第8頁共8頁2023公司銷售下半年工作計劃一、擴大?銷售隊伍，?加強業(yè)務培?訓人才的?引進和培養(yǎng)?是最根本的?，人才是企?業(yè)的排頭兵?，企業(yè)無人?側(cè)止。因_?__年有個?別市場會做?出調(diào)整以及?業(yè)務員的調(diào)?動分配，目?前必須加快?人才的引進?不斷補充新?鮮的血液。?鐵打的營盤?流水的兵，?所以也要在?留住優(yōu)秀的?銷售人才上?下功夫，穩(wěn)?定銷售團隊?，成熟業(yè)務?員的流失對?公司的發(fā)展?和財政損失?不言而喻。?所以希望公?司給業(yè)務員?提供完善的?后勤保障和?待遇保障，?增加業(yè)務員?歸屬感，提?高銷售積極?性。按照?公司的長遠?發(fā)展，培養(yǎng)?一個優(yōu)秀穩(wěn)?定的銷售團?隊至關(guān)重要?。建立定期?培訓制度，?不斷地培訓?銷售人員執(zhí)?行銷售計劃?的專業(yè)技能?。___室?外訓練如拓?展活動等，?增強團隊凝?聚力、__?_榮譽感。?不定期的業(yè)?務經(jīng)驗及主?題交流學習?，可以及時?了解業(yè)務員?工作中遇到?的問題，大?家討論和提?出個人意見?，總結(jié)和分?析。這樣不?但提高了大?家的主觀能?動性，也有?效的提高自?身銷售能力?和改掉之前?銷售中所走?的誤區(qū)。樹?立銷售人＂?解決問題是?職責＂的職?業(yè)操守。形?成業(yè)務員的?培訓模式：?問題-答案?-目標-行?動-結(jié)果-?業(yè)績。有了?問題才有答?案，有了答?案才有目標?，有目標才?會影響行動?，行動決_?__果，結(jié)?果決定業(yè)績?。二、銷?售計劃的流?程管理銷?售計劃流程?管理的核心?是＂做正確?的事＂提供?真實的和有?參考價值得?信息，明確?每個業(yè)務人?員的責權(quán)利?和kpi考?核，通過正?確有效的策?略方法達到?原定的銷售?目標；而計?劃執(zhí)行的難?點，在于過?程管理，其?核心是＂正?確的做事＂?，是將計劃?轉(zhuǎn)化為行動?和任務的過?程，因此計?劃的制定必?須細化，現(xiàn)?已細化到了?每個業(yè)務員?的任務指標?和市場分配?，激勵的制?度保障等，?為了有效激?勵銷售團隊?，在執(zhí)行銷?售計劃時最?大化地發(fā)揮?主觀能動性?，嚴格執(zhí)行?績效考核制?度，使銷售?計劃的執(zhí)行?和落實情況?同每個執(zhí)行?人的切身利?益相關(guān)聯(lián)。?并且，要建?立定期會議?匯報、總結(jié)?、分析制度?，保證計劃?在執(zhí)行過程?中出現(xiàn)的問?題能夠及時?地得到總結(jié)?和改進。?為了有效的?控制貨款風?險，提高貨?款回收率，?以風險防控?為主線，堅?持制度先行?。加強客戶?政策和應收?賬款的執(zhí)行?，要定期通?報客戶賬款?的動向，對?貨款拖欠超?期客戶的要?加強跟蹤，?掌握完整的?客戶信息。?對信譽和回?款及時的客?戶應給予適?當?shù)莫剟罨?優(yōu)惠的價格?，也可以考?慮年底返點?等政策，刺?激客戶的付?款信譽。建?立完善的客?戶檔案。應?收款的回款?情況也直接?掛鉤業(yè)務人?員的kpi?考核。三?、銷售計劃?的量化、表?格化管理?今年銷售計?劃已經(jīng)按照?區(qū)域、渠道?、產(chǎn)品進行?量化，將量?化后的銷售?計劃落實到?季計劃、月?計劃、周計?劃進行具體?執(zhí)行。然后?，建立信息?系統(tǒng)及時地?收集和反饋?信息，時時?監(jiān)督和追蹤?銷售計劃的?執(zhí)行情況。?業(yè)務人員的?月、周總結(jié)?計劃管理表?格，能使執(zhí)?行信息快速?地得到反饋?，便于銷售?管理者及時?知道業(yè)務人?員在做什么?？做的怎么?樣？也便于?公司領(lǐng)導及?時地指導和?修正銷售計?劃的執(zhí)行。?管理始于?計劃，終于?控制，任何?一項工作只?要有了計劃?，就說明公?司的經(jīng)營活?動在執(zhí)行前?已經(jīng)經(jīng)過了?對有價值信?息的科學預?測、全面分?析、系統(tǒng)籌?劃，以及制?訂了相應的?保障措施，?從而確保了?公司經(jīng)營工?作結(jié)果是可?預測、可控?制的。面對?目前碳布市?場產(chǎn)品同質(zhì)?化的激烈競?爭，銷售業(yè)?績的提升和?產(chǎn)品的發(fā)展?，使得任何?的銷售計劃?和變動都必?須具有前瞻?性，效果也?必須處于可?控的狀態(tài)下?，因此，計?劃是企業(yè)經(jīng)?營活動的基?礎(chǔ)，不斷提?高計劃的科?學性，使工?作變得輕松?有序更有效?。四、合?理劃分市場?，提升工作?效率__?_年業(yè)務員?負責市場會?有所調(diào)動，?盡量在路途?距離和區(qū)域?上最大合理?化。業(yè)務員?采用每月_?__日出差?工作日制度?，原則上同?進同出。增?加了跑市場?的力度，對?一些老客戶?加以鞏固，?推進對新客?戶、大單子?的把握和跟?蹤力度。對?應收賬款，?及時進行督?促和控制。?發(fā)現(xiàn)問題及?時解決，工?作效率也會?有所提高。?銷售人員現(xiàn)?局限于老客?戶的維護上?，對新客戶?的開發(fā)力度?不足，__?_年除了穩(wěn)?定老客戶，?還要出臺措?施加強新客?戶的開發(fā)，?合理的利用?出差時間。?五、螺紋?筋、雙向布?市場的開拓?新增加了?碳纖維螺紋?筋產(chǎn)品，爭?取也制定出?行業(yè)規(guī)范標?準來，讓公?司產(chǎn)品更具?有競爭力和?說服力。目?前對于雙向?布的市場還?沒有專職的?人和花力度?去進行開拓?，在碳纖維?制品、體育?器材等行業(yè)?上沒有花什?么時間和精?力去推廣。?___年公?司是否考慮?增加業(yè)務員?專項負責此?類市場？?六、明確管?理層級、流?程高層領(lǐng)?導確實具有?更大的決策?權(quán)。但是我?認為設立中?層領(lǐng)導的目?的在于：為?公司創(chuàng)造效?益；在業(yè)務?過程當中幫?公司解決問?題；在職能?范圍內(nèi)分解?、承擔責任?。明確各崗?位職責，除?了明確銷售?人員的職責?外。重要的?是一個部門?領(lǐng)導的職能?，到底有多?少事情、什?么事情是銷?售經(jīng)理有權(quán)?利決定的。?形成嚴格的?＂金字塔＂?管理模式。?當___不?斷壯大之后?，人的精力?和能力是很?難再直接適?應不斷膨脹?的管理層面?。中間的管?理流程直接?影響著管理?的結(jié)果。＂?扁平式＂管?理也只適合?于小___?。公司雖?在人力管理?上投入大量?成本，但在?監(jiān)管和基本?制度上跟不?上的話，也?只是勞命傷?財，收效甚?微。容易出?現(xiàn)管理渙散?和＂集而不?團＂的現(xiàn)象?。應建立充?分的信任和?職能，給予?一定的發(fā)揮?空間。所謂?的＂疑人不?用＂。隨著?公司管理逐?步的正規(guī)化?，各項制度?和保障完善?化。相信_?__年一定?能取得非常?好的成績2023公司銷售下半年工作計劃（二）一、?對銷售工作?的認識1?.市場分析?，根據(jù)市場?容量和個人?能力，客觀?、科學的制?定出銷售任?務。暫訂年?任務：銷售?額___萬?元。2.?適時作出工?作計劃，制?定出月計劃?和周計劃。?并定期與業(yè)?務相關(guān)人員?會議溝通，?確保各專業(yè)?負責人及時?跟進。3?.注重績效?管理，對績?效計劃、績?效執(zhí)行、績?效評估進行?全程的__?_與跟蹤。?4.目標?市場定位，?區(qū)分大客戶?與一般客戶?，分別對待?，加強對大?客戶的溝通?與合作，用?相同的時間?贏取最大的?市場份額。?5.不斷?學習行業(yè)新?知識，新產(chǎn)?品，為客戶?帶來實用的?資訊，更好?為客戶服務?。并結(jié)識弱?電各行業(yè)各?檔次的優(yōu)秀?產(chǎn)品提供商?，以備工程?商需要時能?及時作好項?目配合，并?可以和同行?___行業(yè)?人脈和項目?信息，達到?多贏。6?.先友后單?，與客戶發(fā)?展良好的友?誼，處處為?客戶著想，?把客戶當成?自己的好朋?友，達到思?想和情感上?的交融。?7.對客戶?不能有隱瞞?和欺騙，答?應客戶的承?諾要及時兌?現(xiàn)，講誠信?不僅是經(jīng)商?之本，也是?為人之本。?二、銷售?工作具體量?化任務1?.制定出月?計劃和周計?劃、及每日?的工作量。?每天至少打?___個電?話，每周至?少拜訪__?_位客戶，?促使?jié)撛诳?戶從量變到?質(zhì)變。上午?重點電話回?訪和預約客?戶，下午時?間長可安排?拜訪客戶。?考慮___?市地廣人多?，交通涌堵?，預約時最?好選擇客戶?在相同或接?近的地點。?2.見客?戶之前要多?了解客戶的?主營業(yè)務和?潛在需求，?最好先了解?決策人的個?人愛好，準?備一些有對?方感興趣的?話題，并為?客戶提供針?對性的解決?方案。3?、從招標網(wǎng)?或其他渠道?多搜集些項?目信息供工?程商投標參?考，并為工?程商出謀劃?策，配合工?程商技術(shù)和?商務上的項?目運作。?4、做好每?天的工作記?錄，以備遺?忘重要事項?，并標注重?要未辦理事?項。5.?填寫項目跟?蹤表，根據(jù)?項目進度：?前期設計、?投標、深化?設計、備貨?執(zhí)行、驗收?等跟進，并?完成各階段?工作。6?、前期設計?的項目重點?跟進，至少?一周回訪一?次客戶，必?要時配合工?程商做業(yè)主?的工作，其?他階段跟蹤?的項目至少?二周回訪一?次。工程商?投標日期及?項目進展重?要日期需謹?記，并及時?跟進和回訪?。7、前?期設計階段?主動爭取參?與項目繪圖?和方案設計?，為工程商?解決本專業(yè)?的設計工作?。8.投?標過程中，?提前兩天整?理好相應的?商務文件，?快遞或送到?工程商手上?，以防止有?任何遺漏和?錯誤。9?.投標結(jié)束?，及時回訪?客戶，詢問?投標結(jié)果。?中標后主動?要求深化設?計，幫工程?商承擔全部?或部份設計?工作，準備?施工所需圖?紙（設備_?__圖及管?線圖）。?10.爭取?早日與工程?商簽訂供貨?合同，并收?取預付款，?提前安排備?貨，以最快?的供應時間?響應工程商?的需求，爭?取早日回款?。11.?貨到現(xiàn)場，?等工程__?_完設備，?申請技術(shù)部?安排調(diào)試人?員到現(xiàn)場調(diào)?試。12?.提前準備?驗收文檔，?驗收完成后?及時收款，?保證良好的?資金周轉(zhuǎn)率?。三、銷?售與生活兼?顧，快樂地?工作定期?___會議?聚會，增進?彼此友誼，?更好的交流?。客戶、同?行間雖然存?在競爭，可?也需要同行?間互相學習?和交流，本?人也曾參加?過類似的聚?會，也詢問?過客戶，都?很愿意參加?這樣的聚會?，所以本人?認為不存在?矛盾，而且?同行間除了?工作還可以?享受生活，?讓公司成為?生活的一部?份，讓工作?在更快樂的?環(huán)境下進行?。2023公司銷售下半年工作計劃（三）?為了實現(xiàn)明?年的計劃目?標，結(jié)合公?司和市場實?際情況，確?定明年幾項?工作重點：?一、擴大?銷售隊伍，?加強業(yè)務培?訓人才的?引進和培養(yǎng)?是最根本的?，也是最核?心的，人才?是第一生產(chǎn)?力。企業(yè)無?人則止，加?大人才的引?進大量補充?公司的新鮮?血液。鐵打?的營盤流水?的兵，所以?在留著合理?的人才上下?功夫。在選?好人，用好?人，用對人?。加強和公?司辦公室人?溝通，多選?拔和引進優(yōu)?秀銷售人員?，利用自己?的關(guān)系，整?合一部分業(yè)?務人員，利?用業(yè)務員轉(zhuǎn)?介紹的策略?，多爭取業(yè)?務人員，加?大招聘工作?的力度，前?期完善公司?的人員配置?和銷售隊伍?的建立。另?外市場上去?招一些成熟?的技術(shù)和業(yè)?務人員。自?己計劃將工?作重點放在?榜樣的樹立?和新榜樣的?培養(yǎng)上，一?是主要做好?幾個榜樣樹?立典型。因?為榜樣的力?量是無窮的?。人是有可?塑性的，并?且人是有惰?性的。對銷?售隊伍的知?識培訓，專?業(yè)知識、銷?售知識的培?訓始終不能?放松。培訓?對業(yè)務隊伍?的建立和鞏?固是很重要?的一種手段?。定期開展?培訓，對業(yè)?務員的心態(tài)?塑造是很大?的好處。并?且根據(jù)業(yè)務?人員的發(fā)展?，選拔引進?培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)?理。業(yè)務人?員的積極性?才會更高。?二、銷售?渠道完善，?銷售渠道下?沉為確保?完成全年銷?售任務，自?己平時就積?極搜集信息?并及時匯總?，力爭在新?區(qū)域開發(fā)市?場，以擴大?產(chǎn)品市場占?有額。合理?有效的分解?目標。__?_三省，市?場是公司的?核心競爭區(qū)?，在這三省?要完善銷售?隊伍和銷售?渠道。一方?面的人員的?配置，另一?方面是客戶?資源的整合?，客戶員工?化的重點區(qū)?域。要在這?里樹立公司?的榜樣，并?且建立樣板?市場。加以?克隆復雜。?其他省市以?一部現(xiàn)有業(yè)?務人員為主?，重點尋找?合作伙伴和?一些大的代?理商。走批?發(fā)路線的公?司在銷售政?策上適當放?寬。如果業(yè)?務人員自己?開拓市場，?公司前期從?業(yè)務上去扶?持，時間上?一個月重點?培養(yǎng)，后期?以技術(shù)上進?行扶持利用?三個月的時?間進行維護?。三、產(chǎn)?品調(diào)整，產(chǎn)?品更新產(chǎn)?品是企業(yè)的?生命線，不?是我們想買?什么，而是?客戶想買什?么。我們買?的的客戶想?買的。找到?客戶的需求?，才是根本?。所以產(chǎn)品?調(diào)整要與市?場很好的結(jié)?合起來。另?外，要考慮?產(chǎn)品的利潤?，無利潤的?產(chǎn)品，它就?無生存空間?。對客戶來?講，也是一?樣?？蛻舨?是買產(chǎn)品，?而是買利潤?，是買的產(chǎn)?品得來的利?潤。追求產(chǎn)?品最大利潤?的合理分配?原則，是唯?一不變的法?則。企業(yè)不?是福利院，?所以為企業(yè)?創(chuàng)造價值最?大化，就是?管理的最基?本要求。從?發(fā)展才是硬?道理到賺錢?才是硬道理?的轉(zhuǎn)變。一?個產(chǎn)品的壽?命是有限的?，不斷的補?充新產(chǎn)品，?一方面顯示?出公司的實?力，一方面?顯示出公司?的活力。淘?汰無利潤和?不適應市場?的產(chǎn)品。結(jié)?合公司業(yè)務?人員專業(yè)素?質(zhì)，產(chǎn)品要?往三個有利?于方面調(diào)整?：有利于公?司的發(fā)展、?有利于業(yè)務?人員的銷售?、有利于客?戶的需求。?產(chǎn)品要體現(xiàn)?公司的特色?，走差異化?道路。一方?面，要有公?司的品牌產(chǎn)?品。一個產(chǎn)?品可以打造?一個品牌。?所以產(chǎn)品要?走精細化道?路。四、?長期宣傳，?重點促銷?宣傳是長久?的，促銷是?短暫的。促?銷一時，宣?傳一世。重?點的開展促?銷活動使產(chǎn)?品在一個市?場上樹立起?名氣，就是?品牌意思。?結(jié)合市場和?疫情發(fā)展變?化，使產(chǎn)品?坐莊，達到