—銷售業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)銷售經(jīng)理述職報(bào)告每一個(gè)銷售員都要具有正確的經(jīng)營(yíng)理念，給自己建立目標(biāo)和方案。銷售工作并沒(méi)有我們想象中的輕松，作為銷售你不妨寫一篇銷售經(jīng)理述職報(bào)告。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“銷售業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)銷售經(jīng)理述職報(bào)告”，下面搜集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！銷售業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)銷售經(jīng)理述職報(bào)告1敬愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)：您好!20X年XX月份，由于工作需要，布置我擔(dān)任某某集團(tuán)總經(jīng)理。回首將近一年來(lái)的工作，我們?cè)诙聲?huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，帶著公司全體干部職工，團(tuán)結(jié)拼搏，真抓實(shí)干，深化運(yùn)營(yíng)管理的各項(xiàng)內(nèi)容，圓滿完成了各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。下面我把詳細(xì)情況向大會(huì)述職，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們予以審議。一、履行職責(zé)情況20X年，在集團(tuán)董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，我們?cè)跈C(jī)構(gòu)改革、經(jīng)營(yíng)模式調(diào)整、建章立制、工程工程管理等方面取得了肯定的成果，全年共完成產(chǎn)值X億元，完成了董事會(huì)制定的X億元的產(chǎn)值目標(biāo)?；貞浺荒陙?lái)的工作，主要有以下幾個(gè)方面：1、認(rèn)清形勢(shì)、理清思路，主動(dòng)探究，建立了健康的進(jìn)展機(jī)制。我們結(jié)合X精神，圍繞“夯根底、擴(kuò)規(guī)模、求進(jìn)展”的工作思路，今年在內(nèi)部管理根底的提升上作了大量的工作，為進(jìn)一步建設(shè)和諧、健康企業(yè)制造了條件。經(jīng)過(guò)多方考察，并報(bào)董事會(huì)研討，我們撤銷了分公司，施行工程工程目標(biāo)責(zé)任管理，裁短了管理鏈條，縮減了管理層次，為工程部能夠有效執(zhí)行公司的各項(xiàng)制度和規(guī)定疏通了道路、掃除了障礙。從經(jīng)營(yíng)模式上我們也因時(shí)制宜地作了調(diào)整，即施行工程部和聯(lián)營(yíng)合作兩種經(jīng)營(yíng)模式。通過(guò)對(duì)某某集團(tuán)形勢(shì)的認(rèn)清，我們理清了工作思路，解決了一些存在的隱患，甩掉了沉重的包袱，輕裝上陣，漸漸由松散型的管理向集約型轉(zhuǎn)變。2、建立健全內(nèi)部管理制度，加大企業(yè)形象宣揚(yáng)力度。為了能夠順應(yīng)公司戰(zhàn)略進(jìn)展的需要，公司今年相繼出臺(tái)了一些關(guān)于工程管理掌握、日常行政及工程目標(biāo)責(zé)任管理等制度和方法，逐步向標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化和制度化的管理方向邁進(jìn)。公司今年加大對(duì)形狀象的宣揚(yáng)力度，制作了“企業(yè)形象視覺(jué)辨認(rèn)系統(tǒng)”、企業(yè)宣揚(yáng)資料、資質(zhì)等宣揚(yáng)材料，使對(duì)外宣揚(yáng)有了硬件設(shè)備。X年X月份，我們施行了綜合部對(duì)各施工工地進(jìn)行例行檢查的確定，使廣闊業(yè)主和監(jiān)理單位對(duì)某某集團(tuán)有了新的熟識(shí)，得到了廣泛的好評(píng)。3、在工程建設(shè)和施工管理上狠下功夫，取得了肯定的成果。今年我公司承建去年未完成工程19項(xiàng)，承建今年新接工程較大的有17項(xiàng)。一年以來(lái)，我們根據(jù)經(jīng)營(yíng)方針，把施工安全、質(zhì)量、文明施工及本錢掌握當(dāng)作一項(xiàng)長(zhǎng)抓不懈的工作去仔細(xì)抓好抓實(shí)，各方面都取得了肯定的成果，完成了預(yù)期的目標(biāo)。全年交付工程質(zhì)量合格率XXX，重大安全性事故為零，創(chuàng)立省級(jí)文明工地1個(gè)，市級(jí)文明工地5個(gè)，市級(jí)優(yōu)良工程2個(gè)。4、在歷史遺留問(wèn)題上，加大清算力度，取得了肯定的成果。解決處理好X公司遺留下來(lái)的歷史問(wèn)題是我們今年的一項(xiàng)重點(diǎn)工作。由于這些歷史遺留問(wèn)題的存在，某某集團(tuán)背負(fù)著沉重的包袱。傳票不斷、官司纏身，這些不和諧因素讓某某集團(tuán)深感疲憊。為解決好從前八分公司的債務(wù)問(wèn)題，處理好大量未結(jié)算老工程的債權(quán)問(wèn)題，我們本著謹(jǐn)慎務(wù)實(shí)、主動(dòng)化解沖突的看法，特地成立了結(jié)算小組，聘請(qǐng)了專業(yè)律師。通過(guò)多種渠道的協(xié)調(diào)和努力，X年全年共完成工程結(jié)算上報(bào)X億元，審計(jì)核定額X億元，為公司能夠盡快回籠資金，提升運(yùn)轉(zhuǎn)效率制造了必要的條件。5、主動(dòng)拓展市場(chǎng)，打造多元化效勞平臺(tái)。為了能夠使某某集團(tuán)“走出去”，我們于6月份壯大了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的力量，確定去迎接市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮的沖擊，參與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。到12月底，共承接了10個(gè)工程，合同價(jià)款共計(jì)5032萬(wàn)元。目前還有多個(gè)工程正在洽談和跟蹤之中。今年我們利用X二級(jí)的資質(zhì)優(yōu)勢(shì)，以股份制的形式成立了X分公司，從幾個(gè)月的運(yùn)行情況來(lái)看，前景還是不錯(cuò)的。根據(jù)建筑市場(chǎng)勞務(wù)合法用工的要求，我們于今年X月份成立了專業(yè)勞務(wù)公司。X年主要完成了勞務(wù)技能培訓(xùn)及鑒定工作，檢查農(nóng)夫工工資發(fā)放情況，防止了一些不和諧因素的顯現(xiàn)。雖然勞務(wù)公司沒(méi)有真正運(yùn)作起來(lái)，但是我們對(duì)于勞務(wù)公司寄予了很大的期望，這一塊工作我們會(huì)在X年逐步把勞務(wù)公司獨(dú)立出去，完成市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)。二、20X年工作中存在的問(wèn)題和缺乏20X年我們雖然取得了一些成果，但是我們也蘇醒地熟識(shí)到我們工作中還存在著許多問(wèn)題和缺乏之處，這些都有待于我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦屑右越鉀Q和克服，詳細(xì)來(lái)講有以下幾個(gè)方面：1、公司的思想和熟識(shí)在廣闊員工還沒(méi)有真正統(tǒng)一起來(lái)，觀念沒(méi)有真正轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)。員工的責(zé)任心和主觀能動(dòng)性不夠強(qiáng)。下一步我們要重視企業(yè)團(tuán)隊(duì)和思想作風(fēng)建設(shè)，創(chuàng)立一個(gè)健康、和諧、團(tuán)結(jié)向上、有所作為的企業(yè)團(tuán)隊(duì)。2、工程施工管理方面我們雖然取得了肯定的成果，但離標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化還有相當(dāng)大的距離。一方面，工程質(zhì)量提高不大，創(chuàng)優(yōu)工程不多。另一方面，現(xiàn)場(chǎng)文明施工不夠好，整體水平參差不齊。下一步我們將全面推行工程責(zé)任管理，從強(qiáng)化工程班子的建設(shè)著手，強(qiáng)化工程施工過(guò)程的掌握。3、根底管理工作有進(jìn)步，但是起點(diǎn)不高，工作不夠細(xì)致。這方面要求我們建立健全三級(jí)文件，把我們的根底管理定在較高的基準(zhǔn)之上，做到與公司的資質(zhì)、形象同步。4、優(yōu)秀的工程管理人才比擬匱乏，這是當(dāng)前我們組建工程部面臨的、也是亟待解決的一個(gè)重大問(wèn)題。5、在市場(chǎng)開拓方面，還沒(méi)有真正走出江寧。這方面，我們還要注意技巧和方法的突破，爭(zhēng)取一切有利于市場(chǎng)開拓的資源和條件。三、20X年的工作初步準(zhǔn)備20X年甚至在肯定時(shí)間內(nèi)，我們的總目標(biāo)就是建設(shè)和諧、穩(wěn)定、可持續(xù)進(jìn)展的某某集團(tuán)，使之成為周邊地區(qū)最具影響力的房屋建筑施工企業(yè)。X年我們方案完成總產(chǎn)值X億元。完成利潤(rùn)X萬(wàn)元。創(chuàng)立省級(jí)文明工地1個(gè)，市級(jí)文明工地5個(gè)，市優(yōu)良工程2個(gè)。全年重大安全性事故為零，工程交付質(zhì)量合格率XXX。事務(wù)的進(jìn)展總是在推陳出新。不充電，個(gè)人素養(yǎng)難以提升，不改革，企業(yè)進(jìn)展難以突破。今后，我將強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高思想覺(jué)悟、工作力量和管理水平，我將與公司領(lǐng)導(dǎo)班子一起帶著公司全體員工解決X年我們存在的包括企業(yè)管理、工程管理、經(jīng)營(yíng)開發(fā)在內(nèi)的一系列問(wèn)題，促進(jìn)企業(yè)健康長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展。以上是我的述職報(bào)告，難免片面，我懇切地懇求大家對(duì)我多提看法和建議，促進(jìn)企業(yè)進(jìn)展和我個(gè)人進(jìn)步。20X年，我有信念和公司全體干部和員工一道，廣泛的接受大家的建議，以更高的目標(biāo)，更嚴(yán)格的要求，更飽滿的工作熱忱和更加勤奮的工作精神，求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新，為某某集團(tuán)在20X年奪取新的成果而努力奮斗。此致敬禮!述職人：XX20X年X月X日銷售業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)銷售經(jīng)理述職報(bào)告2敬愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)：您好!自從20X年X月X日X市X汽車銷售效勞開業(yè)之日起，我就融入了這個(gè)大家庭!一開頭我司銷售部和售后部加起來(lái)共計(jì)不到20人的團(tuán)隊(duì)進(jìn)展到如今汽車專業(yè)4S銷售效勞。雖然公司也閱歷了很多曲折，也存在著這樣或者那樣的問(wèn)題，不過(guò)我們都盡量的去解決了。至今我已在公司整整工作了兩年時(shí)間，也讓我在公司從任職銷售助理成長(zhǎng)為如今成熟的、有自信的銷售主管。這兩年里，在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷及支持下，還有同事們的幫忙和協(xié)作下，才有了今日的我，所以我要誠(chéng)心的說(shuō)一聲：謝謝!能夠參與今日的述職我倍感榮幸，同時(shí)更期望大家能給我一個(gè)站在更高起點(diǎn)向前邁進(jìn)的時(shí)機(jī)。一、展廳經(jīng)理職責(zé)與管理力量（一）展廳經(jīng)理的職責(zé)1、管理銷售活動(dòng)，促使完成銷售目標(biāo)。2、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行銷售過(guò)程中顧客滿意度的標(biāo)準(zhǔn)。3、管理全部展廳環(huán)境及其活動(dòng)。4、要致力于銷售部的盈利。5、主要監(jiān)督銷售部全體職員。（二）展廳經(jīng)理的自我定位1、展廳經(jīng)理應(yīng)有的心態(tài)就是：從“被管”到“管人”。從頂尖的銷售員到未頂尖的干部。我們要做到：執(zhí)行、監(jiān)督、輔導(dǎo)、分析、改善等根本原則。（三）展廳經(jīng)理管理的工程1、展廳內(nèi)外的環(huán)境展廳外地面的干凈，客戶停車區(qū)有充足的車位，全部戶外標(biāo)識(shí)保持清潔并處于完好狀態(tài)。展廳內(nèi)入口處地墊清潔并處于完好狀態(tài)，展廳地面保持清潔，展廳內(nèi)外墻面及玻璃的清潔，音響的音量要過(guò)度，防止造成不舒適的感覺(jué)。2、值班人員與接待人員的布置工作時(shí)間內(nèi)，全部銷售部的人員，都必需著X規(guī)定的制服，佩戴工牌及X標(biāo)志，保持儀容儀表的干凈。全部的銷售員行為舉止必需要表現(xiàn)出專業(yè)化。全部的銷售員不得在展廳內(nèi)抽煙，吃零食等。若有發(fā)覺(jué)此習(xí)慣重罰。在前臺(tái)接待時(shí)，全部人員都必需主動(dòng)喊“歡送光臨”!無(wú)論是正副班組，接待前臺(tái)肯定要保持兩位以上的銷售接待人員，同時(shí)接待臺(tái)要保持干凈，并且銷售人員不能聚集在前臺(tái)聊天或與做工作無(wú)關(guān)的事。3、展廳車輛的陳設(shè)展廳內(nèi)全部的展現(xiàn)車輛必需經(jīng)過(guò)PDI檢測(cè)。展現(xiàn)車輛必需要保持清潔，無(wú)灰塵，無(wú)手印。輪胎必需運(yùn)用輪胎蠟，X輪胎標(biāo)志處于水平位置，展現(xiàn)車輛內(nèi)的座椅不行保存塑料膠套，同時(shí)要鋪上X專用地毯。展車前后必需懸掛X車輛型號(hào)或是X。車輛配置信息及車輛價(jià)格必需陳設(shè)在規(guī)定的展現(xiàn)架上。全部的展車要保持有電有油的狀態(tài)。還有試乘試駕車內(nèi)部或是外部必需干凈潔凈，要有充足的燃油，必需每天檢查車輛運(yùn)用狀況。4、洽談區(qū)洽談區(qū)要有肯定的私密性，合理布置座椅與洽談桌或物品的擺放，洽談業(yè)務(wù)完時(shí)，要按時(shí)清理煙灰缸內(nèi)的煙頭或是運(yùn)用過(guò)的水杯。5、衛(wèi)生間衛(wèi)生間的地面要清潔，并且要保持無(wú)異味，并配有紙巾，干手紙，洗手臺(tái)要無(wú)積水，鏡面要清潔，廢紙簍要按時(shí)清倒，保持清潔。（四）展廳經(jīng)理的5S現(xiàn)場(chǎng)管理1、整理：將不要的東西立刻處理。2、整頓：功能性的放置原則，產(chǎn)生良好的工作環(huán)境與工作效率。3、清掃：找出臟亂的根源并徹底去除，已建立清潔潔凈的工作環(huán)境。4、清潔：建立“目視管理系統(tǒng)”維持有效的工作環(huán)境。5、素養(yǎng)：肯定要培育成良好的工作環(huán)境。（五）作為展廳經(jīng)理，我能夠仔細(xì)執(zhí)行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶著銷售部全體人員。在總體的工作思路指引下，在銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)主動(dòng)進(jìn)取、扎實(shí)地工作，努力去完成公司下達(dá)的方案目標(biāo)任務(wù)。二、工作的團(tuán)結(jié)與協(xié)作一個(gè)人的力量是微乎其微的，要想在工作上取得最好成果，就必需要成為一個(gè)整體，才能開展工作的新局面。在工作上，我會(huì)努力支持及協(xié)作其他各部門的工作，為其他同事的工作制造良好的氣氛和環(huán)境?；ハ嘧鹬兀ハ鄥f(xié)作，互相支持，互相關(guān)懷，互相歡樂(lè)。是我們公司的宗旨。三、以身作則公司的各項(xiàng)制度在不斷完善，但是，更需要人去仔細(xì)執(zhí)行。各種制度、各種規(guī)定不能光說(shuō)不執(zhí)行。在實(shí)際工作中，員工看管理者。作為一名中層管理者，我深知自己的一言一行就是許多同事們行為的標(biāo)尺。為此，在任何行動(dòng)上，我會(huì)堅(jiān)持“要求別人做到的，自己會(huì)首先做到?！眹?yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。我也清晰地明白我身上存在的缺點(diǎn)和缺乏的地方。我會(huì)在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素養(yǎng)，大力提高管理水平，以順應(yīng)新形勢(shì)要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)全部銷售員把精力集中到本職工作上來(lái)，把心思凝聚到當(dāng)做自己的事業(yè)，去努力的工作，來(lái)完成銷售任務(wù)，促進(jìn)公司進(jìn)展做出自己應(yīng)有的奉獻(xiàn)，同時(shí)更期望大家對(duì)我今后的工作賜予支持和協(xié)作。此致敬禮!述職人：XX20X年X月X日銷售業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)銷售經(jīng)理述職報(bào)告3敬愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo)：緊急繁忙的一年即將過(guò)去，新的挑釁又在眼前。深思回想，這一年我作為銷售本部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)到了更多理論學(xué)問(wèn)，同時(shí)，也在工作中創(chuàng)造了自身的一些缺乏。這是充實(shí)的一年，詳細(xì)的工作總結(jié)如下。一、本部銷售事跡統(tǒng)計(jì)及分析：（一）事跡統(tǒng)計(jì)：X年公司履行目標(biāo)義務(wù)制，每個(gè)部門、每個(gè)人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書。今年本部的銷售指標(biāo)是1-5期（含X園）必達(dá)目標(biāo)4400萬(wàn)元，爭(zhēng)取目標(biāo)4700萬(wàn)元，考核時(shí)間20X年1月—20X年12月。依據(jù)20X年1月—12月27日統(tǒng)計(jì)，本部共完成銷售額4304萬(wàn)元，其中1-5期完成銷售額3632萬(wàn)元，X園完成銷售額672萬(wàn)元。（二）事跡分析：由事跡統(tǒng)計(jì)可見(jiàn)，1至7月份，銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很抱負(fù)的程度上。而由8月份至年底，則有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來(lái)對(duì)此進(jìn)行分析。1、影響本部事跡的正面因素：①上半年以3期門面銷售為主力，市場(chǎng)反應(yīng)良好。截至20X年6月，三期門面已清盤。②宣揚(yáng)和一線銷售有效溝通，拿出一系列合理化方案并得以施行。這包含：A.一期XX的10套，采納“比同區(qū)域房?jī)r(jià)每平方米低300元”的宣揚(yáng)策略（已清盤）；B.三期小戶型“小戶型精裝修”運(yùn)動(dòng)；C.四期X花園車庫(kù)及門面，首次采納“分類廣告”的情勢(shì)，到達(dá)明顯效果；D.六期“青年人購(gòu)房月：首付二萬(wàn)月供一元”運(yùn)動(dòng)；E.五期“公務(wù)員購(gòu)房月：買四房送8888”運(yùn)動(dòng)；F.裝飾建材大市場(chǎng)，8萬(wàn)—12萬(wàn)“零風(fēng)險(xiǎn)”產(chǎn)權(quán)商鋪。③銷售履行目標(biāo)義務(wù)制，使目標(biāo)逐級(jí)分解。銷售人員不再僅關(guān)懷完成每月的既定任務(wù)，而且還要時(shí)辰重視自己年度任務(wù)的完成情況，能夠主動(dòng)調(diào)劑，有效的進(jìn)步了工作效率。④公司所供應(yīng)的銷售人員保底薪，進(jìn)步一線人員提成比例以及對(duì)老客戶帶新客戶賜予嘉獎(jiǎng)的“經(jīng)濟(jì)”手段，極大的調(diào)動(dòng)了銷售人員和客戶的主動(dòng)性，也是促成事跡的重要因素之一。⑤成立售后效勞部，特地負(fù)責(zé)款待解決前期產(chǎn)品遺留問(wèn)題。一方面提升了公司的效勞品德，另一方面，更重要的是細(xì)化了分工，使銷售人員從遺留問(wèn)題中掙脫出來(lái)，能夠?qū)Ｗ⒂趧?chuàng)造新事跡。2、影響本部事跡的負(fù)面因素：①國(guó)家宏觀政策使購(gòu)置客戶群體產(chǎn)生變更，7月開端，客戶量急劇削減。②公司房?jī)r(jià)高過(guò)區(qū)域蒙受范疇。③房源確定客源，客戶群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變，銷售人員的心態(tài)存在波動(dòng)，業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步。④前期產(chǎn)品遺留問(wèn)題較多，無(wú)法產(chǎn)生“連鎖效應(yīng)”開掘老客戶資源。⑤本部資源分流，這也是造本錢部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。A.市區(qū)售樓部在市區(qū)、現(xiàn)場(chǎng)都有設(shè)點(diǎn)。本部所謂的“地理優(yōu)勢(shì)”已經(jīng)微乎其微。B.在本部以外增設(shè)了另2個(gè)售樓部，辨別在“X園”、“X園”的現(xiàn)場(chǎng)。于是本部不僅在市區(qū)無(wú)銷售點(diǎn)，而且原來(lái)的X市場(chǎng)資源也被分流。二、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)事跡及總結(jié)：（一）本部團(tuán)隊(duì)建設(shè)事跡：1、通過(guò)事跡的優(yōu)越劣汰，留批業(yè)務(wù)程度較高的銷售人員。目前，本部有售樓人員：X、X、X、X、X等五人。其中20X年年度目標(biāo)達(dá)850萬(wàn)以上的優(yōu)秀售樓人員有2人：X。2、本部銷使從無(wú)到有。目前比擬穩(wěn)固的銷使有5名，周六周日兼職銷使5名。3、銷售人員的工作能動(dòng)性強(qiáng)化。詳細(xì)表達(dá)在主動(dòng)追擊客戶等方面。4、團(tuán)隊(duì)的履行力有所強(qiáng)化，合理的方案一經(jīng)采納趕緊就能得到施行。（二）團(tuán)隊(duì)建設(shè)總結(jié)：1、采納每日早會(huì)、晚會(huì)的方法，精確把握銷售人員每人每日的客戶情況。2、匯湊集體聰明，充足調(diào)動(dòng)本部人員的主動(dòng)性。20X年房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)性。每周擬定目標(biāo)房源，針對(duì)目標(biāo)房源提出銷售措施，并將方案與策劃部商討履行，進(jìn)步了方案的可行性，也強(qiáng)化了銷售人員的工作能動(dòng)性。3、在客戶削減的情況下，轉(zhuǎn)變坐銷模式，組織部門人員走出售樓部，到各大單位及寫字樓上門訪問(wèn)客戶4、管理實(shí)踐中，應(yīng)用建立部門銷售明星等手段，不斷地進(jìn)步銷售人員工作危機(jī)感和任務(wù)感，從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷強(qiáng)化。銷售如逆水行舟，不進(jìn)則退，“居安思危”的心理利于工作主動(dòng)性和工作實(shí)效的提升。三、存在的問(wèn)題及建議：（一）銷售管理電子化銷售管理需要大批數(shù)據(jù)的支撐，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫忙看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢討成果，以便于不斷調(diào)劑而盡量到達(dá)最高目標(biāo)正確度。然而目前公司的銷售數(shù)據(jù)管理還靠秘書用紙、筆來(lái)統(tǒng)計(jì)，沒(méi)有完成電子化。銷售數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)部門的回款也只能一個(gè)月一對(duì)接。效率低下，勞命傷財(cái)，容錯(cuò)率也極低。我認(rèn)為正確地管理應(yīng)當(dāng)是每半個(gè)月，財(cái)務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門供應(yīng)詳盡的數(shù)據(jù)，幫忙銷售管理的判斷和調(diào)劑。同時(shí)，應(yīng)當(dāng)配備相應(yīng)的管理程序，能讓銷售秘書便利的將客戶資源按時(shí)輸入電腦，這不僅能極大的進(jìn)步現(xiàn)時(shí)工作效率，也能作為公司的儲(chǔ)藏資料，便于今后各期工程資源共享，有利于開掘老客戶資源。（二）銷售團(tuán)隊(duì)的精簡(jiǎn)化伴著公司工程標(biāo)增多，銷售隊(duì)伍也越來(lái)越宏大，銷售部編制最頂峰到達(dá)了42人。而我們平均每月XXX0萬(wàn)的銷售額是否與這樣的團(tuán)隊(duì)相順應(yīng)呢？從銷售本錢方面考慮，我認(rèn)為在不影響銷售的根底上我們的隊(duì)伍需要有效整合。（三）銷售產(chǎn)品改進(jìn)化公司1-5期工程，有些產(chǎn)品面積過(guò)大，總價(jià)過(guò)高，還有些產(chǎn)品尚不具備銷售條件，這些產(chǎn)品要在20X年進(jìn)行銷售就必需進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)，或采納一些有效的促銷手段。詳細(xì)有：（1）X街11-22號(hào)小戶型：12套，平均每套60多平方米，140多萬(wàn)元銷售額。目前沒(méi)有上下樓梯、沒(méi)有進(jìn)戶門、沒(méi)有上下水、沒(méi)有隔墻，無(wú)法銷售。（2）公司11層主樓住宅：31套，平均每套170多平方米，1200多萬(wàn)元銷售額。目前問(wèn)題是沒(méi)有小區(qū)，面積過(guò)大，房型不標(biāo)準(zhǔn)，總價(jià)過(guò)高，無(wú)法銷售。（3）一期建材大市場(chǎng)主樓門面：1套，996平方米，620多萬(wàn)元銷售額。目前問(wèn)題是單套門面總價(jià)到達(dá)600多萬(wàn)，這樣的客戶群極少，已待售2年還未售出。建議公司將其分割為專業(yè)市場(chǎng)鋪面銷售，或先對(duì)外招租，以租帶售。（4）X園復(fù)式樓：59套，平均每套220多平方米，2300多萬(wàn)元銷售額。目前問(wèn)題是面積過(guò)大，銷售部建議將其改革為：露臺(tái)復(fù)式樓或改為兩層進(jìn)行銷售。由于觸及產(chǎn)權(quán)、工程造價(jià)等問(wèn)題，因此20X年始終沒(méi)進(jìn)行改革。假設(shè)方案通過(guò)，20X年進(jìn)行銷售，則需加快改革進(jìn)度。以上是我對(duì)20X年度工作的總結(jié)。面對(duì)年即將來(lái)臨的時(shí)機(jī)與挑釁，我會(huì)更加努力的投入到工作中，更好的負(fù)起自身的職責(zé)，強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，使自己的業(yè)務(wù)程度，管理程度全面進(jìn)步，為公司進(jìn)展奉獻(xiàn)自身全部的能量。用進(jìn)展、用效益來(lái)回報(bào)公司，完成自身的人生價(jià)值。銷售業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)銷售經(jīng)理述職報(bào)告4敬愛(ài)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好!20X年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年；首先要感謝敦敦教導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫忙激勵(lì)，感謝在我懊喪時(shí)激勵(lì)我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和激光裝備的客戶，由于是他們的幫忙、認(rèn)可、信任、激勵(lì)才能使我更加樂(lè)衷于我的工作，更加熱愛(ài)我的工作。上半年，我仔細(xì)貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，主動(dòng)協(xié)作銷售總監(jiān)做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、主動(dòng)開拓市場(chǎng)，努力完成下達(dá)的銷售目標(biāo)?，F(xiàn)將個(gè)人工作述職如下：1、市場(chǎng)任務(wù)完成情況。我負(fù)責(zé)X等局部地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)去年銷售簽約7臺(tái)，實(shí)際發(fā)貨6臺(tái)，與去年同期簽約持平。開發(fā)的新客戶銷售也根本穩(wěn)定，對(duì)新客戶走訪量也有所突破。2、重新捋順銷售客戶。在原有的銷售客戶的根底上，精耕細(xì)作。以各無(wú)錫市場(chǎng)為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)入手，和每個(gè)客戶細(xì)致溝通，耐煩做工作，并協(xié)作售后、在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，逐一解決售后效勞等各項(xiàng)問(wèn)題，讓客戶重拾產(chǎn)品的信念。3、裝備匯款情況。做好X等局部地區(qū)各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，有以下客戶由于其他原因，導(dǎo)致目前裝備款回款比擬困難：a、朝旭b、道康c、光馳d、常盛，其他客戶回款正常。雖然X等局部地區(qū)市場(chǎng)銷量與去年持平，但仍存在一些問(wèn)題：1、銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠快速，失去一部分銷量。2、客戶售后與裝備維護(hù)不到位。導(dǎo)致多數(shù)客戶對(duì)我司裝備不滿、信念下降，特別是鑫燕物質(zhì)裝備，一年多都處于調(diào)整階段，該司本準(zhǔn)備有方案上第二臺(tái)的，另該司的客戶群分布也比擬廣泛，大多都是有肯定年限的老客戶，并直接影響了該地區(qū)銷售量的下滑，就已經(jīng)明白受其影響的到達(dá)了6家以上!感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的按時(shí)支持，目前該情況有所改善，但仍需一段時(shí)間，來(lái)完善消退此次影響。結(jié)合去年銷售工作取得的成果及存在的問(wèn)題，并依據(jù)現(xiàn)有工作情況，準(zhǔn)備從以下幾個(gè)方面來(lái)開展銷售工作：1、強(qiáng)化市場(chǎng)推廣、宣揚(yáng)力度。在穩(wěn)固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額根底上，強(qiáng)化市場(chǎng)浸透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率；協(xié)作實(shí)施銷售展會(huì)活動(dòng)。2、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。完善老客戶回訪量、爭(zhēng)取從老客戶再新增臺(tái)數(shù)，協(xié)作售后協(xié)調(diào)與客戶工作、增加新客戶拜見(jiàn)量。3、聽從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，主動(dòng)為其他同事的工作制造良好的氣氛和環(huán)境，相互尊重、相互協(xié)作。同時(shí)，勇于開展批判和自我批判，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤按時(shí)地指出，并催促改正；對(duì)自己在工作上的失誤也能努力訂正、主動(dòng)擔(dān)當(dāng)責(zé)任。20X年我仍會(huì)和全部銷售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)完成公司下達(dá)方案銷售量，為完成突破目標(biāo)銷售量的目標(biāo)而奮斗。銷售業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)銷售經(jīng)理述職報(bào)告5近3年來(lái)，作為事業(yè)部副經(jīng)理，負(fù)責(zé)分管本領(lǐng)業(yè)部的營(yíng)銷工作，我能夠仔細(xì)履行崗位職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶著全體營(yíng)銷員、業(yè)務(wù)員、選購(gòu)員，在公司總體工作思路指導(dǎo)下，主動(dòng)進(jìn)取，扎實(shí)工作，不僅圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，而且在營(yíng)銷管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過(guò)程中不僅積累了豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，而且管理技也得到較大的提高。一、思想上要求上進(jìn)，有較好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作責(zé)任心1、熱愛(ài)本職工作，尊重和團(tuán)結(jié)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)班子成員，主動(dòng)協(xié)作，主動(dòng)完成黨政一把手交待的各項(xiàng)工作任務(wù)。2、作為事業(yè)部營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，能夠深深感受到肩負(fù)的責(zé)任，能以身作責(zé)，加班加點(diǎn)，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。3、關(guān)懷集體，團(tuán)結(jié)同事，重視團(tuán)隊(duì)合作精神，有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。二、20XX年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及其它工作完成情況1、20XX年共生產(chǎn)噸，銷售噸，產(chǎn)銷率%，比20XX年增長(zhǎng)噸，%。2、20XX銷售總額萬(wàn)元完成考核毛利潤(rùn)萬(wàn)元。3、20XX年共提價(jià)次，平均單價(jià)從元漲至元4、20XX年期初應(yīng)收款萬(wàn)元，期末應(yīng)收款萬(wàn)元，回籠貨款萬(wàn)元，回籠率XXX%。5、20XX年選購(gòu)國(guó)內(nèi)X噸，較20XX年增長(zhǎng)%6、投入大量人力、物力支持辦事處的建設(shè)7、X機(jī)投產(chǎn)后，開拓了X銷售市場(chǎng)，建立了一套X營(yíng)銷模式8、20XX年責(zé)任區(qū)域范圍內(nèi)未發(fā)生任何安全責(zé)任事故。三、銷售管理出成效20XX年主要圍繞四個(gè)“堅(jiān)持”，兩個(gè)“建立”富于成效地綻開各項(xiàng)工作：1.堅(jiān)持以省內(nèi)為主，以省外為輔的營(yíng)銷策略。把X省作為X的主銷售市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)推銷，已取得較好成效，連續(xù)幾年銷量的增長(zhǎng)充足印證了策略的正確性。X省的銷售特點(diǎn)是價(jià)高、穩(wěn)定，銷售費(fèi)用低，有著其它競(jìng)