第四講創(chuàng)業(yè)機會

慧眼識別創(chuàng)造商機

2013.03第四講創(chuàng)業(yè)機會

慧眼識別創(chuàng)造商機

2013.03一、案例導(dǎo)入二、尋找和發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的市場機會三、如何選擇創(chuàng)業(yè)商機教學(xué)內(nèi)容一、案例導(dǎo)入教學(xué)內(nèi)容小思考啟示是什么：

在現(xiàn)實生活中確實存在著大量的創(chuàng)業(yè)機會，關(guān)鍵的問題是你能否有耐心不斷尋找，即便是暫時沒有得到很好的機會，也不要輕易放棄。只有自信、執(zhí)著、富有遠見、勤于實踐，才會讓你握有一張人生之旅永遠的坐票。視頻：永遠的坐票小思考啟示是什么：在現(xiàn)實生活中確實存在著大量為什么要創(chuàng)業(yè)?這是在我們創(chuàng)業(yè)前，必須先問自己的第1個問題切記!切記!為什么要創(chuàng)業(yè)?這是在我們創(chuàng)業(yè)前，答案一:身邊的人創(chuàng)業(yè)發(fā)了，我又不比他笨，如果我創(chuàng)業(yè)，肯定不會錯。答案二:我都成人了，人總不能打工一輩子吧？答案三：現(xiàn)在手頭有點積蓄，年齡也不大，不怕虧，虧了可以再去打工，年齡大了就瞻前顧后了。答案四：開飯館的都發(fā)了，我也要開。答案五：學(xué)校提供免費場地，創(chuàng)業(yè)成本又低，此時不創(chuàng)業(yè)更待何時？答案六：現(xiàn)在房子那么貴，打工看來是這輩子都買不起房了，拼了！這些答案哪一個正確？

？X答案一:身邊的人創(chuàng)業(yè)發(fā)了，我又不比他笨，如果我創(chuàng)業(yè)，肯定不我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一個確定可以賺到錢的正確答案：機會！我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一個確定可以賺到錢的正確答案：機會！劉芳的食品雜貨店

劉芳一直想開一食品雜貨店，自己當(dāng)老板。她有一個鄰居開了一家小食品雜貨店，收益一直很好，她看了眼熱，便決定開業(yè)。于是，她把這一想法告訴了親戚、朋友和鄰居們。她家的一間房很適合開這樣的商店。她請人做了些擱板和一個柜臺。劉芳的積蓄加上和親戚借的錢足以進貨。在她領(lǐng)到營業(yè)執(zhí)照后，就開業(yè)了?？墒情_業(yè)不久，她發(fā)現(xiàn)來她店里買東西的人不如鄰居的多，而且別人告訴她鄰居的商店最近生意也不太好！問題1：劉芳的商店為什么會出問題？問題2：在這種情況下還能做什么？劉芳的食品雜貨店劉芳一直想開一食品雜貨店，自一、劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？1、跟風(fēng)開店。調(diào)查研究市場之后再決定產(chǎn)品或服務(wù)是不同，前者是盲目投資，一遇風(fēng)險就無從規(guī)避。2、劉芳開店之前沒有調(diào)查研究市場需要和市場容量以及開店市口、顧客購買力等等問題。選擇了一個既缺乏競爭力更缺乏市場需求的行業(yè)，所以會出現(xiàn)營業(yè)清淡，難以為繼的窘境。一、劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？1、跟風(fēng)開店。調(diào)查研究二、劉芳在這種情況下還能做些什么？1、立即做市場調(diào)查，設(shè)法通過調(diào)整商品以滿足可能的顧客需要，加強方便顧客的服務(wù)方式（如送貨上門，拆零出售等等），做力所能及的廣告宣傳（如投送紙片廣告，在店門口書寫簡易廣告牌等等），延長營業(yè)時間，降價銷售。如果預(yù)計尚不能改善經(jīng)營情況，就當(dāng)停業(yè)整頓。2、立即停業(yè)。二、劉芳在這種情況下還能做些什么？1、立即做市場調(diào)查，設(shè)法通一個好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個方面：其一.必須有市場機會——從顧客需求出發(fā)其二.你必須具有利用這機會的技能和資源（企業(yè)機會）。——從生產(chǎn)專長出發(fā)一個好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個方面：其一.必須有市場機會

尋找和發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的市場機會

（一）如何識別創(chuàng)業(yè)機會

1、挖掘創(chuàng)業(yè)機會

創(chuàng)業(yè)機會的界定商業(yè)創(chuàng)意的挖掘商業(yè)創(chuàng)意的產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機會的來源尋找和發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的市場機會（一）如何識別創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機會的界定

創(chuàng)業(yè)機會就是：一個創(chuàng)意可以在市場環(huán)境中行得通。這個創(chuàng)意要提供的產(chǎn)品或服務(wù)不但能給某些人帶來實際的好處和用處——他們肯買，而且他們付的價錢使你可以得到利潤。沒人要的東西肯定不是創(chuàng)業(yè)機會，有人要不給錢或給的錢不能令你有利潤也不是創(chuàng)業(yè)機會。雙贏創(chuàng)業(yè)機會的界定創(chuàng)業(yè)機會就是：一個創(chuàng)意可以在市場商業(yè)創(chuàng)意的挖掘個人生活經(jīng)歷和工作經(jīng)歷個人愛好偶然發(fā)現(xiàn)(旅途、參加活動、看節(jié)目……)有目的地深入調(diào)查研究(閱讀相關(guān)報刊、資料、書籍、訪談等)他人建議教育(課程)親友從事的行業(yè)家庭企業(yè)等商業(yè)創(chuàng)意的挖掘個人生活經(jīng)歷和工作經(jīng)歷商業(yè)創(chuàng)意的產(chǎn)生一是新市場，即用原來的產(chǎn)品或服務(wù)滿足新的市場需求。二是新技術(shù)，即創(chuàng)造人們需要的新產(chǎn)品、新服務(wù)。三是新利益，即使產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量更好，功能更多，成本、價格更低。商業(yè)創(chuàng)意的產(chǎn)生一是新市場，即用原來的產(chǎn)品或服務(wù)滿足新的市場需2、創(chuàng)業(yè)機會的六個來源

問題變化創(chuàng)造發(fā)明新知識、新技術(shù)的產(chǎn)生競爭顧客的差異

“酒后代駕”另類的錄像帶出租商店

張華--電解水機“人口老齡化”競爭對手的缺陷就是自己的商機2、創(chuàng)業(yè)機會的六個來源“酒后代駕”另類的錄像帶出租商店張華（二）培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)商機的能力1、要培養(yǎng)市場調(diào)研的習(xí)慣；2、要多看、多聽、多想。見多識廣，識多路廣；3、要有獨特的思維；4、要用積極的心態(tài)去發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會

。李維斯發(fā)明牛仔褲（二）培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)商機的能力李維斯發(fā)明牛仔褲謝謝大家！謝謝大家！大學(xué)生創(chuàng)業(yè)機會課件案例：海島賣鞋案例：海島賣鞋思考與討論1、海島賣鞋的故事說明了什么？2、要想發(fā)現(xiàn)常人所不能看到的商機，應(yīng)具備什么素質(zhì)？

思考與討論1、海島賣鞋的故事說明了什么？如何選擇創(chuàng)業(yè)商機

（一）創(chuàng)業(yè)機會的四大特征①它很能吸引顧客②它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通③它必須在機會之窗存在的期間被實施

④你必須有資源(人、財、物、信息、時間)和技能才能創(chuàng)立業(yè)務(wù)

如何選擇創(chuàng)業(yè)商機（一）創(chuàng)業(yè)機會的四大特征（二）選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)機會要根據(jù)自身資源優(yōu)勢選擇創(chuàng)業(yè)機會,分析創(chuàng)業(yè)機會的可行性。你有沒有現(xiàn)成客戶？典型如很多外貿(mào)公司銷售員，出去自己創(chuàng)業(yè)，把自己積累的客戶帶去新公司；你擁沒擁有技術(shù)？比如學(xué)徒工滿師后自己開店，比如你先天具備某一領(lǐng)域的專長；你的至親好友中有著某方面特殊資源的人等等。（二）選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)機會評估準則1、市場評估準則市場定位、市場結(jié)構(gòu)、市場規(guī)模、市場滲透力、市場占有率、產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)2、效益評估準則合理的稅后凈利（15%以上；5%以下）達到損益平衡所需要的時間（2年；3年）投資回報率（25%以上；15%以下）資本需求毛利率（40%；20%）退出機制與策略等評估準則1、市場評估準則（二）創(chuàng)業(yè)機會評價的定量方法請各位同學(xué)課后自學(xué)（二）創(chuàng)業(yè)機會評價的定量方法第四講創(chuàng)業(yè)機會

慧眼識別創(chuàng)造商機

2013.03第四講創(chuàng)業(yè)機會

慧眼識別創(chuàng)造商機

2013.03一、案例導(dǎo)入二、尋找和發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的市場機會三、如何選擇創(chuàng)業(yè)商機教學(xué)內(nèi)容一、案例導(dǎo)入教學(xué)內(nèi)容小思考啟示是什么：

在現(xiàn)實生活中確實存在著大量的創(chuàng)業(yè)機會，關(guān)鍵的問題是你能否有耐心不斷尋找，即便是暫時沒有得到很好的機會，也不要輕易放棄。只有自信、執(zhí)著、富有遠見、勤于實踐，才會讓你握有一張人生之旅永遠的坐票。視頻：永遠的坐票小思考啟示是什么：在現(xiàn)實生活中確實存在著大量為什么要創(chuàng)業(yè)?這是在我們創(chuàng)業(yè)前，必須先問自己的第1個問題切記!切記!為什么要創(chuàng)業(yè)?這是在我們創(chuàng)業(yè)前，答案一:身邊的人創(chuàng)業(yè)發(fā)了，我又不比他笨，如果我創(chuàng)業(yè)，肯定不會錯。答案二:我都成人了，人總不能打工一輩子吧？答案三：現(xiàn)在手頭有點積蓄，年齡也不大，不怕虧，虧了可以再去打工，年齡大了就瞻前顧后了。答案四：開飯館的都發(fā)了，我也要開。答案五：學(xué)校提供免費場地，創(chuàng)業(yè)成本又低，此時不創(chuàng)業(yè)更待何時？答案六：現(xiàn)在房子那么貴，打工看來是這輩子都買不起房了，拼了！這些答案哪一個正確？

？X答案一:身邊的人創(chuàng)業(yè)發(fā)了，我又不比他笨，如果我創(chuàng)業(yè)，肯定不我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一個確定可以賺到錢的正確答案：機會！我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一個確定可以賺到錢的正確答案：機會！劉芳的食品雜貨店

劉芳一直想開一食品雜貨店，自己當(dāng)老板。她有一個鄰居開了一家小食品雜貨店，收益一直很好，她看了眼熱，便決定開業(yè)。于是，她把這一想法告訴了親戚、朋友和鄰居們。她家的一間房很適合開這樣的商店。她請人做了些擱板和一個柜臺。劉芳的積蓄加上和親戚借的錢足以進貨。在她領(lǐng)到營業(yè)執(zhí)照后，就開業(yè)了?？墒情_業(yè)不久，她發(fā)現(xiàn)來她店里買東西的人不如鄰居的多，而且別人告訴她鄰居的商店最近生意也不太好！問題1：劉芳的商店為什么會出問題？問題2：在這種情況下還能做什么？劉芳的食品雜貨店劉芳一直想開一食品雜貨店，自一、劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？1、跟風(fēng)開店。調(diào)查研究市場之后再決定產(chǎn)品或服務(wù)是不同，前者是盲目投資，一遇風(fēng)險就無從規(guī)避。2、劉芳開店之前沒有調(diào)查研究市場需要和市場容量以及開店市口、顧客購買力等等問題。選擇了一個既缺乏競爭力更缺乏市場需求的行業(yè)，所以會出現(xiàn)營業(yè)清淡，難以為繼的窘境。一、劉芳的食品雜貨店為什么會出現(xiàn)問題？1、跟風(fēng)開店。調(diào)查研究二、劉芳在這種情況下還能做些什么？1、立即做市場調(diào)查，設(shè)法通過調(diào)整商品以滿足可能的顧客需要，加強方便顧客的服務(wù)方式（如送貨上門，拆零出售等等），做力所能及的廣告宣傳（如投送紙片廣告，在店門口書寫簡易廣告牌等等），延長營業(yè)時間，降價銷售。如果預(yù)計尚不能改善經(jīng)營情況，就當(dāng)停業(yè)整頓。2、立即停業(yè)。二、劉芳在這種情況下還能做些什么？1、立即做市場調(diào)查，設(shè)法通一個好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個方面：其一.必須有市場機會——從顧客需求出發(fā)其二.你必須具有利用這機會的技能和資源（企業(yè)機會）?！獜纳a(chǎn)專長出發(fā)一個好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個方面：其一.必須有市場機會

尋找和發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的市場機會

（一）如何識別創(chuàng)業(yè)機會

1、挖掘創(chuàng)業(yè)機會

創(chuàng)業(yè)機會的界定商業(yè)創(chuàng)意的挖掘商業(yè)創(chuàng)意的產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機會的來源尋找和發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的市場機會（一）如何識別創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機會的界定

創(chuàng)業(yè)機會就是：一個創(chuàng)意可以在市場環(huán)境中行得通。這個創(chuàng)意要提供的產(chǎn)品或服務(wù)不但能給某些人帶來實際的好處和用處——他們肯買，而且他們付的價錢使你可以得到利潤。沒人要的東西肯定不是創(chuàng)業(yè)機會，有人要不給錢或給的錢不能令你有利潤也不是創(chuàng)業(yè)機會。雙贏創(chuàng)業(yè)機會的界定創(chuàng)業(yè)機會就是：一個創(chuàng)意可以在市場商業(yè)創(chuàng)意的挖掘個人生活經(jīng)歷和工作經(jīng)歷個人愛好偶然發(fā)現(xiàn)(旅途、參加活動、看節(jié)目……)有目的地深入調(diào)查研究(閱讀相關(guān)報刊、資料、書籍、訪談等)他人建議教育(課程)親友從事的行業(yè)家庭企業(yè)等商業(yè)創(chuàng)意的挖掘個人生活經(jīng)歷和工作經(jīng)歷商業(yè)創(chuàng)意的產(chǎn)生一是新市場，即用原來的產(chǎn)品或服務(wù)滿足新的市場需求。二是新技術(shù)，即創(chuàng)造人們需要的新產(chǎn)品、新服務(wù)。三是新利益，即使產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量更好，功能更多，成本、價格更低。商業(yè)創(chuàng)意的產(chǎn)生一是新市場，即用原來的產(chǎn)品或服務(wù)滿足新的市場需2、創(chuàng)業(yè)機會的六個來源

問題變化創(chuàng)造發(fā)明新知識、新技術(shù)的產(chǎn)生競爭顧客的差異

“酒后代駕”另類的錄像帶出租商店

張華--電解水機“人口老齡化”競爭對手的缺陷就是自己的商機2、創(chuàng)業(yè)機會的六個來源“酒后代駕”另類的錄像帶出租商店張華（二）培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)商機的能力1、要培養(yǎng)市場調(diào)研的習(xí)慣；2、要多看、多聽、多想。見多識廣，識多路廣；3、要有獨特的思維；4、要用積極的心態(tài)去發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會

。李維斯發(fā)明牛仔褲（二）培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)商機的能力李維斯發(fā)明牛仔褲謝謝大家！謝謝大家！大學(xué)生創(chuàng)業(yè)機會課件案例：海島賣鞋案例：海島賣鞋思考與討論1、海島賣鞋的故事說明了什么？2、要想發(fā)現(xiàn)常人所不能看到的商機，應(yīng)具備什么素質(zhì)？

思考與討論1、海島賣鞋的故事說明了什么？如何選擇創(chuàng)業(yè)商機

（一）創(chuàng)業(yè)機會的四大特征①它很能吸引顧客②它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通③它必須在機會之窗存在的期間被實施

④你必須有資源(人、財、物、信息、時間)和技能才能創(chuàng)立業(yè)務(wù)

如何選擇創(chuàng)業(yè)商機（一）創(chuàng)業(yè)機會的四大特征（二）選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)機會要根據(jù)自身資源優(yōu)勢選擇創(chuàng)業(yè)機會,分析創(chuàng)業(yè)機會的可行性。你有沒有現(xiàn)成客戶？典型如很多外貿(mào)公司銷售員，出去自己創(chuàng)業(yè)，把自己積累的客戶帶去新公司；你擁沒擁有技術(shù)？比如學(xué)徒工滿師后自己