中國地質大學（北京）繼續(xù)教育學院2016中國地質大學（北京）繼續(xù)教育學院201605PAGE6（5）《市場營銷學》模擬題（補）一．辨析題（判斷正誤并分析理由。）市場營銷就是推銷。市場細分的客觀基礎是產品可以改型變異。競爭者都發(fā)生在同行業(yè)中。現(xiàn)代市場營銷理論認為，產品整體概念包含產品質量、品牌和包裝三個層次。成本領先戰(zhàn)略的使用必須具備一定的條件。對市場領導者來說，并不是市場占有率越高越好。與其他促銷方式比較，營業(yè)推廣有三個不同的特點，即直接溝通、培養(yǎng)感情和反應迅速。如果競爭者調價，企業(yè)不一定必須隨之調價。任意抽樣是隨機抽樣的一種形式。市場營銷可以影響需要。二．論述題（念要作解釋；對有關內容進行綜合提煉，不得通篇照抄參考書）作為一名營銷經理，如何分析經濟環(huán)境對企業(yè)營銷的影響?三．案例分析題（針對所提問題對案例進行判斷分析，觀點明確；運用相關理論或事實解釋案例行為和存在問題、說明觀點）通用汽車在中國市場的營銷變革GLXGL，成為當時在中國市場A6CS和中國第一輛多功能公務別克GL8，緊接著又針對20多萬元的市場推出排量比較小的別克G，形成從30多萬元到20多萬元這樣一個階梯排列的中高檔轎車的產品結構。A6A680025萬~45萬這一級的市場上就有了奧迪A62000年以前的經濟型轎車市場上還沒有一款10萬元轎車的概念，別克賽歐在中國轎車市場取得了成功，年上海通用又準備針對中國家庭市場推出賽歐的家庭版——賽歐2002年別克賽歐的產銷量5問題：1．通用汽車公司在剛進入中國市場時采取的目標營銷策略是哪一種?分析該策略的特點。2．2001年后，通用汽車公司采取了什么樣的產品組合策略?試分析該策略的利弊。3．通用汽車公司采取了哪一種品牌策略？其有哪些好處?參考答案一．辨析題1．錯誤。解答：錯誤。場需求的差異性越能體現(xiàn)出來。因此細分市場的依據(jù)不是產品，而是需求。錯誤。從消費需求的角度劃分，企業(yè)的競爭者包括四個層次：品牌競爭者、產品形式競爭者、平行競爭者和愿望競爭者四種形式。解答：錯誤。層次：核心產品：是指產品中給購買者帶來的基本利益和效用，即產品的使用價值。式產品由質量水平、特征、式樣、品牌和包裝等基本特征構成。包裝只是產品整體概念中形式產品中的相關內容。正確。成本領先戰(zhàn)略不能在任何情況下使用，其必須的適用條件是：產品的需求價格彈性較大。所處行業(yè)的企業(yè)大多生產標準化，價格競爭決定企業(yè)的市場地位。實現(xiàn)產品差異化的途徑很少。多數(shù)客戶以相同的方式使用產品。買價格最低的產品。解答：正確。不能認為在任何情況下市場占有率的提高都意味著收益率的增長益，因此，企業(yè)在提高市場占有率時應考慮以下三個因素：引起反壟斷活動的可能性。代價，結果可能得不償失。市場占有率很有效，但卻不一定能增加利潤。錯誤。這三個特點是人員推銷的特點，而非營業(yè)推廣的特點。向溝通。每一方都能觀察到對方的態(tài)度和要求，且能及時地作出適當?shù)牟呗哉{整。人友誼，保持長期的聯(lián)系。使顧客感到有必要繼續(xù)聽取推銷說明并作出反映。營業(yè)推廣的特點則體現(xiàn)在如下三個方面：（1）靈活多樣，適應性強（3）有一定的局限性和副作用。解答：正確。競爭者調價，企業(yè)未必必須隨之調價，關鍵看具體情況。者的產品而不購買本企業(yè)的產品；如果某一企業(yè)提價，其他企業(yè)可能會隨之提價(如果提價)，但是，如果一個企業(yè)不隨之提價，那么，最先發(fā)動提價的企業(yè)也不得不取消提價。消費者對于較小的價格差異沒什么反應或反應不敏感。錯誤。隨機抽樣是按照一定的概率從總體中抽取調查單位，采集數(shù)據(jù)信息，并據(jù)此對總體指標樣調查方法。但任意抽樣不是隨機抽樣的一種形式而是非隨機抽樣的一種形式偏差。解答：錯誤。離需要而形成。不是市場營銷產生了需要，而是需要的存在引發(fā)了市場營銷。產品的欲望。二．論述題（有明確的觀點或論點，對觀點或論點進行充分闡釋或論述；所涉及的主要概念要作解釋；對有關內容進行綜合提煉，不得通篇照抄參考書）者儲蓄和信貸四個方面的影響。分析消費者收入時考察個人可支配收入和個人可任意支配收入對企業(yè)來說是非常有意義的。變動的意義在于它直接影響著消費者的支出行為和購買力投向。深入認識各個細分市場的購買力分布。消費者儲蓄和信貸情況對其購買力的影響截然相反出便增加。消費者信貸增加則會增加消費者的現(xiàn)期購買力。例如，中國改革開放以來國民生產總值以年均9%的速度增長，人均收入也有很大的增長，這給國內許多企業(yè)帶來了巨大的市場機會，特別是非生活必需品行業(yè)。隨著人民生活水90三．案例分析題（針對所提問題對案例進行判斷分析，觀點明確；運用相關理論或事實解釋案例行為和存在問題、說明觀點）1點。入困境。企業(yè)實行這種戰(zhàn)略時必須加強對市場的調研，掌握環(huán)境的變動趨向及時應變。2．2001年后，通用汽車公司采取了什么樣的產品組合策略？試分析該策略的利弊。產品線延伸策略，定位由高檔轎車擴展到經濟型轎車。利：有利于尋