第4頁(yè)共4頁(yè)公司銷售工作計(jì)劃范文銷售工作?仍將是我們?公司的工作?重點(diǎn)，面對(duì)?先期投入，?正視現(xiàn)有市?場(chǎng)，作為我?___區(qū)銷?售經(jīng)理，我?創(chuàng)業(yè)___?高漲，信心?百倍，又深?感責(zé)任重大?。著眼公?司當(dāng)前，兼?顧未來(lái)發(fā)展?。年，在總?經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)?下，在銷售?工作中我堅(jiān)?持做到：突?出重點(diǎn)維護(hù)?現(xiàn)有市場(chǎng)，?把握時(shí)機(jī)開?發(fā)潛在客戶?，注重銷售?細(xì)節(jié)，強(qiáng)化?優(yōu)質(zhì)服務(wù)，?穩(wěn)固和提高?市場(chǎng)占有率?，積極爭(zhēng)取?圓滿完成銷?售任務(wù)。?一、銷量指?標(biāo)：至年?___月_?__日，_?__區(qū)銷售?任務(wù)___?萬(wàn)元，銷售?目標(biāo)___?萬(wàn)元（年度?銷售計(jì)劃表?附后）；?二、計(jì)劃擬?定：1、?年初擬定《?年度銷售總?體計(jì)劃》；?2、年終?擬定《年度?銷售總結(jié)》?；3、月?初擬定《月?銷售計(jì)劃表?》和《月訪?客戶計(jì)劃表?》；4、?月末擬定《?月銷售統(tǒng)計(jì)?表》和《月?訪客戶統(tǒng)計(jì)?表》；三?、客戶分類?：根據(jù)_?__年度銷?售額度，對(duì)?市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)?分化，將現(xiàn)?有客戶分為?VIP用戶?、一級(jí)用戶?、二級(jí)用戶?和其它用戶?四大類，并?對(duì)各級(jí)用戶?進(jìn)行全面分?析。四、?實(shí)施措施：?1、技術(shù)?交流：（?1）本年度?針對(duì)VIP?客戶的技術(shù)?部、售后服?務(wù)部開展一?次技術(shù)交流?研討會(huì)；?（2）參加?相關(guān)行業(yè)展?會(huì)兩次，其?中展會(huì)期間?安排一場(chǎng)大?型聯(lián)誼座談?會(huì)；2、?客戶回訪：?目前在國(guó)?內(nèi)市場(chǎng)上流?通的相似品?牌有七八種?之多，與我?司品牌相當(dāng)?的有三四種?，技術(shù)方面?不相上下，?競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈?激烈,已構(gòu)?成市場(chǎng)威脅?。為穩(wěn)固和?拓展市場(chǎng)，?務(wù)必加強(qiáng)與?客戶的交流?，協(xié)調(diào)與客?戶、直接用?戶之間的關(guān)?系。（1?）為與客戶?加強(qiáng)信息交?流，增近感?情，對(duì)VI?P客戶每月?拜訪一次；?對(duì)一級(jí)客戶?每?jī)稍掳菰L?一次；對(duì)于?二級(jí)客戶根?據(jù)實(shí)際情況?另行安排拜?訪時(shí)間；?（2）適應(yīng)?把握形勢(shì)，?銷售工作已?不僅僅是銷?貨到我們的?客戶方即為?結(jié)束，還要?幫助客戶出?貨，幫助客?戶做直接用?戶的工作，?這項(xiàng)工作列?入我___?年工作重點(diǎn)?。3、網(wǎng)?絡(luò)檢索：?充分發(fā)揮我?司網(wǎng)站及網(wǎng)?絡(luò)資源，通?過信息檢索?發(fā)現(xiàn)掌握銷?售信息。?4、售后協(xié)?調(diào)：目前?情況下，我?公司仍然以?貿(mào)易為主，?“賣產(chǎn)品不?如賣服務(wù)”?，在下一步?工作中，我?們要增強(qiáng)責(zé)?任感，不斷?強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服?務(wù)。用戶?使用我們的?產(chǎn)品如同享?受我們提供?的服務(wù)，從?穩(wěn)固市場(chǎng)、?長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的?角度，我們?務(wù)必強(qiáng)化為?客戶負(fù)責(zé)的?意識(shí)，把握?每一次與用?戶接觸的機(jī)?會(huì)，提供熱?情詳細(xì)周到?的售后服務(wù)?，給公司增?加一個(gè)制勝?的籌碼。?本年度我將?嚴(yán)格遵守公?司各項(xiàng)規(guī)章?制度，加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，?提高業(yè)務(wù)水?平，努力完?成銷售任務(wù)?。挑戰(zhàn)已經(jīng)?到來(lái)，既然?選擇了遠(yuǎn)方?，何畏風(fēng)雨?兼程，我相?信：用心一?定能贏得精?彩！年，?將繼續(xù)嚴(yán)格?遵守這樣的?工作思路：?在公司領(lǐng)導(dǎo)?的帶領(lǐng)下，?參與公司戰(zhàn)?略性持續(xù)改?進(jìn)活動(dòng)，及?時(shí)準(zhǔn)確做好?銷售部的日?常工作，對(duì)?訂單和發(fā)貨?計(jì)劃的執(zhí)行?情況進(jìn)行協(xié)?調(diào)、平衡、?監(jiān)督和跟蹤?；參與完成?對(duì)客戶的產(chǎn)?品按時(shí)交付?和后續(xù)對(duì)客?戶的跟蹤，?繼續(xù)開發(fā)新?客戶和新產(chǎn)?品，配合各?部門及時(shí)完?成公司產(chǎn)銷?的各項(xiàng)任務(wù)?。在年的?工作中，預(yù)?計(jì)主要完成?工作內(nèi)容如?下：1、?根據(jù)客戶訂?單及時(shí)制定?和修改發(fā)貨?計(jì)劃；負(fù)責(zé)?發(fā)貨計(jì)劃的?過程監(jiān)控和?具體實(shí)施；?發(fā)貨訂艙以?及相關(guān)事務(wù)?的協(xié)調(diào)，保?證產(chǎn)品的正?常發(fā)貨，并?及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)?反映過程情?況。2、?對(duì)國(guó)外客戶?的信息收集?、及時(shí)傳遞?、及時(shí)處理?，如：圖紙?、PPAP?信息反饋等?等；并及時(shí)?了解國(guó)際機(jī)?械制造市場(chǎng)?和外匯市場(chǎng)?的消息，為?公司的發(fā)展?壯大提供信?息支持。?3、按時(shí)完?成全部發(fā)貨?所需要單據(jù)?的繕制和交?付和給客戶?單據(jù)的交付?，包括發(fā)貨?單、裝箱單?、商業(yè)__?_、運(yùn)輸合?同、運(yùn)輸聲?明、原產(chǎn)地?證等等。?4、及時(shí)就?發(fā)貨所涉及?的相關(guān)事務(wù)?與客戶有效?溝通。5?、參與公司?新產(chǎn)品項(xiàng)目?的生產(chǎn)評(píng)估?和實(shí)施過程?監(jiān)控。如發(fā)?放新產(chǎn)品評(píng)?審圖紙和進(jìn)?展過程跟蹤?。6、準(zhǔn)?確完成統(tǒng)計(jì)?月度出口明?細(xì)、月度應(yīng)?收匯明細(xì)，?并和財(cái)務(wù)對(duì)?帳。7、?向國(guó)外客戶?催要應(yīng)付款?項(xiàng)，包括在?WEBED?I生成AS?N和___?，制作紙質(zhì)?收匯單據(jù)等?，及時(shí)回款?，對(duì)未達(dá)帳?項(xiàng)積極負(fù)責(zé)?。8、參?加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)?例會(huì)，進(jìn)行?會(huì)議記錄，?并履行會(huì)議?的決議情況?。9、隨?時(shí)完成上級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)交給的?臨時(shí)任務(wù)等?。10、?理解、掌握?本崗位所使?用的質(zhì)量體?系文件，按?照質(zhì)量體系?文件規(guī)定完?成各項(xiàng)質(zhì)量?活動(dòng)，并就?涉及銷售部?的環(huán)節(jié)嚴(yán)格?執(zhí)行程序文?件和相關(guān)管?理規(guī)定。?11、增強(qiáng)?自己的綜合?業(yè)務(wù)分析能?力，學(xué)習(xí)和?掌握產(chǎn)品技?術(shù)知識(shí)，熟?練掌握生產(chǎn)?流程的相關(guān)?知識(shí)，更好?的應(yīng)用于實(shí)?際工作過程?中。12?、本部門員?工將一如既?往的團(tuán)結(jié)協(xié)?作，協(xié)調(diào)處?理本部門計(jì)?劃和預(yù)算執(zhí)?行過程中出?現(xiàn)的問題，?積極協(xié)助領(lǐng)?導(dǎo)處理緊急?事件和重大?事件。在?公司各個(gè)部?門的積極配?合下，預(yù)計(jì)?在年要達(dá)成?發(fā)貨量噸以?上，銷售額?萬(wàn)美元以上?的目標(biāo)