萬(wàn)人培訓(xùn)招賢納士攬雄兵萬(wàn)人上崗千軍萬(wàn)馬踏征程——開(kāi)門(mén)紅組織發(fā)展啟動(dòng)方案宣導(dǎo)2021萬(wàn)人培訓(xùn)招賢納士攬雄兵2021前言2021年開(kāi)門(mén)紅在即，開(kāi)門(mén)紅則全年紅，打的是信心、震的是士氣、搶得是收入，贏得是資源。所以2021年開(kāi)門(mén)紅是我們必須搶占的第一堡壘?？v觀歷屆開(kāi)門(mén)紅，贏戰(zhàn)的前提無(wú)不是充足的人力準(zhǔn)備。當(dāng)前全省出勤人力不足3000人，要實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅目標(biāo)，至少需要補(bǔ)充3000實(shí)動(dòng)人力。所以此次組織發(fā)展之戰(zhàn)需要各中支拿出草木皆兵的魄力，一方面通過(guò)家訪、啟動(dòng)盤(pán)活每一位有可能拉動(dòng)的人員參與進(jìn)來(lái)，一方面通過(guò)架構(gòu)梳理、內(nèi)升外引規(guī)劃、政策引導(dǎo)、技術(shù)支持點(diǎn)燃大家增員的熱情和信心，全員一心，鎖定十萬(wàn)創(chuàng)說(shuō)會(huì)，十萬(wàn)人面談，力爭(zhēng)萬(wàn)人培訓(xùn)，萬(wàn)人上崗。另外，組織發(fā)展成功的前提來(lái)源于全省思想的統(tǒng)一，動(dòng)作的一致，只有這樣才能營(yíng)造空前的氛圍，助推全省組織發(fā)展的大勢(shì)。尤其備戰(zhàn)開(kāi)門(mén)紅組織發(fā)展一旦開(kāi)啟，各機(jī)構(gòu)需要拿出一天當(dāng)做三天用的態(tài)度，5+2，白加黑，爭(zhēng)分奪秒沖刺進(jìn)班，為贏戰(zhàn)開(kāi)門(mén)紅奠定堅(jiān)實(shí)人力基礎(chǔ)！前言2021年開(kāi)門(mén)紅在即，開(kāi)門(mén)紅則全年紅，打的是信心、震的是目錄組織發(fā)展目標(biāo)一組織發(fā)展節(jié)奏二組織發(fā)展舉措三組織發(fā)展政策四目錄組織發(fā)展目標(biāo)一組織發(fā)展節(jié)奏二組織發(fā)展舉措三組織發(fā)展政策四一組織發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃一組織發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃組織發(fā)展目標(biāo)一注：外引團(tuán)隊(duì)不計(jì)入該目標(biāo)達(dá)成。機(jī)構(gòu)新增2件且實(shí)動(dòng)目標(biāo)新增上崗（實(shí)動(dòng)率50%）培訓(xùn)人力（上崗率90%）組織發(fā)展目標(biāo)一注：外引團(tuán)隊(duì)不計(jì)入該目標(biāo)達(dá)成。機(jī)構(gòu)新組織發(fā)展目標(biāo)一機(jī)構(gòu)培訓(xùn)人力（上崗率90%）第一期30%第二期25%第三期25%第四期20%組織發(fā)展目標(biāo)一機(jī)構(gòu)培訓(xùn)人力（上崗率90%）第一期30%第二期二組織發(fā)展節(jié)奏安排二組織發(fā)展節(jié)奏安排組織發(fā)展節(jié)奏安排10.1610.1710.2411.510.1810.3010.1911.1311.15分公司組織發(fā)展啟動(dòng)中支組織發(fā)展啟動(dòng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)二期新人班三期新人班四期新人班千人啟動(dòng)大會(huì)11.3010月16日-17日

分公司組織發(fā)展啟動(dòng)10月18日-19日

中支組織發(fā)展啟動(dòng)10月24日召開(kāi)創(chuàng)說(shuō)會(huì)10月26日

第一期新人班10月30日召開(kāi)創(chuàng)說(shuō)會(huì)11月1日第二期新人班11月5日召開(kāi)創(chuàng)說(shuō)會(huì)11月7日第三期新人班11月11日召開(kāi)創(chuàng)說(shuō)會(huì)11月13日

第四期新人班11月15日開(kāi)門(mén)紅千人啟動(dòng)大會(huì)月底前中支組織收尾新人班二10月11月10.26一期新人班11.1創(chuàng)說(shuō)會(huì)創(chuàng)說(shuō)會(huì)11.1111.7創(chuàng)說(shuō)會(huì)五期新人班（即收尾班）環(huán)環(huán)相扣步步為營(yíng)目標(biāo)直指十萬(wàn)創(chuàng)說(shuō)會(huì)十萬(wàn)人面談萬(wàn)人培訓(xùn)萬(wàn)人上崗組織發(fā)展節(jié)奏安排10.1610.1710.2411.510.三組織發(fā)展推動(dòng)舉措三組織發(fā)展推動(dòng)舉措組織發(fā)展推動(dòng)舉措三0102030405充分的人力備戰(zhàn)空前政策支持專(zhuān)項(xiàng)技能與訓(xùn)練支持統(tǒng)一活動(dòng)量運(yùn)作全面的產(chǎn)品策略年金險(xiǎn)的持續(xù)推動(dòng)，進(jìn)一步提升營(yíng)銷(xiāo)員全面的銷(xiāo)售技能，應(yīng)對(duì)客戶的不同需求。十月下旬起全面聚焦組織發(fā)展，預(yù)留充足時(shí)間為開(kāi)門(mén)紅儲(chǔ)備人力。重磅推出組織發(fā)展系列支持項(xiàng)目，進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)技能與訓(xùn)練支持。全面圍繞目標(biāo)達(dá)成進(jìn)行資源投放，精準(zhǔn)設(shè)置投放點(diǎn)，合理調(diào)配投入力度，提高政策吸引力，降低組織發(fā)展難度。全省統(tǒng)一運(yùn)作大型創(chuàng)說(shuō)會(huì)并提供相關(guān)主講團(tuán)隊(duì)、和資源支持，提高成功率振奮士氣。組織發(fā)展推動(dòng)舉措三0102030405充分的空前專(zhuān)項(xiàng)技能統(tǒng)一四組織發(fā)展政策支持四組織發(fā)展政策支持①活動(dòng)有支持②培訓(xùn)有補(bǔ)貼⑥達(dá)標(biāo)有驚喜④增員人有重獎(jiǎng)組織發(fā)展

③新人有大獎(jiǎng)⑤外引有特別獎(jiǎng)①活動(dòng)有支持②培訓(xùn)有補(bǔ)貼⑥達(dá)標(biāo)有驚喜④增員人有重獎(jiǎng)組織發(fā)展出勤有禮012020年10月26日-2020年11月30日方案期間新人班結(jié)訓(xùn)且為首次上崗營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)新人出勤有禮012020年10月26日-2020年11月30日方01出勤有禮方案期間所增新人，按照分公司要求參加中支統(tǒng)一組織的新人班并將相關(guān)資料錄入培訓(xùn)管理系統(tǒng)，期間出勤達(dá)成以下標(biāo)準(zhǔn)即可獲得品牌洗衣機(jī)一臺(tái)。

①11月合格出勤天數(shù)（含周六）≥18天；

②11月全勤天數(shù)不足18天的新人，自上崗（或錄入虛擬工號(hào)）起至12月31日整體天數(shù)的50%。注：出勤以考勤系統(tǒng)提取為準(zhǔn)，未上崗人員可設(shè)置虛擬工號(hào)進(jìn)行考勤打卡；低門(mén)檻大獎(jiǎng)勵(lì)更有吸引力助力萬(wàn)人培訓(xùn)萬(wàn)人上崗01出勤有禮方案期間所增新人，按照分公司要求02上崗有禮方案期間所增新人，按照分公司要求參加中支統(tǒng)一組織的新人班并將相關(guān)資料錄入培訓(xùn)管理系統(tǒng)，按照上崗順序，前666名可獲得精美展業(yè)夾一個(gè)。注：排名根據(jù)【渠道集中管理系統(tǒng)】中提取的人力清單順序先后為準(zhǔn)。步步有抓手不斷給新人“感覺(jué)”為萬(wàn)人上崗助力！而且專(zhuān)業(yè)的工具助力提高新人歸屬感！02上崗有禮方案期間所增新人，按照分公司要求參開(kāi)單有禮032020年12月1日-2021年2月29日2020年11月至12月新增上號(hào)新人開(kāi)單有禮032020年12月1日-2021年2月29日202開(kāi)單有禮03

開(kāi)單一重禮：月度獎(jiǎng)勵(lì)—詳見(jiàn)后期開(kāi)門(mén)紅方案；

開(kāi)單二重禮：季度獎(jiǎng)勵(lì)

2020年11至12月新增上號(hào)的新人，根據(jù)三個(gè)月累計(jì)件數(shù)及年標(biāo)達(dá)成，給予新人獎(jiǎng)勵(lì)，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：標(biāo)準(zhǔn)1：3個(gè)月累計(jì)達(dá)成12件且年標(biāo)≥5萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)3000元/人；

標(biāo)準(zhǔn)2：3個(gè)月累計(jì)達(dá)成12件且年標(biāo)≥10萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)6000元/人。注：①以上兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)擇高獲取，目的牽引月均4件、引導(dǎo)新人績(jī)優(yōu)。②件數(shù)統(tǒng)計(jì)以保障期限統(tǒng)計(jì)，長(zhǎng)期壽險(xiǎn)且年化標(biāo)?！?000元，同一產(chǎn)品同一被保險(xiǎn)人當(dāng)月合并為一件，一年期意外險(xiǎn)不計(jì)入件數(shù)。重重開(kāi)單禮讓感覺(jué)升級(jí)留存更容易開(kāi)單有禮03開(kāi)單一重禮：月度獎(jiǎng)勵(lì)—詳見(jiàn)后期開(kāi)門(mén)紅方增員有禮042020年12月1日-2020年12月31日增員人組織發(fā)展草木皆兵人人有禮多勞多得增員有禮042020年12月1日-2020年12月31日增員增員有禮04根據(jù)方案期間增員人直增新人達(dá)成2件且實(shí)動(dòng)情況，按照以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)：新增2件且實(shí)動(dòng)人數(shù)增員人當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)次月平移獎(jiǎng)勵(lì)第三月平移獎(jiǎng)勵(lì)1500元500元500元21500元1500元1500元35000元5000元5000元3人以上在1+3基礎(chǔ)上，每新增加1人額外獎(jiǎng)2000元在1+3基礎(chǔ)上，每新增加1人額外獎(jiǎng)2000元在1+3基礎(chǔ)上，每新增加1人額外獎(jiǎng)2000元注：①增員人需達(dá)成實(shí)動(dòng)；②存量及所增第一代新人享受該方案。③件數(shù)統(tǒng)計(jì)以保障期限統(tǒng)計(jì)，長(zhǎng)期壽險(xiǎn)且年化標(biāo)保≥1000元，同一產(chǎn)品同一被保險(xiǎn)人當(dāng)月合并為一件，一年期意外險(xiǎn)不計(jì)入件數(shù)。增員有禮04根據(jù)方案期間增員人直增新人達(dá)成2件且實(shí)動(dòng)情況，按增員有禮-解析04存量營(yíng)銷(xiāo)員A（實(shí)動(dòng)）新人B（2件且實(shí)動(dòng)）新人C（2件且實(shí)動(dòng)）新人D(（2件且實(shí)動(dòng)）存量營(yíng)銷(xiāo)員A（實(shí)動(dòng)）新人B1（2件且實(shí)動(dòng)）新人C1（2件且實(shí)動(dòng)）新人C2（2件且實(shí)動(dòng)）新人C3（2件且實(shí)動(dòng)）新人B2（2件且實(shí)動(dòng)）新人B3（2件且實(shí)動(dòng)）營(yíng)銷(xiāo)員A、營(yíng)銷(xiāo)員B各獲得500元增員獎(jiǎng);營(yíng)銷(xiāo)員C無(wú)增員獎(jiǎng)。營(yíng)銷(xiāo)員A1、營(yíng)銷(xiāo)員B1各獲得5000元增員獎(jiǎng)。營(yíng)銷(xiāo)員C1、C2、C3不享受增員方案。增員有禮-解析04存量營(yíng)銷(xiāo)員A（實(shí)動(dòng)）新人B（2件且實(shí)動(dòng)）新增員有禮-利益測(cè)算04營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理5000P

A營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)2件且萬(wàn)元B營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)2件且萬(wàn)元C營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)2件且萬(wàn)元主管新增3個(gè)2件且萬(wàn)元人力基本法收入：（按照36%傭金率計(jì)算）個(gè)人傭金：1800元新人推薦獎(jiǎng)金：3600*16%*3=1728元主管職務(wù)津貼：1000元主管管理津貼：12600*25%=3150元方案收入：組織發(fā)展增員獎(jiǎng)勵(lì)：5000元合計(jì)：12678元增員有禮-利益測(cè)算04營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理如何更有效打破組織發(fā)展瓶頸內(nèi)升+外引如何更有效打破組織發(fā)展瓶頸22外引有禮-千里馬外引營(yíng)銷(xiāo)組方案052020年12月1日-2020年12月31日12月份定級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理外引有禮-千里馬外引營(yíng)銷(xiāo)組方案052020年12月1日-20外引有禮-千里馬外引營(yíng)銷(xiāo)組方案05主管層定級(jí)條件：1.定級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理需小組首月主管本人2件且實(shí)動(dòng)，達(dá)成1+3架構(gòu)，其中直接增員2人達(dá)成2件且實(shí)動(dòng)；2.定級(jí)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理需團(tuán)隊(duì)組數(shù)達(dá)到3個(gè)（含直轄組）及以上，其中至少1個(gè)一代育成組；每個(gè)組均需達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。外引有禮-千里馬外引營(yíng)銷(xiāo)組方案05主管層定級(jí)條件：1.定外引有禮-千里馬外引營(yíng)銷(xiāo)組方案05顧問(wèn)層籌備津貼：

定級(jí)主管轄下的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，錄入虛擬工號(hào)次日起至正式上崗當(dāng)日止，累計(jì)虛擬工號(hào)合格出勤率達(dá)到80%及以上且合格出勤大于15天，獎(jiǎng)勵(lì)洗衣機(jī)一臺(tái)。主管層定級(jí)達(dá)成獎(jiǎng)：

定級(jí)成功的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理獲取定級(jí)達(dá)成獎(jiǎng)1500元。本政策適用于繼續(xù)率達(dá)到82%及以上的主管進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)小組外部引進(jìn)。外引有禮-千里馬外引營(yíng)銷(xiāo)組方案05顧問(wèn)層籌備津貼：本政策適用外引有禮-千里馬外引營(yíng)銷(xiāo)組方案05達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)直轄組第1-3個(gè)月累計(jì)達(dá)成直轄組第4-6個(gè)月累計(jì)達(dá)成年化標(biāo)保2件人力獎(jiǎng)勵(lì)年化標(biāo)保2件人力獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)一6萬(wàn)4人次0.6萬(wàn)6萬(wàn)4人次0.6萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)二8萬(wàn)1萬(wàn)8萬(wàn)1萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)三12萬(wàn)6人次2萬(wàn)12萬(wàn)6人次1.5萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)四20萬(wàn)4萬(wàn)20萬(wàn)3萬(wàn)方案期間上號(hào)且定級(jí)成功，定級(jí)第1－6個(gè)月累計(jì)達(dá)到以下考核條件的新籌營(yíng)銷(xiāo)組，主管按照標(biāo)準(zhǔn)享受業(yè)績(jī)達(dá)成獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)擇高發(fā)放。注：①二次入司人員不享受此方案；

②外引團(tuán)隊(duì)在方案期間的自保件按照50%計(jì)入方案標(biāo)保核算。

外引有禮-千里馬外引營(yíng)銷(xiāo)組方案05達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)直轄組第1-3個(gè)月外引有禮-外引分區(qū)方案062020年12月1日-2020年12月31日12月定級(jí)分區(qū)經(jīng)理外引有禮-外引分區(qū)方案062020年12月1日-2020年1外引有禮-千里馬外引營(yíng)銷(xiāo)組方案05分區(qū)層定級(jí)條件：1.定級(jí)分區(qū)經(jīng)理上崗首月，直轄分區(qū)至少達(dá)成5個(gè)定級(jí)營(yíng)銷(xiāo)組（含直轄組），其中至少3個(gè)一代育成組；2.定級(jí)高級(jí)分區(qū)需育成分區(qū)經(jīng)理2個(gè)及以上，其中至少1個(gè)一代育成分區(qū)。外引有禮-千里馬外引營(yíng)銷(xiāo)組方案05分區(qū)層定級(jí)條件：1.定級(jí)分外引有禮-千里馬外引營(yíng)銷(xiāo)組方案05分區(qū)層定級(jí)達(dá)成獎(jiǎng)：

定級(jí)成功的分區(qū)經(jīng)理，高級(jí)分區(qū)經(jīng)理獲取定級(jí)達(dá)成獎(jiǎng)5000元本政策適用于繼續(xù)率達(dá)到82%及以上的主管進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)分區(qū)外部引進(jìn)。外引有禮-千里馬外引營(yíng)銷(xiāo)組方案05分區(qū)層定級(jí)達(dá)成獎(jiǎng)外引有禮-外引分區(qū)方案06達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)直轄分區(qū)第1-3個(gè)月累計(jì)達(dá)成直轄分區(qū)第4-6個(gè)月累計(jì)達(dá)成年化標(biāo)保2件人力獎(jiǎng)勵(lì)年化標(biāo)保2件人力獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)一25萬(wàn)12人次5萬(wàn)25萬(wàn)12人次3萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)二50萬(wàn)10萬(wàn)50萬(wàn)6萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)三75萬(wàn)20人次15萬(wàn)75萬(wàn)20人次8萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)四100萬(wàn)20萬(wàn)100萬(wàn)12萬(wàn)分公司根據(jù)新籌分區(qū)在第1－3月和第4－6個(gè)月年標(biāo)及2件人力達(dá)成，給予新籌主管費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)，具體如下：注：①外引團(tuán)隊(duì)在方案期間的自保件按照50%計(jì)入方案標(biāo)保核算。

②二次入司人員不享受方案；③定級(jí)分區(qū)所轄營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理層、非主管按照千里馬政策享受相應(yīng)支持。外引有禮-外引分區(qū)方案06達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)直轄分區(qū)第1-3個(gè)月累計(jì)達(dá)晉升有禮-優(yōu)才晉升政策072020年12月1日-2021年3月31日在冊(cè)職級(jí)為高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)及以上人員晉升有禮-優(yōu)才晉升政策072020年12月1日-2021年3晉升有禮-優(yōu)才晉升政策07在冊(cè)職級(jí)為高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)及以上人員，滾動(dòng)連續(xù)三個(gè)月累計(jì)達(dá)成基本法晉升指標(biāo)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的，晉升見(jiàn)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理?？紤]到附傭管控，

入司六個(gè)月內(nèi)的新人，按照方案標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成晉升為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的，晉升后剩余底薪月份的新人責(zé)任津貼與當(dāng)月主管職務(wù)津貼二者不重復(fù)享受，擇高獲取。方案目的：充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)有隊(duì)伍的發(fā)展意愿，推動(dòng)連續(xù)三個(gè)月達(dá)成基本法晉升指標(biāo)的優(yōu)秀人員晉升。

晉升有禮-優(yōu)才晉升政策07在冊(cè)職級(jí)為高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧中支培訓(xùn)支持08統(tǒng)一時(shí)間統(tǒng)一課程及要求統(tǒng)一服裝為萬(wàn)人培訓(xùn)萬(wàn)人上崗助力此次培訓(xùn)跟之前有何區(qū)別？是否前篇一律？中支培訓(xùn)支持08統(tǒng)一時(shí)間此次培訓(xùn)跟之前有何區(qū)別？中支培訓(xùn)支持082020年10月20日-2020年11月30日

方案期間，各中支按照節(jié)奏召開(kāi)新人培訓(xùn)班，并統(tǒng)一著裝，分公司將根據(jù)結(jié)訓(xùn)上崗人力，按照220元/人標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行培訓(xùn)費(fèi)支持。若未按要求統(tǒng)一著裝，則培訓(xùn)費(fèi)按照150元/人進(jìn)行支持。注：①新人班需由中支統(tǒng)一召開(kāi)，且培訓(xùn)時(shí)間為3天（住宿兩天）；②各中支需安排專(zhuān)人向培訓(xùn)部新人室報(bào)備培訓(xùn)期間清晰全景照片、培訓(xùn)合影照片（含條幅）、新人檔案以培訓(xùn)管理系統(tǒng)提取為準(zhǔn)；不符合以上標(biāo)準(zhǔn)不予支持。

中支培訓(xùn)支持082020年10月20日-2020年11月30新增專(zhuān)項(xiàng)推動(dòng)方案92020年12月1日-2020年12月31日三級(jí)機(jī)構(gòu)新增專(zhuān)項(xiàng)推動(dòng)方案92020年12月1日-2020年12月31新增專(zhuān)項(xiàng)推動(dòng)方案9分公司根據(jù)方案期間中支新增2件且實(shí)動(dòng)人力達(dá)成數(shù)量，按照100元/人標(biāo)準(zhǔn)給予中支費(fèi)用支持，用于新增2件且實(shí)動(dòng)指標(biāo)推動(dòng)，要求各中支自行制定四級(jí)機(jī)構(gòu)專(zhuān)項(xiàng)推動(dòng)方案，并于10月20日前報(bào)送至分公司企劃室，否則不享受該方案。

支持費(fèi)用=中支新增2件且實(shí)動(dòng)人數(shù)×100元/人開(kāi)門(mén)紅不僅是外勤掙高收入的月份同時(shí)也是內(nèi)勤掙高工資機(jī)構(gòu)獲得高獎(jiǎng)勵(lì)的月份！新增專(zhuān)項(xiàng)推動(dòng)方案9分公司根據(jù)方案期間中支新增2件創(chuàng)說(shuō)會(huì)支持方案102020年10月20日-2020年11月30日四級(jí)機(jī)構(gòu)創(chuàng)說(shuō)會(huì)支持方案102020年10月20日-2020年11月3創(chuàng)說(shuō)會(huì)支持方案10方案期間，四級(jí)機(jī)構(gòu)根據(jù)分公司節(jié)奏安排召開(kāi)創(chuàng)說(shuō)會(huì)（需外租職場(chǎng)）并及時(shí)報(bào)備，分公司將按照下表標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行4場(chǎng)預(yù)算支持：參會(huì)準(zhǔn)增員人數(shù)P預(yù)算支持標(biāo)準(zhǔn)（元）P≥2002500100≤P＜200150050≤P＜100500注：請(qǐng)各中支安排專(zhuān)人將創(chuàng)說(shuō)會(huì)簽到表、全景照片（限1張）、小視頻于召開(kāi)次日發(fā)至分公司企劃室岳保強(qiáng)郵箱進(jìn)行報(bào)備，逾期或未報(bào)不享受該方案。借力使力更省力十萬(wàn)創(chuàng)說(shuō)會(huì)十萬(wàn)人面談創(chuàng)說(shuō)會(huì)支持方案10方案期間，四級(jí)機(jī)構(gòu)根據(jù)分公司方案說(shuō)明111、新人指方案期間首次入司的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)職級(jí)人員；2、件數(shù)口徑：以保障期限統(tǒng)計(jì)，長(zhǎng)期壽險(xiǎn)且年化標(biāo)?！?000元，同一產(chǎn)品同一被保險(xiǎn)人當(dāng)月合并為一件，一年期意外險(xiǎn)不計(jì)入件數(shù)；3、新人自保件不得超過(guò)新人當(dāng)月年化標(biāo)保的18%，否則不享受相關(guān)方案。方案說(shuō)明111、新人指方案期間首次入司的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)職級(jí)人員；大干三個(gè)月再造新冀分2021大干三個(gè)月2021萬(wàn)人培訓(xùn)招賢納士攬雄兵萬(wàn)人上崗千軍萬(wàn)馬踏征程——開(kāi)門(mén)紅組織發(fā)展啟動(dòng)方案宣導(dǎo)2021萬(wàn)人培訓(xùn)招賢納士攬雄兵2021前言2021年開(kāi)門(mén)紅在即，開(kāi)門(mén)紅則全年紅，打的是信心、震的是士氣、搶得是收入，贏得是資源。所以2021年開(kāi)門(mén)紅是我們必須搶占的第一堡壘?？v觀歷屆開(kāi)門(mén)紅，贏戰(zhàn)的前提無(wú)不是充足的人力準(zhǔn)備。當(dāng)前全省出勤人力不足3000人，要實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅目標(biāo)，至少需要補(bǔ)充3000實(shí)動(dòng)人力。所以此次組織發(fā)展之戰(zhàn)需要各中支拿出草木皆兵的魄力，一方面通過(guò)家訪、啟動(dòng)盤(pán)活每一位有可能拉動(dòng)的人員參與進(jìn)來(lái)，一方面通過(guò)架構(gòu)梳理、內(nèi)升外引規(guī)劃、政策引導(dǎo)、技術(shù)支持點(diǎn)燃大家增員的熱情和信心，全員一心，鎖定十萬(wàn)創(chuàng)說(shuō)會(huì)，十萬(wàn)人面談，力爭(zhēng)萬(wàn)人培訓(xùn)，萬(wàn)人上崗。另外，組織發(fā)展成功的前提來(lái)源于全省思想的統(tǒng)一，動(dòng)作的一致，只有這樣才能營(yíng)造空前的氛圍，助推全省組織發(fā)展的大勢(shì)。尤其備戰(zhàn)開(kāi)門(mén)紅組織發(fā)展一旦開(kāi)啟，各機(jī)構(gòu)需要拿出一天當(dāng)做三天用的態(tài)度，5+2，白加黑，爭(zhēng)分奪秒沖刺進(jìn)班，為贏戰(zhàn)開(kāi)門(mén)紅奠定堅(jiān)實(shí)人力基礎(chǔ)！前言2021年開(kāi)門(mén)紅在即，開(kāi)門(mén)紅則全年紅，打的是信心、震的是目錄組織發(fā)展目標(biāo)一組織發(fā)展節(jié)奏二組織發(fā)展舉措三組織發(fā)展政策四目錄組織發(fā)展目標(biāo)一組織發(fā)展節(jié)奏二組織發(fā)展舉措三組織發(fā)展政策四一組織發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃一組織發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃組織發(fā)展目標(biāo)一注：外引團(tuán)隊(duì)不計(jì)入該目標(biāo)達(dá)成。機(jī)構(gòu)新增2件且實(shí)動(dòng)目標(biāo)新增上崗（實(shí)動(dòng)率50%）培訓(xùn)人力（上崗率90%）組織發(fā)展目標(biāo)一注：外引團(tuán)隊(duì)不計(jì)入該目標(biāo)達(dá)成。機(jī)構(gòu)新組織發(fā)展目標(biāo)一機(jī)構(gòu)培訓(xùn)人力（上崗率90%）第一期30%第二期25%第三期25%第四期20%組織發(fā)展目標(biāo)一機(jī)構(gòu)培訓(xùn)人力（上崗率90%）第一期30%第二期二組織發(fā)展節(jié)奏安排二組織發(fā)展節(jié)奏安排組織發(fā)展節(jié)奏安排10.1610.1710.2411.510.1810.3010.1911.1311.15分公司組織發(fā)展啟動(dòng)中支組織發(fā)展啟動(dòng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)二期新人班三期新人班四期新人班千人啟動(dòng)大會(huì)11.3010月16日-17日

分公司組織發(fā)展啟動(dòng)10月18日-19日

中支組織發(fā)展啟動(dòng)10月24日召開(kāi)創(chuàng)說(shuō)會(huì)10月26日

第一期新人班10月30日召開(kāi)創(chuàng)說(shuō)會(huì)11月1日第二期新人班11月5日召開(kāi)創(chuàng)說(shuō)會(huì)11月7日第三期新人班11月11日召開(kāi)創(chuàng)說(shuō)會(huì)11月13日

第四期新人班11月15日開(kāi)門(mén)紅千人啟動(dòng)大會(huì)月底前中支組織收尾新人班二10月11月10.26一期新人班11.1創(chuàng)說(shuō)會(huì)創(chuàng)說(shuō)會(huì)11.1111.7創(chuàng)說(shuō)會(huì)五期新人班（即收尾班）環(huán)環(huán)相扣步步為營(yíng)目標(biāo)直指十萬(wàn)創(chuàng)說(shuō)會(huì)十萬(wàn)人面談萬(wàn)人培訓(xùn)萬(wàn)人上崗組織發(fā)展節(jié)奏安排10.1610.1710.2411.510.三組織發(fā)展推動(dòng)舉措三組織發(fā)展推動(dòng)舉措組織發(fā)展推動(dòng)舉措三0102030405充分的人力備戰(zhàn)空前政策支持專(zhuān)項(xiàng)技能與訓(xùn)練支持統(tǒng)一活動(dòng)量運(yùn)作全面的產(chǎn)品策略年金險(xiǎn)的持續(xù)推動(dòng)，進(jìn)一步提升營(yíng)銷(xiāo)員全面的銷(xiāo)售技能，應(yīng)對(duì)客戶的不同需求。十月下旬起全面聚焦組織發(fā)展，預(yù)留充足時(shí)間為開(kāi)門(mén)紅儲(chǔ)備人力。重磅推出組織發(fā)展系列支持項(xiàng)目，進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)技能與訓(xùn)練支持。全面圍繞目標(biāo)達(dá)成進(jìn)行資源投放，精準(zhǔn)設(shè)置投放點(diǎn)，合理調(diào)配投入力度，提高政策吸引力，降低組織發(fā)展難度。全省統(tǒng)一運(yùn)作大型創(chuàng)說(shuō)會(huì)并提供相關(guān)主講團(tuán)隊(duì)、和資源支持，提高成功率振奮士氣。組織發(fā)展推動(dòng)舉措三0102030405充分的空前專(zhuān)項(xiàng)技能統(tǒng)一四組織發(fā)展政策支持四組織發(fā)展政策支持①活動(dòng)有支持②培訓(xùn)有補(bǔ)貼⑥達(dá)標(biāo)有驚喜④增員人有重獎(jiǎng)組織發(fā)展

③新人有大獎(jiǎng)⑤外引有特別獎(jiǎng)①活動(dòng)有支持②培訓(xùn)有補(bǔ)貼⑥達(dá)標(biāo)有驚喜④增員人有重獎(jiǎng)組織發(fā)展出勤有禮012020年10月26日-2020年11月30日方案期間新人班結(jié)訓(xùn)且為首次上崗營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)新人出勤有禮012020年10月26日-2020年11月30日方01出勤有禮方案期間所增新人，按照分公司要求參加中支統(tǒng)一組織的新人班并將相關(guān)資料錄入培訓(xùn)管理系統(tǒng)，期間出勤達(dá)成以下標(biāo)準(zhǔn)即可獲得品牌洗衣機(jī)一臺(tái)。

①11月合格出勤天數(shù)（含周六）≥18天；

②11月全勤天數(shù)不足18天的新人，自上崗（或錄入虛擬工號(hào)）起至12月31日整體天數(shù)的50%。注：出勤以考勤系統(tǒng)提取為準(zhǔn)，未上崗人員可設(shè)置虛擬工號(hào)進(jìn)行考勤打卡；低門(mén)檻大獎(jiǎng)勵(lì)更有吸引力助力萬(wàn)人培訓(xùn)萬(wàn)人上崗01出勤有禮方案期間所增新人，按照分公司要求02上崗有禮方案期間所增新人，按照分公司要求參加中支統(tǒng)一組織的新人班并將相關(guān)資料錄入培訓(xùn)管理系統(tǒng)，按照上崗順序，前666名可獲得精美展業(yè)夾一個(gè)。注：排名根據(jù)【渠道集中管理系統(tǒng)】中提取的人力清單順序先后為準(zhǔn)。步步有抓手不斷給新人“感覺(jué)”為萬(wàn)人上崗助力！而且專(zhuān)業(yè)的工具助力提高新人歸屬感！02上崗有禮方案期間所增新人，按照分公司要求參開(kāi)單有禮032020年12月1日-2021年2月29日2020年11月至12月新增上號(hào)新人開(kāi)單有禮032020年12月1日-2021年2月29日202開(kāi)單有禮03

開(kāi)單一重禮：月度獎(jiǎng)勵(lì)—詳見(jiàn)后期開(kāi)門(mén)紅方案；

開(kāi)單二重禮：季度獎(jiǎng)勵(lì)

2020年11至12月新增上號(hào)的新人，根據(jù)三個(gè)月累計(jì)件數(shù)及年標(biāo)達(dá)成，給予新人獎(jiǎng)勵(lì)，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：標(biāo)準(zhǔn)1：3個(gè)月累計(jì)達(dá)成12件且年標(biāo)≥5萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)3000元/人；

標(biāo)準(zhǔn)2：3個(gè)月累計(jì)達(dá)成12件且年標(biāo)≥10萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)6000元/人。注：①以上兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)擇高獲取，目的牽引月均4件、引導(dǎo)新人績(jī)優(yōu)。②件數(shù)統(tǒng)計(jì)以保障期限統(tǒng)計(jì)，長(zhǎng)期壽險(xiǎn)且年化標(biāo)?！?000元，同一產(chǎn)品同一被保險(xiǎn)人當(dāng)月合并為一件，一年期意外險(xiǎn)不計(jì)入件數(shù)。重重開(kāi)單禮讓感覺(jué)升級(jí)留存更容易開(kāi)單有禮03開(kāi)單一重禮：月度獎(jiǎng)勵(lì)—詳見(jiàn)后期開(kāi)門(mén)紅方增員有禮042020年12月1日-2020年12月31日增員人組織發(fā)展草木皆兵人人有禮多勞多得增員有禮042020年12月1日-2020年12月31日增員增員有禮04根據(jù)方案期間增員人直增新人達(dá)成2件且實(shí)動(dòng)情況，按照以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)：新增2件且實(shí)動(dòng)人數(shù)增員人當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)次月平移獎(jiǎng)勵(lì)第三月平移獎(jiǎng)勵(lì)1500元500元500元21500元1500元1500元35000元5000元5000元3人以上在1+3基礎(chǔ)上，每新增加1人額外獎(jiǎng)2000元在1+3基礎(chǔ)上，每新增加1人額外獎(jiǎng)2000元在1+3基礎(chǔ)上，每新增加1人額外獎(jiǎng)2000元注：①增員人需達(dá)成實(shí)動(dòng)；②存量及所增第一代新人享受該方案。③件數(shù)統(tǒng)計(jì)以保障期限統(tǒng)計(jì)，長(zhǎng)期壽險(xiǎn)且年化標(biāo)?！?000元，同一產(chǎn)品同一被保險(xiǎn)人當(dāng)月合并為一件，一年期意外險(xiǎn)不計(jì)入件數(shù)。增員有禮04根據(jù)方案期間增員人直增新人達(dá)成2件且實(shí)動(dòng)情況，按增員有禮-解析04存量營(yíng)銷(xiāo)員A（實(shí)動(dòng)）新人B（2件且實(shí)動(dòng)）新人C（2件且實(shí)動(dòng)）新人D(（2件且實(shí)動(dòng)）存量營(yíng)銷(xiāo)員A（實(shí)動(dòng)）新人B1（2件且實(shí)動(dòng)）新人C1（2件且實(shí)動(dòng)）新人C2（2件且實(shí)動(dòng)）新人C3（2件且實(shí)動(dòng)）新人B2（2件且實(shí)動(dòng)）新人B3（2件且實(shí)動(dòng)）營(yíng)銷(xiāo)員A、營(yíng)銷(xiāo)員B各獲得500元增員獎(jiǎng);營(yíng)銷(xiāo)員C無(wú)增員獎(jiǎng)。營(yíng)銷(xiāo)員A1、營(yíng)銷(xiāo)員B1各獲得5000元增員獎(jiǎng)。營(yíng)銷(xiāo)員C1、C2、C3不享受增員方案。增員有禮-解析04存量營(yíng)銷(xiāo)員A（實(shí)動(dòng)）新人B（2件且實(shí)動(dòng)）新增員有禮-利益測(cè)算04營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理5000P

A營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)2件且萬(wàn)元B營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)2件且萬(wàn)元C營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)2件且萬(wàn)元主管新增3個(gè)2件且萬(wàn)元人力基本法收入：（按照36%傭金率計(jì)算）個(gè)人傭金：1800元新人推薦獎(jiǎng)金：3600*16%*3=1728元主管職務(wù)津貼：1000元主管管理津貼：12600*25%=3150元方案收入：組織發(fā)展增員獎(jiǎng)勵(lì)：5000元合計(jì)：12678元增員有禮-利益測(cè)算04營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理如何更有效打破組織發(fā)展瓶頸內(nèi)升+外引如何更有效打破組織發(fā)展瓶頸62外引有禮-千里馬外引營(yíng)銷(xiāo)組方案052020年12月1日-2020年12月31日12月份定級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理外引有禮-千里馬外引營(yíng)銷(xiāo)組方案052020年12月1日-20外引有禮-千里馬外引營(yíng)銷(xiāo)組方案05主管層定級(jí)條件：1.定級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理需小組首月主管本人2件且實(shí)動(dòng)，達(dá)成1+3架構(gòu)，其中直接增員2人達(dá)成2件且實(shí)動(dòng)；2.定級(jí)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理需團(tuán)隊(duì)組數(shù)達(dá)到3個(gè)（含直轄組）及以上，其中至少1個(gè)一代育成組；每個(gè)組均需達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。外引有禮-千里馬外引營(yíng)銷(xiāo)組方案05主管層定級(jí)條件：1.定外引有禮-千里馬外引營(yíng)銷(xiāo)組方案05顧問(wèn)層籌備津貼：

定級(jí)主管轄下的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，錄入虛擬工號(hào)次日起至正式上崗當(dāng)日止，累計(jì)虛擬工號(hào)合格出勤率達(dá)到80%及以上且合格出勤大于15天，獎(jiǎng)勵(lì)洗衣機(jī)一臺(tái)。主管層定級(jí)達(dá)成獎(jiǎng)：

定級(jí)成功的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理獲取定級(jí)達(dá)成獎(jiǎng)1500元。本政策適用于繼續(xù)率達(dá)到82%及以上的主管進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)小組外部引進(jìn)。外引有禮-千里馬外引營(yíng)銷(xiāo)組方案05顧問(wèn)層籌備津貼：本政策適用外引有禮-千里馬外引營(yíng)銷(xiāo)組方案05達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)直轄組第1-3個(gè)月累計(jì)達(dá)成直轄組第4-6個(gè)月累計(jì)達(dá)成年化標(biāo)保2件人力獎(jiǎng)勵(lì)年化標(biāo)保2件人力獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)一6萬(wàn)4人次0.6萬(wàn)6萬(wàn)4人次0.6萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)二8萬(wàn)1萬(wàn)8萬(wàn)1萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)三12萬(wàn)6人次2萬(wàn)12萬(wàn)6人次1.5萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)四20萬(wàn)4萬(wàn)20萬(wàn)3萬(wàn)方案期間上號(hào)且定級(jí)成功，定級(jí)第1－6個(gè)月累計(jì)達(dá)到以下考核條件的新籌營(yíng)銷(xiāo)組，主管按照標(biāo)準(zhǔn)享受業(yè)績(jī)達(dá)成獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)擇高發(fā)放。注：①二次入司人員不享受此方案；

②外引團(tuán)隊(duì)在方案期間的自保件按照50%計(jì)入方案標(biāo)保核算。

外引有禮-千里馬外引營(yíng)銷(xiāo)組方案05達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)直轄組第1-3個(gè)月外引有禮-外引分區(qū)方案062020年12月1日-2020年12月31日12月定級(jí)分區(qū)經(jīng)理外引有禮-外引分區(qū)方案062020年12月1日-2020年1外引有禮-千里馬外引營(yíng)銷(xiāo)組方案05分區(qū)層定級(jí)條件：1.定級(jí)分區(qū)經(jīng)理上崗首月，直轄分區(qū)至少達(dá)成5個(gè)定級(jí)營(yíng)銷(xiāo)組（含直轄組），其中至少3個(gè)一代育成組；2.定級(jí)高級(jí)分區(qū)需育成分區(qū)經(jīng)理2個(gè)及以上，其中至少1個(gè)一代育成分區(qū)。外引有禮-千里馬外引營(yíng)銷(xiāo)組方案05分區(qū)層定級(jí)條件：1.定級(jí)分外引有禮-千里馬外引營(yíng)銷(xiāo)組方案05分區(qū)層定級(jí)達(dá)成獎(jiǎng)：

定級(jí)成功的分區(qū)經(jīng)理，高級(jí)分區(qū)經(jīng)理獲取定級(jí)達(dá)成獎(jiǎng)5000元本政策適用于繼續(xù)率達(dá)到82%及以上的主管進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)分區(qū)外部引進(jìn)。外引有禮-千里馬外引營(yíng)銷(xiāo)組方案05分區(qū)層定級(jí)達(dá)成獎(jiǎng)外引有禮-外引分區(qū)方案06達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)直轄分區(qū)第1-3個(gè)月累計(jì)達(dá)成直轄分區(qū)第4-6個(gè)月累計(jì)達(dá)成年化標(biāo)保2件人力獎(jiǎng)勵(lì)年化標(biāo)保2件人力獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)一25萬(wàn)12人次5萬(wàn)25萬(wàn)12人次3萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)二50萬(wàn)10萬(wàn)50萬(wàn)6萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)三75萬(wàn)20人次15萬(wàn)75萬(wàn)20人次8萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)四100萬(wàn)20萬(wàn)100萬(wàn)12萬(wàn)分公司根據(jù)新籌分區(qū)在第1－3月和第4－6個(gè)月年標(biāo)及2件人力達(dá)成，給予新籌主管費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)，具體如下：注：①外引團(tuán)隊(duì)在方案期間的自保件按照50%計(jì)入方案標(biāo)保核算。

②二次入司人員不享受方案；③定級(jí)分區(qū)所轄營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理層、非主管按照千里馬政策享受相應(yīng)支持。外引有禮-外引分區(qū)方案06達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)直轄分區(qū)第1-3個(gè)月累計(jì)達(dá)晉升有禮-優(yōu)才晉升政策072020年12月1日-2021年3月31日在冊(cè)職級(jí)為高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)及以上人員晉升有禮-優(yōu)才晉升政策072020年12月1日-2021年3晉升有禮-優(yōu)才晉升政策07在冊(cè)職級(jí)為高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)及以上人員，滾動(dòng)連續(xù)三個(gè)月