年我國(guó)服裝行業(yè)的渠道變革形勢(shì)研究分析2022年全國(guó)3.7萬(wàn)戶規(guī)模以上紡織企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)57810億元，同比增長(zhǎng)12.3%。但紡織品服裝出口同比只增長(zhǎng)3.3%，創(chuàng)近幾年新低。在目前的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，對(duì)于紡織企業(yè)，特殊是中小紡織企業(yè)進(jìn)展存在著兩大困擾因素：一是由于國(guó)內(nèi)棉花收儲(chǔ)政策造成的國(guó)內(nèi)棉價(jià)與國(guó)際棉價(jià)差價(jià)過(guò)大，導(dǎo)致企業(yè)出口競(jìng)爭(zhēng)力下降;二是銀行系統(tǒng)對(duì)紡織行業(yè)融資政策收緊，造成企業(yè)融資困難。面臨如此狀況，紡織服裝行業(yè)需要樂(lè)觀應(yīng)對(duì)，練內(nèi)功成為共識(shí)，而渠道建設(shè)在練內(nèi)功中顯得尤為重要。

2022年，紡織行業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度放緩，國(guó)際市場(chǎng)低迷。1—11月美國(guó)和歐盟紡織品服裝進(jìn)口總額同比分別下降0.9%和5%，國(guó)內(nèi)出口企業(yè)訂單不足。業(yè)內(nèi)多家專業(yè)商會(huì)的調(diào)研報(bào)告顯示，目前服裝企業(yè)仍在去庫(kù)存，整體缺乏明顯回升動(dòng)力和對(duì)紡織行業(yè)的帶動(dòng)力，多數(shù)服裝出口企業(yè)反映，手中少有新增訂單。此外，中紡聯(lián)的調(diào)研報(bào)告指出，國(guó)內(nèi)外棉價(jià)差持續(xù)拉大，受國(guó)內(nèi)管理政策影響，2022年底國(guó)內(nèi)棉價(jià)大幅高出國(guó)際市場(chǎng)，嚴(yán)峻影響了棉紡產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。1—11月我國(guó)棉紗出口額同比下降8.9%，進(jìn)口額卻大幅增長(zhǎng)56.1%。受此影響，2022年我國(guó)紡織行業(yè)所占國(guó)際市場(chǎng)份額有所下降，1—11月在歐盟和日本進(jìn)口市場(chǎng)中所占比重雖保持73.2%和40.1%的高位，但較上年同期分別下降了1.8和1.1個(gè)百分點(diǎn)。

面對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，我們已經(jīng)清楚的熟悉到，“十二五”期間是中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)進(jìn)展的一個(gè)重要的調(diào)整期，我們將不再連續(xù)過(guò)去30年中國(guó)的經(jīng)濟(jì)的速度效益型高速增長(zhǎng)?！笆濉逼陂g是整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型的過(guò)渡期，在這個(gè)過(guò)渡期經(jīng)濟(jì)進(jìn)展速度將是一個(gè)中速，或者是次高速。速度指標(biāo)是7%-8%。當(dāng)中國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)gdp進(jìn)展速度在7%的時(shí)候，工業(yè)的進(jìn)展速度不能低于11%?，F(xiàn)在由于第三產(chǎn)業(yè)的比重更大了，所以只要有超過(guò)11%的進(jìn)展速度，就基本上可以支撐國(guó)民經(jīng)濟(jì)7%-7.5%這樣的進(jìn)展速度。紡織12.3%的增長(zhǎng)速度是比較理性的進(jìn)展速度。

紡織服裝的轉(zhuǎn)型從系統(tǒng)角度來(lái)說(shuō)，要完成從“個(gè)體競(jìng)爭(zhēng)”到“系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)”的轉(zhuǎn)變。不再是單個(gè)企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈對(duì)供應(yīng)鏈，產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新機(jī)制與市場(chǎng)機(jī)制綜合發(fā)揮作用的問(wèn)題。其次，體系化優(yōu)勢(shì)還需要從“封閉”到“開放”的轉(zhuǎn)變，要從過(guò)去企業(yè)依靠自身的力氣，到以開放的心態(tài)，整合社會(huì)資源來(lái)形成集成創(chuàng)新的合力。從注意有形產(chǎn)品的開發(fā)到注意無(wú)形的營(yíng)銷和管理方面的創(chuàng)新、商業(yè)模式的創(chuàng)新。

在中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)發(fā)布的《建設(shè)紡織強(qiáng)國(guó)綱要（2022-2022年）》中這些進(jìn)展建議有了詳細(xì)體現(xiàn)：科技、品牌、人才、可持續(xù)進(jìn)展。這是下一步的紡織進(jìn)展戰(zhàn)略。把科技優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為內(nèi)生驅(qū)動(dòng)力，把人才優(yōu)勢(shì)作為行業(yè)成長(zhǎng)重要資源支撐力，構(gòu)筑品牌優(yōu)勢(shì)的消費(fèi)向心力，以及可持續(xù)進(jìn)展優(yōu)勢(shì)的將來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力。而整個(gè)“系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)”中渠道建設(shè)則是其中重要一環(huán)。

渠道建設(shè)始終是服裝企業(yè)或營(yíng)運(yùn)商特別重視的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在服裝行業(yè)進(jìn)展到今日，誰(shuí)有渠道優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就能盡快贏得市場(chǎng)。但是，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，如加盟、自營(yíng)等，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)式下，已慢慢地失去其優(yōu)勢(shì)。這些運(yùn)營(yíng)模式無(wú)法突破自身營(yíng)運(yùn)成本高、信息不暢、無(wú)法達(dá)成高度統(tǒng)一的品牌形象等很多問(wèn)題，制約著企業(yè)的進(jìn)展。在這種狀況下，很多服裝企業(yè)或營(yíng)運(yùn)商在思考，在探尋一條更適合市場(chǎng)與企業(yè)的渠道建設(shè)模式，來(lái)完成企業(yè)進(jìn)展壯大的使命。

但即便如此，傳統(tǒng)的渠道照舊占據(jù)著服裝企業(yè)渠道建設(shè)的主力位置，服裝行業(yè)知名專家楊大筠在談到傳統(tǒng)渠道與電商時(shí)這樣說(shuō)：“活過(guò)20年it企業(yè)目前還沒(méi)有，但是100年的傳統(tǒng)零售服裝品牌多得是。技術(shù)更新無(wú)法在一個(gè)企業(yè)的進(jìn)展中不斷傳承，但是品牌創(chuàng)新和連續(xù)是可以用時(shí)間衡量?！彼硎緜鹘y(tǒng)企業(yè)不要被線上渠道嚇住，每個(gè)企業(yè)的進(jìn)展壯大肯定有它的本質(zhì)。假如在線下做特別好，在線上不會(huì)特殊差。將來(lái)渠道電子商務(wù)和傳統(tǒng)渠道肯定會(huì)并存。

對(duì)于傳統(tǒng)渠道而言，在一二線城市開店數(shù)量逐步飽和以及城鎮(zhèn)化帶來(lái)市場(chǎng)紅利的條件下，三四線城市正成為傳統(tǒng)大型零售企業(yè)擴(kuò)張的藍(lán)海。討論發(fā)覺(jué)，二三四線城市居民總體可支配收入約為一線城市的7倍;一二線城市電子商務(wù)進(jìn)展已較成熟，而三四線市場(chǎng)尚以傳統(tǒng)零售為主，傳統(tǒng)零售行業(yè)渠道下沉成為連續(xù)進(jìn)展階段的必定。外資巨頭和本土企業(yè)，進(jìn)行渠道下沉?xí)r各自的進(jìn)展模式存在著很大差別。內(nèi)資零售渠道企業(yè)制造的“超市+百貨”，包括超市、百貨、餐飲和電器等在內(nèi)的3萬(wàn)-5萬(wàn)平方米的小型購(gòu)物中心模式，基本滿意了小城市顧客群的需要。而外資企業(yè)一再堅(jiān)持的統(tǒng)一模式、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、“中央集權(quán)式”的選購(gòu)體系，推行的是“反本土化”，導(dǎo)致其供應(yīng)鏈無(wú)法觸及小城市。同時(shí)地方零售企業(yè)在面對(duì)全國(guó)性連鎖企業(yè)的擴(kuò)張時(shí)，要具備肯定的資質(zhì)和力量才能夠生存下去。地方零售企業(yè)要進(jìn)展出最好的地方屬性和特別模式，建立一些獨(dú)特的地方性供應(yīng)鏈廠商群，再導(dǎo)入一些地方性品牌的食品連鎖體系，共同打造戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，與全國(guó)連鎖體系作出區(qū)隔。

作為身處行業(yè)的品牌而言，在目前新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌的內(nèi)涵也在發(fā)生變化，區(qū)分整個(gè)行業(yè)品牌還是兩大類，制造類和終端消費(fèi)類的。作為品牌價(jià)值創(chuàng)新，實(shí)際上可以用三點(diǎn)來(lái)描述：第一，歸位。質(zhì)量和品質(zhì)還是基礎(chǔ)。其次，錯(cuò)位。就是要差異化競(jìng)爭(zhēng)。第