奧迪二手車東部區(qū)工作會(huì)議內(nèi)容提要上半年汽車市場(chǎng)需求形勢(shì)分析上半年二手車市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)奧迪AAA二手車2007年商務(wù)政策及流程奧迪二手車東部區(qū)工作會(huì)議上半年汽車市場(chǎng)需求形勢(shì)分析

奧迪二手車東部區(qū)工作會(huì)議上半年乘用車需求繼續(xù)保持高增長(zhǎng)趨勢(shì)，從而使我國(guó)汽車需求有望連續(xù)第7年(2004年除外)保持20%以上的增長(zhǎng)速度，我國(guó)汽車市場(chǎng)的國(guó)際地位大大提高。1816147228692094766106994157991113642202455525519052006.1-62007.1-6SUVMPVSedan總計(jì)26.0%乘用車總體25.9%轎車12.9%MPV39.0%SUV同比增長(zhǎng)率26.0%乘用車總體25.9%轎車12.9%MPV39.0%SUV同比增長(zhǎng)率奧迪二手車東部區(qū)工作會(huì)議58.266.181.5129220.1251.1318.3422.8255.213.5%70.6%14.1%58.3%26.8%26.0%23.3%32.8%199920002001200220032004200520062007.1-6國(guó)產(chǎn)乘用車需求總量（萬(wàn)輛）同比增長(zhǎng)率奧迪二手車東部區(qū)工作會(huì)議…1美國(guó)1747美國(guó)1714美國(guó)1697美國(guó)1730美國(guó)17002日本591日本579日本583日本585日本575中國(guó)7053德國(guó)364德國(guó)352中國(guó)456中國(guó)511中國(guó)5734英國(guó)277中國(guó)3385法國(guó)2756意大利2697中國(guó)244中國(guó)汽車需求量在全球排名200120022004200520062003奧迪二手車東部區(qū)工作會(huì)議奧迪二手車東部區(qū)工作會(huì)議奧迪二手車東部區(qū)工作會(huì)議奧迪二手車東部區(qū)工作會(huì)議奧迪二手車東部區(qū)工作會(huì)議奧迪二手車車東部區(qū)工工作會(huì)議綜上所述中國(guó)已成為為世界主導(dǎo)導(dǎo)地位的汽汽車市場(chǎng).中國(guó)汽車消消費(fèi)市場(chǎng)依依舊程強(qiáng)勁勁增長(zhǎng)趨勢(shì)勢(shì).汽車消費(fèi)市市場(chǎng)逐漸成成熟.奧迪依舊是是中國(guó)用戶戶最鐘愛(ài)的的高檔車.在關(guān)注新車車需求增長(zhǎng)長(zhǎng)的同時(shí)，，奧迪為了了回報(bào)用戶戶，有責(zé)任任在整個(gè)汽汽車生命周周期內(nèi)，為為用戶打造造更方便、、更順暢、、更舒適的的購(gòu)車、更更新、升級(jí)級(jí)的流通體體系，為此此，奧迪同同時(shí)更關(guān)注注中國(guó)的二二手車市場(chǎng)場(chǎng)。奧迪二手車車東部區(qū)工工作會(huì)議上半年二手手車市場(chǎng)發(fā)發(fā)展形勢(shì)奧迪二手車車東部區(qū)工工作會(huì)議2007年1-5月份二手車車交易情況況二手車交易易量為80.49萬(wàn)輛，同同比增長(zhǎng)18.36%轎車車交易量量為28.75萬(wàn)萬(wàn)輛，同比比增長(zhǎng)31.21%客車車交易量量為17萬(wàn)輛，同同比增長(zhǎng)14.39%貨車車交易量量為14.59萬(wàn)萬(wàn)輛，同比比增長(zhǎng)4.44%奧迪二手車車東部區(qū)工工作會(huì)議2007年1-5月份二手車車交易量變變化軌跡0500001000001500002000002500003000001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2006年年2007年年奧迪二手車車東部區(qū)工工作會(huì)議交易額增長(zhǎng)長(zhǎng)明顯交易額總計(jì)計(jì)325億億元，同比比增長(zhǎng)39.67%轎車200.52億億元，同比比增長(zhǎng)51.06%客車53.21億元元，同比增增長(zhǎng)20.06%貨車43.99億元元，同比增增長(zhǎng)21.47%越野車14.84億億元，同比比增長(zhǎng)50.05%奧迪二手車車東部區(qū)工工作會(huì)議前五月交易易量排前十十位地區(qū)情情況奧迪二手車車東部區(qū)工工作會(huì)議前五月轎車車交易量排排前十位地地區(qū)情況奧迪二手車車東部區(qū)工工作會(huì)議轎車逐漸成成為二手車車市場(chǎng)中的的主流品種種車型分類轎車客車貨車越野車摩托車其它車2007年46.6024.0818.821.785.742.982006年42.2925.0221.461.776.532.93奧迪二手車車東部區(qū)工工作會(huì)議二手車平均均交易價(jià)格格繼續(xù)回升升2007年年前個(gè)五月月全國(guó)二手手車平均交交易價(jià)格為為4.02萬(wàn)元，相相比比去年年同期高出出了0.59萬(wàn)元。。轎車客車貨車越野摩托其它2007年前五月5.312.732.8910.320.623.981相比上年同期+0.69+0.12+0.41+2.11+0.21+0.08奧迪二手車車東部區(qū)工工作會(huì)議轉(zhuǎn)籍?dāng)?shù)量明明顯增多跨跨區(qū)域流流通加快異地轉(zhuǎn)移登登記的車輛輛占20%，比去年年同期高出出了3.32個(gè)百分分點(diǎn)，二手手車跨區(qū)域域流通需求求比較旺盛盛奧迪二手車車東部區(qū)工工作會(huì)議準(zhǔn)新車越來(lái)來(lái)越多3年以內(nèi)的的準(zhǔn)新車占占交易總量量的37.07%，高出出去年同期期2.98個(gè)百分點(diǎn)點(diǎn)，也就是是說(shuō)市場(chǎng)中中超過(guò)三分分之一的二二手車使用用年限不足足3年；使用時(shí)間在在3至10年區(qū)間內(nèi)內(nèi)的二手車車占交易總總量的56.62%，比去年年下降了3.03個(gè)個(gè)百分點(diǎn)，，大多數(shù)進(jìn)進(jìn)入流通的的二手車在在此年限范范圍內(nèi)而使用年限限在10年年以上的老老舊車僅占占占交易總總量的6.31%，，與去年同同期基本持持平。二手車逐年年向低齡化化方向發(fā)展展已經(jīng)成為為二手車市市場(chǎng)一大特特點(diǎn)。奧迪二手車車東部區(qū)工工作會(huì)議合理定價(jià)、、交易速度度和車況評(píng)評(píng)估是豪華華二手車賣賣方考慮因因素的關(guān)鍵鍵，直接影影響到車主主對(duì)收車渠渠道的選擇擇。影響豪華二二手車主出出售的因素素出售豪華二二手車用戶戶渠道選擇擇傾向整車廠商品品牌經(jīng)銷商商獨(dú)立經(jīng)銷商商經(jīng)紀(jì)公司私人交易奧迪二手車車東部區(qū)工工作會(huì)議上海地區(qū)：：置換已成成為用戶更更新升級(jí)車車輛主要的的方式各渠道市場(chǎng)場(chǎng)份額（示示意圖）數(shù)據(jù)來(lái)源:行業(yè)統(tǒng)計(jì)計(jì)奧迪二手車車東部區(qū)工工作會(huì)議2007年二手車市市場(chǎng)特點(diǎn)直接交易占占總交易量量的90%,仍仍然占比較較大的份額額，但比去去年同期下下降了2.53%，，通過(guò)機(jī)構(gòu)構(gòu)實(shí)現(xiàn)交易易的比例呈呈上升趨勢(shì)勢(shì)私家車占總總交易量的的73.43%，比比上年提高高了4.91個(gè)百分分點(diǎn)國(guó)產(chǎn)車占總總交易量的的93.36%，，與去年同同期基本持持平2007年仍是二手手車市場(chǎng)行行業(yè)調(diào)整年年，行業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)在不斷斷完善高速增長(zhǎng)是是2007年二手車市市場(chǎng)的主旋旋律，增速速預(yù)計(jì)維持持在20%以上有形市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式的的盈利水平平會(huì)大幅度度下降，但但近一個(gè)時(shí)時(shí)期內(nèi)仍是是二手車市市場(chǎng)的主流流模式國(guó)內(nèi)主流汽汽車品牌供供應(yīng)商已經(jīng)經(jīng)全面推廣廣二手車業(yè)業(yè)務(wù)，消費(fèi)費(fèi)者期待廠廠商提供例例如置換等等二手車流流通的服務(wù)務(wù)。二手車拍賣賣企業(yè)尚未未進(jìn)入行業(yè)業(yè)發(fā)展期。。二手車消費(fèi)費(fèi)群體在逐逐漸擴(kuò)大政府將會(huì)在在二手車市市場(chǎng)管理上上加大工作作力度奧迪二手車車東部區(qū)工工作會(huì)議中國(guó)二手車車市場(chǎng)高速速增長(zhǎng)的啟啟示：二手車流通通與已成為為影響汽車車用戶消費(fèi)費(fèi)的關(guān)鍵環(huán)環(huán)節(jié)。奧迪有必要要給用戶提提供一個(gè)彰彰顯尊貴、、體現(xiàn)價(jià)值值、方便快快捷的二手手車體系。。在用戶購(gòu)買買新車的同同時(shí)奧迪將將為用戶提提供用車、、更新、升升級(jí)的完美美規(guī)劃，奧奧迪將是您您用車生活活的終生伴伴侶。奧迪二手車車東部區(qū)工工作會(huì)議中國(guó)豪華二二手車第一品牌更多優(yōu)質(zhì)的的區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的增值服務(wù)誠(chéng)信的二手手車品牌影響力力強(qiáng)大的二手手車經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)絡(luò)奧迪二手車車占豪華二手車車市場(chǎng)最大份額AAA認(rèn)證證車二手車車全球統(tǒng)一的的高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)奧迪二手車車東部區(qū)工工作會(huì)議AAA品牌牌形象作為奧迪品品牌的重要要組成部分分,AAA品牌牌應(yīng)在奧迪迪品牌基礎(chǔ)礎(chǔ)上建立.中國(guó)豪華車車第一品牌牌突破科技,啟迪未未來(lái)進(jìn)取運(yùn)動(dòng)尊貴超前,權(quán)權(quán)威人性化,公公平如一一可信賴,以以客戶為為導(dǎo)向中國(guó)豪華二二手車第一一品牌奧迪AAA—不只是二手手車……服務(wù)質(zhì)量誠(chéng)信實(shí)力更多增值服務(wù)務(wù)全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)能力可信賴品牌標(biāo)識(shí)品牌核心品牌形象品牌目標(biāo)形象闡述奧迪二手車東東部區(qū)工作會(huì)會(huì)議奧迪AAA二手車2007年商務(wù)政策及及流程奧迪二手車東東部區(qū)工作會(huì)會(huì)議2007年奧奧迪AAA二二手車商務(wù)政政策二手車折讓置換折讓信息提報(bào)折讓讓有AAA標(biāo)準(zhǔn)展廳并通通過(guò)驗(yàn)收-9000元/輛無(wú)AAA標(biāo)準(zhǔn)展廳-4000元/輛-1000元/輛2007年奧奧迪AAA二二手車商務(wù)政政策信息提報(bào)折讓讓-1000元/輛經(jīng)銷商置換材材料提報(bào)準(zhǔn)確確度折讓-500元/輛經(jīng)銷商月報(bào)提提報(bào)及不定期期信息反饋折折讓-100元/輛經(jīng)銷商網(wǎng)站信信息維護(hù)折讓讓-400元/輛Ⅰ類錯(cuò)誤-500元/輛Ⅱ類錯(cuò)誤-9000+1000元/輛；4000+1000元/輛材料提報(bào)不完完全或者錯(cuò)誤誤，但是不虛虛假。提報(bào)虛假材料料。2007年奧奧迪AAA二二手車商務(wù)政政策支付方式通過(guò)銷售折讓讓方式支付。。（即，經(jīng)銷銷商出具折讓讓證明或價(jià)格格折讓。）如如果經(jīng)銷商出出具普通發(fā)票票，銷售公司司將按照扣除除增值稅后全全額支付。2007年1月1日-2007年12月31日有效日期2007年奧奧迪AAA二二手車置換業(yè)業(yè)務(wù)流程要點(diǎn)點(diǎn)用于置換的新新車必須是經(jīng)經(jīng)銷商直接訂訂購(gòu)于奧迪銷銷售部。新車銷售發(fā)票票與二手車過(guò)戶發(fā)發(fā)票的日期前后不不得超過(guò)15天。二手車銷售發(fā)發(fā)票不得早于新車車銷售發(fā)票10日但可以在新新車銷售發(fā)票票之后。新車所置換的的車輛必須是是國(guó)家產(chǎn)品目目錄上的7字頭車輛或SUV。（解釋權(quán)歸歸奧迪銷售事事業(yè)部）經(jīng)二手車經(jīng)紀(jì)紀(jì)公司銷售的的，其必須是是經(jīng)銷商開(kāi)辦辦（控股），，經(jīng)過(guò)奧迪銷銷售部審批備備案。發(fā)票名為經(jīng)銷銷商名發(fā)票名為用戶戶名2007年奧奧迪AAA二二手車置換業(yè)業(yè)務(wù)流程置換材料1、個(gè)人身份證正正反面2頁(yè)舊車底盤(pán)號(hào)不不得重復(fù)上報(bào)報(bào)結(jié)婚證戶口軍官證組織機(jī)構(gòu)代碼碼證法人身份證法人代碼證（（營(yíng)業(yè)執(zhí)照））2、車輛登記證（（舊車過(guò)戶前前）1-6頁(yè)3、車輛登記證（（舊車過(guò)戶后后）1-6頁(yè)4、車輛登記證（（新車落戶后后）1-6頁(yè)5、車輛行駛證（（舊車）1頁(yè)6、車輛行駛證（（新車）1頁(yè)7、銷售發(fā)票（舊舊車）1頁(yè)8、銷售發(fā)票（新新車）1頁(yè)一般情況下，，共需要18頁(yè)左右9、置換申請(qǐng)1頁(yè)10、置換協(xié)議1-2頁(yè)2007年奧奧迪AAA二二手車置換業(yè)業(yè)務(wù)流程經(jīng)銷商----區(qū)域大用用戶/二手車車經(jīng)理二手車置換材材料---每月最后一天天寄出-當(dāng)月月材料（光盤(pán)盤(pán)）區(qū)域大用戶/二手車經(jīng)理理?yè)?jù)此錄入R/3經(jīng)銷商二手車車銷售月報(bào)---每月15日前前上報(bào)-上月月材料區(qū)域大用戶/二手車經(jīng)理理----公公司金融/二二手車室二手車置換材材料---每月10日前前上報(bào)-上月月材料（光盤(pán)盤(pán)）經(jīng)銷商二手車車銷售月報(bào)---每月20日前前上報(bào)-上月月材料經(jīng)銷商月信息息考核一覽表表---每月20日前前上報(bào)-上月月材料奧迪二手車東東部區(qū)工作會(huì)會(huì)議奧迪AAA二二手車2007年1-7月置換情況況共計(jì)685輛685輛/54家=13輛月均98輛奧迪