第6頁共6頁銷售經(jīng)理月工作計劃表一:基層?到管理的工?作交接在?本項目做銷?售已有半年?之久，積累?了一定的客?戶群體，包?括已成交客?戶和未成交?的潛在客戶?，把已成交?客戶的售后?工作及潛在?客戶的長期?追蹤服務，?移交給一名?替代自己的?新員工手里?，給予他鍛?煉的機會及?穩(wěn)定的客戶?資源鏈，已?達到能夠快?速的上手接?任自己的工?作。二:?金牌銷售員?的認定及培?養(yǎng)對于新?上崗的幾位?新同事，選?出一名具有?潛力值得培?養(yǎng)成為優(yōu)秀?銷售人員的?新員工，并?能夠做出令?公司滿意的?業(yè)績，以替?代自己。?望公司近兩?天多搞一些?培訓活動讓?新員工有充?分展現(xiàn)自己?的機會，我?好觀察出價?值的人員出?來，人員選?定將在__?_號之前選?出，望公司?多給予支持?。新員工?認定后將有?為期___?天的員工培?訓，___?個階段，每?階段___?天，其中休?息一天，時?間為晚上_?__個小時?，并在白天?注意觀察他?的工作情況?，已做好記?錄，待培訓?時做好總結(jié)?，通過對于?新員工的高?要求使其快?速提高，以?達到公司的?目的。三?:高效團隊?的建設主?管已不再像?銷售一樣單?單靠自己去?完成公司指?定的業(yè)績，?而涉及到方?方面面，包?括團隊心態(tài)?管理，制度?管理，目標?管理，現(xiàn)場?管理等。自?身總結(jié)出以?下幾點來做?好團隊管理?工作:1?.營造積極?進取團結(jié)向?上的工作氛?圍主管不應?該成為"所?有的苦，所?有的累，我?都獨自承擔?"的典型，?主管越輕松?，說明管理?得越到位;?獎罰分明公?正，對每個?人要民主要?平等，充分?調(diào)動每個成?員的積極性?。在生活中?，項目主管?需要多關(guān)心?多照顧同事?，讓大家都?能感受到團?隊的溫暖。?2.制定?良好的規(guī)章?制度項目主?管雖然是規(guī)?章制度的制?定者或者監(jiān)?督者，但是?更應該成為?遵守規(guī)章制?度的表率。?如果項目主?管自身都難?以遵守，如?何要求團隊?成員做到??3.建立?明確共同的?目標項目主?管要給員工?規(guī)劃出一個?好的發(fā)展遠?景和個人的?發(fā)展計劃，?并使之與項?目目標相協(xié)?調(diào)。四:?落實自身崗?位職責1?.應把公司?的利益放在?第一位，以?公司效益為?目標，對公?司應具有絕?對忠誠度。?2.協(xié)助?銷售經(jīng)理共?同進行項目?的管理工作?，服從上級?的安排，竭?盡全力做好?每一項工作?。3.主?持售樓部日?常工作，主?持每日工作?晨會，溝通?上下級及售?樓部與其他?部門的關(guān)系?。4.創(chuàng)?造良好的工?作環(huán)境，充?分調(diào)動每一?位員工的積?極性，并保?持團結(jié)協(xié)作?、優(yōu)質(zhì)高效?的工作氣氛?。5.及?時傳達公司?下達的政策?，并不斷的?考核。6?.負責落實?樓款的回收?工作，督促?銷售人員的?貸款流程的?正常進行。?7.做好?每日的來電?、來訪登記?及___工?作，負責銷?控表的銷控?核對，統(tǒng)計?每日定房量?，填報各項?統(tǒng)計表格，?以保證銷售?的準確性。?8.負責?___銷售?人員及時總?結(jié)交流銷售?經(jīng)驗，加強?業(yè)務修養(yǎng)，?不斷提高業(yè)?務水平。?9.負責處?理客戶的投?訴，并在調(diào)?查分析后向?銷售經(jīng)理匯?報。在今?后的工作當?中自己還將?不斷的學習?，總結(jié)經(jīng)驗?，快速進步?，望自己能?夠早日成為?一名合格的?、專業(yè)的、?另公司上下?級認可的項?目銷售主管?。最后對于?領導在百忙?之中有此雅?致來看自己?的工作計劃?深表感謝，?祝愿公司領?導工作順心?，身體健康?!銷售經(jīng)理月工作計劃表（二）___?月份工作計?劃主要幾點?1.必須?把部門建立?成一支熟悉?業(yè)務，而相?對穩(wěn)定的銷?售團隊。人?才是最寶貴?的資源，保?證長期的銷?售業(yè)績是起?源于能有一?批牛B的銷?售。2.?建立一支具?有凝聚力，?有合作精神?的銷售團隊?是保證業(yè)績?的根本。在?以后的工作?中建立一個?和諧，具有?殺傷力的團?隊作為一項?主要的工作?來抓。3?.完善銷售?制度，建立?一套明確系?統(tǒng)的業(yè)務管?理辦法。銷?售管理是我?現(xiàn)在最頭疼?的問題，銷?售人員出勤?，見客戶處?于放任自流?的狀態(tài)。完?善銷售管理?制度的目的?是讓員工在?工作中發(fā)揮?自覺性，對?工作要有高?度的責任心?。強化員工?的執(zhí)行力，?從而提高工?作效率。?4.培養(yǎng)他?們發(fā)現(xiàn)問題?，總結(jié)問題?，不斷自我?提高的習慣?。只有自己?問出來的問?題自己才能?記得住記得?牢，我平時?再怎么講碰?到問題了一?樣解決不了?。就得他們?自己問，我?們大家一起?解決才行。?5.銷售?目標。根據(jù)?下達的任務?，把任務根?據(jù)具體情況?分解到每周?，每日;以?每周，每日?的銷售目標?分解到各個?人身上，完?成各個時間?段的任務。?并在完成任?務的基礎上?提高業(yè)績。?最后總結(jié)?兩點就是?1.提高執(zhí)?行力的標準?，建立一個?良好的銷售?團隊2.?有一個好的?工作模式與?工作習慣是?我們工作的?關(guān)鍵。銷售經(jīng)理月工作計劃表（三）隨著我公?司在___?地區(qū)市場份?額的不斷擴?大，結(jié)合本?月份的銷售?情況，考慮?到我們面對?的客戶群體?與季節(jié)要素?，本分店根?據(jù)總公司的?相關(guān)要求和?文件精神，?做出___?年___月?份的如下工?作部署:要?狠抓銷售與?管理工作的?質(zhì)與量;剖?析并細分市?場;有效利?用公司的品?牌形象和資?源優(yōu)勢，掌?握客戶的物?質(zhì)和心理需?求，從細節(jié)?抓起全力以?赴，以銷售?工作帶動本?區(qū)的品牌運?作。1.?___月份?工作回顧?根據(jù)___?月份的銷售?工作總結(jié)，?市場反映出?來的問題如?下:1.?1業(yè)績完成?情況時間?:___年?___月_?__日~_?__年__?_月___?日1.2?市場方面?1.1.1?客戶溝通:?(1)工?作總結(jié):(?需要回答:?1.產(chǎn)品?與客戶需求?匹配方面存?在的問題是?什么?;?2.客戶服?務方面存存?在的問題是?什么?;?3.與客戶?溝通方面還?存在哪些問?題?)1.?1.2暢銷?商品列表及?暢銷原因:?1.1.?3市場動向?:(需要回?答:1.?商品季節(jié)性?需求份額與?年均月份額?比較;2?.在___?面包市場的?特殊性是什?么(消費習?慣/消費心?理/我告訴?的優(yōu)勢)??3.客戶潛?在的產(chǎn)品需?求有哪些??)1.1.?4競爭對手?:競爭對手?列表:對?手月動態(tài)（?范本）:(?需要回答:?1.本月?他們的主打?產(chǎn)品及暢銷?產(chǎn)品是什么??___本?月他們做過?哪些促銷活?動?___?人員調(diào)動情?況4.下一?步行動預測?)優(yōu)勢與?不足比較:?(需要回答?:1.人?員技術(shù)水平?比較;2?.資源(產(chǎn)?品、客戶)?比較;4管?理制度及水?平比較;?5、客戶及?營業(yè)額比較?)1.1?.5客戶群?體分析:(?需要回答:?1、年齡?、職業(yè)、人?流高峰段時?間(每天的?___點~?___點鐘?)、口味、?心理特點等?)1.3?管理方面?1.2.1?制度管理(?員工出勤、?獎懲情況)?1.2.2?單據(jù)和文件?管理1.?2.3進出?庫商品明細?表(見附表?1)，特殊?產(chǎn)品最低庫?存量1.2?.4規(guī)范化?進出貨流程?，確保商品?完成正確交?接.1.?2.5客戶?花名冊(見?附表2)，?___年_?__月份本?店客戶的銷?售曲線示意?圖(見圖1?)1.4?人員變更?___月招?進___人?，負責__?_工作;離?職___人?，負責__?_工作。_?__人參加?培訓，__?_人因公出?差。2.?___月份?工作重點及?目標總目?標(不排除?特殊干擾因?素):實現(xiàn)?月總營業(yè)額?:___萬?元，比上月?增加___?個百分點。?2.1市?場方面2?.1.1加?大推動公司?品牌形象宣?傳力度，為?本分店營造?一個良好的?市場文化及?競爭氛圍。?2.1.?2加大與老?顧客以及固?定顧客的交?流，積極開?展與新顧客?的溝通工作?。高度重視?口碑宣傳效?應。2.?1.3進一?步做好暢銷?產(chǎn)品的統(tǒng)計?分析，積極?向總公司反?饋我分店所?收集的一線?資料信息。?2.1.?4加大對競?爭對手信息?的分析掌握?，跟進對手?點，強化自?我優(yōu)勢。?2.1.5?動員全體員?工，在日常?工作中多留?意各種客戶?群體的口味?、心理及意?見評價，積?極向總公司?反饋我分店?所收集的一?線資料信息?。2.2?管理方面?2.2.1?嚴格執(zhí)行總?公司的各項?管理制度。?2.2.?2認真做好?單據(jù)和文件?管理工作。?2