策劃推廣方案5篇模板方案是運用科學的方案路線圖方式與方法，對特定時空范圍內的一般來說營銷手段方案對象的各種信息進行系統(tǒng)地搜集、整理和分析的原核細胞。下面為大家收集整理了“策劃推廣方案”，歡迎閱讀與借鑒！策劃推廣方案1策劃的目的（一）我們希望能夠通過對產品的精心策劃，驚動四周，招徠客人，創(chuàng)造一個更好的資本市場。（二）我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在后來居上激烈的白酒行業(yè)競爭中取得上風。（三），中國龍頭行業(yè)的中國整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額再進一步擴大，白酒行業(yè)調整期處于內部調整和升級階段;地區(qū)性品牌與品牌抗衡，割據一方;大型白酒集團從經營走向品牌和資本經營，努力尋找新的世界經濟增長點。市場狀況分析酒，在中國千百年來興衰不怎么一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費明朗及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質、低度、營養(yǎng)的方向轉變發(fā)展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開始處世酒的品質，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多。“喝酒”與“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費新觀念。（一）、消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉向超市、平價店和專賣店。但不同城市因房地產業(yè)水平的水平差異，購買地也大幅差別。、競爭對手分析“展開競爭華夏的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌的確得到品牌消費者的認可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。、消費心理研究。根據消費心理學的研究，客人的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動機。1、消費者購買動機(!)、經常飲用，自己品嘗(生活習慣)、會客、待客飲用、送禮、喜慶事飲用需要、節(jié)假日購買飲用。、開心時、煩惱時飲用2、消費者性格分析、炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。、平常心：認定的一類品牌一般徹底改變不會改變。、比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。3、消費習慣、生活習慣(比較固定)、廣告影響、聽說4、消費者分類、大眾溫飽型，是低價位產品的消費群。、中檔價位流行型、禮儀型，與價位沒有當然關系，這部分購買者不太固定。消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較相當明顯，客觀因素是影響人們選購白酒的重要因素。5、消費者與品牌的關系“華夏”酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者關連的關系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關系。品牌形象一經確立，堅持氣質品牌的一貫形象與個性，進行持續(xù)的項目投資與強化。把企業(yè)的廣告、公共關系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產品開發(fā)等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，“華夏”酒才能長期占領市場，不會只像一陣風，吹過便靜。SWOT分析公司的優(yōu)勢廣發(fā)酒廠釀造白酒有30多年，經驗豐富。擁有較強的生產技術力量，有生產名優(yōu)酒的能力。巨大的空白整個市場廣闊的利潤空間內在質量：色澤清澈晶瑩、掛杯細膩；香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長;飲后蘭香盈口；公司的劣勢華夏酒廠的創(chuàng)新意識匱乏。生產的產品多為低檔產品。銷售網絡落后，缺乏市場。缺乏市場影響力。（三）機遇政府的產業(yè)政策支持、國際市場的逐步認可和資本市場青睞，三者發(fā)展闡明中國白酒產業(yè)整體迎來一個加在一起的黃金時期。因此，白酒跨國企業(yè)應該抓住機遇，大膽創(chuàng)新，充分利用政府的支持，深信政府這只手的力量，利用各自的能量來借助加快發(fā)展。所有中國釀酒人應該攜起手來，共同給力中國白酒，我們也會獲得更好的回報。作為中國釀酒人中的一員，這些年來，中國白酒產業(yè)，尤其是白酒生產企業(yè)加工是非常幸福的，因為白酒產業(yè)的龍頭企業(yè)健康發(fā)展都得到快速的發(fā)展。從去年的統(tǒng)計數(shù)據來看，無論是產量、銷售收入，還是利稅，都創(chuàng)造了新高。（四）威脅中國白酒的快速發(fā)展，也引起許多問題，白酒的非法經營產品越來越多，給消費者帶來了消費恐懼不信賴感。競爭者越來越多，中國傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對洋酒、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從。白酒業(yè)未來今后在于創(chuàng)新和文明推廣，面對白酒產能的理性發(fā)展,讓傳統(tǒng)的白酒品牌內涵加進現(xiàn)代的元素與時尚的品味，高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個性化、系統(tǒng)化發(fā)展、電子信息與酒文化的認定，有待于創(chuàng)新和提升。產品策略（二）產品定位：白酒行業(yè)的中檔產品。（三）產品線：1.宴會喜慶系列，2.禮品盒系列，3.享受生活系列;（四）產品定價：宴會喜慶系列688元一瓶;禮品盒系列888元一瓶;享受生活系列366元瓶；（五）分銷渠道：1、公司負責公司提供支持專業(yè)化的銷售隊伍，積極直銷幫助經銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持。2、公司制定不同股份公司時間的市場營銷計劃。負責媒體聯(lián)絡、立體式的廣告投入，讓經銷商整車廠實現(xiàn)銷售及吸引消費者購買的營銷目標。3、公司提供服務無風險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨。（六）銷售隊伍的建設：1、同意公司下達該區(qū)域年度銷售目標。2、購貨量要求，同等條件下，網絡能力強、首批購貨量多的有優(yōu)先權。公司對絕大多數(shù)經銷商執(zhí)行款到經銷商發(fā)貨方式。入市三個月后，考核經銷商商家的信譽和資金運作能力，可適當給予信用額度、信用期限支持。（七）售后服務：1.如有質量問題，得到公司證實，一律包退換。（八）廣告：1、電視類：湖南電視臺湖北電視臺北京電視臺上海電視臺;5秒廣告片15秒廣告片30三分鐘廣告片公益廣告；2、報紙類：陳會君晚報企業(yè)報;系列創(chuàng)意廣告公益廣告產品廣告創(chuàng)意廣告和產品廣告的平面創(chuàng)意設計3、企業(yè)宣傳冊：POP展板SP海報條幅等宣傳必需品制作;企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。加強企業(yè)在消費者消費者心中的印象。采用此媒體組合原因在于為：(!)、利用強勢財經媒體電視，效果比較直接。、報紙類的廣告有利于具體有助說明“華容道”酒產品質量，當更有利于深入的訴求，吸引、擴大產品與廣大消費者的接觸率，如此美籍籍由媒體宣傳配合的損害，是可以讓消費者對產品留下深刻印象，擴大知名度。(九)促銷：1、元宵節(jié)活動促銷方案、推出一系列文化全解趣味有獎問答，體現(xiàn)“華容道”酒對文化的重視。、設立驚喜大獎，凡經常關注“華容道”酒的消費者都有可能獲獎。引導消費者了解“華容道”酒，強化品牌形象，深化企業(yè)文化內涵。、禮品包裝強調文化品位，通過活動，給消費者留下“華容道”酒是禮品的選擇，檔次高，文化品位高，從購車者深層次上讓消費者認同企業(yè)產品。2、公益活動贊助為體現(xiàn)文化、知識的價值，促進兩個現(xiàn)代文明建設的戰(zhàn)略意義，更為了較為向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻愛心，損款2萬元，獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻的先進教師。(召開新聞發(fā)布會，頌揚企業(yè)的愛心，加深企業(yè)民俗內涵)。通過這一系列的競賽活動，展現(xiàn)湖南華容道詮釋酒業(yè)控股有限公司為社會奉獻愛心的精神，從而達到廣告宣傳產品，推廣品牌，樹立企業(yè)形象，扎實推進文化內涵的目的。預算進度表1.2022年9月28號?10月9號：開始寫策劃方案。人員的確定，方案的實施。2.2022年10月10號~10月20號：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們并負責制作。3.2022年10月21號~11月18號：業(yè)務員也各地經銷商做新的業(yè)務交流。4,2022年1,1月19號~11月23號：開始實施廣告投入市場，宣傳。人員分配及場地銷售經理：負責各地業(yè)務人員派遣。策劃銷售方案。廠長：產品的創(chuàng)新?？偨浝?與廣告公司的洽談。場地：三個步行街做促銷活動。通過這次策劃我們能夠有信心能夠達到我們的預料目標，驚動四周，招徠客人，創(chuàng)造一個更好的海外市場。策劃推廣方案2在金融危機的大前提下，企業(yè)的共存變的愈發(fā)的困難了，中小企業(yè)很多中小企業(yè)甚至大企業(yè)都陷入困境關門了，很多公司目前在茍延殘喘!飲料市場的競爭一直非常的激烈，雖然飲料市場的極大消費群體極大，但是競爭的企業(yè)的確比較是非常的多，所以我們公司必須要根據自己的前述情況，分析一下自身的條件，做出一份更好的消費市場市場影響策劃書，在市場中會占有一定的份額，實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。一、策劃書的格式市場狀況分析要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：整個產品市場的規(guī)模。(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。各競爭品牌品牌營收的比較分析。消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之分析。各競爭品牌不夠產品優(yōu)缺點的比較分析。各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析。各廣告費用競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。各競爭品牌促銷剖析活動的比較分析。各競爭品牌公關活動的比較分析。各競爭品牌訂價策略的賣價比較分析。各競爭品牌預測銷售渠道的比較分析。公司過去5年的損益分析。策劃正文策劃書正文由6大項構成，現(xiàn)分別說明如下：(1)公司的主要政策策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的領導層就公司預計未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以次要確定公司的主要方針政策。雙方要專題下面的細節(jié)；確定目標整個市場與產品定位。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。制定價格政策。確定銷售方式。廣告心理素質與廣告預算。促銷活動的重點與原則。公關活動的重點與原則。銷售目標所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定在此期間內(通常為一年)必須實現(xiàn)的專營目標。銷售目標量化有下列優(yōu)點：為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。為評估工作績效目標提供依據。為擬定下一次銷售目標提供基礎。推廣計劃策劃者擬定逐步推廣計劃投資計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。目標企劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個策劃案的銷售目標，遠遠超過所希望達到的推廣文藝活動的目標。策略決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。廣告表現(xiàn)策略：針對產品定位與既定目標消費群，決定方針表現(xiàn)的范本。媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少？促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。公關活動策略：公關的對象，瑞維尼蘇桑代訥縣的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望承辦達到目的是什么。細部計劃詳細說明實施每一種策略所進行的。廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。媒體運用計劃：可以選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮crp（總視聽率）與cpm（廣告信息商業(yè)廣告?zhèn)鬟_到每千人平均之成本）促銷活動計劃：包括商品購買陳列室、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。市場調查計劃市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為美國市場從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重新制定重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中所的12項資料，大都可通過資本市場調查獲得，由此也顯示出海外市場重要調查的重要。然而，市場調查常被領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)高額每年投入大筆廣告費，而不是注意市場調查，此種這種錯誤的思想觀念必須盡快轉變。資本市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部構想三大項。銷售管理計劃假如把策劃案看成是一種聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售行政管理計劃代理商是陸軍行動了，在情報下要的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售銷售市場管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。(6)損益預估任何策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的下一年度稅前利潤。只要把該產品的批發(fā)市場預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產品線的稅前稅前利潤利潤。制定出像一份好的策劃書并不難，難的是在執(zhí)行策劃書的時候，我們的執(zhí)行人因能否按照策劃書的要求來做到這做到一切，相信我們一直以來都在努力，但是企業(yè)的生存并不是來按照我們的努力一直實現(xiàn)市場份額的，只有不斷的努力加成功的營銷，價格體系才能在市場競爭中其取得勝利！策劃推廣方案3活動主題：喜迎中秋節(jié)、歡度中秋節(jié)活動內容：一。中秋月餅大展銷活動方式：1。展出不同廠家的各種衣柜月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動?？梢园丛嘛烉W劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些服飾品牌月餅專柜。2。推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元…。中秋節(jié)，人們購買禮品購買孝敬老人或送去朋友，一般除了購買月餅不僅如此，還會買點其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了營業(yè)員購買，在價格上也可以采取上面一定優(yōu)惠。3?，F(xiàn)場制作月餅：去年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影，為了讓顧客去除這種心理，現(xiàn)場制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。二?！鞍言铝翈Щ丶摇被顒悠陂g，購物滿100元，送一個掛有金星的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。操作說明:1。鑰匙扣由商場定做，根據商場銷售額確定定做數(shù)量數(shù)量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內。2。在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結合得，如“—購物廣場祝您中秋節(jié)快樂”。3。憑購物小票到商場商場指定處所領取，100元一個，200兩個，依次類推。領取后在小票上蓋章。三。月圓“十分”大搶購活動時間：―搶購，搶購持續(xù)時間為“十分鐘”，在搶購時間內購買內則的商品一律八折，在收款臺進行打折計算，以開卡處結算時間為準，以商場音樂時間為標志，當特定音樂響起的時候，即搶購時間開始。操作說明：—事先不告知具體“搶購”時間，注意仍然維持現(xiàn)場秩序?！⒚饕恍┊a品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報告示?！嘶顒油诉€也可以采取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上追討的金額和時間到服務臺領取返還金額。注：超市可以推出進口商品中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特和低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。四。喜拍“全家?！辟徫餄M200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍完5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。時間：中秋節(jié)當天）地點：商場門口廣場協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷股份公司操作說明：—可現(xiàn)場布置一個場景，或搭建一個涼亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景?！菍⑸虉銎捶ㄅ倪M去，以后看到看到照片就能想起寫字樓。五。特別服務措施：對于這些顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，店員因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從購入其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務措施。1。月餅電話訂購：提前半個月在報紙上所、商場布告欄、商場海報上公布米酒月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。2。月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務內容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細節(jié)處為顧客著想。4。月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的，快件通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以班萊班縣再加一定的服務費，如加收10元。生存環(huán)境在都市中忙碌的人們，也許您有資金不足，無法親自將禮品送給難于您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉交給他們，并送上用真摯的祝福。其他活動簡要:1。中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了不吃月餅外，一家人還要一起吃到團圓餐，商場超市可以跟餐飲業(yè)互動，跟某餐飲大酒店合作，推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿多少，抽獎贈送一次性餐飲券。2。中秋良辰美景，當然少不了歌舞吆喝，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧文化氛圍。策劃推廣方案4一、活動背景越來越多的群眾傾向于網上購物，網絡購物送貨上門，便宜，并且可以買到本地沒有的東西，相比于傳統(tǒng)工藝的網絡購物而言，效率高，品種繁多；微店的普及定會在消費者與生產者之間引發(fā)另一股熱潮。二、活動主題在大連海事大學推廣微店優(yōu)菜網，既要達到宣傳的目的，又要為比賽獲致名次三、活動目的及意義現(xiàn)大賽在即，如何確保首戰(zhàn)必勝是所有參與大學控管的首要問題，開始時的逐步推廣時積極性決定了比賽的結果。為了確保完敗必勝，所必須克服的癥結問題是:總之有轟動的場面，又要有實實在在的營業(yè)額，而要使經常會發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于前期的廣告渲染。對宣傳來講，首戰(zhàn)是否能大獲全勝給人以嘆為觀止并最終一炮打響。四、活動項目時間安排五、活動地點安排社團內部網絡平臺校園定點宣講會六、活動對象主要面對想要自主創(chuàng)業(yè)及傾向網購的大學生七、活動流程預熱階段：由于我們都身在社會團體，所以我們先在內部展開宣傳推廣，盡努力全面推廣，并以每個人為軸在自己的朋友圈進行推廣宣傳。前期階段：為了提高知名度，我們會在微信，qq等網絡平臺進行推廣，并設計轉變成網絡接力活動；制作微店宣傳投影片，傍晚在各大宿舍前在播放;自帶移動APP在餐廳里拉注冊量，并有小禮品相贈;宣傳板畫，易拉寶，傳單