一．前言長景作為一個(gè)單體樓項(xiàng)目其推廣是否得到合理安排就變成項(xiàng)目能否取得成功的關(guān)鍵。本方案旨在為長景項(xiàng)目的推廣工作提供一個(gè)科學(xué)合理的操作思路對各個(gè)階段的推廣投放時(shí)間項(xiàng)目包裝及相關(guān)配合等工作作出詳盡的安排，使推廣工作全面、展開?？梢灶A(yù)見項(xiàng)目作為單體樓在推廣上會較多的問題但我們合共同的努力下，項(xiàng)目能取得成功。項(xiàng)目占地為6000平方米，總建筑面積為25690平方米，其中住宅面積為15864平方米，商業(yè)面積為2266平方米，及物業(yè)面積為513平方米停車場面積為1928.5平方（可存放20輛汽車公建面積為4597平方米，另外三層花園面積為558平方米市場發(fā)展分北郊的發(fā)展中誕生了雅荷等一批房地產(chǎn)較好的開發(fā)平個(gè)知名開發(fā)企業(yè)以北郊為發(fā)展重市場大有蓄勢待發(fā)的勢頭產(chǎn)品分而城市發(fā)展過程中誕生的以小戶型為主力的單體樓在市場上也占據(jù)了一需求,受到部分消費(fèi)者的喜愛。隨著城市的發(fā)展，北郊已經(jīng)成為整個(gè)西安城市發(fā)展的重要部分.競爭分“花園”都力求在產(chǎn)品方面打造精品，戶型、配套、園林景觀、定的重要參考因素。優(yōu)自身企業(yè)實(shí)力與背景優(yōu)勢交通便產(chǎn)品為小戶型，低總價(jià)，市場容易劣項(xiàng)目周邊配套較少，例如醫(yī)院、學(xué)校等，而自身配套設(shè)施少停車位過少位于高速公路旁，公路產(chǎn)生的噪音會一定程度上影響住戶機(jī)北郊房地產(chǎn)市場整體發(fā)展趨勢向好文景路的全線貫通西安經(jīng)濟(jì)繼續(xù)向前發(fā)展，外來置業(yè)者相應(yīng)增加周邊競爭項(xiàng)目出現(xiàn)多個(gè)開發(fā)期較長，整體質(zhì)素良好的大型小區(qū)會消化大部分具有力的購房者。1、市場分析，項(xiàng)目整體定位為：北郊首個(gè)時(shí)尚個(gè)性化闡述時(shí)尚和個(gè)性是年輕新一代不變的生活態(tài)針對性地提身的形象。定位支持總價(jià)低，容易針對性強(qiáng)，為目標(biāo)客戶提供專門性的產(chǎn)品及服提品的精簡裝修套餐，方便目標(biāo)客戶入住，免去裝修繁瑣成立專門的業(yè)主聯(lián)誼會，締造年輕一代的新的生活氛煩惱。2 推廣案名闡述

金色體+1伸空間，為項(xiàng)目今后的個(gè)性化推廣提供了的可能。例如：夢想+實(shí)現(xiàn)、現(xiàn)在+未來、自助+投資、固定+自由、11廳等系列針對新生代一族的生活元素。夢想+實(shí)現(xiàn)城市一族有多少人夢想在繁華的大城市里可以擁有自己的落腳1現(xiàn)在+未來在金色1+1里面，可以充分地體現(xiàn)了一族擁有比較實(shí)際的現(xiàn)在擁有一個(gè)真正屬于自己的自由空間一直都是一族夢寐以求的愿望，這樣他們也會可以以一顆比較穩(wěn)定的心去追求自己所要拼搏的理想，對他們的未來充滿美好的憧憬。自助+投資一族的自主性普遍比較強(qiáng)，各方面的綜合素質(zhì)普遍也較高，具固定+自由在繁華的大都市里，沒有固定住房的一族很希望可以擁有一個(gè)真正屬于自己的固定的而又自由的房子小戶型一般都只為一不受到房子的束縛，讓他們充分地享受了家的溫馨和置換房子的自由。11基于本項(xiàng)目的整體定位是小戶型，1房+1廳的總體面積較小，總價(jià)較3、推廣思，通過對目前一族日常生活的分析得到一般的年輕人都會標(biāo)客戶是以城市一族為主因此經(jīng)過多次的討論得出本項(xiàng)目的推廣思路：，專注于營造需要生活品質(zhì)、精神和文化生活氛推廣思路的闡述因?yàn)橐蛔宓乃枷胝幱谌松罨钴S的時(shí)期，他們的夢想很多，期望很高，對未來生活的追求充滿憧憬。同時(shí)，年輕人都比較注重自助創(chuàng)業(yè)，希望通過自己的雙手為自己描繪一個(gè)美好的未來所以城市一族都是無日無夜地為了自己的生或理想在拼搏，沒有注意到很好的勞逸結(jié)合，生活質(zhì)量較差。針對一族的品味，充分地對一族的生活現(xiàn)狀及生活追求把握因此本項(xiàng)目提出了具有轟動效應(yīng)的推廣思路“專注于營造需要的生活品質(zhì)精神和文化生活氛圍為主線貫穿于整個(gè)項(xiàng)目的整體推廣之中集中地以年輕新一代喜愛的為主要宣傳點(diǎn)配合多個(gè)事件活動，打造項(xiàng)目特有的生活氛圍。4、項(xiàng)目推廣闡述

城北，精致生項(xiàng)目位于北二環(huán)旁邊，處于城北發(fā)展的中心地帶，所以用城北來在獨(dú)有和合理的空間上追求個(gè)性及優(yōu)質(zhì)的生活，同時(shí)也是恒業(yè)公司“科學(xué)地產(chǎn)智慧”打造精品的體現(xiàn)。5、目標(biāo)客戶群以上，月收入約0元/月；年輕夫妻，家庭月收入在4000元左右，考慮城北房價(jià)相對較低，負(fù)需要另外尋找居住空間，自己自住或予父母居??；項(xiàng)目首期開工時(shí)間及開盤時(shí)間的明項(xiàng)目首期產(chǎn)品開工建設(shè)的時(shí)間為2004年12月，公開發(fā)售時(shí)間定2005423項(xiàng)目首期推廣必備條件的明現(xiàn)樓發(fā)公開發(fā)售采用期樓發(fā)售的原則即項(xiàng)目產(chǎn)品建筑主體已經(jīng)達(dá)到允從而幫助迅速銷售。項(xiàng)目銷售區(qū)域包裝完銷售中心示范單位層園林銷售路線及其它公建部分包裝成形成一個(gè)系統(tǒng)的整體區(qū)域?qū)彿靠蛻糸_放通過銷售現(xiàn)場的致生活”方式。公司品牌、產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建及推廣策略的明通過恒業(yè)公司建立企業(yè)品牌的契機(jī)，以恒業(yè)公司豐富旗下項(xiàng)目產(chǎn)品線來說，把項(xiàng)目推向市場。建立項(xiàng)目“城北首個(gè)時(shí)尚個(gè)性化樓盤”購房首選。市場預(yù)熱蓄客期：2005312005430公開發(fā)售期：200551～531持續(xù)銷售期：200561以市場預(yù)熱蓄客期（2005312005430（一）工作目通過項(xiàng)目現(xiàn)場圍墻及戶外增加消費(fèi)群對項(xiàng)目的初步認(rèn)知度及“城北精致生活”的初步認(rèn)知度；通過·絲路花城一系列的軟文及活動提高企業(yè)品牌市場形象通過報(bào)紙、單張等逐步建立市場對項(xiàng)目的形象由認(rèn)知度向認(rèn)可過渡；通過銷售中心、示范區(qū)域開放吸引市場對項(xiàng)目的高度關(guān)注（二）具體工作安1、項(xiàng)目現(xiàn)場圍墻包象塑造體現(xiàn)項(xiàng)目所倡導(dǎo)的“城北精致生活”為主，并配以項(xiàng)目名稱、LOGO、開發(fā)商、承建商、全程策劃公司等組合等，并設(shè)有專門的墻2、項(xiàng)目現(xiàn)場戶外道旗在項(xiàng)目周邊道路設(shè)置燈桿旗和道旗項(xiàng)目現(xiàn)的營造燈桿旗：設(shè)置北二環(huán)，主要突出項(xiàng)目推廣語，顏色使用需符合I系統(tǒng)用色搭配。道旗：設(shè)置在門前廣場，設(shè)計(jì)風(fēng)格與燈桿旗一3、準(zhǔn)備工作戶外的設(shè)計(jì)與制作，并發(fā)布圍墻的設(shè)計(jì)與發(fā)布VI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)銷售人員的招聘、培建立銷售中心管理架構(gòu)體系建立銷售中心管理規(guī)章體系招聘銷售人員的招聘與培訓(xùn)銷售資料的準(zhǔn)宣傳海展布銷售統(tǒng)一說戶外模型的4、整體推廣均價(jià)及價(jià)格走項(xiàng)目整體均項(xiàng)目住宅部分整體均價(jià)建議控制在2700元/m2以內(nèi)，商業(yè)均價(jià)建議控制在6000元/m2以內(nèi)。價(jià)格走項(xiàng)目開盤前全面提價(jià)10%，開盤以9.0折發(fā)售造成開盤大幅的5、現(xiàn)場包裝工銷售中心的包裝建因此銷售中心的設(shè)計(jì)與包裝應(yīng)非常強(qiáng)調(diào)其展示功能利用的展示手銷售中心包裝需體現(xiàn)項(xiàng)目定位室內(nèi)應(yīng)布置的簡潔明快及具有強(qiáng)烈的時(shí)尚感色彩采用冷色調(diào)利用色彩去到場的客戶增強(qiáng)銷積約0平方米。鮮明的特色詳盡描述項(xiàng)目賣點(diǎn)優(yōu)勢及所倡導(dǎo)“城北精致生活理念另外有專門的背景板對恒業(yè)公“專家型企業(yè)進(jìn)行展示以恒業(yè)公司自身良好形象帶動項(xiàng)目的品質(zhì)感增強(qiáng)項(xiàng)目的說服能力；銷售中心內(nèi)的功能區(qū)應(yīng)包括展示區(qū)、洽談區(qū)、辦公區(qū)等,同時(shí)需設(shè)立示范單位裝修包裝建設(shè)置多個(gè)不同風(fēng)格的示范單位，體現(xiàn)“城北精致生活。單身時(shí)尚、二人世界、自由天地等。本項(xiàng)目示范單位需要做到以下幾點(diǎn)鮮明的特色示范單位內(nèi)部裝修家私等風(fēng)格應(yīng)以明快色彩為主符合項(xiàng)目位，強(qiáng)烈地表現(xiàn)項(xiàng)目的整體特色。簡潔的背景具體個(gè)性與特色的突顯由陳設(shè)來完成。豐富的陳設(shè)：注重裝背景的簡潔是為了把室內(nèi)裝修的風(fēng)格通過家居陳設(shè)襯托出來項(xiàng)自己的居住生活場所，而不是一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的示范單位。個(gè)性化的色彩每套示范單位都需要一個(gè)裝飾和一個(gè)由2-3種顏色搭配而成的修套餐方便比較年輕的客戶。6、示范區(qū)域包裝建分展現(xiàn)長景項(xiàng)目全新的“城北精致生活”方式。銷售中心現(xiàn)場包裝主要從以下幾方面來體現(xiàn)道旗燈柱掛導(dǎo)示牌歡迎標(biāo)銷售中心導(dǎo)示停車場標(biāo)牌項(xiàng)目整體規(guī)劃標(biāo)牌（工地7、。層布置有還設(shè)有綠化景觀園林的設(shè)施需專門為年輕一代選擇，設(shè)立小型房，內(nèi)設(shè)跑步機(jī)、單車機(jī)及健美室等,在入住后只對業(yè)主開放營業(yè)層園林的包裝要將項(xiàng)目的精致園林內(nèi)涵表現(xiàn)出來簡約而又美觀也要與定位的結(jié)合在一起多布置色彩不同搭配的耐旱性小型植物，這樣能適應(yīng)西北的氣候，減少日常管理的投入。。（三）階段推廣方

城北精致生海報(bào)：產(chǎn)品利益點(diǎn)訴戶外：產(chǎn)品形象力的提升。推廣活3月上旬，舉行樓盤形象代言人選拔賽活動3月下旬，舉辦樓盤形象代言人選拔大賽活動4月上旬，進(jìn)行樓盤巡回展示活樓盤形象代言人選拔賽活活動目、樓盤形象代言人并不是指所謂的名人而是本項(xiàng)目的主力群的形象代表首先它必須吻合本項(xiàng)目者條件樓盤形象代言人可在一定程度上對其它目標(biāo)群起到作用與共鳴感從而有利于更好的把握本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶，更有效地鎖定目標(biāo)客戶范圍。、活動時(shí)間：3月中活動地點(diǎn)：西安當(dāng)操作要在西安當(dāng)?shù)乩眠M(jìn)行宣傳，結(jié)合項(xiàng)目的產(chǎn)品特質(zhì)與整體位，選出與本項(xiàng)目較為貼切的樓盤代言人。事先設(shè)定樓盤代言人的參賽資格，參賽資格大專以上學(xué)歷參與社會工作兩年以五觀端正，身高165厘米以具有較強(qiáng)的青春，較有陽光氣質(zhì)月收入2500元以上以西安當(dāng)?shù)厍啻阂淮臑橹饕獏①愓咴O(shè)定參賽獎項(xiàng)，一等獎：8000元（一名，二等獎：4000元（兩名，三等獎：1000元（三名。參與本項(xiàng)目的開盤儀式。在項(xiàng)目的售樓部設(shè)置一個(gè)臨名點(diǎn)，要對參賽者進(jìn)行資審定并將參賽者的詳細(xì)登記造冊以便日后銷售人員的銷售。分別在咨詢、I、教師、法律、策劃等行業(yè)中選出一至兩名形象代言人。未來業(yè)主趣味活活動目通過舉辦未來業(yè)主趣味活動可以通過已交誠意金客戶的裙帶關(guān)系介紹的目標(biāo)客戶群來參與可以為項(xiàng)目儲蓄的有效目標(biāo)客戶，擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度與社會的認(rèn)知度?；顒訒r(shí)間：4下旬達(dá)成意向客客戶的朋友或親邀請當(dāng)?shù)仉娕_開發(fā)商操作要首先將建造起來，為此活動提供一個(gè)良好的溝通與集中活動的場所，而且，可以將此次活動的場所設(shè)定為業(yè)主以后舉辦趣味活動的固定場所?；顒悠陂g提供茶水、咖啡、果盤等，讓參與者可以更輕松地參與項(xiàng)目活動。目現(xiàn)場參加本項(xiàng)目活動，則為準(zhǔn)業(yè)主一些小禮品。禮品包括：碼相機(jī)、移動硬盤、MP3及D珍藏光碟等。事先設(shè)定趣味活動的每一期活動，主要的訴求是以關(guān)于社會流行為主，如：T游戲、攝影、插花、讀書會、郊游等活動，充分地吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注，充分體現(xiàn)青春的氣息。邀請當(dāng)持青春話題的電臺主持作為本項(xiàng)活動的主持嘉賓參與為本項(xiàng)活動更具有與。樓盤臨時(shí)設(shè)點(diǎn)展示活活動目為了擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度，同時(shí)，通過結(jié)合恒業(yè)公司4月22日舉辦的房展會增強(qiáng)恒業(yè)公司專家型企業(yè)的形象從而讓的目標(biāo)客戶了解恒業(yè)公司及本項(xiàng)目吸引市場的注目率提升客戶對項(xiàng)目的，為項(xiàng)目的前期儲蓄的意向客戶?；顒訒r(shí)間：4月中活動地點(diǎn)：操作要點(diǎn)：商業(yè)廣場內(nèi)，爭取贏取最多的注目率；銷售人員在展示現(xiàn)場周邊進(jìn)行派發(fā)宣張以增強(qiáng)項(xiàng)目的力度，拉大推廣層面；利用的宣傳，結(jié)合項(xiàng)目的工程進(jìn)度，向外界公布本項(xiàng)目的相等；宣傳資料配合布幔、展板、宣張等公開發(fā)售期：200551～531（一 工作目通過前期宣傳推廣工作的積累，盡大能量創(chuàng)造較高銷售業(yè)績利用公開發(fā)售日的現(xiàn)場活動，為項(xiàng)目的開盤營造轟動場面（二）具體工作內(nèi)開盤當(dāng)天現(xiàn)場開盤當(dāng)天在門前廣場——銷售中心——園林及——示范單位等在項(xiàng)目前廣場及設(shè)置小提琴演奏表演歌曲舞蹈行為吸引群眾到場參與游戲增加人氣及口碑力度同時(shí)背景音樂，營造歡快及活躍的現(xiàn)場氛圍。銷售控制工推出方式前期登記客戶的資料進(jìn)行聯(lián)系通知他們到銷售中心領(lǐng)取項(xiàng)目資料進(jìn)行選房消化。銷控流程客戶由銷售人員帶進(jìn)銷售中心，并進(jìn)行一對一項(xiàng)目介客戶對某單位有意向，由銷售人員到總銷控臺查銷控，由總銷控認(rèn)購，則銷售人員向客戶推薦另一單位引客戶到財(cái)務(wù)中心付款。客戶到財(cái)務(wù)中心交齊1萬元定金后財(cái)務(wù)人員在認(rèn)購單上蓋財(cái)務(wù)章，開具購房認(rèn)購書；如客戶在開具認(rèn)購單15分鐘內(nèi)，未到財(cái)務(wù)中心交納購房定金，則屬公開發(fā)售流（1）認(rèn)購方式：公開發(fā)售當(dāng)天，采取排隊(duì)認(rèn)購、先到先得的購房措施（2）措購房者憑下誠意金證明單享受相應(yīng)的折扣操作要點(diǎn)提前通知下誠意金客戶到場排隊(duì)選房，并做好宣傳由于采取先到先得的形式進(jìn)行選房，需控制好人流秩金0元，填寫購房認(rèn)購書。推廣宣傳配 邀邀請西安主要親臨現(xiàn)場對公開發(fā)售日的熱鬧場面與良好的銷售業(yè)績進(jìn)行采訪。 宣在公開發(fā)售期間利用報(bào)紙公告開售日期同時(shí)通過單張進(jìn)行高強(qiáng)度、持續(xù)的區(qū)域性宣傳，使其成為城北市場熱點(diǎn)。主要推廣活動項(xiàng)目開盤儀式活樓盤代言人的頒獎項(xiàng)目開盤儀式活活動目人們的注目率?；顒訒r(shí)間：5月1日（開盤當(dāng)天充分掌握現(xiàn)場觀眾的情緒，有利地引導(dǎo)現(xiàn)場觀眾的情緒達(dá)至，營造人心鼎沸的熱銷場面；營造旺銷場面；通過向社會各界公布項(xiàng)目公開發(fā)售的信息，鼓勵當(dāng)?shù)厥忻穹e極參與項(xiàng)目的公開發(fā)售活動，前來項(xiàng)目現(xiàn)場進(jìn)行，并為前來看樓盤的客戶提供午餐與小禮品，如：鎖匙扣、帽、雨傘等。利用恒業(yè)公司過往完成的展板展示，提升公司作為專家型企業(yè)的形象，把房交會舉辦的會議的及“科學(xué)地產(chǎn)”理念簡單地展現(xiàn)，增強(qiáng)客戶對開發(fā)企業(yè)及項(xiàng)目的認(rèn)同感，提升項(xiàng)目形象?；顒恿鞯谌盒奸_盤儀式正式開始，并致歡迎辭；第四：介紹到會的嘉賓；第七：簽約儀式正式開始（、報(bào)社拍攝并作；第八：開發(fā)商作產(chǎn)品介紹與推介；第十：致項(xiàng)目公開發(fā)售的謝幕辭。形象代言人頒獎儀活動目前期的代言賽活動揭開本次活動的最后一幕讓當(dāng)?shù)厝藗兤诖丫么蟪潭鹊靥岣吡吮卷?xiàng)目的知名度?；顒訒r(shí)間：51日（開盤當(dāng)天邀請當(dāng)?shù)氐闹鞒直敬蔚念C獎儀式，為本項(xiàng)目的樓盤代言言人的形象，充分體現(xiàn)出本項(xiàng)目的青春氣息。利用本次頒獎活動結(jié)合項(xiàng)目的開盤儀式，為項(xiàng)目的開盤造勢活動流第三：登場，并介紹與會嘉賓第四：宣布頒獎活動開始，先由開發(fā)商致辭第五：請致辭，并祝賀金色1+1的順利開盤第六宣布今次樓盤代言人的最終得主同時(shí)請樓盤代言出場，并請開發(fā)商作為頒獎嘉賓上場；第七：開發(fā)商向代言人進(jìn)行頒獎第九：頒獎活動結(jié)束。主要工作時(shí)工作內(nèi)包括內(nèi)時(shí)開盤流程制51開盤執(zhí)排隊(duì)選購、銷售控制、現(xiàn)場氛圍營517通過報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)517持續(xù)銷售期：200561（一）工作目利用多種形式的媒介對市場進(jìn)行滲透式的影響保持市場關(guān)注度更大程度地?cái)U(kuò)大項(xiàng)目的知名度，建立良好的市場口碑；利用舊業(yè)主介紹新客戶成交有的銷售方式加速銷售利用持續(xù)不斷的宣傳及市場的口碑和促銷活動，促進(jìn)項(xiàng)目的尾貨推售，爭取完成項(xiàng)目的全面銷售。（二）具體工1、措施定期推出適量的特價(jià)房（把項(xiàng)目中一些朝向型設(shè)計(jì)等方面較差位做較大幅度的降價(jià)，以此吸引客戶的關(guān)注舊業(yè)主介紹新客戶成交有（現(xiàn)金、物業(yè)等2、主要工作系列軟文+硬性的持續(xù)舉辦少量的活動3、主要推廣活趣味寶寶模特大賽活“10萬+10萬”全案生活創(chuàng)意大賽購房家居購物券促銷活事件，贏取當(dāng)?shù)厝藗兊淖⒛柯?，進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目的?；顒訒r(shí)間：6月中活動地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)參與對開發(fā)業(yè)社會等操作要與西安某家聯(lián)合主辦，并邀請外界有的家庭參加，鼓勵本社區(qū)有小孩的家庭積極參加，爭取小孩的積極參與；在售樓部設(shè)立一個(gè)參賽報(bào)告點(diǎn)，詳細(xì)的登記下小孩父母的個(gè)人資料，以便日后的跟進(jìn)銷售；參賽資格：在7歲以下的小孩設(shè)立一、二、三等獎，獎品分別為一等獎：2000元；二等獎：500元；三等獎：200元；安排對本次活動進(jìn)行全程，并作，增強(qiáng)項(xiàng)目的知名度，加強(qiáng)項(xiàng)目持續(xù)旺銷的勢能?！?0萬＋10萬”全案生活創(chuàng)意大賽活活動目的生活關(guān)注他們的思想通過此活動可充分地掌握一族的生活活動時(shí)間：7下旬，以便日后的銷售；“0萬+0萬”是指目標(biāo)客戶有現(xiàn)金10萬元，家庭年收入在10萬元左右，參賽者就利用這樣的條件，按照自己的想法對未來生活進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)；分別對參賽者所規(guī)劃設(shè)計(jì)的人生藍(lán)圖進(jìn)行評獎，并將比