)存體系，及時(shí)供應(yīng)的同時(shí)有效降低庫(kù)存企業(yè)業(yè)文文化化硬硬環(huán)環(huán)境境重重塑塑和和完完善善生產(chǎn)質(zhì)量體系：

建立精益生產(chǎn)管理體系，提高生產(chǎn)效率；在現(xiàn)有質(zhì)量控制體系基礎(chǔ)上予以完善，加強(qiáng)質(zhì)量措施的貫徹實(shí)施組織織優(yōu)優(yōu)化化＋＋流流程程優(yōu)優(yōu)化化核心心能能力力之之二二———精益益管管理理能能力力培培育育和和提提升升配配套套舉舉措措：：通通過過對(duì)對(duì)企企業(yè)業(yè)文文化化軟軟環(huán)環(huán)境境（（文文化化滲滲透透和和人人員員素素質(zhì)質(zhì)能能力力））的的重重塑塑和和完完善善提提高高精精益益管管理理能能力力明確確企企業(yè)業(yè)的的使使命命、、愿愿景景和和價(jià)價(jià)值值觀觀；；建立立覆覆蓋蓋多多個(gè)個(gè)層層面面的的文文化化傳傳播播體體系系，，和和企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部正正向向溝溝通通渠渠道道；；配合戰(zhàn)略略制定與與實(shí)施，，以鼓舞舞士氣、、倡導(dǎo)創(chuàng)創(chuàng)新為主主題的文文化宣傳傳，持續(xù)續(xù)宣貫企企業(yè)的價(jià)價(jià)值觀；；打破目目前企企業(yè)存存在的的封閉閉傾向向，“好漢不不提當(dāng)當(dāng)年勇勇”，從小小處做做起，，處處處提倡倡成本本節(jié)約約意識(shí)識(shí)；真正樹樹立員員工市市場(chǎng)（（外部部和內(nèi)內(nèi)部））意識(shí)識(shí)，建建立以以下端端為客客戶（（無論論內(nèi)外外）、、以客客戶為為本的的服務(wù)務(wù)意識(shí)識(shí)；督促并并檢查查管理理團(tuán)隊(duì)隊(duì)的管管理知知識(shí)積積累和和應(yīng)用用；通過激激勵(lì)和和考核核導(dǎo)向向，培培養(yǎng)員員工的的責(zé)任任心和和自主主解決決問題題能力力，明明確自自己所所應(yīng)承承擔(dān)的的職責(zé)責(zé)，打打破本本位主主義和和因歷歷史習(xí)習(xí)慣造造成的的責(zé)任任推卸卸和上上交，，改善善執(zhí)行行力；；通過樹樹立榜榜樣等等形式式鼓勵(lì)勵(lì)并推推廣員員工主主動(dòng)學(xué)學(xué)習(xí)和和創(chuàng)新新精神神；繼續(xù)發(fā)發(fā)揚(yáng)員員工中中吃苦苦耐勞勞和奉奉獻(xiàn)精精神。。企業(yè)文文化軟軟環(huán)境境重塑塑和完完善2010年年銀河河動(dòng)力力將成成為主主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)收收入達(dá)達(dá)到9.1億元元，主主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)利利潤(rùn)2.08億億元的的，市市場(chǎng)份份額達(dá)達(dá)到8.3%的的內(nèi)燃燃機(jī)零零配件件制造造行業(yè)業(yè)內(nèi)領(lǐng)領(lǐng)先企企業(yè)2010年銀河河動(dòng)力力主營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)收入入組成成2005年銀河河動(dòng)力力主營(yíng)營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)收入入組成成發(fā)展目目標(biāo)定位于于以缸缸套、、活塞塞為主主的內(nèi)內(nèi)燃機(jī)機(jī)零配配件制制造行行業(yè)，，到2010年，銷銷售收收入達(dá)達(dá)到12.25億保證利利潤(rùn)的的前提提下的的銷售售最大大化規(guī)模效效應(yīng)是是配件件行業(yè)業(yè)關(guān)鍵鍵成功功因素素，，也是是解決決銀河河動(dòng)力力盈利利能力力低的的問題題的適適合方方式但是盲盲目擴(kuò)擴(kuò)大規(guī)規(guī)模只只能使使銀河河動(dòng)力力成為為“虛胖”的公司司，因因此，，必須須在保保證一一定的的利潤(rùn)潤(rùn)率的的前提提下，，才能能真正正提升升其競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)實(shí)力銀河動(dòng)動(dòng)力業(yè)業(yè)務(wù)銷銷售收收入變變化圖圖單位：：億元元確定切切實(shí)可可行的的目標(biāo)標(biāo)通過北北大縱縱橫的的分析析，按按2005年同口口徑徑實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷售售收入入12.25億的目目標(biāo)對(duì)對(duì)銀河河動(dòng)力力將是是切實(shí)實(shí)可行行的。。1.57億12.25億銀河動(dòng)動(dòng)力利利潤(rùn)率率變化化圖銀河動(dòng)動(dòng)力的的戰(zhàn)略略目標(biāo)標(biāo)首先先應(yīng)是是在保保證利利潤(rùn)的的前提提下實(shí)實(shí)現(xiàn)規(guī)規(guī)模擴(kuò)擴(kuò)大…...并從從經(jīng)營(yíng)營(yíng)上提提高精精益管管理能能力，，以提提高銀銀河動(dòng)動(dòng)力的的利潤(rùn)潤(rùn)水平平目標(biāo)：：毛利利率24.1%/凈利率率11%2005年銀河河動(dòng)力力的銷銷售收收入和和利潤(rùn)潤(rùn)水平平均低低于其其主要要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手；未未來兩兩年，，通過過規(guī)模?；瘧?zhàn)戰(zhàn)略的的實(shí)施施，2010年銀河河動(dòng)力力的銷銷售收收入和和盈利利能力力都將將有大大幅的的提升升；改進(jìn)銀銀河動(dòng)動(dòng)力各各業(yè)務(wù)務(wù)環(huán)節(jié)節(jié)的運(yùn)運(yùn)營(yíng)水水平，，進(jìn)行行組織織、價(jià)價(jià)值鏈鏈的優(yōu)優(yōu)化是是保證證實(shí)現(xiàn)現(xiàn)戰(zhàn)略略目標(biāo)標(biāo)的必必要條條件。。銀河動(dòng)動(dòng)力主主要業(yè)業(yè)務(wù)（（缸套套活塞塞生產(chǎn)產(chǎn)）銷銷售收收入和和利潤(rùn)潤(rùn)銀河動(dòng)動(dòng)力2005年銀河動(dòng)動(dòng)力2010年單位：：億元元主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)利利潤(rùn)主營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)收收入根本目目標(biāo)是是在企企業(yè)增增長(zhǎng)的的同時(shí)時(shí)，幫幫助銀銀河動(dòng)動(dòng)力培培育核核心能能力，，積累累競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)動(dòng)力配配件服服務(wù)企業(yè)并并購(gòu)與與整合合能力力市場(chǎng)管管理能能力風(fēng)險(xiǎn)控控制能能力投資管管理能能力生產(chǎn)成成本與與質(zhì)量量管理理技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新能能力資本運(yùn)運(yùn)作能能力內(nèi)部管管理能能力技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新品牌優(yōu)優(yōu)良并購(gòu)對(duì)對(duì)象選選擇談判與與交易易安排排并購(gòu)后后整合合組織管管理體體系建建設(shè)日常運(yùn)運(yùn)作管管理風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避避與風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)控制引領(lǐng)技術(shù)術(shù)發(fā)展技術(shù)成果果轉(zhuǎn)化渠道擴(kuò)張張與客戶戶發(fā)展客戶增值值服務(wù)提提供品牌樹立立生產(chǎn)成本本優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量量穩(wěn)定投資談判判股權(quán)設(shè)計(jì)計(jì)企業(yè)控制制投資組合合安排融資能力力股市運(yùn)作作產(chǎn)權(quán)交易易現(xiàn)有的市市場(chǎng)特征征——自由競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)市場(chǎng)特征有較多供供給者（（生產(chǎn)者者）；產(chǎn)品同質(zhì)質(zhì)化程度度較高（（產(chǎn)品差差異化））；資源流動(dòng)動(dòng)有一定定限制（（有一定定的進(jìn)入入或退出出壁壘））；自由競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)市場(chǎng)的的實(shí)例：：服裝、、藥品等等等。特點(diǎn)自由競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的市場(chǎng)場(chǎng)中，企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品差異異性較小小，并且且可以相相互替代代；沒有一個(gè)個(gè)企業(yè)能能夠控制制和壟斷斷整個(gè)市市場(chǎng)；企業(yè)較多多采用價(jià)價(jià)格手段段來進(jìn)行行競(jìng)爭(zhēng)，，實(shí)現(xiàn)自自身的利利益；產(chǎn)品一定定的差異異化允許許企業(yè)對(duì)對(duì)這些固固定客戶戶享有某某些市場(chǎng)場(chǎng)權(quán)力，，即價(jià)格格超過邊邊際成本本。特征行業(yè)內(nèi)不不完全統(tǒng)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)有有缸套生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)近百家家，活塞塞生產(chǎn)企企業(yè)一百百多家；；缸套、活活塞產(chǎn)品品的本質(zhì)質(zhì)差異不不明顯；；缸套、活活塞行業(yè)業(yè)對(duì)資金金、技術(shù)術(shù)都有較較高要求求，有一一定進(jìn)入入、退出出壁壘；；特點(diǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)業(yè)有自己己的特色色產(chǎn)品，，如揚(yáng)州州五亭橋橋增壓型型高強(qiáng)度度缸套、、馬勒的的全鋼活活塞，但但是各類類產(chǎn)品一一定程度度上可以以互相替替代；濱州、江江濱、中中原內(nèi)配配、馬勒勒等都有有自己的的特色產(chǎn)產(chǎn)品，具具有一定定的壟斷斷力量；；目前行業(yè)業(yè)內(nèi)企業(yè)業(yè)只是以以梯隊(duì)層層面展現(xiàn)現(xiàn)，一梯梯隊(duì)的濱濱州、中中原內(nèi)配配等，二二梯隊(duì)的的揚(yáng)州五五亭橋、、馬勒等等，但沒沒有任何何廠家能能夠獨(dú)控控整個(gè)市市場(chǎng)；目前行業(yè)業(yè)內(nèi)企業(yè)業(yè)的主要要競(jìng)爭(zhēng)手手段是技技術(shù)領(lǐng)先先，殘酷酷的價(jià)格格競(jìng)爭(zhēng)還還未開始始。一、二梯梯隊(duì)的強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)陣營(yíng)營(yíng)已經(jīng)獲獲得規(guī)模模經(jīng)濟(jì)效效益，并并且與固固定的主主機(jī)廠形形成較堅(jiān)堅(jiān)實(shí)的聯(lián)聯(lián)盟。未來的市市場(chǎng)趨勢(shì)勢(shì)——寡頭壟斷斷市場(chǎng)特征十一五期期間行業(yè)業(yè)內(nèi)將會(huì)會(huì)大規(guī)模模整合，，集中度度將明顯顯提高，，實(shí)力差差的企業(yè)業(yè)會(huì)被逐逐漸淘汰汰，出現(xiàn)現(xiàn)由幾個(gè)個(gè)巨頭聯(lián)聯(lián)合控制制市場(chǎng)的的局面；；各優(yōu)勢(shì)廠廠商紛紛紛走差異異化競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)路線，，會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)各自的的特色產(chǎn)產(chǎn)品；各種資源源（人才才、資金金、技術(shù)術(shù)、政策策等）開開始向優(yōu)優(yōu)勢(shì)企業(yè)業(yè)集中，，行業(yè)壁壁壘提高高；由主要廠廠商控制制市場(chǎng)信信息；特點(diǎn)對(duì)銀河動(dòng)動(dòng)力而言言，目前前處于相相對(duì)弱勢(shì)勢(shì)的地位位，現(xiàn)階階段的目目標(biāo)是生生存，通通過集中中各種資資源，擴(kuò)擴(kuò)大規(guī)模模，達(dá)到到規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)，獲獲得在行行業(yè)內(nèi)的的立足之之地；未來，銀銀河動(dòng)力力的成長(zhǎng)長(zhǎng)將不可可避免的的與行業(yè)業(yè)最強(qiáng)者者直接競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，屆屆時(shí)關(guān)于于市場(chǎng)份份額的爭(zhēng)爭(zhēng)奪將十十分激烈烈，銀河河動(dòng)力將將通過戰(zhàn)戰(zhàn)略上的的調(diào)整，，發(fā)掘自自己的核核心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，獲獲得相對(duì)對(duì)優(yōu)勢(shì)地地位。特征少數(shù)幾家家大企業(yè)業(yè)生產(chǎn)和和提供某某類產(chǎn)品品的全部部或大部部分產(chǎn)品同質(zhì)質(zhì)化程度度較低（（產(chǎn)品存存在差異異）資源流動(dòng)動(dòng)有較大大限制（（存在較較大的進(jìn)進(jìn)入或退退出壁壘壘）信息不對(duì)對(duì)稱（賣賣方掌握握信息優(yōu)優(yōu)勢(shì)）寡頭壟斷斷市場(chǎng)實(shí)實(shí)例：電電信市場(chǎng)場(chǎng)、彩電電市場(chǎng)、、可樂飲飲料等等等特點(diǎn)寡頭壟斷斷市場(chǎng)中中，由于于少數(shù)幾幾個(gè)生產(chǎn)產(chǎn)者占據(jù)據(jù)了全部部或大部部分市場(chǎng)場(chǎng)，因此此，存在在一種博博弈競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)關(guān)系。。生產(chǎn)者者在制定定競(jìng)爭(zhēng)策策略時(shí)，，主要是是針對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的市場(chǎng)場(chǎng)策略采采取針對(duì)對(duì)性措施施以擴(kuò)大大市場(chǎng)份份額，但但應(yīng)充分分考慮競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手可能采采取的回回應(yīng)手段段。銀河動(dòng)力力SWOT分析析（一））優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)有較好的的品牌和和市場(chǎng)潛潛力，在在主要主主機(jī)廠商商和云貴貴川、重重慶、廣廣西、河河南、河河北、華華東等地地區(qū)維修修市場(chǎng)具具有較好好的客戶戶關(guān)系和和感情以以及較高高知名度度和信譽(yù)譽(yù)；73年的專業(yè)業(yè)知識(shí)積積累沉淀淀；目前多方方開展的的無邊界界合作具具有快速速提高技技術(shù)水平平的潛力力；國(guó)內(nèi)同行行業(yè)中最最早的上上市公司司和同行行業(yè)中現(xiàn)現(xiàn)存的兩兩家上市市公司之之一，有有較好的的企業(yè)誠(chéng)誠(chéng)信度和和融資能能力，對(duì)對(duì)未來的的戰(zhàn)略執(zhí)執(zhí)行和核核心能力力培育將將可以提提供資源源的保障障；新的高層層管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)的管管理、技技術(shù)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)形成互互補(bǔ)，利利于企業(yè)業(yè)的持續(xù)續(xù)發(fā)展能能力的培培養(yǎng)；正在逐步步以理性性決策代代替經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)判斷，，對(duì)企業(yè)業(yè)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)將將進(jìn)行有有效地控控制，提提高企業(yè)業(yè)的整體體協(xié)同能能力；重重視戰(zhàn)略略指導(dǎo)下下的經(jīng)營(yíng)營(yíng)運(yùn)作；；在員員工工隊(duì)隊(duì)伍伍中中一一大大部部分分吃吃苦苦耐耐勞勞并并對(duì)對(duì)變變革革渴渴望望；；目前前相相對(duì)對(duì)較較好好的的生生產(chǎn)產(chǎn)條條件件和和企企業(yè)業(yè)形形象象（（廠廠區(qū)區(qū)建建設(shè)設(shè)和和相相對(duì)對(duì)較較好好的的設(shè)設(shè)備備配配置置）），，能能夠夠給給未未來來的的合合作作伙伙伴伴帶帶來來信信心心；；活塞塞、、缸缸套套產(chǎn)產(chǎn)品品同同時(shí)時(shí)規(guī)規(guī)模?；a(chǎn)產(chǎn)利利于于培培育育摩摩擦擦副副制制造造能能力力；；具有有對(duì)對(duì)企企業(yè)業(yè)整整體體能能力力系系統(tǒng)統(tǒng)改改善善的的計(jì)計(jì)劃劃，，對(duì)對(duì)企企業(yè)業(yè)運(yùn)運(yùn)作作能能力力的的提提升升有有充充足足的的保保障障；；在價(jià)價(jià)值值鏈鏈各各個(gè)個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)的的具具有有較較大大潛潛力力。。近十十年年來來，，在在計(jì)計(jì)劃劃經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)向向市市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換過過程程中中，，沒沒有有切切實(shí)實(shí)按按照照市市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)規(guī)律律來來運(yùn)運(yùn)作作，，造造成成與與市市場(chǎng)場(chǎng)脫脫節(jié)節(jié)，，企企業(yè)業(yè)各各方方面面在在過過去去十十年年中中發(fā)發(fā)展展緩緩慢慢；；近年年來來市市場(chǎng)場(chǎng)開開拓拓本本身身緩緩慢慢甚甚至至倒倒退退，，有有部部分分客客戶戶丟丟失失，，銷銷售售收收入入呈呈下下降降趨趨勢(shì)勢(shì)；；近年年來來技技術(shù)術(shù)水水平平停停滯滯不不前前，，不不能能給給予予市市場(chǎng)場(chǎng)和和生生產(chǎn)產(chǎn)狀狀況況改改善善提提供供足足夠夠支支持持；；產(chǎn)品品結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)調(diào)調(diào)整整不不能能到到位位，，產(chǎn)產(chǎn)品品線線過過長(zhǎng)長(zhǎng)，，對(duì)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品組組合合缺缺乏乏一一定定的的規(guī)規(guī)則則，，導(dǎo)導(dǎo)致致資資源源分分散散并并缺缺乏乏有有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力的的核核心心產(chǎn)產(chǎn)品品，，使使企企業(yè)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品品仍仍處處于于一一個(gè)個(gè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)較較為為激激烈烈的的細(xì)細(xì)分分市市場(chǎng)場(chǎng)中中，，直直接接影影響響企企業(yè)業(yè)的的盈盈利利能能力力；；生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)規(guī)模模沒沒有有達(dá)達(dá)到到經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)值值，，導(dǎo)導(dǎo)致致低低的的銷銷售售收收入入支支撐撐龐龐大大的的資資產(chǎn)產(chǎn)規(guī)規(guī)模模，，直直接接影影響響對(duì)對(duì)企企業(yè)業(yè)盈盈利利能能力力的的判判斷斷；；生產(chǎn)產(chǎn)管管理理粗粗放放不不到到位位，，質(zhì)質(zhì)量量體體系系貫貫徹徹、、實(shí)實(shí)施施不不深深入入，，存存在在“兩張張皮皮”現(xiàn)象象；；內(nèi)部部成成本本控控制制體體系系薄薄弱弱，，嚴(yán)嚴(yán)重重削削弱弱了了銀銀河河動(dòng)動(dòng)力力的的市市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)能能力力和和擴(kuò)擴(kuò)張張能能力力；；關(guān)鍵鍵人人才才和和基基礎(chǔ)礎(chǔ)操操作作技技工工缺缺乏乏將將對(duì)對(duì)企企業(yè)業(yè)核核心心能能力力的的培培養(yǎng)養(yǎng)帶帶來來直直接接的的阻阻礙礙；；由于于地地域域文文化化和和歷歷史史原原因因的的影影響響，，員員工工整整體體責(zé)責(zé)任任感感有有待待加加強(qiáng)強(qiáng)，，仍仍有有部部分分“危機(jī)機(jī)意意識(shí)識(shí)”和“競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)意意識(shí)識(shí)”相對(duì)對(duì)淡淡薄??；；歷史史遺遺留留問問題題將將成成為為銀銀河河動(dòng)動(dòng)力力發(fā)發(fā)展展中中的的潛潛在在負(fù)負(fù)擔(dān)擔(dān)。。銀河河動(dòng)動(dòng)力力SWOT分分析析（（二二））機(jī)遇遇威脅脅全球球一一體體化化進(jìn)進(jìn)程程的的加加快快，，為為國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)企企業(yè)業(yè)進(jìn)進(jìn)入入國(guó)國(guó)際際集集團(tuán)團(tuán)的的全全球球供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈體體系系提提供供了了新新的的機(jī)機(jī)會(huì)會(huì)；；中國(guó)國(guó)逐逐漸漸成成為為汽汽車車零零部部件件全全球球生生產(chǎn)產(chǎn)基基地地，，國(guó)國(guó)際際一一流流企企業(yè)業(yè)參參與與行行業(yè)業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，，將將會(huì)會(huì)帶帶動(dòng)動(dòng)行行業(yè)業(yè)整整體體發(fā)發(fā)展展和和技技術(shù)術(shù)水水平平提提升升；；“十一一五五”期間間，，內(nèi)內(nèi)燃燃機(jī)機(jī)市市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)發(fā)展展趨趨勢(shì)勢(shì)良良好好，，零零配配件件市市場(chǎng)場(chǎng)容容量量較較大大，，增增長(zhǎng)長(zhǎng)速速度度較較快快，，其其中中重重型型、、輕輕型型車車用用和和轎轎車車用用柴柴油油機(jī)機(jī)市市場(chǎng)場(chǎng)表表現(xiàn)現(xiàn)尤尤為為突突出出；；行業(yè)業(yè)集集中中度度較較低低，，具具有有較較大大的的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)空空間間；；競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手在在發(fā)發(fā)展展過過程程中中存存在在一一些些瓶瓶頸頸問問題題（（資資金金、、設(shè)設(shè)備備、、存存貨貨等等））將將限限制制其其發(fā)發(fā)展展速速度度；；華天集集團(tuán)將將銀河河動(dòng)力力定位位為高高新技技術(shù)板板塊中中的龍龍頭企企業(yè)，，加強(qiáng)強(qiáng)其主主業(yè)的的發(fā)展展，為為銀河河動(dòng)力力發(fā)展展提供供堅(jiān)實(shí)實(shí)保障障；土地處處置順順利完完成，，獲取取大量量的流流動(dòng)資資金，，為公公司二二次騰騰飛創(chuàng)創(chuàng)造了了財(cái)務(wù)務(wù)條件件；技術(shù)進(jìn)進(jìn)步、、產(chǎn)品品升級(jí)級(jí)換代代速度度快，，給企企業(yè)提提供了了高端端進(jìn)入入占領(lǐng)領(lǐng)行業(yè)業(yè)制高高點(diǎn)的的可能能。中國(guó)加加入WTO后，行行業(yè)政政策發(fā)發(fā)生變變化，，技術(shù)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)提高高；主要跨跨國(guó)零零部件件廠商商進(jìn)入入中國(guó)國(guó)，憑憑借技技術(shù)領(lǐng)領(lǐng)先和和資本本實(shí)力力，加加大擴(kuò)擴(kuò)張力力度；；主機(jī)市市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)加加劇，，將降降價(jià)壓壓力轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移至至配套套企業(yè)業(yè)，擠擠壓配配件行行業(yè)利利潤(rùn)空空間；；目前自自由競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)的的市場(chǎng)場(chǎng)中，，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手采用用價(jià)格格競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)手段段擠占占和搶搶奪市市場(chǎng)份份額；；市場(chǎng)假假冒偽偽劣產(chǎn)產(chǎn)品較較多，，給正正常的的市場(chǎng)場(chǎng)造成成困擾擾；生鐵、、鋁等等主要要原材材料價(jià)價(jià)格持持續(xù)上上漲，，燃動(dòng)動(dòng)能源源緊張張，直直接生生產(chǎn)成成本較較高，，也給給企業(yè)業(yè)帶來來較重重的資資金壓壓力。。結(jié)合外外部行行業(yè)和和內(nèi)部部資源源能力力分析析及SWOT總總體分分析，，我們們將確確定銀銀河動(dòng)動(dòng)力的的戰(zhàn)略略選擇擇通過以以上總總結(jié)性性分析析（在在內(nèi)外外部環(huán)環(huán)境和和資源源能力力中都都有詳詳細(xì)闡闡述）），銀銀河動(dòng)動(dòng)力不不具備備前、、后向向一體體化及及多元元化化的資資源與與能力力，現(xiàn)現(xiàn)實(shí)可可行的的戰(zhàn)略略是：：集中資資源，，規(guī)模模導(dǎo)向向，先先做大大再做做強(qiáng)，，集中中化戰(zhàn)戰(zhàn)略；；橫向一一體化化，在在適當(dāng)當(dāng)?shù)臅r(shí)時(shí)候通通過并并購(gòu)等等方式式，以以產(chǎn)品品擴(kuò)張張為原原則，，整合合企業(yè)業(yè)；實(shí)力增增強(qiáng)之之后，，利潤(rùn)潤(rùn)導(dǎo)向向，實(shí)實(shí)施差差異化化戰(zhàn)略略。銀河動(dòng)動(dòng)力戰(zhàn)戰(zhàn)略定定位：：上游原原材料料供應(yīng)應(yīng)商——銀河動(dòng)動(dòng)力沒沒有談?wù)勁袃?yōu)優(yōu)勢(shì)，，也沒沒有富富余的的資源源進(jìn)行行控制制和投投入；；下游主主機(jī)廠廠——銀河動(dòng)動(dòng)力不不具備備主機(jī)機(jī)所關(guān)關(guān)鍵需需要的的總成成能力力，并并且沒沒有足足夠的的資金金和技技術(shù)實(shí)實(shí)力參參與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)；；其他不相關(guān)關(guān)行業(yè)——銀河動(dòng)力資資源和能力力都不足以以支跨行業(yè)業(yè)擴(kuò)張；相關(guān)行業(yè)——銀河動(dòng)力沒沒有比較優(yōu)優(yōu)勢(shì)。一體化多元化

前向一體化

后向一體化

橫向一體化

相關(guān)多元化

非相關(guān)多元化??P??P?5市場(chǎng)提供較較好的機(jī)會(huì)會(huì)1市場(chǎng)機(jī)會(huì)較較小項(xiàng)目2010年市場(chǎng)規(guī)模(億元)市場(chǎng)增長(zhǎng)率2006-2010市場(chǎng)平均利潤(rùn)率綜合評(píng)估缸套57（其中柴油47）9%約10%4活塞90（其中柴油72）10%約15%4主機(jī)///2鋁///1生鐵///1銀河動(dòng)力目目標(biāo)市場(chǎng)需需求分析銀河動(dòng)力目目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分分析5競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)對(duì)銀河動(dòng)力力有利1競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)對(duì)銀河動(dòng)力力不利細(xì)分市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額市場(chǎng)集中度廠商總數(shù)綜合評(píng)估中原內(nèi)配：12.2%揚(yáng)州：6.4%前6家市場(chǎng)份額28%活塞濱洲：12.8%重慶馬勒：5.9%前6家市場(chǎng)份額25%近百家4一百多家3缸套/前5家市場(chǎng)份額74%鋁//生鐵//近百家2一百多家1/1主機(jī)銀河動(dòng)力內(nèi)內(nèi)部資源與與能力分析析5競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)1競(jìng)爭(zhēng)力弱細(xì)分市場(chǎng)缸套套活塞塞其它它優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)2005占總總銷銷售售收收入入的的比比重重51%49%市場(chǎng)場(chǎng)份份額額(2005年)產(chǎn)能能利利用用率率(2005年)2.3%（柴柴油油2.7%）?1.6%（柴柴油油1.6%）?盈利利能能力力毛利利率率(2005年)5%17%綜合合32主機(jī)機(jī)鋁生鐵鐵////////////111融資資能能力力較較強(qiáng)強(qiáng)，，物物質(zhì)質(zhì)資資源源具具有有一一定定優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)根據(jù)據(jù)上上述述的的綜綜合合分分析析銀銀河河動(dòng)動(dòng)力力不不具具備備進(jìn)進(jìn)入入主主機(jī)機(jī)行行業(yè)業(yè)的的資資源源優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)和和能能力力優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)市場(chǎng)場(chǎng)壁壁壘壘：：主主機(jī)機(jī)行行業(yè)業(yè)比比配配件件行行業(yè)業(yè)更更成成熟熟，，行行業(yè)業(yè)集集中中度度更更高高，，現(xiàn)現(xiàn)有有企企業(yè)業(yè)的的在在位位優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)明明顯顯———一汽汽錫錫柴柴、、東東風(fēng)風(fēng)柴柴發(fā)發(fā)、、東東風(fēng)風(fēng)朝朝柴柴、、一一汽汽大大柴柴、、廣廣西西玉玉柴柴等等主主要要骨骨干干企企業(yè)業(yè)，，依依靠靠和和發(fā)發(fā)揮揮技技術(shù)術(shù)、、資資金金優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，在在行行業(yè)業(yè)中中的的地地位位日日益益突突出出，，行行業(yè)業(yè)前前5家骨干企業(yè)的的產(chǎn)量已占總總產(chǎn)量的74%左右，優(yōu)勢(shì)企企業(yè)的市場(chǎng)地地位日益鞏固固，新進(jìn)入者者及小企業(yè)很很難以在短時(shí)時(shí)間內(nèi)獲得市市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；資金壁壘：內(nèi)內(nèi)燃機(jī)主機(jī)行行業(yè)屬于資本本密集型行業(yè)業(yè)，在設(shè)備投投資、營(yíng)銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、新新產(chǎn)品開發(fā)等等方面都需要要巨大的資金金投入；因單單位產(chǎn)品價(jià)值值高，企業(yè)在在產(chǎn)品的正常常生產(chǎn)、庫(kù)存存周期內(nèi)也需需墊付較大數(shù)數(shù)額的資金。。因此，資金金實(shí)力不足的的企業(yè)難以進(jìn)進(jìn)入該行業(yè)；；技術(shù)壁壘：內(nèi)內(nèi)燃機(jī)主機(jī)行行業(yè)也屬于技技術(shù)密集型行行業(yè)，目前，，主機(jī)廠商下下游客戶的對(duì)對(duì)產(chǎn)品的要求求更高，高可可靠性、高技技術(shù)含量發(fā)動(dòng)動(dòng)機(jī)是主流趨趨勢(shì)。優(yōu)勢(shì)企企業(yè)擁有深厚厚的技術(shù)積累累，在高端產(chǎn)產(chǎn)品的研發(fā)、、生產(chǎn)方面更更占優(yōu)勢(shì)，設(shè)設(shè)計(jì)系統(tǒng)的通通用化、模塊塊化、系統(tǒng)集集成化更加明明顯，技術(shù)實(shí)實(shí)力不足的新新進(jìn)入者或小小企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中將難以生生存；管理壁壘：在在競(jìng)爭(zhēng)異常激激烈的背景下下，管理水平平是決定企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的基基礎(chǔ)性因素。。優(yōu)勢(shì)企業(yè)憑憑借成熟、有有效的管理體體系，更容易易提升運(yùn)營(yíng)效效率，降低成成本，新進(jìn)入入者或小企業(yè)業(yè)則難以在短短期內(nèi)建立富富有效率的管管理體系。下游主機(jī)行業(yè)業(yè)進(jìn)入壁壘銀河動(dòng)力也不不具備進(jìn)入鋁鋁和生鐵行業(yè)業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)勢(shì)和能力優(yōu)勢(shì)勢(shì)市場(chǎng)壁壘：鋁鋁和生鐵屬于于資源性行業(yè)業(yè)，國(guó)家政策策宏觀調(diào)控對(duì)對(duì)行業(yè)發(fā)展和和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境影影響程度比較較高；對(duì)新進(jìn)進(jìn)入者及小企企業(yè)很難以在在短時(shí)間內(nèi)獲獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)；鋁行業(yè)在在產(chǎn)業(yè)分布方方面已經(jīng)有限限制。資金壁壘：鋁鋁和生鐵的冶冶煉或期貨交交易需要企業(yè)業(yè)準(zhǔn)備大量的的資金以支撐撐設(shè)備投入和和交易成本，，因此在啟動(dòng)動(dòng)期具有較高高的資金投入入；同時(shí)由于于受政策影響響較高，市場(chǎng)場(chǎng)波動(dòng)較大，，資金的回收收風(fēng)險(xiǎn)高；缺缺乏資金實(shí)力力和風(fēng)險(xiǎn)控制制能力的企業(yè)業(yè)很難在該行行業(yè)生存；技術(shù)壁壘：生生鐵冶煉和鋁鋁加工都需要要專業(yè)的技術(shù)術(shù)人員和生產(chǎn)產(chǎn)管理人員，，特別是流程程制造類中對(duì)對(duì)于生產(chǎn)成本本的控制能力力要求比離散散制造類型企企業(yè)更高；如如果缺乏內(nèi)部部精益管理生生產(chǎn)過程的能能力，企業(yè)的的盈利和正常常運(yùn)作能力將將難以保證；；管理壁壘：在在競(jìng)爭(zhēng)異常激激烈的背景下下，管理水平平是決定企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的基基礎(chǔ)性因素。。優(yōu)勢(shì)企業(yè)憑憑借成熟、有有效的管理體體系，更容易易提升運(yùn)營(yíng)效效率，降低成成本，新進(jìn)入入者或小企業(yè)業(yè)則難以在短短期內(nèi)建立富富有效率的管管理體系。特特別是這兩個(gè)個(gè)行業(yè)需要企企業(yè)的管理團(tuán)團(tuán)隊(duì)具有非常常強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)預(yù)測(cè)和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)規(guī)避能力；行業(yè)壁壘：電電解鋁市場(chǎng)內(nèi)內(nèi)企業(yè)基本處處于虧損狀態(tài)態(tài)；中鋁在鋁鋁市場(chǎng)中已經(jīng)經(jīng)占據(jù)20%左右的份額，，具有較高的的行業(yè)集中度度。因此，該該行業(yè)的增長(zhǎng)長(zhǎng)空間不利于于新進(jìn)企業(yè)的的發(fā)展。生鐵鐵行業(yè)受國(guó)家家對(duì)鋼鐵行業(yè)業(yè)宏觀調(diào)控的的影響，價(jià)格格將趨于穩(wěn)定定；鐵礦石資資源已經(jīng)被部部分企業(yè)壟斷斷資源，該行行業(yè)對(duì)新進(jìn)企企業(yè)在政策和和資金優(yōu)勢(shì)方方面的要求較較高。上游原材料行行業(yè)進(jìn)入壁壘壘同樣，非相關(guān)關(guān)多元化對(duì)銀銀河動(dòng)力也具具有非常高的的風(fēng)險(xiǎn)（一））企業(yè)資源、能能力總是有限限的，多元化化經(jīng)營(yíng)的投入入往往意味著著原有主業(yè)要要受到削弱。。這種削弱不不僅是資金方方面的，管理理層注意力的的分散也是一一個(gè)方面，它它所帶來的后后果往往是十十分嚴(yán)重的。。同時(shí)，原有有主業(yè)是多元元化經(jīng)營(yíng)的基基礎(chǔ)，新產(chǎn)業(yè)業(yè)在初期需要要原產(chǎn)業(yè)的支支持，若原有有產(chǎn)業(yè)受到迅迅速削弱，公公司的多元化化經(jīng)營(yíng)將面臨臨巨大危機(jī)。。行業(yè)進(jìn)入不是是一個(gè)靜態(tài)的的投資過程。。企業(yè)在進(jìn)入入新產(chǎn)業(yè)之后后還必須不斷斷地注入后續(xù)續(xù)資源，去生生存和發(fā)展。。另一方面，，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也是不不斷變化的，，企業(yè)必須相相應(yīng)地不斷調(diào)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略略。所以，進(jìn)進(jìn)入某一行業(yè)業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)期期、動(dòng)態(tài)的過過程，很難用用通常的投資資額等靜態(tài)指指標(biāo)來衡量行行業(yè)的進(jìn)入風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。銀河動(dòng)力若要要進(jìn)入其他非非相關(guān)行業(yè)，，需要投入大大量的資源、、精力，在現(xiàn)現(xiàn)有主業(yè)尚處處于調(diào)整期的的狀態(tài)下，進(jìn)進(jìn)入其他行業(yè)業(yè)勢(shì)必分散企企業(yè)的各種資資源和能力，，一旦處理不不當(dāng)反而會(huì)使使企業(yè)深陷兩兩難境地。銀河動(dòng)力目前前在管理能力力、人員儲(chǔ)備備方面都不具具備跨行業(yè)擴(kuò)擴(kuò)張的準(zhǔn)備。。行業(yè)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)企業(yè)在多元化化投資前往往往很少考慮到到退出的問題題。然而，如如果企業(yè)深陷陷一個(gè)錯(cuò)誤的的投資項(xiàng)目卻卻無法做到全全身而退，那那么很可能導(dǎo)導(dǎo)致企業(yè)全軍軍覆沒。一個(gè)個(gè)設(shè)計(jì)良好的的經(jīng)營(yíng)退出渠渠道能有效地地降低多元化化經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。。摩托羅拉當(dāng)當(dāng)初看好衛(wèi)星星通信業(yè)務(wù)而而發(fā)起了“銥星”計(jì)劃，當(dāng)最后后“銥星”負(fù)債數(shù)十億而而隕落時(shí)，摩摩托羅拉卻因因?qū)嵙π酆穸艹惺芫揞~額投資失敗帶帶來的損失。。銀河動(dòng)力的資資產(chǎn)存量并不不支持企業(yè)多多元化失敗可可能帶來的損損失，抗風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)能力不強(qiáng)，，通俗的說就就是“家底薄薄，輸輸不起起”。行業(yè)退退出風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)資源能能力不不夠，，深陷陷其中中將難難以抽抽身。?？癸L(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)能力力差，，“家底薄薄，輸輸不起起”。同樣，，非相相關(guān)多多元化化對(duì)銀銀河動(dòng)動(dòng)力也也具有有非常常高的的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)（二二）新投資資的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)會(huì)會(huì)通過過財(cái)務(wù)務(wù)流、、物流流、決決策流流、人人事流流給企企業(yè)以以及企企業(yè)的的既有有產(chǎn)業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)帶來來全面面的影影響。。不同同的行行業(yè)有有不同同的業(yè)業(yè)務(wù)流流程和和不同同的市市場(chǎng)模模式，，因而而對(duì)企企業(yè)的的管理理機(jī)制制有不不同的的要求求。企企業(yè)作作為一一個(gè)整整體，，必須須把不不同行行業(yè)對(duì)對(duì)其管管理機(jī)機(jī)制的的要求求以某某種形形式融融合在在一起起。多元化化經(jīng)營(yíng)營(yíng)多重重目標(biāo)標(biāo)和企企業(yè)有有限資資源之之間的的沖突突，使使這種種管理理機(jī)制制上的的融合合更為為困難難，使使企業(yè)業(yè)多元元化經(jīng)經(jīng)營(yíng)的的戰(zhàn)略略目標(biāo)標(biāo)最終終趨于于內(nèi)部部沖突突的妥妥協(xié)。。當(dāng)企企業(yè)通通過兼兼并他他人進(jìn)進(jìn)行多多元化化經(jīng)營(yíng)營(yíng)的時(shí)時(shí)候還還會(huì)面面臨一一種風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，，那就就是不不同企企業(yè)文文化是是否能能夠成成功融融合的的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。企企業(yè)文文化的的沖突突對(duì)企企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)往往往是是致命命的。。銀河動(dòng)動(dòng)力沒沒有任任何跨跨行業(yè)業(yè)整合合的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，，自身身內(nèi)部部管理理也還還很不不成熟熟，沒沒有形形成企企業(yè)自自身特特有的的管理理模式式和經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，，所以以更不不具備備將自自己的的成功功經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)向非非相關(guān)關(guān)行業(yè)業(yè)整合合的能能力。。但是是銀河河動(dòng)力力應(yīng)該該盡快快建立立起這這樣的的能力力，為為以后后行業(yè)業(yè)內(nèi)的的橫向向整合合打下下基礎(chǔ)礎(chǔ)。內(nèi)部經(jīng)經(jīng)營(yíng)整整合風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)支持多多元化化經(jīng)營(yíng)營(yíng)的通通俗解解釋是是通過過“把雞蛋蛋放在在不同同的籃籃子里里”化解經(jīng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。。然而而，市市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)中中的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)廣廣泛相相互關(guān)關(guān)聯(lián)性性決定定了多多元化化經(jīng)營(yíng)營(yíng)的各各產(chǎn)業(yè)業(yè)仍面面臨共共同的的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。也也就是是說，，“雞蛋”仍放在在一個(gè)個(gè)籃子子里，，只不不過是是籃子子稍微微大了了一些些。在在各種種外部部力量量的沖沖擊下下，企企業(yè)多多元化化經(jīng)營(yíng)營(yíng)的資資源分分散反反而加加大了了風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。銀河動(dòng)動(dòng)力現(xiàn)現(xiàn)在缸缸套、、活塞塞主業(yè)業(yè)的行行業(yè)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)并并不大大，而而且未未來仍仍然有有較好好的發(fā)發(fā)展前前景，，所以以公司司沒有有必要要放棄棄幾十十年的的行業(yè)業(yè)積累累改做做他業(yè)業(yè)來分分散風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。。貿(mào)然然進(jìn)入入其他他行業(yè)業(yè)反而而加大大企業(yè)業(yè)的不不可控控因素素，帶帶來附附加風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)。。市場(chǎng)整整體風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)成功經(jīng)經(jīng)驗(yàn)不不足，，跨行行業(yè)整整合條條件不不成熟熟。分散風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)反反而會(huì)會(huì)加大大風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)我們建建議2006-2010年銀銀河動(dòng)動(dòng)力的的主業(yè)業(yè)集中中在以以生產(chǎn)產(chǎn)缸套套、活活塞為為主的的內(nèi)燃燃機(jī)配配件行行業(yè)銀河動(dòng)動(dòng)力戰(zhàn)略路路徑專業(yè)配配件企業(yè)業(yè)其他非非相關(guān)關(guān)行業(yè)獨(dú)立配配件企企業(yè)向下游游延伸伸合資/合作生產(chǎn)主主機(jī)向下整整合主機(jī)行行業(yè)擴(kuò)大規(guī)規(guī)模行業(yè)橫橫向整整合（兼并并/控股））P?集中化化規(guī)?；?PPP利潤(rùn)導(dǎo)導(dǎo)向差異化化P在哪些領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)如何競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)指導(dǎo)原則與主機(jī)機(jī)廠形形成戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟P合資建建廠P資源共共享雙贏向上游游延伸伸原材料料生產(chǎn)產(chǎn)?導(dǎo)讀綜述外部環(huán)環(huán)境分分析內(nèi)部資資源能能力分分析發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃業(yè)務(wù)單單元職能策策略戰(zhàn)略實(shí)實(shí)施銀河動(dòng)動(dòng)力產(chǎn)產(chǎn)品未未來發(fā)發(fā)展趨趨勢(shì)——從排放放的角角度比比較國(guó)國(guó)內(nèi)外外產(chǎn)品品按排放放標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)利潤(rùn)歐5歐4歐3歐1歐2市場(chǎng)容容量國(guó)際狀狀況國(guó)內(nèi)狀狀況利潤(rùn)市場(chǎng)容容量歐5歐4歐3歐1歐2銀河動(dòng)動(dòng)力產(chǎn)產(chǎn)品未未來發(fā)發(fā)展趨趨勢(shì)——從缸數(shù)數(shù)的角角度比比較國(guó)國(guó)內(nèi)外外產(chǎn)品品按缸數(shù)數(shù)利潤(rùn)市場(chǎng)容容量單缸8缸6缸4缸16缸12缸利潤(rùn)市場(chǎng)容容量6缸4缸國(guó)際狀狀況國(guó)內(nèi)狀狀況8缸16缸12缸單缸銀河動(dòng)動(dòng)力產(chǎn)產(chǎn)品未未來發(fā)發(fā)展趨趨勢(shì)——從用途途比較較國(guó)內(nèi)內(nèi)外產(chǎn)產(chǎn)品缸套利潤(rùn)市場(chǎng)容容量摩托車車工程機(jī)機(jī)械、、船用用、發(fā)發(fā)電通用機(jī)機(jī)械拖拉機(jī)機(jī)車用利潤(rùn)市場(chǎng)容容量摩托車車工程機(jī)機(jī)械、、船用用、發(fā)發(fā)電通用機(jī)機(jī)械拖拉機(jī)機(jī)車用活塞國(guó)際狀狀況國(guó)內(nèi)狀狀況利潤(rùn)市場(chǎng)容容量摩托車車工程機(jī)機(jī)械、、船用用、發(fā)發(fā)電通用機(jī)機(jī)械拖拉機(jī)機(jī)車用利潤(rùn)市場(chǎng)容容量摩托車車工程機(jī)機(jī)械、、船用用、發(fā)發(fā)電通用機(jī)機(jī)械拖拉機(jī)機(jī)車用首先從從用途途和產(chǎn)產(chǎn)品大大類兩兩個(gè)維維度分分別對(duì)對(duì)銀河河動(dòng)力力現(xiàn)有有缸套套產(chǎn)品品進(jìn)行行分析析（按按照銷銷量規(guī)規(guī)模進(jìn)進(jìn)行排排序））按用途途劃分分：缸套類類產(chǎn)品品共有有9種，分分別分分析各各類產(chǎn)產(chǎn)品的的銷售售量和和毛利利率，，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)銷量量最大大的品品種是是輕型型車用用活塞塞，占占總銷銷量的的38.96%，但盈盈利水水平較較低，，其平平均利利潤(rùn)率率僅為為0.61%。綜合合較好好的品品種為為工程程機(jī)械械/發(fā)電機(jī)機(jī)組/船機(jī)類類。按產(chǎn)品品大類類劃分分：缸套類類產(chǎn)品品主要要有4種，分分別分分析各各類產(chǎn)產(chǎn)品的的銷售售量和和毛利利率，，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)銷量量最大大的品品種是是濕式式缸套套，占占總銷銷量的的72.99%，它的的平均均毛利利率為為4.29%。盈利利水平平較高高的是是干式式缸套套，平平均毛毛利率率為24.55%，但銷銷量較較小。。再把這這兩個(gè)個(gè)維度度進(jìn)行行交叉叉分析析，得得出缸缸套產(chǎn)產(chǎn)品矩矩陣圖圖說明：：紅色虛虛線為為臨界界值；；圓面積積大小小代表表平均均單位位成本本（元元）；；銷量占總總銷量比比例平均毛利利率重點(diǎn)開拓拓市場(chǎng)，，降低成成本，提提高盈利利水平規(guī)模一般般，利潤(rùn)潤(rùn)高的品品種短期內(nèi)重重點(diǎn)發(fā)展展，提高高利潤(rùn)水水平規(guī)模大，，利潤(rùn)較較低的品品種考慮放棄棄，或分分析原因因后改進(jìn)進(jìn)保留規(guī)模較小小，利潤(rùn)潤(rùn)較低的的品類在缸套產(chǎn)產(chǎn)品組合合上應(yīng)集集中資源源，大力力培養(yǎng)明明星產(chǎn)品品？

類業(yè)務(wù)單位具有創(chuàng)造收入的長(zhǎng)期潛力，應(yīng)加以發(fā)展類業(yè)務(wù)單位為業(yè)務(wù)創(chuàng)造大量現(xiàn)金流

?類業(yè)務(wù)單位需要大量投資來擴(kuò)大市場(chǎng)份額類業(yè)務(wù)單位需要改進(jìn)運(yùn)營(yíng)水平，使其成為創(chuàng)造現(xiàn)金流的產(chǎn)品銀河動(dòng)力力目前的的產(chǎn)品組組合狀況況銀河動(dòng)力力所在的的所有細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)中，輕輕型車用用活塞有有較大的的銷售規(guī)規(guī)模，但但盈利水水平較低低，短期期內(nèi)應(yīng)針針對(duì)其成成本狀況況進(jìn)行改改進(jìn)，提提高盈利利水平，，為公司司創(chuàng)造現(xiàn)現(xiàn)金流；；工程機(jī)械械/發(fā)電機(jī)組組/船機(jī)、摩摩托車和和重型車車用活塞塞目前有有較高的的盈利水水平，但但銷量較較小，短短期內(nèi)應(yīng)應(yīng)加大其其生產(chǎn)和和市場(chǎng)拓拓展力度度，為銀銀河動(dòng)力力創(chuàng)造大大量的現(xiàn)現(xiàn)金流單缸汽油油機(jī)和拖拖拉機(jī)用用活塞目目前盈利利水平為為負(fù)，但但具有一一定的銷銷量，應(yīng)應(yīng)分析其其原因，，有針對(duì)對(duì)性進(jìn)行行改善，，有一定定的改進(jìn)進(jìn)潛力單缸柴油油機(jī)、中中型車和和微型車車目前存存在較大大問題，，提升空空間有限限，建議議放棄銀河動(dòng)力力對(duì)問題題產(chǎn)品的的資源投投入分散散，必須須分別采采取整合合資源、、改進(jìn)營(yíng)營(yíng)運(yùn)的方方式，選選擇并培培育使其其成為銀銀河動(dòng)力力創(chuàng)造現(xiàn)現(xiàn)金流的的產(chǎn)品銀河動(dòng)力力應(yīng)集中中和整合合資源，，大力培培養(yǎng)明星星產(chǎn)品，，爭(zhēng)取在在主要細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)占領(lǐng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地位位占總銷量量比例毛利率銀河動(dòng)力力短期調(diào)調(diào)整后的的缸套產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)示意利潤(rùn)市場(chǎng)容量量摩托車工程機(jī)械械、船用用、發(fā)電電通用機(jī)械械拖拉機(jī)車用利潤(rùn)市場(chǎng)容量量半成品干干式干式濕式利潤(rùn)銷量輕型車、、濕式摩托車、、干式工程機(jī)械械/發(fā)電機(jī)/船機(jī)、干干式、濕濕式重車、干干式/濕式單缸汽油油機(jī)、半半成品干干式市場(chǎng)未來來狀況銀河動(dòng)力力短期未未來狀況況拖拉機(jī)、、干式/濕式首先從用用途和產(chǎn)產(chǎn)品大類類兩個(gè)維維度分別別對(duì)銀河河動(dòng)力現(xiàn)現(xiàn)有活塞塞產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行分析析（按照照銷量規(guī)規(guī)模進(jìn)行行排序））按用途劃劃分：活塞類產(chǎn)產(chǎn)品共有有8種，分別別分析各各類產(chǎn)品品的銷售售量和毛毛利率，，發(fā)現(xiàn)銷銷量最大大的品種種是輕型型車用活活塞，占占總銷量量的38.96%，它的平平均利潤(rùn)潤(rùn)率為22.31%。按產(chǎn)品大大類劃分分：活塞類產(chǎn)產(chǎn)品主要要有7種，分別別分析各各類產(chǎn)品品的銷售售量和毛毛利率，，發(fā)現(xiàn)銷銷量最大大的品種種是普通通活塞，，占總銷銷量的74.20%，它的平平均毛利利率為7.80%。再把這兩兩個(gè)維度度進(jìn)行交交叉分析析，得出出活塞產(chǎn)產(chǎn)品矩陣陣圖說明：紅色虛線線為臨界界值；圓面積大大小代表表平均單單位成本本（元））；銷量占總總銷量比比例平均毛利利率重點(diǎn)發(fā)展展規(guī)模大，，利潤(rùn)高高的品種種重點(diǎn)開拓拓市場(chǎng)，，降低成成本規(guī)模小，，利潤(rùn)高高的品種種短期內(nèi)重重點(diǎn)發(fā)展展，提高高利潤(rùn)水水平規(guī)模大，，利潤(rùn)一一般的品品種考慮放棄棄，或分分析原因因后改進(jìn)進(jìn)保留規(guī)模較小小，利潤(rùn)潤(rùn)較低的的品類在活塞產(chǎn)產(chǎn)品組合合上應(yīng)集集中資源源，大力力培養(yǎng)明明星產(chǎn)品品？

類業(yè)務(wù)單位具有創(chuàng)造收入的長(zhǎng)期潛力，應(yīng)加以發(fā)展類業(yè)務(wù)單位為業(yè)務(wù)創(chuàng)造大量現(xiàn)金流

?類業(yè)務(wù)單位需要大量投資來擴(kuò)大市場(chǎng)份額類業(yè)務(wù)單位需要改進(jìn)運(yùn)營(yíng)水平，使其成為創(chuàng)造現(xiàn)金流的產(chǎn)品銀河動(dòng)力力目前的的產(chǎn)品組組合狀況況銀河動(dòng)力力所在的的所有細(xì)細(xì)分市場(chǎng)場(chǎng)中，輕輕型車用用活塞既既有較大大的銷售售規(guī)模，，也有較較高額的的利潤(rùn)，，短期內(nèi)內(nèi)應(yīng)繼續(xù)續(xù)保持，，為公司司創(chuàng)造現(xiàn)現(xiàn)金流；；拖拉機(jī)用活活塞目前銷售規(guī)模較較大，但利利潤(rùn)水平較較低，短期期內(nèi)應(yīng)大力力發(fā)展，并并有針對(duì)性地地分析其盈盈利改進(jìn)可可能狀況，，提高盈利利水平，存存在為銀河河動(dòng)力創(chuàng)造造現(xiàn)金流的的潛力；單缸汽油機(jī)機(jī)和摩托車車用活塞目目前有較高高的盈利水水平，但銷銷量較小，，短期內(nèi)應(yīng)應(yīng)加大其生生產(chǎn)和市場(chǎng)場(chǎng)拓展力度度，為銀河河動(dòng)力創(chuàng)造造大量的現(xiàn)現(xiàn)金流工程機(jī)械、、船用、發(fā)發(fā)電機(jī)組和和重型車用用活塞目前前盈利水平平接近平均均水平，銷銷量也較低低，有較好好發(fā)展前景景，應(yīng)盡快快通過規(guī)模?；a(chǎn)提提高其盈利利水平，并并積極開拓拓市場(chǎng)，擴(kuò)擴(kuò)大銷量銀河動(dòng)力對(duì)對(duì)問題產(chǎn)品品的資源投投入分散，，必須分別別采取整合合資源、改改進(jìn)營(yíng)運(yùn)的的方式，選選擇并培育育使其成為為銀河動(dòng)力力創(chuàng)造現(xiàn)金金流的產(chǎn)品品銀河動(dòng)力應(yīng)應(yīng)集中和整整合資源，，大力培養(yǎng)養(yǎng)明星產(chǎn)品品，爭(zhēng)取在在主要細(xì)分分市場(chǎng)占領(lǐng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)地位位占總銷量比比例毛利率銀河動(dòng)力短短期調(diào)整后后的活塞產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)示示意利潤(rùn)市場(chǎng)容量摩托車工程機(jī)械、、船用、發(fā)發(fā)電通用機(jī)械拖拉機(jī)車用利潤(rùn)銷量鑲?cè)?、輕型型車汽油機(jī)、摩摩托車內(nèi)冷油道/鑲?cè)?、重型型車普通、拖拉拉機(jī)利潤(rùn)市場(chǎng)容量鉸接式、組組合式內(nèi)冷油道（歐2~歐5）普通活塞（（歐1）鑲?cè)ΓW1、2）全鋼活塞內(nèi)冷油道/鑲?cè)?、工程程機(jī)械/船用/發(fā)電機(jī)組汽油機(jī)活塞塞、通用機(jī)機(jī)械市場(chǎng)未來狀狀況銀河動(dòng)力短短期未來狀狀況銀河動(dòng)力業(yè)業(yè)務(wù)收入(億元)銀河動(dòng)力業(yè)業(yè)務(wù)收入構(gòu)構(gòu)成(億元)銀河動(dòng)力凈凈利潤(rùn)變化化（百萬(wàn)））規(guī)模導(dǎo)向階階段銀河動(dòng)動(dòng)力的主要要任務(wù)是規(guī)規(guī)?；圃煸炷芰Φ呐嗯嘤徒?jīng)營(yíng)營(yíng)能力的改改善利潤(rùn)導(dǎo)向階階段產(chǎn)品策策略利潤(rùn)導(dǎo)向階階段是指企企業(yè)達(dá)到相相對(duì)規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)之后，，解決生存存問題的前前提下，開開始向技術(shù)術(shù)含量比較較高、市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力力比較強(qiáng)的的產(chǎn)品集中中；其表現(xiàn)形式式是：?jiǎn)纹菲奉惼骄麧?rùn)高，價(jià)價(jià)格高；在利潤(rùn)導(dǎo)向向階段不能能僅對(duì)現(xiàn)有有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)用交叉分分析的方法法得出結(jié)論論，還應(yīng)結(jié)結(jié)合行業(yè)技技術(shù)發(fā)展前前景進(jìn)行判判斷。缸套產(chǎn)品活塞產(chǎn)品利潤(rùn)銷量鑲?cè)?、輕型型車汽油機(jī)、摩摩托車內(nèi)冷油道/鑲?cè)?、重型型車普通、拖拉拉機(jī)內(nèi)冷油道/鑲?cè)?、工程程機(jī)械/船用/發(fā)電機(jī)組汽油機(jī)活塞塞、通用機(jī)機(jī)械利潤(rùn)銷量輕型車、濕濕式摩托車、干干式工程機(jī)械/發(fā)電機(jī)/船機(jī)、干式式/濕式重車、干式式/濕式單缸汽油機(jī)機(jī)、半成品品干式拖拉機(jī)、干干式/濕式利潤(rùn)導(dǎo)向階階段缸套活活塞需要重重點(diǎn)關(guān)注的的產(chǎn)品金屬材質(zhì)強(qiáng)強(qiáng)度和耐磨磨性較高的的產(chǎn)品；滿足歐III以上排放標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品品；大馬力、增增壓型、高高強(qiáng)度氣缸缸套；鋁合金缸套套（如日本本研制成功功的鋁粉擠擠壓成形復(fù)復(fù)合材料（APMC）氣缸套）及及壓入半濕濕式缸套的的采用；缸套套實(shí)現(xiàn)現(xiàn)未未來來的的產(chǎn)產(chǎn)品品普普遍遍成成本本低低，，利利潤(rùn)潤(rùn)高高，，售售價(jià)價(jià)高高；；具具有有較較強(qiáng)強(qiáng)的的市市場(chǎng)場(chǎng)綜綜合合競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力。。通過過產(chǎn)產(chǎn)品品結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)調(diào)調(diào)整整應(yīng)應(yīng)達(dá)達(dá)到到的的目目標(biāo)標(biāo)活塞塞實(shí)現(xiàn)現(xiàn)未未來來的的產(chǎn)產(chǎn)品品普普遍遍成成本本低低，，利利潤(rùn)潤(rùn)高高，，售售價(jià)價(jià)高高；；具具有有較較強(qiáng)強(qiáng)的的市市場(chǎng)場(chǎng)綜綜合合競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力。。鑲環(huán)環(huán)、、鑲鑲片片、、鑲鑲陶陶瓷瓷、、油油冷冷通通道道、、鉸鉸鏈鏈?zhǔn)绞?、、高高密密封封性性等等高高檔檔活活塞塞，，是是