第6章戰(zhàn)略選擇7–1本章學(xué)習(xí)目標通過本章的學(xué)習(xí)，你應(yīng)該能夠:了解戰(zhàn)略選擇的影響因素理解戰(zhàn)略選擇的分析框架熟練掌握戰(zhàn)略選擇的基本分析方法7–26.1影響戰(zhàn)略選擇的因素戰(zhàn)略選擇的必要性:7–3由于企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略的制定是影響企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵，所以一個企業(yè)在一定時期內(nèi)必須根據(jù)自身的資源等實際情況，有重點的實施一種戰(zhàn)略或一種戰(zhàn)略組合。影響戰(zhàn)略選擇因素7–4企業(yè)戰(zhàn)略決策者1.了解戰(zhàn)略決策者戰(zhàn)略決策者對待外部環(huán)境的態(tài)度戰(zhàn)略決策者對待外部風(fēng)險的態(tài)度戰(zhàn)略決策者的需要和價值觀影響戰(zhàn)略選擇因素7–5企業(yè)過去的戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略決策者2. 充分理解企業(yè)過去戰(zhàn)略的影響原有的戰(zhàn)略投入了大量的時間、精力和資源，因此在選擇新的戰(zhàn)略時會自然的傾向于選擇與過去戰(zhàn)略相似的戰(zhàn)略戰(zhàn)略方案的選擇在一定程度上也是一種戰(zhàn)略演變的過程影響戰(zhàn)略選擇因素7–6企業(yè)戰(zhàn)略決策者企業(yè)過去的戰(zhàn)略企業(yè)文化的影響3. 研究企業(yè)文化與戰(zhàn)略的匹配性戰(zhàn)略方案的選擇如果與企業(yè)文化完全匹配，有可能會阻礙具有創(chuàng)意和盈利潛力的方案的選擇戰(zhàn)略方案的選擇如果與企業(yè)文化不相匹配，會增加成功實施該項戰(zhàn)略的風(fēng)險影響戰(zhàn)略選擇因素7–7不同利益主體企業(yè)戰(zhàn)略決策者企業(yè)過去的戰(zhàn)略企業(yè)文化的影響4. 衡量各利益主體的權(quán)力進行戰(zhàn)略的選擇外部：政府和社會公眾——多承擔(dān)社會責(zé)任顧客——物美價廉的產(chǎn)品和服務(wù)……內(nèi)部：股東——擴張型戰(zhàn)略以獲取更多分紅高層管理者——保守型戰(zhàn)略以穩(wěn)步發(fā)展……影響戰(zhàn)略選擇因素7–8時間因素5.考慮選擇戰(zhàn)略的時間戰(zhàn)略出臺的時限戰(zhàn)略出臺的時機戰(zhàn)略產(chǎn)生效果的長遠度企業(yè)戰(zhàn)略決策者企業(yè)過去的戰(zhàn)略企業(yè)文化的影響不同利益主體影響戰(zhàn)略選擇因素7–9社會義務(wù)和道德企業(yè)戰(zhàn)略決策者企業(yè)過去的戰(zhàn)略企業(yè)文化的影響不同利益主體時間因素社會義務(wù)和道德已日益成為公眾所關(guān)注的焦點6.2戰(zhàn)略選擇分析框架7–10EFE矩陣IFE矩陣競爭態(tài)勢分析矩陣信息輸入階段SWOT矩陣SPACE矩陣BCG矩陣IE矩陣P/MEP矩陣GS矩陣匹配階段QSPM矩陣決策階段戰(zhàn)略制定框架圖戰(zhàn)略選擇擇的方法法——SWOT矩陣分析析法方法介紹紹SWOT矩陣分析法是是綜合考慮了了企業(yè)所面臨臨的外部環(huán)境境因素和內(nèi)部部資源能力因因素，進而分分析企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)及其所面臨的的機會(Opportunities)和威脅(Threats)的一種方法。。SWOT分析法是建立立在企業(yè)的資資源能力和外外部資源良好好匹配的基礎(chǔ)礎(chǔ)上的，即根根據(jù)企業(yè)的優(yōu)優(yōu)勢、劣勢及及機會、威脅脅設(shè)計戰(zhàn)略，，以此來獲取取獨特的競爭爭優(yōu)勢。7–11戰(zhàn)略選擇的方方法——SWOT矩陣分析法優(yōu)勢——S劣勢——W機會——OSO戰(zhàn)略：

密集型戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略多樣化戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略：穩(wěn)定型戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略發(fā)展型戰(zhàn)略威脅——TST戰(zhàn)略：多樣化戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略：緊縮型戰(zhàn)略放棄型戰(zhàn)略清理型戰(zhàn)略7–12SWOT矩陣戰(zhàn)略匹配配圖戰(zhàn)略選擇的方方法——SWOT矩陣分析法7–13列出公司的關(guān)關(guān)鍵外部機會會列出公司的關(guān)關(guān)鍵外部威脅脅列出公司的關(guān)關(guān)鍵內(nèi)部優(yōu)勢勢列出公司的關(guān)關(guān)鍵內(nèi)部劣勢勢將內(nèi)部優(yōu)勢與與外部機會相相匹配，把結(jié)結(jié)果填入SO的格子中將內(nèi)部劣勢與與外部機會相相匹配，把結(jié)結(jié)果填入WO的格子中將內(nèi)部優(yōu)勢與與外部威脅相相匹配，把結(jié)結(jié)果填入ST的格子中將內(nèi)部劣勢與與外部威脅相相匹配，把結(jié)結(jié)果填入WT的格子中建立步驟戰(zhàn)略選擇的方方法——SWOT矩陣分析法評價應(yīng)用靈活、分分析系統(tǒng)和表表述清晰，具具有極強的應(yīng)應(yīng)用價值過分依賴分析析者的經(jīng)驗和和直覺，對分分析者的素質(zhì)質(zhì)要求較高7–14戰(zhàn)略選擇的方方法——SPACE矩陣分析法方法介紹戰(zhàn)略地位與行行動評價矩陣陣分析法，簡簡稱SPACE矩陣分析法，，其考慮了兩兩個內(nèi)部因素素——財務(wù)優(yōu)勢（FS）和競爭優(yōu)勢勢（CA）及兩個外部部因素——環(huán)境穩(wěn)定性（（ES）和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢勢（IS）。7–15戰(zhàn)略選擇的方方法——SPACE矩陣分析法7–16-6-5-4-3-2-10123456654321-1-2-3-4-5-6FSCAESIS進?。菏袌鰸B透、市市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、后后向一體化、、前向一體化、、橫向一體化化、混合多元化、、集中多元化化、橫向多元化或或組合式戰(zhàn)略略防御：緊縮、剝離、、清算和集中多多元化戰(zhàn)略保守：市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)、集中多元化經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略競爭：市場滲透、市市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、合合資戰(zhàn)略、橫向一體化、、后向一體化化、前向一體化戰(zhàn)戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇的方方法——SPACE矩陣分析法7–17分別選定構(gòu)成成財務(wù)優(yōu)勢（（FS）、競爭優(yōu)勢勢（CA）、環(huán)境穩(wěn)定定性（ES）和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢勢（IS）的影響因素素，即構(gòu)成變變量。對構(gòu)成FS和IS軸的各個變量量給予從+1（最差）到+6（最好）的評評分；對構(gòu)成成ES和CA軸的各個變量量給予從-1（最好）到-6（最差）的評評分。分別將各個數(shù)數(shù)軸的變量評評分相加，再再分別除以變變量總數(shù)，從從而得出FS、CA、IS和ES各自的平均分分數(shù)。將CA和IS的平均分數(shù)相相加，并在X軸上標示出來來；將FS和ES的平均分數(shù)相相加，并在Y軸上標示出來來。在SPACE矩陣中自原點點至X、Y軸數(shù)值的交叉叉點畫一條向向量。這一向向量所在的象象限表明了企企業(yè)可采取的的戰(zhàn)略類型：：進取型、競競爭型、防御御型或保守型型。建立步驟戰(zhàn)略選擇的方方法——SPACE矩陣分析法評價適合風(fēng)險較大大的行業(yè)或?qū)︼L(fēng)險非常敏敏感的企業(yè)對風(fēng)險予以了了特別的關(guān)注注7–18戰(zhàn)略選擇的方方法——BCG矩陣分析法方法介紹波士頓咨詢集集團矩陣（簡簡稱BCG矩陣）分析法法關(guān)注企業(yè)多多元化業(yè)務(wù)組組合的問題，，通過考察各各個經(jīng)營單位位對其他競爭爭者的經(jīng)營單單位的相對市市場份額地位位和產(chǎn)業(yè)增長長速度而管理理其業(yè)務(wù)組合合。7–19戰(zhàn)略選擇的方方法——BCG矩陣分析法兩個分析變量量橫坐標——相對市場占有有率縱坐標——產(chǎn)業(yè)增長率7–20戰(zhàn)略選擇的方方法——BCG矩陣分析法7–2120181614121086420問題明星現(xiàn)金牛瘦狗其余放棄少量轉(zhuǎn)變放棄（清算）產(chǎn)業(yè)增長率（%）高1.0中0低1.0相對市場占有率波士頓咨詢集集團（BCG）矩陣圖戰(zhàn)略選擇的方方法——BCG矩陣分析法7–22問題明星現(xiàn)金牛瘦狗問題類產(chǎn)業(yè)增長率較較高，市場前前景較好，但但實力不強有潛力的采取取擴張性策略略，使之成為為明星剩下的問題類類采取收縮和和放棄的戰(zhàn)略略戰(zhàn)略選擇的方方法——BCG矩陣分析法7–23明星類產(chǎn)業(yè)增長率較較高，市場占占有率也較高高采取戰(zhàn)略擴張型戰(zhàn)略：：市場滲透、、市場開發(fā)、、產(chǎn)品開發(fā)多元化戰(zhàn)略：：前向一體化化、后向一體體化或橫向一一體化合資經(jīng)營問題明星現(xiàn)金牛瘦狗戰(zhàn)略選擇的方方法——BCG矩陣分析法7–24現(xiàn)金牛類產(chǎn)業(yè)增長緩慢慢，市場占有有率較高，企企業(yè)現(xiàn)金的主主要來源強勢現(xiàn)金?！a(chǎn)品開發(fā)、集集中多元化戰(zhàn)戰(zhàn)略弱勢現(xiàn)金?！湛s、剝離戰(zhàn)戰(zhàn)略問題明星現(xiàn)金牛瘦狗戰(zhàn)略選擇的方方法——BCG矩陣分析法7–25瘦狗類產(chǎn)業(yè)增長緩慢慢，企業(yè)又無無競爭優(yōu)勢采取戰(zhàn)略：收縮、剝離與與清算戰(zhàn)略問題明星現(xiàn)金牛瘦狗戰(zhàn)略選擇的方方法——BCG矩陣分析法評價僅僅根據(jù)產(chǎn)業(yè)業(yè)增長率和市市場增長率的的高、低來劃劃分四個象限限，過于簡單單計算相對市場場占有率時只只考慮了最大大的競爭對手手，而忽視了了那些市場占占有率在迅速速增長的較小小的競爭者。。市場占有率和和盈利率不一一定有密切的的關(guān)系，低市市場占有率也也可能高盈利利。由于評分等級級過分寬泛，，可能會造成成兩項或多項項不同的業(yè)務(wù)務(wù)位于一個象象限中。由于評分等級級帶有折衷性性，使很多業(yè)業(yè)務(wù)位于矩陣陣的中間區(qū)域域，難以確定定使用何種戰(zhàn)戰(zhàn)略，同時也也難以顧及到到兩項或多項項業(yè)務(wù)的平衡衡。7–26戰(zhàn)略選擇的方方法——BCG矩陣分析法7–27競爭地位強市場增長迅速速市場增長緩慢慢第一象限戰(zhàn)略略：1、集中經(jīng)營現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服服務(wù)2、縱向一體化化3、相關(guān)多元化化第二象限戰(zhàn)略略：1、重新規(guī)劃集集中現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)2、橫向一體化化或合并3、放棄4、清算第三象限戰(zhàn)略略：1、重置2、多樣化3、放棄4、清算第四象限戰(zhàn)略略：1、相關(guān)多元化化2、非相關(guān)多元元化3、合資經(jīng)營戰(zhàn)略選擇的方方法——IE矩陣分析法方法介紹內(nèi)部——外部分析法簡簡稱IE矩陣分析法，，用于檢查企企業(yè)的業(yè)務(wù)組組合狀態(tài)，也也稱為組合矩矩陣。橫坐標——IFE的評分或加權(quán)權(quán)評分縱坐標——EFE的評分或加權(quán)權(quán)評分7–28戰(zhàn)略選擇的方方法——IE矩陣分析法7–29ⅤⅨⅧⅦⅥⅣⅢⅡⅠ1.0~1.991.02.0~2.992.03.0~3.993.04.0低中高EFE加權(quán)總評分1.03.02.03.0~3.992.0~2.991.0~1.99強中弱IFE加權(quán)總評分增長和建立堅持和保持收獲和剝離戰(zhàn)略選擇的方方法——IE矩陣分析法處于增長和建建立的區(qū)域加強型戰(zhàn)略——市場滲透、市市場開發(fā)和產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)一體化戰(zhàn)略——后向一體化、、前向一體化化和橫向一體體化7–30ⅤⅨⅧⅦⅥⅣⅢⅡⅠ戰(zhàn)略選擇的方方法——IE矩陣分析法處于堅持和保保持的區(qū)域宜采取戰(zhàn)略——市場滲透和市市場開發(fā)7–31ⅡⅤⅨⅧⅦⅥⅣⅢⅠ戰(zhàn)略選擇的方方法——IE矩陣分析法處于收獲和剝剝離的區(qū)域宜采取戰(zhàn)略——收縮型戰(zhàn)略或或剝離型戰(zhàn)略略7–32ⅡⅤⅨⅧⅦⅥⅣⅢⅠ戰(zhàn)略選擇的方方法——IE矩陣分析法評價同BCG矩陣相比，IE矩陣的評價指指標更加科學(xué)學(xué)，不同于BCG矩陣那樣采用用單一指標來來衡量業(yè)務(wù)的的內(nèi)、外部因因素，IE矩陣采用加權(quán)權(quán)評分這種復(fù)復(fù)合式的指標標來考察經(jīng)營營單位的內(nèi)、、外部因素。。IE矩陣采用EFE評分作為外部部環(huán)境因素的的評價指標，，忽略了不同同的經(jīng)營單位位的不同的關(guān)關(guān)鍵外部因素素，使得EFE評分不具有可可比性。7–33戰(zhàn)略選擇的方方法——P/MEP矩陣分析法方法介紹產(chǎn)品市場演變變矩陣法簡稱稱P/MEP矩陣分析法橫坐標——競爭地位縱坐標——產(chǎn)品—市場演變階段段該矩陣共分為為5個階段，15個區(qū)域，可根根據(jù)各個經(jīng)營營單位成長階階段和競爭地地位的不同而而選擇合適的的發(fā)展戰(zhàn)略7–34戰(zhàn)略選擇的方方法——P/MEP矩陣分析法7–35產(chǎn)品—市場演變階段段競爭地位開發(fā)成長擴張成熟衰退成長型強中弱盈利型強中弱平衡型強中弱戰(zhàn)略選擇的方方法——P/MEP矩陣分析法產(chǎn)品生命周期階段競爭地位強競爭地位弱開發(fā)建立市場份額建立市場份額成長發(fā)展（成長）市場集中擴張增加市場份額市場集中或抽資、清算成熟維持現(xiàn)狀或抽資抽資或清算、放棄衰退市場集中、抽資或削減資產(chǎn)轉(zhuǎn)向、清算或放棄7–36產(chǎn)品、市場演演變矩陣的運運用參考戰(zhàn)略選擇的方方法——GS矩陣分析法方法介紹大戰(zhàn)略矩陣分分析法簡稱GS矩陣分析法，，整個矩陣分分為4個象限橫坐標——競爭地位縱坐標——市場增長多元化企業(yè)可可按照其主業(yè)業(yè)在行業(yè)中的的競爭優(yōu)勢和和行業(yè)增長率率來進行分析析7–37戰(zhàn)略選擇的方方法——GS矩陣分析法7–38強競爭地位弱競爭地位市場增長緩慢慢市場增長迅速速象限Ⅰ1、市場開發(fā)2、市場滲透3、產(chǎn)品開發(fā)發(fā)4、前向一體體化5、后向一體體化6、橫向一體體化7、集中化多多元經(jīng)營象限Ⅱ1、市場開發(fā)發(fā)2、市場滲透透3、產(chǎn)品開發(fā)發(fā)4、橫向一體體化5、剝離6、結(jié)業(yè)清算算象限Ⅲ1、收縮2、集中化多多元經(jīng)營3、橫向多元元經(jīng)營4、混合式多多元經(jīng)營5、剝離6、結(jié)業(yè)清算算象限Ⅳ1、集中化多多元經(jīng)營2、橫向多元元經(jīng)營3、混合式多多元經(jīng)營4、合資經(jīng)營營戰(zhàn)略選擇的的方法——定性評價法法7–39分別選定構(gòu)構(gòu)成財務(wù)優(yōu)優(yōu)勢（FS）、競爭優(yōu)優(yōu)勢（CA）、環(huán)境穩(wěn)穩(wěn)定性（ES）和產(chǎn)業(yè)優(yōu)優(yōu)勢（IS）的影響因因素，即構(gòu)構(gòu)成變量。。對構(gòu)成FS和IS軸的各個變變量給予從從+1（最差）到到+6（最好）的的評分；對對構(gòu)成ES和CA軸的各個變變量給予從從-1（最好）到到-6（最差）的的評分。分別將各個個數(shù)軸的變變量評分相相加，再分分別除以變變量總數(shù)，，從而得出出FS、CA、IS和ES各自的平均均分數(shù)。將CA和IS的平均分數(shù)數(shù)相加，并并在X軸上標示出出來；將FS和ES的平均分數(shù)數(shù)相加，并并在Y軸上標示出出來。在SPACE矩陣中自原原點至X、Y軸數(shù)值的交交叉點畫一一條向量。。這一向量量所在的象象限表明了了企業(yè)可采采取的戰(zhàn)略略類型：進進取型、競競爭型、防防御型或保保守型。評價步驟戰(zhàn)略選擇的的方法——定量評價法法方法介紹——QSPM矩陣法定量戰(zhàn)略計計劃矩陣簡簡稱QSPM矩陣，是對對備選方案案的戰(zhàn)略行行動的相對對吸引力做做出評價，，從定量的的角度來評評判其戰(zhàn)略略備選方案案的優(yōu)