精細(xì)化咨詢轉(zhuǎn)化二次營(yíng)銷系列咨詢成敗的關(guān)鍵咨詢的核心關(guān)鍵A：合理的放大動(dòng)機(jī)咨詢的關(guān)鍵關(guān)鍵B：引導(dǎo)焦點(diǎn)咨詢通用流程焦點(diǎn)是流程的中心常見(jiàn)的錯(cuò)誤流程咨詢的關(guān)鍵關(guān)鍵C：信任度咨詢的關(guān)鍵無(wú)信任，不預(yù)約蘭醫(yī)生06-119:09:01

您可以通過(guò)我這里預(yù)約就診。預(yù)約之后可以享受不用排隊(duì)，以及36項(xiàng)婦科檢查全免費(fèi)的優(yōu)惠。蘭醫(yī)生06-119:09:56

您只需要提供姓名和電話就可以預(yù)約。蘭醫(yī)生06-119:10:09

您看為您預(yù)約到明天可以嗎？蘭醫(yī)生06-119:15:23

您還在嗎？Guest06-119:15:45哦06-119:15:54

對(duì)話窗口被關(guān)閉，對(duì)話已結(jié)束。二次營(yíng)銷系列咨詢基本功-玩轉(zhuǎn)動(dòng)機(jī)主訴代表一個(gè)動(dòng)機(jī)謝醫(yī)生05-2417:32:01

您好，我是XX醫(yī)院謝醫(yī)生，請(qǐng)問(wèn)有什么可以幫您的嗎？早孕4.8_免費(fèi)尿和B超05-2417:32:05我想問(wèn)一下那個(gè)薇薇人流好多錢？主訴代表一個(gè)動(dòng)機(jī)曹醫(yī)生05-2412:13:47

您好，我是XX醫(yī)院曹醫(yī)生，請(qǐng)問(wèn)有什么可以幫您的嗎？不孕05-2412:14:06請(qǐng)問(wèn)你這么治療輸卵管堵塞主訴代表一個(gè)動(dòng)機(jī)張醫(yī)生05-2422:33:24

您好，我是XX醫(yī)院張醫(yī)生，請(qǐng)問(wèn)有什么可以幫您的嗎？早泄05-2422:34:00請(qǐng)問(wèn)多長(zhǎng)時(shí)間算早泄二次營(yíng)銷系列動(dòng)機(jī)分類動(dòng)機(jī)的分類判斷類型實(shí)戰(zhàn)類型判斷類型-網(wǎng)絡(luò)輔助信息二次營(yíng)銷系列放大動(dòng)機(jī)放大動(dòng)機(jī)放大動(dòng)機(jī)說(shuō)出對(duì)方想聽(tīng)到的結(jié)果肖醫(yī)生05-2314:04:12你好這里是XX醫(yī)院，我是咨詢醫(yī)生肖醫(yī)生（QQ1638132XXX）請(qǐng)問(wèn)有什么可以幫您呢？涪陵_不孕05-2314:05:42輸卵管一邊不通，受孕幾率有多大？年齡也40歲啦！放大動(dòng)機(jī)點(diǎn)破對(duì)方的真實(shí)想法段醫(yī)生05-2309:48:36

這里是XX醫(yī)院，我是段醫(yī)生（QQ：242584XXXX），請(qǐng)問(wèn)有什么可以幫您？輸卵管不通05-2309:49:20

我就是想問(wèn)一下我只有一邊輸卵管通，懷孕機(jī)會(huì)大嗎？動(dòng)機(jī)的分類二次營(yíng)銷系列利用動(dòng)機(jī)咨詢的關(guān)鍵社會(huì)學(xué)恐嚇咨詢的關(guān)鍵圍繞動(dòng)機(jī)推薦咨詢的關(guān)鍵借助動(dòng)機(jī)提高預(yù)約成功率咨詢的關(guān)鍵借助動(dòng)機(jī)提高預(yù)約成功率二次營(yíng)銷系列咨詢的關(guān)鍵-引導(dǎo)焦點(diǎn)咨詢的關(guān)鍵引導(dǎo)焦點(diǎn)是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)引導(dǎo)絕招1：無(wú)縫銜接你們醫(yī)院做人流多少錢？咱們醫(yī)院手術(shù)費(fèi)是512元！——你們醫(yī)院做人流多少錢？——咱們醫(yī)院薇薇保宮人流手術(shù)費(fèi)是512元！女士，您聽(tīng)說(shuō)過(guò)薇薇保宮無(wú)痛人流嗎？引導(dǎo)絕招2：細(xì)節(jié)大法——你們醫(yī)院做人流多少錢？——咱們醫(yī)院薇薇保宮人流手術(shù)費(fèi)是512元！512元包括：引導(dǎo)絕招3：利益轉(zhuǎn)換——你們醫(yī)院做人流多少錢？——咱們醫(yī)院薇薇保宮人流手術(shù)費(fèi)是512元！512元可以說(shuō)是咱太原最具性價(jià)比的人流方案，因?yàn)槟梢缘玫?1項(xiàng)專業(yè)服務(wù)，包括：引導(dǎo)絕招4：前提出口你們醫(yī)院做人流多少錢？咱們醫(yī)院手術(shù)費(fèi)是512元！——你們醫(yī)院做人流多少錢？——咱們醫(yī)院薇薇保宮人流手術(shù)費(fèi)是512元。如果您沒(méi)有婦科和內(nèi)科合并癥的話，就是這個(gè)費(fèi)用，您了解什么是婦科及內(nèi)科合并癥嗎？引導(dǎo)絕招5：第二人稱建議——你們醫(yī)院做人流多少錢？——咱們醫(yī)院薇薇保宮人流手術(shù)費(fèi)是512元。方便問(wèn)一下您是初次人流嗎？——是——初次人流選擇手術(shù)很關(guān)鍵，我建議……引導(dǎo)絕招6：圍魏救趙——你們醫(yī)院做人流多少錢？——咱們醫(yī)院薇薇保宮人流手術(shù)費(fèi)是512元。您已經(jīng)確定懷孕了嗎？——怎么確定的？——女士，我建議您先不要擔(dān)心，試紙的準(zhǔn)確率……——也許您并沒(méi)有意外懷孕，如果沒(méi)懷孕，手術(shù)費(fèi)不就省下來(lái)了？——建議來(lái)我們醫(yī)院先做個(gè)專業(yè)……0元……利用測(cè)孕圍魏救趙總結(jié)：引導(dǎo)焦點(diǎn)流程？！+？??！+？?。?？……人流3+X實(shí)戰(zhàn)引導(dǎo)焦點(diǎn)二次營(yíng)銷系列咨詢的成敗-提升信任信任度模型1、差異化——你們醫(yī)院做人流多少錢？——多大了？——上次例假是什么時(shí)候？咨詢的現(xiàn)狀營(yíng)銷免疫力咨詢的關(guān)鍵動(dòng)機(jī)的差異化表現(xiàn)2、循序漸進(jìn)由外到內(nèi)，由淺入深逐步掌握對(duì)方的情報(bào)——咨詢獲取對(duì)方信息3、說(shuō)話方式如數(shù)家珍一般來(lái)推介避免照本宣科避免模糊籠統(tǒng)4、醫(yī)囑建議5、專業(yè)術(shù)語(yǔ)6、感覺(jué)-聲音管理鄰家大姐姐語(yǔ)調(diào)：適度熱情語(yǔ)速：中等偏慢節(jié)奏：平穩(wěn)、成熟語(yǔ)言：專業(yè)、清晰音量：中等偏低婦科疾病別擔(dān)心，金雞膠囊照顧您二次營(yíng)銷系列延伸：預(yù)約到院提升預(yù)約到院率預(yù)約的工具獨(dú)特的優(yōu)惠政策或附加值贈(zèng)送預(yù)約的移情讓