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演講人：時間：醫(yī)藥行業(yè)市場分析醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)狀醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展趨勢醫(yī)藥企業(yè)在管理上面臨的問題醫(yī)藥企業(yè)對IT解決方案的需求熱點競爭對手分析我們的機會我們的行動

目錄醫(yī)藥企業(yè)的業(yè)態(tài)分類：醫(yī)藥工業(yè)：石家莊制藥、華北制藥等醫(yī)藥批發(fā)：上海醫(yī)藥集團、中國醫(yī)藥集團、北京市醫(yī)藥公司、廣州市醫(yī)藥醫(yī)藥零售：廣州健民、上海第一大藥店、北京西城藥總的金象大藥房醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)狀醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)狀（續(xù)）全國醫(yī)藥企業(yè)的數(shù)量 醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)：6，300家醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)企業(yè)：10，000家醫(yī)藥零售藥店：70，000家2000年醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值：1,946億元人民幣

2000年醫(yī)藥工業(yè)銷售產(chǎn)值：1,438億元近幾年保持兩位數(shù)的增長醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展趨勢市場更加規(guī)范： 國家政策是“扶大扶優(yōu)”，隨著藥品法的頒布，醫(yī)藥市場更加規(guī)范化，對于醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)而言，GMP達標是企業(yè)生產(chǎn)的必要條件；對于醫(yī)藥流通企業(yè)而言，GSP達標是企業(yè)經(jīng)營的必要條件。例如：醫(yī)藥工業(yè)在2004年前要達標GMP，否則取消牌照，這樣有半數(shù)約3,000家藥廠屆時被迫出局。醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展趨勢（續(xù)一）競爭更加激烈外資早已進入醫(yī)藥工業(yè)，已經(jīng)影響了醫(yī)藥工業(yè)的分銷模式。WTO要保護知識產(chǎn)權，使進口平均關稅從12%逐步降為6%?，F(xiàn)在一種制劑有40-100家藥廠生產(chǎn)的情況將不復存在。2003.1.1允許外資進入醫(yī)藥商業(yè)的批發(fā)和零售行業(yè)，要求外資要在前三年銷售在20億美金以上，上年資產(chǎn)在2億美金以上。現(xiàn)有的商業(yè)批發(fā)和零售企業(yè)不僅要面對現(xiàn)在國內(nèi)對手的競爭，更要面對來自國際的強勁對手的競爭。醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展趨勢（續(xù)二）合縱連橫，合并成為必然，馬太效應明顯預計在未來5年左右的時間內(nèi)，國家將扶持建立5—10個年銷售額達50億元的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)，建立40個左右年銷售額達20億元的大型企業(yè)，這些企業(yè)的銷售額要達到全國銷售額70％以上。然而2000年在行業(yè)排名前60家的大型企業(yè)集團的銷售收入合計占全國醫(yī)藥行業(yè)銷售收入的33%。結果是必然是單個企業(yè)規(guī)模擴大，覆蓋區(qū)域擴大，經(jīng)營地點分散

醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展趨勢（續(xù)三）單品的毛利空間在減小隨著國家藥品指導價格的調(diào)整、以及部分地區(qū)和部分品種的價格放開，醫(yī)藥單品的出廠價和市場零售價之間的空間在縮小。如前一段武漢市場的價格戰(zhàn)，最大降幅40%，結果是擠壓上游企業(yè)的價格。由于醫(yī)藥原輔材料、能源、運雜費等價格不斷提升，一些野生植物藥材和珍貴稀有動物藥材日趨枯竭，短期內(nèi)難以尋找代用品，造成藥品生產(chǎn)成本的增加。醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展趨勢（續(xù)四）醫(yī)藥連鎖零售市場份額迅速擴大近年來，全國醫(yī)藥市場的批、零售結構逐漸發(fā)生變化，醫(yī)藥商品零售額的比重已由過去的5%提高到15%以上，少數(shù)地區(qū)已上升到20%至30%。預計這種勢頭隨著醫(yī)療制度的改革和非處方藥制度的實行將還會進一步擴大。

醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展趨勢（總結）隨著醫(yī)藥市場管理的規(guī)范、競爭的加劇，企業(yè)規(guī)模的擴大、經(jīng)營場所物理位置的分散和距離的越來越遠，單品獲利空間減小等諸多方面的影響，醫(yī)藥企業(yè)正處在巨大變革的歷史時期，勢必面臨前所未有的經(jīng)營和管理的新問題。如何在新的形式下首先生存繼而發(fā)展是每個醫(yī)藥企業(yè)不得不思考的新課題。醫(yī)藥企業(yè)在在管理上面面臨的問題題醫(yī)藥生產(chǎn)粗粗放的管理理難以適應應發(fā)展的需需要供應部門與與庫房脫節(jié)節(jié)，積壓和和停工待料料現(xiàn)象時有有發(fā)生，大大采購分不不清資金占占壓的歸屬屬等，如貴貴州某廠生產(chǎn)成本核核算不清，，難以明細細到批次，，成本控制制不力，難難以響應市市場對價格格的要求。。多個計量單單位管理的的難點生產(chǎn)作業(yè)環(huán)環(huán)節(jié)批記錄錄等管理混混亂，難以以達到GMP的要求求信息孤島，，如退貨、、應收帳款款等難以控控制醫(yī)藥企業(yè)在在管理上面面臨的問題題（續(xù)一一）異地分支機機構管理失失控如帳目混亂亂、丟貨現(xiàn)現(xiàn)象嚴重、、客戶隨著著醫(yī)藥代表表的跳槽而而流失、銷銷售費用管管理滯后差異管理混混亂，串貨貨和假冒難難以鑒別原因：異地地分支的信信息反饋周周期過長，，手工管理理造成1－－1.5個個月的信息息滯后醫(yī)藥企業(yè)在在管理上面面臨的問題題（續(xù)二））醫(yī)藥批發(fā)和和零售面臨臨新問題無法做到單單品核算，，跑冒滴漏漏現(xiàn)象嚴重重。統(tǒng)一采購使使中心庫房房或配送中中心管理復復雜化，如如采購品種種、資金占占壓歸屬、、內(nèi)部競爭爭、核算單單元的內(nèi)部部結算、配配貨周期縮縮短以及運運輸調(diào)度等等等醫(yī)藥企業(yè)在在管理上面面臨的問題題（總結））醫(yī)藥企業(yè)的的需求傾向向醫(yī)藥企業(yè)在在應對新環(huán)環(huán)境而采取取的多項措措施中，企企業(yè)信息化化建設成為為其中重要要的組成部部分。企業(yè)業(yè)希望IT方案能夠夠協(xié)助規(guī)范范生產(chǎn)和經(jīng)經(jīng)營的流程程，加強對對異地分之之機構的控控制，通過過企業(yè)信息息化建設來來配合和促促進企業(yè)的的管理變革革和貫徹。。從而提升升企業(yè)的市市場競爭力力。醫(yī)藥企業(yè)對對IT解決決方案的需需求熱點根據(jù)CCID-MIC（信息息產(chǎn)業(yè)部計計算機與微微電子發(fā)展展研究中心心）相關材材料，97至98年年醫(yī)藥行業(yè)業(yè)管理軟件件系統(tǒng)需求求增長率為為59%，，98至99年增長長率為80%，預計計后3年內(nèi)內(nèi)全行業(yè)平平均增長率率約為100%。醫(yī)藥企業(yè)對對IT解決決方案的需需求熱點（（續(xù)一）醫(yī)藥行業(yè)管管理軟件系系統(tǒng)銷售統(tǒng)統(tǒng)計及預測測分析單位：萬元元增長率率59%80%100%100%100%醫(yī)藥企業(yè)對對IT解決決方案的需需求熱點（（續(xù)二）醫(yī)藥工業(yè)分分銷系統(tǒng)（（含客戶關關系管理））同樣適合于于國內(nèi)或國國外產(chǎn)品獨獨家代理的的商業(yè)批發(fā)發(fā)企業(yè)，如如無錫中貿(mào)貿(mào)發(fā)、江蘇蘇先聲藥業(yè)業(yè)。醫(yī)藥連鎖零零售系統(tǒng)尤其是配送送中心的系系統(tǒng)，由于于歷史原因因多數(shù)醫(yī)藥藥公司的系系統(tǒng)業(yè)含在在里面醫(yī)藥生產(chǎn)系系統(tǒng)值得注意的的是部分信信息化水平平高的又包包含多種業(yè)業(yè)態(tài)的企業(yè)業(yè)，進一步步的要求是是一個綜合合的集團化化的協(xié)同工工作平臺。。競爭對手分分析醫(yī)藥工業(yè)：：SSA（天天津史克、、西安楊森森等）、SAP（拜拜耳中國、、廣州藥業(yè)業(yè)制造等））、ORACLE（（魯抗等））、INTENTIA（西南南藥業(yè)），，英克（石家家莊制藥、、云南白藥藥、廣州藥藥業(yè)分銷等等）、和利利時（倍達達制藥）、、和佳（東東阿阿膠））競爭對手分分析（續(xù)一一）醫(yī)藥商業(yè)批批發(fā)：英克、無錫錫先鋒、協(xié)協(xié)理商霸、、打天下連鎖零售不計其數(shù)競爭對手分分析（續(xù)二二）競爭對手優(yōu)優(yōu)勢分析：：在各自領域域積累了用用戶、積累累了行業(yè)經(jīng)經(jīng)驗、在行行業(yè)內(nèi)有一一定的影響響，產(chǎn)品趨趨于穩(wěn)定。。如醫(yī)藥批發(fā)發(fā)的英克、、醫(yī)藥工業(yè)業(yè)的SSA和和利時時等。競爭對手分分析（續(xù)三三）競爭對手存存在的問題題：產(chǎn)品線不全全，如廣州州藥業(yè)的項項目，生產(chǎn)產(chǎn)SAP，，分銷英克克。產(chǎn)品、方案案和服務存存在缺陷，，用戶叫苦苦不迭。公司本身規(guī)規(guī)模和實力力有限，浮浮浮沉沉，，給用戶以以不信任感感，如SSA、和利利時等。市場占有率率都還比較較小。我們的機會會對手存在的的問題就是是我們的機機會。英克雖已占占有醫(yī)藥企企業(yè)管理信信息系統(tǒng)第第一的市場場份額，但但其用戶戶數(shù)也只占占醫(yī)藥行業(yè)業(yè)企業(yè)數(shù)的的0.2%。我們的機會會（續(xù)一））這樣看來，，在醫(yī)藥工業(yè)分分銷（獨家家代理的商商業(yè)）醫(yī)藥生產(chǎn)制制造醫(yī)藥連鎖零零售以及集團化化的多業(yè)態(tài)態(tài)的綜合業(yè)業(yè)務系統(tǒng)等等方面醫(yī)藥藥行業(yè)市場場都還有很很大的機會會。別忘了醫(yī)藥藥包裝和醫(yī)醫(yī)療器械的的生產(chǎn)企業(yè)業(yè)我們的行動動前期準備行業(yè)特點和和成功案例例的提煉行業(yè)動態(tài)產(chǎn)品、方案案、人員項目總結我們的行動動(續(xù)一一）市場鋪墊：：行業(yè)主管：：國家醫(yī)藥藥監(jiān)督管理理局，國家家經(jīng)貿(mào)委經(jīng)經(jīng)濟運行局局醫(yī)藥處，，各省、市市醫(yī)藥監(jiān)督督管理局行業(yè)活動：：訂貨會、、補貨會行業(yè)媒體：：中國醫(yī)藥藥報，醫(yī)藥藥經(jīng)濟報行業(yè)IT機機構：國家家醫(yī)藥局信信息中心，，中國計算算機協(xié)會醫(yī)醫(yī)藥行業(yè)分分會我們的行動動（續(xù)二二）項目的發(fā)現(xiàn)現(xiàn)：日常潛在客客戶群的挖挖掘：行業(yè)業(yè)統(tǒng)計資料料（如：流流通行業(yè)百百強、工業(yè)業(yè)百強、GMP、GSP分批批達標企業(yè)業(yè)名錄等））不難獲得得項目客戶的的發(fā)現(xiàn)：遍遍布全國主主要地區(qū)的的4個大區(qū)區(qū)和20多多個分公司司以及眾多多的代理商商是獲得一一手信息的的一個很大大的保證電子政務的的熱潮推動動行業(yè)系統(tǒng)統(tǒng)批量購買買我們的行動動（續(xù)三三）購買用友解解決方案的的好處：投資有保障障－－公司司的技術和和實力專業(yè)化的支支持和服務務非常職業(yè)、、同時又有有相同文化化背景龐大的的分分支機構和和合作伙伴