國際投資決策

§.1國際經(jīng)營方式選擇

一、國際經(jīng)營方式概述（一）國際經(jīng)營方式的內(nèi)涵與發(fā)展

初始發(fā)展階段

告訴發(fā)展階段

全球競爭階段（二）國際經(jīng)營方式分類不享有國外管理權(quán)的經(jīng)營活動享有直接國外管理權(quán)的經(jīng)營活動企業(yè)控制程度低高進(jìn)出口貿(mào)易證券投資國外直接投資國際性服務(wù)經(jīng)營工業(yè)合作技術(shù)授權(quán)國際租賃對政府和國際金融機(jī)構(gòu)貸款OEM國際咨詢進(jìn)入目標(biāo)市場的幾種主要方式本國生產(chǎn)間接出口直接出口國外生產(chǎn)企業(yè)控制程度低高外貿(mào)公司出口管理公司國外分銷商分銷代理人企業(yè)直屬國外營銷分部技術(shù)轉(zhuǎn)讓特許經(jīng)營合資合營獨(dú)資經(jīng)營“掛拖車”出口國外公司分部貿(mào)易模式間接出口

1.外貿(mào)收購2.外貿(mào)代理3.聯(lián)營出口通過由數(shù)家生產(chǎn)企業(yè)與外貿(mào)企業(yè)共同投資、共同管理和控制的合作機(jī)構(gòu)開展出口活動。生產(chǎn)企業(yè)外貿(mào)公司出售產(chǎn)品出口產(chǎn)品支付貨款生產(chǎn)企業(yè)外貿(mào)公司委托代理收取傭金出口產(chǎn)品直接出口(續(xù))

1.直接賣給最終用戶：戴爾的直銷模式2.賣給國外中間商國外代理商傭金代理商存貨代理商提供零部件和服務(wù)設(shè)施的代理商國外經(jīng)銷商包銷某區(qū)域內(nèi)獨(dú)家經(jīng)銷一般經(jīng)銷外國批發(fā)商國外零售商3.在國外設(shè)立辦事處或銷售子公司其他形式出口

1.易貨貿(mào)易(BarterDeal)以物易物2.補(bǔ)償貿(mào)易(Compensationtrade)進(jìn)口方從出口方進(jìn)口設(shè)備或技術(shù)，并以這種設(shè)備或技術(shù)直接生產(chǎn)的產(chǎn)品或其他產(chǎn)品和勞務(wù)分期償付其全部或部分進(jìn)口貸款。3.回購貿(mào)易(Buy-backDeal)或稱直接補(bǔ)償貿(mào)易，通常是由出口方向進(jìn)口方提供設(shè)備或技術(shù)，進(jìn)口方則以用這種設(shè)備和技術(shù)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品加以償付的貿(mào)易。4.互換貿(mào)易(ExchangeProductsArrangement)又稱平行貿(mào)易，甲乙雙方通過洽談簽訂兩個各自分立的出口與進(jìn)口合同并據(jù)此分別加以履行。5.轉(zhuǎn)手貿(mào)易(Switchtrade)利用雙邊清算外匯進(jìn)行多邊貿(mào)易。采用出口參與國際市場的特點(diǎn)是：（1）企業(yè)在一個地區(qū)集中進(jìn)行生產(chǎn)，可以獲得經(jīng)濟(jì)規(guī)模效益；（2）由于不必在國外生產(chǎn)，成本低，風(fēng)險??；（3）由于企業(yè)經(jīng)理人員遠(yuǎn)離國外客戶，難于及時有效地滿足客戶的需求；（4）由于遠(yuǎn)離國外市場，容易錯過商業(yè)機(jī)會。（5）錯失最優(yōu)成本地（6）容易遭遇貿(mào)易壁壘

國際經(jīng)營方式2.契約進(jìn)入模式許可證進(jìn)入模式特許經(jīng)營進(jìn)入模式合同制造進(jìn)入模式管理合同進(jìn)入模式工程承包進(jìn)入模式一.許可證進(jìn)入入模式（技術(shù)授權(quán)）企業(yè)在一定定時期內(nèi)向向一外國法法人單位轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓其工業(yè)業(yè)知識產(chǎn)權(quán)權(quán)（專利、專有有技術(shù)、商商標(biāo)）或其他有有價值的無無形資產(chǎn)的的使用權(quán)，，獲得提成成費(fèi)用或其其他補(bǔ)償。。核心是無形形資產(chǎn)使用用權(quán)的轉(zhuǎn)讓讓，主要應(yīng)用用在技術(shù)貿(mào)貿(mào)易領(lǐng)域，，以雙方約約定的使用用費(fèi)作為補(bǔ)補(bǔ)償。許可證的幾幾種形式：：1.獨(dú)占許可，即在許可可證合同規(guī)規(guī)定的區(qū)域域，國外被被許可者獨(dú)獨(dú)占技術(shù)或或商標(biāo)使用用權(quán)，而許許可者或其其他廠商在在此區(qū)域無無使用權(quán)；；2.排他許可，即在規(guī)定的的區(qū)域，許許可證合同同雙方有使使用權(quán)，而而其它廠商商被排斥在在外；3.普通許可，即在規(guī)定的的區(qū)域，合合同雙方有有使用權(quán)，，而且許可者有再轉(zhuǎn)讓權(quán)權(quán)；4.區(qū)分許可，，即在規(guī)定的的區(qū)域，合合同雙方有有使用權(quán)，，而且被許可者有再轉(zhuǎn)讓權(quán)權(quán)；5.交叉許可，，即合同雙方方互相交換換各自的技技術(shù)或商標(biāo)標(biāo)使用權(quán)。。許可證的優(yōu)點(diǎn)：繞過了進(jìn)口口壁壘，如如避過關(guān)稅稅與配額制制的困擾政治風(fēng)險比比股權(quán)投資資?。蛔柚垢偁帉κ珠_發(fā)更更好的技術(shù)術(shù)；樹立行業(yè)主主導(dǎo)設(shè)計（（松下錄像機(jī)機(jī)VHS模模式）缺點(diǎn)：此模式限制制了企業(yè)對對國際目標(biāo)標(biāo)市場容量量的充分利利用；有可能將許許可的一方方培養(yǎng)成強(qiáng)強(qiáng)勁的競爭爭對手；許可方有可可能失去對對國際市場場的營銷規(guī)規(guī)劃和方案案的控制；；許可證交易易——可口可樂的的又一生財財之道可口可樂許許可證交易易的成功刺刺激了成千千上萬的企企業(yè)的模仿仿。然而很很少有人知知道，可口口可樂起初初并未將其其看作是一一條發(fā)財?shù)牡耐緩?，而而只是把它它作為一種種防御性戰(zhàn)戰(zhàn)略：20世紀(jì)80年代早期，，一位律師師向公司提提出建議，，如果公司司不利用自自己的品牌牌進(jìn)入T恤衫市場，，其他人也也會合法借借用公司的的品牌這樣樣做。于是是可口可樂樂很快制定定了一項許許可證計劃劃，一開始始這項計劃劃推進(jìn)得很很謹(jǐn)慎，但但是到目前前，這項計計劃已經(jīng)包包括240個以上被授授權(quán)使用可可口可樂公公司標(biāo)志的的企業(yè)，涉涉及10000種

產(chǎn)品(如嬰兒服、、耳環(huán)、用用可口可樂樂罐外形包包裝的魚餌餌、

拳擊擊短褲等)。僅1997年，就有5000萬件經(jīng)可口口可樂公公司授權(quán)的的產(chǎn)品被銷銷售。二、特許經(jīng)營進(jìn)進(jìn)入模式企業(yè)（許可可方）將商商業(yè)制度及及其他產(chǎn)權(quán)權(quán)諸如專利利、商標(biāo)、、包裝、產(chǎn)產(chǎn)品配方、、公司名稱稱、技術(shù)和和管理服務(wù)務(wù)等無形資資產(chǎn)許可給給獨(dú)立的企企業(yè)或個人人（特許方方）。作為為回報，被被特許方向向特許方支支付初始費(fèi)費(fèi)用以外，，還定期按按照銷售額額一定的比比例支付報報酬。與許可證進(jìn)進(jìn)入模式的的不同點(diǎn)：：特許方要給給予被特許許方以生產(chǎn)產(chǎn)和管理方方面的幫助助，如提供供設(shè)備、幫幫助培訓(xùn)、、融通資金金、參與一一般管理等等。優(yōu)點(diǎn)：特許方不需需要太多的的資源支出出就可快速速進(jìn)入外國國市場并獲獲得可觀的的收益，對被特許方方的經(jīng)營有有一定的控控制權(quán)。KFC在中國肯德基以“特許經(jīng)營”作為一種有有效的方式式在全世界界拓展業(yè)務(wù)務(wù)，至今已已超過二十十年。相比比之下，目目前麥當(dāng)勞勞在華的1000余家餐廳中中，特許加加盟店的比比例很小很很小，甚至至不到1%?！锾卦S人人所應(yīng)具備備條件肯德基希望望加盟商應(yīng)應(yīng)該是真正正的食品服服務(wù)業(yè)經(jīng)營營者，要求求有從業(yè)背背景，能很很快掌握該該行業(yè)的基基本知識，，并具有在在一定區(qū)域域內(nèi)擴(kuò)大發(fā)發(fā)展的潛力力。該加盟盟商也必須須是一名業(yè)業(yè)主，負(fù)責(zé)責(zé)所需股份份或資金中中相當(dāng)大的的一部分。。★特許加盟盟模式肯德基目前前在中國發(fā)發(fā)展加盟店店的方式不不是讓加盟盟者交納加加盟費(fèi)后自自行開店，，而是讓加加盟者出資資購買一間間正在運(yùn)營營中并已贏贏利的連鎖鎖店。轉(zhuǎn)讓已經(jīng)成成熟的餐廳廳，加盟者者不必由零零開始，可可以較快地地融入肯德德基的運(yùn)作作系統(tǒng)，進(jìn)進(jìn)而極大地地保障加盟盟者成功的的機(jī)會。對對肯德基和和加盟者來來說都是最最穩(wěn)健、最最便捷的做做法?！锾卦S費(fèi)新的加盟商商將會被授授權(quán)經(jīng)營一一家在營運(yùn)運(yùn)之中的肯肯德基餐廳廳，每個餐餐廳的進(jìn)入費(fèi)將在￥800萬以上（不不包括不動動產(chǎn)的購買買）。進(jìn)入入費(fèi)是一項項轉(zhuǎn)讓費(fèi)用用，是購買買一家成熟熟的且有贏贏利的肯德德基餐廳所所需的投資資。這是根根據(jù)一家肯肯德基餐廳廳的投資額額、營業(yè)額額、贏利狀狀況而定的的。從各個個角度來看看，都是經(jīng)經(jīng)過審慎評評估，合乎乎各方利益益的。在一個加盟盟經(jīng)營期開開始時須支支付$35,000的加盟經(jīng)營初初始費(fèi)。持續(xù)經(jīng)營的的費(fèi)用包括，占總總銷售額6％的加盟經(jīng)經(jīng)營權(quán)使用用費(fèi)和占5％的廣告分分?jǐn)傎M(fèi)用。。這些費(fèi)率率和費(fèi)用是是在現(xiàn)行的的基礎(chǔ)上制制定的，在在加盟經(jīng)營營合同簽訂訂之后十年年內(nèi)保持不不變?！锖贤跫s約加盟經(jīng)營協(xié)協(xié)議的首次次期限至少少為十年★培訓(xùn)成功的候選選人將被要要求參加一一個內(nèi)容廣廣泛的二十十周的培訓(xùn)訓(xùn)項目，包包括以下內(nèi)內(nèi)容：《餐廳廳襄襄理理》、《餐廳廳副副理理》、《餐廳廳經(jīng)經(jīng)理理》、《如何何管管理理加加盟盟經(jīng)經(jīng)營營餐餐廳廳》、《對總總部部的的介介紹紹》、《小型型公公司司管管理理課課程程》等可以以看看出出，，在在特特許許經(jīng)經(jīng)營營的的嚴(yán)嚴(yán)格格規(guī)規(guī)定定背背后后，，是是肯肯德德基基總總部部和和加加盟盟店店共共同同的的利利益益關(guān)關(guān)系系。?？峡系碌禄牡某沙晒θ∪Q決于于各各加加盟盟商商的的成成功功。。特特許許經(jīng)經(jīng)營營授授權(quán)權(quán)人人必必須須給給予予受受許許人人以以足足夠夠的的支支持持，，只只有有當(dāng)當(dāng)每每個個受受許許人人贏贏利利了了，，整整個個特特許許經(jīng)經(jīng)營營系系統(tǒng)統(tǒng)才才能能變變得得更更加加強(qiáng)強(qiáng)大大。。21特許許經(jīng)經(jīng)營營進(jìn)進(jìn)入入模模式式優(yōu)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)：：（1）特特許許經(jīng)經(jīng)營營不不受受特特許許企企業(yè)業(yè)資資金金規(guī)規(guī)模模的的限限制制；；（2）有有著著一一套套為為受受許許企企業(yè)業(yè)較較為為易易學(xué)學(xué)的的國國際際特特許許系系統(tǒng)統(tǒng)（3）對對合合作作企企業(yè)業(yè)及及東東道道國國市市場場有有較較強(qiáng)強(qiáng)的的控控制制程程度度；；（4）面面臨臨的的各各種種風(fēng)風(fēng)險險比比較較小?。?；（5）本本土土化化的的作作用用與與效效果果顯顯著著。。特許許經(jīng)經(jīng)營營的的弱弱點(diǎn)點(diǎn)———對特特許許人人不容容易易控控制制和和管管理理受受許許人人公司司聲聲譽(yù)譽(yù)和和形形象象會會受受個個別別經(jīng)經(jīng)營營不不好好的的加加盟盟店店的的影影響響特許許經(jīng)經(jīng)營營合合同同限限制制了了策策略略和和戰(zhàn)戰(zhàn)略略調(diào)調(diào)整整的的靈靈活活性性難以以保保證證受受許許人人產(chǎn)產(chǎn)品品和和服服務(wù)務(wù)質(zhì)質(zhì)量量達(dá)達(dá)到到統(tǒng)統(tǒng)一一標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)企業(yè)業(yè)的的核核心心能能力力可可能能因因受受許許人人的的違違約約而而流流失失三、、原原設(shè)設(shè)備備委委托托制制造造進(jìn)進(jìn)入入模模式式（（OEM或合合同同生生產(chǎn)產(chǎn)））按原原單單位位（（品品牌牌單單位位））委委托托合合同同進(jìn)進(jìn)行行產(chǎn)產(chǎn)品品開開發(fā)發(fā)和和制制造造，，用用原原單單位位商商標(biāo)標(biāo)，，由由原原單單位位銷銷售售或或經(jīng)經(jīng)營營的的合合作作經(jīng)經(jīng)營營生生產(chǎn)產(chǎn)方方式式格蘭仕、富士士康從OEM到ODM再到OBM24ODM(originaldesignmanufactuce,原始產(chǎn)品設(shè)計計商）：它可可以為客戶提提供從產(chǎn)品研研發(fā)、設(shè)計制制造到后期維維護(hù)的全部服服務(wù)，客戶只只需向ODM服務(wù)商提出產(chǎn)產(chǎn)品的功能、、性能甚至只只需提供產(chǎn)品品的構(gòu)思，ODM服務(wù)商就可以以將產(chǎn)品從設(shè)設(shè)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)實(shí)。OBM(OrignalBrandManufactuce，原始品牌制制造商)：即代工廠經(jīng)經(jīng)營自有品牌牌，或者說生生產(chǎn)商自行創(chuàng)創(chuàng)立產(chǎn)品品牌牌，生產(chǎn)、銷銷售擁有自主主品牌的產(chǎn)品品優(yōu)點(diǎn)：企業(yè)將全部或部分生生產(chǎn)的工作與與責(zé)任轉(zhuǎn)移給給了合同的對對方，以將精力集中中價值創(chuàng)造更更多的環(huán)節(jié)。。實(shí)行合同制造造的企業(yè)不僅僅可以輸出技技術(shù)或商標(biāo)等等無形資產(chǎn)，，而且還可以以輸出勞務(wù)和和管理等生產(chǎn)產(chǎn)要素，以及及部分資本，，因而可以比比許可證模式式和特許經(jīng)營營模式更全面面地發(fā)揮國際際營銷企業(yè)的的要素優(yōu)勢。。缺點(diǎn)：由于合同制造造涉及零部件件或生產(chǎn)設(shè)備備的進(jìn)出口，，有可能受貿(mào)貿(mào)易壁壘的影影響；有可能把合作作伙伴培養(yǎng)成成潛在的競爭爭對手；有可能失去對對產(chǎn)品生產(chǎn)過過程的控制；；有可能因為對對方的延期交交貨導(dǎo)致本企企業(yè)的營銷活活動無法按計計劃進(jìn)行。四、管理合同同進(jìn)入模式管理公司以合合同形式承擔(dān)擔(dān)另一公司的的一部分或全全部管理責(zé)任任，以提取管管理費(fèi)、一部部分利潤或以以某一特定價價格購買該公公司的股票作作為報酬。但但承擔(dān)管理責(zé)責(zé)任的公司或或企業(yè)不享有有所有權(quán)管理合同進(jìn)入入模式中，企企業(yè)可以利用管理技巧巧而不發(fā)生現(xiàn)現(xiàn)金流出來獲獲取收入，還可可以通通過管管理活活動與與目標(biāo)標(biāo)市場場國的的企業(yè)業(yè)和政政府發(fā)發(fā)生接接觸，，為未未來的的營銷銷活動動提供供機(jī)會會。但但這種種模式式的缺點(diǎn)是是具有有階段段性，即一一旦合合約中中約定定的任任務(wù)完完成，，企業(yè)業(yè)就必必須離離開東東道國國，除除非又又有新新的管管理合合同簽簽訂。。美國喜喜達(dá)屋屋酒店店及度度假村村國際際集團(tuán)團(tuán)的模模式蘇州喜喜來登登新疆喜喜來登登深圳喜喜來登登香港喜喜來登登紐約喜喜來登登亞特蘭蘭喜來來登新加坡坡喜來來登巴西喜喜來登登五、工工程承承包進(jìn)進(jìn)入模模式企業(yè)通通過與與外國國企業(yè)業(yè)簽訂訂合同同并完完成某某一工工程項項目，，然后后將該該項目目交付付給對對方的的方式式進(jìn)入入外國國市場場。工程承承包合合同實(shí)實(shí)際上上就是是工程程建設(shè)設(shè)所需需的非資本本要素素的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓合合同，其中中主要要是勞動力力、技技術(shù)和和管理理等。國際工工程承承包合合同的的類型型：1.分項工工程承承包合合同，即只只承包包國外外總工工程中中的部部分項項目；；2.“交鑰匙匙”工程承承包合合同，即承承包國國外工工程的的全部部項目目，包包括勘勘察、、可行行性研研究、、設(shè)計計、施施工、、設(shè)備備安裝裝、試試運(yùn)行行和試試生產(chǎn)產(chǎn)等，，整個個工程程的試試運(yùn)行行和試試生產(chǎn)產(chǎn)合格格后，，再移移交給給外國國工程程業(yè)主主。3.“半交鑰鑰匙”工程承承包合合同，即不不負(fù)責(zé)責(zé)試生生產(chǎn)的的“交鑰匙匙”合同。。4.“產(chǎn)品到到手”工程承承包合合同，即不不僅負(fù)負(fù)責(zé)“交鑰匙匙”所包括括的所所有項項目，，而且且負(fù)責(zé)責(zé)工程程投入入使用用后一一定時時間內(nèi)內(nèi)的技技術(shù)服服務(wù)，，如技技術(shù)指指導(dǎo)、、設(shè)備備維修修、技技術(shù)培培訓(xùn)等等，使使產(chǎn)品品質(zhì)量量達(dá)到到穩(wěn)定定后，，再移移交給給工程程業(yè)主主?？碧皆O(shè)計采購?fù)懂a(chǎn)試運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)安裝施工SeparateContract交鑰匙匙工程程TurnKeyProjectContract產(chǎn)品到到手工工程承承包半交鑰鑰匙工工程SemiTurnKeyProjectContract分項工工程承承包分項工工程承承包擴(kuò)展內(nèi)內(nèi)容BOT進(jìn)入方方式：：建造造——運(yùn)營——轉(zhuǎn)讓。承包方式在在工程建設(shè)設(shè)方面與上上述“交鑰匙”工程承包基基本相同，，所不同的的是：1.BOT是一種帶資資承包，即即承包者需需要負(fù)責(zé)工工程項目的的籌資；2.BOT是一種經(jīng)營營承包，即即承包者在在完成工程程后要負(fù)責(zé)責(zé)經(jīng)營一段段時間，待待所付投資資和贏得利利潤收回后后，再轉(zhuǎn)讓讓給工程業(yè)業(yè)主。BOT對發(fā)展中國國家有吸引引力主要是是：1.由工程承包包方負(fù)責(zé)籌籌資，即完完成了基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施或公公益性項目目的建設(shè)，，又不必增增加政府的的財政負(fù)擔(dān)擔(dān)；2.合同期滿后后，東道國國政府擁有有該項目所所有權(quán)或部部分所有權(quán)權(quán)；3.在項目實(shí)施施工程中，，東道國可可以學(xué)習(xí)國國外先進(jìn)的的技術(shù)和經(jīng)經(jīng)營管理經(jīng)經(jīng)驗。廣西來賓電電廠BOT項目法國電力國國際公司占占60%，通用電氣氣阿爾卑斯斯公司占40%總投資額6.16億美元，運(yùn)運(yùn)營15年后無償轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)交給廣西西政府該項目是我我國首例正正式BOT項目，被被評為95年全球十十大BOT項目之一一。工程承包的的優(yōu)缺點(diǎn)：：所簽訂的合合同往往是是大型的長長期項目，，利潤頗豐豐。但正由由于長期性性，就使得得這項項目目的不確定定因素增加加，如遭遇遇政治風(fēng)險險。38國際經(jīng)營方方式

3對外直接投資

對外直接投投資1.概念一國的企業(yè)業(yè)和個人在在國外建立立企業(yè)，并并對該企業(yè)業(yè)的經(jīng)營管管理擁有一一定程度控控制權(quán)的投投資活動。。2.目的以市場為目目標(biāo)的對外外直接投資資以出口為目目標(biāo)的對外外直接投資資以資源為目目標(biāo)的對外外直接投資資以技術(shù)為目目的的對外外直接投資資利用外資和和信息服務(wù)務(wù)3.類型合資企業(yè)獨(dú)資企業(yè)一、合資企企業(yè)指與目標(biāo)國國家的企業(yè)業(yè)聯(lián)合投資資，共同經(jīng)經(jīng)營、共同同分享股權(quán)權(quán)及管理權(quán)權(quán)，共擔(dān)風(fēng)風(fēng)險。？合資企業(yè)業(yè)與合作企企業(yè)的區(qū)別別？合資進(jìn)入的的方式（1）購買當(dāng)?shù)氐毓静糠址止蓹?quán)（2）雙方共同同出資組建建新企業(yè)沃爾瑪隱姓姓埋名入東東京作為世界零零售業(yè)的航航母，沃爾爾瑪年銷售售額是世界界第二的零零售商家樂樂福的4倍，但與家家樂福、好好市多(Costco)在日本開設(shè)設(shè)分店不同同，沃爾瑪瑪經(jīng)過四年年的研究，，決定通過過合作伙伴伴進(jìn)入日本本。經(jīng)過搜搜尋，將目目標(biāo)定為日日本第四大大零售業(yè)——西友百貨公公司（SEIYU）通過與西友友的合作，，沃爾瑪?shù)偷妥藨B(tài)進(jìn)入入日本市場場，不論店店名還是店店內(nèi)，都沒沒有一個地地方標(biāo)有沃沃爾瑪?shù)臉?biāo)標(biāo)志。2003年12月，沃爾瑪瑪對西友的的控股已經(jīng)經(jīng)達(dá)到38%（2002年剛進(jìn)入時時僅持股6%）。若進(jìn)展展順利，那那么2005年，沃爾瑪瑪將把對西西友的控股股提升到50%，兩年后再再提升到66.7%；一些分析析人士認(rèn)為為，只有沃沃爾瑪在達(dá)達(dá)到上述目目標(biāo)之后，，才會打出出沃爾瑪?shù)牡牡昝?。沃瑪爾之所所以這樣謹(jǐn)謹(jǐn)慎，并非非保守，而而是看到在在其之前蜂蜂擁而至的的的零售業(yè)業(yè)（如家樂樂福）在日日本的挫折折。日本一直被看看作全世界形形式最復(fù)雜、、競爭最劇烈烈的零售市場場之一。日本本對零售行業(yè)業(yè)有許多繁雜雜的法規(guī)，如如商店面積、、營業(yè)時間等等都有嚴(yán)格的的限制，日本本人習(xí)慣了層層層批發(fā)，日日本顧客的挑挑剔世界聞名名——不止以價格為為標(biāo)準(zhǔn)，對商商品新鮮度和和品種是否齊齊全等的要求求也很高；日日本主婦習(xí)慣慣從郵購目錄錄上獲取降價價信息……沃爾瑪希望通通過與當(dāng)?shù)亓懔闶蹣I(yè)的合作作，更好地把把握日本頗為為復(fù)雜的供貨貨網(wǎng)絡(luò)，也免免去建造更多多超市的風(fēng)險險。優(yōu)點(diǎn)：1.合資進(jìn)入由于于有當(dāng)?shù)厝藚⑴c了股權(quán)和和經(jīng)營管理，，因此在當(dāng)?shù)氐厮龅降男男睦碚系K和政政治障礙要比比獨(dú)資進(jìn)入小小，更容易被被東道國接受受。2.投資者可以利利用合作伙伴伴的專門技能能和當(dāng)?shù)氐姆址咒N網(wǎng)絡(luò)，從從而有利于開開拓國際市場場。3.由于當(dāng)?shù)刭Y產(chǎn)產(chǎn)的參與，合合資企業(yè)可以以避免東道國國政府沒收、、征用外資的的風(fēng)險，而且且還可以分享享東道國政府府對當(dāng)?shù)睾献髯骰锇榈哪承┬﹥?yōu)惠政策。。缺點(diǎn)：1.由于股權(quán)以及及管理權(quán)的分分散，合作雙雙方在投資決決策、市場營營銷和財務(wù)控控制等方面容容易發(fā)生爭端端，這將有礙礙于進(jìn)行跨國國經(jīng)營的公司司執(zhí)行全球統(tǒng)統(tǒng)一協(xié)調(diào)戰(zhàn)略略。2.合資資企企業(yè)業(yè)難難以以保保護(hù)護(hù)雙雙方方的的技技術(shù)術(shù)秘秘密密和和商商業(yè)業(yè)秘秘密密，，擁擁有有先先進(jìn)進(jìn)技技術(shù)術(shù)或或營營銷銷技技巧巧的的國國際際營營銷銷者者的的這這些些無無形形資資產(chǎn)產(chǎn)有有可可能能無無償償?shù)氐亓髁魇У降胶虾献髯骰锘锇榘槭质掷锢?，，將將其其培培養(yǎng)養(yǎng)成成未未來來的的競競爭爭對對手手。。46合資資十十年年分分道道揚(yáng)揚(yáng)鑣鑣索索尼尼重重現(xiàn)現(xiàn)，，索索愛愛不不再再47索愛的歷史及及現(xiàn)狀2001年10月1日，索尼與愛愛立信各控股股50%成立合資公司司索尼愛立信信，總部設(shè)在在倫敦，在北北京、瑞典隆隆德、硅谷東東京設(shè)有研發(fā)發(fā)部。2011財年第三季度度，索尼愛立立信在Android市場的份額為為11%，80%的銷售收入來來自智能手機(jī)機(jī)（Android）。索愛于2001年10月1日開始運(yùn)營，，當(dāng)時整合了了愛立信和索索尼的手機(jī)部部門，但這兩兩個部門均未未盈利。在成成功扭虧為盈盈后，通過將將索尼的消費(fèi)費(fèi)電子技能和和愛立信的的通訊技術(shù)相相整合，該公公司已經(jīng)成為為了功能型手手機(jī)市場的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者。48品牌認(rèn)知度之之爭：實(shí)際上，索索愛最成功的的時期是在使使用索尼品牌牌產(chǎn)品的時候候，其在手機(jī)機(jī)中結(jié)合了索索尼的Walkman音樂播放器或或Cybershot數(shù)碼相機(jī)。隨隨著時間的推推移，愛立信信在這家合資資企業(yè)中所作作的貢獻(xiàn)越來來越少控制權(quán)之爭：蘋果近年來來的成功在一一定程度上是是因為占據(jù)了了索尼過去把把持的地位，，那就是推出出一系列高端端產(chǎn)品，完善善產(chǎn)品設(shè)計，，并與廣泛的的生態(tài)體系結(jié)結(jié)合。索愛可可能幫助兩家家股東公司進(jìn)進(jìn)入了這個市市場，但在為為客戶提供綜綜合體驗方面面卻表現(xiàn)欠佳佳。在收購索索愛余下股權(quán)權(quán)后，索尼就就可專注于推推出面向未來來的產(chǎn)品，真真正與該公司司其他產(chǎn)品品完美結(jié)合。。49合資企業(yè)，，分道揚(yáng)鑣鑣還是白頭頭偕老2000年9月10日，北京日日化二廠向向外界正式式宣布：已已經(jīng)與寶潔潔(中國)洗滌用品有有限公司達(dá)達(dá)成協(xié)議，，提前終止止“熊貓”的使用合同同，收回使使用長達(dá)六六年的“熊貓”品牌。寶潔潔公司控股股的合資企企業(yè)變成了了獨(dú)資企業(yè)業(yè)。2000年11月，上海牙膏膏廠宣布從合合資公司聯(lián)合合利華手中收收回“美加凈”品牌，與聯(lián)合合利華的合資資實(shí)際上也停停了下來2001年1月，中國迅達(dá)達(dá)電梯有限公公司公告股權(quán)權(quán)變更，中方方股東退出。。……一批在80年代初期合資資的企業(yè)，面面臨協(xié)議到期期后增資還是是撤資的問題題。二、獨(dú)資公司司指企業(yè)獨(dú)自到到目標(biāo)國家去去投資建廠，，進(jìn)行產(chǎn)銷活活動。獨(dú)資經(jīng)營主要要是擁有完全全的管理權(quán)和和控制權(quán)，一一般只需擁有有90%左右的產(chǎn)權(quán)即即可。獨(dú)資進(jìn)入的方方式（1）收收購購當(dāng)當(dāng)?shù)氐毓舅荆?）新新建建投投資資（（綠綠地地投投資資））優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)：：1.企業(yè)業(yè)可可以以完完全全控控制制整整個個管管理理與與銷銷售售，，經(jīng)經(jīng)營營利利益益完完全全歸歸其其支支配配，，內(nèi)內(nèi)部部的的矛矛盾盾和和沖沖突突比比較較少少。。2.獨(dú)資資進(jìn)進(jìn)入入可可以以保保護(hù)護(hù)國國際際營營銷銷企企業(yè)業(yè)的的技技術(shù)術(shù)秘秘密密和和商商業(yè)業(yè)秘秘密密，，從從而而保保持持在在東東道道國國市市場場上上的的競競爭爭力力。。3.企業(yè)業(yè)可可以以獨(dú)獨(dú)享享在在東東道道國國的的營營銷銷成成果果，，可可以以獨(dú)獨(dú)立立支支配配所所得得利利潤潤，，從從而而可可以以避避開開合合資資進(jìn)進(jìn)入入所所必必須須面面對對的的利利益益分分配配問問題題。。缺點(diǎn)點(diǎn)：：1.投入入資資金金多多，，因因為為得得不不到到像像合合資資伙伙伴伴那那樣樣的的當(dāng)當(dāng)?shù)氐睾虾献髯髡哒叩牡膸蛶椭?，，在在利利用用?dāng)當(dāng)?shù)氐卦牟牧狭稀?、人人力力資資源源和和銷銷售售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)方方面面不不如如合合資資那那樣樣便便利利，，且且市市場場規(guī)規(guī)模模的的擴(kuò)擴(kuò)大大容容易易受受到到限限制制。。2.可能能遇遇到到較較大大的的政政治治與與經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)風(fēng)風(fēng)險險，，如如貨貨幣幣貶貶值值、、外外匯匯管管制制、、政政府府沒沒收收等等53海爾爾在在美美國國市市場場1999年4月30日，，海海爾爾在在美美國國南南卡卡來來羅羅納納州州開開姆姆頓頓市市破破土土動動工工，，建立立了了美美國國海海爾爾工工業(yè)業(yè)園園，園園區(qū)區(qū)占占地地700畝，，年年產(chǎn)產(chǎn)能能力力50萬臺臺。。2000年3月，，海海爾爾美美國國電電冰冰箱箱工工廠廠正正式式投投產(chǎn)產(chǎn)生生產(chǎn)產(chǎn)家家電電產(chǎn)產(chǎn)品品，，擁擁有有當(dāng)當(dāng)?shù)氐貑T員工工約約180人，，并并通通過過高高質(zhì)質(zhì)量量和和個個性性化化設(shè)設(shè)計計逐逐漸漸打打開開市市場場。。這這意意味味著著第第一一個個“三位一體本本土化”的海外海爾爾的成立，，即設(shè)計中心在在洛杉磯、營銷中心在在紐約、生產(chǎn)中心在在南卡州。54海爾在歐洲洲市場歐洲是世界界家電業(yè)的的發(fā)祥地，，擁有許多多世界一流流的家電品品牌，海爾冰箱技技術(shù)就是來來自德國。自從1990年，海爾首首次出口德德國2萬臺冰箱，，海爾吹響了了向歐洲家家電市場進(jìn)進(jìn)軍的號角角。55海爾在歐洲洲市場2001年6月19日，海爾集集團(tuán)海爾以以800萬美元收購意大利邁尼尼蓋蒂冰箱箱工廠，海海爾選擇了了更劃算的收收購而不是投資建建廠方式，，這是歐洲當(dāng)?shù)厥惺袌龅臍v史史、文化、、法律、經(jīng)經(jīng)濟(jì)等諸多方面面特點(diǎn)決定定的。加之之海爾在法法國里昂和和荷蘭阿姆姆斯特丹的的設(shè)計中心心，在意大大利米蘭的的營銷中心心，海爾在在歐洲真正正實(shí)現(xiàn)了“三位一體”的本土化經(jīng)經(jīng)營。海爾爾不但擁有有歐洲的白白色家電生生產(chǎn)基地，，而且具備備了參與當(dāng)?shù)刂浦圃焐探M織織并獲取信信息的條件，從從而為實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在歐洲的的“三融一創(chuàng)”(即融資、融智智、融文化化，創(chuàng)世界界名牌)奠定了堅實(shí)實(shí)的基礎(chǔ)。。56海爾的海外外投資1996年，印尼，，新建方式式（合資））1997年，菲律賓賓、馬來西西亞，新建建方式（合合資）1999年，美國，，新建方式式（獨(dú)資））1999年，伊朗、、突尼斯，，新建方式式（合資））2000年，越南、、孟加拉、、烏克蘭，，新建方式式（合資））2001年，意大利利、巴基斯斯坦、尼日日利亞，新新建方式（（合資）2003年，約旦，，新建方式式（合資））市場進(jìn)入方方式的風(fēng)險險、可控程程度及其演演變控制程度高低風(fēng)險險程程度度高低間接接出出口口直接接出出口口技術(shù)術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓讓海外外銷銷售售分分部部獨(dú)資資跨國國投投資資合資資經(jīng)經(jīng)營營??????時間間國際際經(jīng)經(jīng)營營方方式式

§5.4

國際經(jīng)營