醫(yī)藥市場營銷練習(xí)題及答案1、公關(guān)關(guān)系的特點包括()A、情感性B、長期性C、廣泛性D、整體性答案：ABCD2、間接影響企業(yè)營銷環(huán)境的因素包括()A、人口B、經(jīng)濟C、科技D、競爭者答案：ABC3、顧客總成本包括()A、貨幣成本B、時間成本C、體力成本D、精力成本答案：ABCD4、藥品促銷的作用包括()A、傳遞信息,引導(dǎo)消費B、擴大需求,穩(wěn)定銷售C、突出特點,促進成交D、明確市場,提高售價答案：ABC5、公共關(guān)系的活動方式可分為()。A、宣傳型公關(guān)B、征詢型公關(guān)C、交際型公關(guān)D、服務(wù)型公關(guān)答案：ABCD6、社會市場營銷觀念要求企業(yè)要正確處理（）之間的關(guān)系。A、消費者需求B、企業(yè)利益C、社會利益D、國家利益E、公眾利益答案：ABC7、多選題(3分)常見的醫(yī)藥代理商包括()。A、銷售代理商B、寄售商C、制造代理商D、采購代理商E、廣告商答案：ABCD8、醫(yī)藥產(chǎn)品品牌的作用有()A、便于消費者識別、選購產(chǎn)品B、有利于保護消費者的合法權(quán)益,降低購買風(fēng)險C、有利于企業(yè)產(chǎn)品消費,樹立企業(yè)形象D、有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量答案：ABCD9、調(diào)查問卷設(shè)計注意事項包括()A、目的性要求B、非誘導(dǎo)性要求C、易統(tǒng)計要求D、簡明性要求答案：ABCD10、多選題(3分)詢問法包括()。A、面談詢問B、電話詢問C、網(wǎng)上詢問D、留置問卷答案：ABCD11、多選題(3分)根據(jù)消費者的行為特征,一般可將其分為()A、猶豫型顧客B、沖動型顧客C、果斷型顧客D、謹(jǐn)慎型顧客答案：ABCD12、醫(yī)藥零售商可以分為()A、單體藥店B、無店鋪零售C、零售組織D、寄售商答案：ABC13、對于企業(yè)來說,若強大的競爭對手采取無差異性市場策略,企業(yè)要想打進市場,可以采用()A、大量市場營銷B、集中性市場策略C、無差異性市場策略D、差異性市場策略答案：BD14、下列()產(chǎn)品適合采用短渠道。A、皮膚用藥B、普通感冒藥C、抗癌藥品D、高端精密醫(yī)療儀器答案：CD15、多選題(3分)以下屬于消費者個人因素的是（）A、經(jīng)濟狀況B、社會文化C、消費者的性格和自我觀念D、消費者的職業(yè)E、態(tài)度答案：ACD16、藥品終端市場可以分為()A、醫(yī)院終端市場B、藥店終端市場C、第三終端市場D、第四終端市場答案：ABC17、產(chǎn)品介紹期的特點包括()A、產(chǎn)品性能有待完善B、產(chǎn)品成本高C、產(chǎn)品盈利能力差D、產(chǎn)品競爭激烈答案：ABC18、統(tǒng)一品牌策略的優(yōu)點包括()A、節(jié)約廣告費B、強化產(chǎn)品形象C、風(fēng)險低D、占有更大的成列面積答案：AB19、多選題(3分)屬于營銷服務(wù)機構(gòu)的有()。A、物流公司B、營銷研究公司C、廣告公司D、傳播公司答案：BCD20、品牌的內(nèi)涵包括()A、文化B、個性C、屬性D、利益答案：ABCD21、根據(jù)消費者對某種產(chǎn)品的使用頻率,可以將消費者劃分為()。A、大量使用者B、未使用者C、中量使用者D、少量使用者答案：ACD22、多選題(3分)激勵渠道成員是渠道管理中最基本的內(nèi)容,下列各項屬于直接激勵的是()A、協(xié)助市場開發(fā)B、價格與折扣激勵C、獎懲激勵D、廣告激勵答案：ABCD23、多選題(3分)醫(yī)藥推銷人員的培訓(xùn)內(nèi)容包括()A、銷售技巧B、政策法規(guī)C、市場知識D、產(chǎn)品知識答案：ABCD24、多選題(3分)終端銷售一般指什么情況下進行短信拜訪()A、節(jié)日問候B、客戶生日問候C、有工作需要時D、感情交流答案：ABCD25、分銷渠道沖突的類型可分為()A、水平渠道沖突B、垂直渠道沖突C、多渠道沖突D、廣告渠道沖突答案：ABC26、市場調(diào)研報告的主要研讀者是()A、營銷總監(jiān)B、財務(wù)員C、秘書D、董事長答案：AD27、多選題(3分)藥品分銷渠道的功能包括()A、風(fēng)險承擔(dān)B、融資功能C、倉儲與運輸D、信息溝通答案：ABCD28、多選題(3分)藥店終端協(xié)同拜訪的優(yōu)勢是()A、集體活動,有利于解決問題B、資源共享C、促進管理D、提高拜訪的檔次答案：ABCD29、多選題(3分)醫(yī)藥產(chǎn)品價格構(gòu)成要素包括()。A、生產(chǎn)成本B、企業(yè)利潤C、國家稅金D、流通費用答案：ABCD30、多選題(3分)社會文化環(huán)境主要包括()。A、教育水平B、宗教信仰C、消費習(xí)俗D、價值觀念答案：ABCD31、以下屬于顧客總價值的有（）A、產(chǎn)品價值B、服務(wù)價值C、人員價值D、形象價值E、體力勞動答案：ABCD32、分銷渠道選擇的步驟包括()A、確定分銷渠道的長度B、確定分銷的寬度C、評估中間商D、確定渠道成員的責(zé)任答案：ABCD33、門店廣告包裝的方式包括()A、擺放POP廣告牌B、貼海報C、擺放模型盒D、培訓(xùn)店員答案：ABC34、美國營銷學(xué)家舒爾茨提出的4C營銷理論的四要素是()。A、消費者B、成本C、便利D、溝通答案：ABCD35、多選題(3分)實地調(diào)查法包括()。A、詢問法B、文案法C、觀察法D、實驗法答案：ACD36、非處方藥與處方藥相比,有哪些優(yōu)勢()A、價格優(yōu)勢B、開發(fā)費用低C、利潤大D、可以進行廣告宣傳答案：ABD37、家庭生命周期主要包括()A、青年單身期B、新婚未育期C、滿巢期D、空巢期答案：ABCD38、快速低價策略,指企業(yè)以()推出新產(chǎn)品。A、高品質(zhì)B、高促銷C、低促銷D、低價格答案：BD39、藥品市場細分的原則主要包括()A、可發(fā)展性B、可衡量性C、可明確性D、可營利性答案：ABD40、促銷組合和促銷策略的制定其影響因素較多,主要應(yīng)考慮的因素有()。A、產(chǎn)品生命周期B、促銷目標(biāo)C、產(chǎn)品特性D、市場條件答案：ABCD41、多選題(3分)醫(yī)藥的第一終端不包括()A、農(nóng)村藥店B、連鎖藥房C、社區(qū)診療D、新農(nóng)合單位答案：ABCD42、多選題(3分)分銷渠道策略評估的標(biāo)準(zhǔn)包括()。A、經(jīng)濟性B、目標(biāo)差異性C、適應(yīng)性D、可控性E、普遍性答案：ACD43、影響分銷渠道設(shè)計的因素有()A、顧客特性B、產(chǎn)品特性C、競爭特性D、企業(yè)特性答案：ABCD44、多選題（3分)()是針對中間商的銷售促進工具。A、藥交會B、購買折扣C、人員培訓(xùn)D、推廣津貼答案：ACD45、產(chǎn)品整體概念是指產(chǎn)品由()層次構(gòu)成。A、核心產(chǎn)品B、一般產(chǎn)品C、期望產(chǎn)品D、潛在產(chǎn)品答案：ACD46、競爭者主要包括()A、愿望競爭者B、屬類競爭者C、產(chǎn)品形式競爭者D、品牌競爭者答案：ABCD47、推銷人員的素質(zhì)要求主要有()A、較強的語言表達能力B、深厚的專業(yè)知識C、儀容儀態(tài)D、強健的體魄答案：ABCD48、多選題(3分)社會階層是根據(jù)()對人們進行的一種社會分類。A、價值觀B、教育水平C、收入來源D、居住區(qū)域答案：ABCD49、多選題(8分)以下屬于組織市場特點的是()A、購買者較少B、購買量大C、供需關(guān)系相對穩(wěn)定D、采購者地理位置較分散答案：ABC50、成本導(dǎo)向定價法包括()A、盈虧平衡定價法B、目標(biāo)收益定價法C、隨行就市定價法D、成本加成定價法答案：ABD51、調(diào)查問卷設(shè)計程序包括()A、明確調(diào)查目的B、確定問題的措施C、問卷評估D、預(yù)調(diào)查與修改答案：ABCD52、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境主要包括()A、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)B、企業(yè)人員C、企業(yè)文化D、企業(yè)資金答案：ABCD53、多選題(3分)影響消費者購買行為的主要因素有()。A、個人因素B、社會因素C、心理因素D、醫(yī)藥產(chǎn)品因素答案：ABCD54、醫(yī)藥的第三終端包括()A、農(nóng)村藥店B、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院C、社區(qū)診療D、個體診所答案：ABCD55、藥品推銷人員的報酬形式主要包括()A、回扣制B、傭金制C、薪金制D、薪金加獎勵制答案：BCD56、多選題(3分)藥店終端市場的調(diào)查內(nèi)容包括()A、終端基本資料B、競品資料C、進貨渠道D、品類管理制度答案：ABCD57、多選題(3分)醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部環(huán)境包括()A、組織機構(gòu)B、企業(yè)文化C、員工素質(zhì)D、規(guī)章制度答案：ABCD58、下列屬于人口因素的有()A、個性B、職業(yè)C、收入D、家庭規(guī)模答案：BCD59、非處方藥的是特點是()A、安全性較高B、使用較方便C、毒副作用較小D、必須憑處方購買答案：ABC60、市場抽樣調(diào)查的抽樣方法主要包括()。A、隨機抽樣B、非隨機抽樣C、隨意抽樣D、客觀抽樣答案：AB61、多選題(3分)貨架的黃金位置主要陳列哪些產(chǎn)品()A、季節(jié)性產(chǎn)品B、高毛利產(chǎn)品C、品牌產(chǎn)品D、廣告商品答案：ABCD62、市場定位應(yīng)遵循()原則。A、獨特性B、難以替代性C、重要性D、可盈利性答案：ABCD63、多選題(3分)以下屬于醫(yī)藥促銷作用的是()A、加劇競爭,激化矛盾B、傳遞信息,引導(dǎo)消費C、擴大需求,穩(wěn)定銷售D、突出特點,促進成交答案：BCD64、快速滲透策略是指企業(yè)以()推出新產(chǎn)品。A、低價格B、高促銷C、低促銷D、高價格答案：AB65、多選題(3分)藥品市場供需調(diào)查可以分為()A、市場預(yù)測調(diào)查B、市場實踐調(diào)查C、市場需求調(diào)查D、市場供應(yīng)調(diào)查答案：CD66、顧客總價值包括()A、產(chǎn)品價值B、服務(wù)價值C、人員價值D、形象價值答案：ABCD67、醫(yī)藥新產(chǎn)品定價策略主要包括()A、撇指定價策略B、溫和定價策略C、滲透定價策略D、招來定價策略答案：ABC68、藥店終端銷售一般()情況下對客戶進行短信拜訪。A、節(jié)日問候B、客戶生日問候C、促銷活動D、情感交流答案：ABCD69、多選題(3分)促銷組合和促銷策略的制定其影響因素較多,主要應(yīng)考慮的因素有()。A、促銷預(yù)算B、促銷目標(biāo)C、產(chǎn)品因素D、市場條件答案：ABCD70、多選題(3分)一般來說,相關(guān)群體對消費者購買行為的影響主要表現(xiàn)為()。A、示范性B、模仿性C、客觀性D、普遍性答案：AB71、多選題(3分)根據(jù)使用渠道的多少,渠道可以分為()A、單渠道B、多渠道C、混合渠道D、長渠道答案：AB72、市場調(diào)研報告撰寫要求包括()A、數(shù)據(jù)要客觀準(zhǔn)確B、簡明扼要、突出重點C、語言精練D、版式簡潔答案：ABCD73、影響目標(biāo)市場營銷策略選擇的素養(yǎng)包括()A、產(chǎn)品生命周期B、產(chǎn)品的同質(zhì)性C、市場的同質(zhì)性D、競爭對手的營銷策略答案：ABCD74、影響藥品定價的因素包括()A、產(chǎn)品成本B、企業(yè)定價目標(biāo)C、消費者心理D、國家政策法規(guī)答案：ABCD75、品牌統(tǒng)分策略包括()。A、統(tǒng)一品牌名稱策略B、中間商品牌名稱策略C、個別品牌名稱策略D、分類品牌名稱策略答案：ACD76、多選題(3分)郵寄調(diào)查的優(yōu)點包括()A、成本相對低B、不受空間限制C、使用方便廣泛