第4頁共4頁醫(yī)藥商務(wù)代表職責(zé)篇?一：醫(yī)藥公?司商務(wù)代表?個(gè)人總結(jié)?工作總結(jié)?回首即將成?為過去的_?__年，我?認(rèn)真學(xué)習(xí)公?司各項(xiàng)規(guī)章?制度，嚴(yán)格?按章辦事，?積極要求上?進(jìn)，團(tuán)結(jié)同?志，有協(xié)作?能力，能正?確處理個(gè)人?利益和__?_利益的關(guān)?系。在工作?上，積極主?動(dòng)，任勞任?怨，勤勤懇?懇，勝任自?己的本職工?作，有強(qiáng)烈?的工作責(zé)任?心和工作熱?情，協(xié)助領(lǐng)?導(dǎo)共同完成?各項(xiàng)工作任?務(wù)。一、?___年所?完成的主要?工作。今?年業(yè)務(wù)不太?穩(wěn)定，1-?___月份?，因與醫(yī)院?協(xié)調(diào)不力，?業(yè)務(wù)量不大?。___月?份開始好轉(zhuǎn)?，業(yè)務(wù)開始?穩(wěn)中有升，?一度達(dá)到每?月400萬?以上。但從?___月份?起，我公司?業(yè)務(wù)產(chǎn)生了?影響，至今?不能送貨。?面對(duì)巨大的?任務(wù)壓力，?做為一名對(duì)?公司充滿愛?戴與赤誠的?老員工，我?仍然盡我所?能完成公司?下達(dá)的各項(xiàng)?任務(wù)，具體?總結(jié)如下：?1、主動(dòng)?學(xué)習(xí)，按時(shí)?參加公司的?各項(xiàng)培訓(xùn)，?隨時(shí)了解公?司新品種的?結(jié)構(gòu)，熟悉?品種的價(jià)格?、規(guī)格、包?裝、性能等?相關(guān)藥品知?識(shí)，為進(jìn)入?一線業(yè)務(wù)銷?售工作做好?準(zhǔn)備。2?、著重提高?自身人際交?往能力，多?與領(lǐng)導(dǎo)溝通?學(xué)習(xí)，汲取?他們的寶貴?經(jīng)驗(yàn)，潛移?默化地提升?業(yè)務(wù)交往能?力。3.?、努力提高?工作效率，?保質(zhì)保量的?完成工作。?首先，制?定每日的工?作計(jì)劃，把?每天工作按?輕重緩急進(jìn)?行統(tǒng)籌安排?，力求達(dá)到?最佳效果。?比如與重要?客戶的業(yè)務(wù)?聯(lián)系工作放?在工作之首?，一般客戶?則稍緩之，?其它不是很?緊急的業(yè)務(wù)?后勤工作再?緩之，一些?事務(wù)性整理?總結(jié)性工作?則放在每日?工作的最后?。保證最先?解決客戶的?問題，為客?戶提供最及?時(shí)有效的服?務(wù)。其次，?加強(qiáng)自身對(duì)?___的應(yīng)?對(duì)與解決能?力。最后?，注重同事?間的協(xié)調(diào)與?溝通，疏通?工作流程，?避免協(xié)調(diào)不?到位影響業(yè)?務(wù)工作甚至?造成的損失?。4、保?持與客戶經(jīng)?常聯(lián)絡(luò)，增?進(jìn)與客戶的?感情，避免?造成以經(jīng)濟(jì)?利益鋪墊業(yè)?務(wù)量的現(xiàn)象?。注重成本?核算，采取?一切合理辦?法降低成本?，直接將配?送成本降低?為零。5?、很好的維?護(hù)了藥房，?藥庫的人員?關(guān)系，時(shí)時(shí)?把公司的發(fā)?展放在第一?位，做到?了不斷貨并?且藥品及時(shí)?出庫。6?、配合公司?財(cái)務(wù)對(duì)所負(fù)?責(zé)的___?人民醫(yī)院的?來往帳務(wù)進(jìn)?行核對(duì)。?7、了解醫(yī)?院信息，并?及時(shí)反映給?公司，以備?公司安排下?一步的工作?。8、在?這一年中，?月月能做到?回款及時(shí)，?保障公司的?正常運(yùn)轉(zhuǎn)。?9、從_?__月起，?接手___?市場，至今?，一直在熟?悉維護(hù)中。?二、存在?的不足和今?后努力的方?向。在看?到進(jìn)步的同?時(shí)，我也清?楚認(rèn)識(shí)到自?己的不足：?如對(duì)市場的?發(fā)展動(dòng)態(tài)（?范本）不夠?敏銳；業(yè)務(wù)?開發(fā)能力有?待提高等。?在今后的工?作中我將更?加努力學(xué)習(xí)?，直面自己?的不足，挑?戰(zhàn)自我，力?求在___?年的工作中?有所突破。?三、對(duì)公?司今后的發(fā)?展提幾點(diǎn)建?議1、多?舉行一些_?__活動(dòng)，?培養(yǎng)同事之?間的團(tuán)隊(duì)精?神。2、?加大與知名?企業(yè)合作力?度，引入有?市場競爭力?的品種，尤?其是高端品?種。3、?完善公司獎(jiǎng)?懲制度，加?強(qiáng)激勵(lì)措施?。4、實(shí)?行多勞多得?，充分調(diào)動(dòng)?員工積極性?。四、_?__年個(gè)人?的工作計(jì)劃?及目標(biāo)。?1、不斷豐?富知識(shí)，提?高工作能力?。2、認(rèn)?真履行崗位?職責(zé)，精心?做好本職工?作，保證醫(yī)?院臨床品種?的統(tǒng)方及各?個(gè)藥房的工?作做到不斷?貨、統(tǒng)方準(zhǔn)?確，與產(chǎn)品?代表做到及?時(shí)溝通臨床?品種的銷售?情況，使產(chǎn)?品代表做到?心中有數(shù)，?做好配送品?種庫存的查?詢，以利于?給從公司配?送客戶的及?時(shí)付款。?3、及時(shí)收?集、反饋市?場信息并收?集好醫(yī)院的?信息，包括?：醫(yī)院的人?員變動(dòng)、競?爭產(chǎn)品、招?標(biāo)信息，搞?好市場調(diào)研?。4、及?時(shí)完成公司?規(guī)定的各項(xiàng)?銷售報(bào)告及?報(bào)表?？?之，一年來?，我做了一?定的工作，?也取得了一?些成績，但?距領(lǐng)導(dǎo)的要?求還有不少?的差距。在?今后的工作?中，我將發(fā)?揚(yáng)成績，克?服不足，以?對(duì)工作高度?負(fù)責(zé)的態(tài)?度，腳踏實(shí)?地，盡職盡?責(zé)地做好各?項(xiàng)工作。多?關(guān)心同事，?團(tuán)結(jié)所有公?司同仁，共?同努力工作?，不辜負(fù)領(lǐng)?導(dǎo)對(duì)我的期?望。商務(wù)?代表：篇?二：醫(yī)藥銷?售商務(wù)經(jīng)理?工作職責(zé)1?工作職責(zé)?1)維護(hù)公?司商業(yè)渠道?暢通，完成?公司產(chǎn)品在?商業(yè)渠道中?的鋪貨;2?)建立和維?護(hù)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)?，保證公司?貨物、資金?的安全，降?低應(yīng)收賬款?風(fēng)險(xiǎn);3)?簽訂并協(xié)助?執(zhí)行商業(yè)客?戶協(xié)議;4?)了解商業(yè)?客戶的業(yè)務(wù)?需求，建立?良好的客情?關(guān)系;5)?本部門與公?司銷售及其?他相關(guān)部門?的協(xié)調(diào)和日?常工作配合?。無錫醫(yī)?藥商務(wù)經(jīng)理?招聘職位描?述職位描?述：1、?負(fù)責(zé)蘇南區(qū)?域銷售任務(wù)?的分解、營?銷目標(biāo)的制?定及實(shí)施。?2、負(fù)責(zé)?所轄區(qū)域銷?售費(fèi)用的預(yù)?算及使用情?況的監(jiān)督。?3、負(fù)責(zé)?促銷活動(dòng)、?營銷計(jì)劃的?制定及監(jiān)督?。4、負(fù)?責(zé)醫(yī)藥公司?客情關(guān)系的?開發(fā)、維護(hù)?及整合。?5、負(fù)責(zé)所?轄區(qū)域OT?C團(tuán)隊(duì)的組?建、培訓(xùn)、?考評(píng)及管理?。崗位職?責(zé)：負(fù)責(zé)區(qū)?域銷售發(fā)貨?、協(xié)調(diào)回款?；負(fù)責(zé)區(qū)域?銷售合同的?簽訂、并監(jiān)?督銷售合同?執(zhí)行情況；?負(fù)責(zé)區(qū)域銷?售賬目的檢?查、核收；?負(fù)責(zé)區(qū)域商?業(yè)客戶的開?發(fā)與維護(hù)，?建立重要客?戶的檔案；?負(fù)責(zé)建立區(qū)?域商業(yè)渠道?分銷網(wǎng)絡(luò)，?完成商業(yè)渠?道分銷任務(wù)?；負(fù)責(zé)做好?區(qū)域藥品醫(yī)?院招投標(biāo)和?產(chǎn)品價(jià)格管?理工作。崗?位要求：醫(yī)?藥相關(guān)專業(yè)?大專以上學(xué)?歷；具備三?年以上醫(yī)藥?行業(yè)商務(wù)工?作經(jīng)驗(yàn),有?經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考?慮.有良好?的市場判斷?能力和客戶?拓展能力；?能獨(dú)立建立?商務(wù)運(yùn)作管?理系統(tǒng)，精?通商務(wù)談判?;男女不限?，要能適應(yīng)?經(jīng)常性的出?差.工作