>儋州項(xiàng)目·案例研究<

—下述案例只做海南匯鼎公司內(nèi)部傳閱，請(qǐng)尊重勞動(dòng)成果，嚴(yán)禁外泄—海南匯鼎戰(zhàn)略研究>儋州項(xiàng)目·案例研究<

—下述案例只做海南匯鼎公司內(nèi)部傳閱，1項(xiàng)目案例分析2①.項(xiàng)目規(guī)模：總占地：190畝，折合126730㎡總建筑面積：320000㎡整體容積率：2.50綠化率：45%②項(xiàng)目賣點(diǎn)：處于新城區(qū)商業(yè)圈地塊，區(qū)域前景看好；自營(yíng)商業(yè)圈配套齊全；新古典主義風(fēng)格成為當(dāng)?shù)貥潜P新坐標(biāo)；坐擁知名文化廣場(chǎng)；品牌開(kāi)發(fā)商。③開(kāi)發(fā)商團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)商:儋州恒大濱海投資有限公司

投資商:恒大地產(chǎn)集團(tuán)海南有限公司物業(yè)管理公司:金碧物業(yè)有限公司海南分公司物業(yè)顧問(wèn)公司:金碧物業(yè)有限公司海南分公司建筑單位:中鐵建設(shè)代理商:恒大地產(chǎn)集團(tuán)海南有限公司景觀設(shè)計(jì)單位:恒大建筑設(shè)計(jì)院整合推廣公司:恒大地產(chǎn)集團(tuán)海南有限公司①.項(xiàng)目規(guī)模：3④.區(qū)域價(jià)值：海南恒大名都位于儋州市城北新區(qū)，西臨文化北路，北倚儋州市城市客廳位于地鐵或高鐵站點(diǎn)附近的區(qū)域保值、增值潛力巨大（2010年年底正式開(kāi)工建設(shè)的海南西線高鐵設(shè)計(jì)全長(zhǎng)345公里，預(yù)計(jì)2014年完工。西線高鐵的開(kāi)通將顯著提升西部交通運(yùn)輸速度，從儋州到?？趦H需30分鐘，到三亞僅需60分鐘，交通便捷，暢通島內(nèi)外。）即將在洋浦建設(shè)的跨海大橋也成為了交通最為便捷的一個(gè)亮點(diǎn)緊鄰蘭洋度假溫泉區(qū)域，坐擁享受度假的感覺(jué)西部的機(jī)場(chǎng)也落戶儋州，價(jià)值大大攀升④.區(qū)域價(jià)值：4⑤.開(kāi)發(fā)情況：海南恒大名都共分三期開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)周期為3年，涵蓋了高級(jí)會(huì)所、教育學(xué)校（幼兒園、小學(xué)）、商業(yè)、住宅等多種業(yè)態(tài)；已推售的為一期的和二期的60-160㎡酒店式公寓，目前一期已基本售罄，二期在2011年3月底開(kāi)盤，銷售率已占到了53.69%。二期一期⑤.開(kāi)發(fā)情況：二期一期5⑥.產(chǎn)品設(shè)計(jì)：>>>一期<<<總占地：106畝總建筑面積：201368㎡（其中商業(yè)配套面積：22179㎡，地下停車場(chǎng)2000㎡，劇院10000㎡，泳池200㎡)總戶數(shù)：605戶（8棟18+1中高層，6棟高層27層）戶型區(qū)間：公寓60-115㎡停車位：未定一期效果圖一期平面圖⑥.產(chǎn)品設(shè)計(jì)：一期效果圖一期平面圖6一期建筑特點(diǎn)：新古典主義風(fēng)格建筑充分利用地塊的方正形式，形成抬地的方式，將住宅場(chǎng)地形成地標(biāo)高的設(shè)計(jì)方式，建筑圈形成至高點(diǎn)圈內(nèi)外布置，使住宅很好的獲得區(qū)內(nèi)外的景觀效果。2-3層底密度商業(yè)，設(shè)置在大門兩側(cè)，力不擋住宅區(qū)內(nèi)景觀。住宅區(qū)域設(shè)置地塊邊場(chǎng)設(shè)計(jì)為標(biāo)高位置，形成戶戶有景。大門寬敞的與門洞的設(shè)計(jì)體現(xiàn)出人車分流。景觀住宅理念布置在小區(qū)兩側(cè)的18層的高層住宅，在力求南北向的同時(shí)，亦爭(zhēng)取良好的中心湖景觀組團(tuán)；布置在小區(qū)正門對(duì)側(cè)的會(huì)所也爭(zhēng)取全景觀休閑形式的景觀組團(tuán)；大方的歐式園林設(shè)計(jì)，力求體現(xiàn)出良好獨(dú)特的新環(huán)境坐標(biāo)。設(shè)計(jì)原則平面布局住宅與中心景觀間距在30米以上，以低密度布置極力營(yíng)造良好的住宅環(huán)境。一期建筑特點(diǎn)：7一期園林特點(diǎn)：精心雕琢世界級(jí)皇家園林，構(gòu)筑海南西線高尚人文居住生態(tài)示范城。經(jīng)典的建筑坡頂與園林環(huán)境高低錯(cuò)落，形成富有韻律的恢宏氣勢(shì)，在跌巖起伏中顯示出獨(dú)特的風(fēng)格地標(biāo)。用現(xiàn)代手法演繹歐式建筑風(fēng)情，創(chuàng)造歐陸新古典主義風(fēng)格，盡顯精致與優(yōu)雅的品質(zhì)生活。植物品種種類30余種，植入了各種如銀海棗、羅漢松、白蘭等名貴花草樹(shù)種，鑲嵌在皇家園林的每一個(gè)角落，移步異景中盡顯居者的尊貴氣質(zhì)。多種主題場(chǎng)景分散于園林內(nèi)，感受生活的奇妙多姿；雙湖沿岸，疊水瀑布，步移一景；超大綠地、噴泉、珍貴植物、雕塑、中央湖景、主題場(chǎng)景等元素，營(yíng)造出錯(cuò)落有致、多層次的流動(dòng)風(fēng)景，將皇家湖景園林演繹得淋漓盡致。據(jù)內(nèi)部交通管理模式，為了控制居民步行距離，方便居民出行，區(qū)內(nèi)人行道由3米的非機(jī)動(dòng)車道形成圈內(nèi)道路，直接免疫了人車對(duì)流的干擾。一期園林特點(diǎn)：8一期產(chǎn)品特點(diǎn)：產(chǎn)品：68-150㎡酒店式公寓，為2房、3房、5房的戶型，滿足許多不同置業(yè)人群的需求。南北對(duì)流，穿堂風(fēng)自然舞動(dòng)超寬景觀飄窗入戶廳堂，寬敞明亮，廚房格局標(biāo)好，干濕分明品牌電器一期產(chǎn)品特點(diǎn)：南北對(duì)流，穿堂風(fēng)自然舞動(dòng)超寬景觀飄窗入戶廳堂，9酒店式公寓，拎包入住，9A精裝客廳寬敞，布局明理標(biāo)準(zhǔn)主臥明亮寬敞的衛(wèi)生間餐廳優(yōu)雅的格局舒適的書房，專為工作者設(shè)計(jì)的空間觀景大陽(yáng)臺(tái)，可以一邊觀小區(qū)內(nèi)外的景色一邊在沙發(fā)上享受度假的感覺(jué)酒店式公寓，拎包入住，9A精裝客廳寬敞，布局明理標(biāo)準(zhǔn)主臥明亮10⑦銷售中心：銷售中心設(shè)置在小區(qū)一期會(huì)所中間，規(guī)劃為歐式會(huì)所，面朝中心湖美景區(qū)；內(nèi)部設(shè)置有洽談休閑茶話區(qū)，可體現(xiàn)項(xiàng)目的豪華度；⑦銷售中心：11銷售中心展示：從區(qū)域圖到項(xiàng)目整體規(guī)劃模型，戶型模型。銷售中心展示：12商業(yè)配套：自主經(jīng)營(yíng)的商業(yè)是恒大名都向來(lái)獨(dú)有的風(fēng)格，可以滿足周邊人群的一個(gè)消費(fèi)觀念。會(huì)所恒大名都還即將引入大型商業(yè)“家樂(lè)?！鄙虡I(yè)配套：會(huì)所恒大名都還即將引入大型商業(yè)“家樂(lè)?！?3大門以及周邊配套恒大名都大門文化廣場(chǎng)怡心花園（政府經(jīng)濟(jì)適用房小區(qū)）大門以及周邊配套恒大名都大門文化廣場(chǎng)怡心花園（政府經(jīng)濟(jì)適用房14會(huì)所茶餐廳酒吧、美容中心會(huì)所茶餐廳酒吧、美容中心15⑧營(yíng)銷分析：定位：重點(diǎn)建設(shè)核心區(qū)域，打造海南西線豪門生活社區(qū)典范。強(qiáng)勁的升值前景必將引爆海南樓市賀歲強(qiáng)檔。物美價(jià)廉得民心，得民心者得市場(chǎng)。2011年新春，海南·恒大名都一期憑借其“精品地產(chǎn)”戰(zhàn)略和“民生地產(chǎn)”理念，在樓市調(diào)控的背景下依然取得熱銷業(yè)績(jī)，一舉成為海南西線地產(chǎn)最具投資價(jià)值的品牌。隨著儋州一些代表性的樓盤相繼推出，儋州將在未來(lái)的幾年內(nèi)成為海南房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的熱點(diǎn)區(qū)域，隨著客戶購(gòu)買心理及對(duì)西線認(rèn)同感的加深，儋州這個(gè)海南房地產(chǎn)崛起的新星將越發(fā)光彩奪目?、酄I(yíng)銷分析：物美價(jià)廉得民心，得民心者得市場(chǎng)。2011年新春，16推廣節(jié)奏：項(xiàng)目前期推廣以“恒大地產(chǎn)”以往的強(qiáng)勢(shì)推廣為主，通過(guò)全國(guó)一線城市媒體投放和密集的公關(guān)活動(dòng)，在市場(chǎng)上造成轟動(dòng)并迅速的提升影響力，同時(shí)利用專業(yè)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行內(nèi)部的消化推廣，建立起全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)；持續(xù)期以軟性推廣為主調(diào)，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的解構(gòu)，項(xiàng)目區(qū)域的炒作，注重住資源挖掘和圈層營(yíng)銷，為銷售客戶創(chuàng)造條件10.1111.01.2911.0211.03.26營(yíng)銷動(dòng)作媒體操作公關(guān)活動(dòng)10.12.18搜房、搜狐、網(wǎng)易等全國(guó)性網(wǎng)站投放新聞報(bào)道內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、認(rèn)籌儋州東坡文化節(jié)開(kāi)幕，恒大地產(chǎn)主投資商一期盛大開(kāi)盤邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、國(guó)際巨星親臨助場(chǎng)戶外、重點(diǎn)城市主流報(bào)紙、海南電視臺(tái)、全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)媒體、各大主流雜志、行業(yè)雜志、短信投放二期開(kāi)盤全國(guó)各大主要城市巡展推廣節(jié)奏：10.1111.01.2911.0211.03.217推廣策略線上：強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目高端定位，突出景觀以及整體規(guī)劃配套優(yōu)勢(shì)，以經(jīng)濟(jì)類、一線城市系統(tǒng)人員作為突破點(diǎn)，吸引眾多注重高雅生活品質(zhì)人群；線下：主打圈層營(yíng)銷與分眾營(yíng)銷，以價(jià)值、經(jīng)濟(jì)、豪華以及大型媒體活動(dòng)等公關(guān)活動(dòng)，營(yíng)造市場(chǎng)影響力。媒體戶外：高速公路路牌、戶外廣告牌、路燈彩旗、全國(guó)各地資源點(diǎn)；本地報(bào)紙：《海南日?qǐng)?bào)》、《南國(guó)都市報(bào)》展會(huì)：《海南第14屆冬季房展會(huì)》、哈爾濱.北京推介會(huì)，全國(guó)各地巡展雜志：《新地產(chǎn)》、《南方航空》網(wǎng)絡(luò)：《搜房》、《新浪樂(lè)居》、《搜狐焦點(diǎn)》短信：以本地高端客戶、系統(tǒng)客戶以及外地老業(yè)主為主。推廣策略18價(jià)格策略：恒大名都的“短、平、快”的策略一直吸引許多投資者的加入，因?yàn)樵谄涠▋r(jià)方面都留有很大的升值空間，從開(kāi)盤前后都有一個(gè)很高度的策略。內(nèi)部認(rèn)購(gòu)一期（基本售罄）二期—開(kāi)盤前85折（起價(jià)4750/㎡）開(kāi)盤前9.0折（起價(jià)4770/㎡）—開(kāi)盤后95折（均價(jià)5035/㎡）開(kāi)盤后9.5折（起價(jià)5035/㎡）價(jià)格策略：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)一期（基本售罄）二期—開(kāi)盤前85折（起價(jià)419⑨客戶分析：據(jù)項(xiàng)目銷售部初步統(tǒng)計(jì)，華北、東北、珠江三角以及極少量的當(dāng)?shù)鼐用駷橹饕蛻羧骸＿@其中50%為恒大內(nèi)部系統(tǒng)客戶。⑨客戶分析：20⑩營(yíng)銷分析總結(jié)：推廣策略：全國(guó)一線城市媒體投放和密集的公關(guān)活動(dòng)，在市場(chǎng)上造成轟動(dòng)并迅速的提升影響力，同時(shí)利用專業(yè)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行內(nèi)部的消化推廣，建立起全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)；持續(xù)期以軟性推廣為主調(diào)，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的解構(gòu)，項(xiàng)目區(qū)域的炒作，注重住資源挖掘和圈層營(yíng)銷，為銷售客戶創(chuàng)造條件。蓄客渠道：多元化蓄客模設(shè)，充分利用恒大在全國(guó)各地的項(xiàng)目的老業(yè)主資源，啟動(dòng)內(nèi)部員工推介會(huì)，巡展。甚至鼓勵(lì)內(nèi)部員工認(rèn)購(gòu)，建立公司內(nèi)部全員營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)高折扣以及品牌明星效應(yīng)建立營(yíng)銷互動(dòng)，促銷優(yōu)惠活動(dòng)。推售模式：以底價(jià)格入市，保證項(xiàng)目首次推銷成功，為后期推銷創(chuàng)造好的開(kāi)端；同時(shí)有利于后期拉升價(jià)格，通過(guò)分批少量頻繁加推，保證新貨快速?zèng)_擊市場(chǎng)，達(dá)到快速去化旺銷局面。⑩營(yíng)銷分析總結(jié)：21恒大名都銷售計(jì)劃：目前，項(xiàng)目已銷售一期和二期，總建面約25萬(wàn)平方米恒大名都計(jì)劃在2011年全年將280000平方米住宅面積全部售罄目前銷售情況一期二期三期2011年1月29日開(kāi)盤2011年3月26開(kāi)盤待售基本售罄去化42.64%恒大名都銷售計(jì)劃：目前銷售情況一期二期三期2011年1月2922>儋州項(xiàng)目·案例研究<

—下述案例只做海南匯鼎公司內(nèi)部傳閱，請(qǐng)尊重勞動(dòng)成果，嚴(yán)禁外泄—海南匯鼎戰(zhàn)略研究>儋州項(xiàng)目·案例研究<

—下述案例只做海南匯鼎公司內(nèi)部傳閱，23項(xiàng)目案例分析24①.項(xiàng)目規(guī)模：總占地：190畝，折合126730㎡總建筑面積：320000㎡整體容積率：2.50綠化率：45%②項(xiàng)目賣點(diǎn)：處于新城區(qū)商業(yè)圈地塊，區(qū)域前景看好；自營(yíng)商業(yè)圈配套齊全；新古典主義風(fēng)格成為當(dāng)?shù)貥潜P新坐標(biāo)；坐擁知名文化廣場(chǎng)；品牌開(kāi)發(fā)商。③開(kāi)發(fā)商團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)商:儋州恒大濱海投資有限公司

投資商:恒大地產(chǎn)集團(tuán)海南有限公司物業(yè)管理公司:金碧物業(yè)有限公司海南分公司物業(yè)顧問(wèn)公司:金碧物業(yè)有限公司海南分公司建筑單位:中鐵建設(shè)代理商:恒大地產(chǎn)集團(tuán)海南有限公司景觀設(shè)計(jì)單位:恒大建筑設(shè)計(jì)院整合推廣公司:恒大地產(chǎn)集團(tuán)海南有限公司①.項(xiàng)目規(guī)模：25④.區(qū)域價(jià)值：海南恒大名都位于儋州市城北新區(qū)，西臨文化北路，北倚儋州市城市客廳位于地鐵或高鐵站點(diǎn)附近的區(qū)域保值、增值潛力巨大（2010年年底正式開(kāi)工建設(shè)的海南西線高鐵設(shè)計(jì)全長(zhǎng)345公里，預(yù)計(jì)2014年完工。西線高鐵的開(kāi)通將顯著提升西部交通運(yùn)輸速度，從儋州到?？趦H需30分鐘，到三亞僅需60分鐘，交通便捷，暢通島內(nèi)外。）即將在洋浦建設(shè)的跨海大橋也成為了交通最為便捷的一個(gè)亮點(diǎn)緊鄰蘭洋度假溫泉區(qū)域，坐擁享受度假的感覺(jué)西部的機(jī)場(chǎng)也落戶儋州，價(jià)值大大攀升④.區(qū)域價(jià)值：26⑤.開(kāi)發(fā)情況：海南恒大名都共分三期開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)周期為3年，涵蓋了高級(jí)會(huì)所、教育學(xué)校（幼兒園、小學(xué)）、商業(yè)、住宅等多種業(yè)態(tài)；已推售的為一期的和二期的60-160㎡酒店式公寓，目前一期已基本售罄，二期在2011年3月底開(kāi)盤，銷售率已占到了53.69%。二期一期⑤.開(kāi)發(fā)情況：二期一期27⑥.產(chǎn)品設(shè)計(jì)：>>>一期<<<總占地：106畝總建筑面積：201368㎡（其中商業(yè)配套面積：22179㎡，地下停車場(chǎng)2000㎡，劇院10000㎡，泳池200㎡)總戶數(shù)：605戶（8棟18+1中高層，6棟高層27層）戶型區(qū)間：公寓60-115㎡停車位：未定一期效果圖一期平面圖⑥.產(chǎn)品設(shè)計(jì)：一期效果圖一期平面圖28一期建筑特點(diǎn)：新古典主義風(fēng)格建筑充分利用地塊的方正形式，形成抬地的方式，將住宅場(chǎng)地形成地標(biāo)高的設(shè)計(jì)方式，建筑圈形成至高點(diǎn)圈內(nèi)外布置，使住宅很好的獲得區(qū)內(nèi)外的景觀效果。2-3層底密度商業(yè)，設(shè)置在大門兩側(cè)，力不擋住宅區(qū)內(nèi)景觀。住宅區(qū)域設(shè)置地塊邊場(chǎng)設(shè)計(jì)為標(biāo)高位置，形成戶戶有景。大門寬敞的與門洞的設(shè)計(jì)體現(xiàn)出人車分流。景觀住宅理念布置在小區(qū)兩側(cè)的18層的高層住宅，在力求南北向的同時(shí)，亦爭(zhēng)取良好的中心湖景觀組團(tuán)；布置在小區(qū)正門對(duì)側(cè)的會(huì)所也爭(zhēng)取全景觀休閑形式的景觀組團(tuán)；大方的歐式園林設(shè)計(jì)，力求體現(xiàn)出良好獨(dú)特的新環(huán)境坐標(biāo)。設(shè)計(jì)原則平面布局住宅與中心景觀間距在30米以上，以低密度布置極力營(yíng)造良好的住宅環(huán)境。一期建筑特點(diǎn)：29一期園林特點(diǎn)：精心雕琢世界級(jí)皇家園林，構(gòu)筑海南西線高尚人文居住生態(tài)示范城。經(jīng)典的建筑坡頂與園林環(huán)境高低錯(cuò)落，形成富有韻律的恢宏氣勢(shì)，在跌巖起伏中顯示出獨(dú)特的風(fēng)格地標(biāo)。用現(xiàn)代手法演繹歐式建筑風(fēng)情，創(chuàng)造歐陸新古典主義風(fēng)格，盡顯精致與優(yōu)雅的品質(zhì)生活。植物品種種類30余種，植入了各種如銀海棗、羅漢松、白蘭等名貴花草樹(shù)種，鑲嵌在皇家園林的每一個(gè)角落，移步異景中盡顯居者的尊貴氣質(zhì)。多種主題場(chǎng)景分散于園林內(nèi)，感受生活的奇妙多姿；雙湖沿岸，疊水瀑布，步移一景；超大綠地、噴泉、珍貴植物、雕塑、中央湖景、主題場(chǎng)景等元素，營(yíng)造出錯(cuò)落有致、多層次的流動(dòng)風(fēng)景，將皇家湖景園林演繹得淋漓盡致。據(jù)內(nèi)部交通管理模式，為了控制居民步行距離，方便居民出行，區(qū)內(nèi)人行道由3米的非機(jī)動(dòng)車道形成圈內(nèi)道路，直接免疫了人車對(duì)流的干擾。一期園林特點(diǎn)：30一期產(chǎn)品特點(diǎn)：產(chǎn)品：68-150㎡酒店式公寓，為2房、3房、5房的戶型，滿足許多不同置業(yè)人群的需求。南北對(duì)流，穿堂風(fēng)自然舞動(dòng)超寬景觀飄窗入戶廳堂，寬敞明亮，廚房格局標(biāo)好，干濕分明品牌電器一期產(chǎn)品特點(diǎn)：南北對(duì)流，穿堂風(fēng)自然舞動(dòng)超寬景觀飄窗入戶廳堂，31酒店式公寓，拎包入住，9A精裝客廳寬敞，布局明理標(biāo)準(zhǔn)主臥明亮寬敞的衛(wèi)生間餐廳優(yōu)雅的格局舒適的書房，專為工作者設(shè)計(jì)的空間觀景大陽(yáng)臺(tái)，可以一邊觀小區(qū)內(nèi)外的景色一邊在沙發(fā)上享受度假的感覺(jué)酒店式公寓，拎包入住，9A精裝客廳寬敞，布局明理標(biāo)準(zhǔn)主臥明亮32⑦銷售中心：銷售中心設(shè)置在小區(qū)一期會(huì)所中間，規(guī)劃為歐式會(huì)所，面朝中心湖美景區(qū)；內(nèi)部設(shè)置有洽談休閑茶話區(qū)，可體現(xiàn)項(xiàng)目的豪華度；⑦銷售中心：33銷售中心展示：從區(qū)域圖到項(xiàng)目整體規(guī)劃模型，戶型模型。銷售中心展示：34商業(yè)配套：自主經(jīng)營(yíng)的商業(yè)是恒大名都向來(lái)獨(dú)有的風(fēng)格，可以滿足周邊人群的一個(gè)消費(fèi)觀念。會(huì)所恒大名都還即將引入大型商業(yè)“家樂(lè)福”商業(yè)配套：會(huì)所恒大名都還即將引入大型商業(yè)“家樂(lè)?！?5大門以及周邊配套恒大名都大門文化廣場(chǎng)怡心花園（政府經(jīng)濟(jì)適用房小區(qū)）大門以及周邊配套恒大名都大門文化廣場(chǎng)怡心花園（政府經(jīng)濟(jì)適用房36會(huì)所茶餐廳酒吧、美容中心會(huì)所茶餐廳酒吧、美容中心37⑧營(yíng)銷分析：定位：重點(diǎn)建設(shè)核心區(qū)域，打造海南西線豪門生活社區(qū)典范。強(qiáng)勁的升值前景必將引爆海南樓市賀歲強(qiáng)檔。物美價(jià)廉得民心，得民心者得市場(chǎng)。2011年新春，海南·恒大名都一期憑借其“精品地產(chǎn)”戰(zhàn)略和“民生地產(chǎn)”理念，在樓市調(diào)控的背景下依然取得熱銷業(yè)績(jī)，一舉成為海南西線地產(chǎn)最具投資價(jià)值的品牌。隨著儋州一些代表性的樓盤相繼推出，儋州將在未來(lái)的幾年內(nèi)成為海南房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的熱點(diǎn)區(qū)域，隨著客戶購(gòu)買心理及對(duì)西線認(rèn)同感的加深，儋州這個(gè)海南房地產(chǎn)崛起的新星將越發(fā)光彩奪目！⑧營(yíng)銷分析：物美價(jià)廉得民心，得民心者得市場(chǎng)。2011年新春，38推廣節(jié)奏：項(xiàng)目前期推廣以“恒大地產(chǎn)”以往的強(qiáng)勢(shì)推廣為主，通過(guò)全國(guó)一線城市媒體投放和密集的公關(guān)活動(dòng)，在市場(chǎng)上造成轟動(dòng)并迅速的提升影響力，同時(shí)利用專業(yè)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行內(nèi)部的消化推廣，建立起全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)；持續(xù)期以軟性推廣為主調(diào)，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的解構(gòu)，項(xiàng)目區(qū)域的炒作，注重住資源挖掘和圈層營(yíng)銷，為銷售客戶創(chuàng)造條件10.1111.01.2911.0211.03.26營(yíng)銷動(dòng)作媒體操作公關(guān)活動(dòng)10.12.18搜房、搜狐、網(wǎng)易等全國(guó)性網(wǎng)站投放新聞報(bào)道內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、認(rèn)籌儋州東坡文化節(jié)開(kāi)幕，恒大地產(chǎn)主投資商一期盛大開(kāi)盤邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)、國(guó)際巨星親臨助場(chǎng)戶外、重點(diǎn)城市主流報(bào)紙、海南電視臺(tái)、全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)媒體、各大主流雜志、行業(yè)雜志、短信投放二期開(kāi)盤全國(guó)各大主要城市巡展推廣節(jié)奏：10.1111.01.2911.0211.03.239推廣策略線上：強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目高端定位，突出景觀以及整體規(guī)劃配套優(yōu)勢(shì)，以經(jīng)濟(jì)類、一線城市系統(tǒng)人員作為突破點(diǎn)，吸引眾多注重高雅生活品質(zhì)人群；線下：主打圈層營(yíng)銷與分眾營(yíng)銷，以價(jià)值、經(jīng)濟(jì)、豪華以及大型媒體活動(dòng)等公關(guān)活動(dòng)，營(yíng)造市場(chǎng)影響力。媒體戶外：高速公路路牌、戶外廣告牌、路燈彩旗、全國(guó)各地資源點(diǎn)；本地報(bào)紙：《海南日?qǐng)?bào)》、《南國(guó)都市報(bào)》展會(huì)：《海南第14屆冬季房展會(huì)》、哈爾濱.北京推介會(huì)，全國(guó)各地巡展雜志：《新地產(chǎn)》、《南方航空》網(wǎng)絡(luò)：《搜房》、《新浪樂(lè)居》、《搜狐焦點(diǎn)》短信：以本地高端客戶、系統(tǒng)客戶以及外