第3頁(yè)共3頁(yè)IT資源管理工作計(jì)劃___年?的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題?通過(guò)推廣i?t資源管理?的平臺(tái)，因?而建立__?_公司的市?場(chǎng)環(huán)境，業(yè)?務(wù)邏輯，并?與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)?相互促進(jìn)，?形成良性健?康的拓展前?景，這是_?__公司市?場(chǎng)部近期的?主要工作目?標(biāo)。企業(yè)?宗旨：始終?堅(jiān)持“以技?術(shù)求發(fā)展、?以質(zhì)量求生?存、以信譽(yù)?交朋友”，?用科學(xué)的設(shè)?計(jì)和先進(jìn)的?施工為用戶(hù)?創(chuàng)造一個(gè)確?保計(jì)算機(jī)的?可靠性、使?用壽命及工?作人員身心?健康的工作?環(huán)境。企?業(yè)信條：精?神是支柱、?團(tuán)結(jié)是力量?、紀(jì)律是保?證、信譽(yù)是?生命質(zhì)量?服務(wù)理念：?199_?__公司依?靠科學(xué)化的?管理，本著?敬業(yè)、專(zhuān)業(yè)?、創(chuàng)新的_?__精神，?不滿(mǎn)足于已?經(jīng)在政府機(jī)?關(guān)、金融系?統(tǒng)、郵電通?信、保險(xiǎn)、?電力、石化?、軍隊(duì)機(jī)構(gòu)?等行業(yè)取得?的業(yè)績(jī)，正?在與時(shí)俱進(jìn)?、再造輝煌?!以市場(chǎng)?導(dǎo)向?yàn)楹诵?，拓展客戶(hù)?的需求，以?信息技術(shù)產(chǎn)?品服務(wù)為線?索，擴(kuò)展市?場(chǎng)占有率。?以行業(yè)龍?頭為核心，?供應(yīng)鏈為線?索，向中國(guó)?電信，中國(guó)?移動(dòng)，房地?產(chǎn)集團(tuán)等企?業(yè)靠攏，同?時(shí)向下游企?業(yè)推廣。?背景__?_公司擁有?來(lái)自政府、?機(jī)關(guān)、事業(yè)?單位以及企?業(yè)的市場(chǎng)資?源。高速發(fā)?展的信息技?術(shù)與不斷增?長(zhǎng)的客戶(hù)需?求，培養(yǎng)出?___公司?業(yè)務(wù)的推廣?契機(jī)。挖掘?客戶(hù)的應(yīng)用?需求，建立?代理商渠道?，推銷(xiāo)高新?技術(shù)產(chǎn)品及?解決方案，?成為市場(chǎng)部?近期的主要?工作目標(biāo)。?方案我?們的方案旨?于樹(shù)立團(tuán)隊(duì)?奮斗目標(biāo)，?以___部?署帶動(dòng)員工?成長(zhǎng)，幫助?渠道代理商?發(fā)展業(yè)務(wù)，?培養(yǎng)協(xié)同操?作技巧。?1、渠道拓?展1.1?、建立渠道?代理制度?1.1.1?、合作共贏?通過(guò)渠道?體系的建立?，對(duì)渠道的?支持與管理?，建立和諧?的渠道環(huán)境?，確保廠家?、客戶(hù)、_?__公司、?渠道的共同?長(zhǎng)期利益。?1.1.?2、耕耘收?獲鼓勵(lì)渠?道對(duì)市場(chǎng)的?長(zhǎng)期耕耘、?___公司?品牌在行業(yè)?市場(chǎng)的長(zhǎng)期?樹(shù)立，持續(xù)?為渠道創(chuàng)造?最大價(jià)值。?1.1.?3、產(chǎn)品渠?道架構(gòu)定?制渠道拓展?工作計(jì)劃，?各級(jí)渠道業(yè)?務(wù)分成，操?作流程，代?理業(yè)務(wù)接治?___，認(rèn)?證技術(shù)服務(wù)?資質(zhì)，向用?戶(hù)及渠道提?供售后服務(wù)?支持。1?.2、渠道?代理招商工?作舉辦產(chǎn)?品渠道招商?會(huì)，會(huì)議程?安排，設(shè)計(jì)?演講稿，講?演訓(xùn)練人員?，試演，聯(lián)?絡(luò)協(xié)辦單位?，媒體發(fā)布?聯(lián)絡(luò)，技術(shù)?講座，宣傳?資料，渠道?代理商聯(lián)絡(luò)?管理，發(fā)函?邀請(qǐng)，電話?確認(rèn)，會(huì)議?提醒，會(huì)場(chǎng)?布置，獎(jiǎng)品?安排，會(huì)場(chǎng)?控制，名片?、問(wèn)券收集?及錄入，會(huì)?后聯(lián)絡(luò)工作?。1.3?、業(yè)務(wù)操作?流程報(bào)備?流程，招商?會(huì)舉辦申報(bào)?流程，產(chǎn)品?___申報(bào)?流程，產(chǎn)品?撤場(chǎng)申報(bào)流?程，渠道代?理商協(xié)議簽?定流程，渠?道代理商撤?消流程，產(chǎn)?品銷(xiāo)售合同?審批流程，?渠道代理商?獎(jiǎng)勵(lì)審批流?程等等。?1.4、知?識(shí)交流環(huán)境?1.4.?1、產(chǎn)品知?識(shí)講座1?.4.2、?產(chǎn)品推廣技?巧研討會(huì)?1.4.3?、產(chǎn)品問(wèn)題?及解決方案?知識(shí)庫(kù)1?.5、客戶(hù)?體驗(yàn)環(huán)境?在公司內(nèi)部?建立代理產(chǎn)?品的體驗(yàn)環(huán)?境，邀請(qǐng)客?戶(hù)或代理商?代表人員上?門(mén)或通過(guò)網(wǎng)?絡(luò)___體?驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)?行效果。?1.6、技?術(shù)支持向?客戶(hù)或代理?商提供技術(shù)?咨詢(xún)，根據(jù)?產(chǎn)品技術(shù)知?識(shí)庫(kù)查詢(xún)相?關(guān)信息，反?饋和轉(zhuǎn)達(dá)問(wèn)?題的解決方?案，現(xiàn)場(chǎng)或?在電話中解?決技術(shù)問(wèn)題?。1.7?、渠道市場(chǎng)?管理為促?進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售?、資金的快?速流通，讓?渠道市場(chǎng)在?良