高額保單銷售技巧高額保單銷售技巧1大陸首批財務(wù)顧問師南澳州大學(xué)MBA中國保險十大明星

世界華人保險大會龍獎得主，特約講師美國MDRT頂級會員

國內(nèi)首批國際注冊財務(wù)顧問師RFC大陸首批財務(wù)顧問師南澳州大學(xué)MBA2什么叫高額保單？我們每一個代理人是否簽訂過高額保單？我們每個人代理人的件均保費是多少？什么叫高額保單？我們是否有機會簽訂高額保單？——高額保單=件均保費x10倍人人都可以簽訂高額保單！什么叫高額保單？我們每一個代理人是否簽訂過高額保單？3確定高端客戶的分類職業(yè)分類：中小企業(yè)主、高級白領(lǐng)、企業(yè)政界領(lǐng)導(dǎo)……年齡分類：30歲——45歲之間收入分類：以公司年收入計算，經(jīng)營內(nèi)容各有不同…..50萬下（小老板）：員工人數(shù)10人以下。100萬左右（中老板）：人數(shù)在50人以下。500萬以上（大老板）：人數(shù)在50人以上。1000萬以上（企業(yè)家）：人數(shù)在100人以上。確定高端客戶的分類職業(yè)分類：4高端客戶的心態(tài)分析主觀意識強，不輕易被人說服。最關(guān)心的是投資回報，資金也希望用在有用的投資上。性格特點：又自信又自卑、既有壓力又有魄力、既有責(zé)任感又不愿多付出……最最關(guān)心的事情：錢、錢、錢?。?！最最擔(dān)心的事情：命、命、命?。。「叨丝蛻舻男膽B(tài)分析主觀意識強，不輕易被人說服。5有錢人的最大愿望越來越有錢……——想買什么買什么、想投資什么投資什么、想去哪里就去哪里。公司越做越大……——規(guī)模、人員、資產(chǎn)、辦公地點、名氣、百年老店。人才越積越多……——學(xué)士、碩士、博士、海歸、同行業(yè)精英。行業(yè)發(fā)展越來越好……——政策越來越好、項目越來越多、壟斷越來越強。有錢人的最大愿望越來越有錢……——想買什么買什么、想投資什么6有錢人最大擔(dān)憂錢越來越不夠用 ——沒錢！身體越來越差 ——沒命！行業(yè)競爭越來越激烈 ——沒事！公司員工、朋友越來越少 ——沒友！害自己的人越來越多 ——沒情！自己的知識信息越來越少 ——沒腦！有錢人最大擔(dān)憂錢越來越不夠用 ——沒錢！7大額保單客戶的特點:從來沒有買過保險的占大多數(shù)。對投資有著冷靜判斷的人。行為自主，處事果斷;生活無規(guī)律，受干擾多;壓力很大，事必親躬。事業(yè)上有很大的成就感和滿足感。喜歡說教別人，而不喜歡被別人說服。對保險認(rèn)同，保險知識也是略知一二。財務(wù)上有較充裕的可靈活支配的現(xiàn)金。年純利收入通常在200萬-2000萬不等。有子女，家庭責(zé)任感比較強。大額保單客戶的特點:從來沒有買過保險的占大多數(shù)。8代理人的魅力代理人自己必須高度熱愛事業(yè)，對人壽的歷史、現(xiàn)在和未來都充滿著必勝的信心——真誠服務(wù)，用心經(jīng)營。對公司所有售賣的產(chǎn)品，代理人必須有足夠的時間熟練掌握；并能夠有針對性地進行任意組合——專業(yè)化。向客戶推薦公司的產(chǎn)品，絕對不能以自己的意愿而想當(dāng)然。通常你認(rèn)為好的，客戶卻不一定認(rèn)同。代理人的魅力代理人自己必須高度熱愛事業(yè)，對人壽的歷史、現(xiàn)在和9代理人的修養(yǎng)達(dá)到一定的水準(zhǔn)。有時候你的生活質(zhì)量，直接影響到你待人處世的做法。代理人的興趣愛好一定要廣泛，不一定樣樣精通，但也可以樣樣小試牛刀。代理人的愛心和真誠有時候是你促成的法寶。代理人的人格魅力，也是高額保單客戶有興趣了解的重要內(nèi)容?！粩鄬W(xué)習(xí)的重要性。代理人應(yīng)該可以培養(yǎng)自己的雙重人格，內(nèi)心似火的一面；與處世冷靜的一面。代理人的修養(yǎng)達(dá)到一定的水準(zhǔn)。有時候你的生活質(zhì)量，直接影響到你10代理人面談的技巧約訪時間的制定，一定要注意客戶的起居習(xí)慣。初次面談的贊美，給客戶的第一印象尤其重要——成功的70%。初次面談，不談保險，直到客戶自己發(fā)問。如果沒有話題，寒暄過后，可以主動請辭。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的重要性。尊重自己的繁忙時間，等于尊重客戶的時間——氣勢壓倒一切。激將法的靈活運用——成功人士的命門。代理人面談的技巧約訪時間的制定，一定要注意客戶的起居習(xí)慣。11您關(guān)心自己的財務(wù)狀況嗎？您關(guān)心自己的財務(wù)狀況嗎？12利率持續(xù)走低，通貨膨脹抬頭

我們已經(jīng)走進“負(fù)利率”時代利率持續(xù)走低，通貨膨脹抬頭

我們已經(jīng)走進“負(fù)利率”時代13過去24年中國利率走勢整體趨勢波段性下降降息通道最新利率2.75%過去24年中國利率走勢整體趨勢降息通道最新利率2.75%1411月22日，我國開始進入降息通道11月22日，我國開始進入降息通道15零利率時代下的理財觀預(yù)期并不代表未來的現(xiàn)實確保才能保證未來的收益零利率時代下的理財觀預(yù)期并不代表未來的現(xiàn)實16多種理財工具的出現(xiàn)

使個人投資理財成為現(xiàn)實七十年代八十年代九十年代二十一世紀(jì)存款存款國庫券存款債券股票傳統(tǒng)保險存款債券股票開放式基金投資型保險多種理財工具的出現(xiàn)

使個人投資理財成為現(xiàn)實七十年代八十年代九17RFC、CFP

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國際注冊財務(wù)顧問師CFP——CertificatedFinancialPlaner

國際注冊財務(wù)規(guī)劃師表明中國市場上蘊藏著巨大的個人理財需求。眾多有識之士也迫切希望通過專業(yè)的理財規(guī)劃師幫助其理財。RFC、CFP

紛紛登陸中國RFC——Registered18一個值得我們關(guān)注的現(xiàn)象50%50%美國家庭工薪收入投資理財收入用投資理財賺錢98%2%中國家庭工薪收入投資理財收入靠雙手賺錢一個值得我們關(guān)注的現(xiàn)象50%50%美國家庭工薪收入投資理財收19理財已成為每個現(xiàn)代人都必須考慮的問題理財已成為每個現(xiàn)代人都20您渴望實現(xiàn)真正的

財務(wù)自由嗎？您渴望實現(xiàn)真正的

財務(wù)自由嗎？21人的一生就是現(xiàn)金流量的管理過程總現(xiàn)金流入>總現(xiàn)金支出燦爛人生總現(xiàn)金流入=總現(xiàn)金支出平常人生總現(xiàn)金流入<總現(xiàn)金支出悲慘人生人的一生就是現(xiàn)金流量的管理過程總現(xiàn)金流入>總現(xiàn)金支出22《理財?shù)陌藗€步驟》《理財?shù)陌藗€步驟》23“你不理財，財不理你”——通向財務(wù)自由的第一步，立即將收入中的10%-25%，強迫用于投資理財。第一步——現(xiàn)在就開始投資理財！這個目標(biāo)不論是子女教育的學(xué)費、買房子或退休養(yǎng)老金，必須要定個目標(biāo)，全心去達(dá)成。第二步——制定目標(biāo)“你不理財，財不理你”——通向財務(wù)自由的第一步，立即將收入中24第三步——先保值再增值儲蓄債券保障及風(fēng)險管理基金股票金融獨立幸福生活第三步——先保值再增值儲蓄債券保障及風(fēng)險管理基金股票金融獨25數(shù)字會說話（一）近20年來我國癌癥發(fā)病率和死亡率明顯上升，發(fā)病率上升69%，死亡率增加29.4%；全國平均每5個死亡人口中，就有1個死于癌癥；我國現(xiàn)有癌癥患者300萬人，每年新增癌癥患者160萬人，死亡人數(shù)130萬人。高血壓：我國現(xiàn)有1億高血壓患者。北京市有200多萬高血壓患者。全市35歲以上人群中有四分之一患有高血壓。東城區(qū)40歲以上的11萬居民中，有高血壓患者4萬多人；糖尿?。何覈奶悄虿』颊哒谝悦磕?0％的速度增長，15年內(nèi)將到達(dá)3000多萬人；目前，北京、廣州的糖尿病患者占市民的10%。數(shù)字會說話（一）26數(shù)字會說話（二）肝炎：我國肝炎患者占全世界的75%，乙肝病毒攜帶者超過1億；我國城市居民冠心病死亡率7年間增長288.47%；白血?。撼尸F(xiàn)年輕化、兒童化趨勢。北京兒童醫(yī)院每周有80多個兒童被診斷為白血??；北京市民的脂肪肝發(fā)病率不斷上升，白領(lǐng)、職業(yè)經(jīng)理人、政府官員、出租車司機等人群的發(fā)病率接近40%。專家指出：中度脂肪肝在3年后可發(fā)展成為肝硬化；人的壽命越來越長，北京市民的預(yù)期壽命達(dá)到79歲，得重大疾病的機率也不斷增加。數(shù)字會說話（二）肝炎：我國肝炎患者占全世界的75%，乙肝病毒27為什么重大疾病的發(fā)病率不斷上升？不良生活飲食習(xí)慣：三高食品、食品添加劑、燒烤食品、不規(guī)律飲食、飲食結(jié)構(gòu)不合理；環(huán)境污染：食品污染、食品安全、裝修污染、電磁輻射、汽車尾氣；工作壓力大，精神緊張；人口老齡化；吸煙；意外事故、責(zé)任事故造成的重大疾病等。為什么重大疾病的發(fā)病率不斷上升？不良生活飲食習(xí)慣：三高食品、28本市人均期望壽命達(dá)77.9歲

——２００３年１２月２０日《北京晚報》本市人均期望壽命達(dá)77.9歲

——２００３年１２月２０29人一生72%患重大疾病的機會使您不可逃避！人一生72%患重大疾病的機會30正常治療情況下發(fā)生的費用疾病治療費用平均費用心肌梗塞4萬冠狀動脈搭橋手術(shù)5萬/一橋腦中風(fēng)8萬癌癥12萬尿毒癥8萬/年重大器官移植10—20萬白血病骨髓移植50萬暴發(fā)性肝炎治療2萬嚴(yán)重?zé)齻?萬/1%表皮正常治療情況下發(fā)生的費用疾病治療費用平均費用心肌梗塞4萬冠狀312萬——

住院押金（市級以上醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)）5—8萬——

早期治療費用（臨床I、II期正常情況）8—10萬——

早期治療異常情況（化療、放療、手術(shù)異常）20萬以上——

臨床III期（中期）治療費用惡性腫瘤正常治療情況下發(fā)生的費用2萬——住院押金（市級以上醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)）惡性腫瘤正常32風(fēng)險時刻在身邊我們身邊的經(jīng)濟風(fēng)險——經(jīng)濟風(fēng)險我們身邊的生活風(fēng)險——生活風(fēng)險，生活1，生活風(fēng)險2我們身邊的政治風(fēng)險——政治風(fēng)險1，風(fēng)險時刻在身邊我們身邊的經(jīng)濟風(fēng)險——經(jīng)濟風(fēng)險33第四步——量體裁衣、量力而行不同的年齡階段、不同的家庭狀況，都有不同的風(fēng)險承受程度根據(jù)自己的風(fēng)險承受能力來選擇適合自己的投資理財工具第四步——量體裁衣、量力而行不同的年齡階段、不同的家庭狀況34投資必須成為習(xí)慣，成為每個月的功課，無論投資金額多少。第五步——養(yǎng)成定期投資理財?shù)牧?xí)慣第六步——長線是金調(diào)查顯示，四分之三的千萬富翁在做至少5年的長期投資——長線是金！投資必須成為習(xí)慣，成為每個月的功課，無論投資金額多少。第五35注意稅務(wù)規(guī)定，善于利用免稅的投資理財工具，使稅務(wù)成為致富的助手第七步——把稅務(wù)局當(dāng)作投資理財伙伴第八步——不要把雞蛋都放在一個籃子里注意稅務(wù)規(guī)定，善于利用免稅的投資理財工具，使稅務(wù)成為致富的助36人壽保險

——唯一能夠兼顧保障與投資功能的理財工具人壽保險

——唯一能夠兼顧保障與投資功能的理財工具37影響投資理財收益的因素只有壽險能兼顧這六種因素4.運用率5.風(fēng)險率6.死亡率1.利率2.稅率3.匯率影響投資理財收益的因素只有壽險能兼顧這六種因素4.運用率1381.平常當(dāng)存錢2.有事不缺錢3.投資可賺錢4.受益免稅錢5.傷病可領(lǐng)錢6.萬一掙大錢壽險理財?shù)牧蠊δ?.平常當(dāng)存錢壽險理財?shù)牧蠊δ?9謝謝12月-2217:37:0317:3717:3712月-2212月-2217:3717:3717:37:0312月-2212月-2217:37:032022/12/2117:37:03謝謝12月-2215:12:3615:1215:1212每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。12月-2212月-22Wednesday,December21,2022天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來。17:37:0317:37:0317:3712/21/20225:37:03PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12月-2217:37:0317:37Dec-2221-Dec-22得道多助失道寡助，掌控人心方位上。17:37:0317:37:0317:37Wednesday,December21,2022安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。12月-2212月-2217:37:0317:37:03December21,2022加強自身建設(shè)，增強個人的休養(yǎng)。2022年12月21日5:37下午12月-2212月-22擴展市場，開發(fā)未來，實現(xiàn)現(xiàn)在。21十二月20225:37:03下午17:37:0312月-22做專業(yè)的企業(yè)，做專業(yè)的事情，讓自己專業(yè)起來。十二月225:37下午12月-2217:37December21,2022時間是人類發(fā)展的空間。2022/12/2117:37:0317:37:0321December2022科學(xué)，你是國力的靈魂；同時又是社會發(fā)展的標(biāo)志。5:37:03下午5:37下午17:37:0312月-22每天都是美好的一天，新的一天開啟。12月-2212月-2217:3717:37:0317:37:03Dec-22人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長串機緣。事件和決定，這些機緣、事件和決定在它們實現(xiàn)的當(dāng)時是取決于我們的意志的。2022/12/2117:37:03Wednesday,December21,2022感情上的親密，發(fā)展友誼；錢財上的親密，破壞友誼。12月-222022/12/2117:37:0312月-22謝謝大家！每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。12月-41高額保單銷售技巧高額保單銷售技巧42大陸首批財務(wù)顧問師南澳州大學(xué)MBA中國保險十大明星

世界華人保險大會龍獎得主，特約講師美國MDRT頂級會員

國內(nèi)首批國際注冊財務(wù)顧問師RFC大陸首批財務(wù)顧問師南澳州大學(xué)MBA43什么叫高額保單？我們每一個代理人是否簽訂過高額保單？我們每個人代理人的件均保費是多少？什么叫高額保單？我們是否有機會簽訂高額保單？——高額保單=件均保費x10倍人人都可以簽訂高額保單！什么叫高額保單？我們每一個代理人是否簽訂過高額保單？44確定高端客戶的分類職業(yè)分類：中小企業(yè)主、高級白領(lǐng)、企業(yè)政界領(lǐng)導(dǎo)……年齡分類：30歲——45歲之間收入分類：以公司年收入計算，經(jīng)營內(nèi)容各有不同…..50萬下（小老板）：員工人數(shù)10人以下。100萬左右（中老板）：人數(shù)在50人以下。500萬以上（大老板）：人數(shù)在50人以上。1000萬以上（企業(yè)家）：人數(shù)在100人以上。確定高端客戶的分類職業(yè)分類：45高端客戶的心態(tài)分析主觀意識強，不輕易被人說服。最關(guān)心的是投資回報，資金也希望用在有用的投資上。性格特點：又自信又自卑、既有壓力又有魄力、既有責(zé)任感又不愿多付出……最最關(guān)心的事情：錢、錢、錢?。?！最最擔(dān)心的事情：命、命、命?。。「叨丝蛻舻男膽B(tài)分析主觀意識強，不輕易被人說服。46有錢人的最大愿望越來越有錢……——想買什么買什么、想投資什么投資什么、想去哪里就去哪里。公司越做越大……——規(guī)模、人員、資產(chǎn)、辦公地點、名氣、百年老店。人才越積越多……——學(xué)士、碩士、博士、海歸、同行業(yè)精英。行業(yè)發(fā)展越來越好……——政策越來越好、項目越來越多、壟斷越來越強。有錢人的最大愿望越來越有錢……——想買什么買什么、想投資什么47有錢人最大擔(dān)憂錢越來越不夠用 ——沒錢！身體越來越差 ——沒命！行業(yè)競爭越來越激烈 ——沒事！公司員工、朋友越來越少 ——沒友！害自己的人越來越多 ——沒情！自己的知識信息越來越少 ——沒腦！有錢人最大擔(dān)憂錢越來越不夠用 ——沒錢！48大額保單客戶的特點:從來沒有買過保險的占大多數(shù)。對投資有著冷靜判斷的人。行為自主，處事果斷;生活無規(guī)律，受干擾多;壓力很大，事必親躬。事業(yè)上有很大的成就感和滿足感。喜歡說教別人，而不喜歡被別人說服。對保險認(rèn)同，保險知識也是略知一二。財務(wù)上有較充裕的可靈活支配的現(xiàn)金。年純利收入通常在200萬-2000萬不等。有子女，家庭責(zé)任感比較強。大額保單客戶的特點:從來沒有買過保險的占大多數(shù)。49代理人的魅力代理人自己必須高度熱愛事業(yè)，對人壽的歷史、現(xiàn)在和未來都充滿著必勝的信心——真誠服務(wù)，用心經(jīng)營。對公司所有售賣的產(chǎn)品，代理人必須有足夠的時間熟練掌握；并能夠有針對性地進行任意組合——專業(yè)化。向客戶推薦公司的產(chǎn)品，絕對不能以自己的意愿而想當(dāng)然。通常你認(rèn)為好的，客戶卻不一定認(rèn)同。代理人的魅力代理人自己必須高度熱愛事業(yè)，對人壽的歷史、現(xiàn)在和50代理人的修養(yǎng)達(dá)到一定的水準(zhǔn)。有時候你的生活質(zhì)量，直接影響到你待人處世的做法。代理人的興趣愛好一定要廣泛，不一定樣樣精通，但也可以樣樣小試牛刀。代理人的愛心和真誠有時候是你促成的法寶。代理人的人格魅力，也是高額保單客戶有興趣了解的重要內(nèi)容?！粩鄬W(xué)習(xí)的重要性。代理人應(yīng)該可以培養(yǎng)自己的雙重人格，內(nèi)心似火的一面；與處世冷靜的一面。代理人的修養(yǎng)達(dá)到一定的水準(zhǔn)。有時候你的生活質(zhì)量，直接影響到你51代理人面談的技巧約訪時間的制定，一定要注意客戶的起居習(xí)慣。初次面談的贊美，給客戶的第一印象尤其重要——成功的70%。初次面談，不談保險，直到客戶自己發(fā)問。如果沒有話題，寒暄過后，可以主動請辭。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的重要性。尊重自己的繁忙時間，等于尊重客戶的時間——氣勢壓倒一切。激將法的靈活運用——成功人士的命門。代理人面談的技巧約訪時間的制定，一定要注意客戶的起居習(xí)慣。52您關(guān)心自己的財務(wù)狀況嗎？您關(guān)心自己的財務(wù)狀況嗎？53利率持續(xù)走低，通貨膨脹抬頭

我們已經(jīng)走進“負(fù)利率”時代利率持續(xù)走低，通貨膨脹抬頭

我們已經(jīng)走進“負(fù)利率”時代54過去24年中國利率走勢整體趨勢波段性下降降息通道最新利率2.75%過去24年中國利率走勢整體趨勢降息通道最新利率2.75%5511月22日，我國開始進入降息通道11月22日，我國開始進入降息通道56零利率時代下的理財觀預(yù)期并不代表未來的現(xiàn)實確保才能保證未來的收益零利率時代下的理財觀預(yù)期并不代表未來的現(xiàn)實57多種理財工具的出現(xiàn)

使個人投資理財成為現(xiàn)實七十年代八十年代九十年代二十一世紀(jì)存款存款國庫券存款債券股票傳統(tǒng)保險存款債券股票開放式基金投資型保險多種理財工具的出現(xiàn)

使個人投資理財成為現(xiàn)實七十年代八十年代九58RFC、CFP

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國際注冊財務(wù)規(guī)劃師表明中國市場上蘊藏著巨大的個人理財需求。眾多有識之士也迫切希望通過專業(yè)的理財規(guī)劃師幫助其理財。RFC、CFP

紛紛登陸中國RFC——Registered59一個值得我們關(guān)注的現(xiàn)象50%50%美國家庭工薪收入投資理財收入用投資理財賺錢98%2%中國家庭工薪收入投資理財收入靠雙手賺錢一個值得我們關(guān)注的現(xiàn)象50%50%美國家庭工薪收入投資理財收60理財已成為每個現(xiàn)代人都必須考慮的問題理財已成為每個現(xiàn)代人都61您渴望實現(xiàn)真正的

財務(wù)自由嗎？您渴望實現(xiàn)真正的

財務(wù)自由嗎？62人的一生就是現(xiàn)金流量的管理過程總現(xiàn)金流入>總現(xiàn)金支出燦爛人生總現(xiàn)金流入=總現(xiàn)金支出平常人生總現(xiàn)金流入<總現(xiàn)金支出悲慘人生人的一生就是現(xiàn)金流量的管理過程總現(xiàn)金流入>總現(xiàn)金支出63《理財?shù)陌藗€步驟》《理財?shù)陌藗€步驟》64“你不理財，財不理你”——通向財務(wù)自由的第一步，立即將收入中的10%-25%，強迫用于投資理財。第一步——現(xiàn)在就開始投資理財！這個目標(biāo)不論是子女教育的學(xué)費、買房子或退休養(yǎng)老金，必須要定個目標(biāo)，全心去達(dá)成。第二步——制定目標(biāo)“你不理財，財不理你”——通向財務(wù)自由的第一步，立即將收入中65第三步——先保值再增值儲蓄債券保障及風(fēng)險管理基金股票金融獨立幸福生活第三步——先保值再增值儲蓄債券保障及風(fēng)險管理基金股票金融獨66數(shù)字會說話（一）近20年來我國癌癥發(fā)病率和死亡率明顯上升，發(fā)病率上升69%，死亡率增加29.4%；全國平均每5個死亡人口中，就有1個死于癌癥；我國現(xiàn)有癌癥患者300萬人，每年新增癌癥患者160萬人，死亡人數(shù)130萬人。高血壓：我國現(xiàn)有1億高血壓患者。北京市有200多萬高血壓患者。全市35歲以上人群中有四分之一患有高血壓。東城區(qū)40歲以上的11萬居民中，有高血壓患者4萬多人；糖尿?。何覈奶悄虿』颊哒谝悦磕?0％的速度增長，15年內(nèi)將到達(dá)3000多萬人；目前，北京、廣州的糖尿病患者占市民的10%。數(shù)字會說話（一）67數(shù)字會說話（二）肝炎：我國肝炎患者占全世界的75%，乙肝病毒攜帶者超過1億；我國城市居民冠心病死亡率7年間增長288.47%；白血?。撼尸F(xiàn)年輕化、兒童化趨勢。北京兒童醫(yī)院每周有80多個兒童被診斷為白血?。槐本┦忻竦闹靖伟l(fā)病率不斷上升，白領(lǐng)、職業(yè)經(jīng)理人、政府官員、出租車司機等人群的發(fā)病率接近40%。專家指出：中度脂肪肝在3年后可發(fā)展成為肝硬化；人的壽命越來越長，北京市民的預(yù)期壽命達(dá)到79歲，得重大疾病的機率也不斷增加。數(shù)字會說話（二）肝炎：我國肝炎患者占全世界的75%，乙肝病毒68為什么重大疾病的發(fā)病率不斷上升？不良生活飲食習(xí)慣：三高食品、食品添加劑、燒烤食品、不規(guī)律飲食、飲食結(jié)構(gòu)不合理；環(huán)境污染：食品污染、食品安全、裝修污染、電磁輻射、汽車尾氣；工作壓力大，精神緊張；人口老齡化；吸煙；意外事故、責(zé)任事故造成的重大疾病等。為什么重大疾病的發(fā)病率不斷上升？不良生活飲食習(xí)慣：三高食品、69本市人均期望壽命達(dá)77.9歲

——２００３年１２月２０日《北京晚報》本市人均期望壽命達(dá)77.9歲

——２００３年１２月２０70人一生72%患重大疾病的機會使您不可逃避！人一生72%患重大疾病的機會71正常治療情況下發(fā)生的費用疾病治療費用平均費用心肌梗塞4萬冠狀動脈搭橋手術(shù)5萬/一橋腦中風(fēng)8萬癌癥12萬尿毒癥8萬/年重大器官移植10—20萬白血病骨髓移植50萬暴發(fā)性肝炎治療2萬嚴(yán)重?zé)齻?萬/1%表皮正常治療情況下發(fā)生的費用疾病治療費用平均費用心肌梗塞4萬冠狀722萬——

住院押金（市級以上醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)）5—8萬——

早期治療費用（臨床I、II期正常情況）8—10萬——

早期治療異常情況（化療、放療、手術(shù)異常）20萬以上——

臨床III期（中期）治療費用惡性腫瘤正常治療情況下發(fā)生的費用2萬——住院押金（市級以上醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)）惡性腫瘤正常73風(fēng)險時刻在身邊我們身邊的經(jīng)濟風(fēng)險——經(jīng)濟風(fēng)險我們身邊的生活風(fēng)險——生活風(fēng)險，生活1，生活風(fēng)險2我們身邊的政治風(fēng)險——政治風(fēng)險1，風(fēng)險時刻在身邊我們身邊的經(jīng)濟風(fēng)險——經(jīng)濟風(fēng)險74第四步——量體裁衣、量力而行不同的年齡階段、不同的家庭狀況，都有不同的風(fēng)險承受程度根據(jù)自己的風(fēng)險承受能力來選擇適合自己的投資理財工具第四步——量體裁衣、量力而行不同的年齡階段、不同的家庭狀況75投資必須成為習(xí)慣，成為每個月的功課，無論投資金額多少。第五步——養(yǎng)成定期投資理財?shù)牧?xí)慣第六步——長線是金調(diào)查顯示，四分之三的千萬富翁在做至少5年的長期投資——長線是金！投資必須成為習(xí)慣，成為每個月的功課，無論投資金額多少。第五76注意稅務(wù)規(guī)定，善于利用免稅的投資理財工具，使稅務(wù)成為致富的助手第七步——把稅務(wù)局當(dāng)作投資理財伙伴第八步——不要把雞蛋都放在一個籃子里注意稅務(wù)規(guī)定，善于利用免稅的投資理財工具，使稅務(wù)成為致富的助77人壽保險

——唯一能夠兼顧保障與投資功能的理財工具人壽保險

——唯一能夠兼顧保障與投資功能的理財工具78影響投資理財收益的因素只有壽險能兼顧這六種因素4.運用率5.風(fēng)險率6.死亡率