小區(qū)推廣策略1小區(qū)推廣策略主講人：顏偉生小區(qū)推廣策略主講人：顏偉生2小區(qū)策略團(tuán)購在小區(qū)渠道中扮演的角色—順勢(shì)而為小區(qū)策略團(tuán)購在小區(qū)渠道中扮演的角色3小區(qū)推廣策略一、小區(qū)市場(chǎng)的摸底二、小區(qū)市場(chǎng)的培肓三、小區(qū)市場(chǎng)的合作四、小區(qū)市場(chǎng)的造勢(shì)小區(qū)推廣策略4一、小區(qū)市場(chǎng)的摸底1、信息收集2、歸類分級(jí)3、評(píng)估選擇一、小區(qū)市場(chǎng)的摸底5樓盤檔案表調(diào)查時(shí)間調(diào)查人小區(qū)名稱小區(qū)地址小區(qū)戶數(shù)戶型面積A、B、C、

房屋均價(jià)開盤時(shí)間預(yù)裝修時(shí)間裝修方式□毛坯房□精裝修樓盤類型□商品房□集資房□拆遷戶□出租房□別墅房小區(qū)是否有合作小區(qū)有哪些宣傳開發(fā)商名稱負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式物業(yè)公司名稱負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式進(jìn)駐家裝公司資料進(jìn)駐競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料樓盤檔案表調(diào)查時(shí)間調(diào)查人小區(qū)名稱小區(qū)地址小區(qū)戶數(shù)戶型面積A、61、信息收集：

小區(qū)檔案的建立：小區(qū)類型、定位、價(jià)格、戶型、戶數(shù)、售樓情況、入住情況、裝修情況、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤幾期、業(yè)主群體類型等做一個(gè)全面的分析；檔案表的建立對(duì)以后的銷售及小區(qū)推廣都起到了一個(gè)至關(guān)重要的作用。1、信息收集：7按類型分級(jí)小區(qū)類型小區(qū)特點(diǎn)進(jìn)入方式集資房1、業(yè)主間較熟悉，裝修時(shí)互相攀比；2、信息傳播快，易建立口碑；3、多為事業(yè)單位建設(shè)樓盤。集中資源進(jìn)行開發(fā)，注重與意見領(lǐng)袖的關(guān)系，做好口碑宣傳。商品房1、裝修時(shí)間長(zhǎng)，裝修檔次較高；2、業(yè)主信息封閉，較為分散；3、業(yè)主較信賴家裝公司。搞好售樓員物業(yè)和家裝公司的關(guān)系。拆遷戶出租樓盤1、裝修時(shí)間短，經(jīng)濟(jì)水平低；2、裝修要求不高，圖便宜。將聯(lián)系其包工頭、鋪貼工等作為工作重點(diǎn)，進(jìn)行公關(guān)。小別墅1、裝修預(yù)算較高，追求效果；2、分布零散，裝修時(shí)間長(zhǎng)；3、由家裝公司主導(dǎo)設(shè)計(jì)施工。注重與家裝公司的關(guān)系建立，這類業(yè)主多由設(shè)計(jì)師或裝修公司采購。按類型分級(jí)小區(qū)類型小區(qū)特點(diǎn)進(jìn)入方式集資房1、業(yè)主間較熟悉，裝8按交樓時(shí)間分級(jí)：近期三個(gè)月前后交房小區(qū)；按本身資源分級(jí)：是否有合作，是否有合作很好的家裝公司、是否有廣告資原等自身的資原整合按小區(qū)市場(chǎng)活動(dòng)分級(jí)：是否有大型的活動(dòng)按消費(fèi)水平分級(jí)：適合品牌定位的樓盤按交樓時(shí)間分級(jí)：近期三個(gè)月前后交房小區(qū)；93、評(píng)估選擇選擇3-5家重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)的跟進(jìn)；3、評(píng)估選擇10二、小區(qū)市場(chǎng)的培肓1、讓小區(qū)主動(dòng)成為活動(dòng)的主辦方；(藍(lán)山)把活動(dòng)申請(qǐng)權(quán)讓給小區(qū)；這個(gè)活動(dòng)只針對(duì)全國(guó)的重點(diǎn)小區(qū)做為福利進(jìn)行推廣，以提高雙方的品牌影響力；廠家確定活動(dòng)推廣后承擔(dān)了業(yè)主的往返路費(fèi)，五星級(jí)酒店招待，旅游+購物的模式進(jìn)行推廣；申請(qǐng)方法只有由當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商和當(dāng)?shù)刂^(qū)一起提交資料進(jìn)行申請(qǐng)，活動(dòng)由小區(qū)和廠家直接聯(lián)合舉辦；并由廠家考查確定合作方案后方可確定；二、小區(qū)市場(chǎng)的培肓112、小區(qū)大型活動(dòng)共同策劃，交樓慶典等提供禮品做為房地產(chǎn)的福利3、邀請(qǐng)樓盤負(fù)責(zé)人組織一起到佛山參觀廠家—入住五星級(jí)酒店—長(zhǎng)隆歡樂谷游玩；4、情感交流2、小區(qū)大型活動(dòng)共同策劃，交樓慶典等提供禮品做為房地產(chǎn)的福利12三、小區(qū)市場(chǎng)的合作1、免費(fèi)家裝設(shè)計(jì)+見面會(huì)2、航天科普講座+見面會(huì)3、和房地產(chǎn)公司聯(lián)合舉辦4、以贊助商名義的合作5、送物業(yè)管理費(fèi)用合作6、電話營(yíng)銷三、小區(qū)市場(chǎng)的合作131、家裝課堂免費(fèi)設(shè)計(jì)+見面會(huì)（鶴山）時(shí)間：星期天的下午地點(diǎn)：物業(yè)會(huì)議室舉辦方：百合苑房地產(chǎn)新中源陶瓷星藝裝飾1、家裝課堂免費(fèi)設(shè)計(jì)+見面會(huì)（鶴山）14業(yè)主好處：1、當(dāng)天可由臺(tái)灣設(shè)計(jì)師講解裝修課堂事項(xiàng)；和新中源廠家人員面對(duì)面溝通，參與者都可獲得參加免費(fèi)到廠家購陶瓷活動(dòng)的機(jī)會(huì)，同時(shí)獲得新中源陶瓷提供的大禮包一份（日用品）2、當(dāng)天下午參與者都可獲得星藝裝飾公司免費(fèi)設(shè)計(jì)裝修方案一套；3、報(bào)名者都可獲得抽獎(jiǎng)活動(dòng)業(yè)主好處：15邀約方式：通過物業(yè)進(jìn)行電話和信息的邀請(qǐng)；通過小區(qū)房產(chǎn)網(wǎng)進(jìn)行活動(dòng)論談推廣通過小區(qū)的QQ群進(jìn)行推廣；在當(dāng)天參加新中源活動(dòng)者物業(yè)都可獲得100元的獎(jiǎng)勵(lì)，若在裝修公司設(shè)計(jì)的可獲得5%的返點(diǎn)；聯(lián)合商家可平攤物業(yè)回扣費(fèi)用，增加活動(dòng)的亮點(diǎn)；邀約方式：162、航天科普講座（風(fēng)水大師講座）+見面會(huì)

時(shí)間：星期天地點(diǎn)：當(dāng)?shù)刂臅?huì)議廳舉辦方：房地產(chǎn)、新中源陶瓷、星藝裝飾業(yè)主好處：1、業(yè)主可獲得XX風(fēng)水大師的簽名風(fēng)水書籍一本，在當(dāng)場(chǎng)可解達(dá)一些風(fēng)水難題，2、當(dāng)天下午參與者都可獲得參加新中源廠家購陶瓷活動(dòng)的機(jī)會(huì)，當(dāng)場(chǎng)報(bào)名的可獲得新中源陶瓷提供的大禮包一份，并有抽獎(jiǎng)活動(dòng)3、當(dāng)天下午參與者都可獲得星藝裝飾公司免費(fèi)設(shè)計(jì)裝修方案一套，

聯(lián)合商家可平攤物業(yè)回扣費(fèi)用，增加活動(dòng)的亮點(diǎn)；2、航天科普講座（風(fēng)水大師講座）+見面會(huì)173、贊助禮品方式合作（鶴山）時(shí)間：2月11日—3月10日主題：新年送大禮優(yōu)惠送你家提供新年禮品給小區(qū)的業(yè)主做年物業(yè)公司提供給業(yè)主的一種福利，同時(shí)也在物業(yè)處設(shè)立一個(gè)報(bào)名點(diǎn)，參與新中源團(tuán)購的業(yè)主都還可以獲得更大的禮物，同時(shí)報(bào)名一戶會(huì)給物業(yè)100元的獎(jiǎng)勵(lì)。3、贊助禮品方式合作（鶴山）184、房地產(chǎn)公司聯(lián)合舉辦（曲江站）時(shí)間：10月02日主題：你去旅游我來買單4、房地產(chǎn)公司聯(lián)合舉辦（曲江站）19業(yè)主得到的好處：針對(duì)房地產(chǎn)公司業(yè)主減免誠(chéng)意金100元，（統(tǒng)一輸出口征：此100元由房地產(chǎn)公司代出）；針對(duì)此房地產(chǎn)公司參與活動(dòng)者可獲得價(jià)值128元精美月瓶一盒針對(duì)此房地產(chǎn)公司可由知名家裝公司免費(fèi)設(shè)計(jì)效果圖；業(yè)主得到的好處：20房地產(chǎn)公司和新中源陶瓷廠家聯(lián)合舉辦房地產(chǎn)公司和新中源陶瓷廠家聯(lián)合舉辦211、短信邀約尊敬的業(yè)主：您好！為了達(dá)謝你對(duì)億華房地產(chǎn)公司的支持，在國(guó)慶佳節(jié)特聯(lián)合新中源陶瓷廠家一起舉辦“10月2號(hào)，免費(fèi)到佛山廠家購陶瓷”大型團(tuán)購活動(dòng)，報(bào)名即送價(jià)值128精美月餅一盒。請(qǐng)各位業(yè)主在中秋之前來領(lǐng)取，咨詢地址：XX售樓部。電話：2、電話邀約由售樓部小姐進(jìn)行電話邀請(qǐng)客戶過來領(lǐng)取禮品及報(bào)名。1、短信邀約22新中源陶瓷·億華房產(chǎn)合作方案戶數(shù)交誠(chéng)意金獎(jiǎng)勵(lì)交定金獎(jiǎng)勵(lì)1-10戶交誠(chéng)意金50元每戶成交3%返點(diǎn)11-30戶交誠(chéng)意金100元/戶成交3%返點(diǎn)30戶上交誠(chéng)意金150元/戶成交3%返點(diǎn)新中源陶瓷·億華房產(chǎn)合作方案戶數(shù)交誠(chéng)意金獎(jiǎng)勵(lì)交定金獎(jiǎng)勵(lì)1-1235、代出物業(yè)費(fèi)方式進(jìn)行合作參加新中源團(tuán)購者可減免1個(gè)月的物業(yè)管理費(fèi)，同時(shí)由物業(yè)公司結(jié)合我們進(jìn)行宣傳，增加活動(dòng)的公信力；5、代出物業(yè)費(fèi)方式進(jìn)行合作246、電話營(yíng)銷營(yíng)銷成本最低，最直接的宣傳方式第一步：電話資料的獲??；第二步：電話營(yíng)銷的流程；第三步：電話營(yíng)銷的準(zhǔn)備；第四步：電話營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)；電話資料的獲取是電話營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵之一6、電話營(yíng)銷25第一步：電話資料的獲?。?、通過小區(qū)物業(yè)取得業(yè)主資料

2、通過家裝公司裝修業(yè)主的獲得

3、通過聯(lián)盟商家業(yè)主資料的共享

4、通過信息公司取得有效地業(yè)主資料

5、通過售樓處業(yè)主資料的獲取6、通過水、電、媒氣公司獲取第一步：電話資料的獲??；26電話營(yíng)銷的流程：信息電話營(yíng)銷的三個(gè)階段短信三步曲：1、告之篇省錢篇短信過后進(jìn)行電話營(yíng)銷第一階段：篩選新中源陶瓷4月17日邀請(qǐng)您到佛山廠家直購陶瓷專車往返住宿全程免費(fèi)，兩天行程讓您再省20％以上的材料費(fèi)名額僅限60名，報(bào)名截止4月15日。電話電話營(yíng)銷的流程：新中源陶瓷4月17日邀請(qǐng)您到佛山廠家272、展廳篇優(yōu)惠篇3、緊迫篇、恭祝篇、珍惜篇廣東新中源陶瓷4月17日邀請(qǐng)您免費(fèi)去佛山“陶都”，廠家直購陶瓷，參觀2011最潮流裝修風(fēng)格，以出廠價(jià)一站式購齊，名額僅限60名，報(bào)名截止4月15日。電話熱烈慶祝新中源陶瓷4月17日免費(fèi)到佛山廠家直購陶瓷團(tuán)購活動(dòng)報(bào)名突破50戶，名額僅剩最后10戶，報(bào)名截止4月15日。電話：地址：2、展廳篇優(yōu)惠篇廣東新中源陶瓷4月17日邀請(qǐng)您免費(fèi)去佛山28第三步：電話營(yíng)銷的準(zhǔn)備；1、確定好打電話的時(shí)間2、確定好打電話的數(shù)量3、確定好打電話的目的

全部人員參與第三步：電話營(yíng)銷的準(zhǔn)備；1、確定好打電話的時(shí)間29電話營(yíng)銷準(zhǔn)備會(huì)議1、調(diào)整好業(yè)務(wù)員的心態(tài)2、準(zhǔn)備好客戶的資料3、準(zhǔn)備好電話說辭4、準(zhǔn)備好電話的登記表5、準(zhǔn)備好登記的紙和筆電話營(yíng)銷準(zhǔn)備會(huì)議30尊敬的業(yè)主：您好！新中源陶瓷五星級(jí)團(tuán)購的詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)?jiān)谛轮性磮F(tuán)購網(wǎng)、當(dāng)?shù)氐臒o錫裝飾網(wǎng)、５１８８８團(tuán)購網(wǎng)等網(wǎng)上了解詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容，也可到錫滬路易初愛蓮對(duì)面新中源陶瓷店面詳細(xì)了解，歡迎您的光臨，電話：尊敬的業(yè)主：您好！感謝您對(duì)新中源陶瓷五星級(jí)團(tuán)購的支持，已預(yù)留好您的團(tuán)購名額（已安排好約見的時(shí)間），請(qǐng)?jiān)谶@個(gè)周末之前來店詳細(xì)了解并確定，歡迎您的光臨，聯(lián)系人：電話：打完一通電話后的短信營(yíng)銷尊敬的業(yè)主：尊敬的業(yè)主：打完一通電話后的短信營(yíng)銷31電話營(yíng)銷總結(jié)會(huì)議（簡(jiǎn)短并給予信心）1、對(duì)電話營(yíng)銷的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)；2、肯定工作人員的工作結(jié)果；3、確定意向客戶的跟進(jìn)電話營(yíng)銷總結(jié)會(huì)議（簡(jiǎn)短并給予信心）32電話營(yíng)銷要注意的關(guān)鍵點(diǎn)：1、電話資料獲取2、一定要掌握電話主動(dòng)權(quán)話話3、營(yíng)造電話營(yíng)銷的氛圍4、一定要在電話營(yíng)銷后有一個(gè)總結(jié)會(huì)議。給他們工作的肯定；5、要短信配合電話營(yíng)銷分階段性進(jìn)行，電話營(yíng)銷要注意的關(guān)鍵點(diǎn)：33四、小區(qū)市場(chǎng)的造勢(shì)活動(dòng)前造勢(shì)1、跟據(jù)合作方式不同由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)禮品和團(tuán)購宣傳資料；2、小區(qū)大型的戶外廣告3、裝修房陽臺(tái)、窗臺(tái)的堅(jiān)幅、噴繪4、捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌或廣告電子時(shí)鐘，5、電梯廣告和樓層貼、推拉小提示、太陽傘等廣告6、醒目的位置懸掛橫幅標(biāo)語和進(jìn)行小區(qū)的駐點(diǎn)宣傳現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名方式；四、小區(qū)市場(chǎng)的造勢(shì)34活動(dòng)后期的造勢(shì)1、制作DVD和團(tuán)購活動(dòng)的照片對(duì)小區(qū)報(bào)名客戶的發(fā)放，2、小區(qū)的橫幅和標(biāo)語換成“XX成功舉辦”等字樣3、宣傳欄上放上團(tuán)購后續(xù)的報(bào)紙報(bào)導(dǎo)內(nèi)容4、小區(qū)戶外廣告換成團(tuán)購后續(xù)的宣傳內(nèi)容5、已購磚客戶的陽臺(tái)上掛上參加新中源團(tuán)購的VIP客戶等字樣做為樣板房來展示；活動(dòng)后期的造勢(shì)35小區(qū)推廣策略36小區(qū)推廣策略37公告欄宣傳公告欄宣傳38向在坐各位高手學(xué)習(xí)向在坐各位高手學(xué)習(xí)39祝：新春快樂家庭幸福謝謝聆聽祝：新春快樂家庭幸福謝謝聆聽40小區(qū)推廣策略41小區(qū)推廣策略主講人：顏偉生小區(qū)推廣策略主講人：顏偉生42小區(qū)策略團(tuán)購在小區(qū)渠道中扮演的角色—順勢(shì)而為小區(qū)策略團(tuán)購在小區(qū)渠道中扮演的角色43小區(qū)推廣策略一、小區(qū)市場(chǎng)的摸底二、小區(qū)市場(chǎng)的培肓三、小區(qū)市場(chǎng)的合作四、小區(qū)市場(chǎng)的造勢(shì)小區(qū)推廣策略44一、小區(qū)市場(chǎng)的摸底1、信息收集2、歸類分級(jí)3、評(píng)估選擇一、小區(qū)市場(chǎng)的摸底45樓盤檔案表調(diào)查時(shí)間調(diào)查人小區(qū)名稱小區(qū)地址小區(qū)戶數(shù)戶型面積A、B、C、

房屋均價(jià)開盤時(shí)間預(yù)裝修時(shí)間裝修方式□毛坯房□精裝修樓盤類型□商品房□集資房□拆遷戶□出租房□別墅房小區(qū)是否有合作小區(qū)有哪些宣傳開發(fā)商名稱負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式物業(yè)公司名稱負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式進(jìn)駐家裝公司資料進(jìn)駐競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料樓盤檔案表調(diào)查時(shí)間調(diào)查人小區(qū)名稱小區(qū)地址小區(qū)戶數(shù)戶型面積A、461、信息收集：

小區(qū)檔案的建立：小區(qū)類型、定位、價(jià)格、戶型、戶數(shù)、售樓情況、入住情況、裝修情況、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤幾期、業(yè)主群體類型等做一個(gè)全面的分析；檔案表的建立對(duì)以后的銷售及小區(qū)推廣都起到了一個(gè)至關(guān)重要的作用。1、信息收集：47按類型分級(jí)小區(qū)類型小區(qū)特點(diǎn)進(jìn)入方式集資房1、業(yè)主間較熟悉，裝修時(shí)互相攀比；2、信息傳播快，易建立口碑；3、多為事業(yè)單位建設(shè)樓盤。集中資源進(jìn)行開發(fā)，注重與意見領(lǐng)袖的關(guān)系，做好口碑宣傳。商品房1、裝修時(shí)間長(zhǎng)，裝修檔次較高；2、業(yè)主信息封閉，較為分散；3、業(yè)主較信賴家裝公司。搞好售樓員物業(yè)和家裝公司的關(guān)系。拆遷戶出租樓盤1、裝修時(shí)間短，經(jīng)濟(jì)水平低；2、裝修要求不高，圖便宜。將聯(lián)系其包工頭、鋪貼工等作為工作重點(diǎn)，進(jìn)行公關(guān)。小別墅1、裝修預(yù)算較高，追求效果；2、分布零散，裝修時(shí)間長(zhǎng)；3、由家裝公司主導(dǎo)設(shè)計(jì)施工。注重與家裝公司的關(guān)系建立，這類業(yè)主多由設(shè)計(jì)師或裝修公司采購。按類型分級(jí)小區(qū)類型小區(qū)特點(diǎn)進(jìn)入方式集資房1、業(yè)主間較熟悉，裝48按交樓時(shí)間分級(jí)：近期三個(gè)月前后交房小區(qū)；按本身資源分級(jí)：是否有合作，是否有合作很好的家裝公司、是否有廣告資原等自身的資原整合按小區(qū)市場(chǎng)活動(dòng)分級(jí)：是否有大型的活動(dòng)按消費(fèi)水平分級(jí)：適合品牌定位的樓盤按交樓時(shí)間分級(jí)：近期三個(gè)月前后交房小區(qū)；493、評(píng)估選擇選擇3-5家重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行重點(diǎn)的跟進(jìn)；3、評(píng)估選擇50二、小區(qū)市場(chǎng)的培肓1、讓小區(qū)主動(dòng)成為活動(dòng)的主辦方；(藍(lán)山)把活動(dòng)申請(qǐng)權(quán)讓給小區(qū)；這個(gè)活動(dòng)只針對(duì)全國(guó)的重點(diǎn)小區(qū)做為福利進(jìn)行推廣，以提高雙方的品牌影響力；廠家確定活動(dòng)推廣后承擔(dān)了業(yè)主的往返路費(fèi)，五星級(jí)酒店招待，旅游+購物的模式進(jìn)行推廣；申請(qǐng)方法只有由當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商和當(dāng)?shù)刂^(qū)一起提交資料進(jìn)行申請(qǐng)，活動(dòng)由小區(qū)和廠家直接聯(lián)合舉辦；并由廠家考查確定合作方案后方可確定；二、小區(qū)市場(chǎng)的培肓512、小區(qū)大型活動(dòng)共同策劃，交樓慶典等提供禮品做為房地產(chǎn)的福利3、邀請(qǐng)樓盤負(fù)責(zé)人組織一起到佛山參觀廠家—入住五星級(jí)酒店—長(zhǎng)隆歡樂谷游玩；4、情感交流2、小區(qū)大型活動(dòng)共同策劃，交樓慶典等提供禮品做為房地產(chǎn)的福利52三、小區(qū)市場(chǎng)的合作1、免費(fèi)家裝設(shè)計(jì)+見面會(huì)2、航天科普講座+見面會(huì)3、和房地產(chǎn)公司聯(lián)合舉辦4、以贊助商名義的合作5、送物業(yè)管理費(fèi)用合作6、電話營(yíng)銷三、小區(qū)市場(chǎng)的合作531、家裝課堂免費(fèi)設(shè)計(jì)+見面會(huì)（鶴山）時(shí)間：星期天的下午地點(diǎn)：物業(yè)會(huì)議室舉辦方：百合苑房地產(chǎn)新中源陶瓷星藝裝飾1、家裝課堂免費(fèi)設(shè)計(jì)+見面會(huì)（鶴山）54業(yè)主好處：1、當(dāng)天可由臺(tái)灣設(shè)計(jì)師講解裝修課堂事項(xiàng)；和新中源廠家人員面對(duì)面溝通，參與者都可獲得參加免費(fèi)到廠家購陶瓷活動(dòng)的機(jī)會(huì)，同時(shí)獲得新中源陶瓷提供的大禮包一份（日用品）2、當(dāng)天下午參與者都可獲得星藝裝飾公司免費(fèi)設(shè)計(jì)裝修方案一套；3、報(bào)名者都可獲得抽獎(jiǎng)活動(dòng)業(yè)主好處：55邀約方式：通過物業(yè)進(jìn)行電話和信息的邀請(qǐng)；通過小區(qū)房產(chǎn)網(wǎng)進(jìn)行活動(dòng)論談推廣通過小區(qū)的QQ群進(jìn)行推廣；在當(dāng)天參加新中源活動(dòng)者物業(yè)都可獲得100元的獎(jiǎng)勵(lì)，若在裝修公司設(shè)計(jì)的可獲得5%的返點(diǎn)；聯(lián)合商家可平攤物業(yè)回扣費(fèi)用，增加活動(dòng)的亮點(diǎn)；邀約方式：562、航天科普講座（風(fēng)水大師講座）+見面會(huì)

時(shí)間：星期天地點(diǎn)：當(dāng)?shù)刂臅?huì)議廳舉辦方：房地產(chǎn)、新中源陶瓷、星藝裝飾業(yè)主好處：1、業(yè)主可獲得XX風(fēng)水大師的簽名風(fēng)水書籍一本，在當(dāng)場(chǎng)可解達(dá)一些風(fēng)水難題，2、當(dāng)天下午參與者都可獲得參加新中源廠家購陶瓷活動(dòng)的機(jī)會(huì)，當(dāng)場(chǎng)報(bào)名的可獲得新中源陶瓷提供的大禮包一份，并有抽獎(jiǎng)活動(dòng)3、當(dāng)天下午參與者都可獲得星藝裝飾公司免費(fèi)設(shè)計(jì)裝修方案一套，

聯(lián)合商家可平攤物業(yè)回扣費(fèi)用，增加活動(dòng)的亮點(diǎn)；2、航天科普講座（風(fēng)水大師講座）+見面會(huì)573、贊助禮品方式合作（鶴山）時(shí)間：2月11日—3月10日主題：新年送大禮優(yōu)惠送你家提供新年禮品給小區(qū)的業(yè)主做年物業(yè)公司提供給業(yè)主的一種福利，同時(shí)也在物業(yè)處設(shè)立一個(gè)報(bào)名點(diǎn)，參與新中源團(tuán)購的業(yè)主都還可以獲得更大的禮物，同時(shí)報(bào)名一戶會(huì)給物業(yè)100元的獎(jiǎng)勵(lì)。3、贊助禮品方式合作（鶴山）584、房地產(chǎn)公司聯(lián)合舉辦（曲江站）時(shí)間：10月02日主題：你去旅游我來買單4、房地產(chǎn)公司聯(lián)合舉辦（曲江站）59業(yè)主得到的好處：針對(duì)房地產(chǎn)公司業(yè)主減免誠(chéng)意金100元，（統(tǒng)一輸出口征：此100元由房地產(chǎn)公司代出）；針對(duì)此房地產(chǎn)公司參與活動(dòng)者可獲得價(jià)值128元精美月瓶一盒針對(duì)此房地產(chǎn)公司可由知名家裝公司免費(fèi)設(shè)計(jì)效果圖；業(yè)主得到的好處：60房地產(chǎn)公司和新中源陶瓷廠家聯(lián)合舉辦房地產(chǎn)公司和新中源陶瓷廠家聯(lián)合舉辦611、短信邀約尊敬的業(yè)主：您好！為了達(dá)謝你對(duì)億華房地產(chǎn)公司的支持，在國(guó)慶佳節(jié)特聯(lián)合新中源陶瓷廠家一起舉辦“10月2號(hào)，免費(fèi)到佛山廠家購陶瓷”大型團(tuán)購活動(dòng)，報(bào)名即送價(jià)值128精美月餅一盒。請(qǐng)各位業(yè)主在中秋之前來領(lǐng)取，咨詢地址：XX售樓部。電話：2、電話邀約由售樓部小姐進(jìn)行電話邀請(qǐng)客戶過來領(lǐng)取禮品及報(bào)名。1、短信邀約62新中源陶瓷·億華房產(chǎn)合作方案戶數(shù)交誠(chéng)意金獎(jiǎng)勵(lì)交定金獎(jiǎng)勵(lì)1-10戶交誠(chéng)意金50元每戶成交3%返點(diǎn)11-30戶交誠(chéng)意金100元/戶成交3%返點(diǎn)30戶上交誠(chéng)意金150元/戶成交3%返點(diǎn)新中源陶瓷·億華房產(chǎn)合作方案戶數(shù)交誠(chéng)意金獎(jiǎng)勵(lì)交定金獎(jiǎng)勵(lì)1-1635、代出物業(yè)費(fèi)方式進(jìn)行合作參加新中源團(tuán)購者可減免1個(gè)月的物業(yè)管理費(fèi)，同時(shí)由物業(yè)公司結(jié)合我們進(jìn)行宣傳，增加活動(dòng)的公信力；5、代出物業(yè)費(fèi)方式進(jìn)行合作646、電話營(yíng)銷營(yíng)銷成本最低，最直接的宣傳方式第一步：電話資料的獲?。坏诙剑弘娫挔I(yíng)銷的流程；第三步：電話營(yíng)銷的準(zhǔn)備；第四步：電話營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)；電話資料的獲取是電話營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵之一6、電話營(yíng)銷65第一步：電話資料的獲?。?、通過小區(qū)物業(yè)取得業(yè)主資料

2、通過家裝公司裝修業(yè)主的獲得

3、通過聯(lián)盟商家業(yè)主資料的共享

4、通過信息公司取得有效地業(yè)主資料

5、通過售樓處業(yè)主資料的獲取6、通過水、電、媒氣公司獲取第一步：電話資料的獲??；66電話營(yíng)銷的流程：信息電話營(yíng)銷的三個(gè)階段短信三步曲：1、告之篇省錢篇短信過后進(jìn)行電話營(yíng)銷第一階段：篩選新中源陶瓷4月17日邀請(qǐng)您到佛山廠家直購陶瓷專車往返住宿全程免費(fèi)，兩天行程讓您再省20％以上的材料費(fèi)名額僅限60名，報(bào)名截止4月15日。電話電話營(yíng)銷的流程：新中源陶瓷4月17日邀請(qǐng)您到佛山廠家672、展廳篇優(yōu)惠篇3、緊迫篇、恭祝篇、珍惜篇廣東新中源陶瓷4月17日邀請(qǐng)您免費(fèi)去佛山“陶都”，廠家直購陶瓷，參觀2011最潮流裝修風(fēng)格，以出廠價(jià)一站式購齊，名額僅限60名，報(bào)名截止4月15日。電話熱烈慶祝新中源陶瓷4月17日免費(fèi)到佛山廠家直購陶瓷團(tuán)購活動(dòng)報(bào)名突破50戶，名額僅剩最后10戶，報(bào)名截止4月15日。電話：地址：2、展廳篇優(yōu)惠篇廣東新中源陶瓷4月17日邀請(qǐng)您免費(fèi)去佛山68第三步：電話營(yíng)銷的準(zhǔn)備；1、確定好打電話的時(shí)間2、確定好打電話的數(shù)量3、確定好打電話的目的

全部人員參與第三步：電話營(yíng)銷的準(zhǔn)備；1、確定好打電話的時(shí)間69電話營(yíng)銷