---總結(jié)資料--總結(jié)資料--.市場營銷學(xué)/?試題庫/?3一、判斷題（每小題2分，共40分）題目1在競爭激烈的情況下，為了與同行和平共處，適于采用隨行就市定價法。選擇一項：對錯題目2正確導(dǎo)向定價法的缺點是不能反映市場需求狀況和競爭狀況。選擇一項：對錯題目3正確當企業(yè)以利潤最大化為定價目標時選擇一項：對錯題目4正確產(chǎn)品的需求價格彈性與產(chǎn)品本身的獨特性和知名度密切相關(guān)，越是獨具特色和知名度高的產(chǎn)品，需求彈性越大，反之，則需求彈性越小。選擇一項：對錯題目5正確對于互補產(chǎn)品的定價原則是同高同低。選擇一項：對錯題目6正確分銷渠道的存在是為解決因生產(chǎn)與消費的分離而產(chǎn)生的產(chǎn)品數(shù)量、品種、時間、地點和所有權(quán)等方面的矛盾。選擇一項：對錯題目7正確生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場里，選擇幾家批發(fā)商或零售商銷售特定的產(chǎn)品，這就是選擇性銷售。選擇一項：對錯題目8正確真正折扣商店以低價銷售產(chǎn)品，所以其經(jīng)營的產(chǎn)品品質(zhì)一般不會很高。選擇一項：對錯題目9正確直效營銷有助于企業(yè)降低經(jīng)營成本。對錯題目10正確消費品分銷渠道的主要類型是直接式渠道。選擇一項：對錯題目11正確公共關(guān)系是一項短期的促銷方式。選擇一項：對錯題目12正確企業(yè)進行有效溝通的第一步就是找出目標接受者。選擇一項：對錯題目13正確促銷的實質(zhì)是商品交換。選擇一項：對錯題目14正確銷售促進適用于品牌忠誠性較強的消費者。選擇一項：對錯題目15正確網(wǎng)絡(luò)營銷的目的，是利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。選擇一項：對錯題目16正確關(guān)系營銷就是企業(yè)要經(jīng)常單向地向顧客發(fā)送信息，以此來影響顧客的購買行為。選擇一項：對錯題目17正確數(shù)據(jù)庫營銷的運作的第一步是數(shù)據(jù)存儲。選擇一項：對錯題目18正確綠色營銷是以滿足消費者的利益為目的、以保護企業(yè)利益為宗旨的營銷模式。選擇一項：對錯題目19正確行動式營銷通過偶像、角色來激發(fā)消費者，使其生活形態(tài)得以改變，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。選擇一項：對錯題目20正確當產(chǎn)品處于其生命周期的介紹期時，促銷策略的重點是認識了解商品，提高知名度。選擇一項：對錯二、單選題（每小題2分，共40分）題目21正確以下屬于需求導(dǎo)向定價法的有（ ）選擇一項：a.理解價值定價法b.b.隨行就市定價法c.成本加成定價法d.追隨定價法題目22正確當企業(yè)有意愿與同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又較多時，企業(yè)往往會采取（ ）選擇一項：a.a.理解價值定價法b.邊際成本加成法c.密封遞價法d.隨行就市定價法題目23正確一般說來，產(chǎn)品最低價格取決于（ ）選擇一項：a.a.相關(guān)產(chǎn)品的價格b.替代產(chǎn)品的價格c.產(chǎn)品的市場需求d.產(chǎn)品的成本費用題目24正確在以下哪種情況下，企業(yè)宜采取薄利多銷策略？（選擇一項：）a.產(chǎn)品富于需求彈性即E＞l時b.產(chǎn)品是生活必需品c.產(chǎn)品具有一般需求彈性即Ｅ＝1時d.產(chǎn)品缺乏需求彈性即E＜l時題目25正確正確在市場對產(chǎn)品價格極為敏感企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用會隨生產(chǎn)經(jīng)營的增加而下降低不會引起實際和潛在的競爭，企業(yè)宜對此產(chǎn)品采用（ ）選擇一項：撇脂定價滲透定價理解價值定價題目26正確在工業(yè)品（特別是單位價值較高的工業(yè)品）銷售中，（ ）模式占主要地位選擇一項：直接渠道長渠道間接渠道題目27正確下列情況下的（ ）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。選擇一項：技術(shù)性強、價格昂貴的產(chǎn)品生產(chǎn)集中、消費分散的產(chǎn)品單價低、體積小的日常用品題目28正確以下哪一項不是批發(fā)商的職能？（ ）選擇一項：延長產(chǎn)品的生命周期集散商品c.c.溝通產(chǎn)消信息d.承擔市場風險題目29正確下面哪種方式不屬于直效營銷？（選擇一項：）a.店鋪營銷b.電視營銷c.目錄營銷d.營銷題目30正確渠道成員之間彼此獨立，各為其利，條件合適便達成購銷交易，不合適便各自獨自行動，這種松散的銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)稱之為（ 選擇一項：a.a.契約式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)b.管理式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)c.所有權(quán)式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)d.個別式分銷渠道結(jié)構(gòu)題目31正確整合營銷溝通的目的是（選擇一項：（正確））a.a.提高溝通效率b.整合溝通容c.建立起品牌與消費者之間的長期關(guān)系d.整合溝通資源題目32正確制造商推銷價格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機器設(shè)備時，適宜采?。?）的方式。a.人員推銷a.人員推銷b.廣告c.銷售促進d.題目34正確以下哪個不是廣播媒體的優(yōu)越性？（選擇一項：）。a.針對性強，有的放矢b.制作簡單、費用較低c.聽眾廣泛d.傳播迅速、及時題目35正確以下不屬于銷售促進方式的是哪一項？（選擇一項：）a.上門推銷b.優(yōu)惠券c.贈品促銷選擇一項：a.人員推銷b.經(jīng)銷商商品列c.營業(yè)推廣d.廣告宣傳題目33正確哪種促銷方式是一種能見度最高的公共溝通方式受眾面廣并在一定圍表現(xiàn)為無差異地供信息，許多人共同接受同樣的信息？（ ）選擇一項：d.d.訂貨會與展銷會題目36正確以下哪個不是網(wǎng)絡(luò)營銷的手段？（選擇一項：）a.商品展銷會b.網(wǎng)上商店c.交換d.搜索引擎注冊與排名題目37正確關(guān)系營銷的本質(zhì)特征不包括：（選擇一項：）a.a.多贏的營銷活動b.雙向互動的溝通c.即時的信息分享d.更快地達成交易題目38正確大規(guī)模定制的涵是：（選擇一項：）a.a.一種產(chǎn)品或服務(wù)滿足絕大多數(shù)消費者的需要b.個性化的產(chǎn)品和服務(wù)的大規(guī)模生產(chǎn)c.產(chǎn)品品種的多樣化d.不同的產(chǎn)品或服務(wù)滿足不同消費者的需要題目39正確以下哪一個不屬于企業(yè)體驗營銷的策略？（）。選擇一項：a.a.情感式營銷b.b.感官式營銷c.直接營銷d.思考式營銷題目40正確以下哪一個不是綠色產(chǎn)品的特征？（選擇一項：）產(chǎn)品盡可能減少資源的消耗，更多地利用再生資源產(chǎn)品既能滿足消費者的需求，又能達到有關(guān)環(huán)保和安全衛(wèi)生的標準產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，有良好的售后服務(wù)采用綠色包裝和綠色標志三、多選題（每小題2分，共計20分）題目41正確以下哪種價格形式屬于差別定價？（ 選擇一項或多項：劇院里不同位置的座位的票價不同對不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價格在節(jié)假日或換季時機舉行的“大甩賣”、“酬賓大減價”等活動對大量購買的顧客所給予的優(yōu)惠題目42正確a.用途很多的產(chǎn)品b.知名度高的名牌產(chǎn)品a.用途很多的產(chǎn)品b.知名度高的名牌產(chǎn)品c.缺少替代品且競爭產(chǎn)品也少的產(chǎn)品d.d.與生活關(guān)系不十分密切且競爭產(chǎn)品多的非必需品e.與生活關(guān)系密切的必需品題目43正確以下（ ）情況下，新產(chǎn)品可采取滲透定價策選擇一項或多項：a.a.新產(chǎn)品有顯著優(yōu)點b.新產(chǎn)品無明顯特色，且市場已被他人領(lǐng)先c.產(chǎn)品需求的價格彈性小d.生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴大而降低e.新產(chǎn)品競爭激烈題目44正確價格折扣主要有（ ）等類型選擇一項或多項：a.a.贈品銷售b.數(shù)量折扣c.季節(jié)折扣d.業(yè)務(wù)折扣e.現(xiàn)金折扣題目45正確短渠道的好處是（選擇一項或多項：）。a.a.產(chǎn)品市場滲透能力強、覆蓋面廣b.市場信息反饋快c.產(chǎn)品上市速度快d.有利于杜絕假冒偽劣e.e.節(jié)省流通費用題目46正確下列哪種情況適宜采取普遍性銷售策略？（選擇一項或多項：）產(chǎn)品體積大產(chǎn)品潛在的消費者或用戶分布面廣產(chǎn)品易腐易損，需求時效行強產(chǎn)品技術(shù)性強題目47正確具備下列哪些條件時，企業(yè)可選擇直接式渠道？（ 選擇一項或多項：消費者或用戶一次需求批量大產(chǎn)品技術(shù)性強產(chǎn)品易腐易損，需求時效性市場需求圍廣題目48正確影響分銷渠道設(shè)計的因素有（ ）選擇一項或多項：顧客特性產(chǎn)品特性環(huán)境特性競爭特性企業(yè)特性a.市場細分a.市場細分b.產(chǎn)品生命周期的階段c.推