第6頁(yè)共6頁(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷個(gè)人工作計(jì)劃一、項(xiàng)?目現(xiàn)狀項(xiàng)?目一期于_?__年__?_月正式開?盤銷售，現(xiàn)?已基本消化?完畢，截至?___年_?__月底，?剩余套未售?，其中頂層?套，一層套?；一期將于?___年_?__月__?_日開始交?房。項(xiàng)目?二期已于春?節(jié)前開始內(nèi)?部認(rèn)購(gòu)，截?至___年?___月底?，已認(rèn)購(gòu)套?；預(yù)計(jì)于_?__年__?_月取得銷?售許可證可?正式開盤銷?售。二、?整體銷售計(jì)?劃1、市?場(chǎng)環(huán)境分析?如果說_?__年是本?輪房地產(chǎn)調(diào)?控的第一階?段，期間行?業(yè)政策面持?續(xù)收緊，市?場(chǎng)交易量持?續(xù)萎縮，一?二線城市房?價(jià)持續(xù)回調(diào)?，而進(jìn)入_?__年以來(lái)?，調(diào)控其實(shí)?逐漸進(jìn)入了?第二階段，?由于前期調(diào)?控成效基本?得到了中央?層面的肯定?，加上房地?產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)?低迷給地_?__府財(cái)政?所帶來(lái)的巨?大壓力，我?們看到行業(yè)?基本面在_?__年之后?明顯出現(xiàn)好?轉(zhuǎn)，市場(chǎng)交?易量逐漸恢?復(fù)，房地產(chǎn)?企業(yè)壓力逐?漸減輕，甚?至房?jī)r(jià)也正?逐漸企穩(wěn)回?升，總結(jié)來(lái)?看，___?年無(wú)疑成為?了行業(yè)全面?回穩(wěn)的一年?。尤其__?_年下半年?，一二線城?市引領(lǐng)全國(guó)?市場(chǎng)銷售明?顯回暖。?2、___?年政策及市?場(chǎng)展望盡?管___年?被稱為“史?上最嚴(yán)厲調(diào)?控年”，但?是自___?年___月?以來(lái)，房地?產(chǎn)市場(chǎng)回暖?趨勢(shì)明顯，?年底更是輪?番上演土地?、售房__?_，在此背?景下，__?_年政府絕?不會(huì)完全放?松調(diào)控政策?，未來(lái)或?qū)?趨穩(wěn)。但是?若房?jī)r(jià)繼續(xù)?上漲且漲幅?超出政府容?忍范圍，政?府不排除會(huì)?出臺(tái)嚴(yán)厲措?施的可能性?。___?年，我們判?斷限購(gòu)政策?仍將存續(xù)，?但___短?期內(nèi)對(duì)市場(chǎng)?影響有限，?另一方面隨?著房地產(chǎn)整?體環(huán)境的回?暖，房地產(chǎn)?和開發(fā)投資?將溫和上漲?，___年?全國(guó)市場(chǎng)將?量?jī)r(jià)齊升。?在產(chǎn)品需求?層面，剛需?項(xiàng)目主流地?位不變，改?善、投資等?產(chǎn)品的狀況?將繼續(xù)好轉(zhuǎn)?。在市場(chǎng)轉(zhuǎn)?好過程中，?也存在政府?加強(qiáng)調(diào)控政?策、出臺(tái)調(diào)?控新政的可?能性。經(jīng)?研究判斷，?平原房地產(chǎn)?市場(chǎng)___?年首先在銷?售量上將比?___年有?小幅攀升，?各個(gè)項(xiàng)目月?均銷售速度?基本上能穩(wěn)?定在15—?___套左?右（持續(xù)銷?售期，開盤?、認(rèn)購(gòu)、促?銷活動(dòng)和尾?盤銷售期除?外）；隨著?量變，后續(xù)?跟進(jìn)的便會(huì)?是銷售價(jià)格?的變化，_?__年，平?原縣城銷售?均價(jià)也會(huì)隨?著銷售去化?速度的增加?而上揚(yáng)，但?是受平原地?區(qū)總?cè)丝跀?shù)?量、經(jīng)濟(jì)水?平、人均消?費(fèi)水平及宏?觀政策影響?，價(jià)格上漲?速度及區(qū)間?不會(huì)很大。?3、銷售?周期安排?項(xiàng)目除一、?二期外，尚?余11棟樓?待開發(fā)，建?議分為三期?、四期兩期?開發(fā)，每期?5-6棟樓?座，都于_?__年年內(nèi)?動(dòng)工，爭(zhēng)取?___年上?半年整個(gè)基?本銷售完畢?。3-_?__月二期?房源的持續(xù)?認(rèn)購(gòu)；常?規(guī)推廣方向?：項(xiàng)目一期?熱銷清盤、?二期火熱預(yù)?定中?，F(xiàn)?場(chǎng)包裝：更?換包裝新售?樓處，包裝?現(xiàn)場(chǎng)看房通?道。客戶?支持：目前?項(xiàng)目已經(jīng)封?頂，外立面?已呈現(xiàn)，建?議___月?開始客戶拓?展，邀請(qǐng)所?積累客戶到?場(chǎng)感受，同?時(shí)配合相應(yīng)?的促銷措施?促進(jìn)銷售。?5-__?_月二期正?式開盤并基?本消化；三?期工程動(dòng)工?；推廣方?向：在事件?營(yíng)銷熱度的?基礎(chǔ)上（前?期客戶答謝?活動(dòng)），加?強(qiáng)項(xiàng)目常規(guī)?推廣，籌?備三期開盤?。價(jià)格策?略：若市場(chǎng)?已有部分轉(zhuǎn)?變，且通過?事件營(yíng)銷使?項(xiàng)目和企業(yè)?形象初步樹?立，可在此?期間小幅上?調(diào)價(jià)格，增?強(qiáng)客戶信心?，迎接項(xiàng)目?三期認(rèn)購(gòu)。?推廣渠道?：戶外，常?規(guī)推廣（電?視字幕、夾?報(bào)、燈桿道?旗），客戶?拓展活動(dòng)（?派單、巡展?、定向企業(yè)?單位客戶拓?展）；7?-___月?三期房源的?持續(xù)認(rèn)購(gòu)；?推廣方向?：做好項(xiàng)目?三期開盤前?推廣及客戶?積累工作。?價(jià)格策略?：項(xiàng)目前期?開盤前價(jià)格?調(diào)整。推?廣渠道：戶?外，常規(guī)推?廣（電視字?幕、電視廣?告、夾報(bào)、?燈桿道旗）?，客戶拓展?活動(dòng)（派單?、巡展、短?信、定向企?業(yè)單位客戶?拓展）；?項(xiàng)目開盤前?客戶積累：?為保證開盤?熱銷，做好?三期開盤前?客戶梳理及?積累工作，?并做好項(xiàng)目?前期客戶維?護(hù)工作，盡?可能的提升?項(xiàng)目口碑，?為三期熱銷?做好鋪墊。?9-__?_月三期房?源正式開盤?并基本消化?；四期工程?動(dòng)工；推?廣方向：開?盤熱銷。?項(xiàng)目開盤：?舉辦大型開?盤儀式，項(xiàng)?目三期正式?開盤銷售，?認(rèn)購(gòu)客戶換?簽合同，爭(zhēng)?取項(xiàng)目三期?在1到__?_個(gè)月內(nèi)消?化完。推?廣渠道：戶?外，常規(guī)推?廣（電視字?幕、電視廣?告、夾報(bào)、?燈桿道旗）?，客戶拓展?活動(dòng)（派單?、巡展、短?信、定向企?業(yè)單位客戶?拓展）。?11-__?_年___?月四期房源?的持續(xù)認(rèn)購(gòu)?；推廣方?向：持續(xù)銷?售期。價(jià)?格策略：對(duì)?開盤價(jià)格調(diào)?整。推廣?渠道：戶外?及常規(guī)推廣?。4、整?體價(jià)格項(xiàng)?目二期認(rèn)購(gòu)?均價(jià)：__?_元/平米?；二期開?盤時(shí)價(jià)格上?漲___元?/平米；?三期預(yù)計(jì)認(rèn)?購(gòu)均價(jià)__?_元/平米?；四期預(yù)?計(jì)認(rèn)購(gòu)均價(jià)?___元/?平米左右。?三、項(xiàng)目?品牌加強(qiáng)?本項(xiàng)目屬低?密度純多層?項(xiàng)目，項(xiàng)目?綜合品質(zhì)較?高，隨著外?環(huán)路東遷的?規(guī)劃，項(xiàng)目?居住品質(zhì)將?進(jìn)一步提升?，因此在_?__年度應(yīng)?著重加強(qiáng)項(xiàng)?目品牌的塑?造和宣傳，?使本項(xiàng)目的?相對(duì)高端形?象扎實(shí)的樹?立起來(lái)，并?在市場(chǎng)和客?戶中形成影?響力，以支?撐項(xiàng)目?jī)r(jià)格?和銷售。?一期入住樣?板效應(yīng)：_?__年__?_月一期交?房，客戶辦?理入住，項(xiàng)?目的口碑宣?傳作用將得?到最大規(guī)模?的釋放，確?保項(xiàng)目老帶?新客戶基數(shù)?，提升項(xiàng)目?銷售業(yè)績(jī)，?同時(shí)也為項(xiàng)?目增加大量?人氣；售?樓處：目前?售樓處租約?即將到期，?為了符合項(xiàng)?目氣質(zhì)，配?合項(xiàng)目后期?銷售，建議?售樓處另行?選址、包裝?，如琵琶灣?沒有合適位?置，可選在?平安大街等?人流密集的?商業(yè)區(qū)或縣?城主要干道?上；現(xiàn)場(chǎng)?看房通道：?隨著項(xiàng)目工?程進(jìn)度的推?進(jìn)，一期_?__月即將?交房入住，?現(xiàn)場(chǎng)客戶看?房也會(huì)隨著?增加，看房?通道既能解?決現(xiàn)場(chǎng)客戶?看房安全問?題，同時(shí)又?能樹立項(xiàng)目?及開發(fā)商口?碑，并起到?良好的項(xiàng)目?宣傳作用；?建議盡快設(shè)?計(jì)、___?看房通道；?客戶活動(dòng)?：建議__?_月交房時(shí)?舉辦交房慶?典或客戶答?謝會(huì)，項(xiàng)目?___月左?右___期?開盤時(shí)舉辦?開盤儀式；?并在適當(dāng)時(shí)?間節(jié)點(diǎn)（諸?如端午、中?秋、國(guó)慶等?）搞一些促?銷讓利的客?戶回饋及特?價(jià)房活動(dòng)，?保證項(xiàng)目持?續(xù)熱銷；?項(xiàng)目品牌宣?傳：每月一?次的主流媒?體的品牌直?接宣傳，以?報(bào)廣為主。?四、推廣?渠道1、推?廣媒介：?由于平原縣?城推廣途徑?較為單一，?顧___年?主要推廣渠?仍舊以去年?有效推廣媒?介為主，這?些媒介主要?包括道戶外?廣告牌、D?M直投、電?視字幕、道?旗、報(bào)廣、?電視廣告、?短信、客戶?活動(dòng)及附贈(zèng)?禮品。2?、各推廣媒?介來(lái)電來(lái)訪?效果五、?營(yíng)銷活動(dòng)?建議本年度?至少安排_(tái)?__次大型?的營(yíng)銷活動(dòng)?，___月?份交房?jī)x式?和___月?份項(xiàng)目三期?開盤，年度?___次大?型營(yíng)銷活動(dòng)?既能保證項(xiàng)?目人氣的聚?集、當(dāng)?shù)刂?名度的提升?項(xiàng)目和開發(fā)?商的口碑，?也利于項(xiàng)目?后期銷售，?確保項(xiàng)目持?續(xù)熱銷。活?動(dòng)形式主要?以開盤慶典?、客戶答謝?和產(chǎn)品說明?為主。一?般節(jié)日暖場(chǎng)?活動(dòng)：三八?節(jié)、3.1?2植樹節(jié)、?勞動(dòng)節(jié)、青?年節(jié)、5.?13母親節(jié)?、兒童節(jié)、?6.17父?親節(jié)、6.?23端午節(jié)?、8.23?七夕節(jié)、9?.10教師?節(jié)、9.3?0中秋節(jié)、?國(guó)慶節(jié)、1?0.23重?陽(yáng)節(jié)。六?、近期推廣?計(jì)劃___?月份推廣計(jì)?劃：戶外?廣告：保障?現(xiàn)有戶外硬?廣發(fā)布渠道?及數(shù)量；