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根據(jù)廣東省糾正醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務(wù)中不正之風(fēng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室成員會議的決定,對申請參加面對面談判的無限價議價品種定于2007年3月28日至29日進(jìn)行面對面談判。

一、面對面談判專家組成談判專家從本省專家?guī)熘须S機(jī)抽取，由醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、物價等方面專家組成。談判小組專家人數(shù)50人以上，分成若干個談判小組，每組8人,設(shè)主談判專家1人,其他談判專家7人,主談判專家不參加投票表決,其他談判專家需參加。談判專家的抽取工作由監(jiān)督小組組織實施。參加談判的企業(yè)要由中層以上人員參加（5人以下組成）。

二、專家談判參考信息及操作欄目。進(jìn)入操作界面后，專家可看到的相關(guān)信息：產(chǎn)品名稱、生產(chǎn)企業(yè)、劑型、規(guī)格、包裝規(guī)格、最小報價單位、企業(yè)報價、品種分類（專利、原研、GMP等標(biāo)識）、預(yù)審降價率、預(yù)審建議價、備注欄、企業(yè)最后報價（暫空）。

相關(guān)指標(biāo)解釋：

1、企業(yè)報價：生產(chǎn)商根據(jù)規(guī)定填報的正式報價。2、品種分類：專利、原研、GMP等標(biāo)識

3、預(yù)審降價率：由隨機(jī)抽取的人機(jī)對話談判專家根據(jù)企業(yè)報價給出的參考降價率。

4、預(yù)審建議價：企業(yè)報價乘以預(yù)審降價率（計算機(jī)自動生成）。5、備注欄：相關(guān)信息情況6、企業(yè)最后報價：按專家與企業(yè)談判協(xié)商后企業(yè)給出的最后報價。7、廠家提供的談判依據(jù)：由企業(yè)進(jìn)場后提供。專家可看到企業(yè)提交的國產(chǎn)或進(jìn)口品種談判依據(jù)，了解該品種在各地的最低歷史中標(biāo)價及零售價格。8、其它同類產(chǎn)品的入圍價格情況。可要求工作人員現(xiàn)場查詢。

三、面對面談判品種分類

無限價品種。這部分品種無法制定限價，部分為新規(guī)格新劑型品種：

1、專利原研；

2、GMP

四、面對面談判方式

談判專家與生產(chǎn)商面對面談判，每個企業(yè)每個品種陳述時間約5分鐘。先由生產(chǎn)商口頭給出最新報價，談判專家根據(jù)談判依據(jù)，了解本組負(fù)責(zé)的產(chǎn)品參考價格，可以要求生產(chǎn)商對產(chǎn)品的原料成本、工藝成本、銷售成本、管理成本、科研成本和利潤進(jìn)行逐一分解、闡述，在對每一個產(chǎn)品成本進(jìn)行充分分析后，評估其可能的成交價格，并與生產(chǎn)商進(jìn)行溝通、協(xié)商，由生產(chǎn)商最后一次報價（紙質(zhì)確認(rèn)），談判專家聽取各方意見后，評估其合理性，最后由專家進(jìn)行投票。

專家投票分兩輪，第一輪得票半數(shù)以上納入入圍品種，得票半數(shù)以下的再由專家進(jìn)行第二輪投票；第二輪投票得票半數(shù)以上的納入重點監(jiān)控限額采購目錄，得票半數(shù)以下的品種予以淘汰。

五、生產(chǎn)商提交有關(guān)談判資料1．生產(chǎn)商根據(jù)方案規(guī)定，需填寫附表資料（一式十份）談判時現(xiàn)場提交給專家。2.產(chǎn)品樣品(實物)，包括產(chǎn)品說明資料。

3．參加談判的企業(yè)要由中層以上人員參加（5人以下組成），并提供企業(yè)委托授權(quán)書（蓋企業(yè)公章），被委托人（談判代表）須持本人身份證原件和復(fù)印件到場。4．具體廠家品種的談判時間和地點另行網(wǎng)上通知。

六、面對面談判的要求

（一）談判專家要認(rèn)真參考、比對電腦界面給出的相關(guān)信息。

（二）談判專家應(yīng)客觀、公正地給出談判價格和最終投票。

（三）專家完成談判投票后，由工作人員現(xiàn)場分別進(jìn)行拷貝（刻錄光盤）并經(jīng)專家簽名存檔。

（四）談判專家必須遵守以下規(guī)定：

1．專家報到后須將所有通訊工具集中保管。

2．現(xiàn)場保持安靜，專家如有問題，須舉手示意，由工作人員或監(jiān)督人員解答，獨立地完成投票工作。

3．不得與任何生產(chǎn)商、經(jīng)銷商或者與談判結(jié)果有直接或者間接利害關(guān)系的人進(jìn)行私下接觸，不得收受生產(chǎn)商、經(jīng)銷商或其他利害關(guān)系人的財物或其他好處。

附表：1.國產(chǎn)品種談判依據(jù)

2．進(jìn)口品種談判依據(jù)

省糾正醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務(wù)中不正之風(fēng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室

二〇〇七年三月二十六日

附表1國產(chǎn)品種談判依據(jù)通用名：＿＿商品名：＿＿劑型：＿＿規(guī)格：＿＿包裝：＿＿生產(chǎn)廠家：＿＿藥理分類：＿＿醫(yī)保編號：＿＿價格單位：＿＿政府定價：＿＿（元）企業(yè)定價：＿＿（元）除“零售藥店最低供貨價”為選填項目外,其它為必填項目，沒有的填“無”。出廠價：＿＿（元）四川省掛網(wǎng)采購價：＿＿（元）省會城市零售藥店最低供貨價：＿＿（元）浙江省招標(biāo)最低中標(biāo)價：＿＿（元）省會城市零售藥店最低供貨價：＿＿（元）江蘇省招標(biāo)最低中標(biāo)價：＿＿（元）省會城市零售藥店最低供貨價：＿＿（元）湖北省招標(biāo)最低中標(biāo)價：＿＿（元）省會城市零售藥店最低供貨價：＿＿（元）山東省招標(biāo)最低中標(biāo)價：＿＿（元）省會城市零售藥店最低供貨價：＿＿（元）北京市招標(biāo)最低中標(biāo)價：＿＿（元）城區(qū)零售藥店最低供貨價：＿＿（元）上海市招標(biāo)最低中標(biāo)價：＿＿（元）城區(qū)零售藥店最低供貨價：＿＿（元）與其它同類產(chǎn)品價格比較說明、質(zhì)量與療效優(yōu)勢或既往臨床使用等情況：附表2進(jìn)口品種談判依據(jù)總代理商：通用名：＿＿商品名：＿＿劑型：＿＿規(guī)格：＿＿包裝：＿＿生產(chǎn)廠家：＿＿藥理分類：＿＿醫(yī)保編號：＿＿價格單位：＿＿政府定價：＿＿（元）企業(yè)定價：＿＿（元）除“零售藥店最低供貨價”為選填項目外,其它為必填項目，沒有的填“無”?？诎秲r：＿＿（元）四川省掛網(wǎng)采購價：＿＿（元）省會城市零售藥店最低供貨價：＿＿（元）浙江省招標(biāo)最低中標(biāo)價：＿＿（元）省會城市零售藥店最低供貨價：＿＿（元）江蘇省招標(biāo)最低中標(biāo)價：＿＿（元）省會城市零售藥店最低供貨價：＿＿（元）湖北省招標(biāo)最低中標(biāo)價：＿＿（元）省會城市零售藥店最低供貨價：＿＿（元）山東省招標(biāo)最低中標(biāo)價：＿＿（元）省會城市零售藥店最低供貨價：＿＿（元）北京市招標(biāo)最低中標(biāo)價：＿＿（元）城區(qū)零售藥店最低供貨價：＿＿（元）上海市招標(biāo)最低中標(biāo)價：＿＿（元）城區(qū)零售藥店最低供貨價：＿＿（元）以下價格折人民幣計：