保險推銷原理課件_第1頁
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文檔簡介

1人壽保險推銷原理

2人壽保險推銷原理1、回憶保險商品銷售流程2、我是客戶的財務(wù)醫(yī)生3、案例分析4、推銷成功的原因8、結(jié)論3在銷售人壽保險的過程中業(yè)務(wù)員扮演的是什么樣角色？思考5醫(yī)生看病的過程望聞問切確認病因開處方取藥治病服后反饋觀察發(fā)現(xiàn)問題提出方案提供產(chǎn)品售后服務(wù)6二、我——是客戶的財務(wù)醫(yī)生第一步：接觸，發(fā)現(xiàn)客戶的問題及需求診斷工具：調(diào)查問卷、家庭狀況調(diào)查表第二步：人生的五大問題（確認病因）；第三步：建議書（開處方）；第四步：促成（取藥治病，使用商品）；第五步：售后服務(wù)7三、案例分享

分享一個真實的故事

結(jié)合銷售的流程討論為什么小朋友能獲得貝克漢姆的簽名？

8

銷售的過程——

激發(fā)或發(fā)現(xiàn)客戶的需要，把產(chǎn)品和服務(wù)提供給客戶，滿足客戶需求的整個過程。五．結(jié)論1012

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