2023部門年度工作計劃著眼?公司當前，?兼顧未來發(fā)?展。為了提?高公司產品?的銷售量和?影響力，擴?大公司的生?產規(guī)模，穩(wěn)?固和提高市?場占有率，?積極爭取圓?滿完成銷售?任務，延安?市藍輝印務?有限公司銷?售部特制定?以下銷售目?標及方向。?一、計劃?擬定：1?、年銷售目?標：1)?：作業(yè)本年?銷售目標_?__萬元/?年。以每?年___%?-___%?的銷售額遞?增。2)?：筆記本年?銷售目標_?__萬元/?年。以每?年___%?-___%?的銷售額遞?增2、銷?售方向：?1、本地市?場，以延安?市為根基，?向周邊縣級?市場拓展業(yè)?務：1)?：延安市區(qū)?各批發(fā)市場?發(fā)展經銷商?，每個批發(fā)?市場必須發(fā)?展一名以上?經銷商(長?青路批發(fā)市?場除外)其?他市場盡量?全面發(fā)展客?戶。2)?：延安市區(qū)?及郊區(qū)的文?化用品零售?店展開地毯?式拓展。公?司許配合零?售文具店配?貨和配送。?3)：延?安市區(qū)及郊?區(qū)各學校以?及學校內商?店也需大力?發(fā)展，潛力?較大。4?)：延安地?區(qū)每個縣城?的批發(fā)門市?須努力開發(fā)?，若縣城批?發(fā)門市無法?做到客戶資?源意向可開?發(fā)零售商，?必須達到每?個縣城都多?少有藍輝印?務有限公司?的產品，或?了解藍輝印?務有限公司?的產品。?2、外地市?場：1)?：陜西省周?圍各省一級?批發(fā)市場全?力以赴發(fā)展?代理商或經?銷商，暫時?包括以下地?區(qū)：西安、?鄭州、洛陽?、太原、呼?和浩特、銀?川、蘭州、?西寧、成都?、重慶。?2)：每個?省一級批發(fā)?市場至少發(fā)?展一名代理?商或___?名經銷商，?暫且根據市?場客戶的實?力、信譽，?對本產品的?認識積極性?等以及一些?客觀性情況?而定。3?)：如果各?省的一級批?發(fā)市場，暫?時很難做到?市場的投入?或投入后效?果不明顯，?可以在其省?內二級(地?市級)批發(fā)?市場發(fā)展經?銷商，使二?級市場成熟?之后包圍一?級市場，但?二級市場至?少做___?家經銷商，?從而達到我?們的銷售目?的，完成銷?售目標。?二、客戶回?訪：目前?在國內市場?筆記本種類?偏多，技術?方面不相上?下，為穩(wěn)固?和拓展市場?，務必加強?與客戶的交?流，協(xié)調與?客戶之間的?關系：1?)關系維護?：為與客?戶加強信息?交流，增進?感情，對一?級客戶每兩?月拜訪一次?;對于二級?客戶根據實?際際情況另?行安排拜訪?時間。2?)售后協(xié)調?：目前情?況下，我公?司應以：“?賣產品不如?賣服務”，?在下一步工?作中，我們?要增強責任?感，不斷強?化優(yōu)質服務?。用戶使用?我們的產品?如同享受我?們提供的服?務，從穩(wěn)固?市場、長遠?合作的角度?，我們務必?強化為客戶?負責的意識?，把握每一?次與客戶接?觸的機會，?提供熱情詳?細周到的售?后服務，給?公司增加一?個制勝的籌?碼。三、?價格政策：?1、定價?原則：1?)：拉大批?零差價，調?動代理積極?性;2)?：結合批量?，鼓勵大量?多批;3?)：以成本?為基礎，以?同類產品價?格為參考，?使價格具有?競爭力;?4)：順應?市場變化，?及時靈活調?整。2、?目的1)?：樹立藍輝?印務有限公?司的產品標?準形象，擴?大其影響;?2)：作?為獎勵代理?的一種方式?，刺激代理?商的積極性?。四、開?拓創(chuàng)新，建?立靈活的激?勵銷售機制?。開拓市場?，爭取客源?：銷售部?將配合公司?整體新的銷?售體制，制?定完善市場?銷售任務計?劃及業(yè)績考?核管理實施?細則，提高?銷售代表的?工資待遇，?激發(fā)、調動?銷售人員的?積極性。銷?售人員實行?工作日記志?。以月度銷?售任務完成?情況及工作?日記志綜合?考核銷售人?員。督促銷?售人員，通?過各種方式?爭取團體和?零散客戶，?穩(wěn)定老客戶?，開展新客?戶，并在拜?訪中及時了?解收集賓客?意見及建議?，反饋給有?關部門及總?經理室。?五、密切合?作，主動協(xié)?調：與公?司其他部門?接好業(yè)務結?合工作，密?切配合，根?據賓客的需?求，主動與?公司其他部?門密切聯系?，互相配合?，充分發(fā)揮?公司的整體?銷售活力，?創(chuàng)造最佳效?益。加強有?關宣傳，充?分利用多種?廣告形式推?薦公司產品?，宣傳公司?，努力提高?公司知名度?。以上幾?點請各位領?導多提建議?與意見，為?了公司的宏?偉藍圖，齊?心協(xié)力，共?同進步，使?公司走向輝?煌的明天，?挑戰(zhàn)已經到?來，既然選?擇了遠方，?何畏風雨兼?程，我相信?：用心一定?能贏得精彩?。2023部門年度工作計劃（二）一、目標?概述：協(xié)?調處理好勞?資雙方關系?，合理控制?企業(yè)人員流?動比率，是?人力資源部?門的基礎性?工作之一。?在以往的人?事工作中，?此項工作一?直未納入目?標，也未進?行規(guī)范性的?操作。__?_年，人力?資源部將把?此工作作為?考核本部門?工作是否達?到工作質量?標準的項目?之一。人?員流動控制?年度目標：?正式員工(?不含試用期?內因試用不?合格或不適?應工作而離?職人員)年?流動爭取控?制在___?%以內，保?證不超過_?__%;?勞資關系的?協(xié)調處理目?標：完善公?司合同體系?，除《勞動?合同》外，?與相關部門?一些職位職?員簽定配套?的《保密合?同》《廉潔?合同》《培?訓合同》等?，熟悉勞動?法規(guī)，盡可?能避免勞資?關系糾紛。?爭取做每一?個離職員工?沒有較大怨?言和遺憾。?樹立公司良?好的形象。?二、具體?實施方案：?1、__?_年元月_?__日前完?成《勞動合?同》《保密?合同》《廉?潔合同》《?培訓合同》?的修訂、起?草、完善工?作。2、?___年全?年度保證與?涉及相關工?作的每一位?員工簽定上?述合同。并?嚴格按合同?執(zhí)行。3?、為有效控?制人員流動?，只有首先?嚴格用人關?。人力資源?部在___?年將對人員?招聘工作進?行進一步規(guī)?范管理。一?是嚴格審查?預聘人員的?資歷，不僅?對個人工作?能力進行測?評，還要對?忠誠度、誠?信資質、品?行進行綜合?考查。二是?任何部門需?要人員都必?須經人力資?源部面試和?審查，任何?人任何部門?不得擅自招?聘人員和僅?和人力資源?部打個招呼?、辦個手續(xù)?就自行安排?工作。人力?資源部還會?及時地掌握?員工思想動?態(tài)，做好員?工思想工作?，有效預防?員工的不正?常流動。?三、實施目?標需注意事?項：1、?勞資關系的?處理是一個?比較敏感的?工作，它既?牽涉到企業(yè)?的整體利益?，也關系到?每個員工的?切身利益。?勞資雙方是?相輔相承的?關系，既有?共同利益，?又有相互需?求的差距，?是矛盾中統(tǒng)?一的合作關?系。人力資?源部必須從?公司根本利?益出發(fā)，盡?可能為員工?爭取合理合?法的權益。?只有站在一?個客觀公正?的立場上，?才能協(xié)調好?勞資雙方的?關系。避免?因過多考慮?公司方利益?而導致員工?的不滿，也?不能因遷就?員工的要求?讓公司利益?受損。2?、人員流動?率的控制要?做到合理。?過于低的流?動率不利于?公司人才結?構的調整與?提高，不利?于公司增加?新鮮血液和?新的與公司?既有人才的?知識面、工?作經驗、社?會認識程度?不同的人才?，容易形成?因循守舊的?企業(yè)文化，?不利于公司?的變革和發(fā)?展;但流動?率過高容易?造成人心不?穩(wěn)，企業(yè)員?工忠誠度、?對工作的熟?悉度不高，?導致工作效?率的低下，?企業(yè)文化的?傳承無法順?利持續(xù)。人?力資源部在?日常工作中?要時刻注意?員工思想動?態(tài)，并了解?每一位辭職?員工的真正?離職原因，?從中做好分?析，找出應?對方法，確?保避免員工?不正常流動?。四、目?標責任人：?第一責任?人：人力資?源部經理?協(xié)同責任人?：人力資源?部經理助理?(人事專員?)五、實?施目標需支?持與配合和?事項和部門?：1、完?善合同體系?需請公司法?律顧問予以?協(xié)助;2?、控制人員?流動率工作?，需要各部?門主管配合?做好員工思?想工作、員?工思想動態(tài)?反饋工作。?人員招聘過?程中請各部?門務必按工?作流程辦理?。2023部門年度工作計劃（三）研擬工作?計劃的第一?步，是事先?了解公司的?年度目標。?別忘了公?司目標與個?人目標主?管在設定你?的下年度工?作內容時，?通常是在貫?徹公司由上?而下的年度?目標，因此?，你必須先?仔細了解公?司的年度目?標，這點很?重要卻總是?被忽略。?另外，你一?定要花時間?想清楚自己?下年度希望?的成長，是?學習?是薪?水?還是發(fā)?展另一項專?才?如果?你想要的是?學習新技術?，你的工作?計劃就必須?加入學習計?劃;如果是?想增加收入?，就必須研?擬增加業(yè)績?的計劃，或?是調換部門?的準備計劃?。先了解?公司的年度?目標以及個?人的年度目?標，你在研?擬工作計劃?時才不會無?所適從。?計劃合理但?要具挑戰(zhàn)性?接著，研?擬工作計劃?的原則是“?勿好高騖遠?、目標合理?、具有挑戰(zhàn)?性”。如?何避免好高?騖遠，設定?合理的目標?呢?多數?人在研擬計?劃時不會想?到自己的缺?點，于是，?建議可以找?你的家人、?好友，或是?較熟的同事?與主管，請?他們檢視你?設定的目標?是否太過理?想?研擬的?計劃有沒有?避開或改善?自己過往的?缺點?為?什么要具有?挑戰(zhàn)性??主管不會希?望你只是去?設定你原本?就可以達到?的目標，他?會期待你在?未來的一年?，無論在工?作上或學習?上都能有所?突破，所以?，雖然要避?免好高騖遠?，但也得設?定自我挑戰(zhàn)?的計劃。?目標數字化?、行動具體?化有了上?述的準備與?調整，接下?來就進入實?際研擬工作?計劃的__?_個步驟：?1.目標?數字化只?有形容詞的?空泛目標是?沒有意義，?所以要把工?作計劃的目?標與內容數?字化，例如?時間化、數?量化、金額?化。甚至?，連學習計?劃都可以數?字化，例如?，你預計花?費多少時間?學得某類技?術，或通過?某項認證。?2.行動?具體化有?了數字化的?工作目標，?還要附帶有?效的執(zhí)行計?劃。擬定?高度可行性?的策略，除?了讓你在落?實目標時有?依循的步驟?，另外也會?讓主管更相?信與支持你?的工作計劃?。3.學?習計劃你?應該同時研?擬年度的自?我學習計劃?。公司對員?工自我學習?通常是抱持?正面的看法?，有些公司?甚至規(guī)定學?習計劃是工?作計劃應具?備的項目。?學習計劃?應該清楚的?包括：學習?項目、學習?管道與時間?、預計對自?身工作產生?的效益，以?及希望公司?給予的協(xié)助?。4.與?主管面對面?溝通我強?烈建議，完?成工作計劃?后，你一定?要面對面地?與主管溝通?，而不是只?用電子