HowtoComposeAGoodBusinessPlan─FromAVCView─如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書─來自風(fēng)險(xiǎn)投資的觀察角度─大綱1.商業(yè)計(jì)劃書五大目的2.必須注意的七大要點(diǎn)3.觀念辨正4.總結(jié)5.Q&A1.商業(yè)計(jì)劃書五大目的(1)作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)本身整理思路并凝聚共識(shí)的基礎(chǔ)(2)向潛在投資人展示創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目本身商機(jī)及可行性(3)作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分配資源,并設(shè)定目標(biāo)優(yōu)先級(jí)的依據(jù)(4)作為子計(jì)劃的展開及執(zhí)行的最高指導(dǎo)原則(5)作為未來因應(yīng)經(jīng)營形勢變化,檢視執(zhí)行成效及進(jìn)行方向修正的參考點(diǎn)2.必須注意的七大要點(diǎn)一.作些什么?-能夠清楚簡明界定提供的產(chǎn)品或服務(wù)您能夠在極簡短篇幅內(nèi)講清楚下列問題么？針對(duì)誰提供?產(chǎn)品服務(wù)提供的核心利益?滿足哪些需求?與市場已有產(chǎn)品服務(wù)的差異點(diǎn)?哪些事自己作？哪些透過外包或策略聯(lián)盟作?相應(yīng)的商業(yè)與盈利模式?針對(duì)某種未被充分滿足的需求靈感往往源自對(duì)生活與工作的深度體驗(yàn)提出令人信服的商業(yè)邏輯提出需求的量化與精算模型滿足需求的方案能夠被大范圍且重復(fù)性地接受闡明以往需求未被滿足的背景成因(為何別人沒有看見商機(jī)或無法滿足需求)?2.必須注意的七大要點(diǎn)二.有啥搞頭?-能否點(diǎn)出令人眼睛一亮的商機(jī)?藉由以下幾點(diǎn)來證明這是個(gè)很棒的點(diǎn)子!對(duì)產(chǎn)業(yè)本質(zhì)與特性的深刻理解能否掌握本產(chǎn)業(yè)的各種know-how與關(guān)鍵成功要素?能否洞察外在環(huán)境的趨勢演變與驅(qū)動(dòng)/制約因子團(tuán)隊(duì)在此領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)積累作足功課(尤其是競爭者及客戶)能否借助行業(yè)中的資源以壯大事業(yè)?2.必須注意的七大要點(diǎn)三.懂行當(dāng)嗎?-能否證明你對(duì)本產(chǎn)業(yè)足夠在行?透過以下問題檢視你”在行”的程度!2.必須注意的七大要點(diǎn)四.有道理嗎?-能否證明商業(yè)模式確實(shí)可行且不易被模仿?追求事業(yè)成功的必要之惡-請盡早誠實(shí)面對(duì)以下質(zhì)疑:能否體現(xiàn)優(yōu)于既有商業(yè)模式的賣點(diǎn)?請?jiān)僖淮悟?yàn)證:消費(fèi)者會(huì)真的掏錢嗎?(must-to-havev.s.nice-to-have)最好可復(fù)制沿用于每一位客戶,否則客制化項(xiàng)目的單筆收入要高能否令合作各方雨露均沾,達(dá)成共贏?能否兼顧盈利模式,不是只賺吆喝如何突破產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的封殺圍堵?如何塑造對(duì)后進(jìn)廠商的進(jìn)入障礙?2.必須注意的七大要點(diǎn)五.有勝算嗎?-能否證明本團(tuán)隊(duì)執(zhí)行本計(jì)劃的勝算夠大?勝算=計(jì)劃可行性+團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力計(jì)劃本身可操作性團(tuán)隊(duì)執(zhí)行本計(jì)劃所須的知識(shí),經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)能力合理的創(chuàng)業(yè)軌跡與創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)家特質(zhì)相較於競爭者的優(yōu)勢(創(chuàng)造局部優(yōu)勢)團(tuán)隊(duì)有應(yīng)對(duì)各類型風(fēng)險(xiǎn)的解決方案計(jì)劃的重點(diǎn):創(chuàng)造面晤深談的機(jī)會(huì)計(jì)劃摘要-提綱挈領(lǐng),畫龍點(diǎn)睛結(jié)構(gòu)化陳述圖表>文字條列重點(diǎn)>段落文字首尾一致,相互呼應(yīng)另準(zhǔn)備10-15分鐘簡報(bào)版2.必須注意的七大要點(diǎn)六.能醒目否?-能否讓百忙中的投資者一目了然,迅速抓住重點(diǎn)?為你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目寫一份好的履歷表吧!善用創(chuàng)新的思維挑戰(zhàn)既定模式追根究底的精神展現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新與技術(shù)的創(chuàng)新一樣有價(jià)值流程與細(xì)節(jié)的創(chuàng)新開源節(jié)流的創(chuàng)新整合社會(huì)資源模式的創(chuàng)新BP表現(xiàn)模式的創(chuàng)新2.必須注意的七大要點(diǎn)七.能創(chuàng)新嗎?-能否將創(chuàng)意運(yùn)用於創(chuàng)新事業(yè)的各種環(huán)節(jié)?創(chuàng)新是社會(huì)不斷進(jìn)步的源動(dòng)力如果您創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是生產(chǎn)型企業(yè)，不要忘了考慮產(chǎn)品良率、折舊和庫存如果您創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是流通型企業(yè)，不要忘了考慮租金、庫存和舊貨清倉的降價(jià)成本如果你創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是服務(wù)型企業(yè)，不要忘了計(jì)算人員工資每年10%-20%的上漲同時(shí)假設(shè)一下市場環(huán)境上下波動(dòng)的各種情況，看看財(cái)務(wù)預(yù)估的結(jié)果是否可以承受當(dāng)然良好的預(yù)估能否實(shí)現(xiàn)才是關(guān)鍵，您是否衡量了自身的資源，從而使項(xiàng)目具有可行性？3.觀觀念念辯正正你為顧顧客或或客戶戶提供供了什什么價(jià)價(jià)值？？----意意味著著你有有可能能賣出出多少少產(chǎn)品品或服服務(wù)你如何何構(gòu)筑筑競爭爭門檻檻阻擋擋以后后的競競爭者者？----意意味著著在競競爭加加劇的的情況況下，，你仍仍能夠夠賣出出你的的產(chǎn)品品活服服務(wù)你的產(chǎn)產(chǎn)品或或服務(wù)務(wù)足夠夠標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化以以便于于復(fù)制制么？？----意意味著著你有有可能能預(yù)估估怎樣樣的增增長速速度觀念1：沒沒有合合理的的假設(shè)設(shè)，財(cái)財(cái)務(wù)估估算毫毫無意意義您計(jì)算算營業(yè)業(yè)收入入或利利潤的的前提提是什什么？？不要輕易用中國13億人每人x元的思路去看待市場規(guī)模，要搞清楚哪些人是你的利基市場“填補(bǔ)市場空白”確實(shí)很有吸引力，別人也不是傻子，不過產(chǎn)業(yè)鏈上有瓶頸可能是造成現(xiàn)實(shí)狀況的原因創(chuàng)新的范圍很廣，經(jīng)營模式的創(chuàng)新反而比完全的新產(chǎn)品更容易在中國成功，問題在于創(chuàng)造一個(gè)不能復(fù)制的盈利模式是沒有意義的。規(guī)模大并不意味著必然經(jīng)濟(jì)，生產(chǎn)型企業(yè)賣不掉產(chǎn)品則規(guī)模越大越不經(jīng)濟(jì)，流通型企業(yè)周轉(zhuǎn)慢則規(guī)模越大存貨越多，服務(wù)型企業(yè)如果效率低不能復(fù)制，則規(guī)模越大成本越高。3.觀觀念念辨正正市場規(guī)規(guī)模v.s.目目標(biāo)市市場規(guī)規(guī)模市場空空白v.s.產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈鏈瓶頸頸創(chuàng)新性性v.s.可復(fù)復(fù)制性性規(guī)模經(jīng)經(jīng)濟(jì)v.s.規(guī)規(guī)模不不經(jīng)濟(jì)濟(jì)觀念2：市市場是是動(dòng)態(tài)態(tài)的，，請反反復(fù)思思考自自身價(jià)價(jià)值您能理理解它它們的的差別別么？？“高風(fēng)險(xiǎn)高收益”是結(jié)果而不是目標(biāo)，幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)樹立自身價(jià)值取得成功才是風(fēng)險(xiǎn)投資人的目標(biāo)不要以不現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)估來企圖迎合風(fēng)險(xiǎn)投資人對(duì)投資報(bào)酬率的預(yù)期分析清楚風(fēng)險(xiǎn)所在，并知道如何去降低風(fēng)險(xiǎn)，才能夠讓投資人信服新創(chuàng)企業(yè)的競爭策略往往是低價(jià)競爭，但不要把這個(gè)當(dāng)作靈丹妙藥，一定有人能夠比你做到更便宜你能夠有獨(dú)到的辦法進(jìn)入一個(gè)門檻高的行業(yè)，或者你進(jìn)入一個(gè)門檻低的行業(yè)后能夠墊高進(jìn)入門檻，這些都是投資人感興趣的話題3.觀觀念念辨正正風(fēng)險(xiǎn)與與投資資報(bào)酬酬率從團(tuán)隊(duì)隊(duì)到執(zhí)執(zhí)行低價(jià)不不是萬萬能策策略進(jìn)入門門檻高高的行行業(yè)與與進(jìn)入入門檻檻低的的行業(yè)業(yè)觀念3：理理解風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投投資與與風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資資人您知道道如何何體現(xiàn)現(xiàn)新創(chuàng)創(chuàng)企業(yè)業(yè)的價(jià)價(jià)值么么？你能夠把一個(gè)不錯(cuò)的點(diǎn)子轉(zhuǎn)變成一門自己可以實(shí)現(xiàn)的生意，并且通過團(tuán)隊(duì)合作有邏輯性地呈現(xiàn)給評(píng)委，那么你就能夠在比賽中獲得高分但如果你想選擇一份走向成功的事業(yè)，并獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的幫助，需要重新審視您的市場、團(tuán)隊(duì)、盈利模式和執(zhí)行方案。并且作好堅(jiān)持下去長期抗戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備。3.觀念辨辨正創(chuàng)業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目可可能是是一門門不錯(cuò)錯(cuò)的生生意風(fēng)險(xiǎn)投資則則渴望投一一份長期持持續(xù)成功的的事業(yè)觀念4：參參賽比賽分分?jǐn)?shù)越高不不等于能夠夠獲得風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資您知道參賽賽與真正創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的差別別么？4.總結(jié)市場中存在在著對(duì)某種種產(chǎn)品或服服務(wù)的真實(shí)實(shí)需求這種需求能能夠被大范范圍地重復(fù)復(fù)滿足您的執(zhí)行方方案是令人人信服的您的團(tuán)隊(duì)具具有提供這這種產(chǎn)品或或者服務(wù)的的資源和能能力您的產(chǎn)品和和服務(wù)能夠夠與別人有有所差別您的盈利模模式考慮了了客戶的利利益，并有有所創(chuàng)新您有能力對(duì)對(duì)新的進(jìn)入入者樹立門門檻，并在在競爭中不不斷擴(kuò)張您除了價(jià)格格競爭還有有其它策略略能夠保持持市場分額額能夠贏得風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資關(guān)關(guān)注的創(chuàng)業(yè)業(yè)項(xiàng)目不同的風(fēng)險(xiǎn)投資人對(duì)不同的行業(yè)或發(fā)展階段的案子會(huì)表現(xiàn)出不同的興趣募資至少需要幾個(gè)月的時(shí)間，請確認(rèn)自己的資金還能夠支撐多久4.總結(jié)能夠贏得創(chuàng)創(chuàng)投青睞的的商業(yè)計(jì)劃劃書應(yīng)包含含:一.能夠清楚簡簡明界定提提供的產(chǎn)品品或服務(wù)二.能否點(diǎn)出令令人眼睛一一亮的商機(jī)機(jī)?三.能否否證明你對(duì)對(duì)本產(chǎn)業(yè)足足夠在行?四.能否否證明商業(yè)業(yè)模式確實(shí)實(shí)可行且不不易被模仿仿?五.能否否證明本團(tuán)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行本本計(jì)劃的勝勝算夠大?六.能否否讓百忙中中的投資者者一目了然然,迅速抓住重重點(diǎn)?七.能否否將創(chuàng)意運(yùn)運(yùn)用於創(chuàng)新新事業(yè)的各各種環(huán)節(jié)?5.Q&A成功需要持持之以恒??！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。23:04:5523:04:5523:0412/23/202211:04:55PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2223:04:5523:04Dec-2223-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。23:04:5523:04:5523:04Friday,December23,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2223:04:5623:04:56December23,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。23十十二二月月202211:04:56下下午午23:04:5612月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2211:04下下午12月-2223:04December23,202216、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2022/12/2323:04:5623:04:5623December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。11:04:56下下午午11:04下下午23:04:5612月月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。23:04:5623:04:5623:0412/23/202211:04:56PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2223:04:5623:04Dec-2223-Dec-2212、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。23:04:5623:04:5623:04Friday,December23,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2223:04:5623:04:56December23,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。23十十二月202211:04:56下下午23:04:5612月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。十二二月月2211:04下下午午12月月-2223:04December23,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/2323:04:5623:04:5623December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。11:04:56下下午11:04下下午23:04:5612月-229、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。23:04:5623:04:5623:0412/23/202211:04:56PM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2223:04:5623:04Dec-2223-Dec-2212、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯(cuò)錯(cuò)兒兒。。23:04:5623:04:5623:04Friday,December23,202213、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有力力，自勝勝者強(qiáng)。。12月-2212月-2223:04:5623