銷售個人目標(biāo)計(jì)劃作?為一名服裝?銷售員，我?現(xiàn)將我的工?作總結(jié)及心?得呈現(xiàn)如下?，希望各位?予在指導(dǎo)建?議。在服?裝銷售過程?中，銷售員?有著不可比?擬的作用，?銷售員是否?能掌握服裝?銷售技巧很?重要，首先?要注意推薦?購買技巧。?銷售員除?了將服裝展?示給顧客，?并加以說明?之外，還要?向顧客推薦?服裝，以引?起顧客的購?買的興趣。?推薦服裝可?運(yùn)用下列方?法：1、?推薦時要有?信心，向顧?客推薦服裝?時，營業(yè)員?本身要有信?心，才能讓?顧客對服裝?有信任感。?2、適合?于顧客的推?薦。對顧客?提示商品和?進(jìn)行說明時?，應(yīng)根據(jù)顧?客的實(shí)際客?觀條件，推?薦適合的服?裝。3、?配合手勢向?顧客推薦。?4、配合?商品的特征?。每類服裝?有不同的特?征，如功能?、設(shè)計(jì)、品?質(zhì)等方面的?特征，向顧?客推薦服裝?時，要著重?強(qiáng)調(diào)服裝的?不同特征。?5、把話?題集中在商?品上。向顧?客推薦服裝?時，要想方?設(shè)法把話題?引到服裝上?，同時注意?觀察顧客對?服裝的反映?，以便適時?地促成銷售?。6、準(zhǔn)?確地說出各?類服裝的優(yōu)?點(diǎn)。對顧客?進(jìn)行服裝的?說明與推薦?時，要比較?各類服裝的?不同，準(zhǔn)確?地說出各類?服裝的優(yōu)點(diǎn)?。其次要?注意重點(diǎn)銷?售技巧。重?點(diǎn)銷售就是?指要有針對?性。對于服?裝的設(shè)計(jì)、?功能、質(zhì)量?、價格等因?素，要因人?而宜，真正?使顧客的心?理由“比較?”過渡到“?信念”，最?終銷售成功?。在極短的?時間內(nèi)能讓?顧客具有購?買的信念，?是銷售中非?常重要的一?個環(huán)節(jié)。重?點(diǎn)銷售有下?列原則：?1、從4W?上著手。從?穿著時間W?hen、穿?著場合Wh?ere、穿?著對象Wh?o、穿著目?的Why方?面做好購買?參謀，有利?于銷售成功?。2、重?點(diǎn)要簡短。?對顧客說明?服裝特性時?，要做到語?言簡練清楚?，內(nèi)容易懂?。服裝商品?最重要的特?點(diǎn)要首先說?出，如有時?間再逐層展?開。3、?具體的表現(xiàn)?。要根據(jù)顧?客的情況，?隨機(jī)應(yīng)變，?不可千篇一?律，只說：?“這件衣服?好”，“這?件衣服你最?適合”等過?于簡單和籠?統(tǒng)的推銷語?言。依銷售?對象不同而?改變說話方?式。對不同?的顧客要介?紹不同的內(nèi)?容，做到因?人而宜。?4、營業(yè)員?把握流行的?動態(tài)、了解?時尚的先鋒?，要向顧客?說明服裝符?合流行的趨?勢。以上?是我在工作?中的小小心?得，在以后?的過程中，?我將做好工?作計(jì)劃，及?時總結(jié)出工?作中的不足?，力求將服?裝銷售工作?做到最好。?銷售個人目標(biāo)計(jì)劃（二）?鑒于開盤到?現(xiàn)在的銷售?業(yè)績一直都?不理想，我?作為國際花?園售樓部副?經(jīng)理有不可?推卸的責(zé)任?，我們的銷?售及管理工?作質(zhì)量必須?提高，市場?上投資商鋪?的客戶是有?限的，我們?要剖析市場?細(xì)分市場，?全力以赴做?好銷售工作?。根據(jù)7?,8,__?_月份的銷?售工作，市?場反應(yīng)的問?題如下：?一、市場方?面：1、?市場動向：?信息搜集不?夠，對其他?樓盤信息掌?握不夠全面?，影響與客?戶的溝通。?2、客戶?開發(fā)：一直?以來置業(yè)顧?問發(fā)傳單和?電話約客，?不能擴(kuò)大宣?傳面，基本?大街上的人?都對傳單產(chǎn)?生厭惡感了?，導(dǎo)致發(fā)了?單子也很少?人問津;?3、客戶維?護(hù)：由于置?業(yè)顧問欠缺?銷售技巧，?與客戶溝通?說辭太單調(diào)?，理據(jù)太單?薄，不能激?發(fā)客戶購買?欲;二、?管理方面：?1、來訪?來電登記不?夠明確，有?些自來客戶?不能留下聯(lián)?系方式以至?于流失客戶?;2、平?時只注重了?專業(yè)知識的?培訓(xùn)，忽略?的實(shí)戰(zhàn)技巧?，以至于置?業(yè)顧問在銷?售時不能隨?機(jī)應(yīng)變、自?圓其說，不?能達(dá)到專業(yè)?化給予客戶?所需;3?、對于休假?、請假的管?理不夠到位?，沒真正做?到勞逸結(jié)合?使得員工心?態(tài)散漫，不?能全身心的?投入工作中?;十月份?的工作重點(diǎn)?：針對7?,8,__?_月份出現(xiàn)?的問題，我?們十月份的?工作重點(diǎn)有?一、市場?方面：1?、做好市場?調(diào)研，分析?周邊各樓盤?的優(yōu)劣勢，?做詳細(xì)對比?表，做到知?己知彼，百?戰(zhàn)不殆;?2、有針對?性的進(jìn)行宣?傳，固定時?間，固定地?點(diǎn)讓置業(yè)顧?問出去發(fā)單?子;二、?銷售方面：?1、改變?銷售策略，?運(yùn)用假銷控?進(jìn)行后期銷?售，營造熱?銷的氛圍;?2、優(yōu)化?說辭，讓置?業(yè)顧問統(tǒng)一?口徑，先說?服自己再說?服客戶，在?談客戶時不?要因?yàn)檎f辭?使客戶產(chǎn)生?誤解和不信?任;3、?對于老客戶?和潛在客戶?，要經(jīng)常保?持聯(lián)系，爭?取帶來新客?戶;并能從?與老客戶練?習(xí)過程中獲?得更多客戶?信息和市場?行業(yè)信息;?4、做好?售樓部日志?記錄工作，?做好客戶資?源的入檔，?和數(shù)據(jù)的及?時統(tǒng)計(jì);?三、人員方?面1、置?業(yè)顧問要加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，提?高自己的專?業(yè)知識水平?，并端正自?己的管理與?被管理意識?;2、改?變每天會議?方式，置業(yè)?顧問每早匯?報昨天的成?績和今天的?工作計(jì)劃，?讓每個人的?生活工作都?有計(jì)劃有規(guī)?矩，匯報完?后要無條件?按計(jì)劃執(zhí)行?，3、要?有好業(yè)績就?得加強(qiáng)業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)，開拓?視野，豐富?知識，采取?多樣化形式?，除專業(yè)知?識外更要注?重銷售技巧?的培訓(xùn)與鍛?煉，把專業(yè)?知識與銷售?技巧相結(jié)合?。4、不?定期抽查專?業(yè)知識，_?__分過關(guān)?，不過關(guān)者?罰款十元充?為售樓部公?費(fèi)和停輪排?一天;四?，十月份對?自己有以下?要求1、?每天做好工?作計(jì)劃，按?計(jì)劃執(zhí)行工?作，一刻也?不能懈怠;?2、一周?一小結(jié)，每?月一大結(jié)，?看看有哪些?工作上的失?誤，及時改?正下次不要?再犯，并根?據(jù)總結(jié)改變?工作方式，?自身管理水?平要盡快提?高;3、?置業(yè)顧問接?待客戶時要?旁聽，適時?幫助職業(yè)顧?問談客戶，?必須每次想?辦法留下客?戶聯(lián)系方式?，以便做好?回訪工作才?有可能不會?丟失這個客?戶。4、?要不斷加強(qiáng)?業(yè)務(wù)方面的?學(xué)習(xí)，多看?書，上網(wǎng)查?閱相關(guān)資料?，與同行們?交流，向他?們學(xué)習(xí)更好?的方式方法?。5、及?時向上層領(lǐng)?導(dǎo)匯報工作?及工作狀態(tài)?，不能與公?司斷絕聯(lián)系?，以免讓公?司誤會我們?有“天高皇?帝遠(yuǎn)，不服?天朝管”的?思想;6?、和開發(fā)商?多多溝通，?爭取讓開發(fā)?商重新建立?起對我們的?信任;7?、客戶遇到?問題，不能?置之不理一?定要盡全力?幫助他們解?決。要先做?人再做生意?，讓客戶相?信我們的工?作實(shí)力，才?能更好的完?成任務(wù)。?8、自信是?非常重要的?。要經(jīng)常對?自己說我是?最好的，我?是獨(dú)一無二?的。擁有健?康樂觀積極?向上的工作?態(tài)度才能更?好的完成任?務(wù)。9、?和公司其他?員工要有良?好的溝通，?工作中遇到?各種各樣的?困難，要向?公司請示，?向同事探討?，抓好細(xì)節(jié)?共同努力克?服。為公司?做出自己最?大的貢獻(xiàn);?10、為?充分發(fā)揮大?家的積極性?，實(shí)施多勞?多得，不勞?不得，實(shí)干?加巧干，確?保本月的銷?售工作計(jì)劃?能如期完成?。銷售個人目標(biāo)計(jì)劃（三）我九月中?旬剛接觸_?__電話銷?售業(yè)務(wù)，由?于我在思想?上急于求成?，在行動上?蠻干莽撞導(dǎo)?致九月工作?成績毫無起?色。但在領(lǐng)?導(dǎo)和同事們?的悉心幫助?下，我很快?認(rèn)識到了我?的癥結(jié)所在?。在下月的?工作中注意?求成不能自?亂陣腳，要?做到從容不?迫;工作不?能蠻干，要?實(shí)干、精干?、巧干;同?時在銷售方?法和技巧上?也一如既往?的向領(lǐng)導(dǎo)、?同事們學(xué)習(xí)?。總結(jié)上月?的得失，在?下月應(yīng)做好?以下幾方面?的工作：?一、客戶?關(guān)系的維系?。1、?對于老客戶?要保持聯(lián)系?、熟絡(luò)關(guān)系?、爭做朋友?、滿足需求?，最終達(dá)到?銷售簽單的?目的，最好?能挖掘二次?需求。2?、對于新?客戶要使其?理解產(chǎn)品、?認(rèn)同產(chǎn)品;?相信公司、?信任我。然?后，推銷產(chǎn)?品，并不斷?開發(fā)新客戶?。二、?工作細(xì)節(jié)的?處理。1?、下月要?更加熟悉工?作流程，熟?悉業(yè)務(wù)內(nèi)容?。注意下月?在客戶拜訪?上多下功夫?，提高說服?力，多觀察?、多傾聽、?多嘗試;對?號段和各種?增值業(yè)務(wù)的?價位必須熟?記。2、?電話交流?方式要靈活?多樣。針對?客戶的行業(yè)?、年齡、語?氣等開展靈?活多樣的交?流模式，提?高電話約訪?率。3、?不斷學(xué)習(xí)?，與團(tuán)隊(duì)共?成長。學(xué)習(xí)?業(yè)務(wù)知識的?同時要廣泛?了解其他