阿托伐他汀鈣片阿托伐他汀鈣片1目錄一、前言二、產(chǎn)品信息三、藥理作用四、市場環(huán)境分析五、SWOT分析六、產(chǎn)品定位七、營銷策略

目錄一、前言2前言

隨著生活水平的提高，人們的生活方式及飲食結(jié)構(gòu)的巨大改變，日益富裕的生活和不良的生活習(xí)慣使得血脂異常，發(fā)病率越來越高，并有年輕化趨勢。這種現(xiàn)象與血管性能緊密相關(guān)，血脂異常在動(dòng)脈粥樣硬化、冠心病、腦卒中等心腦血管疾病中扮演重要角色，其次心臟病、糖尿病、高血脂、高血壓等疾病也隨之而來。因此，血脂異常越來越受到人們的關(guān)注，調(diào)血脂藥在臨床的應(yīng)用越來越廣泛，競爭也越來越激烈。前言隨著生活水平的提高，人們的生活方式3產(chǎn)品介紹藥品名稱：阿托伐他汀鈣片商品名稱：立普妥生產(chǎn)企業(yè)：美國輝瑞公司適應(yīng)癥：高膽固醇血癥,高脂血癥,心血管內(nèi)科長期積極治療可以穩(wěn)定、逆轉(zhuǎn)頸動(dòng)脈和冠狀動(dòng)脈粥樣硬化斑塊臨床應(yīng)用：立普妥是一種高效、速效、安全的調(diào)脂藥物。降低心肌梗塞、血管再通治療、心絞痛和卒中的風(fēng)險(xiǎn)降低伴有2型糖尿病患者的心肌梗塞和卒中的風(fēng)險(xiǎn)；降低總膽固醇、低密度脂蛋白和甘油三酯水平，增加高密度脂蛋白-C的水平。產(chǎn)品介紹藥品名稱：阿托伐他汀鈣片4藥理作用他汀類血脂調(diào)節(jié)藥，屬HMG-CoA還原酶抑制劑。本身無活性，口服吸收后的水解產(chǎn)物在體內(nèi)競爭性地抑制膽固醇合成過程中的限速酶羥甲戊二酰輔酶A還原酶，使膽固醇的合成減少，也使低密度脂蛋白受體合成增加，主要作用部位在肝臟，結(jié)果使血膽固醇和低密度脂蛋白膽固醇水平降低，中度降低血清甘油三酯水平和增高血高密度脂蛋白水平。由此對動(dòng)脈粥樣硬化和冠心病的防治產(chǎn)生作用。藥理作用他汀類血脂調(diào)節(jié)藥，屬HMG-CoA還原酶5市場環(huán)境分析全國高脂血癥的年發(fā)病率為563/10萬，患病率為7681/10萬，其中病情較輕者可先以飲食調(diào)節(jié)和改善生活方式為主，需要盡快應(yīng)用藥物治療和干預(yù)的患者約占患者總數(shù)的80%。目前，我國有高脂血癥患者9000萬人，調(diào)脂藥的需求量越來越大。

立普妥（阿托伐他汀鈣片）是全球處方量最多的降膽固醇藥物和排名第一的處方藥。它可以顯著降低低密度脂蛋白膽固醇和甘油三酯水平，并能夠顯著降低高血壓患者、糖尿病患者、冠心病患者心肌梗死和卒中等主要心腦血管事件發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。其卓越療效和良好的安全性在400多個(gè)臨床試驗(yàn)和1.27億病人臨床用藥經(jīng)驗(yàn)中得到證實(shí)。市場環(huán)境分析全國高脂血癥的年發(fā)病率為563/10萬，患病率6

近幾年在冠心病的治療中，降脂藥重要性逐漸顯露出來，對于老年患者即使低鹽低脂飲食，仍有部分患者一項(xiàng)或三項(xiàng)血脂高，副反應(yīng)小的降脂藥尤其重要，除此對于行PTCA支架術(shù)后的患者再次血管血管阻塞的幾率有近50％，對他們降脂藥與抗凝藥同等重要，尤其老年患者必須更加注重。近幾年在冠心病的治療中，降脂藥重要性逐漸顯露出來，對于老7SWOT分析優(yōu)勢（S）1、立普妥能更早降低心血管事件

阿托伐他汀能使心血管高危人群更早顯著獲益，除了其具有強(qiáng)效降低LDL-C作用外，還可能與其能顯著降低C-反應(yīng)蛋白（CRP）有關(guān)。SWOT分析優(yōu)勢（S）8

2、立普妥在臨床實(shí)踐中發(fā)生嚴(yán)重不良事件少

阿托伐他汀是唯一積累了大量高劑量安全性證據(jù)的他汀，來自臨床研究的80mg安全性分析已經(jīng)超過萬人，肝酶升高比例<1％,并且沒有與治療相關(guān)的肌溶解報(bào)道。2、立普妥在臨床實(shí)踐中發(fā)生嚴(yán)重不良事件少93、立普妥能大幅度降低死亡率和心血管事件

臨床上針對糖尿病患者的他汀研究，旨在評估阿托伐他汀對無心血管病的2型糖尿病患者心血管事件的預(yù)防作用。結(jié)果顯示，阿托伐他汀10mg/日治療4年，使主要心血管事件下降37％，卒中下降48％，總死亡率下降27％，并表現(xiàn)出良好的耐受性和安全性。3、立普妥能大幅度降低死亡率和心血管事件104、立普妥可以強(qiáng)效降脂

立普妥是全球銷量第一位的處方藥降膽固醇作用顯著，同時(shí)降低甘油三酯作用在他汀中最強(qiáng)。阿托伐他汀10-80mg/日可使LDL-C降低39％～60％，甘油三酯（TG）降低17％～37％，HDL-C升高5％～9％。4、立普妥可以強(qiáng)效降脂11劣勢(W):

1、產(chǎn)品上市較晚立普妥是2000年4月份在中國上市，是他汀類上市最晚的一種。

2、價(jià)格太高立普妥是同類中價(jià)格較高的，因?yàn)榱⑵胀资菍＠幤?，研發(fā)成本較高。

3、有一定的副作用

立普妥長期使用會造成便秘、胃腸脹氣、消化不良和腹痛，以及血液和淋巴系統(tǒng)功能異常。劣勢(W):12機(jī)會（O）1、巨大的市場需求2、市場對于藥品品質(zhì)的關(guān)注增強(qiáng)3、藥品集中招標(biāo)采購?fù){（T）1、競爭力大2、藥品強(qiáng)制降價(jià)機(jī)會（O）13產(chǎn)品定位立普妥主要應(yīng)用于高血脂治療，以及心腦血管的治療，所以針對性的選擇高血脂以及心腦血管病較多的科室作為推廣重點(diǎn)。且主要針對的人群是老年人，老年人是高血壓、高血脂、心腦血管疾病等疾病，發(fā)病率較高的人群。立普妥療效雖好，但是價(jià)格偏高，所以我們主要針對的是一些大中型的三甲以上的醫(yī)院，并且可以和公司能建立良好的長期合作關(guān)系。產(chǎn)品定位立普妥主要應(yīng)用于高血脂治療，以及心腦血管的治療14營銷策略1、包裝策略根據(jù)立普妥的治療范圍將包裝設(shè)計(jì)為10mg、20mg兩個(gè)規(guī)格。10mg適用于大部分高血脂患者，20mg適用于急性冠脈綜合征等，此外，考慮到經(jīng)濟(jì)實(shí)用型，在每片中間有個(gè)凹槽，都可以掰成兩半，降低了消費(fèi)者費(fèi)用。2、價(jià)格策略立普妥采用以競爭為基礎(chǔ)的定價(jià)策略，立普妥是進(jìn)口藥，且治療效果優(yōu)于所有競爭對手，所以價(jià)格會稍高于其他類他汀藥，同時(shí)考慮中國消費(fèi)者的接受能力，綜合定價(jià)。營銷策略1、包裝策略153、渠道策略立普妥處于市場開拓階段，首先開發(fā)大中城市，所以采用兩級渠道方式：第一層有以及經(jīng)銷商形成，主要為二級經(jīng)銷商那個(gè)、大城市醫(yī)院和藥店供貨。供貨有經(jīng)銷商組織，而藥品的推廣和銷售由于輝瑞公司成立專門的銷售對伍進(jìn)行。4、促銷策略通過人員推銷、廣告等一系列的促銷方式，也可以開展臨床討論會、產(chǎn)品推廣會、經(jīng)銷商訂貨會等增加立普妥的市場占有率。注重品牌營銷，塑造企業(yè)形象和品牌形象，在客戶心中樹立輝瑞公司良好的企業(yè)形象。3、渠道策略16謝謝大家謝謝大家17阿托伐他汀鈣片阿托伐他汀鈣片18目錄一、前言二、產(chǎn)品信息三、藥理作用四、市場環(huán)境分析五、SWOT分析六、產(chǎn)品定位七、營銷策略

目錄一、前言19前言

隨著生活水平的提高，人們的生活方式及飲食結(jié)構(gòu)的巨大改變，日益富裕的生活和不良的生活習(xí)慣使得血脂異常，發(fā)病率越來越高，并有年輕化趨勢。這種現(xiàn)象與血管性能緊密相關(guān)，血脂異常在動(dòng)脈粥樣硬化、冠心病、腦卒中等心腦血管疾病中扮演重要角色，其次心臟病、糖尿病、高血脂、高血壓等疾病也隨之而來。因此，血脂異常越來越受到人們的關(guān)注，調(diào)血脂藥在臨床的應(yīng)用越來越廣泛，競爭也越來越激烈。前言隨著生活水平的提高，人們的生活方式20產(chǎn)品介紹藥品名稱：阿托伐他汀鈣片商品名稱：立普妥生產(chǎn)企業(yè)：美國輝瑞公司適應(yīng)癥：高膽固醇血癥,高脂血癥,心血管內(nèi)科長期積極治療可以穩(wěn)定、逆轉(zhuǎn)頸動(dòng)脈和冠狀動(dòng)脈粥樣硬化斑塊臨床應(yīng)用：立普妥是一種高效、速效、安全的調(diào)脂藥物。降低心肌梗塞、血管再通治療、心絞痛和卒中的風(fēng)險(xiǎn)降低伴有2型糖尿病患者的心肌梗塞和卒中的風(fēng)險(xiǎn)；降低總膽固醇、低密度脂蛋白和甘油三酯水平，增加高密度脂蛋白-C的水平。產(chǎn)品介紹藥品名稱：阿托伐他汀鈣片21藥理作用他汀類血脂調(diào)節(jié)藥，屬HMG-CoA還原酶抑制劑。本身無活性，口服吸收后的水解產(chǎn)物在體內(nèi)競爭性地抑制膽固醇合成過程中的限速酶羥甲戊二酰輔酶A還原酶，使膽固醇的合成減少，也使低密度脂蛋白受體合成增加，主要作用部位在肝臟，結(jié)果使血膽固醇和低密度脂蛋白膽固醇水平降低，中度降低血清甘油三酯水平和增高血高密度脂蛋白水平。由此對動(dòng)脈粥樣硬化和冠心病的防治產(chǎn)生作用。藥理作用他汀類血脂調(diào)節(jié)藥，屬HMG-CoA還原酶22市場環(huán)境分析全國高脂血癥的年發(fā)病率為563/10萬，患病率為7681/10萬，其中病情較輕者可先以飲食調(diào)節(jié)和改善生活方式為主，需要盡快應(yīng)用藥物治療和干預(yù)的患者約占患者總數(shù)的80%。目前，我國有高脂血癥患者9000萬人，調(diào)脂藥的需求量越來越大。

立普妥（阿托伐他汀鈣片）是全球處方量最多的降膽固醇藥物和排名第一的處方藥。它可以顯著降低低密度脂蛋白膽固醇和甘油三酯水平，并能夠顯著降低高血壓患者、糖尿病患者、冠心病患者心肌梗死和卒中等主要心腦血管事件發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。其卓越療效和良好的安全性在400多個(gè)臨床試驗(yàn)和1.27億病人臨床用藥經(jīng)驗(yàn)中得到證實(shí)。市場環(huán)境分析全國高脂血癥的年發(fā)病率為563/10萬，患病率23

近幾年在冠心病的治療中，降脂藥重要性逐漸顯露出來，對于老年患者即使低鹽低脂飲食，仍有部分患者一項(xiàng)或三項(xiàng)血脂高，副反應(yīng)小的降脂藥尤其重要，除此對于行PTCA支架術(shù)后的患者再次血管血管阻塞的幾率有近50％，對他們降脂藥與抗凝藥同等重要，尤其老年患者必須更加注重。近幾年在冠心病的治療中，降脂藥重要性逐漸顯露出來，對于老24SWOT分析優(yōu)勢（S）1、立普妥能更早降低心血管事件

阿托伐他汀能使心血管高危人群更早顯著獲益，除了其具有強(qiáng)效降低LDL-C作用外，還可能與其能顯著降低C-反應(yīng)蛋白（CRP）有關(guān)。SWOT分析優(yōu)勢（S）25

2、立普妥在臨床實(shí)踐中發(fā)生嚴(yán)重不良事件少

阿托伐他汀是唯一積累了大量高劑量安全性證據(jù)的他汀，來自臨床研究的80mg安全性分析已經(jīng)超過萬人，肝酶升高比例<1％,并且沒有與治療相關(guān)的肌溶解報(bào)道。2、立普妥在臨床實(shí)踐中發(fā)生嚴(yán)重不良事件少263、立普妥能大幅度降低死亡率和心血管事件

臨床上針對糖尿病患者的他汀研究，旨在評估阿托伐他汀對無心血管病的2型糖尿病患者心血管事件的預(yù)防作用。結(jié)果顯示，阿托伐他汀10mg/日治療4年，使主要心血管事件下降37％，卒中下降48％，總死亡率下降27％，并表現(xiàn)出良好的耐受性和安全性。3、立普妥能大幅度降低死亡率和心血管事件274、立普妥可以強(qiáng)效降脂

立普妥是全球銷量第一位的處方藥降膽固醇作用顯著，同時(shí)降低甘油三酯作用在他汀中最強(qiáng)。阿托伐他汀10-80mg/日可使LDL-C降低39％～60％，甘油三酯（TG）降低17％～37％，HDL-C升高5％～9％。4、立普妥可以強(qiáng)效降脂28劣勢(W):

1、產(chǎn)品上市較晚立普妥是2000年4月份在中國上市，是他汀類上市最晚的一種。

2、價(jià)格太高立普妥是同類中價(jià)格較高的，因?yàn)榱⑵胀资菍＠幤?，研發(fā)成本較高。

3、有一定的副作用

立普妥長期使用會造成便秘、胃腸脹氣、消化不良和腹痛，以及血液和淋巴系統(tǒng)功能異常。劣勢(W):29機(jī)會（O）1、巨大的市場需求2、市場對于藥品品質(zhì)的關(guān)注增強(qiáng)3、藥品集中招標(biāo)采購?fù){（T）1、競爭力大2、藥品強(qiáng)制降價(jià)機(jī)會（O）30產(chǎn)品定位立普妥主要應(yīng)用于高血脂治療，以及心腦血管的治療，所以針對性的選擇高血脂以及心腦血管病較多的科室作為推廣重點(diǎn)。且主要針對的人群是老年人，老年人是高血壓、高血脂、心腦血管疾病等疾病，發(fā)病率較高的人群。立普妥療效雖好，但是價(jià)格偏高，所以我們主要針對的是一些大中型的三甲以上的醫(yī)院，并且可以和公司能建立良好的長期合作關(guān)系。產(chǎn)品定位立普妥主要應(yīng)用于高血脂治療，以及心腦血管的治療31營銷策略1、包裝策略根據(jù)立普妥的治療范圍將包裝設(shè)計(jì)為10mg、20mg兩個(gè)規(guī)格。10mg適用于大部分高血脂患者，20mg適用于急性冠脈綜合征等，此外，考慮到經(jīng)濟(jì)實(shí)用型，在每片中間有個(gè)凹槽，都可以掰成兩半，降低了消費(fèi)者費(fèi)用。2、價(jià)格策略立普妥采用以競爭為基礎(chǔ)的定價(jià)策略，立普妥是進(jìn)口藥，且治療效果優(yōu)于所有競爭對手，所以價(jià)格會稍高于其他類他汀