每日工作計(jì)劃表1.?市場(chǎng)分析，?根據(jù)市場(chǎng)容?量和個(gè)人能?力，客觀(guān)、?科學(xué)的制定?出銷(xiāo)售任務(wù)?。暫訂八月?任務(wù)：銷(xiāo)售?額___萬(wàn)?元。2.?制定出周計(jì)?劃。并定期?與業(yè)務(wù)相關(guān)?人員會(huì)議溝?通，確保各?專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人?及時(shí)跟進(jìn)。?3.注重?績(jī)效管理，?對(duì)績(jī)效計(jì)劃?、績(jī)效執(zhí)行?、績(jī)效評(píng)估?進(jìn)行全程的?關(guān)注與跟蹤?。4.目?標(biāo)市場(chǎng)定位?，區(qū)分大客?戶(hù)與一般客?戶(hù)，分別對(duì)?待，加強(qiáng)對(duì)?大客戶(hù)的溝?通與合作，?用相同的時(shí)?間贏取的市?場(chǎng)份額。?5.不斷學(xué)?習(xí)行業(yè)新知?識(shí)，新產(chǎn)品?，為客戶(hù)帶?來(lái)實(shí)用的資?訊，更好為?客戶(hù)服務(wù)。?并結(jié)識(shí)弱電?各行業(yè)各檔?次的優(yōu)秀產(chǎn)?品提供商，?以備工程商?需要時(shí)能及?時(shí)作好項(xiàng)目?配合，并可?以和同行分?享行業(yè)人脈?和項(xiàng)目信息?，達(dá)到多贏?。6.先?友后單，與?客戶(hù)發(fā)展良?好的友誼，?處處為客戶(hù)?著想，把客?戶(hù)當(dāng)成自己?的好朋友，?達(dá)到思想和?情感上的交?融。__?_對(duì)客戶(hù)不?能有隱瞞和?欺騙，答應(yīng)?客戶(hù)的承諾?要及時(shí)兌現(xiàn)?，講誠(chéng)信不?僅是經(jīng)商之?本，也是為?人之本。?8.努力保?持___的?同事關(guān)系，?善待同事，?確保各部門(mén)?在項(xiàng)目實(shí)施?中各項(xiàng)職能?的順利執(zhí)行?。每日工作計(jì)劃表（二）1、上?班之前準(zhǔn)備?工作每天?要按時(shí)起床?，醒來(lái)之后?要迅速起來(lái)?。告訴自己?，新一天的?工作就要開(kāi)?始了，要充?滿(mǎn)活力，可?以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)?動(dòng)一下。?整理好儀容?，檢查一下?是否帶齊了?銷(xiāo)售的必備?用品，如名?片、筆、筆?記本、產(chǎn)品?資料等。?上班途中，?能夠熱情的?和認(rèn)識(shí)的人?打招呼，如?果可能的話(huà)?，可以看一?下當(dāng)天的報(bào)?紙或者近期?的新聞等。?盡量提前?10——_?__分鐘到?公司，主動(dòng)?參加公司上?班前的掃除?活動(dòng)。簡(jiǎn)?單的說(shuō)，上?班之前要有?一個(gè)積極的?心態(tài)，要有?一個(gè)快樂(lè)的?心情!2?、到公司簽?到之后向?主管或有關(guān)?負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)單?匯報(bào)自己的?工作計(jì)劃，?明確當(dāng)天的?銷(xiāo)售目標(biāo)和?重點(diǎn)，并詳?細(xì)擬訂拜訪(fǎng)?路線(xiàn)，及補(bǔ)?救措施，計(jì)?劃越詳細(xì)越?好。出門(mén)之?前，先和預(yù)?定的拜訪(fǎng)對(duì)?象電話(huà)聯(lián)絡(luò)?、確認(rèn)，并?檢查所帶的?銷(xiāo)售工具是?否齊全：?1)產(chǎn)品的?目錄，定貨?單、送貨單?2)和客?戶(hù)洽談的相?關(guān)資料：如?名片、客戶(hù)?資料、客戶(hù)?記錄、價(jià)格?表、電話(huà)本?、記錄本、?計(jì)算器、商?品說(shuō)明書(shū)、?樣品、產(chǎn)品?照片、產(chǎn)品?的廣告以及?其它宣傳資?料等。3?、拜訪(fǎng)前的?準(zhǔn)備事項(xiàng)?1)了解被?拜訪(fǎng)對(duì)象的?姓名、年齡?、住址、電?話(huà)、經(jīng)歷、?興趣、性格?、家庭情況?、社會(huì)關(guān)系?、最近的業(yè)?務(wù)情況等。?2)要隨?時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的銷(xiāo)售?情況及一般?客戶(hù)對(duì)他們?的評(píng)價(jià)，了?解同行及相?關(guān)產(chǎn)品的最?新變動(dòng)及產(chǎn)?品信息。?3)做好嚴(yán)?密的拜訪(fǎng)計(jì)?劃，并配合?客戶(hù)的時(shí)間?去拜訪(fǎng)，設(shè)?法發(fā)現(xiàn)有決?定權(quán)的購(gòu)買(mǎi)?者，并想辦?法去接近他?。4)準(zhǔn)?備好交談的?話(huà)題，要做?好心理準(zhǔn)備?，對(duì)于對(duì)方?的詢(xún)問(wèn)和殺?價(jià)要有對(duì)策?，做到心中?有數(shù)。4?、見(jiàn)到客戶(hù)?之后1)?有禮貌，清?楚的做好自?我介紹，態(tài)?度要溫和、?不卑不亢。?2)要認(rèn)?真聽(tīng)取對(duì)方?的講話(huà)，并?表示關(guān)心，?詢(xún)問(wèn)對(duì)方時(shí)?，口氣要平?穩(wěn)。3)?要懂得抓住?客戶(hù)的心，?首先自己要?做到以下幾?點(diǎn)：①要?有信心②?態(tài)度要真誠(chéng)?，爭(zhēng)取對(duì)方?的好感③?在談話(huà)中，?要面帶微笑?，表情愉快?④用語(yǔ)要?簡(jiǎn)潔，不羅?嗦，問(wèn)話(huà)清?楚，能夠針?對(duì)問(wèn)題⑤?注意對(duì)方的?優(yōu)點(diǎn)，適當(dāng)?的給予贊美?⑥在商談?的過(guò)程中，?不可與客戶(hù)?激烈爭(zhēng)論?⑦誘導(dǎo)客戶(hù)?能夠回答肯?定的話(huà)語(yǔ)?⑧能夠?yàn)閷?duì)?方著想，分?析帶給他的?利益化4?)與客戶(hù)商?談必須按部?就班①見(jiàn)?到客戶(hù)，首?先是問(wèn)候，?敬煙，接著?聊天，贈(zèng)送?禮品②進(jìn)?一步接近客?戶(hù)，激發(fā)對(duì)?產(chǎn)品的興趣?③告訴客?戶(hù)產(chǎn)品能帶?給他的利益?④提出成?交，促使客?戶(hù)訂購(gòu)或當(dāng)?即送貨⑤?收貨款⑥?一筆業(yè)務(wù)做?成后，不要?急于離去，?要和客戶(hù)繼?續(xù)交談，以?期建立一種?長(zhǎng)期的合作?關(guān)系，并告?訴他，隨時(shí)?能夠?yàn)樗?供服務(wù)。?5、下班后?，檢查每天?的工作，總?結(jié)得失1?)詳細(xì)填寫(xiě)?每天的業(yè)務(wù)?日?qǐng)?bào)表2?)檢查是否?按計(jì)劃開(kāi)展?業(yè)務(wù)，是否?按計(jì)劃完成?任務(wù)3)?寫(xiě)出每天的?營(yíng)銷(xiāo)日記，?總結(jié)工作方?法，對(duì)客戶(hù)?提出的抱怨?要及時(shí)處理?，并做好備?忘錄，及時(shí)?匯報(bào)給上級(jí)?主管。4?)營(yíng)銷(xiāo)日記?的內(nèi)容包括?：①工作?情況描述?②對(duì)工作得?失的總結(jié)、?意見(jiàn)及建議?③改進(jìn)的?方法④客?戶(hù)的意見(jiàn)及?建議⑤如?何處理⑥?工作感悟及?感受6、?列出第二天?的工作計(jì)劃?1)對(duì)于?需要緊急處?理或特別重?要的事情，?列入第二天?優(yōu)先辦理的?事項(xiàng)中。?2)確定工?作重點(diǎn)，擬?訂初步拜訪(fǎng)?路線(xiàn)，排除?不重要的事?情。3)?需要預(yù)先約?定時(shí)間的客?戶(hù)，約好見(jiàn)?面時(shí)間4?)銷(xiāo)售目標(biāo)?及所需公司?其它部門(mén)的?相關(guān)配合工?作每日工作計(jì)劃表（三）一.產(chǎn)?品市場(chǎng)分析?1.廣告?光源一直是?外貿(mào)的主推?方向，燈簾?、燈條、燈?管、模組、?超薄燈箱都?比較有優(yōu)勢(shì)?，很多的產(chǎn)?品的價(jià)格已?經(jīng)比之前的?低了很多。?今后還需要?多做一些產(chǎn)?品優(yōu)勢(shì)的對(duì)?比文檔，產(chǎn)?品案例分許?與應(yīng)用，讓?客戶(hù)更加了?解我們的產(chǎn)?品。2.?商業(yè)照明燈?具由于價(jià)格?比較高，很?多國(guó)外客戶(hù)?基本不能接?受。但還是?需要更多的?了解產(chǎn)品，?多做優(yōu)勢(shì)對(duì)?比文檔，尋?找優(yōu)質(zhì)高端?客戶(hù)。3?.高端產(chǎn)品?就需要尋找?優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。?目標(biāo)客戶(hù)定?位在美國(guó)、?迪拜、日本?等國(guó)家。積?極運(yùn)用不同?的搜索引擎?尋找客戶(hù)，?不能只依賴(lài)?阿里巴巴，?。二.對(duì)?日后工作的?安排1.?在開(kāi)發(fā)客戶(hù)?這方面，可?適當(dāng)?shù)母淖?策略，增加?在免費(fèi)平臺(tái)?上和商業(yè)網(wǎng)?站上發(fā)布供?應(yīng)信息;參?加一些展會(huì)?;嘗試用國(guó)?外的本地搜?索引擎。以?尋找目標(biāo)市?場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)?站、行業(yè)協(xié)?會(huì)網(wǎng)站、商?會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)?品專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站?為方向，了?解并聯(lián)系目?標(biāo)市場(chǎng)知名?度高銷(xiāo)售網(wǎng)?絡(luò)龐大的進(jìn)?口商。2?.在和客戶(hù)?溝通這方面?，很重要的?一點(diǎn)是確保?提供給客戶(hù)?的信息是正?確并能達(dá)到?的的。當(dāng)客?戶(hù)沒(méi)下單前?，了解客戶(hù)?的性質(zhì)(是?中間商還是?最終使用者?)，達(dá)到知?己知彼。在?客戶(hù)下單后?，需及時(shí)向?客戶(hù)匯報(bào)交?期，詢(xún)問(wèn)是?否仍有詢(xún)價(jià)?.3.發(fā)?貨后，可在?客戶(hù)收到貨?一周后追蹤?產(chǎn)品的質(zhì)量?反饋，如有?問(wèn)題，首先?要明確自己?對(duì)于這個(gè)事?件的態(tài)度，?同時(shí)要及時(shí)?幫客戶(hù)解決?問(wèn)題，4?.在追蹤客?戶(hù)這方面，?適時(shí)發(fā)郵件?向客戶(hù)問(wèn)候?并詢(xún)問(wèn)是否?有采購(gòu)計(jì)劃?，每次追蹤?問(wèn)候都需不?一樣，換個(gè)?方式問(wèn)。備?忘客戶(hù)的一?些重大節(jié)日?和生日，在?這些有紀(jì)念?意義的日子?里送上自己?的一份祝福?，給客戶(hù)心?底留下一個(gè)?親切的印象?。三._?___銷(xiāo)售?目標(biāo)明年?的銷(xiāo)售目標(biāo)?最基本的是?做到月月有?進(jìn)帳的單子?，爭(zhēng)取2~?___個(gè)大?訂單，向年?銷(xiāo)售額__?_萬(wàn)進(jìn)軍。?根據(jù)自己制?定的任務(wù)，?把任務(wù)根據(jù)?具體情況分?解到每個(gè)季?度、每月、?每周、每日?，在不斷歸?納總結(jié)吸取?教訓(xùn)的基礎(chǔ)?上提高銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)。_?__年銷(xiāo)售?目標(biāo)：__?_萬(wàn)。_?__月銷(xiāo)售?目標(biāo)：__?_萬(wàn)。①?現(xiàn)有已成交?客戶(hù)___?個(gè)，爭(zhēng)取明?年?duì)幦「?的訂單，保?證成交量在?___萬(wàn)以?上;②優(yōu)?化阿里巴巴?網(wǎng)站，收更?多的詢(xún)盤(pán)，?積極跟進(jìn)客?戶(hù)，爭(zhēng)取成?交量在__?_萬(wàn)以上;?③搜索引?擎營(yíng)銷(xiāo)，比?如goog?le,bi?ng等國(guó)際?搜索引擎上?的搜索，爭(zhēng)?取成交量在?___萬(wàn)以?上;④?chē)?guó)際?展會(huì)、交流?會(huì)，提前做?好宣傳資料?及產(chǎn)品報(bào)價(jià)?資料的詳盡?文件圖片，?尋找更多的?客戶(hù);⑤重?點(diǎn)參考之前?成功案例分?析有效的營(yíng)?銷(xiāo)途徑和方?式方法。?三.明年對(duì)?自己有以下?要求1.?做好每天的?工作記錄，?避免遺忘重?要事項(xiàng)。做?好客戶(hù)的跟?蹤，對(duì)客戶(hù)?的聯(lián)系進(jìn)度?及時(shí)記錄，?對(duì)以往與客?戶(hù)相互間發(fā)?送的技術(shù)及?報(bào)價(jià)資料要?歸類(lèi)整理好?，以便隨時(shí)?聯(lián)系。與外?貿(mào)的同事一?起總結(jié)，周?一小結(jié)，每?月一大結(jié)，?看看有哪些?工作上的失?誤，及時(shí)改?正下次不要?再犯。2?.接觸客戶(hù)?之前要多查?、了解顧客?所在的公司?的主要產(chǎn)品?，不要千篇?一律的回復(fù)?郵件。以便?判斷客戶(hù)的?需要和問(wèn)題?，然后針對(duì)?顧客的需要?和問(wèn)題，提?出建設(shè)性的?意見(jiàn)。如提?出能夠增加?顧客銷(xiāo)售量?或能夠使顧?客節(jié)省費(fèi)用?、增加利潤(rùn)?的方法。向?客戶(hù)做出建?設(shè)性意見(jiàn)，?會(huì)更有利于?贏得客戶(hù)的?好感，這樣?可以給客戶(hù)?留下良好的?印象，有利?于長(zhǎng)期接觸?。了解市場(chǎng)?需求，客戶(hù)?需求，爭(zhēng)取?“按照客戶(hù)?需要提供定?制服務(wù)”?___對(duì)客?戶(hù)不能有隱?瞞和欺騙，?這樣才會(huì)有?長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶(hù)?。在有些問(wèn)?題上你和客?戶(hù)是一致的?。對(duì)所有客?戶(hù)的工作態(tài)?度都要一樣?，但不能太?低三下氣。?給客戶(hù)一好?印象，為公?司樹(shù)立更好?的形象?？?戶(hù)遇到問(wèn)題?，不能置之?不理一定要?盡全力幫助?他們解決。?要先做人再?做生意，先?賣(mài)信譽(yù)后賣(mài)?產(chǎn)品，讓客?戶(hù)相信我們?的工作實(shí)力?，才能更好?的完成任務(wù)?。以上就?是我這一年?的工作計(jì)劃?，工作中總?會(huì)有各種各?樣的困難，?我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)?請(qǐng)示，向同?事探討，共?同努力克服?。要有好業(yè)?績(jī)就得加強(qiáng)?業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，?開(kāi)拓視野，?豐富知識(shí)，?不斷學(xué)習(xí)行?業(yè)新知識(shí)，?新產(chǎn)品，為?客戶(hù)帶來(lái)實(shí)?用的資訊，?更好為客戶(hù)?服務(wù)。每日工作計(jì)劃表（四）一?、學(xué)情分析?：一年級(jí)?共有學(xué)生_?__人，其?中男生__?_人，女生?___人，?經(jīng)過(guò)一學(xué)期?的學(xué)習(xí)，學(xué)?生對(duì)閱讀產(chǎn)?生了濃厚的?興趣，知道?該怎么讀，?怎么樣才能?讀好，做到?正確流利，?并能回答一?些簡(jiǎn)單的問(wèn)?題。養(yǎng)成了?良好的讀書(shū)?習(xí)慣。在這?學(xué)期的海量?閱讀教學(xué)中?繼續(xù)培養(yǎng)他?們閱讀興趣?和良好的讀?書(shū)習(xí)慣，使?在上學(xué)期的?基礎(chǔ)上更上?一個(gè)層次。?進(jìn)一步學(xué)兒?歌，朗讀兒?歌，感受兒?歌帶來(lái)的樂(lè)?趣，培養(yǎng)他?們從小閱讀?的良好習(xí)慣?，為以后的?閱讀打好基?礎(chǔ)。二、?閱讀內(nèi)容：?《互動(dòng)操?》、《學(xué)寫(xiě)?字》、《上?課教育兒歌?___條》?、《校園文?明歌》、《?上課歌》、?《陽(yáng)光十點(diǎn)?兒歌》、《?我能行之歌?》、《課間?兒歌》、《?說(shuō)輕松》、?《愛(ài)學(xué)習(xí)》?、《學(xué)寫(xiě)字?》、《十六?點(diǎn)兒》、《?快坐好》。?三、閱讀?目標(biāo)：1?、指導(dǎo)學(xué)生?掌握讀兒歌?的方法，能?巧用節(jié)奏、?表演、唱歌?等形式來(lái)誦?讀兒