活動策劃

---------營銷利劍活動策劃三大要素1）明確的目的2）詳細(xì)的活動方案3）精確的預(yù)算案例一星巴克2006禮品提案

Whatdowethinkabout:1985年誕生于美國西雅圖，在短短20年間遍布全球30多個國家，擁有7500余家連鎖店，創(chuàng)造了“咖啡宗教”的童話。她就是-------------星巴克starbucks成功的經(jīng)營背后必然有成功的思想咖啡的消費是一種感性的文化層次上的消費，文化的溝通需要的就是所營造的文化能夠感染顧客，并形成良性的互動體驗Whoarewefaceto:星巴克starbucks擁有的消費群體具有鮮明的特征享受人生品味休閑崇尚知識文化富有小資情調(diào)Howcanweaffectthem:尋求文化共鳴輔以情感呼應(yīng)使浸淫在星巴克咖啡中的“人情味”隨視覺、聽覺、觸覺、嗅覺在周圍彌漫Sowethink：starbucksisnotonlycoffeebutalsoakindoflifestyle.我們的禮品必須是一種星巴克文化的傳播載體，而既然源自中國的比薩可以成為意大利飲食文化的主角那么來自西雅圖的starbucks又何妨代言小資生活。Wedoselect：個性化企業(yè)典藏郵品冊特點：與文化消費有機(jī)結(jié)合易于引發(fā)認(rèn)同有充分空間傳播星巴克文化利于系列化概念傳達(dá)具有收藏價值強(qiáng)化了星巴克的中國文化情結(jié)強(qiáng)調(diào)了星巴克對中國市場的重視、文化的尊重增加了品牌藏品的廣度大部分成本可由市場負(fù)擔(dān)設(shè)計思路：我們?yōu)楸景冈O(shè)計策略提供了三種選擇1）休閑生活題材例：show稿一特點：以明快寫實的手法用唯美的畫面表現(xiàn)一系列高品位健康休閑生活方式與starbucks的結(jié)合，形成明確的心理暗示starbucks-----akindoflifestyle.2）煽情感性題材例：show稿二特點：以寫意的手法表現(xiàn)一系列充滿故事性的情感世界與starbucks的經(jīng)典結(jié)合，使浸淫在星巴克咖啡中的“人情味”隨想象在周圍彌漫引發(fā)受眾情感認(rèn)同。3）潮流視視覺題材例：show稿三三特點：以強(qiáng)強(qiáng)化視覺沖沖擊力的表表現(xiàn)手法強(qiáng)強(qiáng)調(diào)starbucks與年年輕潮流一一族的時代代結(jié)合，表表現(xiàn)星巴克克咖啡中的的與時共進(jìn)進(jìn)的創(chuàng)新觀觀，以更原原始的直覺覺更潮流的的觀感，尋尋求與當(dāng)代代小資情結(jié)結(jié)的契合操作方式（（主線）：：定制10000本個個性化企業(yè)業(yè)典藏郵品品冊每本配配有收藏證證及編號在星巴克各各門店推出出“手?jǐn)y手手，助學(xué)愛愛心收藏””活動。每每單次消費費滿100元的顧客客可加88元獲得星星巴克首次次推出的限限量珍藏郵郵品冊一本本和捐建榮榮譽(yù)證一張張，星巴克克將在結(jié)束束本活動后后在中國落落后山村捐捐建希望小小學(xué)一座并并將10000名顧顧客的姓名名刻于學(xué)校校門前的墻墻上?；顒宇A(yù)算（（估算）：：數(shù)量單單價價（元）總總計（（元）支出1、限量珍珍藏郵品冊冊10000冊50元/本50萬2、門店P(guān)OP易拉拉寶200個個100元/個2萬3、捐建希希望小學(xué)1座座20萬20萬萬收入1、愛心收收藏10000冊冊88元/冊88萬案例二2008圣圣誕春節(jié)策策劃案主題：歡歡樂森林林酷玩嘉定定禮禮在東方炫炫造時尚策劃目的：：以2008圣誕春節(jié)節(jié)為契機(jī)通通過營造新新穎的現(xiàn)場場氛圍和系系列大眾參參與的健康康活動在嘉嘉定商圈內(nèi)內(nèi)形成嘉定定百貨首選選東方，商商業(yè)活動樂樂在東方的的良好口碑碑并以此進(jìn)進(jìn)一步鞏固固東方商廈廈在嘉定地地區(qū)的美譽(yù)譽(yù)度。活動時間：：12月15日-------2月1日現(xiàn)場布置：：在廣場商商廈內(nèi)外以以百余棵圣圣誕樹打造造一片都市市圣誕森林林PR活動內(nèi)內(nèi)容：1)PR活活動主題：：浪漫祝福福滿東方活動目的：：利用大眾眾新年對將將來充滿美美好愿望的的習(xí)俗將大大眾美好心心念與東方方商廈概念念相聯(lián)系。。借以提升升商場美譽(yù)譽(yù)度?；顒訒r間：：12月15日----2月月1日活動地點：：商廈外外廣場活動方式：：活動期間間光臨東方方的客戶均均可在一樓樓服務(wù)臺領(lǐng)領(lǐng)取新年祝祝福簽一個個寫上你的的祝福后可可自行掛在在商廈外廣廣場的圣誕誕樹。2)PR活活動主題：：好禮好福福送好客活動目的：：利用大眾眾新年習(xí)俗俗提升商場場人氣。活動時間：：12月26日----2月月1日活動地點：：商廈內(nèi)內(nèi)活動方式：：在吊旗位位上懸掛新新年燈籠燈燈迷猜對的的來賓可領(lǐng)領(lǐng)取牛年福福袋一個。。3)PR活活動主題：：東方圣誕誕夜有情有有禮活動目的：：吸引眾多多情侶在圣圣誕夜齊聚聚東方使東東方圣誕夜夜成為愛的的海洋活動時間：：12月24日----12月25日日活動地點：：商廈內(nèi)內(nèi)活動方式：：凡在圣誕誕節(jié)24、、25日來來東方商廈廈的男女情情侶均可領(lǐng)領(lǐng)取圣誕情情侶紅袋一一個SP活動內(nèi)內(nèi)容：1）活動時時間段：12月15日-------2月1日日活動標(biāo)題：：時尚達(dá)人人盡在東方方活動地點：：商場內(nèi)活動方式：：百余時尚尚品牌聯(lián)手手特價輕松松打造2009時尚尚達(dá)人活動宣傳：：以DM、、現(xiàn)場大幅幅海報形式式傳達(dá)百余余時尚品牌牌聯(lián)手特價價信息。sp活動標(biāo)標(biāo)題：禮不不在于貴心心視乎以以誠活動目的：：將普通的的禮品與愛愛、孝、忠忠、禮的文文化意義相相聯(lián)系以文文化促銷售售。活動時間：：12月15日----2月月1日活動地點：：商廈內(nèi)活動方式：：將數(shù)十種種特惠禮品品分類為愛愛的禮物、、孝的禮物物、忠的禮禮物、禮的的禮物活動宣傳：：通過DM、現(xiàn)場圓圓牌等方式式賦予禮品品情感的生生命。3）sp活活動標(biāo)題：：禮尚往來來新年好禮禮買就送活動目的：：促進(jìn)銷售售?；顒訒r間：：12月15日----2月月1日活動地點：：商廈內(nèi)活動方式：：銷售額分分級贈送新新年福袋當(dāng)日銷售滿滿100元元送價值10元福袋袋一個當(dāng)日銷售滿滿300元元送價值30元福袋袋一個當(dāng)日銷售滿滿500元元送價值60元福袋袋一個當(dāng)日銷售滿滿1000元送價值值150元元福袋一個個活動宣傳：：通過DM4）sp活動標(biāo)標(biāo)題：圣誕誕狂歡夜限限時搶購活動目的：：促進(jìn)銷售售?；顒訒r間：：12月24日20：00------24：：00活動地點：：商廈內(nèi)活動方式：：12月24日20：00------24：：00全場場5折限時時搶購活動宣傳：：通過DM（場內(nèi)配配以歡快的的圣誕音樂樂）活動預(yù)算：：活動預(yù)算：：1）禮品類類數(shù)數(shù)量總總計計2元禮品20000400005元禮品100005000015元禮品品40006000035元禮品品20007000070元禮品品500350002）現(xiàn)場布布置圣誕樹15030000廣場主景（（圣誕、春春節(jié)）10000圣誕商場內(nèi)內(nèi)飾（圣圣誕、春節(jié)節(jié)）10000春節(jié)商場內(nèi)內(nèi)飾（燈迷迷會）20000商廈門頭200003）宣傳品品DM20000034000投遞費20000014000圓牌5001500福袋1400035000吊旗2003000愿望卡300009000本柜不參加加活動50500總計：452000案例三東方卡8月月營銷活動動提案活動目的：：通過益智智游戲的新新穎宣傳手手法，迅速速引發(fā)文化化消費主力力----中青年一一族的關(guān)注注熱點，并并在游戲過過程中建立立強(qiáng)化東方方文化卡消消費的多樣樣性、優(yōu)惠惠性概念。。從而迅速速擴(kuò)大東方方文化卡的的社會知名名度、認(rèn)同同感。同時時通過游戲戲規(guī)則的巧巧妙設(shè)定直直接推動?xùn)|東方文化卡卡的市場銷銷售?；顒又黝}：：東東玩轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上海（東東方卡8月月文化幸運運大獎游戲戲活動）活動廣告語語：我的路路我選擇活動內(nèi)容：：凡在東方方卡5月文文化幸運大大獎游戲活活動期間剪剪下我公司司DM游戲戲地圖上最最佳路線選選擇答案按按要求填寫寫了正確答答案（**日公布在在新民晚報報）并寄回回我公司的的均可無條條件參加幸幸運大獎游游戲的抽獎獎（有公證證人員公證證）活動獎項：：特等獎一一名獎奇奇瑞QQ小小轎車一輛輛一等獎20名獎獎免費8月月文化**（地名）周周末游二等獎100名獎獎現(xiàn)金500元三等獎500名獎獎現(xiàn)金100元幸運獎5000名精精美禮品一一份價值值10元活動概念：：整合我公公司集團(tuán)內(nèi)內(nèi)協(xié)作單位位8-10月檔期促促銷活動，，形成消費費促銷鏈?zhǔn)绞浇Y(jié)構(gòu)（活活動期間在在參與活動動的單位滿滿一定金額額可選紅色色禮包或黃黃色禮包一一個內(nèi)有價價值不等的的消費抵用用券玩轉(zhuǎn)上上海省錢多多多）在DM游戲戲地圖上將將各店消費費促銷活動動標(biāo)明，假假設(shè)游戲主主角東東想想要以最節(jié)節(jié)約金錢的的方法達(dá)到到看3場電電影（每場場80元））買6本書書（每本30元）去去參觀一次次上海博物物館（門票票50元））……等請請將你選擇擇的路線順順序和相關(guān)關(guān)資料填入入最佳路線線選擇答案案并寄回我我公司即可可參加抽獎獎。費用來源：：活動各協(xié)協(xié)作單位分分擔(dān)各項費費用活動操作細(xì)細(xì)案工作流程：：成立項目工工作小組：：主管領(lǐng)導(dǎo)1名對對活動中的的各項工作作的最后實實施進(jìn)行決決策，與兄兄弟單位領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)溝通并并幫助推進(jìn)進(jìn)合作意向向的達(dá)成，，對小組工工作監(jiān)督指指導(dǎo)。項目總協(xié)調(diào)1名監(jiān)監(jiān)督活動動中的各項工工作的推進(jìn)進(jìn)進(jìn)度，控制各各項工作配合合實施的時間間接點銜接、、擬訂活動具具體宣傳的設(shè)設(shè)計方案并確確?；顒有麄鱾鞯臏?zhǔn)確性、、及時性。將將活動中各項項工作歸納整整理提出問題題解決方案及及時向主管領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)匯報溝通通并負(fù)責(zé)執(zhí)行行領(lǐng)導(dǎo)決策。。工作人員3名名積積極主主動開展對外外協(xié)調(diào)工作，，排除困難按按時完成指派派任務(wù)。2）制定工作作時間表：（（見附件）3）按時間表表推進(jìn)各項工工作4）對活動效效果總結(jié)匯報報活動實施注意意事項1）在兄弟單單位協(xié)調(diào)會議議上：強(qiáng)調(diào)本本次活動是整整合各單位優(yōu)優(yōu)勢以較低的的宣傳單位成成本吸引社會會大眾廣泛的的關(guān)注參與，，以達(dá)到既為為各兄弟單位位與東方卡做做了促銷宣傳傳又可以直接接引發(fā)銷售行行為為各兄弟弟單位起到引引發(fā)額外業(yè)績績的雙贏目的的?；顒訉嵤┳⒁庖馐马?）活動時間間暫定為8月月15日---9月15日為期一個個月其原因是是第一有較寬寬余的時間做做前期準(zhǔn)備工工作有利于打打響整合營銷銷第一炮。第第二該段時間間兄弟單位多多為銷售淡季季，活動配合合工作較易協(xié)協(xié)調(diào)，活動效效果易于評估估。第三如果果活動效果取取得廣泛認(rèn)可可可于9月初初實施10月月檔期的強(qiáng)勢勢營銷進(jìn)一步步擴(kuò)大戰(zhàn)果。。如果活動效效果一般選擇擇該時段不會會影響兄弟單單位的旺季業(yè)業(yè)績。也不會會影響今后的的合作所以進(jìn)進(jìn)可攻退可守守?；顒訉嵤┳⒁庖馐马?）所有參與與活動的單位位收費必須付付款后合約方方生效4）東方卡銷銷售部門應(yīng)在在6月底前出出臺最大限度度利用本次宣宣傳的銷售配配合方案，盡盡可能使顧客客購買方便化化（如電話訂訂購300元元以上東方卡卡內(nèi)環(huán)線內(nèi)可可免費送卡上上門等）并通通過領(lǐng)導(dǎo)審核核批準(zhǔn)。5）活動開始始前收集東方方卡銷售信息息與了解兄弟弟單位銷售大大概情況以便便與后期的營營銷效果評估估。6）DM設(shè)計計中要強(qiáng)化東東方卡的優(yōu)惠惠概念。和暗暗示集團(tuán)消費費的利益（如如企業(yè)員工文文化素養(yǎng)培訓(xùn)訓(xùn)的時尚之選選等）營銷預(yù)算項目數(shù)數(shù)量量費費用用1）活動獎品品預(yù)算：所所有30萬2）DM游戲戲地圖：50萬20萬萬3）新聞晨報報廣告一一期10萬4）新民晚報報廣告一一期5萬5）其他輔助助廣告若若干5萬6）禮券、海海報、現(xiàn)場宣宣傳若若干干5萬7）不可預(yù)計計費2萬總計77萬費用來源：1）活動費用用收取：一般參與單位位10家3萬主要參與單位位20家家14萬合辦單位12家家30萬2）短信信分利（預(yù)計計）：2萬總計：49萬活動部分文件件活動企劃（協(xié)協(xié)調(diào)會用）東方卡8月營營銷活動提案案活動目的：通通過益智游戲戲的新穎宣傳傳手法，迅速速引發(fā)文化消消費主力----中青年年一族的關(guān)注注熱點，并在在游戲過程中中迅速了解記記憶各參與單單位的促銷信信息。同時直直接推動市場場銷售以達(dá)到到既為各兄弟弟單位與東方方卡做了促銷銷宣傳又可以以直接引發(fā)銷銷售行為為各各兄弟單位起起到引發(fā)額外外業(yè)績的雙贏贏目的。活動主題：東東東玩轉(zhuǎn)上海?；顒訌V告語：：我的路我選選擇活動內(nèi)容：凡凡在8月文化化幸運大獎游游戲活動期間間剪下我公司司DM游戲地地圖上最佳路路線選擇答案案按要求填寫寫了正確答案案（**日公公布在新民晚晚報）并于9月20日前前（以郵戳為為準(zhǔn)）寄回我我公司的均可可無條件參加加幸運大獎游游戲的抽獎（（有公證人員員公證）活動動?；顒营勴棧禾氐泉?名獎獎奇奇瑞QQ小轎轎車一輛一等獎20名名獎獎免費8月文化名勝勝***周末末游二等獎100名獎獎優(yōu)惠券券500元三等獎500名獎獎優(yōu)惠券券100元幸運獎5000名精精美禮品品一份價值值10元活動概念：整整合我公司集集團(tuán)內(nèi)協(xié)作單單位8-10月檔期促銷銷活動，形成成消費促銷鏈鏈?zhǔn)浇Y(jié)構(gòu)（活活動期間在參參與活動的單單位滿一定金金額可選紅色色禮包或黃色色禮包一個內(nèi)內(nèi)有價值不等等的消費抵用用券玩轉(zhuǎn)上海海省錢多多））在DM游戲地地圖上將各店店消費促銷活活動標(biāo)明，假假設(shè)游戲主角角東東想要以以最節(jié)約的方方法達(dá)到看3場電影（每每場80元））買6本書（（每本30元元）去參觀一一次上海博物物館（門票50元）………等兄弟單位參與與方案：方案一：對象：一般參參與單位權(quán)利：1、在在活動用全市市性DM廣告告宣傳單上活活動參與單位位相應(yīng)塊面內(nèi)內(nèi)有文字性的的場所名稱、、地址、現(xiàn)金金消費滿**元送禮包一一個。2、在活動現(xiàn)現(xiàn)場海報上出出現(xiàn)參與單位位場所名稱義務(wù)：1、、交活動參與與費用3000元2、在7月20日前書面面通知現(xiàn)場所所需海報數(shù)量量紅黃禮包數(shù)數(shù)量3、與本公司司選擇簽訂活活動期間讓利利消費者10%或20%的合約。4、在活動網(wǎng)網(wǎng)站上有該單單位的畫面方案二：對象：主要參參與單位權(quán)利：1、在活動用用全市性DM廣告宣傳單單上活動參與與單位相應(yīng)塊塊面內(nèi)有文字字性與4cm*4cm圖圖片相結(jié)合的的場所、地址址、現(xiàn)金消費費滿**元送送禮包一個字字樣，另有該該單位在活動動期間的其他他促銷活動內(nèi)內(nèi)容（限50字）2、在活動現(xiàn)現(xiàn)場海報上出出現(xiàn)主要參與與單位場所名名稱3、在活動現(xiàn)現(xiàn)場放置2個個活動宣傳X展架內(nèi)容為為本次活動與與該單位同期期其他促銷活活動內(nèi)容義務(wù)：1、交活動參參與費用7000元2、在7月20日前書面面通知現(xiàn)場所所需海報數(shù)量量紅黃禮包數(shù)數(shù)量同期其他他促銷活動內(nèi)內(nèi)容3、與本公司司選擇簽訂活活動期間讓利利消費者10%或20%的合約。4、在活動網(wǎng)網(wǎng)站上有該單單位的畫面與與活動期間的的促銷活動信信息方案三：對象：合辦單單位（限12家）權(quán)利：1、在活動用用全市性DM廣告宣傳單單上游戲地圖圖主畫面有該該單位的畫面面與活動期間間的促銷活動動內(nèi)容（限100字）2、在活動現(xiàn)現(xiàn)場海報上出出現(xiàn)主要合辦辦單位場所名名稱3、在活動現(xiàn)現(xiàn)場放置4個個活動宣傳X展架內(nèi)容為為本次活動與與該單位同期期其他促銷活活動內(nèi)容4、9月20日公布正確確答案的新民民晚報上有活活動合辦單位位***、***等字樣樣5、在活動網(wǎng)網(wǎng)站上有該單單位的畫面與與活動期間的的促銷活動信信息義務(wù)：1、交活動參參與費用25000元2、在7月20日前書面面通知現(xiàn)場所所需海報數(shù)量量紅黃禮包數(shù)數(shù)量與同期其其他促銷活動動內(nèi)容3、與本公司司選擇簽訂活活動期間讓利利消費者10%或20%的合約。參辦單位信息息征詢表參辦單位信息息征詢表參辦單位名稱稱：參辦單位地址址：參辦單位參辦辦形式選擇：：一般參與單單位□□主要參與單位位□□合辦單位□□參辦單位活動動優(yōu)惠選擇：：10%□□20%□□活動期間持東東方卡消費可可另優(yōu)惠%參辦單位活動動期間的其他他優(yōu)惠活動有有：參辦單位：東東方方匯融文化商商務(wù)有限公司司：經(jīng)辦人簽名：：經(jīng)經(jīng)辦人人簽名：年月日日年年月日日9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December17,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。11:28:5411:28:5411:2812/17/202211:28:54AM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2211:28:5411:28Dec-2217-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。11:28:5411:28:5411:28Saturday,December17,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2211:28:5411:28:54December17,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。17十二二月202211:28:54上上午11:28:5412月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2211:28上午12月-2211:28December17,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/1711:28:5411:28:5417December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。11:28:54上上午11:28上午11:28:5412月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功?。?。。12月月-2212月月-22Saturday,December17,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。11:28:5411:28:5411:2812/17/202211:28:54AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點點點小小努力力的積累。。。12月-2211:28:5411:28Dec-2217-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。11:28:5411:28:5411:28Saturday,December17,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2211:28:5411:28:54December17,202214、意意志志堅堅強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。17十十二二月月202211:28:54上上午午11:28:5412月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月2211:28上上午午12月月-2211:28December17,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/1711:28:5411:28:5417December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。11:28:54上上午11:28上上午11:28