關(guān)于如何尋找代理商第一頁，共六頁，2022年，8月28日一、收集代理商信息的渠道利用代理商橫向獲取如果在當(dāng)?shù)厝擞腥嗣}關(guān)系還不錯(cuò)的，可以利用代理商橫向獲取新代理商資源，可以請(qǐng)其直接介紹當(dāng)?shù)仄渌砩?，也可以?qǐng)其介紹商業(yè)公司人員，再利用商業(yè)公司人員的資源挖取新代理銷商資源。利用招標(biāo)機(jī)會(huì)收集代理商信息一般來說招標(biāo)或掛網(wǎng)時(shí)相關(guān)的政府機(jī)構(gòu)會(huì)有大量代理商和廠家人士往來，此時(shí)收集代理商資源可以說是一個(gè)最好的時(shí)機(jī)。此時(shí)拿招商資料地毯式散發(fā)既可以起到招商宣傳作用，也可以直接會(huì)遇到需要新品種的合適代理商。利用代理商集中調(diào)流向單(醫(yī)藥公司結(jié)款日)時(shí)機(jī)收集新經(jīng)銷商信息一般來說代理商商和其業(yè)務(wù)人員在月初、月尾結(jié)帳，月初和月尾在商業(yè)公司等代理商上門也是個(gè)不錯(cuò)的主意。因?yàn)槿颂啻蠖嘁戎髥未藭r(shí)聊天也是非常適合的時(shí)機(jī)。有條件的商業(yè)公司，可以在顯眼的位置墻上張貼品種目錄表，來達(dá)到宣傳效果第二頁，共六頁，2022年，8月28日收集整理以下信息，篩選符合公司品種要求的優(yōu)勢(shì)代理商

1、代理商姓名、地址、手機(jī)、傳真、辦公電話、郵編等詳細(xì)信息;

2、代理商性質(zhì)：個(gè)人/掛靠/公司。

3、代理商銷售渠道：臨床為主/OTC為主/商業(yè)批發(fā)為主？確定其主要終端市場(chǎng)、主導(dǎo)銷售品種、年度銷售額、主要銷售方式;

4、代理商純銷人員人數(shù)：臨床代表、OTC銷售代表、專職促銷多少人？

5、代理商操作思路：以臨床為主還是OTC為主？以純銷為主還是分銷為主？

6、代理商操作區(qū)域：要求哪些區(qū)域？自己純銷哪些區(qū)域？分銷哪些區(qū)域？

7、代理商現(xiàn)在操作的主要品種是什么？操作情況如何？如何操作的？

8、代理商是否操作過同類產(chǎn)品？操作情況如何？該同類產(chǎn)品價(jià)格、代理政策、銷量如何？有什么問題？為什么不做了？

9、代理商對(duì)操作公司目標(biāo)產(chǎn)品有何要求？

二、篩選有價(jià)值代理商

第三頁，共六頁，2022年，8月28日收集整理代理商信息后注意保持聯(lián)系溝通，與新代理商溝通宜把握好幾點(diǎn)：

1、與新代理商保持良好溝通至關(guān)重要，初次見面宜留給代理商自信、誠(chéng)信、專業(yè)、穩(wěn)重的形象使其對(duì)公司信任，對(duì)公司品種有信心。并在溝通中盡可能多的通過多側(cè)面了解的原則，了解客戶的資金、信譽(yù)、市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)人員從業(yè)等情況。

2、不能急于求成，初次見面一般盡可能不要急于談簽訂合同及保證金事宜，否則容易引起代理商不信任。從心理上代理商需要一段時(shí)間對(duì)公司及產(chǎn)品加深了解。針對(duì)一個(gè)客戶，不要把目標(biāo)直接設(shè)立在打款發(fā)貨上，應(yīng)設(shè)立多個(gè)階段性的目標(biāo)。成為朋友是第一步。特別是新開發(fā)市場(chǎng)，要把交朋友作為一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容。

一個(gè)客戶能否開發(fā)成功，第一印象非常重要，也就是說開發(fā)客戶要從接近客戶開始就有很好的準(zhǔn)備，這樣才能提高客戶開發(fā)的成功率。即使此客戶開發(fā)不成功，也會(huì)多一個(gè)圈內(nèi)朋友，多一份資源。

三、與代理商深入接觸第四頁，共六頁，2