19/20創(chuàng)業(yè)/商業(yè)創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)公司名稱：超越創(chuàng)意模擬公司所屬院校：信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院指導(dǎo)老師：[主聯(lián)系人]靜[職務(wù)]總經(jīng)理[][][電子][地址][郵政編碼]日期須知本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)》容屬商業(yè)，所有權(quán)屬于本公司，其所涉與的容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請(qǐng)貴公司收到本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)》后，在7個(gè)工作日予以回復(fù)，確認(rèn)立項(xiàng)與否。貴公司如接收本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)》，即為承諾同意遵守以下條款：1. 若貴公司不希望涉足本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)》所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)》完整退回；2. 未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)》的容全部或部分地透露給他人；3. 貴公司應(yīng)該將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)》作為資料保存。[其他事項(xiàng)說(shuō)明]本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)》所涉與的容均可具體協(xié)商。本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)》系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉與第一年的經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)，不作為實(shí)際商業(yè)融資依據(jù)。完成本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)》后請(qǐng)?zhí)峤唤o實(shí)訓(xùn)老師電子版本獲取方式：登陸→點(diǎn)擊進(jìn)入運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)→用戶名注冊(cè)→首頁(yè)下載目錄1.0執(zhí)行摘要41.1公司概況41.2注冊(cè)資金41.3商業(yè)模式51.4投資收益評(píng)價(jià)52.0市場(chǎng)分析62.1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶62.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）62.3競(jìng)爭(zhēng)分析62.4項(xiàng)目SWOT分析63.0營(yíng)銷策略73.1產(chǎn)品特征73.2產(chǎn)品定價(jià)83.3銷售渠道83.4宣傳推廣84.0人員與組織結(jié)構(gòu)94.1組織結(jié)構(gòu)94.2團(tuán)隊(duì)成員94.3部門/崗位職責(zé)105.0財(cái)務(wù)分析報(bào)告105.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具105.2月原材料/商品采購(gòu)成本115.3月銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)115.4啟動(dòng)資金需求125.5啟動(dòng)資金來(lái)源126.0月利潤(rùn)預(yù)測(cè)137.0風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策148.0企業(yè)的愿景149.0附錄149.1附表１：經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表159.2附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表179.3《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)》評(píng)估表01.0執(zhí)行摘要1.1公司概況公司名稱超越創(chuàng)意模擬公司公司類型XX公司□個(gè)體工商戶□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□合伙企業(yè)其他_______（打√選擇）注冊(cè)地址市主要經(jīng)營(yíng)圍求婚、附帶訂婚、活動(dòng)策劃、攝影產(chǎn)品/服務(wù)概況將以全新的理念來(lái)完成一系列的活動(dòng)。溫馨、感人、圓滿是我們最終所追求的，一份份的祝福，讓愛(ài)人們步入婚姻的殿堂！不同的活動(dòng)策劃，讓你玩得更開(kāi)心！浪漫的海灘，不同的場(chǎng)景體驗(yàn)不同的藝術(shù)氛圍！市場(chǎng)機(jī)會(huì)社會(huì)的壓抑、要有不同的環(huán)境去讓人們體驗(yàn)!婚姻的殿堂是每個(gè)熱戀中的人共同想進(jìn)入的！讓我們來(lái)幫你實(shí)現(xiàn)，浪漫、溫馨、感人。。。不同的感覺(jué)藝術(shù)、娛樂(lè)圈，帶你進(jìn)入那種氛圍！演員、藝術(shù)家、科學(xué)家。。。1.2注冊(cè)資金一百萬(wàn)1.3商業(yè)模式（贏利模式）我們將訂婚分為四種價(jià)格，供顧客選擇：一、1888二、2888三、3888四、面議包含：好的主意、求婚場(chǎng)所、布置、禮物、DV、照片附：不同價(jià)格照片數(shù)量不同，場(chǎng)所不同、精致相冊(cè)、還附送小禮物小型活動(dòng)，可供家庭聚會(huì)，生日活動(dòng)等攝影、藝術(shù)照等1.4投資收益評(píng)價(jià)總投資額（元）1000000投資收益率（第一年）79.22預(yù)期凈利潤(rùn)（稅后利潤(rùn)）第一年第二年第三年年增長(zhǎng)率8.76%年增長(zhǎng)率9.47%119566.5130040.5142355.4備注投資收益率＝凈利潤(rùn)÷總投資額×100%預(yù)期凈利潤(rùn)－第一年：見(jiàn)經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表；此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)2.0市場(chǎng)分析2.1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶市場(chǎng)定位1\o"產(chǎn)品定位"產(chǎn)品定位：策劃方案直到顧客滿意，產(chǎn)品價(jià)格低，方案新穎2\o"競(jìng)爭(zhēng)定位"競(jìng)爭(zhēng)定位：以價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，策劃方案，占據(jù)市場(chǎng)3\o"消費(fèi)者定位"消費(fèi)者定位：熱戀男女、青年男女、家庭人員（男女老少都可）目標(biāo)客戶訂婚：戀愛(ài)中，想步入婚姻殿堂，有收入基礎(chǔ)（不用很高，價(jià)格低）活動(dòng)：慶生、家庭聚會(huì)、收入基礎(chǔ)適中攝影：想要不同的藝術(shù)照、不同的氛圍的人附注：價(jià)格適中，適合各種中低收入的人員！高收入者也可2.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）我們從價(jià)格入手，占據(jù)市場(chǎng)！又適合各種人群的不同需求從小做起，穩(wěn)住市場(chǎng)預(yù)計(jì)占市場(chǎng)的25%2.3競(jìng)爭(zhēng)分析盛世風(fēng)情：婚禮服務(wù)公司其優(yōu)勢(shì)在于有專屬設(shè)計(jì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，專業(yè)的婚禮服務(wù)公司，形成連鎖機(jī)構(gòu)。但是相對(duì)于我們而言，其價(jià)格就相對(duì)過(guò)高，且我們也能創(chuàng)意、設(shè)置對(duì)顧客滿意的訂婚儀式。盛世風(fēng)情是相對(duì)于結(jié)婚的，而我們從訂婚做起，只要顧客滿意我們?yōu)樗麄兯龅挠喕閮x式，相信結(jié)婚時(shí)也會(huì)考慮我們公司。春秋印紀(jì)：同樣是經(jīng)營(yíng)婚慶，主營(yíng)婚慶。優(yōu)勢(shì)是對(duì)婚慶的圓滿布置，但是大型的婚禮并不是所有人都人支付的，我們同樣提倡完美、浪漫，但我們?cè)谌酥Ц兜那疤嵯拢瑥挠喕殚_(kāi)始，全方位安排。博尚：企業(yè)設(shè)計(jì)，優(yōu)勢(shì)是專業(yè)的企業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，但是與我們公司相比，我們主打訂婚設(shè)計(jì)，圓滿婚姻，讓相戀的人們步入婚姻殿堂。與各個(gè)公司相比，有不足，但也有優(yōu)勢(shì)，望以后在發(fā)展的基礎(chǔ)上能揚(yáng)長(zhǎng)避短，使企業(yè)得到更好的發(fā)展！2.4項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)（Strengths）團(tuán)隊(duì)：有創(chuàng)意理念的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)價(jià)格：適合各個(gè)階層的群眾質(zhì)量：符合顧客要求劣勢(shì)（Weaknesses）個(gè)人到公司也經(jīng)營(yíng)婚慶，且團(tuán)隊(duì)人員也是精英，不容忽視。技術(shù)：未達(dá)到最好，需要時(shí)間的融合資金：與大公司相比，資金來(lái)源尚小機(jī)遇(Opportunities)現(xiàn)在重視婚姻慶典的人越來(lái)越多，我們可以抓住機(jī)會(huì)，發(fā)展公司且我們不但經(jīng)營(yíng)婚慶，攝影、活動(dòng)等也經(jīng)營(yíng)！人們?cè)絹?lái)越要求好的生活環(huán)境，所以只要我們抓住機(jī)會(huì)，滿足顧客需求，就能站穩(wěn)市場(chǎng)威脅（Threats）政策：不同的人需要的不同，需要很好的溝通市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：婚慶等公司越來(lái)越多，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)很大行業(yè)：各個(gè)公司有些爭(zhēng)對(duì)婚慶，對(duì)我們的影響應(yīng)該也存在隱患潛在競(jìng)爭(zhēng)：得看市場(chǎng)的需求，是否重視訂婚經(jīng)濟(jì)環(huán)境：看怎樣的人群，適合怎樣的價(jià)格（高中低收入的人員）3.0營(yíng)銷策略3.1產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務(wù)種類功能特色訂婚活動(dòng)讓人在溫馨感動(dòng)浪漫的氛圍里答應(yīng)所愛(ài)的人，留下美好的回憶出其不意，給顧客goodidea讓另一半感受的顧客的用意，值得以后追憶，結(jié)婚一生只有一次，值得用心家庭聚會(huì)另類的家庭活動(dòng)感受家庭溫暖慶生party別樣的慶生活動(dòng)親戚朋友的祝福不一樣的活動(dòng)攝影藝術(shù)照感受到不同人群的氛圍公司小型活動(dòng)彰顯公司魅力玩的開(kāi)心，又提高公司形象3.2產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本同類產(chǎn)品市場(chǎng)零售單價(jià)產(chǎn)品單價(jià)*訂婚活動(dòng)：A套餐一場(chǎng)800均價(jià)20001888B套餐一場(chǎng)1150均價(jià)30002888C套餐一場(chǎng)1750均價(jià)40003888家庭活動(dòng)、慶生一場(chǎng)不定面議面議注1：產(chǎn)品單價(jià)一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價(jià)有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價(jià)計(jì)算；3.3銷售渠道單位：元1.經(jīng)營(yíng)地址面積費(fèi)用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因居民區(qū)1002000地勢(shì)較好，離市中心近，并且價(jià)格適宜，可以承受的起2.銷售渠道√面向最終消費(fèi)者□通過(guò)零售商□通過(guò)批發(fā)商（打√選擇）選擇通過(guò)面議的方式，選擇適合消費(fèi)者的策劃方案該銷售方式的原因與主要批發(fā)/零售商合作方式3.4宣傳推廣推廣方式主要容推廣費(fèi)用廣告媒體報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)10000元會(huì)展推廣小型的活動(dòng)，在人群密集的場(chǎng)所30000元公關(guān)活動(dòng)引起客戶注意的文章、被電臺(tái)電視臺(tái)采訪的機(jī)會(huì)、研討會(huì)、媒體新聞稿40000元網(wǎng)絡(luò)推廣制作自己公司的5000元促銷活動(dòng)打折、vip價(jià)5000元數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷使用電子、短信、、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)10000元共計(jì)100000元4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理總經(jīng)理行政部行政部市場(chǎng)部采購(gòu)部財(cái)務(wù)部4.2團(tuán)隊(duì)成員年齡職務(wù)最高學(xué)歷與專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)請(qǐng)說(shuō)明與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與專長(zhǎng)靜20總經(jīng)理大專會(huì)計(jì)與審計(jì)發(fā)售傳單婧雅20行政部部長(zhǎng)大專會(huì)計(jì)與審計(jì)銷售電子產(chǎn)品錢珉君21行政部職員大專會(huì)計(jì)與審計(jì)丁磊23市場(chǎng)部總監(jiān)大專會(huì)計(jì)與審計(jì)軍20市場(chǎng)部職員大專會(huì)計(jì)與審計(jì)徐軍21市場(chǎng)部職員大專會(huì)計(jì)與審計(jì)食品廠倉(cāng)庫(kù)保管員口才較好，有較多的人際關(guān)系莉21市場(chǎng)部職員大專會(huì)計(jì)與審計(jì)奚琳21采購(gòu)部部長(zhǎng)大專會(huì)計(jì)與審計(jì)源20采購(gòu)部職員大專會(huì)計(jì)與審計(jì)濤22采購(gòu)部職員大專會(huì)計(jì)與審計(jì)榴青20財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)大專會(huì)計(jì)與審計(jì)體育中心實(shí)習(xí)盧毅堃20財(cái)務(wù)部職員大專會(huì)計(jì)與審計(jì)外貿(mào)公司實(shí)習(xí)4.3部門/崗位職責(zé)部門/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理靜管理各部門、確定各部門工作流程組織團(tuán)隊(duì)、確定職責(zé)、分配新酬簽發(fā)文件、合作協(xié)議經(jīng)營(yíng)方針、政策和年度計(jì)劃監(jiān)督檢查各部門召開(kāi)會(huì)議處理重大突發(fā)事件總經(jīng)理助理婧雅傳達(dá)總經(jīng)理的旨意，做好會(huì)議記錄準(zhǔn)備。行政部婧雅規(guī)劃、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)公司的行政服務(wù)支持等各項(xiàng)項(xiàng)目工作。建設(shè)發(fā)展人力資源各項(xiàng)構(gòu)成體系，為實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)提供人力保障。負(fù)責(zé)公司新建，改建工程項(xiàng)目和服務(wù)公司的管理，確保工程方案的實(shí)施。負(fù)責(zé)公司的安全保衛(wèi)工作。負(fù)責(zé)公司的工作與日常的部門管理和對(duì)外協(xié)調(diào)工作。制定招聘計(jì)劃與流程，負(fù)責(zé)員工的考勤，調(diào)崗，離職等工作。制定崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)和工作崗位要求。起草公司相關(guān)文件管理公司各類擋案。處理，協(xié)調(diào)和維護(hù)部員工和外部客戶的關(guān)系。辦理公司所有各項(xiàng)執(zhí)照。組織，協(xié)調(diào)公司各類活動(dòng)與會(huì)議。完成上級(jí)委派的其他任務(wù)。市場(chǎng)部丁磊設(shè)計(jì)創(chuàng)意、宣傳、與時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，擴(kuò)大市場(chǎng)，為公司帶來(lái)商機(jī)1、為公司提供準(zhǔn)確的行業(yè)定位，與時(shí)提供信息反饋2、做好相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查分析，編寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告3、對(duì)市場(chǎng)監(jiān)察客戶問(wèn)題處理建立信息反饋制度，市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)與策劃負(fù)有指導(dǎo)責(zé)任4、對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的調(diào)查和總體特征的調(diào)查5、制訂和實(shí)施銷售計(jì)劃6、選擇目標(biāo)客戶，并進(jìn)行分析和整理7、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)8、收集各類市場(chǎng)情報(bào)與相關(guān)行業(yè)政策與信息采購(gòu)部奚琳調(diào)查收集各部門物資需求情況,確定所需采購(gòu)產(chǎn)品的類別和價(jià)格。制定物資采購(gòu)計(jì)劃和合同,報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)，批準(zhǔn)后組織實(shí)施.。熟悉供應(yīng)上渠道和市場(chǎng)變化情況,評(píng)估并選擇產(chǎn)品/服務(wù)的供應(yīng)商。按計(jì)劃完成各類物資采購(gòu)任務(wù),并在預(yù)算盡量減少開(kāi)支。檢查采購(gòu)合同的執(zhí)行和落實(shí)情況,并跟蹤定單交貨。6、與財(cái)務(wù)部溝通付款情況,并整理匯總訂單,票據(jù)和存貨清單。7、處理寫(xiě)掉和維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系。通過(guò)制定、組織、協(xié)調(diào)公司的采購(gòu)計(jì)劃，達(dá)成公司所期望的物資種類、庫(kù)存和利潤(rùn)目標(biāo)。與時(shí)制定公司同意的采購(gòu)政策。對(duì)所需的物資設(shè)備的采購(gòu)工作歸口管理。編制采購(gòu)供應(yīng)計(jì)劃，并努力按計(jì)劃執(zhí)行以確保正常的秩序。按公司規(guī)定簽訂和履行采購(gòu)合同，負(fù)責(zé)與時(shí)的訂貨、運(yùn)輸、驗(yàn)收、交料、結(jié)算、儲(chǔ)藏。負(fù)責(zé)供應(yīng)物資的倉(cāng)庫(kù)管理，嚴(yán)格按照規(guī)定辦理入庫(kù)，出庫(kù)等。防止貴重物資被盜。財(cái)務(wù)部榴青1.負(fù)責(zé)組織和編制公司年度財(cái)務(wù)收支計(jì)劃并監(jiān)督其執(zhí)行，根據(jù)情況做出決策。2.負(fù)責(zé)公司的成本管理工作，控制節(jié)約成本，提高資金利用率和提高公司運(yùn)營(yíng)效率3.負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)款項(xiàng)的收入和支付，并進(jìn)行成本的費(fèi)用和計(jì)算，編制報(bào)表。4.進(jìn)行財(cái)務(wù)核算，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)。5.負(fù)責(zé)公司稅務(wù)申報(bào)和納稅工作6.管理員工的各項(xiàng)保險(xiǎn)和福利7.檢查收支情況，并與時(shí)向上級(jí)反映本公司經(jīng)濟(jì)活動(dòng)情況。5.0財(cái)務(wù)分析報(bào)告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具單位：元元項(xiàng)目原值月折舊率（％）月折舊金額備注生產(chǎn)工具和設(shè)備50004.17208.5攝像機(jī)辦公家具50001.6783.5辦公桌椅電子設(shè)備300002.78834電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、機(jī)、機(jī)等交通工具200008.331667月票店鋪／廠房240008.33租房合計(jì)135000--2793備注折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù)2009-06-23頒布的《企業(yè)所得稅法實(shí)施條例》；月折舊率=1/折舊年數(shù)/125.2月原材料/商品采購(gòu)成本單位：元名稱數(shù)量單價(jià)金額鮮花25束2005000相冊(cè)20冊(cè)1503000禮物（玩具）20個(gè)2004000氣球50袋10500合計(jì)125005.3月銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)類別科目金額銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用8333管理費(fèi)用場(chǎng)地租金6250員工薪酬13750辦公用品與耗材3583水、電、交通差旅費(fèi)1667其他1667財(cái)務(wù)費(fèi)用利息5.4啟動(dòng)資金需求類別/項(xiàng)目金額（元）備注（對(duì)主要費(fèi)用與其他重要事項(xiàng)說(shuō)明）固定資產(chǎn)購(gòu)置合計(jì)60000裝修費(fèi)、辦公費(fèi)、dv等開(kāi)辦費(fèi)工商注冊(cè)、稅務(wù)登記費(fèi)440注冊(cè)費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)、咨詢費(fèi)30000各種許可證審批費(fèi)用4560支付連鎖加盟費(fèi)用其他費(fèi)用例如：培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、買無(wú)形資產(chǎn)費(fèi)用合計(jì)35000流動(dòng)資金原材料/商品采購(gòu)150000場(chǎng)地租金75000員工薪酬165000辦公用品與耗材43000水、電、交通差旅費(fèi)20000其他費(fèi)用合計(jì)453000啟動(dòng)資金總計(jì)5480005.5啟動(dòng)資金來(lái)源單位：萬(wàn)元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東35000063.64%私人拆借親屬、朋友20000036.36%銀行貸款銀行%政府小額貸款政府相關(guān)部門%總計(jì)--%6.0月利潤(rùn)預(yù)測(cè)單位：元項(xiàng)目本期金額一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入43513加：其他收入13500減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購(gòu)成本12500營(yíng)業(yè)稅金與附加(按5.5%計(jì)算)687.5變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售提成605邊際貢獻(xiàn)率(%)=（主營(yíng)業(yè)務(wù)收入-主營(yíng)業(yè)務(wù)成本-營(yíng)業(yè)稅金-銷售提成）/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入68.30固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)8333管理費(fèi)用場(chǎng)地租金2000員工薪酬13750辦公用品與耗材3583水、電、交通差旅費(fèi)1667固定資產(chǎn)折舊2793其他管理費(fèi)用1667財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、利潤(rùn)總額9359.2減：所得稅費(fèi)用（按25％計(jì)算）2339.8三、凈利潤(rùn)7019.4備注：?jiǎn)T工薪酬包括企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書(shū)所提到的員工薪酬都符合該條件；7.0風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析對(duì)策行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動(dòng)性、行業(yè)的集中程度。深刻了解本行業(yè)的生命周期，未雨綢繆，提前做好轉(zhuǎn)型政策風(fēng)險(xiǎn)指因國(guó)家宏觀政策（如貨幣政策、財(cái)政政策、行業(yè)政策、地區(qū)發(fā)展政策等）發(fā)生變化，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)而產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)留有庫(kù)存，根據(jù)政策調(diào)整價(jià)格變化市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)涉與的因素有：市場(chǎng)需求量、市場(chǎng)接受時(shí)間、市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng)戰(zhàn)略等利用宣傳擴(kuò)大公司知名度和提升公司品牌價(jià)值技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)不能適應(yīng)市場(chǎng)的需求加大人才的渠道、培訓(xùn)資金風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)主要有兩類，一是缺少創(chuàng)業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn)，二是融資成本風(fēng)險(xiǎn)。利用社會(huì)資源和大學(xué)生扶持計(jì)劃，做好提前預(yù)警，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，如管理者素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)、決策風(fēng)險(xiǎn)、組織風(fēng)險(xiǎn)、人才風(fēng)險(xiǎn)等。互相監(jiān)督，形成機(jī)制，有利管理環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)指社會(huì)、政治、政策、法律環(huán)境變化或由于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可能性區(qū)分淡旺季，根據(jù)不同地域不同風(fēng)俗進(jìn)行變化其他風(fēng)險(xiǎn)注：只需要填寫(xiě)本企業(yè)涉與到的風(fēng)險(xiǎn)。8.0企業(yè)的愿景在大家共同的努力在得到長(zhǎng)久發(fā)展，強(qiáng)大！適應(yīng)市場(chǎng)的需求，不斷發(fā)展！大家得到最大的利潤(rùn)9.0附錄9.1附表１：經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表單位:元項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)套餐A平均售價(jià)18881888188818881888188818881888188818881888188822656銷售數(shù)量5875975541010984月銷售額9440151041321694401699213216944094407552188801888016992158592套餐B平均售價(jià)288828882888288828882888288828882888288828882888345656銷售數(shù)量491041510565141110103月銷售額115522599228880115524332028880144401732814440404323176828880297464套餐C平均售價(jià)38883888388838883888388838883888388838883888388846656銷售數(shù)量12212111122117月銷售額38887776777638887776388838883888388877767776388866096其他活動(dòng)平均售價(jià)30003000300030003000300030003000300030003000300036000銷售數(shù)量45446445446454月銷售額120001500012000120001800012000120001500012000120001800012000162000一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入248804887249872248806808845984277683065625880670885842449760522152加：其他收入200002500020000200003000020000200002500020000200003000020000270000減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購(gòu)成本125001250012500125001250012500125001250012500125001250012500150000營(yíng)業(yè)稅金與附加(按5.5%計(jì)算)687.5687.5687.5687.5687.5687.5687.5687.5687.5687.5687.5687.58250變動(dòng)銷售費(fèi)用銷售提成6056056056056056056056056056056056057260固定銷售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)83338333833383338333833383338333833383338333833399996管理費(fèi)用場(chǎng)地租金62506250625062506250625062506250625062506250625075000員工薪酬137501375013750137501375013750137501375013750137501375013750165000辦公用品與耗材35833583358335833583358335833583358335833583358342996水、電、交通差旅費(fèi)16671667166716671667166716671667166716671667166720004固定資產(chǎn)折舊9040.59040.59040.59040.59040.59040.59040.59040.59040.59040.59040.59040.5108486其他費(fèi)用16671667166716671667166716671667166716671667166720004財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、利潤(rùn)總額-7847.521144.517144.5-7847.545360.513256.5-4959.52928.5-6847.534360.535696.517032.5159422減：所得稅費(fèi)用（按25％計(jì)算）-1961.885286.1254286.125-1961.8811340.133314.125-1239.88732.125-1711.888590.1258924.1254258.12539855.5三、凈利潤(rùn)-5885.6315858.3812858.375-5885.6334020.389942.375-3719.632196.375-5135.6325770.3826772.3812774.38119566.59.2附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表單位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計(jì)月初現(xiàn)金30003000300030003000300030003000300030003000300036000現(xiàn)金流入現(xiàn)金銷售收入24880488724987224880680884598427768306562588067088584244976052