第60頁共60頁女生部2023年下半年工作方案女生部2023年下半年工作方案。新的一學(xué)期又開場(chǎng)了，伴隨著新生的到來又讓我們回憶起了當(dāng)年的我們，想起了我們自己還是一位小師妹的時(shí)候，作為一名新生的茫然感和新穎感，那熱血澎湃和沖動(dòng)的心情。但是作為一名高年級(jí)的學(xué)生，必需要隨時(shí)要用一顆敏感的心去對(duì)待問題，不能掉以輕心，隨時(shí)要準(zhǔn)備迎接挑戰(zhàn)的心。這學(xué)期一來，我們女工部就配合組織部在接待組中為迎新工作做的很好，隨后我們交管院在9月9號(hào)晚上的新生茶話會(huì)上也為會(huì)場(chǎng)的安排和組織做了一定的工作。在開學(xué)的幾項(xiàng)活動(dòng)中看出了我們的工作不能聽下來，一切都在繼續(xù)著、、、、、、下面將是我們女工部在這學(xué)期將要做的一些主要事務(wù)作安排和要求：一、部門招新國慶節(jié)一完畢，我們將和交管院其他部門一起為新一屆的招新工作做那排：1、宣傳：女工部的全體成員親自到各個(gè)班上去介紹女干部的職責(zé)和權(quán)利，介紹部門的主要工作任務(wù)和將來景象。鼓勵(lì)各個(gè)班的同學(xué)踴躍參加女干部，加強(qiáng)女干部的才能。要用一個(gè)海報(bào)或者展板的書面形式將女工部的工作和部門職責(zé)詳細(xì)化，豐富化，形象化，同時(shí)也要針對(duì)交管院其他同學(xué)做好宣傳工作，為以后部門的活動(dòng)、互動(dòng)以及工作的開展做好積極準(zhǔn)備。2、詳細(xì)工作：從才能方面考慮，選一個(gè)肯干能干的新成員。二、“紅動(dòng)校園”活動(dòng)針對(duì)大一的新生，組織開展一次有創(chuàng)意的并合適女生特點(diǎn)的活動(dòng)：紅動(dòng)校園1、活動(dòng)內(nèi)容：為豐富同學(xué)們的業(yè)余生活，以尋找紅色中國結(jié)為主題，方式可以多樣化，比方手工制作別樣的中國結(jié)，尋找你眼中的中國結(jié)并以一定的方式(多媒體、照片……)表達(dá)出來，還可以是視屏等多種方式2、活動(dòng)方式：以提交作品的方式來進(jìn)展一次比賽3、活動(dòng)時(shí)間：10月15號(hào)活動(dòng)正式開場(chǎng)15號(hào)到20號(hào)位活動(dòng)的宣傳時(shí)間20號(hào)到28號(hào)位活動(dòng)時(shí)間和搜集作品的時(shí)間11月5號(hào)之前完成所有的后期評(píng)選及展覽工作4、活動(dòng)的詳細(xì)程序：a、宣傳b、搜集作品c、評(píng)選優(yōu)秀的作品d、展覽成果e、活動(dòng)總結(jié)三、心理調(diào)查問卷針對(duì)交流站的便利建立，更加理解同學(xué)們?cè)谏钜约皩W(xué)習(xí)上的需要同時(shí)更加深化同學(xué)們的內(nèi)部，知道他們對(duì)女工部這一塊的建議和看法，在10月底進(jìn)展一次針對(duì)全院的一次心理調(diào)查問答。1、調(diào)查的方式主要是我們提出問題同學(xué)們根據(jù)問題兒作答;2、問卷完全以問答題的方式，不用選擇題，可以使同學(xué)們?cè)诖鸢阜矫婵梢苑诺瞄_;四、交流站的建立(一)、建立根底針對(duì)這個(gè)交流站的建立，做一個(gè)心理調(diào)查，以表格的形式，詳細(xì)時(shí)間就在招新工作完畢之后即“紅動(dòng)校園”宣傳的時(shí)候同時(shí)進(jìn)展，為這個(gè)交流站的建立做一個(gè)詳細(xì)的調(diào)查和理解，同時(shí)理解新生們的詳細(xì)動(dòng)向?yàn)橐院蟮墓ぷ髯龊酶住?二)、交流站的作用主要工作目的是要以真實(shí)為同學(xué)們解決問題為出發(fā)點(diǎn)，同時(shí)可以隨時(shí)理解同學(xué)們內(nèi)心的思想狀態(tài)，在這個(gè)交流站中還可以開展一些關(guān)于女性方面的活動(dòng)及知識(shí)理解站，通過與同學(xué)們的直接交流，不僅可以掌握第一手的資料，還可以獲得更多的信息和建議。從女工部的長遠(yuǎn)開展考慮，這個(gè)交流站的建立是有必要，我們不能只是以單一的群聊方式，可以用網(wǎng)站的放試為同學(xué)們提供學(xué)習(xí)上的幫組，這個(gè)平臺(tái)可以幫組同學(xué)們?cè)诳甲C，論文的發(fā)表，專利的申請(qǐng)的方式提供幫組，有很多新生才進(jìn)入校園，就像當(dāng)年的我們有很多的東西和概念都是模糊的，我們可以從這個(gè)方面做調(diào)查，為他們做真正的幫組，可以分擔(dān)老師的負(fù)擔(dān)。在這個(gè)交流站中同學(xué)們可以暢所欲言，女工部可以作為一個(gè)“知心姐姐”的角色來幫組各位需要幫組的同學(xué)，我們可以在這里搜集更多的信息和建議來為同學(xué)和門開展更多他們感興趣的活動(dòng)，爭(zhēng)取做到每一次活動(dòng)都是他們出于自愿并通過自己的努力來完成的，從而真正的到達(dá)活動(dòng)目的和要求。(三)、交流站的建立時(shí)間11月15好可以正式開場(chǎng)運(yùn)作五、視屏教育和知識(shí)講座我們?cè)谝院蟮臅r(shí)間里就可以通過之前建立的交流站來開展工作可以在12月憑借同學(xué)們的需要開展心理方面的視頻教育和知識(shí)講座。六、常規(guī)工作每個(gè)月做好每個(gè)月的工作方案，每個(gè)會(huì)議要做好記錄，在每個(gè)活動(dòng)完畢之后要及時(shí)做好活動(dòng)總結(jié)，每個(gè)月也要做好工作總結(jié)學(xué)校的每個(gè)會(huì)議及活動(dòng)，我們女工部要積極配合完成工作任務(wù)。最后呢，我們將在這一個(gè)學(xué)期內(nèi)將我們女工部的根底設(shè)施建立好，為以后的工作打好根底，將我們的交流站擴(kuò)大到整個(gè)交管院，為同學(xué)們效勞和味老師提供幫組和效勞，我們將這一個(gè)學(xué)期將我們的工作提上一個(gè)新的臺(tái)階，將女工部的工作標(biāo)準(zhǔn)化，系統(tǒng)化。2023年下半年學(xué)生會(huì)女生部工作方案書2023年下半年學(xué)生會(huì)女生部工作方案書新學(xué)期我們?nèi)蝿?wù)艱巨，同時(shí)責(zé)任重大，作好女生工作，維護(hù)好女生權(quán)益幫助女生們解決生活學(xué)習(xí)上的困難是我部“效勞女生”的宗旨。也為創(chuàng)立“和諧校園”奉獻(xiàn)我們的一分力量。工作宗旨：進(jìn)步我院女生的綜合素質(zhì)，展現(xiàn)我院女生的風(fēng)采；搭建女生與女生，男生與女生，女生與老師之間的交流平臺(tái)；探究出一條屬于女生部自己的工作道路，把女生部開展成為一個(gè)團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新的綜合的效勞部門。為使我部的工作有一個(gè)漂亮的開場(chǎng)，為以后的工作做鋪墊，使各項(xiàng)活動(dòng)有條不紊的進(jìn)展，我部制定了這學(xué)期的工作方案：一.“女生節(jié)”即將降臨我部進(jìn)一步作出了如下部署：1.現(xiàn)代社會(huì)的開展需要我們女生要有劃時(shí)代的開展不僅緊要求工作才能的進(jìn)步擁有得體的外表同樣重要我們迎合全學(xué)校女生的需求，將邀請(qǐng)專業(yè)人士女生的美容，服飾，心理等方面進(jìn)展講座，讓女生們更理解自己，使自己變的更自信。2.建立女生部的博客，平時(shí)的工作方案，工作的進(jìn)展及每次的工作總結(jié)及時(shí)上傳，各干事需積極參。關(guān)于化裝，形象設(shè)計(jì)，禮儀的講座視頻會(huì)上傳至博客，便于女生部成員或師院學(xué)生的學(xué)習(xí)，交流。3.增進(jìn)友誼，融洽同學(xué)關(guān)系，送一份溫馨給同學(xué)們，將推出“送祝?！被顒?dòng)，讓小小的祝福溫暖大家。4.開通女生信箱。詳細(xì)如下：第一，以班為單位進(jìn)展投稿〔規(guī)定每個(gè)月最少一篇〕，向同學(xué)搜集一些日常生活中的小竅門。由女生小組進(jìn)展整理，和編輯部結(jié)合做定期的節(jié)目，通過播送站向同學(xué)們宣傳。同時(shí)我們也會(huì)將這些整理存檔，于期末評(píng)出優(yōu)秀女生團(tuán)體。第二，假如有同學(xué)在生活中有什么問題需要我們的幫助或者只是想傾訴，可以向信箱投稿，我們承諾面對(duì)這樣的信件每一封我們都會(huì)以負(fù)責(zé)的態(tài)度回信。假如有一份美麗的遇見出如今我們彼此的世界里，歡送大家寫出來與我們一起分享，我們也會(huì)把它們專門修訂成冊(cè)，評(píng)出優(yōu)秀作品進(jìn)展表彰。5.讓同學(xué)們?cè)诔梭w育運(yùn)動(dòng)之外，展現(xiàn)另一個(gè)情感世界，舞動(dòng)人生，我部還將舉辦一次手工活動(dòng)————通過剪紙，制作小玩意，充分展示女生的心靈手巧，進(jìn)步女生的動(dòng)手才能，豐富大家的課余生活。6.讓身心受益，換一個(gè)角度考慮人生，我部還將推出勵(lì)志電影讓我們?cè)诳紤]中放松心情。7.深化到女生中及時(shí)理解她們的思想動(dòng)態(tài)，將她們合理化的建議和要求有關(guān)方面的反映，對(duì)自身存在的問題和困難，通過談心交心逐步解決思想認(rèn)識(shí)問題，對(duì)學(xué)習(xí)和生活中的困難，要以互幫互助，使她們都能以良好的心態(tài)來面對(duì)生活與學(xué)習(xí)。二。女生部的干部調(diào)整工作1做好招員工作，為我部門注入新的生命力，招收一切有責(zé)任心，對(duì)工作充滿使命感、熱情和有一定的領(lǐng)導(dǎo)、籌劃和組織才能的理事，希望其能為我部工作的開展奉獻(xiàn)智慧的力量，同時(shí)培養(yǎng)理事，在活動(dòng)中幫助和鍛煉理事，使她們能得到更好的成長。2修訂并完善工作職責(zé)，做到分工明確、責(zé)任到人、量化考核、優(yōu)勝劣汰，不定期對(duì)部門成員組織學(xué)習(xí)培訓(xùn)，進(jìn)展工作講解3強(qiáng)化正副部長作用，嚴(yán)于律己、以身作那么。做到組織到位、指揮得力、嚴(yán)格考核、公平公開，做好工作總結(jié)。三。作好本職工作的同時(shí)，我部還將積極配合其他部門的工作和有關(guān)活動(dòng)，使學(xué)生會(huì)的工作更好的開展。我們會(huì)全心全意的工作，相信我們女生部這學(xué)期的工作比上學(xué)期作的更好！女生部下半年工作方案女生部是學(xué)生會(huì)中充滿活力的細(xì)胞。自成立以來，主要負(fù)責(zé)全校的女生工作，在心理、生理上等各方面予以她們需要的幫助，真正作到了排憂解難。女生部是學(xué)生會(huì)中一個(gè)溫暖的窗口，是學(xué)生與學(xué)校之間的橋梁，在日常生活中和同學(xué)們積極溝通交流，達(dá)成共識(shí)并及時(shí)傳到達(dá)學(xué)校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門，促成溝通，盡可能少地減少學(xué)校與同學(xué)們交流的障礙，增強(qiáng)學(xué)校的凝聚力與同學(xué)們的團(tuán)結(jié)精神，同時(shí)，女生部更加努力地致力于豐富校園女生的課余文化生活，把新穎有趣的知識(shí)和科學(xué)以鮮活豐富的形式呈如今廣闊同學(xué)的面前，是廣闊同學(xué)們的青春同路人。女生部在學(xué)校和學(xué)生會(huì)中是個(gè)不可或缺的部門，因此女生部的工作更加值得我們每一個(gè)女生部的成員認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好。要做好我們的工作，最重要的就是要理解女生部的宗旨即效勞于女生。我們應(yīng)該注意搜集全校女生的需求和意見，代表和實(shí)在維護(hù)女生的合法權(quán)益和平安。根據(jù)女生的特點(diǎn)和需求開展多種安康有益的活動(dòng)，并與學(xué)校各個(gè)部門合作幫助解決女生在學(xué)習(xí)生活等方面遇到的實(shí)際問題和困難，維護(hù)女生的正當(dāng)利益。本學(xué)期，我們女生部的工作重點(diǎn)將放在女生部的進(jìn)一步建立和女生部的一個(gè)下設(shè)部門即學(xué)生伙食管理委員會(huì)上。對(duì)于女生部的建立方面，我們除了會(huì)堅(jiān)持我們以往的常規(guī)活動(dòng)和工作之外，在活動(dòng)形式上將會(huì)有很大的創(chuàng)新，因?yàn)橹挥袆?chuàng)新才有活力。因此我們會(huì)打破長期的工作局限，開展和進(jìn)展一些更加實(shí)在地效勞于女生的活動(dòng)。關(guān)于學(xué)生伙食管理委員會(huì)，我們從本學(xué)期開場(chǎng)，將把它建立成為一個(gè)在全校各個(gè)群體中都有廣泛影響的組織。我們將本著效勞同學(xué)，溝通學(xué)校和學(xué)生，實(shí)在維護(hù)學(xué)生的正當(dāng)權(quán)益的宗旨，本著不怕吃苦，認(rèn)真工作，甘于奉獻(xiàn)和效勞的精神，真正行使我們學(xué)生伙管會(huì)的職責(zé)，實(shí)在履行我們的義務(wù)。學(xué)生伙管會(huì)工作細(xì)那么另附。本學(xué)期，我們女生部預(yù)定的活動(dòng)有以下3個(gè)：1、七彩女生周之“七彩校園，多才女生”活動(dòng)。本活動(dòng)預(yù)定于七彩女生周期間進(jìn)展，為凸現(xiàn)女生風(fēng)采提供一個(gè)平臺(tái)，活動(dòng)形式為以猜謎、成語接龍等智力比賽為主。2、女生平安知識(shí)講座此活動(dòng)的宗旨是為全校女生的平安效勞。女生們的平安問題是我們作為女生部所應(yīng)該倍加關(guān)注的。為此，我們將擇日舉行一次女生平安知識(shí)講座，希望能給廣闊女生一些幫助，讓她們?cè)诮窈蟮纳钪懈玫乇Ｗo(hù)自己，擁有安康快樂的大學(xué)生活。3、義務(wù)募捐活動(dòng)在全校范圍內(nèi)，調(diào)查生活或?qū)W習(xí)有困難的女生，由我們部門組織一次募捐活動(dòng)，讓有才能幫助別人的女生能做自己力所能及的愛心傳遞活動(dòng)。2023年下半年工作方案導(dǎo)語：有了方案，工作就有了明確的目的和詳細(xì)的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動(dòng)，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)展。20xx年下半年工作方案20xx年已經(jīng)悄悄從平凡且繁忙的時(shí)間中流失一半多，在平時(shí)的實(shí)習(xí)工作時(shí)間里，在技術(shù)部領(lǐng)導(dǎo)和同事的親切關(guān)心、指導(dǎo)、幫助下。本人也較好的完成工作上的事情。參加工作已經(jīng)3個(gè)月了，這段時(shí)間里，自己感受頗深，深感自己在各方面缺乏，在學(xué)校學(xué)習(xí)知識(shí)少，同時(shí)在工作中也很難運(yùn)用上，在這里沒人帶你，只有自己探究、詢問和查找資料。今后為了可以更好的完成自己的本職工作及自身的工作才能，制定了20xx年下半年的工作方案：1、在日常的工作中，嚴(yán)格遵守公司的各種管理制度，嚴(yán)格要求自己。不斷增強(qiáng)自己的工作責(zé)任心，始終把技術(shù)部工作放到第一位，把本人工作做好、做到實(shí)處。2、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)和同事，做好技術(shù)部有關(guān)的園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化消費(fèi)和管理，及有機(jī)蔬菜種植管理和合理化操作等工作。詳細(xì)如下：(1、)定時(shí)負(fù)責(zé)查看園區(qū)日官溫室是否操作標(biāo)準(zhǔn);(表格懸掛、填寫標(biāo)準(zhǔn)、田間操作標(biāo)準(zhǔn)、棚內(nèi)衛(wèi)生、栽培技術(shù)、等)問題上報(bào)，及時(shí)落實(shí)到位。(2、)負(fù)責(zé)日光棚階段工作考評(píng)，分定期和不定期考評(píng)，考評(píng)結(jié)果總結(jié)上報(bào)。(3、)負(fù)責(zé)整理有機(jī)蔬菜管理及檔案工作。(4、)負(fù)責(zé)高標(biāo)5號(hào)按有機(jī)蔬菜種植、管理、操作、施肥、打藥。并保存建立相關(guān)記錄：有機(jī)蔬菜技術(shù)規(guī)程;有機(jī)產(chǎn)品銷售記錄;內(nèi)檢員記錄等(5、)制作番茄栽培技術(shù)規(guī)程的ppT。(6、)整理和查找沼液和沼渣的適宜利用和使用標(biāo)準(zhǔn)。3、在工作之余，要多學(xué)習(xí)，要不斷加強(qiáng)自己的工作才能。積極學(xué)習(xí)和工作先關(guān)的專業(yè)知識(shí)，力爭(zhēng)自己可以在工作方面有新的開展空間。4、增強(qiáng)自己團(tuán)結(jié)友好意識(shí)，在工作中積極團(tuán)結(jié)同事，合力把技術(shù)部工作做好。20xx年下半年工作方案通過20xx年上半年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的缺乏，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題，我現(xiàn)將下半年工作方案陳列如下：一、制定每月、每季度的工作方案。充分利用現(xiàn)有資，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為將來的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳方案制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的頂峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)參加廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶效勞、婚慶用品也會(huì)參加廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!二、制訂學(xué)習(xí)方案。做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化場(chǎng)面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。三、加強(qiáng)自己思想建立，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年下半年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，做好下半年工作方案，努力學(xué)習(xí)，進(jìn)步工作、業(yè)務(wù)才能。2023年下半年調(diào)研部工作方案范文一：指導(dǎo)思想新學(xué)期，新氣象，學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作已經(jīng)展開。本學(xué)期，調(diào)研部作為聯(lián)絡(luò)學(xué)校和學(xué)生的紐帶，以“突出部門特色，加強(qiáng)各部合作，高調(diào)研程度，培養(yǎng)創(chuàng)新人才”為宗旨，及時(shí)理解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，通過問卷調(diào)查、個(gè)別訪談等途徑來向?qū)W校反映學(xué)生所思所想所求，并構(gòu)建較完善的工作機(jī)制與體系，完善工作職能，促進(jìn)與學(xué)院、各系、各部門的合作交流。二：部門建立1、部門合作：在本學(xué)期中，加強(qiáng)同學(xué)生會(huì)其他部門的聯(lián)絡(luò)，配合其他部門搞好活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生會(huì)的凝聚力;2、工作制度：每個(gè)星期，召開一次院系例會(huì)及部門例會(huì)，處理日常工作。加強(qiáng)部門的內(nèi)部聯(lián)絡(luò)，組織各種活動(dòng)加強(qiáng)交流溝通，培養(yǎng)合作精神。引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，不管資歷，對(duì)部門新老干事進(jìn)展平等考核，只有工作努力認(rèn)真，具備一定工作才能者才能留下。3、干事培訓(xùn)：由于下學(xué)期部門會(huì)進(jìn)入許多新人，我部將組織部門新老干事參加各種有關(guān)調(diào)研活動(dòng)的講座，請(qǐng)調(diào)研方面經(jīng)歷豐富的老師和學(xué)生予以指導(dǎo)，使之盡快熟悉工作，適應(yīng)新環(huán)境，融入新的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)而進(jìn)步部門調(diào)研程度。三、詳細(xì)活動(dòng)安排1.9、10兩個(gè)月，我部主要任務(wù)是做好本部的招新工作以及迎接新生的志愿者活動(dòng)。2.10月中旬，由于新生入校已經(jīng)一段時(shí)間，我部將進(jìn)展一次新生調(diào)研活動(dòng)，主要采取問卷調(diào)查的形式,對(duì)新生在我校的各種情況進(jìn)展理解，并將結(jié)果及時(shí)反響給校方，充分發(fā)揮調(diào)研部的溝通橋梁作用。3.10月下旬至11月上旬，我部方案與宣傳部結(jié)合，通過訪問就業(yè)中心和各系的有關(guān)老師及畢業(yè)生，調(diào)查近兩年我校畢業(yè)生就業(yè)狀況，對(duì)我校畢業(yè)生就業(yè)方向和凸顯問題做出調(diào)研，撰寫調(diào)研報(bào)告，通過宣傳部進(jìn)展一段時(shí)間的主題宣傳，幫助廣闊學(xué)生對(duì)我校畢業(yè)生的就業(yè)情況及就業(yè)方向進(jìn)展較為深化的理解。4.11月下旬，我部將面向全校師生發(fā)放一份關(guān)于將來就業(yè)方向的心理測(cè)試問卷，作為前次調(diào)研的后續(xù)活動(dòng)，希望通過此次活動(dòng)使大家明確自己的就業(yè)意向，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)自我。測(cè)試答案將由宣傳部同事協(xié)助在海報(bào)欄里張貼告之。教研部2023年下半年工作方案一、指導(dǎo)思想緊緊圍繞市局XX年工作重點(diǎn)，在市教研室的全面指導(dǎo)下，以課程改革為核心，根據(jù)學(xué)區(qū)實(shí)際情況，加強(qiáng)學(xué)區(qū)教研建立，整合校際間的教研資，全面進(jìn)步我區(qū)教育教學(xué)質(zhì)量。二、工作重點(diǎn)和目的通過教研活動(dòng)的開展，不斷改革和創(chuàng)新課堂教學(xué)，深化開展大力倡導(dǎo)和運(yùn)用自主、合作、探究式的學(xué)習(xí)方式，著力解決老師在教學(xué)中遇到的問題和困惑，使老師提升駕馭課堂才能和施行新課程的本領(lǐng)，力爭(zhēng)教研工作有特色、有實(shí)效，教學(xué)工作上層次、升臺(tái)階。1、通過教學(xué)研討活動(dòng)，力爭(zhēng)使學(xué)區(qū)教學(xué)質(zhì)量有較大幅度進(jìn)步，在全市教學(xué)質(zhì)量抽測(cè)中學(xué)生的合格率、優(yōu)秀率等指數(shù)到達(dá)較高程度。2、調(diào)動(dòng)廣闊老師參與教研的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，進(jìn)步老師教育教學(xué)的理論程度、教研才能及論文、總結(jié)的撰寫才能，進(jìn)步老師的教學(xué)業(yè)務(wù)素質(zhì)，創(chuàng)始教研工作新場(chǎng)面。3、探究“生本課堂”形式，打造高效課堂、魅力課堂，給學(xué)生創(chuàng)造輕松愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境，促進(jìn)學(xué)生幸福成長。4、學(xué)區(qū)內(nèi)各校都爭(zhēng)取擁有一到兩門優(yōu)勢(shì)學(xué)科、兩名以上教研型名師，在全市有一定的影響。三、詳細(xì)方法與措施(一)制定方案，完善制度，明確職責(zé)學(xué)區(qū)制定實(shí)在可行的教研工作方案，明確教研員的職責(zé)，制定《教研管理施行方案》和《老師隊(duì)伍分層培養(yǎng)方案》，并將上述方案和方案落到實(shí)處，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量進(jìn)步。(二)打造高效課堂，進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量1、積極開展新課程標(biāo)準(zhǔn)下的有效課堂教學(xué)研究，進(jìn)步課堂40分鐘的效率。注重發(fā)現(xiàn)典型，總結(jié)經(jīng)歷，及時(shí)交流。2、指導(dǎo)學(xué)區(qū)內(nèi)老師優(yōu)化上課環(huán)節(jié)，充分挖掘各種教學(xué)資，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和理論才能，關(guān)注個(gè)體差異，營造寬松和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境，激活學(xué)生的思維，使每個(gè)學(xué)生在每堂課上都學(xué)有所獲。3、精心設(shè)計(jì)作業(yè)，實(shí)在減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際，做到難易適度，減少機(jī)械重復(fù)的作業(yè)，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)。4、重視學(xué)困生輔導(dǎo)工作，制定好輔導(dǎo)方案，扎扎實(shí)實(shí)做好輔導(dǎo)工作，讓學(xué)困生有本質(zhì)性的進(jìn)步。5、充分利用遠(yuǎn)程教育資和現(xiàn)代教育技術(shù)設(shè)備，發(fā)揮其作用，實(shí)現(xiàn)教學(xué)思想的更新，推動(dòng)教學(xué)內(nèi)容的變革，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)步(三)加強(qiáng)檢查評(píng)估，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)步1、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及教研員要以常規(guī)聽課、隨機(jī)聽課、跟蹤聽課等形式對(duì)老師的教學(xué)進(jìn)展評(píng)價(jià)，并及時(shí)反響。組織的聽課要及時(shí)評(píng)課，做好評(píng)課議課工作。要求每個(gè)老師每學(xué)期聽課不少于15節(jié)，校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和教研員每學(xué)期聽課不少于30節(jié)。2、根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)開展學(xué)區(qū)內(nèi)的教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)工作，認(rèn)真、客觀地進(jìn)展質(zhì)量分析^p，及時(shí)向老師反響檢測(cè)結(jié)果，以改良教學(xué)。3、學(xué)區(qū)對(duì)隨時(shí)各校進(jìn)展作業(yè)抽檢，對(duì)作業(yè)修改良行進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)指導(dǎo)，相關(guān)老師要及時(shí)進(jìn)展整改，進(jìn)步作業(yè)的效度。(四)開展豐富多彩的教研活動(dòng)，全面提升老師的教學(xué)程度1、認(rèn)真組織老師積極參加上級(jí)部門舉辦的教研、培訓(xùn)活動(dòng)，外出學(xué)習(xí)的老師應(yīng)做好學(xué)習(xí)筆記，回校后在學(xué)區(qū)內(nèi)及時(shí)匯報(bào)交流。2、組織學(xué)區(qū)內(nèi)年青老師每學(xué)期上好1節(jié)研討課，認(rèn)真聽取同行意見，不斷改良教學(xué)方法，進(jìn)步教學(xué)程度。3、每學(xué)期上交一篇優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)，骨干老師每學(xué)期上交一個(gè)優(yōu)秀課件。4、組織骨干老師每學(xué)期進(jìn)展一次專題講座或觀摩教學(xué)、研討課。5、開展“同課異構(gòu)”、“賽課”、“說課”“觀課議課”等教研活動(dòng)。四、主要工作安排九月份1、制定學(xué)校校本培訓(xùn)工作方案2、制定學(xué)區(qū)教研工作方案3、組織各學(xué)校開展語文、數(shù)學(xué)、英語等學(xué)科新《課程標(biāo)準(zhǔn)》和教材、教法培訓(xùn)4、全區(qū)教學(xué)常規(guī)大檢查5、教學(xué)副校長工作例會(huì)十月份1、制定個(gè)人專業(yè)開展方案2、開展“同課異構(gòu)”課堂教學(xué)研討活動(dòng)(小學(xué)：語文、英語中學(xué)：數(shù)學(xué)、物理)3、教學(xué)常規(guī)抽查4、教學(xué)副校長工作例會(huì)十一月份1、參加學(xué)校的集體備課，促進(jìn)以課代訓(xùn)的校本教研的深化2、建立老師培訓(xùn)檔案3、觀看教學(xué)錄像并研討4、各學(xué)?！敖萄虚_放周”，展示老師教學(xué)風(fēng)采5、教學(xué)副校長工作例會(huì)十二月份1、小學(xué)語文學(xué)科、中學(xué)數(shù)學(xué)教研活動(dòng)2、到各校聽課并進(jìn)展師生問卷調(diào)查3、中小學(xué)青年老師課堂教學(xué)調(diào)研4、“我的課堂教學(xué)一得(失)”征文活動(dòng)5、教學(xué)副校長工作例會(huì)元月份1、召開學(xué)區(qū)老師教學(xué)經(jīng)歷交流會(huì)2、檢查老師讀書學(xué)習(xí)情況3、聽英語、音樂老師的課堂教學(xué)，進(jìn)展分析^p總結(jié)4、優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)評(píng)比活動(dòng)5、組織教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)工作，并進(jìn)展教學(xué)質(zhì)量分析^p2023年下半年?duì)I銷部工作方案一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建立高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍。目前。部分人員對(duì)行業(yè)政策、工作流程、分析^p卷煙銷售走勢(shì)、客戶指導(dǎo)等方面掌握才能和程度相對(duì)較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)開展的要求。為適應(yīng)新的形式，客觀上肯定要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊(duì)伍。營銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識(shí)競(jìng)賽、演講競(jìng)賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識(shí)、法律法規(guī)之外，1加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí)、著力進(jìn)步營銷人員的綜合才能。針對(duì)目前營銷人員素質(zhì)整齊不齊的現(xiàn)狀。重點(diǎn)要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識(shí)，社交禮儀、語言溝通等;時(shí)間上提供較為充分的空間，充分發(fā)揮早晚例會(huì)、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間。使每個(gè)營銷人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮。保證各項(xiàng)工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，2狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的進(jìn)步。營銷人員的工作質(zhì)量的上下、效勞程度的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的純熟操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。二、深化市場(chǎng)。提報(bào)第一手市場(chǎng)真實(shí)需求。一是自6月份總量浮動(dòng)管理施行以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對(duì)自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低，客戶對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)發(fā)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場(chǎng)調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏向。既有客戶認(rèn)識(shí)方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒有很好的領(lǐng)會(huì)，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對(duì)存在問題將從以下方面進(jìn)展著手整改。將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查根據(jù)。1營銷人員、客戶對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開來。今年的下半年里。重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求，2穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨”工作?？蛻艚?jīng)理預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的考核。前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析^p和預(yù)測(cè)等做為重點(diǎn)進(jìn)展考核，進(jìn)步客戶經(jīng)理掌握市場(chǎng)的才能。由原來的總量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率上面來，特別是前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌。保證去年同期銷售量的前提下，力爭(zhēng)單條價(jià)較去年的元/條，增長元/條，增長個(gè)百分點(diǎn)?？蛻艚?jīng)理與客戶在總量商定工作中，3從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運(yùn)行情況來看。客戶經(jīng)理對(duì)客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的掌握，發(fā)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，實(shí)際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個(gè)別客戶不能及時(shí)訂購到實(shí)際銷售的卷煙狀況。針對(duì)目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量堅(jiān)持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實(shí)“市場(chǎng)需求根本滿足，零售客戶有所選擇”訂單供貨根本要求，不時(shí)進(jìn)步適應(yīng)市場(chǎng)的才能。按照公司貨供給、緊俏卷煙供給管理方法，對(duì)零售戶訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量;細(xì)分零售戶對(duì)不同品牌(品類)需求數(shù)，形成對(duì)每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場(chǎng)變化情況及時(shí)維護(hù)調(diào)整。通過合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放程度的進(jìn)步，表達(dá)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的投放原那么。為很好的掌握客戶的真實(shí)需求掌握第一手資料。做為日?？己丝蛻艚?jīng)理的一項(xiàng)日常工作。錯(cuò)誤地將以上兩項(xiàng)工作有效開展對(duì)立起來。實(shí)行“總量浮動(dòng)管理”落實(shí)“按客戶訂單組織貨”有效途徑。4按客戶訂單組織貨”與“總量浮動(dòng)管理”工作有效銜接并能順利開展?？h營銷部要求客戶經(jīng)理對(duì)管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等根本情況為重點(diǎn)去理解。三、進(jìn)步效勞、強(qiáng)化管理、進(jìn)一步完善客戶關(guān)系管理。為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系。進(jìn)一步營造良好的市場(chǎng)環(huán)境。心與心的交流，需要用行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)，使客戶感覺到煙草公司關(guān)心,1強(qiáng)化效勞。就要求我營銷人員充分領(lǐng)會(huì)差異化的管理和效勞理念?？蛻舻男谑侨轿坏墓?jié)日問候、生日祝福等情親化的效勞;供貨信息按時(shí)傳送到客戶;行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時(shí)間得到等問題的存在導(dǎo)致客戶無法及時(shí)訂購到適銷對(duì)路的卷煙，對(duì)客戶經(jīng)理的依賴度大大降低。下半年，營銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對(duì)轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務(wù)，縣城、重點(diǎn)市場(chǎng)等有條件的地方首先展開，飛信”覆蓋面的上下做為客戶經(jīng)理信息傳送、客戶情親化效勞提升的一個(gè)重要指標(biāo)來考核，第一時(shí)間對(duì)轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能及時(shí)傳送的問題。該項(xiàng)工作的落實(shí)在9月底之前完成。重點(diǎn)是城中客戶效勞部。進(jìn)步客戶的贏利程度。全年要求客戶經(jīng)理對(duì)客戶的卷煙經(jīng)營指導(dǎo)面到達(dá)60以上，2加強(qiáng)轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營指導(dǎo)。有效指導(dǎo)到達(dá)80%以上，對(duì)以前沒有趕上經(jīng)營指導(dǎo)進(jìn)度的客戶經(jīng)理進(jìn)展重點(diǎn)的幫扶和要求。市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)客戶經(jīng)理的考核重點(diǎn)放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)視上，市場(chǎng)經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營指導(dǎo)，采取實(shí)地調(diào)查的方式進(jìn)展落實(shí)、以進(jìn)步贏利程度、高升銷售構(gòu)造、強(qiáng)化客戶認(rèn)可度等方面進(jìn)展評(píng)估，到達(dá)效勞與提升的目的進(jìn)步客戶的守法與配合意識(shí)。客戶經(jīng)理協(xié)同管理的80%卷煙零售戶數(shù)量，3加強(qiáng)80%協(xié)同管理客戶的管理。一個(gè)相對(duì)數(shù)目較大的群體，客戶經(jīng)理對(duì)客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存、檢查卷煙條碼上，更主要如何掌握客戶的卷煙銷售走勢(shì)、異常情況方面，更加注意卷煙條、盒的零售指導(dǎo)價(jià)的落實(shí)情況，開展有效的管理，但不能做為有效的獎(jiǎng)勵(lì)手段。進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營行為。大戶的管理嚴(yán)格按照《公司大戶管理方法》要求管理，4加強(qiáng)轄區(qū)大戶管理。特別是大戶的卷煙銷售、監(jiān)視檢查、訪問質(zhì)量、守法意識(shí)、配合度等方面必需按公司的大戶的要求進(jìn)展管理。進(jìn)步市場(chǎng)的監(jiān)管力度。針對(duì)目前三員互動(dòng)的有效溝通提出的問題沒有得到及時(shí)有效的解決;客戶經(jīng)理反響的信息無法查實(shí);專賣檢查不到位、客戶經(jīng)理訪問不到位;送貨人員送貨不及時(shí)等問題，5加強(qiáng)三員互動(dòng)?？h營銷部將是今年下半年重點(diǎn)監(jiān)視和考核的重點(diǎn)內(nèi)容。首先、加強(qiáng)信息、線索的數(shù)量、真實(shí)性問題的落實(shí)，由督察組對(duì)一些重要的未查實(shí)的線索、信息進(jìn)展重點(diǎn)督察，進(jìn)步客戶經(jīng)理信息、線索的真實(shí)性。其次、加強(qiáng)轄區(qū)專賣檢查隊(duì)對(duì)信息、線索的查實(shí)率做為一項(xiàng)硬性指標(biāo)來考核力度。再次、進(jìn)一步加強(qiáng)送貨員送貨時(shí)間的核實(shí)，保證送貨員在規(guī)定的時(shí)間將卷煙送到客戶手里，進(jìn)步客戶按時(shí)接貨的意識(shí)，杜絕其別人代接貨的問題。2023年下半年質(zhì)檢部工作方案范文新的一年即將掀開，品質(zhì)工作責(zé)任大，為園滿完成工作各項(xiàng)任務(wù)。保持品質(zhì)上升的勢(shì)頭，要堅(jiān)持加快熟悉品質(zhì)工作。為確保方案，總結(jié)過去的經(jīng)歷，落實(shí)到實(shí)處。特制定以下工作方案如下。明確工作方案做好工作方案目的就是一個(gè)工作的方向，就可以開展工作。在工作中不能無視每一個(gè)工作細(xì)節(jié)。學(xué)習(xí)就是使命，放棄了學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步。學(xué)習(xí)就是終身任務(wù)和長期理論的行為可以貫穿個(gè)人的工作始終。做為一個(gè)品管職業(yè)，那就是要對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。思想上要高度重視產(chǎn)品要求，到達(dá)國家檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。把公司產(chǎn)品配合社會(huì)共贏的局格。產(chǎn)前樣辦標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真審核產(chǎn)前樣，一旦批辦樣批準(zhǔn)合格后為正確的大貨樣，只有此辦供工廠大貨消費(fèi)用。在大批消費(fèi)經(jīng)營之前,還須打一次樣,叫做產(chǎn)前樣,產(chǎn)前樣也稱為封樣，在制作封樣衣時(shí),所有的主敷料都必須用正確物料。跟蹤品質(zhì)貨期擅長用文字和語言與客戶溝通。預(yù)測(cè)加工客戶的需求，消費(fèi)才能及物料的供給情況，便于消費(fèi)及交貨的安排。要對(duì)產(chǎn)品尺寸、做工、款式、工藝進(jìn)展全面細(xì)致地檢驗(yàn)。出具檢驗(yàn)報(bào)告書(大貨消費(fèi)初期/中期/末期)及整改意見，經(jīng)加工廠負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)后留工廠一份，自留一份并公司。尾期檢驗(yàn)要求1、面料、輔料品質(zhì)符合我司要求，大貨得到我司確認(rèn)或得到權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)報(bào)告;2、款式配色準(zhǔn)確無誤;3、尺寸在允許的誤差范圍內(nèi);4、做工精良;5、產(chǎn)品干凈、整潔、賣相好;包裝美觀、配比正確、紙箱大小合適。常規(guī)工作要求認(rèn)真做好檢查工作，有記錄，有評(píng)價(jià)，找出自己缺乏的缺點(diǎn)。要細(xì)致嚴(yán)密及時(shí)改正工作的缺乏。使品質(zhì)能真實(shí)有效促進(jìn)我司的品質(zhì)要求。樹立效勞意識(shí)，找好位置做好品質(zhì)部一員好的助手。工作理念對(duì)所的產(chǎn)品要熟悉，理解產(chǎn)品的原材料特點(diǎn)及成分。知道產(chǎn)品的特點(diǎn)、款式、質(zhì)量，便于和消費(fèi)人員的溝通。認(rèn)真做好每天工作，順境中不驕不躁，加倍努力學(xué)習(xí)。品質(zhì)溝通分析^p要求1：溝通表達(dá)才能：有口才、有技巧。擅長用文字和語言與客戶溝通。品質(zhì)工作涉及到加工商，溝通語言隨和以便做出更快更好的反響和決策。2：分析^p才能：分析^p出加工廠的才能，消費(fèi)進(jìn)度與訂單交貨期相吻合，做到不提早也不推延。團(tuán)隊(duì)理念公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，同事之間要有寬容別人的胸懷。我們是一個(gè)大家庭要互相幫助。每位同事持續(xù)創(chuàng)新的思維，如能人盡其才，物盡其用。關(guān)鍵還是要靠公司的高層管理。我做為公司的一員，我愿盡我所能，盡我所力，專心專注的太態(tài)共贏新的格局。銷售部2023年下半年工作方案XX年年下半年工作方案：〔一〕細(xì)分目的市場(chǎng)，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動(dòng)。xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的開展目的，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為根底，抓大不放小，采取確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶的策略，制定詳營銷方案，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶上門推介、組織投標(biāo)和集中營銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。深化開發(fā)公司無貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的根底客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)開展提供重要來。XX年年在去年開展中小企業(yè)弘業(yè)結(jié)算主題營銷活動(dòng)根底上，總結(jié)經(jīng)歷，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場(chǎng)營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化構(gòu)造，進(jìn)步優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資本錢率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無貸戶維護(hù)管理，深化分析^p其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)展全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。XX年年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資進(jìn)展?fàn)I銷，爭(zhēng)取全面開花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目的客戶，進(jìn)展重點(diǎn)攻關(guān)?！捕臣訌?qiáng)效勞渠道管理，深化開展結(jié)算優(yōu)質(zhì)效勞年活動(dòng)?？蛻糍Y是全公司至關(guān)重要的資，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)效勞的根底上，進(jìn)一步表達(dá)個(gè)性化、多樣化的效勞。要建立好三個(gè)渠道：一是要按照總行要求二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)〔含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)〕應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況至少裝備1名客戶經(jīng)理，客戶資比擬豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)。二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建立。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理形式的差異，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面效勞渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建立，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營銷指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的效勞內(nèi)容、效勞要求、效勞行為標(biāo)準(zhǔn)、效勞流程等進(jìn)展指導(dǎo)。三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)跑馬圈地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要精耕細(xì)作，拓展有層次的目的客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目的客戶清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶效勞與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和效勞的重要根據(jù)，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，進(jìn)步動(dòng)戶率和客戶使用率。深化開展結(jié)算優(yōu)質(zhì)效勞年活動(dòng)。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融效勞理念，梳理制度，整合流程，以目的客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，進(jìn)步效勞效率，及時(shí)處理問題，加強(qiáng)效勞管理，進(jìn)步客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的效勞形式。全面提升xx部門效勞質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地開展目的。〔三〕加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承當(dāng)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建立。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級(jí)客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為施行科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行裝備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為搜集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承當(dāng)者。二是建立信息反響機(jī)制。各行部將客戶需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)絡(luò)行、重點(diǎn)行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶關(guān)心的問題。進(jìn)步財(cái)智賬戶品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要繼續(xù)施行結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以財(cái)智賬戶為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)展品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。開展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì)，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反響靈敏的市場(chǎng)需求反響網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)詳細(xì)、鼓勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)才能，真正使投放的新產(chǎn)品可以盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、獲得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融效勞證書、全國自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品?！菜摹匙ズ每蛻艚?jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建立，加緊培養(yǎng)xx部門人才要加強(qiáng)人員管理，施行日常工作標(biāo)準(zhǔn)，制定行為準(zhǔn)那么，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反響制度。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深化基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力進(jìn)步業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。2023年下半年業(yè)務(wù)部工作方案篇一：20xx年銷售上半年工作總結(jié)及下半年工作方案20xx年銷售上半年工作總結(jié)及下半年工作方案一、上半年的工作總結(jié)：1、整個(gè)市場(chǎng)的銷售情況不理想沒有到達(dá)預(yù)期的目的，跟自身業(yè)務(wù)才能有莫大的關(guān)系。下半年將加強(qiáng)自身各方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，整理工作的套路，總結(jié)以前的各種經(jīng)歷并分析^p希望可以得出一套合適自己合適品牌的工作方法。2、工作中很多細(xì)節(jié)沒有把握好，導(dǎo)致很多工作都做了無用功。爭(zhēng)取以后把每個(gè)細(xì)節(jié)落到實(shí)處，不好高騖遠(yuǎn)，不急不躁，一步一個(gè)腳印地把每一個(gè)小事做好。3、在工作過程當(dāng)中沒有把工作當(dāng)著是自己的一份事業(yè)來經(jīng)營，導(dǎo)致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動(dòng)方面的懶惰。下半年調(diào)整好心態(tài)，理好思路，按照公司的指導(dǎo)思路去調(diào)整。將以一個(gè)積極主動(dòng)的心態(tài)去面對(duì)工作，去迎接接下來的挑戰(zhàn)。4、隨著工作時(shí)間的推移我學(xué)到了很多的東西，也體會(huì)了很多東西。但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠，各方面的才能還很欠缺，對(duì)市場(chǎng)的把握還不夠，對(duì)人情的關(guān)系建立還不到位。多理解行業(yè)相關(guān)的一些信息，理解市場(chǎng)的動(dòng)向，競(jìng)品的，以及人與人怎么處理關(guān)系的方法。二、下半年的工作方案與安排：1、第三季度：主要是做好市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)以及現(xiàn)有商場(chǎng)銷售的推動(dòng)，為讓其可以持續(xù)的銷售打好根底。(1)、加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開發(fā)力度，增加跑市場(chǎng)的時(shí)間，盡量少待在公司，提升市場(chǎng)開發(fā)的成功率。(2)、蒲江、仁壽前期以我們帶動(dòng)銷售為主，就以擺展做活動(dòng)的形式。就是金堂前期一樣，一有時(shí)機(jī)我們就過去擺展做活動(dòng)，讓其促銷員認(rèn)識(shí)我們，認(rèn)同我們，喜歡我們。讓其可以正常的銷售。(3)、金堂、資陽應(yīng)做好相應(yīng)的效勞(售前、中、后)與聯(lián)絡(luò)，保持高密度的聯(lián)絡(luò)與溝通。并把感情進(jìn)一步加深，時(shí)不時(shí)做些獎(jiǎng)勵(lì)政策或者一些客情關(guān)系。(4)、在九月初就定好中秋與國慶(中秋為9月30號(hào)與國慶很近)的活動(dòng)方案。所有現(xiàn)有商家做一次統(tǒng)一的活動(dòng)，到達(dá)整個(gè)市場(chǎng)一盤棋，以點(diǎn)帶面的效果，借機(jī)宣傳我們的品牌以及產(chǎn)品。2、第四季度：為銷售旺季，在第三季度的銷售情況下提升百分之50的銷量。并做好市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)推廣以及各項(xiàng)效勞的跟進(jìn)。(1)、借助我們現(xiàn)有商場(chǎng)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥εc號(hào)召力，加大對(duì)其周邊地區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的輻射。到達(dá)以點(diǎn)帶面，面面相連的效果。(2)、分析^p第三季度各個(gè)地區(qū)的銷售情況，針對(duì)不同的情況作出相應(yīng)的調(diào)整方案，為旺季的銷售打好根底，到達(dá)壓貨最大化的目的。(3)、與商場(chǎng)和工廠一起做好市場(chǎng)的推廣和效勞，加強(qiáng)商場(chǎng)終端形象的建立為旺季的銷售打好根底。(4)、各種相關(guān)流程的完善，建立公司與商場(chǎng)良好的進(jìn)銷通路。3、緊跟公司的開展戰(zhàn)略步伐，以公司目的為最終工作目的。并加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)才能的提升，以期跟上公司的開展所需。4、積極開動(dòng)思想，創(chuàng)造性思維把工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)每一環(huán)節(jié)都爭(zhēng)取都做好。以期把工作做好做細(xì)做活。并和公司以及商場(chǎng)建立良好的溝通，充分表達(dá)自我價(jià)值。20xx年銷售上半年工作總結(jié)及下半年工作方案篇二：銷售個(gè)人半年總結(jié)及下半年方案在這近半年多的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我是去年11月份到公司工作的，初來公司我是一個(gè)沒有工程機(jī)械行業(yè)銷售經(jīng)歷和行業(yè)知識(shí)的菜鳥，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，一切從零開場(chǎng)，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊探究市場(chǎng)。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)歷，如今對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和理解。如今我逐漸可以明晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸獲得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年多的努力，也獲得了一個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)歷的同時(shí)，自己的才能，業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個(gè)較大幅度的進(jìn)步，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，如今可以拿出一個(gè)比擬完好的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)業(yè)務(wù)可以全程的操作下來。存在的缺點(diǎn)：對(duì)于市場(chǎng)理解的還不夠深化，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能非常明晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以致于引起一連串的不良反響。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)初級(jí)銷售員的位置上，業(yè)務(wù)才能尚且缺乏。下半年工作方案及個(gè)人要求：個(gè)人要求：1.對(duì)于老客戶、重點(diǎn)客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)絡(luò)和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以獲得更好的銷售成績;2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷開掘更多高質(zhì)量的新客戶;3.開掘南岸區(qū)域目前還沒有接觸過的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;4.加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，以進(jìn)步業(yè)務(wù)程度，把銷售工作與交流技能結(jié)合;5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。下半年銷售目的：下半年的銷售目的最根本的是做到部門經(jīng)理下達(dá)的三臺(tái)任務(wù)量。根據(jù)經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)詳細(xì)情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個(gè)潛在客戶身上，完成各個(gè)時(shí)間段對(duì)自己下達(dá)的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上進(jìn)步銷售業(yè)績。相關(guān)建議：建議公司代理的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品的所有詳細(xì)資料進(jìn)展記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹自己產(chǎn)品的各種的優(yōu)勢(shì)等，使得客人更加相信我們的專業(yè)程度和實(shí)力。以上是我對(duì)20xx年下半年銷售工作方案的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。20xx年銷售上半年工作總結(jié)及下半年工作方案篇三：酒店市場(chǎng)銷售部上半年工作總結(jié)及下半年工作方案20xx年上半年工作可以提煉出三個(gè)【關(guān)鍵詞】：^p即探究、繁忙與遺憾。我們一直在學(xué)習(xí)，在探究。在尋找符合酒店自身?xiàng)l件的營銷形式。一、營銷部主要完成工作1、會(huì)議接待方面20xx年上半年主要接待了，陜西省媒體代表團(tuán)、陜西商會(huì)、省外辦、八中分校、華中科技大學(xué)等活動(dòng)，在4月份，酒店領(lǐng)導(dǎo)將酒店接待的完成情況確立為考核營銷部工作的重要指標(biāo)，制定了銷售任務(wù)。為此市場(chǎng)銷售部力求重點(diǎn)打破，全力以赴以確保經(jīng)營目的的完成。市場(chǎng)銷售部克制了人員缺乏，工作量大，會(huì)議場(chǎng)地局限等諸多困難，在5月份圓滿完成制定的30萬的經(jīng)營目的。這一成績的獲得除了市場(chǎng)銷售部人員之間的精誠團(tuán)結(jié)與親密合作之外，離不開酒店所有領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與關(guān)心，更離不開其他部門同事的大力支持與幫助。2、客戶的開發(fā)與維護(hù)A、客戶開發(fā)：20xx年市場(chǎng)銷售部新開發(fā)個(gè)人和商務(wù)公司協(xié)議客戶30個(gè)。新簽訂5家網(wǎng)絡(luò)訂房公司攜程網(wǎng)、藝龍網(wǎng)、聯(lián)通114、同程網(wǎng)等(網(wǎng)絡(luò)訂房這一塊，主要的客還是來自攜程、藝龍、114)。B、客戶的維護(hù)：首先將原有的____進(jìn)展分類存檔，對(duì)處于休眠狀態(tài)的協(xié)議客戶一一進(jìn)展拜訪。通過拜訪理解到顧客不來消費(fèi)的原因大概有以下幾個(gè)方面的原因一是由于公司辦公地點(diǎn)于就近選擇合作的酒店、二是公司更換了負(fù)責(zé)外聯(lián)的負(fù)責(zé)人、三是覺得酒店發(fā)票問題而放棄合作、四是只為某一次合作的優(yōu)惠價(jià)格而臨時(shí)簽訂協(xié)議，之后并無繼續(xù)合作的時(shí)機(jī)。3、旅游市場(chǎng)的整體開發(fā)一直以來，酒店與旅行社幾乎不存在合作，今年市場(chǎng)銷售部在這一方面加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)。四月份開場(chǎng)酒店陸續(xù)開場(chǎng)與中青旅、北京中旅、和平國旅加強(qiáng)合作意向。由于我酒店沒有涉外接待的條件，致使很多做國際團(tuán)的旅行社不能合作，現(xiàn)正加強(qiáng)國內(nèi)團(tuán)高端團(tuán)的合作。除旅行社外，市場(chǎng)銷售部與普通商務(wù)公司間的合作也獲得了一定的成績。四月份起，陸續(xù)接待了諸如西北工業(yè)大學(xué)、北京城市建立檔案館、山西盛通科技、北京明一文化研究院、華中科技大學(xué)等先后入住我酒店，對(duì)我酒店表示認(rèn)可。二、市場(chǎng)銷售部在工作中存在的缺乏1、在把握市場(chǎng)動(dòng)向，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化方面的才能有所欠缺市場(chǎng)銷售部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店進(jìn)步聲譽(yù)，樹立良好形象的一個(gè)重要窗口。它對(duì)經(jīng)營決策，制定營銷方案起到參謀和助手的作用。然而由于不擅長撲捉商務(wù)會(huì)議市場(chǎng)動(dòng)向，加之獲取信息的渠道單一或者是對(duì)市場(chǎng)信息的關(guān)注度不夠，另一個(gè)方面的缺乏表如今無法根據(jù)目的市場(chǎng)、季節(jié)的變化制定出相應(yīng)的營銷策略。2、與賓客間的互動(dòng)缺乏營銷部在日常的工作中，除了會(huì)議接待的過程中有較少的與顧客面對(duì)面交流的時(shí)間，其它幾乎沒有時(shí)機(jī)與賓客交流。或者說存在這樣的時(shí)機(jī)我們?cè)跓o意間就放過了。我們無法知道顧客需要什么，無法獲得賓客在酒店消費(fèi)的直觀感受，甚至有投訴或建議賓客都有可能找不到表達(dá)的對(duì)象。這樣就很難給賓客創(chuàng)造賓至如歸，溫馨如家的消費(fèi)體驗(yàn)。這一方面恰恰被我們?cè)谌粘９ぷ髦泻雎缘袅?。三?0xx年下半年工作方案1、努力使散客的入住率上一個(gè)臺(tái)階20xx年下半年，市場(chǎng)銷售部的主要工作之一將放在進(jìn)步散客入住率上。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢(shì)，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)與便利的交通條件。以及酒店配套設(shè)施不完善等，我們會(huì)利用所有可能的工具(網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志及短消息的應(yīng)用)加大對(duì)酒店的宣傳力度。力爭(zhēng)全年在散客的入住率上有較大進(jìn)步。2、加強(qiáng)與各大旅行社間聯(lián)絡(luò)下半年市場(chǎng)銷售部擬定在旅游社市場(chǎng)加強(qiáng)國內(nèi)高端團(tuán)及會(huì)議團(tuán)的合作，爭(zhēng)取與各大國內(nèi)團(tuán)旅行社之間建立起長期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向?qū)F(tuán)隊(duì)安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。3、加強(qiáng)主題、價(jià)格、渠道營銷策略的應(yīng)用下半年市場(chǎng)銷售部會(huì)根據(jù)不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，綜合運(yùn)用價(jià)格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房。使酒店在競(jìng)爭(zhēng)中始終處于主動(dòng)的地位，以最大限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營目的的完成。4、加強(qiáng)部門間的溝通協(xié)作建立良好的溝通機(jī)制是有效施行營銷方案和完美效勞顧客的保障。因此市場(chǎng)銷售部會(huì)一如既往地積極主動(dòng)地與各部門進(jìn)展溝通協(xié)作，互相配合。以一個(gè)整體面對(duì)顧客，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最正確效益5、詳細(xì)的目的明確A、加強(qiáng)會(huì)議市場(chǎng)B、加強(qiáng)國內(nèi)旅行社高端團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)C、爭(zhēng)取市場(chǎng)銷售部每月收入打破30萬在下半年，我們必將繼續(xù)探究，繼續(xù)學(xué)習(xí)，我們希望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望市場(chǎng)銷售部在下半年里，各項(xiàng)工作都有起色，有打破，有創(chuàng)新，最終當(dāng)然要有不錯(cuò)的業(yè)績。我始終堅(jiān)信“天道酬勤”，有付出，就一定會(huì)有豐碩的成果等著大家。20xx年轉(zhuǎn)眼已過去一半，在這半年來，根據(jù)集團(tuán)開展方向的指引，在酒店高層領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營思路的指導(dǎo)下，根本完成了各項(xiàng)經(jīng)營目的任務(wù)。在此對(duì)20xx年上半年市場(chǎng)營銷部的全年工作作如下總結(jié)：一、營銷部銷售目的任務(wù)完成情況20xx年上班年?duì)I銷部在酒店領(lǐng)導(dǎo)的帶著及指導(dǎo)下，完成客房營業(yè)收入萬元;餐娛營業(yè)收入為萬元，占全年目的的%二、營銷籌劃及宣傳推廣活動(dòng)的開展1、主題和產(chǎn)品營銷：在20xx年上半年，為改善周末入住率較低的情況，特籌劃推出了陽光商旅周日促銷活動(dòng)、“特別特”促銷活動(dòng)，作為酒店客房的長期宣傳促銷。對(duì)于酒店產(chǎn)品，在2月推出前廳的養(yǎng)身茶、客房部的環(huán)保消費(fèi)，安康有禮;3月推出了餐飲部婚宴促銷活動(dòng)、小商場(chǎng)三國紀(jì)念;5月推出中餐廳、棋牌、浴足夏季聯(lián)動(dòng)促銷，6月推出餐飲部謝師宴、小商場(chǎng)夏季新品促銷，通過不同時(shí)期有針對(duì)性的對(duì)酒店篇二：20xx年下半年業(yè)務(wù)工作方案春蕾小學(xué)20xx—20xx學(xué)年度第一學(xué)期業(yè)務(wù)工作方案一、指導(dǎo)思想立足我校教育開展的實(shí)際，以素質(zhì)教育為目的，以課程改革為中心，以課堂教學(xué)為重點(diǎn)，深化開展課堂教學(xué)研究，實(shí)在抓好課堂教學(xué)，積極討論小組合作學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)形式，開展國學(xué)經(jīng)典校本課程教學(xué)研究，不斷更新教學(xué)觀念，改變老師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，全面進(jìn)步教學(xué)質(zhì)量，提出新舉措，創(chuàng)始新場(chǎng)面，力爭(zhēng)新打破。二、工作要點(diǎn)〔一〕、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新理念，進(jìn)步理論學(xué)習(xí)的實(shí)效性。課程改革是進(jìn)一步深化教育教學(xué)改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的重要舉措，全體老師要不斷學(xué)習(xí)新的課程理念，實(shí)在樹立起與新課程相適應(yīng)的課程觀、教學(xué)觀、人才觀，用先進(jìn)的教育理念指導(dǎo)教學(xué)理論。新的教育形勢(shì)要求老師不能墨守陳規(guī)，要成為一個(gè)研究型的老師，考慮怎樣才能真正建立和諧的師生關(guān)系，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)和教育的主人，成為真正意義上的人，幸福的人?！捕匙ズ贸Ｒ?guī)教學(xué)工作，進(jìn)步教育教學(xué)質(zhì)量。1、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理。全面落實(shí)課程方案，嚴(yán)格按課程表上課，按教學(xué)進(jìn)度、備課內(nèi)容上課，不打無準(zhǔn)備之仗，要求老師要提早進(jìn)課堂，下課不拖堂，每天按時(shí)處理學(xué)生的作業(yè)，不體罰和變相體罰學(xué)生。嚴(yán)格控制學(xué)生在校時(shí)間，按時(shí)離校。開學(xué)初對(duì)老師的相關(guān)業(yè)務(wù)工作提出明確的要求，并在今后的工作中加強(qiáng)檢查與指導(dǎo)，采取集中檢查與抽查相結(jié)合、定期檢查與不定期抽查相結(jié)合。教誨處將進(jìn)展三次大型教學(xué)檢查，檢查一次總結(jié)一次，并將檢查結(jié)果納入老師業(yè)務(wù)工作量化之中。對(duì)老師上課情況采取深化班級(jí)聽課指導(dǎo)和走廊巡視進(jìn)展檢查，及時(shí)理解我校老師的教學(xué)情況。2、做好教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)。強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)。充分認(rèn)識(shí)教育教學(xué)質(zhì)量是辦學(xué)的根本、學(xué)校開展的生命力。各年級(jí)各學(xué)科均要把好質(zhì)量關(guān)，扎扎實(shí)實(shí)完成學(xué)科教學(xué)質(zhì)量目的任務(wù)。結(jié)合上年度考試情況，教誨處要跟蹤分析^p，對(duì)薄弱環(huán)節(jié)(年級(jí)學(xué)科)要跟蹤調(diào)查指導(dǎo)。3、注意特長學(xué)生的培養(yǎng)，開設(shè)深受學(xué)生喜歡的興趣小組，促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性開展。充分發(fā)揮學(xué)校功能室，體育場(chǎng)的作用，開展豐富多彩的課外活動(dòng)，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)展體育鍛煉，強(qiáng)健學(xué)生的身體，促使學(xué)生身心安康成長。本學(xué)期擬開設(shè)音樂、美術(shù)、體育、書法等興趣組，讓學(xué)生在活動(dòng)中激發(fā)興趣，培養(yǎng)特長，開發(fā)潛能，開展個(gè)性，安康開展?！踩匙ズ眯１窘萄?，開展課堂教學(xué)研究，實(shí)在抓好課堂教學(xué)，積極討論小組合作學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)形式。1、充分發(fā)揮教研組長和骨干老師在教科研中的帶頭作用。開展“示范課、達(dá)標(biāo)課、優(yōu)質(zhì)課”教學(xué)研究活動(dòng)，樹立典范和旗幟，進(jìn)步老師的教學(xué)程度。2、堅(jiān)持小組合作學(xué)習(xí)和小組一體化評(píng)價(jià)課堂教學(xué)的推行，各教研組長組織本教研組骨干老師，主講一節(jié)示范課，并做經(jīng)歷交流，形本錢節(jié)課的導(dǎo)學(xué)案。其他課任老師本學(xué)期每人備好一節(jié)表達(dá)小組合作學(xué)習(xí)和小組一體化評(píng)價(jià)的導(dǎo)學(xué)案，然后上一節(jié)公開課。公開課后教研組長組織認(rèn)真評(píng)議，任課老師認(rèn)真梳理教學(xué)思路，完善的導(dǎo)學(xué)案并上交。3、本學(xué)期每個(gè)教研組各推出2名老師進(jìn)展優(yōu)質(zhì)課展示。展示的老師做為校內(nèi)優(yōu)質(zhì)課執(zhí)教者，頒發(fā)校名師證書，在年終老師業(yè)務(wù)量化中給予加分?！菜摹场㈤_展國學(xué)經(jīng)典校本課程，營造書香校園，浸透養(yǎng)成教育。1、我校堅(jiān)持“秉承傳統(tǒng)文化，彰顯學(xué)校特色，打造雅文校園”的文化建立主題，立足“雅”，突出“文”，通過校園文化建立，充分利用宣傳欄、展板、學(xué)校播送站、黑板報(bào)等，努力營造雅文教育的外部環(huán)境，浸透雅文教育理念，引導(dǎo)學(xué)生“胸蘊(yùn)儒雅，心存天下”，積極培養(yǎng)雅文的學(xué)生。培養(yǎng)內(nèi)外兼修的雅文老師，重視師德教育，標(biāo)準(zhǔn)師德行為；培養(yǎng)老師良好地禮儀修養(yǎng)；重視老師專業(yè)素養(yǎng)的提升，鼓勵(lì)老師把教育理論與讀書相結(jié)合，立德、立言、立行。2、繼續(xù)做好讀書活動(dòng)，營造一種濃郁、厚實(shí)的文化校園的特色，充分利用學(xué)校圖書室、閱覽室以及班級(jí)圖書角，引導(dǎo)學(xué)生多讀書，讀好書，好讀書。發(fā)動(dòng)全體師生在“晨誦、午讀、暮吟”中浸透對(duì)學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，堅(jiān)持學(xué)科晨讀、課前朗讀、特色閱讀的“三讀”方式，豐富行進(jìn)間讀書的形式，讓學(xué)生在潛移默化中成長為明理好學(xué)、健美陽光的優(yōu)秀人才。3、開展國學(xué)經(jīng)典誦讀學(xué)習(xí)活動(dòng)和習(xí)練書法，使我校學(xué)生從小受到我國傳統(tǒng)文化的熏陶，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)傳統(tǒng)文化的理解與熱愛，進(jìn)步學(xué)生的國學(xué)修養(yǎng)和文化程度；發(fā)揮傳統(tǒng)文化的教化力量，增強(qiáng)品德教育的實(shí)效性。以“國學(xué)”中的《三字經(jīng)·百家姓·弟子規(guī)》、《論語》、《唐詩三百首》、《宋詞三百首》、《孝經(jīng)》等內(nèi)容為核心內(nèi)容，通過晨讀課、地方課程等適宜的課程中調(diào)劑，保證經(jīng)典內(nèi)容學(xué)習(xí)的時(shí)間，開展豐富多彩的朗讀比賽等活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生熱愛祖國傳統(tǒng)文化，并能身體力行，在理論中學(xué)習(xí)運(yùn)用，形成良好品行。附：業(yè)務(wù)工作安排表八月份1、組織遠(yuǎn)程研修。2、開展暑期集訓(xùn)工作。3、做好課本、作業(yè)本領(lǐng)取工作。4、組織轉(zhuǎn)入學(xué)生考試，進(jìn)展分班。5、制定老師任課表。6、做好開學(xué)初的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。九月份1、組織開學(xué)，發(fā)放老師用書、學(xué)生用書。2、根據(jù)縣教研室業(yè)務(wù)工作方案調(diào)整學(xué)校業(yè)務(wù)方案。3、收繳學(xué)生素質(zhì)報(bào)告，存入檔案。4、召開教研組長會(huì)，制定教研方案。5、召開各年級(jí)教學(xué)工作會(huì)議。6、老師節(jié)慶賀、表彰活動(dòng)。7、做好學(xué)籍管理工作。8、開展第一次學(xué)期初常規(guī)業(yè)務(wù)工作檢查。9、做好國學(xué)經(jīng)典讀書活動(dòng)發(fā)動(dòng)。10、安排組織開展各類興趣小組。11、組織月考并表彰。十月份1、開展骨干老師示范課、每師一節(jié)公開課活動(dòng)。2、開展國學(xué)經(jīng)典讀書、寫字活動(dòng)3、進(jìn)展業(yè)務(wù)抽查。4、迎接教研室業(yè)務(wù)視導(dǎo)工作。5、檢查學(xué)校各項(xiàng)興趣小組開展情況。6、召開秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)。7、組織月考并表彰。篇三：業(yè)務(wù)員20xx年工作方案業(yè)務(wù)員20xx年工作方案轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開場(chǎng)的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上〔每件4萬元〕。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、、生疏人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以致于到達(dá)4.8萬元以上代理費(fèi)〔每月不低于1.2萬元代理費(fèi)〕。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合才能的相對(duì)進(jìn)步，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國著名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做著名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步理解老客%b2023年下半年財(cái)務(wù)部工作方案光陰飛逝，轉(zhuǎn)瞬間已進(jìn)入20xx年7月份，回憶上半年，財(cái)務(wù)部全體人員對(duì)待工作兢兢業(yè)業(yè)，較為圓滿的完成了公司賦予的各項(xiàng)任務(wù)。根據(jù)上半年工作完成情況，現(xiàn)對(duì)20xx年度下半年的工作作出如下方案：一、增強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)視職能在工作中，嚴(yán)格按照國家相關(guān)會(huì)計(jì)法規(guī)及公司財(cái)務(wù)管理制度的規(guī)定，對(duì)違法違規(guī)的活動(dòng)進(jìn)展制止，預(yù)防財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。在報(bào)銷方面，加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)視，嚴(yán)格遵照相關(guān)財(cái)務(wù)管理制度執(zhí)行，對(duì)不符合規(guī)定的單據(jù)一律予以退回，努力開節(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。二、科學(xué)合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率1、加強(qiáng)并標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)金管理，做好日常核算，按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，強(qiáng)化資金使用的方案性、效率性和平安性，結(jié)合實(shí)際，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)工程投資的分析^p與管理，盡可能地躲避因政策變化帶來的資金風(fēng)險(xiǎn)。2、加強(qiáng)與各開戶行的合作，搭建平安、快捷的資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò);通過內(nèi)部管理控制，合理籌措、統(tǒng)籌安排運(yùn)用資金。庫存現(xiàn)金管理方面，除滿足集團(tuán)公司日常開支外，要繼續(xù)和各開戶行協(xié)調(diào)，解決大額現(xiàn)金支取難的問題，保障各個(gè)工程在下半年秋收季節(jié)的大量現(xiàn)金需求。3、加強(qiáng)對(duì)公司資金需求及回籠情況的分析^p，積極與公司消費(fèi)經(jīng)營部門進(jìn)展信息交流，掌握公司消費(fèi)經(jīng)營過程中存在的資金缺口，加大資金籌措力度，進(jìn)步工程融資貸款才能。為此，下半年的工作中一方面要克制困難，做好老貸款的還舊續(xù)新;一方面要與銀行方面保持積極溝通，爭(zhēng)取更多條件優(yōu)惠的貸款，降低融資費(fèi)用。個(gè)人貸款方面，要及時(shí)支付到期本金及利息，維護(hù)公司信譽(yù)，為進(jìn)一步融資創(chuàng)造良好的平臺(tái)。三、加強(qiáng)會(huì)計(jì)核算工作目前財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)核算是在初步實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)電算化的根底上進(jìn)展的，已根本建立電算化為主、手工賬為輔，電算化手工賬互相印證的核算管理形式，較好的解決了手工核算中的計(jì)賬不標(biāo)準(zhǔn)和大量重復(fù)勞動(dòng)產(chǎn)生的錯(cuò)記、漏計(jì)、錯(cuò)算、重復(fù)等錯(cuò)誤。下一步將繼續(xù)加大財(cái)務(wù)根底工作建立，從票據(jù)粘貼、憑證裝訂、賬證登錄、報(bào)表出具等工作抓起，認(rèn)真審核原始票據(jù)，細(xì)化賬務(wù)處理流程，內(nèi)控與內(nèi)審結(jié)合，每月進(jìn)展自查、自檢，做到賬目清楚，賬證、賬實(shí)、賬表、賬賬相符，使財(cái)務(wù)根底工作更加標(biāo)準(zhǔn)化。為做好以上工作，要求全體財(cái)務(wù)人員在工作中認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)經(jīng)歷及教訓(xùn)，把財(cái)務(wù)核算工作做得更精細(xì)化，可以全面、細(xì)致、及時(shí)地為公司及相關(guān)部門提供翔實(shí)信息，并要從單一的會(huì)計(jì)核算向前端的財(cái)務(wù)籌劃、過程中的財(cái)務(wù)監(jiān)視、事后的財(cái)務(wù)分析^p轉(zhuǎn)移，為公司領(lǐng)導(dǎo)層決策提供可靠根據(jù)。四、加強(qiáng)與銀行、稅務(wù)等有關(guān)部門的合作，積極研究稅收政策，合法避稅增加效益在下半年的工作中，全體財(cái)務(wù)人員應(yīng)加強(qiáng)稅收政策法規(guī)的研究，加強(qiáng)與稅務(wù)部門對(duì)各項(xiàng)工作的聯(lián)絡(luò)和協(xié)調(diào)，需特別關(guān)注的是省直地稅上至局長下至專管員全部履新，稅務(wù)方面的交流與溝通要重新開展。五、組織全體人員積極參加各種形式的在崗培訓(xùn)財(cái)務(wù)部既是一個(gè)職能管理部門、同時(shí)更是一個(gè)信息部門，要求可以隨時(shí)為公司的決策提供準(zhǔn)確的參考信息和決策根據(jù)。在本職工作方面，全體財(cái)務(wù)人