萬豪建材街?策劃報(bào)告12/21/2022萬豪建材街?策劃報(bào)告12/18/2022業(yè)態(tài)業(yè)種合理組合，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性經(jīng)營我們的目標(biāo)短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)成功招商打造項(xiàng)目建材街品牌，樹立公司形象業(yè)態(tài)業(yè)種合理組合，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性經(jīng)營我們的目標(biāo)短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)成通過準(zhǔn)確定位，尋找差異化的經(jīng)營，做專做強(qiáng)，做旺市場品牌積聚準(zhǔn)確定位挖掘自身優(yōu)勢，吸引、聚集最大量的知名品牌商家進(jìn)駐，形成市場號召力，擴(kuò)大市場知名度和影響力產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行資源整合、相關(guān)產(chǎn)業(yè)行業(yè)鏈接，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，形成非單一業(yè)態(tài)的核心、亮點(diǎn)商品升級組合專業(yè)化統(tǒng)一招商管理、提供高水準(zhǔn)經(jīng)營服務(wù)專業(yè)化運(yùn)作建材市場成功操作四個基本規(guī)律通過準(zhǔn)確定位，尋找差異化的經(jīng)營，做專做強(qiáng)，做旺市場品牌積思維導(dǎo)圖招商策略項(xiàng)目分析市場分析項(xiàng)目定位項(xiàng)目總體定位消費(fèi)群體定位項(xiàng)目基本概況功能業(yè)態(tài)定位建材市場調(diào)研市場背景分析招商核心思路關(guān)鍵時間節(jié)點(diǎn)未來發(fā)展趨勢項(xiàng)目SWOT分析招商營銷推廣租金與收益測算思維導(dǎo)圖招商策略項(xiàng)目分析市場分析項(xiàng)目定位項(xiàng)目總體定位消費(fèi)群體市場背景分析市場調(diào)研見：海安建材市場調(diào)研報(bào)告市場背景分析市場調(diào)研見：海安建材市場調(diào)研報(bào)告海安建材市場較多，且分布相對集中在城東片區(qū)，本案所在區(qū)域的建材市場僅資豐市場一家目前海安建材市場除奧華外，其余品牌形象均較差，缺乏統(tǒng)一管理房地產(chǎn)的快速發(fā)展促進(jìn)了市場對建材需求不斷增長，并為建材行業(yè)長足發(fā)展提供了廣闊的空間；海安西南新城的建設(shè)必將為片區(qū)提供重大機(jī)遇；居民收入水平的提高，房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)的品質(zhì)化，高素質(zhì)家庭結(jié)構(gòu)，呼喚中高檔建材市場，建材市場經(jīng)營檔次不斷提高。市場分析總結(jié)建材市場現(xiàn)狀建材市場機(jī)遇從整體看，項(xiàng)目面臨較大的市場機(jī)會和發(fā)展機(jī)遇海安建材市場較多，且分布相對集中在城東片區(qū)，本案所在區(qū)域的建未來發(fā)展趨勢占領(lǐng)西南新城就是占領(lǐng)整個海安建材市場海安西南新城的新開發(fā)小區(qū)均為中高檔小區(qū)，且近年內(nèi)將陸續(xù)交付，裝飾建材市場需求陸續(xù)釋放。海安西南新城的房地產(chǎn)開發(fā)量占海安縣的70%以上，未來將成為未來建材行業(yè)拓展的重點(diǎn)區(qū)域。海安西南部暫時缺乏大規(guī)模的一站式建材購物中心，本案將形成具備一定規(guī)模和區(qū)域輻射范圍的建材專業(yè)市場、建材主題街。未來發(fā)展趨勢占領(lǐng)西南新城就是占領(lǐng)整個海安建材市場海安西南新思維導(dǎo)圖招商策略項(xiàng)目分析市場分析項(xiàng)目定位項(xiàng)目總體定位消費(fèi)群體定位項(xiàng)目基本概況功能業(yè)態(tài)定位建材市場調(diào)研市場背景分析招商核心思路關(guān)鍵時間節(jié)點(diǎn)未來發(fā)展趨勢項(xiàng)目SWOT分析招商營銷推廣租金與收益測算思維導(dǎo)圖招商策略項(xiàng)目分析市場分析項(xiàng)目定位項(xiàng)目總體定位消費(fèi)群體本案周邊新建住宅小區(qū)眾多，初步統(tǒng)計(jì)，本案3公里范圍內(nèi)小區(qū)住宅總案量超過500萬方。

項(xiàng)目位于最具活力的海安西南新城，周邊新建小區(qū)眾多。項(xiàng)目基本概況本案周邊新建住宅小項(xiàng)目位于最具活力的海安西南新城，周邊新建小項(xiàng)目位于永安南路和安平路的交匯處。交通主動脈長江西路（328國道），204國道連接黃海大道本案具有非常發(fā)達(dá)的外向型交通條件，物流便捷。本案項(xiàng)目位于永安南路和安平路的交匯處。本案具有非常發(fā)達(dá)的外向型交項(xiàng)目產(chǎn)品解析項(xiàng)目商業(yè)總建筑面積近2萬㎡，為一二層結(jié)構(gòu)，業(yè)態(tài)規(guī)劃包含瓷磚、衛(wèi)浴、地板、門窗等項(xiàng)目產(chǎn)品解析項(xiàng)目商業(yè)總建筑面積近2萬㎡，為一二層結(jié)構(gòu)，業(yè)態(tài)規(guī)從片區(qū)范圍來看，本項(xiàng)目最大的直接競爭對手為資豐市場，資豐市場為老牌市場，經(jīng)營較成熟，且規(guī)模比本案大，品種齊全，租金也偏低。但是由于市場過于老舊也存在管理不善，消費(fèi)安全隱患等問題，本案應(yīng)該充分發(fā)揮新市場的優(yōu)勢，避重就輕，進(jìn)行相對性的宣傳。間接競爭對手：局部與零散競爭對手對項(xiàng)目帶來一定壓力奧華、泰寧市場等城東建材專業(yè)市場，由于規(guī)模較大，對本案也形成較大的沖擊。城東相對建材市場較集中，對本案帶來一定壓力，但海安的發(fā)展有向南，向如皋靠攏的趨勢，因此本案因把握周邊人氣，抓住客戶就近的心理，吸引客戶。直接競爭對手：資豐市場項(xiàng)目直接競爭對手為資豐市場，其他間接競爭對手也將對項(xiàng)目形成一定的影響從片區(qū)范圍來看，本項(xiàng)目最大的直接競爭對手為資豐市場，資豐市場SWOT分析優(yōu)勢Strength劣勢Weak機(jī)會Opportunity發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會把握機(jī)會，克服劣勢發(fā)揮項(xiàng)目硬件設(shè)施條件、發(fā)達(dá)的對外交通等優(yōu)勢，搶占市場機(jī)會、實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)利用項(xiàng)目各種機(jī)會點(diǎn)，擴(kuò)大機(jī)會優(yōu)勢，克服項(xiàng)目劣勢條件

發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅減小劣勢，避免威脅

突出宣傳、整合項(xiàng)目各項(xiàng)優(yōu)勢，通過強(qiáng)勢推廣，確立項(xiàng)目市場形象通過整合推廣，弱化市場對片區(qū)建材市場不集中地認(rèn)知1、硬件設(shè)施優(yōu)越2、交通發(fā)達(dá)3、片區(qū)利好釋放帶來的區(qū)域整體升級變化1、項(xiàng)目規(guī)模較小2、大部分高檔品牌建材不愿過來1、區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目多，且即將陸續(xù)交付2、建材市場需求大3、本案為區(qū)域市場首家建材綜合商業(yè)街，搶占第一桶金威脅Threaten1、市場競爭激烈2、發(fā)展商缺乏借鑒經(jīng)驗(yàn)，操作難度加大SWOT優(yōu)勢Strength劣勢Weak機(jī)會Oppor思維導(dǎo)圖招商策略項(xiàng)目分析市場分析項(xiàng)目定位項(xiàng)目總體定位消費(fèi)群體定位項(xiàng)目基本概況功能業(yè)態(tài)定位建材市場調(diào)研市場背景分析招商核心思路關(guān)鍵時間節(jié)點(diǎn)未來發(fā)展趨勢項(xiàng)目SWOT分析招商營銷推廣租金與收益測算思維導(dǎo)圖招商策略項(xiàng)目分析市場分析項(xiàng)目定位項(xiàng)目總體定位消費(fèi)群體通過項(xiàng)目SWOT分析，本案在定位策略上可以遵循：整合項(xiàng)目優(yōu)勢，拔高項(xiàng)目建材商業(yè)街的市場形象，提升項(xiàng)目品牌影響力與市場吸引力產(chǎn)品結(jié)構(gòu)適度擴(kuò)大，以大型品牌商家?guī)尤猩?、擴(kuò)大客戶群體策略1策略2策略3整合各種推廣資源，擴(kuò)大項(xiàng)目市場知名度和影響力，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目全縣范圍內(nèi)招商，快速實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)通過項(xiàng)目SWOT分析，本案在定位策略上可以遵循：整合項(xiàng)目優(yōu)勢項(xiàng)目定位策略：整合項(xiàng)目各種優(yōu)勢和市場機(jī)會，拔高形象高度，增強(qiáng)市場影響力和號召力萬豪國際·建材商業(yè)街項(xiàng)目總體定位萬豪建材定位：立足海安，重點(diǎn)服務(wù)西南新城。占領(lǐng)城西南，從而占領(lǐng)整個海安建材裝飾市場。根據(jù)城市規(guī)劃發(fā)展要求、建材商圈業(yè)態(tài)調(diào)查、片區(qū)商業(yè)特征，以及項(xiàng)目的優(yōu)劣勢及規(guī)模來確定項(xiàng)目定位；本項(xiàng)目應(yīng)立志打造海安建材裝飾名品街區(qū)：項(xiàng)目定位策略：整合項(xiàng)目各種優(yōu)勢和市場機(jī)會，拔高形象高度，增根據(jù)前期市場調(diào)研和統(tǒng)計(jì)分析,確定出本項(xiàng)目消費(fèi)群體：海安地區(qū)的裝飾公司、中間商、建筑商等裝飾材料大宗消費(fèi)者；立足西南片區(qū)，輻射海安家庭裝修建材用品消費(fèi)者；消費(fèi)者定位依據(jù)：本案的地理位置，周邊小區(qū)多數(shù)在建設(shè)中，建筑商的大宗建材消費(fèi)成為可能；周邊陸續(xù)交付小區(qū)家庭裝修帶來巨大的市場空缺；項(xiàng)目立體交通發(fā)達(dá)，不僅可覆蓋海安西南片區(qū)及城區(qū)，而且能夠輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)；搶占西南市場第一桶金。大宗采購的家裝公司、建筑商等以及，普通消費(fèi)者，共同構(gòu)成項(xiàng)目消費(fèi)群體消費(fèi)者定位根據(jù)前期市場調(diào)研和統(tǒng)計(jì)分析,確定出本項(xiàng)目消費(fèi)群體：海安地區(qū)的功能業(yè)態(tài)定位原則：１．發(fā)揮主力商家的品牌效應(yīng)，帶動其他商家進(jìn)駐；２．通過主力商家引導(dǎo)人流流動；３．符合建材行業(yè)布局特點(diǎn)；４．實(shí)現(xiàn)整體效益最大化．功能業(yè)態(tài)定位功能業(yè)態(tài)定位原則：１．發(fā)揮主力商家的品牌效應(yīng)，帶動其他商家進(jìn)永安路沿線及小區(qū)出入口：櫥柜、瓷磚、衛(wèi)浴永安路沿線租金價格相對較高，規(guī)劃利潤較高的櫥柜、瓷磚等業(yè)態(tài)，利于商家能接受租金水平。且在小區(qū)出入口，此類業(yè)態(tài)裝修精美，不影響小區(qū)整體形象。永安路沿線及小區(qū)出入口：櫥柜、瓷磚、衛(wèi)浴永安路沿線租金價格相平橋路小區(qū)出入口西側(cè)：平橋路小區(qū)出入口西側(cè)規(guī)劃業(yè)態(tài)：地板、門。平橋路小區(qū)出入口西側(cè)：平橋路小區(qū)出入口西側(cè)規(guī)劃業(yè)態(tài)：地板、門平橋路小區(qū)出入口東側(cè)：平橋路小區(qū)出入口西側(cè)規(guī)劃業(yè)態(tài)：五金、油漆、開關(guān)電器等。此類業(yè)態(tài)稍顯雜亂，避開主干道，以稍低租金吸引商家。平橋路小區(qū)出入口東側(cè)：平橋路小區(qū)出入口西側(cè)規(guī)劃業(yè)態(tài)：五金、油建材街總體業(yè)態(tài)分布原則如上所述：后期將根據(jù)實(shí)際招商結(jié)果和客戶需求，開放少量區(qū)位作為超市等小區(qū)生活配套。建材街總體業(yè)態(tài)分布原則如上所述：思維導(dǎo)圖招商策略項(xiàng)目分析市場分析項(xiàng)目定位項(xiàng)目總體定位消費(fèi)群體定位項(xiàng)目基本概況功能業(yè)態(tài)定位建材市場調(diào)研市場背景分析招商核心思路關(guān)鍵時間節(jié)點(diǎn)未來發(fā)展趨勢項(xiàng)目SWOT分析招商營銷推廣租金水平建議思維導(dǎo)圖招商策略項(xiàng)目分析市場分析項(xiàng)目定位項(xiàng)目總體定位消費(fèi)群體招商實(shí)施的核心思路：首先確立主力建材商家進(jìn)駐意向，樹立項(xiàng)目的影響力和市場品牌形象；其次確認(rèn)次主力商家；最后全方位開展普通商家的招商工作。

招商核心思想：先主力，后次之，再全面推廣次主力商家招商建材購物中心開業(yè)普通商戶全面招商廣告宣傳推廣龍頭主力建材商場招商招商實(shí)施思路招商實(shí)施的核心思路：招商核心思想：先主力，后次之，再全面推廣月份8月下旬8-9月中旬9-10月中旬10-11月13年4月-5月中旬13年5-7月13年8月日期15３1153015301530153115311招商啟動

1、確定招商方案

2、資料準(zhǔn)備(招商DM等)

3、廣告配合（廣告推廣計(jì)劃）

4、招商外包裝

5、招商人員初步聯(lián)系商家

6、其他事項(xiàng)

招商執(zhí)行

1、主力店招商工作安排

2、次主力商家招商工作

3、普通商家招商工作

4、商家進(jìn)場裝修時間安排5、免租試營業(yè)期

6、開業(yè)

招商時間節(jié)點(diǎn)建議項(xiàng)目招商時間從12.08—12.11，周期三個月；13年8月正式開業(yè)月份8月下旬8-9月中旬9-10月中旬10-11月13年4月招商步驟及流程第一階段準(zhǔn)備期（8月下旬）項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃及招商方案確定制作招商宣傳冊及籌備法律文件少量的宣傳公關(guān)工作第二階段主力商家招商期（8-9月中旬）針對主力租戶進(jìn)行重點(diǎn)直銷推廣據(jù)商戶的品牌及業(yè)態(tài)性質(zhì)確定位置第三階段全面招商期（9-11月）與商戶洽談租賃條款落實(shí)進(jìn)駐商戶，簽訂正式合約第四階段交付使用及試業(yè)開幕（2013年4月-2013年8月）13年4月協(xié)助商戶進(jìn)場，裝修等工程問題，裝修期為1個半月5月中旬-7月底為免租試營業(yè)期8月1日開幕活動與開街儀式結(jié)合，舉辦宣傳活動，打響知名度檢討主力商家招商期的市場反應(yīng)，并就推廣策略、目標(biāo)商戶及租賃條款，作出適當(dāng)調(diào)整。招商步驟及流程第一階段準(zhǔn)備期（8月下旬）檢討主力商家招本案招商頗具挑戰(zhàn)性，必須整合各種渠道，精心策劃、廣泛傳播，建立起客戶投資信心本案招商面臨的三大問題：項(xiàng)目規(guī)模較小，主力商家進(jìn)駐意向尚無確定，眾商家持觀望態(tài)度；項(xiàng)目周邊商業(yè)氛圍不強(qiáng)，市場培育期長；租金水平較其他成熟市場不低，經(jīng)營者接受難度大。有效解決的方式：讓市場認(rèn)同---項(xiàng)目商業(yè)價值及品質(zhì)；讓經(jīng)營者認(rèn)同---消費(fèi)市場的潛力前景和商業(yè)管理的服務(wù)信心；讓消費(fèi)者認(rèn)同---對項(xiàng)目商業(yè)經(jīng)營市場的認(rèn)可和期望。在整個營銷推廣過程中，首先讓商戶對區(qū)位認(rèn)可價值，建立客戶投資信心。其次是打消其對經(jīng)營風(fēng)險、營運(yùn)管理等問題的疑慮。再次給客戶美好前景的憧憬。招商推廣思路本案招商頗具挑戰(zhàn)性，必須整合各種渠道，精心策劃、廣泛傳播，建租金及收益測算租金定位依據(jù)：

區(qū)域租金水平；行業(yè)租金水平；項(xiàng)目發(fā)展前景；項(xiàng)目地理位置；意向商家租金承受能力。租金及收益測算租金定位依據(jù)：其他建材市場租金根據(jù)項(xiàng)目調(diào)研和市場訪談，主要選擇區(qū)位相近和業(yè)態(tài)相似的建材市場作為參照對象。項(xiàng)目名稱租金水平資豐市場1F街鋪:1元/㎡,內(nèi)鋪0.6-0.8元/㎡奧華裝飾城1F:平均1元/㎡，2F：0.6元/㎡其他建材市場租金根據(jù)項(xiàng)目調(diào)研和市場訪談，主要選擇區(qū)位相近和業(yè)租金及招商政策建議考慮到本案商業(yè)處于剛起步階段，商業(yè)氛圍不濃，市場認(rèn)可度不高，建議本案租金：1F：1元/平米*天；2F：0.6元/平米*天根據(jù)商鋪區(qū)位適當(dāng)上浮，純一層商鋪?zhàn)饨鹕细?。為了培育市場和吸引商戶：本案招商采取交兩年送一年的招商?yōu)惠政策。3年期滿后，租金年漲幅為10%。租金及招商政策建議考慮到本案商業(yè)處于剛起步階段，商業(yè)氛圍不濃匯報(bào)結(jié)束

Thanks!匯報(bào)結(jié)束Thanks!萬豪建材街?策劃報(bào)告12/21/2022萬豪建材街?策劃報(bào)告12/18/2022業(yè)態(tài)業(yè)種合理組合，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性經(jīng)營我們的目標(biāo)短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)成功招商打造項(xiàng)目建材街品牌，樹立公司形象業(yè)態(tài)業(yè)種合理組合，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性經(jīng)營我們的目標(biāo)短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)成通過準(zhǔn)確定位，尋找差異化的經(jīng)營，做專做強(qiáng)，做旺市場品牌積聚準(zhǔn)確定位挖掘自身優(yōu)勢，吸引、聚集最大量的知名品牌商家進(jìn)駐，形成市場號召力，擴(kuò)大市場知名度和影響力產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行資源整合、相關(guān)產(chǎn)業(yè)行業(yè)鏈接，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，形成非單一業(yè)態(tài)的核心、亮點(diǎn)商品升級組合專業(yè)化統(tǒng)一招商管理、提供高水準(zhǔn)經(jīng)營服務(wù)專業(yè)化運(yùn)作建材市場成功操作四個基本規(guī)律通過準(zhǔn)確定位，尋找差異化的經(jīng)營，做專做強(qiáng)，做旺市場品牌積思維導(dǎo)圖招商策略項(xiàng)目分析市場分析項(xiàng)目定位項(xiàng)目總體定位消費(fèi)群體定位項(xiàng)目基本概況功能業(yè)態(tài)定位建材市場調(diào)研市場背景分析招商核心思路關(guān)鍵時間節(jié)點(diǎn)未來發(fā)展趨勢項(xiàng)目SWOT分析招商營銷推廣租金與收益測算思維導(dǎo)圖招商策略項(xiàng)目分析市場分析項(xiàng)目定位項(xiàng)目總體定位消費(fèi)群體市場背景分析市場調(diào)研見：海安建材市場調(diào)研報(bào)告市場背景分析市場調(diào)研見：海安建材市場調(diào)研報(bào)告海安建材市場較多，且分布相對集中在城東片區(qū)，本案所在區(qū)域的建材市場僅資豐市場一家目前海安建材市場除奧華外，其余品牌形象均較差，缺乏統(tǒng)一管理房地產(chǎn)的快速發(fā)展促進(jìn)了市場對建材需求不斷增長，并為建材行業(yè)長足發(fā)展提供了廣闊的空間；海安西南新城的建設(shè)必將為片區(qū)提供重大機(jī)遇；居民收入水平的提高，房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)的品質(zhì)化，高素質(zhì)家庭結(jié)構(gòu)，呼喚中高檔建材市場，建材市場經(jīng)營檔次不斷提高。市場分析總結(jié)建材市場現(xiàn)狀建材市場機(jī)遇從整體看，項(xiàng)目面臨較大的市場機(jī)會和發(fā)展機(jī)遇海安建材市場較多，且分布相對集中在城東片區(qū)，本案所在區(qū)域的建未來發(fā)展趨勢占領(lǐng)西南新城就是占領(lǐng)整個海安建材市場海安西南新城的新開發(fā)小區(qū)均為中高檔小區(qū)，且近年內(nèi)將陸續(xù)交付，裝飾建材市場需求陸續(xù)釋放。海安西南新城的房地產(chǎn)開發(fā)量占海安縣的70%以上，未來將成為未來建材行業(yè)拓展的重點(diǎn)區(qū)域。海安西南部暫時缺乏大規(guī)模的一站式建材購物中心，本案將形成具備一定規(guī)模和區(qū)域輻射范圍的建材專業(yè)市場、建材主題街。未來發(fā)展趨勢占領(lǐng)西南新城就是占領(lǐng)整個海安建材市場海安西南新思維導(dǎo)圖招商策略項(xiàng)目分析市場分析項(xiàng)目定位項(xiàng)目總體定位消費(fèi)群體定位項(xiàng)目基本概況功能業(yè)態(tài)定位建材市場調(diào)研市場背景分析招商核心思路關(guān)鍵時間節(jié)點(diǎn)未來發(fā)展趨勢項(xiàng)目SWOT分析招商營銷推廣租金與收益測算思維導(dǎo)圖招商策略項(xiàng)目分析市場分析項(xiàng)目定位項(xiàng)目總體定位消費(fèi)群體本案周邊新建住宅小區(qū)眾多，初步統(tǒng)計(jì)，本案3公里范圍內(nèi)小區(qū)住宅總案量超過500萬方。

項(xiàng)目位于最具活力的海安西南新城，周邊新建小區(qū)眾多。項(xiàng)目基本概況本案周邊新建住宅小項(xiàng)目位于最具活力的海安西南新城，周邊新建小項(xiàng)目位于永安南路和安平路的交匯處。交通主動脈長江西路（328國道），204國道連接黃海大道本案具有非常發(fā)達(dá)的外向型交通條件，物流便捷。本案項(xiàng)目位于永安南路和安平路的交匯處。本案具有非常發(fā)達(dá)的外向型交項(xiàng)目產(chǎn)品解析項(xiàng)目商業(yè)總建筑面積近2萬㎡，為一二層結(jié)構(gòu)，業(yè)態(tài)規(guī)劃包含瓷磚、衛(wèi)浴、地板、門窗等項(xiàng)目產(chǎn)品解析項(xiàng)目商業(yè)總建筑面積近2萬㎡，為一二層結(jié)構(gòu)，業(yè)態(tài)規(guī)從片區(qū)范圍來看，本項(xiàng)目最大的直接競爭對手為資豐市場，資豐市場為老牌市場，經(jīng)營較成熟，且規(guī)模比本案大，品種齊全，租金也偏低。但是由于市場過于老舊也存在管理不善，消費(fèi)安全隱患等問題，本案應(yīng)該充分發(fā)揮新市場的優(yōu)勢，避重就輕，進(jìn)行相對性的宣傳。間接競爭對手：局部與零散競爭對手對項(xiàng)目帶來一定壓力奧華、泰寧市場等城東建材專業(yè)市場，由于規(guī)模較大，對本案也形成較大的沖擊。城東相對建材市場較集中，對本案帶來一定壓力，但海安的發(fā)展有向南，向如皋靠攏的趨勢，因此本案因把握周邊人氣，抓住客戶就近的心理，吸引客戶。直接競爭對手：資豐市場項(xiàng)目直接競爭對手為資豐市場，其他間接競爭對手也將對項(xiàng)目形成一定的影響從片區(qū)范圍來看，本項(xiàng)目最大的直接競爭對手為資豐市場，資豐市場SWOT分析優(yōu)勢Strength劣勢Weak機(jī)會Opportunity發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會把握機(jī)會，克服劣勢發(fā)揮項(xiàng)目硬件設(shè)施條件、發(fā)達(dá)的對外交通等優(yōu)勢，搶占市場機(jī)會、實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)利用項(xiàng)目各種機(jī)會點(diǎn)，擴(kuò)大機(jī)會優(yōu)勢，克服項(xiàng)目劣勢條件

發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅減小劣勢，避免威脅

突出宣傳、整合項(xiàng)目各項(xiàng)優(yōu)勢，通過強(qiáng)勢推廣，確立項(xiàng)目市場形象通過整合推廣，弱化市場對片區(qū)建材市場不集中地認(rèn)知1、硬件設(shè)施優(yōu)越2、交通發(fā)達(dá)3、片區(qū)利好釋放帶來的區(qū)域整體升級變化1、項(xiàng)目規(guī)模較小2、大部分高檔品牌建材不愿過來1、區(qū)域房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目多，且即將陸續(xù)交付2、建材市場需求大3、本案為區(qū)域市場首家建材綜合商業(yè)街，搶占第一桶金威脅Threaten1、市場競爭激烈2、發(fā)展商缺乏借鑒經(jīng)驗(yàn)，操作難度加大SWOT優(yōu)勢Strength劣勢Weak機(jī)會Oppor思維導(dǎo)圖招商策略項(xiàng)目分析市場分析項(xiàng)目定位項(xiàng)目總體定位消費(fèi)群體定位項(xiàng)目基本概況功能業(yè)態(tài)定位建材市場調(diào)研市場背景分析招商核心思路關(guān)鍵時間節(jié)點(diǎn)未來發(fā)展趨勢項(xiàng)目SWOT分析招商營銷推廣租金與收益測算思維導(dǎo)圖招商策略項(xiàng)目分析市場分析項(xiàng)目定位項(xiàng)目總體定位消費(fèi)群體通過項(xiàng)目SWOT分析，本案在定位策略上可以遵循：整合項(xiàng)目優(yōu)勢，拔高項(xiàng)目建材商業(yè)街的市場形象，提升項(xiàng)目品牌影響力與市場吸引力產(chǎn)品結(jié)構(gòu)適度擴(kuò)大，以大型品牌商家?guī)尤猩?、擴(kuò)大客戶群體策略1策略2策略3整合各種推廣資源，擴(kuò)大項(xiàng)目市場知名度和影響力，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目全縣范圍內(nèi)招商，快速實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)通過項(xiàng)目SWOT分析，本案在定位策略上可以遵循：整合項(xiàng)目優(yōu)勢項(xiàng)目定位策略：整合項(xiàng)目各種優(yōu)勢和市場機(jī)會，拔高形象高度，增強(qiáng)市場影響力和號召力萬豪國際·建材商業(yè)街項(xiàng)目總體定位萬豪建材定位：立足海安，重點(diǎn)服務(wù)西南新城。占領(lǐng)城西南，從而占領(lǐng)整個海安建材裝飾市場。根據(jù)城市規(guī)劃發(fā)展要求、建材商圈業(yè)態(tài)調(diào)查、片區(qū)商業(yè)特征，以及項(xiàng)目的優(yōu)劣勢及規(guī)模來確定項(xiàng)目定位；本項(xiàng)目應(yīng)立志打造海安建材裝飾名品街區(qū)：項(xiàng)目定位策略：整合項(xiàng)目各種優(yōu)勢和市場機(jī)會，拔高形象高度，增根據(jù)前期市場調(diào)研和統(tǒng)計(jì)分析,確定出本項(xiàng)目消費(fèi)群體：海安地區(qū)的裝飾公司、中間商、建筑商等裝飾材料大宗消費(fèi)者；立足西南片區(qū)，輻射海安家庭裝修建材用品消費(fèi)者；消費(fèi)者定位依據(jù)：本案的地理位置，周邊小區(qū)多數(shù)在建設(shè)中，建筑商的大宗建材消費(fèi)成為可能；周邊陸續(xù)交付小區(qū)家庭裝修帶來巨大的市場空缺；項(xiàng)目立體交通發(fā)達(dá)，不僅可覆蓋海安西南片區(qū)及城區(qū)，而且能夠輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)；搶占西南市場第一桶金。大宗采購的家裝公司、建筑商等以及，普通消費(fèi)者，共同構(gòu)成項(xiàng)目消費(fèi)群體消費(fèi)者定位根據(jù)前期市場調(diào)研和統(tǒng)計(jì)分析,確定出本項(xiàng)目消費(fèi)群體：海安地區(qū)的功能業(yè)態(tài)定位原則：１．發(fā)揮主力商家的品牌效應(yīng)，帶動其他商家進(jìn)駐；２．通過主力商家引導(dǎo)人流流動；３．符合建材行業(yè)布局特點(diǎn)；４．實(shí)現(xiàn)整體效益最大化．功能業(yè)態(tài)定位功能業(yè)態(tài)定位原則：１．發(fā)揮主力商家的品牌效應(yīng)，帶動其他商家進(jìn)永安路沿線及小區(qū)出入口：櫥柜、瓷磚、衛(wèi)浴永安路沿線租金價格相對較高，規(guī)劃利潤較高的櫥柜、瓷磚等業(yè)態(tài)，利于商家能接受租金水平。且在小區(qū)出入口，此類業(yè)態(tài)裝修精美，不影響小區(qū)整體形象。永安路沿線及小區(qū)出入口：櫥柜、瓷磚、衛(wèi)浴永安路沿線租金價格相平橋路小區(qū)出入口西側(cè)：平橋路小區(qū)出入口西側(cè)規(guī)劃業(yè)態(tài)：地板、門。平橋路小區(qū)出入口西側(cè)：平橋路小區(qū)出入口西側(cè)規(guī)劃業(yè)態(tài)：地板、門平橋路小區(qū)出入口東側(cè)：平橋路小區(qū)出入口西側(cè)規(guī)劃業(yè)態(tài)：五金、油漆、開關(guān)電器等。此類業(yè)態(tài)稍顯雜亂，避開主干道，以稍低租金吸引商家。平橋路小區(qū)出入口東側(cè)：平橋路小區(qū)出入口西側(cè)規(guī)劃業(yè)態(tài)：五金、油建材街總體業(yè)態(tài)分布原則如上所述：后期將根據(jù)實(shí)際招商結(jié)果和客戶需求，開放少量區(qū)位作為超市等小區(qū)生活配套。建材街總體業(yè)態(tài)分布原則如上所述：思維導(dǎo)圖招商策略項(xiàng)目分析市場分析項(xiàng)目定位項(xiàng)目總體定位消費(fèi)群體定位項(xiàng)目基本概況功能業(yè)態(tài)定位建材市場調(diào)研市場背景分析招商核心思路關(guān)鍵時間節(jié)點(diǎn)未來發(fā)展趨勢項(xiàng)目SWOT分析招商營銷推廣租金水平建議思維導(dǎo)圖招商策略項(xiàng)目分析市場分析項(xiàng)目定位項(xiàng)目總體定位消費(fèi)群體招商實(shí)施的核心思路：首先確立主力建材商家進(jìn)駐意向，樹立項(xiàng)目的影響力和市場品牌形象；其次確認(rèn)次主力商家；最后全方位開展普通商家的招商工作。

招商核心思想：先主力，后次之，再全面推廣次主力商家招商建材購物中心開業(yè)普通商戶全面招商廣告宣傳推廣龍頭主力建材商場招商招商實(shí)施思路招商實(shí)施的核心思路：招商核心思想：先主力，后次之，再全面推廣月份8月下旬8-9月中旬9-10月中旬10-11月13年4月-5月中旬13年5-7月13年8月日期15３1153015301530153115311招商啟動

1、確定招商方案

2、資料準(zhǔn)備(招商DM等)

3、廣告配合（廣告推廣計(jì)劃）

4、招商外包裝

5、招商人員初步聯(lián)系商家

6、其他事項(xiàng)

招商執(zhí)行

1、主力店招商工作安排

2、次主力商家招商工作

3、普通商家招商工作

4、商家進(jìn)場裝修時間安排5、免租試營業(yè)期

6、開業(yè)

招商時間節(jié)點(diǎn)建議項(xiàng)目招商時間從12.08—12.11，周期三個月；13年8月正式開業(yè)月份8月下旬8-9月中旬9-10月中旬10-11月13年4月招商步驟及